上海華普汽車專營店春季型聯(lián)合車展案

共18頁第1

頁

一、上海華普汽車鎮(zhèn)江順達專營店盛大開張，成為上海華普汽車鎮(zhèn)江地區(qū)唯一特約4S經(jīng)銷商二、推廣上海華普企業(yè)文化，汽車品牌內(nèi)涵，提高市場的占有率三、通過春季五一大型聯(lián)合展示活動宣傳促銷，提高我店銷售業(yè)績一、活動背景二、活動策劃三、廣宣策略四、費用預算五、時間準備六、人員準備七、樣車準備八、物料準備九、活動執(zhí)行十、效果評估附件圖片共18頁第2

頁活動主題

春季五一大型聯(lián)合車展活動目的春季五一大型聯(lián)合車展活動，吸引來店/電客戶活動目標16名潛在客戶（留檔）活動時間2009.5.1-5.2活動地點鎮(zhèn)江市體育館活動內(nèi)容

一、參加春季大型聯(lián)合車展活動，吸引客戶來店（電），提升潛在客戶數(shù)量和意向級別

二、結(jié)合”09中國行，實惠到萬家“活動

三、參加車展活動客戶贈送特惠券1000元

四、五月份”成交”客戶另送價值1000元裝潢禮包活動五、五月購車客戶或推出送四次免費保養(yǎng)活動一、活動背景二、活動策劃三、廣宣策略四、費用預算五、時間準備六、人員準備七、樣車準備八、物料準備九、活動執(zhí)行十、效果評估附件圖片共18頁第3

頁廣告宣傳預計媒體投放電視、報紙和網(wǎng)站通欄，發(fā)布五一活動大型車展活動信息，鎮(zhèn)江電視臺1、2、3套，5次*30天，揚子晚報3期通欄，廣播節(jié)目報1期，百車網(wǎng)通欄30天媒體排期媒體日期4月16日5月1日5月6日5月13日5月20日5月27日5月31日匯總電視一套5次*30天電視二套5次*30天電視三套5次*30天揚子晚報3次廣播節(jié)目報1次百車網(wǎng)30次一、活動背景二、活動策劃三、廣宣策略四、費用預算五、時間準備六、人員準備七、樣車準備八、物料準備九、活動執(zhí)行十、效果評估附件圖片20090501----2009053120090501----2009053120090501----20090531車展宣傳車展宣傳車展宣傳車展宣傳車展宣傳20090416----20090531共18頁第4

頁媒體費用媒體名稱版式價格軟文版面軟文價格備注鎮(zhèn)江電視臺1套5次*30天2000鎮(zhèn)江電視臺2套4檔*5次*30天2000鎮(zhèn)江電視臺3套5次*30天2000揚子晚報通欄*318000廣播節(jié)目報通欄*16000百車網(wǎng)通欄*302000物料費用物料名稱數(shù)量單價物料名稱數(shù)量單價場地費20M*18m15000午餐費禮儀公關(guān)8000加油費背景板1000礦泉水拱門支架其他費用宣傳資料等一、活動背景二、活動策劃三、廣宣策略四、費用預算五、時間準備六、人員準備七、樣車準備八、物料準備九、活動執(zhí)行十、效果評估附件圖片共18頁第5

頁一、活動背景二、活動策劃三、廣宣策略四、費用預算五、時間準備六、人員準備七、樣車準備八、物料準備九、活動執(zhí)行十、效果評估附件圖片項目日期四月份五月份備注20212223242526272829301234一二三四五六日一二三四五六日一活動策劃

廣宣策略

費用預算

物料準備

人員準備

樣車準備

現(xiàn)場布置

現(xiàn)場執(zhí)行活動總結(jié)

20090420-2120090420--20090423-2620090423-2820090429-3020090430-50120090430-050120090501-220090503-4共18頁第6

