一汽奔騰豫晉區(qū)域XXXX年第四季度營(yíng)銷推廣方案

一汽奔騰豫晉區(qū)域2010年第四季度營(yíng)銷推廣方案2010年10月第六部分：總體費(fèi)用第四部分：媒體投放第三部分：推廣策略第二部分：現(xiàn)狀分析第一部分：市場(chǎng)回顧第五部分：公關(guān)活動(dòng)目錄三季度回顧1第一部分：市場(chǎng)回顧三季度河南區(qū)域奔騰推行了以夏季●清涼風(fēng)為主題的推廣活動(dòng)，總結(jié)如下：總結(jié)：價(jià)格戰(zhàn)適用于短期促銷，不適合長(zhǎng)期推廣；市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重，部分產(chǎn)品讓利巨大，但銷售不佳，部分產(chǎn)品卻需要等待排隊(duì)甚至加價(jià)提車如：（一汽大眾寶來(lái)、日產(chǎn)騏達(dá)等）；對(duì)于直接降價(jià)和讓利的產(chǎn)品，消費(fèi)者永不滿足，促使消費(fèi)者購(gòu)車的真正原因還是產(chǎn)品的品質(zhì)；總結(jié)：奔騰的主要賣點(diǎn)在于性價(jià)比，缺乏整合推廣；市場(chǎng)特征體驗(yàn)營(yíng)銷媒體推廣目前營(yíng)銷活動(dòng)花樣百出，如：店頭-聯(lián)誼-游玩等但缺乏產(chǎn)品體驗(yàn)的活動(dòng)，商家也未達(dá)到目的；值得注意的是目前競(jìng)品或消費(fèi)者對(duì)于體驗(yàn)類的活動(dòng)均情有獨(dú)鐘，因?yàn)槿菀妆幌M(fèi)者所接納和參加；總結(jié)：體驗(yàn)營(yíng)銷更容易使消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品品質(zhì)；縱觀三季度，奔騰市場(chǎng)競(jìng)品都做了大幅度降價(jià)、促銷活動(dòng)，其中，以馬6、榮威550降價(jià)優(yōu)惠幅度最大(幅度達(dá)到1萬(wàn)-1.5萬(wàn))這對(duì)奔騰造成了很大的影響，迫于競(jìng)品的不斷沖擊，奔騰配合三季度公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展也做了小規(guī)模的降價(jià)讓利活動(dòng)；營(yíng)銷戰(zhàn)市場(chǎng)回顧三季度媒體推廣一直采用線上宣傳和招募，線下接納和活動(dòng)的方式，效果極佳；但三季度價(jià)格戰(zhàn)味道過(guò)濃，媒體宣傳過(guò)于注重活動(dòng)，忽略了產(chǎn)品品質(zhì)宣傳提升；總結(jié)：結(jié)合活動(dòng)特點(diǎn)，提煉產(chǎn)品品質(zhì)聯(lián)合推廣；第二部分：現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析1競(jìng)品分析2主要課題3現(xiàn)狀分析目前銷售進(jìn)入傳統(tǒng)旺季、市場(chǎng)容量快速提升，但是隨著大量新車的入市和老款車型的巨惠促銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并未減退，依然激烈；經(jīng)過(guò)產(chǎn)能的調(diào)整，對(duì)于銷售較好無(wú)現(xiàn)車的競(jìng)品的供應(yīng)將得到部分解決，對(duì)于銷售不佳的競(jìng)品勢(shì)必在最后一個(gè)季度進(jìn)行最后沖量，價(jià)格戰(zhàn)的力度將更為猛烈；總結(jié)：四季度，奔騰將面臨品質(zhì)和價(jià)格的雙重挑戰(zhàn)！