第十章-項目采購管理

項目采購管理項目采購管理12.0項目采購管理概述12.1項目采購規(guī)劃12.3供應(yīng)商確定12.4合同管理12.5合同收尾12.2招標和詢價項目采購管理概述采購定義從外部獲得產(chǎn)品、服務(wù)或成果的過程采購中的角色買方——甲方、委托人、被提供人賣方——乙方、供應(yīng)商、承包商采購的基本原則成本效益原則質(zhì)量原則進度配合原則公平競爭原則1.項目采購的定義

項目采購——是指通過努力從項目組織外部獲得物料、工程和服務(wù)的整個采辦過程。

包含兩層意思：

一是從多個可供選擇的對象中進行選擇；二是購買。即通過交易手段把所選定的商品和勞務(wù)從對方手中轉(zhuǎn)移到自己手中。

項目采購管理概述2.項目采購的類型（1）按采購的對象分

①有形采購:包括物料采購和工程采購，

a.物料采購——購買項目所需要的投入物。

b.工程采購——通過招標或其他商定的方式選擇合格的承包單位來完成項目的施工任務(wù)。

項目采購管理概述

②無形采購——主要指咨詢服務(wù)采購。咨詢服務(wù)采購——聘請咨詢公司或咨詢專家來完成項目所需的各種服務(wù)。包括：項目的可行性研究項目的設(shè)計工作項目管理技術(shù)支持人員培訓(xùn)等服務(wù)。項目采購管理概述（2）按采購方式可以分

①招標采購——由招標人發(fā)出招標公告，邀請潛在的投標商進行投標，然后由招標人對投標商所提出的招標文件進行綜合評價，從而確定中標人，并與之簽訂采購合同的一種采購方式。招標采購又可分：

a.公開招標采購——向所有的潛在合格投標者提供一個公平競爭的機會來競標。

b.邀請招標采購——為了減輕招標采購的工作量和成本，只邀請比較熟悉的投標者來競標。

項目采購管理概述②非招標采購——一般適合于單價較低、有固定標準的產(chǎn)品的采購。主要包括：詢價采購、直接采購和自營工程。

a.詢價采購——指收集若干家供應(yīng)商的產(chǎn)品報價，綜合評價各供應(yīng)商的條件和價格，并最終確定一個供應(yīng)商。

b.直接采購——指直接與供應(yīng)商簽訂采購合同的采購方式。

c.自營工程——指由于項目的特殊要求以及成本收益的限制，利用項目自身的人力、物力和財力自己制造或提供所需的產(chǎn)品或服務(wù)。項目采購管理概述

項目采購管理是指在整個項目過程中，為達到項目的目標而從項目組織的外部尋求和采購各種項目所需資源的管理過程。項目采購管理概述項目采購管理概述項目采購管理－－包括從項目團隊外部購買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務(wù)或成果的過程。－－包括為管理項目團隊授權(quán)人員簽發(fā)的合同或采購訂單所需的合同管理和變更控制過程。－－包括管理外部組織（買方）為從執(zhí)行組織（賣方）獲得項目而簽發(fā)的任何合同，以及管理合同規(guī)定的項目團隊?wèi)?yīng)承擔(dān)的合同義務(wù)。項目采購管理理過程啟動計劃執(zhí)行控制收尾12.1規(guī)劃采購12.4合同管理12.3供應(yīng)應(yīng)商商確確定定12.5合同同收收尾尾項目目采采購購管管理理包包括括從從項項目目組組織規(guī)劃劃采采購購———記錄錄項項目目采采購購決決策策、、明明確確采采購購方方法法、、識識別別潛潛在在賣賣方方的的過過程程。。供應(yīng)應(yīng)商商確確定定———獲取取賣賣方合同管理——合同管理關(guān)系、監(jiān)督合同績效以及采取必要的變更和糾正措施的過程。合同收尾——完成單次項目采購的過程。項目目采采購購管管理理的的位位置置

