不同客戶(hù)的需求

1.3（18）很多時(shí)候我們都不知道自己的價(jià)值是多少我們應(yīng)該做什么這一生才不會(huì)浪費(fèi)掉我們到底重不重要我們是不是很渺小深藏心中的那一套人家會(huì)不會(huì)覺(jué)得可笑不要認(rèn)為自己沒(méi)有用不要老是坐在那邊看天空如果你自己都不愿意動(dòng)還有誰(shuí)可以幫助你成功不要認(rèn)為自己沒(méi)有用不要讓自卑左右你向前沖每個(gè)人的貢獻(xiàn)都不同也許你就是最好的那種不要認(rèn)為自己沒(méi)有用

抓緊時(shí)間，抓緊空閑，帶著鴻鑫，常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶上笑容，帶著祝愿，鴻鑫照耀我出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)昨天拜會(huì)了幾個(gè)朋友，今天要走訪幾位老板常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn);哪怕被客戶(hù)拒絕讓我把家還我們不求客戶(hù)為咱家做多大貢獻(xiàn)呀！擁有保障客戶(hù)家就平平安安!萬(wàn)元保單!鴻鑫閃閃,常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶著爸媽去北京看看!我們的目標(biāo)是傭金10000；兩只蝴蝶親愛(ài)的（伙伴）您快快飛飛到前面去收保險(xiǎn)費(fèi)親愛(ài)的（伙伴）您張張嘴拜訪簽單會(huì)讓您陶醉親愛(ài)的（伙伴）您快快飛穿過(guò)大街路口和村委親愛(ài)的（伙伴）來(lái)一起飛壽險(xiǎn)事業(yè)不會(huì)有天黑我和您一路相伴翩翩飛同甘共苦永相隨用心做保險(xiǎn)付出不言悔不辜負(fù)家人期待我最美我和您一路相伴翩翩飛同甘共苦永相隨等到成功時(shí)幸福落成堆，能陪你一起奮斗我無(wú)悔！士氣展望鴻鑫閃閃，鴻運(yùn)當(dāng)頭全鑫全意,鑫想事成要賺錢(qián)，康A(chǔ)十年！要致富，鴻鑫三年起步！奔小康，別忘每日有效三訪！奔大康，鴻鑫萬(wàn)元保費(fèi)伴我成長(zhǎng)，好運(yùn)就會(huì)常在我身旁!友情忠告突破自我，邁向成功!我要成功誰(shuí)也攔不住!!!爸，我一定要成功，媽?zhuān)乙欢艹晒?。因?yàn)槲也皇菫榱耸〔艁?lái)到這個(gè)世界上的，我的血管里也沒(méi)有失敗的血液在流動(dòng)，我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍，我已經(jīng)牢牢記住一個(gè)古老的平衡法則，鼓勵(lì)自己堅(jiān)持下去，因?yàn)槊恳淮蔚氖《紩?huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容，今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。我要嘗試，嘗試，再?lài)L試；堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。我堅(jiān)信堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功。報(bào)喜鳥(niǎo)不同客戶(hù)的壽險(xiǎn)講師：羅軍個(gè)人觀察直接交談側(cè)面了解綜合分析思考比行動(dòng)更重要！發(fā)現(xiàn)客戶(hù)壽險(xiǎn)需求的方法年齡性別收入家庭結(jié)構(gòu)職業(yè)觀念文化已投保險(xiǎn)種種、保額、、交費(fèi)影響客戶(hù)壽壽險(xiǎn)需求的的因素女性男性小孩不同客戶(hù)的的壽險(xiǎn)需求求巨額的教育育費(fèi)用年齡開(kāi)支金額3歲前買(mǎi)嬰兒書(shū)籍、玩具1000元3—6歲每月300元入托費(fèi)*3年10800元7—15歲初中教育費(fèi)、1000元*9年9000元16—18歲高中教育費(fèi)2000元*3年6000元19—22歲大學(xué)10000元*4年40000元22年共計(jì)66800元小孩的壽險(xiǎn)險(xiǎn)需求大學(xué)一般專(zhuān)專(zhuān)業(yè)每學(xué)年年學(xué)費(fèi)4200——4500元理工科專(zhuān)業(yè)業(yè)每學(xué)年學(xué)學(xué)費(fèi)4600——5500元外語(yǔ)、醫(yī)科科專(zhuān)業(yè)每學(xué)學(xué)年學(xué)費(fèi)5000——6000元藝術(shù)類(lèi)院校校每學(xué)年學(xué)學(xué)費(fèi)2.5萬(wàn)元一份調(diào)查據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)計(jì)局對(duì)“居居民儲(chǔ)蓄動(dòng)動(dòng)機(jī)”的調(diào)調(diào)查表明:“為子女上學(xué)學(xué)做準(zhǔn)備””的高達(dá)44%,為居第一位位我國(guó)居民將將儲(chǔ)蓄的10%準(zhǔn)備用于教教育支出,高于購(gòu)房的的7%可憐天下父父母心教育產(chǎn)業(yè)化化政府投資不不到位現(xiàn)代社會(huì)是是知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的社會(huì)家長(zhǎng)望子成成龍教育費(fèi)用為為何居高不不下鴻鑫、英才少兒、、鴻運(yùn)少兒、、康A(chǔ)、千禧理財(cái)。。