由于三季度放價(jià)過(guò)于猛烈，四季度的突然回收，勢(shì)必會(huì)對(duì)奔騰的集客短期造成一定影響，需要通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的集客流失；三季度促銷的開(kāi)放，使得客戶轉(zhuǎn)化較快，奔騰河南區(qū)域目前的潛在客戶基盤量并不大，需要快速通過(guò)營(yíng)銷措施進(jìn)行集客，搶奪客戶；總結(jié)：增加集客成為目前的第一課題；市場(chǎng)環(huán)境奔騰現(xiàn)狀競(jìng)品分析豐田卡羅拉一汽馬自達(dá)現(xiàn)代悅動(dòng)蒙迪歐廣汽豐田長(zhǎng)安馬自達(dá)競(jìng)品小結(jié)廣宣方式：促銷方式：公關(guān)方式：主要的宣傳方式還是集中在報(bào)紙和廣播上，其中別克網(wǎng)絡(luò)的宣傳增大，在論壇和各主要汽車網(wǎng)站主力傳播、豐田和馬自達(dá)和網(wǎng)絡(luò)傳播采用每周一個(gè)軟文的形式；價(jià)格戰(zhàn)以馬自達(dá)和悅動(dòng)為最；豐田采用贈(zèng)送保險(xiǎn)、日本游等加贈(zèng)方式、蒙迪歐、榮威等采用直接降價(jià)讓利的方式，部分產(chǎn)品還有贈(zèng)送筆記本、數(shù)碼禮包等方式；公關(guān)活動(dòng)馬自達(dá)較為有特色，采用體驗(yàn)營(yíng)和駕駛訓(xùn)練營(yíng)的方式，周周舉行，效果較佳，豐田卡羅拉采用抽獎(jiǎng)、旅游等，思域也采用了主題趣味試駕體驗(yàn)活動(dòng)；主要課題品質(zhì)促銷過(guò)渡集客經(jīng)過(guò)分析總結(jié)、目前奔騰面臨的主要四個(gè)課題分別如下：價(jià)格優(yōu)勢(shì)宣傳猛烈，缺少了產(chǎn)品的鍍金；產(chǎn)品的品質(zhì)需要進(jìn)行提煉，并快速推廣、短時(shí)間提升產(chǎn)品市場(chǎng)美譽(yù)度；消費(fèi)者對(duì)于降價(jià)永不滿意、喜歡討價(jià)論價(jià)；從放價(jià)到收價(jià)的過(guò)程，可能會(huì)流失部分客戶；三季度釋放客戶過(guò)快，目前潛在基盤客戶匱乏如何在過(guò)渡中成功轉(zhuǎn)移客戶注意力，不在單獨(dú)關(guān)注價(jià)格，從而保持集客；部分競(jìng)品的瘋狂的讓利，使得奔騰對(duì)價(jià)格戰(zhàn)必須進(jìn)行、但是要“蛻變”出場(chǎng)；客戶比較注重體驗(yàn)類的活動(dòng)，通過(guò)什么樣的類型去締造市場(chǎng)話題，引發(fā)關(guān)注增加集客，第三部分：推廣策略策略思考1策略解析2推廣主題3策略思考21提煉品質(zhì)打造一汽奔騰中級(jí)之王產(chǎn)品理念愛(ài)心營(yíng)銷穩(wěn)定售價(jià)-采用消費(fèi)者無(wú)法還價(jià)讓利產(chǎn)品促銷43深度推廣多種渠道聯(lián)合傳播-快速轉(zhuǎn)換客戶注意力體驗(yàn)營(yíng)銷線上招募-線下公關(guān)-奔騰全民體驗(yàn)季公關(guān)廣宣從價(jià)格營(yíng)銷戰(zhàn)-轉(zhuǎn)換為品質(zhì)升級(jí)戰(zhàn)從降價(jià)轉(zhuǎn)換為愛(ài)贈(zèng)從關(guān)注價(jià)格轉(zhuǎn)換為專注品質(zhì)從走馬觀花轉(zhuǎn)換為真實(shí)體驗(yàn)21通過(guò)三三季度度推廣廣總結(jié)結(jié)和市市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀診診斷已已經(jīng)得得知，，四季季度的的推廣廣不再再適合合單一一價(jià)格格戰(zhàn)；；但是部部分競(jìng)競(jìng)品瘋瘋狂的的低價(jià)價(jià)促銷銷可能能會(huì)搶搶占奔奔騰的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額，需需要一一種轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的的思路路去和和競(jìng)品品抗拒拒；提煉品品質(zhì)打造一一汽奔奔騰中中級(jí)之之王產(chǎn)產(chǎn)品理理念愛(ài)心營(yíng)營(yíng)銷穩(wěn)定售售價(jià)-采用用消費(fèi)費(fèi)者無(wú)無(wú)法還還價(jià)讓讓利奔騰B70---性性價(jià)比比之王王奔騰B50---家家轎人人氣王王價(jià)格的的讓利利永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有有終點(diǎn)點(diǎn)，消消費(fèi)者者始終終是不不滿意意的，，不如如穩(wěn)定定售價(jià)價(jià)，采采用愛(ài)愛(ài)心營(yíng)營(yíng)銷，，一方方面消消費(fèi)者者無(wú)法法還價(jià)價(jià)，另另一方方面間間接的的提升升品質(zhì)質(zhì)；三季度度由于于過(guò)于于重視視價(jià)格格戰(zhàn)，，宣傳傳重于于活動(dòng)動(dòng)輕于于品質(zhì)質(zhì)，四四季度度則需需改變變策略略；提煉奔奔騰B70性價(jià)價(jià)比之之王,奔騰騰B50家家教人人氣王王的產(chǎn)產(chǎn)品稱稱譽(yù)，，通過(guò)過(guò)媒體體傳播播，著著力打打造這這一概概念，，提升升奔騰騰的品品質(zhì)影影響力力，從從品質(zhì)質(zhì)高度度狙擊擊競(jìng)品品；產(chǎn)品促銷針對(duì)消消費(fèi)者者購(gòu)車車心理理學(xué)分分析，，客戶戶在購(gòu)購(gòu)車時(shí)時(shí)會(huì)將將看的的優(yōu)惠惠分成成兩類類:一一類是是廠家家的，，一類類是商商家的的。對(duì)于于廠家家統(tǒng)一一的優(yōu)優(yōu)惠，，消費(fèi)費(fèi)者一一般不不怎么么討價(jià)價(jià)還價(jià)價(jià)，但但是對(duì)對(duì)于商商家的的優(yōu)惠惠，則則往往往得寸寸進(jìn)尺尺，盡盡可能能壓低低價(jià)格格，所所以本本次優(yōu)優(yōu)惠的的方向向?qū)⒉刹捎酶礁劫?zèng)的的方式式，用用愛(ài)心心營(yíng)銷銷去表表達(dá)，，有意意識(shí)地地對(duì)客客戶導(dǎo)導(dǎo)向性性宣傳傳，讓讓客戶戶產(chǎn)生生是廠廠家在在此區(qū)區(qū)域特特別優(yōu)優(yōu)惠的的錯(cuò)覺(jué)覺(jué)，可可有效效避免免與單單個(gè)客客戶陷陷入折折扣優(yōu)優(yōu)惠談?wù)勁心嗄嗾印?。策略解解?3奔騰的的價(jià)格格回收收，可可能對(duì)對(duì)集客客造成成影響響，需需增強(qiáng)強(qiáng)媒體體對(duì)品品質(zhì)宣宣傳力力，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換客客戶注注意力力，拉拉動(dòng)集集客；；三季度度的過(guò)過(guò)度釋釋放，，目前前經(jīng)銷銷店潛潛在客客戶基基盤匱匱乏，，需要要地面面活動(dòng)動(dòng)配合合媒體體，締締造話話題，，增加加集客客；深度推推廣多種渠渠道聯(lián)聯(lián)合合傳播播-快快速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換客客戶注注意力力體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷線上招招募-線下下公關(guān)關(guān)-奔奔騰全全民體體驗(yàn)季季公關(guān)廣宣整合多多媒體體進(jìn)行行傳播播，從從紙、、音、、視多多媒體體種角角度聯(lián)聯(lián)合進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一傳傳播，，快速速轉(zhuǎn)移移客戶戶注意意力，，提升升產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)；紙媒選選用當(dāng)當(dāng)體主主力報(bào)報(bào)紙；；電臺(tái)選選用當(dāng)當(dāng)?shù)亟唤煌◤V廣播或或人民民廣播播；視頻考考慮短短期效效益提提升，，選用用影線線廣告告的方方式，，保證證傳達(dá)達(dá)的有有效率率；其他：：電梯梯看板板，以以及追追加加加油站站立柱柱看板板，跟跟汽車車息息息相關(guān)關(guān)的地地反，，增加加宣傳傳；備注：：紙媒媒和電電臺(tái)傳傳播要要與線線下活活動(dòng)配配合；；三季度度總結(jié)結(jié)體驗(yàn)驗(yàn)類的的活動(dòng)動(dòng)備受受客戶戶的關(guān)關(guān)注，，客戶戶并不不是專專家，，那么么對(duì)真真正由由購(gòu)車車需求求的客客戶來(lái)來(lái)說(shuō)，，也確確實(shí)希希望能能過(guò)這這樣的的活動(dòng)動(dòng)，能能夠真真正對(duì)對(duì)產(chǎn)品品深度度了解解，增增加自自己購(gòu)購(gòu)車的的判斷斷力；；奔騰目目前集集客匱匱乏，，靠?jī)r(jià)