2023年房地產(chǎn)銷售員工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?房地產(chǎn)銷售?員工作總結(jié)?不知不覺?就又半年過?去了，這半?年我做了很?多事，當(dāng)然?我也加入了?清風(fēng)集團(tuán)，?成為了一名?置業(yè)顧問。?說到___?清鳳集團(tuán)，?公司以房地?產(chǎn)開發(fā)為龍?頭，融房地?產(chǎn)開發(fā)、建?筑施工、物?業(yè)管理、園?林綠化為一?體的綜合性?房地產(chǎn)集團(tuán)?公司，是我?們公認(rèn)的金?堂自主有信?譽的房地產(chǎn)?開發(fā)商，實?力非常雄厚?，所以我很?榮幸自己能?加入我們銷?售代表集團(tuán)?形象直接面?對客戶的這?樣一個團(tuán)隊?。很多成功?的前輩都說?，銷售這個?行業(yè)是最鍛?煉人的工作?，因為自己?的年輕和經(jīng)?驗不足，所?以更需要鍛?煉自己!今?天我的年終?總結(jié)是對上?半年來的工?作學(xué)習(xí)進(jìn)行?回顧和分析?，從中找出?經(jīng)驗和教訓(xùn)?，引出規(guī)律?性認(rèn)識，以?指導(dǎo)今后工?作和實踐活?動的這樣一?個總結(jié)。上?半年來我們?的銷售成績?是有目共睹?的，完成的?非常棒，這?些歸功于我?們的前輩。?那我呢?其?實我踏入這?個行業(yè)算是?比較晚的，?沒有什么明?顯的成績出?來，就算這?樣我對自己?以及公司的?前途和前景?還是非?？?好，可以說?在如今房產(chǎn)?銷售較為低?彌的市場中?我們的公司?在整個金堂?的房地產(chǎn)開?發(fā)中算是佼?佼者!了，?所以相對來?說，作為銷?售人員選對?這樣一個展?現(xiàn)自己的工?作平臺也是?很重要的，?當(dāng)然我選對?了!在這?段時間與客?戶的交流中?我是深深的?體會到房產(chǎn)?的重要性，?為顧客選對?一套屬于自?己的家是我?們作為置業(yè)?顧問應(yīng)盡的?責(zé)任，做自?己的工作不?僅要對自己?的工資負(fù)責(zé)?，更要對自?己的顧客負(fù)?責(zé)?？梢赃@?樣說，房產(chǎn)?是銷售中最?慎重的買賣?，不僅是買?賣，更是對?自己的一生?拼搏的總結(jié)?、一輩子奮?斗的開始，?而這些，就?是我們置業(yè)?顧問的天職?。其實像我?們談客戶是?具有很大的?競爭力的，?雖然我們的?房子質(zhì)量好?，綠化好，?位置好，環(huán)?境好，服務(wù)?好，但是作?為顧客來講?究是該多比?較多對比之?后再來決定?的，所以這?個時候我們?的工作能力?就表現(xiàn)出來?了，如何讓?讓顧客買我?們集團(tuán)的房?子呢?當(dāng)然?是讓我們的?顧客了解我?們房子的優(yōu)?勢，價格、?位置、環(huán)境?、檔次都成?了考慮的因?素，需要我?們?nèi)f(xié)調(diào)、?去綜合。一?般來說銷售?工作中往往?會存在以下?的失誤和問?題：1、?主觀認(rèn)識不?足，談客戶?時思路不夠?清晰;2?、自身沒有?足夠的意志?，對自己的?銷售欲望不?夠堅定;?3、計劃制?訂得不合理?，脫離客觀?實際，盲目?尋找客戶，?有時候會錯?過很多準(zhǔn)客?戶。4、?對房子的講?解不到位，?談客戶執(zhí)行?的過程不到?位。5、?對競爭對手?的跟蹤分析?不深入，市?場反應(yīng)速度?滯后。6?、來自于競?爭對手的強(qiáng)?大壓力，使?自身的優(yōu)勢?不能突顯。?以上都是?作為我們在?工作中所要?不斷改進(jìn)的?部分，所以?對于消費者?的心理、顧?客的需求等?等都需要我?再揣摩再學(xué)?習(xí)以最好做?到從容面對??？偨Y(jié)不?僅要回顧過?去，還要展?望未來。對?當(dāng)前的形勢?現(xiàn)狀與未來?的發(fā)展我們?還要進(jìn)行客?觀深入的分?析：1、?外界宏觀與?微觀環(huán)境分?析：行業(yè)發(fā)?展現(xiàn)狀與發(fā)?展、競爭對?手現(xiàn)狀與動?向預(yù)測、區(qū)?域市場現(xiàn)狀?與發(fā)展、渠?道___與?關(guān)系現(xiàn)狀、?消費者的滿?意度和忠誠?度總體評價?。2、內(nèi)?部環(huán)境分析?。企業(yè)的戰(zhàn)?略正確性和?明晰性、企?業(yè)在產(chǎn)品、?價格、促銷?、品牌等資?源方面的匹?配程度。?3、自身現(xiàn)?狀分析。自?身的目標(biāo)與?定位、工作?思路和理念?、個人素質(zhì)?方面的優(yōu)勢?與差距。通?過對現(xiàn)狀與?未來的客觀?分析，能夠?更加清楚所?面臨的困難?和機(jī)遇。從?而對困難有?清醒的認(rèn)識?和深刻的分?析，找到解?決困難的方?法，對機(jī)遇?有較強(qiáng)的洞?察力，及早?做好搶抓機(jī)?遇的各項準(zhǔn)?備。沒有?人會隨隨便?便成功，每?一個成功的?后面都是付?出的艱辛努?力。認(rèn)真分?析取得成績?的原因，總?結(jié)經(jīng)驗，并?使之得以傳?承，是實現(xiàn)?工作業(yè)績持?續(xù)提升的前?提和基礎(chǔ)。?成績固然要?全面總結(jié)?，對于未來?的展望更是?要提升。在?下半的工作?中我還要加?倍的努力，?拜訪更多的?客戶，更大?程度的了解?我們集團(tuán)的?一體化服務(wù)?，并且制定?適合自己的?任務(wù)標(biāo)的，?同時改善自?己的銷售成?績，要做到?：1、明?確工作的主?要思路。戰(zhàn)?略決定命運?，思路決定?出路，良好?的業(yè)績必須?要有清楚正?確的思路的?支撐。否則?人就變成了?無頭蒼蠅，?偏離了方向?和軌道，就?會越走越遠(yuǎn)?;2、新?一年度工作?的具體目標(biāo)?：銷量目標(biāo)?學(xué)習(xí)目標(biāo);?3、完成?計劃的具體?方法，與客?戶關(guān)系親密?程度加強(qiáng)、?及時反映顧?客的新資訊?。做到以?上觀念上的