頁一、活動背景二、活動策劃三、廣宣策略四、費用預算五、時間準備六、人員準備七、樣車準備八、物料準備九、活動執(zhí)行十、效果評估附件圖片崗位人數(shù)工作分工備注銷售人員21、負責資料的準備及現(xiàn)場派發(fā)，2、客戶的招攬和接待，3、新車的介紹及洽談，4、試駕前期工作，5、參與背景板安裝后勤人員11、現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料，2、登記來展客戶資料，3、配合銷售人員發(fā)放禮品，4、參與客戶互動，5、物料清點，6、參與背景板安裝現(xiàn)場協(xié)調(diào)員11、現(xiàn)場統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排，2、現(xiàn)場工作職責分配，3、現(xiàn)場工作流程的安排，4、處理突發(fā)情況，5、參與拱門安裝駕駛員31、駕駛車輛，2、參與拱門安裝，3、負責本車的安全和維護可兼職試乘協(xié)同1陪同客戶試駕可兼職合計備注：全員參加現(xiàn)場物料安裝準備工作，至少5人參加共18頁第7

頁一、活動背景二、活動策劃三、廣宣策略四、費用預算五、時間準備六、人員準備七、樣車準備八、物料準備九、活動執(zhí)行十、效果評估附件圖片展車要求：一、車輛衛(wèi)生整潔干凈二、墊鋪腳墊三、車身貼四、價格牌五、車輛銘牌六、車況良好價格牌價格牌車身貼車身貼銘牌共18頁第8

頁一、活動背景二、活動策劃三、廣宣策略四、費用預算五、時間準備六、人員準備七、樣車準備八、物料準備九、活動執(zhí)行十、效果評估附件圖片區(qū)域序號物品尺寸數(shù)量備注展示區(qū)1背景板、支架及拱門現(xiàn)有標準1套2企業(yè)文化展示牌（廠家提供）現(xiàn)有標準8塊3展示樣車（海尚、海域、海迅）現(xiàn)有標準3輛4價格牌現(xiàn)有標準3套5車帖（試駕車、歐洲技術(shù)上海車）現(xiàn)有標準2套6遮陽傘現(xiàn)有標準2套7新車資料架現(xiàn)有標準1套8后勤1新車宣傳資料400份2洽談區(qū)桌椅2套3活動相關(guān)表格工具（合同等）試駕協(xié)議、A卡10份4業(yè)務(wù)工具（訂書機、計算器等）簽字筆4支5活動禮品及優(yōu)惠券200份67其他12共18頁第9

頁一、活動背景二、活動策劃三、廣宣策略四、費用預算五、時間準備六、人員準備七、樣車準備八、物料準備九、活動執(zhí)行十、效果評估附件圖片序號時間工作內(nèi)容備注17：10—7：20參加車展員工集中簽到，宣布紀律及檢查準備27：20—8：00車隊出發(fā)到達目的地時間，約4分鐘38：00—8：30展會現(xiàn)場準備工作全員參加車展準備工作48：30—8：40檢查現(xiàn)場，完善工作58：40—11：30節(jié)目表演時間節(jié)目8：:00—11:00互動表演活動（客戶資料收集活動）節(jié)目611：30—12：30員工午餐時間712：30—17：00下午活動執(zhí)行時間13:30—14:30互動表演活動（客戶資料收集活動）節(jié)目814：30—16：30客戶試乘試駕活動（試駕協(xié)議及路線等）916：30—17：00準備清場工作1017：00—17：40車隊集中回公司1117：40—18：00集中開會1218：00--下班結(jié)束共18頁第10