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)集客客的思思路已已經(jīng)屏屏蔽，，媒體體的宣宣傳雖雖然可可以提提升品品質(zhì)影影響力力，但但不足足以快快速的的提升升集客客，舉舉行以以體驗(yàn)驗(yàn)為形形式的的多主主題公公關(guān)活活動(dòng)，，并通通過(guò)廣廣宣線線上招招募，，引發(fā)發(fā)公關(guān)關(guān)效應(yīng)應(yīng)，線線下增增加集集客，，并通通過(guò)活活動(dòng)的的舉行行，真真正增增加客客戶的的購(gòu)買買力，，力促促成交交；策略解解析推廣主主題奔騰B70---性價(jià)比之王奔騰B50---家轎人氣王推廣主主題廣宣：：進(jìn)取取心王王者者路超超值奔奔騰夢(mèng)夢(mèng)想想可及及公關(guān)：：中級(jí)級(jí)轎車車之王王實(shí)實(shí)力奔奔騰全全民民體驗(yàn)驗(yàn)季火火爆招招募副標(biāo)題題：河河南豫豫港華華信““玩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)鄭州州樂(lè)樂(lè)享豪豪禮””趣味味試駕駕體驗(yàn)驗(yàn)副標(biāo)題題：河河南裕裕華星星光““放心心奔騰騰關(guān)關(guān)愛(ài)隨隨行””家庭庭運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)文案文案以進(jìn)取取之心心、贏贏王者者之路路，一一汽奔奔騰讓讓夢(mèng)夢(mèng)想可可及奔騰B70-性價(jià)比比之王奔奔騰B50-家轎人人氣王、完完美生活奔奔騰開(kāi)始始；中國(guó)一汽品品質(zhì)科科技創(chuàng)創(chuàng)新現(xiàn)在開(kāi)始，，加入實(shí)力力奔騰全全民體驗(yàn)季季吧！奔騰B70-性價(jià)比比之王奔奔騰B50-家轎人人氣王、火火爆招募；；玩轉(zhuǎn)鄭州/吃遍中原原/趣味試試駕/親子子運(yùn)動(dòng)會(huì)/郊外野生生游/更多多精彩，敬敬請(qǐng)咨詢；；第四部分：：媒體投放放投放概述1媒體簡(jiǎn)介2投放計(jì)劃3費(fèi)用預(yù)算4投放概述通過(guò)媒體宣宣傳，締造造奔騰B70性價(jià)比比之王、B50家轎轎人氣王尊尊稱的品質(zhì)質(zhì)理念、提提升品牌影影響力；與線下活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行配合合、線上招招募、宣傳傳促銷內(nèi)容容，進(jìn)行公公關(guān)集客；；12媒體類型運(yùn)作策略主流報(bào)紙-交通廣播播或人民廣廣播-影線線廣告-電電梯看板-加油站廣廣告主要目的品質(zhì)締造責(zé)任擔(dān)當(dāng)線上招募對(duì)產(chǎn)品介紹紹統(tǒng)一、所所有載體發(fā)發(fā)布必須依依照奔騰B70性價(jià)價(jià)比之王、、奔騰B50家轎人人氣王進(jìn)行行傳播、統(tǒng)統(tǒng)一話術(shù)，，打造奔騰騰全新品牌牌形象；報(bào)紙、廣播播承擔(dān)品質(zhì)質(zhì)廣告和階階段性促銷銷信息的發(fā)發(fā)布，影線廣告只只擔(dān)當(dāng)品質(zhì)質(zhì)廣告的發(fā)發(fā)布；加油站廣告告電梯看板板擔(dān)當(dāng)品質(zhì)質(zhì)廣告和體體驗(yàn)招募的的發(fā)布廣宣和公關(guān)關(guān)聯(lián)合推廣廣、體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷公關(guān)活活動(dòng)廣宣負(fù)負(fù)責(zé)招募選選手和活動(dòng)動(dòng)信息的宣宣傳，主要要載體為報(bào)報(bào)紙、廣播播和加油站站廣告、采采用品質(zhì)廣廣告+活動(dòng)動(dòng)信息傳播播形式；加油站媒體體媒體位置示示意目標(biāo)受眾擔(dān)擔(dān)任企業(yè)中中高級(jí)管理理職位的比比例較高，，達(dá)到33.4%，黨政機(jī)機(jī)關(guān)、企事事業(yè)單位干干部比例也也達(dá)到了13.3%，目標(biāo)受受眾中管理理者比例已已接近半數(shù)數(shù)，體現(xiàn)出出該媒體在在中高端人人群中能夠夠產(chǎn)生較強(qiáng)強(qiáng)的影響力力，在該媒媒體投放廣廣告有助于于目標(biāo)受眾眾釋放其消消費(fèi)能力。。