過程組知識領(lǐng)域啟動過程組規(guī)劃過程組執(zhí)行過程組監(jiān)控過程組收尾過程組4.項目整體管理

（6）4.1制定項目章程4.2制定項目管理計劃4.3指導(dǎo)和管理項目執(zhí)行4.4監(jiān)控項目工作4.5實施整體變更控制4.6結(jié)束項目或階段5.項目范圍管理(5)5.1收集需求5.2定義范圍5.3創(chuàng)建WBS5.4核實范圍5.5控制范圍6.項目進度管理(6)6.1定義活動6.2排列活動順序6.3估算活動資源6.4估算活動歷時6.5制定進度計劃6.6控制進度7.項目成本管理(3)7.1估算成本7.2制定預(yù)算7.3控制成本8.項目質(zhì)量管理(3)8.1規(guī)劃質(zhì)量8.2實施質(zhì)量保證8.3實施質(zhì)量控制9.項目人力資源管理(4)9.1制定人力資源計劃9.2組建項目團隊9.3建設(shè)項目團隊9.4管理項目團隊10.項目溝通管理(5)10.1識別干系人10.2規(guī)劃溝通10.3發(fā)布信息10.4管理干系人期望10.5報告績效11.項目風(fēng)險管理(6)11.1規(guī)劃風(fēng)險管理11.2識別風(fēng)險11.3實施風(fēng)險定性分析11.4實施風(fēng)險定量分析11.5規(guī)劃風(fēng)險應(yīng)對11.6監(jiān)控風(fēng)險12.項目采購管理(4)12.1規(guī)劃采購12.3供應(yīng)商確定12.4合同管理12.5合同收尾項目目采采購購管管理理培培訓(xùn)訓(xùn)目目錄錄12.0項目目采采購購管管理理概概述述12.1項目目采采購購規(guī)規(guī)劃劃12.3供應(yīng)應(yīng)商商確確定定12.12.5合同同收收尾尾12.2招標標和和詢詢價價12.1項項目目采采購購規(guī)規(guī)劃劃輸入入輸出出工具具與與技技術(shù)術(shù)規(guī)劃劃采采購購是是記記錄錄項項目目采采購購決決策策、、明明確確采采購購方方法法、、識識別別潛潛在在賣賣方方的的過過程程。。它它識識別別哪哪些些是是需需要要自自行行完完成成，，哪哪些些是是需需要要外外部部采采購購，，采采購購什什么么、、如如何何采采購購、、采采購購多多少少，，以以及及何何時時采采購購。。自制制-購買買分分析析專家家判判斷斷合同同類類型型采購購管管理理計計劃劃合同同工工作作說說明明書書自制制-購買買決決策策采購購文文件件供方方選選擇擇標標準準變更更請請求求范圍圍基基準準需求求文文件件合作作協(xié)協(xié)議議風(fēng)險險登登記記冊冊與風(fēng)風(fēng)險險相相關(guān)關(guān)的的合合同同決決策策活動動資資源源需需求求項目目進進度度計計劃劃活動動成成本本估估算算成本本績績效效基基準準事業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境因因素素組織織過過程程資資產(chǎn)產(chǎn)自制制-購購買買分分析析考考慮慮因因素素自制外購生產(chǎn)成本低外購成本低無合適的供應(yīng)商有合適的供應(yīng)商保證充足的供應(yīng)保留供應(yīng)商的承諾利用過剩的勞動力獲得技術(shù)或管理能力排除供應(yīng)商之間的勾結(jié)生產(chǎn)能力不足關(guān)鍵部件，自身有能力降低存貨成本保護專利設(shè)計，保證質(zhì)量保證供應(yīng)的靈活性和可替代性確保供應(yīng)穩(wěn)定產(chǎn)品受到專利保護不符合實施組織的戰(zhàn)略規(guī)劃自制制-購購買買-租租賃賃分分析析購買買租賃賃每日日使使用用成成本本：：0.2萬購買買成成本本：：20萬每日日租租金金：：1萬設(shè)當(dāng)當(dāng)X天的的時時候候，，兩兩方方案案成成本本相相等等，，即即：：20+0.2X=1X可計計算算出出：：X為25天如果果使使用用日日期期超超過過25天，應(yīng)應(yīng)該該購購買買，，否否則則應(yīng)應(yīng)租租賃賃我們們該該租租還還是是購購買買這這個個設(shè)設(shè)備備？？合同同類類型型名稱特點對買方風(fēng)險適合場景固定總價固定總價格一口價，不容易改變范圍最小產(chǎn)品范圍很明確時總價加激勵費用允許有一定的績效偏離，完成給獎勵約定比例分擔(dān)風(fēng)險成本和酬金都是浮動的總價加經(jīng)濟價格調(diào)整周期長，避免受外界不可控情況的影響履約合同周期長成本補償合同成本加成本花的多，給的多，買方參與多最大范圍不明確，買方較強項目管理能力成本加固定獎勵獎金不變-范圍不明確時成本加獎勵獎勵節(jié)約，反對浪費-范圍不明確，有明確的懲罰獎勵條件時間材料合同（單價合同）單位時間固定價格，談判快-范圍不明確，缺乏項目管理能力成本本加加獎獎勵勵合合同同計計算算成本加獎勵合同（CostPlusIncentiveFee，CPIF）合同實際(Actual)備注第一種情況第二種情況估計（目標）成本10000080000120000獎勵以估計值為基礎(chǔ)。在第二種情況下，實際成本高于估計值20000。（風(fēng)險）分擔(dān)額是(－20000)的20％目標酬金100001000010000分擔(dān)比率(SharingRatio)80:204000-4000目標總價11000094000126000支付付總總價價=實際際成成本本+（估估計計成成本本-實際際成成本本））*賣賣方方分分擔(dān)擔(dān)比比率率+酬金金固定定總總價價加加獎獎勵勵合合同同計計算算固定最高價成本加獎勵合同最高限價160000合同實際(Actual)備注第一種情況第二種情況估計成本130000150000100000因為計算的支付費用為161000超過了最高限價160000，所以實際支付為160000賣方實際利潤為10000酬金150001500015000分擔(dān)比率(SharingRatio)80:20-40006000付款145000160000（161000）121000獲利150001000021000支付付總總價價=實際際成成本本+（估估計計成成本本-實際際成成本本））*賣賣方方分分擔(dān)擔(dān)比比率率+酬金金具有有最最低低酬酬金金的的成成本本加加獎獎勵勵合合同同最高報酬3000最低報酬1500合同實際(Actual)備注第一種情況第二種情況估計成本10000150005000當(dāng)成本是15000時，本來應(yīng)該扣除1000，給賣方1000元費用，因為有最低費用限制所以，需要給1500元，所以總支付為16500目標報酬20001500（1000）3000分擔(dān)比率(SharingRatio)80:20-1000+1000付款12000165008000獲利200015003000買方方支支付付的的報報酬酬（（對對賣賣方方是是利利潤潤））最最低低1500，最最高高3000成本本加加成成本本百百分分比比合合同同（（CPPC/CPPF））成本本加加固固定定酬酬金金合合同同（（CPFF））成本本加加獎獎勵勵酬酬金金合合同同（（CPIF））固定定總總價價加加獎獎勵勵酬酬金金合合同同（（FPIF））合同同相相關(guān)關(guān)概概念念目標標成成本本Targetcosts：是是雙雙方方協(xié)協(xié)商商后后預(yù)預(yù)期期的的成成本本目標標利利潤潤FixFee：假假定定是是成成本本是是符符合合目目標標的的情情況況下下，，給給賣賣方方的的獎獎勵勵（（利利潤潤））目標標價價格格targetprice：是目目標標利利潤潤+目目標標成成本本.最高高限限價價CeilingPrice：表表示示買買方方最最多多給給的的價價格格分配配比比率率：：表表示示成成本本節(jié)節(jié)約約時時獎獎勵勵或或超超支支時時懲懲罰罰的的分分配配比比率率.通過過建建立立經(jīng)經(jīng)濟濟訂訂貨貨模模型型，，對對要要采采購購的的產(chǎn)產(chǎn)品品進進行行分分析析，，確確定定采采購購的的批批量量和和采采購購的的時時間間，，使使訂訂貨貨成成本本和和庫庫存存成成本本之之和和最最小小即即為為經(jīng)經(jīng)濟濟訂訂貨貨分分析析。。當(dāng)一個個項目目所需需資源源的類類目、、數(shù)量量和供供應(yīng)商商都已已經(jīng)確確定，，剩下下的問問題就就是決決定采采購進進貨時時間T和進貨貨批量量Q了。經(jīng)濟訂訂貨量量或經(jīng)經(jīng)濟批批量——按照采采購管管理的的目的的，需需要通通過安安排合合理的的進貨貨批量量，使使存貨貨的總總成本本最低低的批批量。。確定了了經(jīng)濟濟訂貨貨量之之后，，就可可以很很容易易地找找出最最適宜宜的進進貨時時間。。