頁現(xiàn)場執(zhí)行流程一、活動背景二、活動策劃三、廣宣策略四、費用預算五、時間準備六、人員準備七、樣車準備八、物料準備九、活動執(zhí)行十、效果評估附件圖片共18頁第第11頁一、活動背景景二、活動策劃劃三、廣宣策略略四、費用預算算五、時間準備備六、人員準備備七、樣車準備備八、物料準備備九、活動執(zhí)行行十、效果評估估附件圖片現(xiàn)場互動流程程負責人現(xiàn)場執(zhí)行流程相關(guān)文件或表單工作內(nèi)容描述銷售人員1、接待客戶產(chǎn)品宣傳資料及名片工具招攬來展客戶，向潛在客戶介紹華普汽車品牌，產(chǎn)品及車展活動內(nèi)容銷售人員2、引導客戶至接待區(qū)后勤人員3、填寫客戶登記表客戶登記表登記客戶基本資料及意向車型信息銷售人員4、陪同客戶參加現(xiàn)場互動活動銷售人員5、陪同客戶領(lǐng)取禮品后勤人員6、發(fā)放禮品禮品發(fā)放登記表后勤人員詳細登記禮品發(fā)放數(shù)目，并請客戶簽字銷售人員7、陪同客戶介紹車輛等陪同客戶參加車展試駕活動或送客戶離開共18頁第第12頁一、活動背景景二、活動策劃劃三、廣宣策略略四、費用預算算五、時間準備備六、人員準備備七、樣車準備備八、物料準備備九、活動執(zhí)行行十、效果評估估附件圖片試駕互動流程程負責人現(xiàn)場執(zhí)行流程相關(guān)文件或表單工作內(nèi)容描述銷售人員1、接待客戶，分析客戶試駕需求產(chǎn)品宣傳資料及名片工具向購車意向較高的客戶推薦試駕活動客戶2、提供有效駕照證件，簽署試駕協(xié)議書后勤人員3、現(xiàn)場駕照拍照，并確認協(xié)議書駕照及試駕協(xié)議書確認客戶提高有效證件及試駕協(xié)議書試駕協(xié)同人員4、陪同客戶在指定路線試駕試駕協(xié)同人員陪同客戶試駕，并需詳細介紹車輛性能，促使成交或提高客戶意向級別銷售人員5、陪同客戶領(lǐng)取活動禮品后勤人員6、發(fā)放禮品禮品發(fā)放登記表后勤人員詳細登記禮品發(fā)放數(shù)目，并請客戶簽字銷售人員7、陪同客戶或送客戶離開現(xiàn)場陪同客戶參加車展試駕活動或送客戶離開共18頁第第13頁一、活動背景景二、活動策劃劃三、廣宣策略略四、費用預算算五、時間準備備六、人員準備備七、樣車準備備八、物料準備備九、活動執(zhí)行行十、效果評估估附件圖片試駕互動協(xié)議議文本共18頁第第14頁一、活動背景景二、活動策劃劃三、廣宣策略略四、費用預算算五、時間準備備六、人員準備備七、樣車準備備八、物料準備備九、活動執(zhí)行行十、效果評估估附件圖片意向客戶登記記文本共18頁第第15頁一、活動背景景二、活動策劃劃三、廣宣策略略四、費用預算算五、時間準備備六、人員準備備七、樣車準備備八、物料準備備九、活動執(zhí)行行十、效果評估估附件圖片禮品發(fā)放文本本共18頁第第16頁一、活動背景景二、活動策劃劃三、廣宣策略略四、費用預算算五、時間準備備六、人員準備備七、樣車準備備八、物料準備備九、活動執(zhí)行行十、效果評估估附件圖片現(xiàn)場效果圖共18頁第第17頁集客率統(tǒng)計宣傳效益分析：計劃來展人數(shù)80到場客戶數(shù)量200留檔客戶數(shù)量20意向客戶數(shù)量20現(xiàn)場訂車數(shù)量10本次活動優(yōu)/缺點總結(jié)：一、活動背景景二、活動策劃劃三、廣宣策略略四、費用預算算五、時間準備備六、人員準備備七、樣車準備備八、物料準備備九、活動執(zhí)行行十、效果評估估附件圖片共18頁第第18頁一、活動背景景二、活動策劃劃三、廣宣策略略四、費用預算算五、時間準備備六、人員準備備七、樣車準備備八、物料準備備九、活動執(zhí)行行十、效果評估估附件圖片9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:17:0103:17:0103:171/5/20233:17:01AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:17:0103:17Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:17:0103:17:0103:17Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:17:0103:17:01January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:17:01上上午03:17:011月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:17上午午1月-2303:17January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/53:17:0103:17:0105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:17:01上上午3:17上上午午03:17:011月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:17:0103:17:0103:171/5/20233:17:01AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2303:17:0103:17Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:17:0103:17:0103:17Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:17:0103:17:01January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:17:01上上午03:17:011月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:17上上午午1月月-2303:17January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:17:0103:17:0105January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:17:01上上午3:17上上午午03:17:011月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。03:17:0103:17:0103:171/5/20233:17:01AM11