數(shù)據(jù)來(lái)源：：H3(2008)-中國(guó)新新富市場(chǎng)與與媒體研究究媒體受眾分分析媒體信息簡(jiǎn)簡(jiǎn)介無(wú)干擾：保保證了廣告告?zhèn)鞑ゲ皇苁苤車豢煽煽氐沫h(huán)境境和其他媒媒體的影響響。親和力；車車主加油平平均需要3—5分鐘鐘，增加了了與廣告接接觸的時(shí)間間和親和力力。網(wǎng)絡(luò)化：可可以迅速有有效的配合合廣告主進(jìn)進(jìn)行目標(biāo)范范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化整合傳傳播。靈動(dòng)性以月月為最小簽簽約單位，，滿足各類類廣告主的的投放需要要。以最小小的成本贏贏取最高的的價(jià)值。河南廣宣計(jì)計(jì)劃投放費(fèi)用河南廣宣計(jì)計(jì)劃山西廣宣計(jì)計(jì)劃投放費(fèi)用山西廣宣計(jì)計(jì)劃第五部分：：公關(guān)活動(dòng)動(dòng)運(yùn)作策略1公關(guān)日程2活動(dòng)詳述3費(fèi)用預(yù)算4運(yùn)作概述締造市場(chǎng)話話題、通過(guò)過(guò)媒體傳播播、引發(fā)公公眾關(guān)注、、從而提升升產(chǎn)品的關(guān)關(guān)注度和增增加展廳集集客量；借助活動(dòng)使使得客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品有真真實(shí)的自我我體驗(yàn)，增增加購(gòu)買判判斷力，借借助政策，，實(shí)現(xiàn)成交交；12活動(dòng)類型運(yùn)作策略趣味試駕體體驗(yàn)（玩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)鄭州）+家庭親子子運(yùn)動(dòng)會(huì)（（親情大戰(zhàn)戰(zhàn)）+景區(qū)區(qū)自駕游（（郊外聯(lián)誼誼）主要目的媒體招募感觸體驗(yàn)政策成交通過(guò)廣宣，，統(tǒng)一發(fā)布布活動(dòng)選手手招募，并并傳播活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容，，吸引客戶戶關(guān)注，自自發(fā)到店/來(lái)電咨詢?cè)?，提升?jīng)經(jīng)銷商店內(nèi)內(nèi)集客量，，活躍產(chǎn)品品市場(chǎng)氛圍圍；邀請(qǐng)潛在用用戶參加體體驗(yàn)活動(dòng)；；通過(guò)活動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)的設(shè)置置和銷售顧顧問(wèn)的講解解，使消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品能夠做出出自我判斷斷；增加對(duì)產(chǎn)品品的了解；；利用活動(dòng)的的團(tuán)購(gòu)氣氛氛，設(shè)置相相應(yīng)的促銷銷方案；通過(guò)活動(dòng)了了解后，客客戶的好感感度增加，，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)購(gòu)無(wú)底價(jià)促促銷，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交交；產(chǎn)品成功上上量；公關(guān)日程河南區(qū)域四四季度公關(guān)關(guān)活動(dòng)日程程排期表公關(guān)日程山西區(qū)域四四季度公關(guān)關(guān)活動(dòng)日程程排期表趣味試駕策略思考目前各品牌牌經(jīng)銷商試試乘試駕形形式大同小小異，沒(méi)有有新意。單一的試駕駕使客戶精精力集中在在車輛上，，非常乏味味，尤其是是新手更容容易緊張而而發(fā)生事故故，有趣的的試駕可以以分散客戶戶的注意力力，增加客客戶對(duì)產(chǎn)品品的了解度度?？蛻舫３ＵJ(rèn)認(rèn)為普通試試駕的路段段不具代表表性，需要要更多樣的的試駕路況況來(lái)決策購(gòu)購(gòu)車。