御景花園整體推廣方案

時(shí)間：2016年05月御景花園

2016年度營銷推廣方案年度策略總綱第一步：2016年度營銷目標(biāo)及任務(wù)分解第二步：產(chǎn)品價(jià)值梳理第四步：產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)建議第三步：營銷策略及執(zhí)行PART1/年度營銷目標(biāo)兩大營銷目標(biāo)以快銷為主要目標(biāo)，年度總銷售額約7千萬前期快速提升項(xiàng)目形象，提高市場關(guān)注度及美譽(yù)度。銷售目標(biāo)形象目標(biāo)總銷7千萬任務(wù)2.9萬㎡按照均價(jià)2400元/㎡

約264套按照110㎡/套2016營銷任務(wù)>>>去化總房源70%按照1個(gè)億的總案量直面市場，2016上半年，雖然全國樓市總體回暖，一、二線城市異?；鸨?，但是縣城樓市依然疲軟，淡旺季分明，就寧陵的整體市場需求量和供應(yīng)量來說，庫存量偏大，亟需抓住現(xiàn)有需求客群和政府救市時(shí)機(jī)，快速去化！對(duì)于寧陵市場來說，主要以準(zhǔn)現(xiàn)房銷售為主，目前周邊競品個(gè)案如美林郡、昌隆御園、第一城、文慧園，現(xiàn)房基本銷售完畢，后續(xù)房源正施工建設(shè)中，出現(xiàn)了一個(gè)絕佳的現(xiàn)房空檔期，故本案要抓住5/6月份黃金銷售期，全力去化。但是，本案除了現(xiàn)房最大優(yōu)勢(shì)外，