經(jīng)濟采采購訂訂貨模模型貨物采采購總總成本本TC=取得成成本TCa+存儲成成本TCc+缺貨成成本TCs（13-1）其中：：經(jīng)濟采采購訂訂貨模模型式中：：F1———采購固固定成成本（（采購購機構(gòu)構(gòu)的基基本開開支）），與與訂貨貨次數(shù)數(shù)無關(guān)關(guān)；D———商品年年需要要量；；Q———每次進進貨批批量；；K———每次采采購變變動成成本（（差旅旅費、、郵資資等））；U———產(chǎn)品進進貨單單價；；F2———存儲固固定成成本（（包括括折舊舊、倉倉庫職職工工工資等等）；；Kc———單位產(chǎn)產(chǎn)品存存儲成成本。。經(jīng)濟采采購訂訂貨模模型求導(dǎo)可可得令TC’’=0得相應(yīng)地地，可可以求求出最最優(yōu)訂訂貨次次數(shù)N*經(jīng)濟采采購訂訂貨模模型例13-3某建筑筑項目目每月月需要要水泥泥50噸，每每次訂訂購費費為60元，每每噸水水泥每每月存存儲費費為40元。問問每次次應(yīng)訂訂購多多少噸噸？應(yīng)應(yīng)每隔隔多長長時間間訂購購一次次？解：已知:D=50噸，K=60元，Kc=40元代入公公式可可得：：最佳經(jīng)經(jīng)濟訂訂貨批批量為為12噸。每月經(jīng)經(jīng)濟訂訂貨次次數(shù)為為4次。項目采采購管管理培培訓(xùn)目目錄12.0項目采采購管管理概概述12.1項目采采購規(guī)規(guī)劃12.3供應(yīng)商商確定定12.4合同管管理12.5合同收收尾12.2招標和和詢價價12.2招招標標和詢詢價輸入輸出工具與與技術(shù)術(shù)招標是是招標標人選選擇中中標人人并與與其簽簽訂合合同的的過程程。詢價就就是讓讓可能能成交交的供供應(yīng)商商回復(fù)復(fù)招標標文件件中提提出的的要求求，即即滿足足項目目要求求的報報價和和建議議標準表表格專家判判斷投標人人會議議刊登廣廣告制定合合格供供應(yīng)商商清單單采購文文件評價標標準合同供供應(yīng)商商清單單合同工工作說說明書書建議書書采購管管理計計劃合同工工作說說明書書項目組組織相相關(guān)資資源自購或或外購購決策策采購文文件1.公開競競爭性性招標標公開競競爭性性招標標——由招標標單位位通過過報刊刊、電電視等等媒體體工具具發(fā)布布招標標廣告告，凡凡對該該招標標項目目感興興趣又又符合合投標標條件件的法法人，，都可可以在在規(guī)定定的時時間內(nèi)內(nèi)向招招標單單位提提交意意向書書，由由招標標單位位進行行資格格審查查，核核準后后購買買招標標文件件，進進行投投標。。優(yōu)點：：可以給給一切切合格格的招招標者者以平平等的的競爭爭機會會，能能夠吸吸引眾眾多的的投資資者，，因此此，也也稱為為無限限競爭爭性招招標。。公開競競爭性性招標標又可可根據(jù)據(jù)其涉涉及的的范圍圍大小小，分分為：：國際競競爭性性招標標國內(nèi)競競爭性性招標標。招標和和詢價價2.有限競競爭性性招標標有限競競爭性性招標標（邀請請招標標，選選擇招招標））——由招標標單位位根據(jù)據(jù)自己己積累累的資資料，，或由由權(quán)威威的咨咨詢機機構(gòu)提提供的的信息息，選選擇一一些合合格的的單位位發(fā)出出邀請請，應(yīng)應(yīng)邀請請單位位（必必須有有三家家以上上）在在規(guī)定定時間間內(nèi)向向招標標單位位提交交投標標意向向，購購買投投標文文件進進行投投標。。優(yōu)點：是應(yīng)邀投標者者的技術(shù)水平平、經(jīng)濟實力力、信譽等方方面具有優(yōu)勢勢，基本上能能保證招標目目標順利完成成。缺點：是在邀請時如如帶有感情色色彩，就會使使一些更具競競爭力的投標標單位失去機機會。但這種方式比比公開招標節(jié)節(jié)省了廣告份份費和招標的的工作量。招標和詢價3.詢價采購詢價采購——通過比價的方方式進行項目目資源采購。。適用——項目采購時即即可直接取得得的現(xiàn)貨采購購，或價值大大小、屬于標標準規(guī)格的產(chǎn)產(chǎn)品采購，有有時也適用于于小型、簡單單的工程承包包。目的：確保價格的競競爭性。方式：根據(jù)來自幾家家供應(yīng)商所提提供的報價進進行比較進而而做出決策的的一種采購方方式。