形式簡(jiǎn)述首先精心選擇擇合適的試駕駕路線，并在在路線中穿插插設(shè)計(jì)一些需要參與與人員開(kāi)動(dòng)腦腦筋完成的趣趣味性任務(wù)（（也也可不不設(shè)置路線，，只規(guī)定任務(wù)務(wù)）。活動(dòng)要求每臺(tái)試駕車由由3名意向客客戶輪流駕駛駛，并配有一一名銷售顧問(wèn)問(wèn)陪同，每完成1個(gè)任任務(wù)換一個(gè)意意向客戶為司司機(jī)，完成所所有任務(wù)用時(shí)時(shí)最少的試駕駕車組為優(yōu)勝勝。同時(shí)開(kāi)展團(tuán)頭頭無(wú)底價(jià)的促促銷活動(dòng)、促促使上量；定車客戶還將將開(kāi)展“數(shù)碼碼專場(chǎng)”的抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)信息執(zhí)行時(shí)間：2010年10月-11月（鄭州區(qū)區(qū)域）執(zhí)行地點(diǎn)：各各經(jīng)銷商店頭頭活動(dòng)主題：實(shí)實(shí)力奔騰全全民體驗(yàn)之““玩轉(zhuǎn)鄭州樂(lè)樂(lè)享豪禮””大型試駕游游戲邀約人群：潛潛在用戶150名+媒體體15名（（經(jīng)銷店報(bào)名名領(lǐng)取資料活活動(dòng)日舉舉行競(jìng)爭(zhēng)）趣味試駕舉例活動(dòng)的任任務(wù)設(shè)置如下下：1.到“人民民公園東門””奔騰廣告版版上簽名留念念（以簽字照照片為證明））地址:新通通橋路南200米路西；；2.到火車站站南出站口合合影留念（以以實(shí)地照片為為證明）地址址：鄭州市火火車站南出戰(zhàn)戰(zhàn)口；3.二七塔合合影留念（照照片為證）地地址：二七路路二七紀(jì)念塔塔前；4.品嘗正宗宗鄭州蕭記燴燴面（以當(dāng)日日發(fā)票為證））地址：經(jīng)三三路紅專路路交叉口路北北200米；；5.到“世紀(jì)紀(jì)聯(lián)華購(gòu)買純純凈水一瓶””（以發(fā)票為為證明）地地址：經(jīng)三路路東風(fēng)路交交叉口；6.到“森林林公園大門口口”回答工作作人員問(wèn)題（（工作人員統(tǒng)統(tǒng)一服裝，回回答完問(wèn)題回回給參賽人員員蓋章）地地址：中州大大道森林公園園大門口；備注：完成任任務(wù)不分先后后，參賽人員員可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)自行選擇行行車線路；每臺(tái)參賽車配配置奔騰元活活動(dòng)基金，活活動(dòng)基金將用用于物品購(gòu)買買、停車、餐餐飲等花費(fèi)；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置南出口合影東門簽名六年年品嘗蕭記燴面面購(gòu)買純凈水回答問(wèn)題蓋章章筆記本電腦數(shù)碼相機(jī)購(gòu)車禮包名品茶具趣味試駕活動(dòng)亮點(diǎn)趣味試駕很好好地解決了普普通試駕中存存在的問(wèn)題，，以有趣的任任務(wù)設(shè)置、適適度的對(duì)抗性性有效吸引客客戶參與，使使得試駕過(guò)程程趣味橫生，，又緊張刺激激；同時(shí)還考驗(yàn)了了客戶之間的的團(tuán)隊(duì)合作能能力，渲染了了活動(dòng)氣氛、、促使客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品增加了了解；還無(wú)形形中提升了品品牌形象。執(zhí)行流程趣味試駕活動(dòng)費(fèi)用規(guī)劃劃家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)策略思考目前河南區(qū)域域奔騰的主要要庫(kù)存為奔騰騰B50，B50的購(gòu)買買者多為家庭庭；看車的不一定定是家庭購(gòu)車車的決定者，，一般購(gòu)車需需要家庭人員員共同決定，，但是很難達(dá)達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)見(jiàn)；客戶通常不會(huì)會(huì)一個(gè)人參加加活動(dòng)，借助助家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)可以對(duì)整個(gè)個(gè)家庭進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一傳播體驗(yàn)驗(yàn)、從而達(dá)成成共識(shí)；形式簡(jiǎn)述針對(duì)家庭開(kāi)展展單組活動(dòng)，，體驗(yàn)奔騰與與車和人的幸幸福生活；趣味競(jìng)賽，以以家庭為單位位完成兩人三三足、奔騰灌灌籃、家庭成成員默契問(wèn)答答等競(jìng)技活動(dòng)動(dòng)。