險(xiǎn)種推薦:女性購(gòu)買(mǎi)心心理分析:以便宜,大而多為準(zhǔn)準(zhǔn)則殺價(jià)不成也也要索取贈(zèng)贈(zèng)品對(duì)小錢(qián)斤斤斤計(jì)較，花花大錢(qián)眼也也不眨從眾心理三分鐘熱度度，行動(dòng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)虛榮心的消消費(fèi)心態(tài)重包裝不重重本質(zhì)女性婚姻不穩(wěn)定定女性不能自自立女性比男性性長(zhǎng)壽婦科疾病發(fā)發(fā)病率日益益提高壽險(xiǎn)需求禮品贈(zèng)送(開(kāi)光財(cái)神)產(chǎn)品包裝(營(yíng)銷(xiāo)十周周年特別別條款)現(xiàn)身說(shuō)法法(展示自己己的保單單)感性推銷(xiāo)銷(xiāo)(興奮、激激動(dòng)、自自然、自自信)應(yīng)對(duì)策略略鴻鑫(三年期繳繳)關(guān)愛(ài)女性性康A(chǔ)(十年)鴻壽年金金推薦險(xiǎn)種種男性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)心理分分析：重本質(zhì)不不重包裝裝愛(ài)面子理性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)機(jī)立斷斷喜愛(ài)賺錢(qián)錢(qián)投資（必須介介紹國(guó)壽壽投資項(xiàng)項(xiàng)目）男性男性風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較大男性多有有不良嗜嗜好男性的工工作壓力力和生活活負(fù)擔(dān)大大男性的壽壽命較短短男性是家家庭的經(jīng)經(jīng)濟(jì)支柱柱需求分析析理性分析析激將法曲線促成成（可以利利用一般般男人的的孝心促促成）應(yīng)對(duì)策略略鴻鑫金鑫康A(chǔ)康定意外推薦險(xiǎn)種種低收入者者中收入者者高收入者者不同職業(yè)業(yè)客戶(hù)的的壽險(xiǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)能能力弱謹(jǐn)小慎微微喜好儲(chǔ)蓄蓄低收入客客戶(hù)需求求分析鴻鑫鴻福相伴伴康A(chǔ)、祥祥和推薦險(xiǎn)種種抗風(fēng)險(xiǎn)能能力弱需要投資資理財(cái)中收入客客戶(hù)需求求分析如何進(jìn)行行投資理理財(cái)規(guī)劃劃時(shí)間期限特點(diǎn)投資目的人壽保險(xiǎn)建議單身期2—5年收入低、花銷(xiāo)大結(jié)婚、購(gòu)房收入的5%--10%購(gòu)買(mǎi)保障型險(xiǎn)種家庭形成期1—5年收入增加、生活穩(wěn)定生兒、育兒定期險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)家庭成長(zhǎng)期9—12年收入增加、年齡增長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資子女教育金、父母保障金子女大學(xué)教育期4—7年理財(cái)成功繼續(xù)投資養(yǎng)老、健康險(xiǎn)理財(cái)不成功停止投資子女教育金家庭成熟期15年工作能力及經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)不宜風(fēng)險(xiǎn)投資繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)退休期55歲/60歲度晚年不宜投資不購(gòu)買(mǎi)金鑫康A(chǔ)鴻鑫推薦險(xiǎn)種種抗風(fēng)險(xiǎn)能能力強(qiáng)擔(dān)心財(cái)產(chǎn)產(chǎn)損失攀比心理理強(qiáng)投資能力力強(qiáng)高收入者者需求分分析從人大常常委會(huì)獲獲悉，遺遺產(chǎn)稅已已被列入入九屆全全國(guó)人大大常委會(huì)會(huì)的立法法規(guī)劃，，目前國(guó)國(guó)家稅務(wù)務(wù)局正在在積極的的進(jìn)行這這一法規(guī)規(guī)的協(xié)調(diào)調(diào)工作國(guó)外遺產(chǎn)產(chǎn)稅率高高達(dá)50%以上。遺產(chǎn)稅與與高額保保單級(jí)別遺產(chǎn)凈額（萬(wàn)元）稅率%速算扣除數(shù)萬(wàn)元1不超過(guò)50萬(wàn)的部分1002超過(guò)50萬(wàn)至200萬(wàn)的部分205萬(wàn)元3超過(guò)200萬(wàn)至500萬(wàn)的部分3025萬(wàn)元4超過(guò)500萬(wàn)至1000萬(wàn)的部分4075萬(wàn)元5超過(guò)1000萬(wàn)的部分50175萬(wàn)元6超過(guò)2000萬(wàn)60中華人民民共和國(guó)國(guó)遺產(chǎn)稅稅有利于順順利的進(jìn)進(jìn)行遺產(chǎn)產(chǎn)分割可以合理理的避稅稅人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)與遺產(chǎn)產(chǎn)繼承金鑫鴻鑫推薦險(xiǎn)種種理性分析析感性推銷(xiāo)銷(xiāo)家庭投資資理財(cái)““儲(chǔ)蓄健康康”計(jì)劃以10歲男性為為例：每每年投資資30000元(鴻鑫保費(fèi)費(fèi))，投資三三年。