無須正式的招招標文件，做法類同一般般的對外采購購，不過要向向幾個供應(yīng)商商詢價進行比比較，最后確確定采購的廠廠家。招標和詢價4.直接簽訂合同同在特定的采購購環(huán)境下，不不進行競爭而而直接簽訂合合同的采購方方法。主要適用于——不能或不便進進行競爭性招招標、競爭性性招標優(yōu)勢性性不存在的情情況下。例如，有些貨貨物或服務(wù)具具有專賣性質(zhì)質(zhì)，只能從一一家制造商或或承包商處獲獲得，或在重重新招標時沒沒有一家承包包商愿意投標標等。招標和詢價5.自制或自己提提供服務(wù)這種方式不是是一種嚴格意意義上的采購購方式，而是是由項目實施施組織利用自自己的人員和和設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品或承包建建造工程。這可能是由于于項目的一些些特殊要求或或是項目組織織本著成本效效益原則分析析的結(jié)果所決決定的。注意：為了避避免發(fā)生高成成本和低效率率的問題，采采用這種方式式進行采購前應(yīng)盡可可能地作詳細細的設(shè)計，并并估算成本，，在實踐過程程中，應(yīng)建立立嚴格的內(nèi)部部控制制度，，進行進度、、投資、質(zhì)量量控制。招標和詢價項目采購管理理12.0項目采購管理理概述12.1項目采購規(guī)劃劃12.3供應(yīng)商確定12.4合同管理12.5合同收尾12.2招標和詢價12.3供供應(yīng)商確定輸入輸出工具與技術(shù)供應(yīng)商確定是是根據(jù)招標文文件中列入的的評標原則，，接受某一承承包商、供應(yīng)應(yīng)商或咨詢公公司的標書和和建議書，并并請他提供本本項目需采購購的產(chǎn)品或服服務(wù)。加權(quán)系統(tǒng)獨立估算篩選系統(tǒng)合同談判供應(yīng)商評級系系統(tǒng)專家判斷建議書評估技技術(shù)選定的賣方采購合同授予予合同管理計劃劃變更請求項目管理計劃劃（變更）活動資源清單單項目組織的相相關(guān)資源采購管理計劃劃評估標準采購文件建議書合格供應(yīng)商清清單項目管理計劃劃供方要素加權(quán)權(quán)評估法NO綜合評價指標權(quán)重評分合計1對于采購方需求的理解程度10707002產(chǎn)品質(zhì)量是否符合項目標準208517003產(chǎn)品價格是否具有相對優(yōu)勢15659754供應(yīng)商設(shè)備規(guī)模和供貨能力5501005生產(chǎn)用原材料的來源和質(zhì)量2501006供應(yīng)商的全面質(zhì)量管理水平157010507供應(yīng)商的組織管理能力評估3802408其資金能力和財務(wù)信用狀況5552759產(chǎn)地與項目實施地點的距離2408010產(chǎn)品供應(yīng)交通運輸?shù)姆奖阈?8024011售后服務(wù)的水平及反應(yīng)速度55025012廠家的市場銷售歷史和信譽1060600總分（標準=6000）100665850項目采購管理理12.0項目采購管理理概述12.1項目采購規(guī)劃劃12.3供應(yīng)商確定12.4合同管理12.5合同收尾12.2招標和詢價12.4合合同管理輸入輸出工具與技術(shù)合同管理是合合同管理關(guān)系系、監(jiān)督合同同績效以及采采取必要的變變更和糾正措措施的過程。。合同變更控制制系統(tǒng)支付系統(tǒng)來往函件變更請求供應(yīng)商付款請請求合同合同實施結(jié)果果變更申請發(fā)貨單項目組織支付付記錄（1）合同變更控控制系統(tǒng)。合同變更控制制系統(tǒng)確定合合同修改的過過程，項目組組織應(yīng)根據(jù)該該系統(tǒng)對項目目采購合同的的變更進行管管理。它包括文書工工作、追索系系統(tǒng)、爭議解解決程序和授授權(quán)變更必要要的批準等級級。合同變更更系統(tǒng)應(yīng)與總總體變更控制制系統(tǒng)相匹配配，是整體變變更控制系統(tǒng)統(tǒng)的一個組成成部分。（2）支付系統(tǒng)。。支付系統(tǒng)規(guī)定定了項目組織織向供應(yīng)商支支付款項時必必須遵循的程程序，如項目目組織支付貨貨款時，必須須首先獲得項項目有關(guān)管理理人員的批準準。