通過(guò)PK、分分組賽選出單單組的最佳奔奔騰體驗(yàn)家庭庭；并頒發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；同時(shí)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)購(gòu)無(wú)底價(jià)的促促銷活動(dòng)，促促使上量；定車客戶當(dāng)天天還將開(kāi)展““數(shù)碼專場(chǎng)””的抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)信息執(zhí)行時(shí)間：2010年11月-12月（豫晉區(qū)區(qū)域）執(zhí)行地點(diǎn)：**城市郊區(qū)區(qū)游玩景區(qū)（（其它）活動(dòng)主題：實(shí)實(shí)力奔騰全全民體驗(yàn)之““放心奔騰關(guān)關(guān)愛(ài)隨行””家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)邀約人群：潛在用戶120組+媒體體15名（鄭鄭州）潛在用用戶60組+媒體3名（（其它）家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目抽獎(jiǎng)設(shè)置***滑雪場(chǎng)場(chǎng)家庭套票***游樂(lè)樂(lè)場(chǎng)歡樂(lè)游家家庭套票**影樓全家家親情套票***園園區(qū)家庭套票票比賽獎(jiǎng)品筆記本電腦數(shù)碼相機(jī)購(gòu)車禮包名品茶具親子類體驗(yàn)類幸福奔跑齊心奔騰快樂(lè)泡泡最佳家庭奔騰NBA汽車運(yùn)水魔幻拼圖倒車入庫(kù)備注：其他城城市為當(dāng)?shù)刂皡^(qū)和游游覽區(qū)套票備注：地市獎(jiǎng)獎(jiǎng)品將根據(jù)費(fèi)費(fèi)用修改家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)以家庭為單位位參加，可以以同時(shí)對(duì)購(gòu)買買車輛決裁具具有發(fā)言權(quán)的的家庭客戶集集體宣傳傳播播，更容易打打動(dòng)客戶；家庭為單組的的PK競(jìng)技活活動(dòng)，讓家庭庭所有成員共共同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行體驗(yàn)，增增加了活動(dòng)的的趣味性和參參與積極性，，使客戶感受受了家庭的溫溫暖和奔騰的的關(guān)懷，相比比其他形式活活動(dòng)更容易招招募客戶；執(zhí)行流程活動(dòng)亮點(diǎn)家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)費(fèi)用規(guī)劃劃景區(qū)自駕游活動(dòng)時(shí)間：具具體見(jiàn)排期（（鄭州區(qū)域））活動(dòng)地點(diǎn)：洛洛陽(yáng)龍峪灣風(fēng)風(fēng)景區(qū)（暫定定）活動(dòng)主題：實(shí)實(shí)力奔騰全全民體驗(yàn)之之龍峪灣自自駕游參與人群：上上海大眾已購(gòu)購(gòu)車客戶、若若干工作人員員車輛規(guī)劃：工工作車3輛（（經(jīng)銷商2輛輛、廣告公司司1輛）、客客戶車25輛輛、共計(jì)23輛人員規(guī)劃：客客戶：75人人（每車限3人）/工作作人員：經(jīng)銷銷商6人、執(zhí)執(zhí)行公司4人人共計(jì)85人出發(fā)地點(diǎn)：經(jīng)經(jīng)銷商展廳行走路線：鄭鄭州—鄭石高高速——堯山山鎮(zhèn)——木札札嶺（311國(guó)道）———車村鎮(zhèn)———龍峪灣景區(qū)區(qū)活動(dòng)信息:活動(dòng)目的:通過(