上海食用油直銷部管理經(jīng)驗(yàn)分享

上海直銷部管理經(jīng)驗(yàn)分享中、小型主題推廣活動(dòng)2KA深度合作31KDS及營(yíng)運(yùn)一體化特通開(kāi)發(fā)2營(yíng)運(yùn)一體化項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)：直銷部綜合組每周定期對(duì)各營(yíng)業(yè)所營(yíng)運(yùn)一體化執(zhí)行情況進(jìn)行抽查并實(shí)行抽查結(jié)果通報(bào)制度，在所有同事的積極配合下，這一項(xiàng)目取得了明顯進(jìn)步，業(yè)務(wù)員日常報(bào)表及紅色文件夾的使用規(guī)范、營(yíng)業(yè)所及分銷商團(tuán)隊(duì)對(duì)銷量及每月促銷目錄進(jìn)行張貼。同時(shí)在9月，直銷部完成了對(duì)全體營(yíng)銷人員及分銷商團(tuán)隊(duì)升級(jí)版營(yíng)運(yùn)一體化的第二次培訓(xùn)。一、KDS及營(yíng)運(yùn)一體化例：直銷部業(yè)務(wù)人員營(yíng)運(yùn)一體化抽查結(jié)果0924序號(hào)部門姓名結(jié)果整改建議1賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)所(曹秉鈞)沈琴客戶拜訪卡、月計(jì)劃與小結(jié)、周計(jì)劃與小結(jié)都填寫(xiě)認(rèn)真規(guī)范建議將本周計(jì)劃先放在文件夾中,待完成本周總結(jié)后再放在文件檔案中存檔2賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)所(李曄楠)顏銀霞客戶拜訪卡、周計(jì)劃與小結(jié)填寫(xiě)認(rèn)真規(guī)范、缺少8月份月小結(jié)補(bǔ)齊8月份小結(jié);建議將本周計(jì)劃先放在文件夾中,待完成本周總結(jié)后再放在文件檔案中存檔3賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)所(于友達(dá))施炎根客戶拜訪卡、月計(jì)劃與小結(jié)都填寫(xiě)認(rèn)真規(guī)范,周計(jì)劃與小結(jié)中的部分的銷售分析沒(méi)有填寫(xiě)建議認(rèn)真填寫(xiě)周計(jì)劃與小結(jié)中的銷售分析部分,并將過(guò)期的周計(jì)劃與小結(jié)放到文件檔案中存檔4賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)所(于友達(dá))毛飛客戶拜訪卡、月計(jì)劃與小結(jié)、周計(jì)劃與小結(jié)都填寫(xiě)認(rèn)真規(guī)范