風(fēng)險(xiǎn)保障障生存金/3年每年投資資分紅一一次80周歲歲祝壽金金有權(quán)投資資疾病儲(chǔ)蓄健康康鴻鑫去年周年年分紅為為291元鴻鑫“儲(chǔ)蓄健康”計(jì)劃可用于于家庭：家庭成員教育育基金家庭財(cái)產(chǎn)保值值、增值家庭財(cái)產(chǎn)的合合法避稅家庭成員養(yǎng)老老基金家庭成員健康康、醫(yī)療保障障家庭財(cái)產(chǎn)的合合法轉(zhuǎn)移中國(guó)家庭投資資理財(cái)“儲(chǔ)蓄健康”計(jì)劃以10歲男性為例：：每年投資30000元(金鑫保費(fèi))，投資三年。。1年后風(fēng)險(xiǎn)保保障154194.15生存金/5年年5550.99元每年投資分紅紅一次75周歲祝壽壽金90000元元有權(quán)投資疾病病儲(chǔ)蓄健康金鑫去年同類(lèi)險(xiǎn)金鑫“儲(chǔ)蓄健康”計(jì)劃可用于于家庭家庭成員教育育基金家庭財(cái)產(chǎn)保值值、增值家庭財(cái)產(chǎn)的合合法避稅家庭成員養(yǎng)老老基金家庭成員健康康、醫(yī)療保障障家庭財(cái)產(chǎn)的合合法轉(zhuǎn)移家庭投資理財(cái)財(cái)“儲(chǔ)蓄健康”計(jì)劃以30歲男性為例：：每年投資4080康寧終身保費(fèi)費(fèi)，投資期10年。有權(quán)投資疾病病、擁有終身保障障30000元康寧幸福終身身被保險(xiǎn)人初次次確認(rèn)罹患重重大疾病時(shí)（免交后期保保費(fèi)合同繼續(xù)續(xù)有效）2倍保額：60000元元身故賠付合計(jì):90000元被保險(xiǎn)人因意意外或疾?。ǎㄉЩ驈?fù)效效180天后后）身故。（合同終止））3倍保額：90000元元3倍保額：90000元元被保險(xiǎn)人因意意外或疾?。ǎㄉЩ驈?fù)效效180天后后）身體高度殘疾疾。（合同終終止）康寧“儲(chǔ)蓄健康”計(jì)劃可用于于家庭：康寧幸福終身身家庭成員健康康醫(yī)療保障障家庭成員養(yǎng)老老9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:25:1403:25:1403:251/5/20233:25:14AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2303:25:1403:25Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:25:1403:25:1403:25Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2303:25:1403:25:14January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20233:25:14上上午午03:25:141月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:25上上午1月-2303:25January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:25:1403:25:1405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:25:15上上午3:25上上午03:25:151月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:25:1503:25:1503:251/5/20233:25:15AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2303:25:1503:25Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:25:1503:25:1503:25Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:25:1503:25:15January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:25:15上上午午03:25:151月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月233:25上上午1月-2303:25January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:25:1503:25:1505January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。3:25:15上午3:25上上午03:25:151月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。03:25:1503:25:1503:251/5/20233:25:15AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2303:25:1503:25Jan-2305-Jan-2312、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