guò)廣宣進(jìn)行行老客戶招募募，并由此締締造話題引引發(fā)關(guān)注，進(jìn)進(jìn)一步提奔騰騰品牌在市場(chǎng)場(chǎng)的知名度、、美譽(yù)度與忠忠誠(chéng)度；借助自駕游活活動(dòng)的招募，，順勢(shì)展開(kāi)新新一輪的營(yíng)銷銷活動(dòng)公關(guān)，，吸引潛在消消費(fèi)群的關(guān)注注；通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一一步加深老客客戶和溝通，，塑造口碑效效應(yīng)，并注重重對(duì)老客戶的的二次銷售開(kāi)開(kāi)發(fā)；借助服務(wù)營(yíng)銷銷策略，深化化經(jīng)銷商與老老客戶之間的的感情；景區(qū)自駕游活動(dòng)流程規(guī)劃劃龍峪灣全長(zhǎng)長(zhǎng)12公里,自然落差近近千米,兩岸岸巖體雄奇壯壯觀,群瀑疊疊落,飛渾直直下,潭深水水幽,奇石遍遍布,整個(gè)山山體如雙龍盤盤踞,并有數(shù)數(shù)條小龍飛舞舞,青龍?zhí)?白龍?zhí)?雙雙龍?zhí)?等一一級(jí)景點(diǎn)分布布均勻,千資資百態(tài),目不不暇接,被譽(yù)譽(yù)為中原一絕絕,人間仙景景龍峪灣四四周古樹(shù)參參天,三季有有花,四季長(zhǎng)長(zhǎng)青,南北動(dòng)動(dòng)植物交匯物物種繁多,堪堪稱純自然美美的處女地,生物資源豐豐富多樣的基基因庫(kù)是休休閑,消暑,尋幽,探險(xiǎn)險(xiǎn),科教,科科普的理想場(chǎng)場(chǎng)所,是人真真正感受到返返樸歸真回歸歸自然；景區(qū)自駕游活動(dòng)費(fèi)用規(guī)劃劃第六部分：總總體預(yù)算河南費(fèi)用1山西費(fèi)用2總體費(fèi)用3河南費(fèi)用河南費(fèi)用河南費(fèi)用山西費(fèi)用費(fèi)用總結(jié)河南費(fèi)用總計(jì)計(jì)：2472908元元山西費(fèi)用總計(jì)計(jì)：591100元元豫晉費(fèi)用合計(jì)計(jì)：3064008元123完畢！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:08:4803:08:4803:081/5/20233:08:48AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2303:08:4803:08Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:08:4803:08:4803:08Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:08:4803:08:48January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20233:08:48上午03:08:481月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:08上上午午1月-2303:08January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:08:4803:08:4805January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:08:48上上午3:08上上午午03:08:481月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。03:08:4803:08:4803:081/5/20233:08:48AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2303:08:4803:08Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。03:08:4803:08:4803:08Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:08:4803:08:48January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20233:08:48上上午