5連鎖營(yíng)業(yè)所(顧駿程)龔磊周計(jì)劃與小結(jié)、月計(jì)劃與小結(jié)填寫(xiě)都認(rèn)真規(guī)范

6連鎖營(yíng)業(yè)所(顧駿程)王江鋒周計(jì)劃與小結(jié)、月計(jì)劃與小結(jié)填寫(xiě)都認(rèn)真規(guī)范

7連鎖營(yíng)業(yè)所(顧駿程)李勇周計(jì)劃與小結(jié)、月計(jì)劃與小結(jié)填寫(xiě)都認(rèn)真規(guī)范

8連鎖營(yíng)業(yè)所-南區(qū)潘貴芳客戶拜訪卡填寫(xiě)完整;周計(jì)劃與總結(jié)全部填寫(xiě)完整;有主管審閱

9連鎖營(yíng)業(yè)所-南區(qū)李涵客戶拜訪卡填寫(xiě)完整;周計(jì)劃與總結(jié)全部填寫(xiě)完整;有主管審閱

10連鎖營(yíng)業(yè)所-南區(qū)徐向華客戶拜訪卡填寫(xiě)完整;周計(jì)劃與總結(jié)全部填寫(xiě)完整;有主管審閱

直銷部營(yíng)運(yùn)一體化抽查情況匯總（9月份）檢查日期營(yíng)業(yè)所人數(shù)檢查項(xiàng)目檢查結(jié)果9.1連鎖營(yíng)業(yè)所-東區(qū)2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃與月小結(jié)）客戶拜訪卡的周總結(jié)填寫(xiě)不認(rèn)真，要求整改連鎖營(yíng)業(yè)所-北區(qū)5客戶拜訪卡要求規(guī)范填寫(xiě)，同時(shí)主管對(duì)問(wèn)題及時(shí)跟蹤9.18連鎖營(yíng)業(yè)所-南區(qū)（劉?。?文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)）較規(guī)范賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)所一2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃與月小結(jié)）較規(guī)范賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)所二2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃與月小結(jié)）要求認(rèn)真填寫(xiě)周總結(jié)及月計(jì)劃中的銷量分析賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)所三2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃與月小結(jié)）要求對(duì)客戶拜訪卡中未解決問(wèn)題進(jìn)行跟蹤9.24連鎖營(yíng)業(yè)所3文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)）較規(guī)范連鎖營(yíng)業(yè)所-南區(qū)（陳華芳）3文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃與月小結(jié)）較規(guī)范賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)所一1文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃與月小結(jié)）尚可賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)所二1文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃與月小結(jié)）尚可賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)所三2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃與月小結(jié)）尚可營(yíng)運(yùn)一體化—業(yè)務(wù)員拜訪卡業(yè)務(wù)員周總結(jié)與計(jì)劃營(yíng)運(yùn)一體化——業(yè)務(wù)員實(shí)地工作夾KDS使用分銷商KDS系統(tǒng)使用情況跟蹤。直銷部綜合組對(duì)分銷商每月進(jìn)行KDS系統(tǒng)情況抽查，重點(diǎn)檢查人員配置、客戶資料、采購(gòu)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、庫(kù)存情況、單據(jù)管理等方面，并對(duì)抽查結(jié)果實(shí)行通報(bào)。同時(shí)，每月對(duì)分銷商KDS終端客戶數(shù)及銷量情況進(jìn)行對(duì)比。針對(duì)客戶定義不正確的分銷商，由渠道主任監(jiān)督分銷商先自行整改，直銷部綜合組進(jìn)行后續(xù)跟蹤。KDS終端客戶數(shù)及銷量情況使用KDS的分銷商服務(wù)區(qū)域人口（萬(wàn)人）KDS終端客戶數(shù)（家）8月KDS終端客戶數(shù)（家）9月增長(zhǎng)（家）08年8-9月銷量（噸）07年8-9月銷量（噸）同期比（%）元熙70031743223492861.572135.70533.99%誼諾5282483814344.27205.03867.91%鄉(xiāng)香米10088790114997.17711.64640.12%連心7874376522885.8685.6629.19%康匙580151316151023058.012040.54249.86%合計(jì)1510714173422018146.825778.59140.98%二、中中、小小型KA活動(dòng)油種活動(dòng)類型活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)場(chǎng)次門店數(shù)量平均銷量（瓶/場(chǎng)）玉米油小型場(chǎng)內(nèi)7月－10月10256540玉米油中型場(chǎng)外8月－10月4117120葵籽油中型場(chǎng)外8月－10月19868150花生油試吃小型場(chǎng)內(nèi)7月－10月4842715活動(dòng)回回報(bào)油種9月銷量目標(biāo)9月實(shí)際銷量月度達(dá)成年累計(jì)達(dá)成同比增長(zhǎng)玉米300.74360.9120%78.34%56.51%葵籽737933.51126.66%65.58%92.60%花生42.0874.17176.24%90.49%106.93%葵籽油油場(chǎng)外外活動(dòng)動(dòng)小貨架架上的的小葵葵花手寫(xiě)海海報(bào)堆頭牌牌作為為背景景板農(nóng)工商商119店店內(nèi)內(nèi)一樓樓大廳廳布置置活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)地地，并并創(chuàng)下下單店店促銷銷活動(dòng)動(dòng)銷量量1023瓶的記記錄消費(fèi)者者參與與測(cè)量量血脂脂消費(fèi)者者積極極參加加血脂脂活力力通游游戲1、場(chǎng)外外布置置2、場(chǎng)內(nèi)內(nèi)堆頭頭配合合3、促銷銷員積積極介介紹玉米油油場(chǎng)外外活動(dòng)動(dòng)5、量血血壓活活動(dòng)6、“找找碴””互動(dòng)動(dòng)游戲戲易初汶汶水13421.