特別是對于大大型的項目來來說，項目組組織要根據(jù)項項目的實際情情況建立合理理的支付系統(tǒng)統(tǒng)。合同管理的工工具和技術(shù)（1）來往函件。。合同經(jīng)常需要要買賣雙方通通過某些方面面的書面文檔檔進行溝通，，例如對不滿滿意績效、合合同變更或澄澄清的警告。。來往函件是合合同雙方溝通通所形成的文文件，它不僅僅包括合同本本身，還包括括項目組織發(fā)發(fā)出的催貨單單、項目組織織或供應(yīng)商提提出的變更申申請以及與合合同有關(guān)的檢檢查結(jié)果等。。（2）合同變更。。通過適當(dāng)?shù)捻楉椖坑媱澗幹浦坪晚椖坎少徺忂^程對變更更進行反饋，，并適當(dāng)?shù)馗马椖坑媱潉澓推渌嘘P(guān)關(guān)文檔。合同變更是項項目組織或供供應(yīng)商根據(jù)實實際情況對合合同進行變更更，有關(guān)合同同變更的信息息要反映到項項目管理的其其他文件如進進度計劃、成成本計劃中去去。（3）支付申請。這里假定項目目應(yīng)用外部支支付系統(tǒng)。如如果項目具有有自己的內(nèi)部部系統(tǒng)，這里里的輸出就是是簡單的“支支付”。供應(yīng)商根據(jù)合合同的規(guī)定履履行完義務(wù)后后，有權(quán)要求求項目組織按按照合同規(guī)定定的方式和時時間付款。合同管理的結(jié)結(jié)果項目采購管理理12.0項目采購管理理概述12.1項目采購規(guī)劃劃12.3供應(yīng)商確定12.4合同管理12.5合同收尾12.2招標和詢價12.5合合同收尾輸入輸出工具與技術(shù)合同收尾是完完結(jié)單次項目目采購的過程程。要合同收收尾，就需要要確認全部工工作和可交付付成果均可驗驗收；因此，，合同收尾過過程可以支持持結(jié)束項目或或階段過程。。采購審計協(xié)商解決記錄管理系統(tǒng)統(tǒng)合同歸檔正式驗收和收收尾項目管理計劃劃合同文件采購審計采購審計是合合同收尾的主主要方法。采購審計——根據(jù)有關(guān)的法法律和標準對對從采購計劃劃的編制到合合同收尾的整整個過程所進進行的結(jié)構(gòu)性性審查。采購審計的目目的——確認項目組織織采購過程中中的成功和不不足之處，是是否存在違法法現(xiàn)象，以便便吸取經(jīng)驗和和教訓(xùn)。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:09:0921:09:0921:091/1/20239:09:09PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:09:0921:09Jan-2301-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:09:0921:09:0921:09Sunday,January1,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:09:0921:09:09January1,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。01一一月月20239:09:09下下午21:09:091月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月239:09下午午1月-2321:09January1,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/121:09:0921:09:0901January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:09:09下下午午9:09下下午午21:09:091月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:09:0921:09:0921:091/1/20239:09:09PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2321:09:0921:09Jan-2301-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:09:0921:09:092