搭建場(chǎng)場(chǎng)外形形象2.場(chǎng)外促促銷員員導(dǎo)購(gòu)購(gòu)3.場(chǎng)外促促銷員員給顧顧客測(cè)測(cè)量血血壓4.場(chǎng)內(nèi)介介紹玉玉米油油好處處,發(fā)送DM易初楊楊高南南1、內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)促銷銷員給給顧客客宣傳傳玉米米油2、外場(chǎng)場(chǎng)給顧顧客介介紹玉玉米油油,發(fā)送DM3、外場(chǎng)場(chǎng)促銷銷員給給顧客客測(cè)量量血壓壓4、場(chǎng)外外搭建建形象象1243花生油油聞香香試吃吃三、與與KA深度合合作好又多多田林林店游戲＋＋測(cè)量量身高高賣場(chǎng)的的形象象陳列列＋周周末的的促銷銷活動(dòng)動(dòng)聯(lián)華泥泥城店店農(nóng)工商商394店店農(nóng)工商商12店LED配合商業(yè)聯(lián)聯(lián)合促促銷聯(lián)通：：用戶戶續(xù)簽簽手機(jī)機(jī)套餐餐送油油浦發(fā)銀銀行：：辦存存管業(yè)業(yè)務(wù)送送橄欖欖油四、特特通開(kāi)開(kāi)發(fā)商業(yè)聯(lián)聯(lián)合促促銷金六福福酒業(yè)業(yè)：全全國(guó)聯(lián)聯(lián)合促促銷天正電電氣股股份為為機(jī)電電行業(yè)業(yè)龍頭頭企業(yè)業(yè)，在在全國(guó)國(guó)一線線城市市與我我公司司舉辦辦的‘‘“中中國(guó)迎迎盛會(huì)會(huì)，天天正送送大禮禮”活活動(dòng)動(dòng)四、特特通開(kāi)開(kāi)發(fā)商業(yè)聯(lián)聯(lián)合促促銷金龍魚(yú)魚(yú)專賣賣網(wǎng)站站四、特特通開(kāi)開(kāi)發(fā)商業(yè)聯(lián)聯(lián)合促促銷在上海海最大大水果果站推推廣鮮鮮果橄橄欖油油禮盒盒：750ml歐麗薇薇蘭特特級(jí)初初榨橄橄欖油油+時(shí)令水水果四、特特通開(kāi)開(kāi)發(fā)特殊渠渠道推推廣銷銷售南匯區(qū)區(qū)推廣廣銷售售點(diǎn)通過(guò)上上海市市民政政局，，在社社區(qū)進(jìn)進(jìn)行推推廣和和售賣賣，活活動(dòng)取取得了了非常常好的的效果果，平平均每每場(chǎng)可可以銷銷售我我司產(chǎn)產(chǎn)品400－500箱。社區(qū)居居民一一早排排隊(duì)等等待購(gòu)購(gòu)買公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)視察察現(xiàn)場(chǎng)人人流太太多，，警察察參與與維持持秩序序居民踴踴躍購(gòu)購(gòu)買地點(diǎn)老年居民數(shù)銷量(9月)花調(diào)(4L)芝麻調(diào)老港鎮(zhèn)6150人531箱23箱書(shū)院鎮(zhèn)9200人1006箱31箱大團(tuán)鎮(zhèn)12850人1070箱38箱總計(jì)14個(gè)鎮(zhèn)135250人11965箱660箱活動(dòng)效效果：：注：以以上為為9月份活活動(dòng)銷銷量四、特特通開(kāi)開(kāi)發(fā)我公司司票證證根據(jù)油油種推推廣策策略及及B2C物流配配送商商的配配送能能力，，按照照“先先行試試點(diǎn)、、穩(wěn)步步推進(jìn)進(jìn)”的的指導(dǎo)導(dǎo)原則則，于于今年年中秋秋票證證銷售售，先先行推推出88元油票票套餐餐和218元中秋秋全家家福大大禮包包套餐餐票證證，每每款面面值各各有2種套餐餐提取取方式式，產(chǎn)產(chǎn)品覆覆蓋食食用油油、大大米、、雜糧糧。四、特特通開(kāi)開(kāi)發(fā)謝謝謝謝謝謝1月-2303:24:0503:2403:241月-231月-2303:2403:2403:24:051月-231月-2303:24:052023/1/53:24:059、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:24:0503:24:0503:241/5/20233:24:05AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2303:24:0503:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:24:0503:24:0503:24Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2303:24:0503:24:05January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20233:24:05上上午午03:24:051月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:24上上午午1月-2303:24January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:24:0503:24:0505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:24:05上午午3:24上午午03:24:051月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。03:24:0503:24:0503:241/5/20233:24:05AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:24:0503:24Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。03:24:0503:24:0503:24Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:24:0503:24:05January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:24:05上午03:24:051月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:24上上午1月-2303:24January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:24:0503:24:0505January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。3:24:05上午3:24上上午03:24:051月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。03:24:0503:24:0503:241/5/20233:24:05AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2303:24:0503:24Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。03:24:0503:24:0503:24Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