同競品個(gè)案相比，

形象、品質(zhì)、價(jià)格、口碑均無優(yōu)勢(shì)，

且停滯多日……面對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部因素的多重壓力如何突出重圍順利完成任務(wù)？尋求項(xiàng)目差異化、稀缺性達(dá)到本案價(jià)值最大化、選擇最優(yōu)化是推動(dòng)本案成功的關(guān)鍵整體推廣思路PART2/項(xiàng)目目核核心心價(jià)價(jià)值值提提煉煉本案案價(jià)價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)梳梳理理核心心地地段段：：新城城主主脈脈建建設(shè)設(shè)路路旁旁，，寧寧陵陵北北移移西西擴(kuò)擴(kuò)前前沿沿陣陣地地，，距距高高速速口口不不遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，升升值值潛潛力力巨巨大大。。優(yōu)越越環(huán)環(huán)境境：：西靠靠寧寧陵陵唯唯一一市市政政公公園園，，沙沙河河蜿蜿蜒蜒而而過過，，生生態(tài)態(tài)資資源源優(yōu)優(yōu)越越。。全城城名名校校：：實(shí)驗(yàn)驗(yàn)小小學(xué)學(xué)、、縣縣初初中中、、寧寧陵陵一一高高等等優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)學(xué)學(xué)區(qū)區(qū)資資源源環(huán)環(huán)繞繞四四周周。。醇熟配配套：：近鄰縣縣政府府，咫咫尺商商業(yè)街街、人人民醫(yī)醫(yī)院，，行政政、商商業(yè)、、醫(yī)療療、金金融5分鐘生生活圈圈。景觀升升級(jí)：：社區(qū)景景觀全全面升升級(jí)，，5重立體體坡地地園林林，戶戶戶見見景，，悠然然詩意意。城熟現(xiàn)現(xiàn)房：：實(shí)力開開發(fā)先先建后后售，，純現(xiàn)現(xiàn)房銷銷售，，超寬寬樓間間距，，一樓樓送超超大花花園。。精工品品質(zhì)：：外墻隔隔熱保保護(hù)層層、天天然真真石漆漆、雙雙層中中空玻玻璃……戶型方方正實(shí)實(shí)用，，南北北通透透。五星配配套：：人車分分流、、風(fēng)情情商業(yè)業(yè)街、、各色色娛樂樂休閑閑餐飲飲配套套相對(duì)對(duì)完善善。貼心物物管：：可視對(duì)對(duì)講、、園區(qū)區(qū)巡邏邏等智智能安安防，，專業(yè)業(yè)化貼貼心物物業(yè)服服務(wù)。。本案核核心價(jià)價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)品質(zhì)現(xiàn)現(xiàn)房優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)學(xué)區(qū)區(qū)市市政政公園園主推廣廣語：：住御景景花園園上上寧寧陵一一高本案景景觀雖雖然全全面升升級(jí)，，但因因?yàn)榍扒懊嬉岩呀?jīng)有有美林林郡以以景觀觀致勝勝深入入人心心，故故本案案景觀觀只能能加分分，不不能作作為推推廣的的主題題，本本案的的核心心價(jià)值值點(diǎn)主主要集集中在在以下下幾個(gè)個(gè)方面面：輔助推推廣語語：市政公公園旁旁優(yōu)優(yōu)質(zhì)學(xué)學(xué)區(qū)+現(xiàn)房PART3/營銷策策略及及執(zhí)行行2016年9月-2016年10月1#認(rèn)籌開開盤（中央央樓王王，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)占占領(lǐng)市市場））營銷階段段及重要要節(jié)點(diǎn)2016年11月-2016年12月2#認(rèn)籌開盤盤2016年5月-2016年8月3~6#推出認(rèn)購購（二批房房源，拉拉開全面面推廣序序幕）余房特價(jià)價(jià)促銷2017年5月-重塑形象象熱銷期期拔高形象象熱銷期期項(xiàng)目主體體完工項(xiàng)目二次次結(jié)構(gòu)完完成塔樓砌體體部分竣竣工（9月25日第二次次開盤））（清盤特特惠）實(shí)效媒體體策略根據(jù)縣城城實(shí)際情情況，精精準(zhǔn)投放放以活動(dòng)和和渠道為為主線上線下下精選媒媒體輔助助主干道跨跨街戶外外、條幅幅陸續(xù)開開始詢價(jià)價(jià)投放。?？h城、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍墻墻廣告投投放周邊城鄉(xiāng)中巴巴車體廣告覆蓋蓋宣傳車下下鄉(xiāng)巡游游4月小試牛牛刀，重重在修煉煉內(nèi)功，，配合小范范圍派報(bào)報(bào)拓客及及暖場活活動(dòng)聚客客，為現(xiàn)場銷銷售創(chuàng)造造條件。。營銷推廣廣策略策略一：：派單拓拓客時(shí)間：貫穿執(zhí)行行執(zhí)行方式式：組建拓客客部隊(duì)，，穿項(xiàng)目目T恤，針對(duì)對(duì)周邊重重點(diǎn)區(qū)域域工廠、、學(xué)校家家屬院、、公園、、老社區(qū)區(qū)等人潮潮集中場場所，深深度挖掘掘老客戶戶，同時(shí)時(shí)配合派派發(fā)現(xiàn)金金紅包活活動(dòng)?？涂蛻舻皆L訪售樓部部可再獲獲贈(zèng)現(xiàn)金金紅包或或者小禮禮品一份份?。ń鸾痤~1-10元隨機(jī)派派發(fā)）手舉牌派派單除了常規(guī)規(guī)的手舉舉牌派單單，還可可做主題題創(chuàng)意手手舉牌派派單，增增強(qiáng)現(xiàn)場場的關(guān)注注度和轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，制造造噱頭。。策略二：：組建微微信紅包包群執(zhí)行方式式：考慮到縣縣城對(duì)微微信的利利用尚不不廣泛，，但搶紅紅包活動(dòng)動(dòng)卻深入入人心。。故建議在4月份組建“御景花園紅包包群”，每天定時(shí)時(shí)派發(fā)紅包，，從看房客戶戶、到員工，，到對(duì)外拓展展客戶，添加加微信紅包名名片加入群，，即可領(lǐng)取紅紅包；然后通通過原始粉絲絲，拉自己的的親朋好友進(jìn)進(jìn)群，不斷擴(kuò)擴(kuò)大粉絲數(shù)量量和項(xiàng)目的影影響力。群內(nèi)每天派發(fā)發(fā)紅包和項(xiàng)目目信息，吸引引更多的客戶戶進(jìn)入和關(guān)注注項(xiàng)目，促進(jìn)進(jìn)銷售?，F(xiàn)場掃碼送紅紅包活動(dòng)方式：現(xiàn)場設(shè)置掃碼碼搶紅包易拉拉寶和紅包墻墻，掃微信現(xiàn)現(xiàn)場抽紅包。。凡是到售樓部部看房，掃微微信即可抽取取1——100元不等的紅包包。活動(dòng)目的：增粉，促進(jìn)到到訪。策略三：搖錢錢樹送紅包包時(shí)間：4月中旬執(zhí)行方式：在第一城商業(yè)業(yè)街，租賃場場地，設(shè)置站站臺(tái)，擺放一一棵搖錢樹，，上面懸掛紅紅包，內(nèi)裝現(xiàn)現(xiàn)金兌換券（（金額1-10元），客戶登登記或掃碼加加入本案微信信紅包群，即即可從搖錢樹樹上取下紅包包一個(gè)，并根根據(jù)紅包金額額至售樓部現(xiàn)現(xiàn)場兌換等額額的現(xiàn)金。借助本活動(dòng)，，將商業(yè)街旺旺盛人潮帶到到售樓部，同同時(shí)在市場上上形成話題，，引發(fā)客戶關(guān)關(guān)注。策略四：到訪訪送大禮目的：用直接利益吸吸引到訪執(zhí)行：1.可憑單頁到售售房部領(lǐng)取小小禮品。2.可在派單上印印制刮刮卡。。根據(jù)刮出禮禮品到現(xiàn)場領(lǐng)領(lǐng)取。實(shí)用禮品建議議：大米、油、水果禮禮盒等。策略五：現(xiàn)場場舉辦暖場活活動(dòng)時(shí)間：4月每周末執(zhí)行方式：借助項(xiàng)目周邊邊學(xué)校眾多的的特點(diǎn)，舉辦辦周末DIY系列暖場活動(dòng)動(dòng)，吸引家長長和小朋友參參加，提升現(xiàn)現(xiàn)場人氣，為為銷售創(chuàng)造條條件。1、風(fēng)箏DIY2、水粉DIY3、綠植DIY等策略六：五一一親子嘉年華華活動(dòng)活動(dòng)策略：熱鬧豐富的親親子活動(dòng)配合合領(lǐng)禮品活動(dòng)動(dòng)，性價(jià)比高高，叫好又賣賣座。五一期間，舉舉辦以親子為為主題的嘉年年華活動(dòng)，結(jié)結(jié)合樣板間開開放和刮刮卡卡發(fā)放持續(xù)保保持現(xiàn)場熱絡(luò)絡(luò)氣氛，促進(jìn)進(jìn)成交。活動(dòng)宣傳：全媒體宣傳，，注重中小學(xué)學(xué)門口派單宣宣傳?；顒?dòng)內(nèi)容：售樓部：1.T恤、風(fēng)車、彩彩陶、綠植等等，優(yōu)選兩項(xiàng)項(xiàng)組織DIY。2.到訪掃碼抽紅紅包。（1—10元紅包現(xiàn)場抽抽）3.歡樂小丑花樣樣氣球表演，，并贈(zèng)送孩子子。外廣場及活動(dòng)動(dòng)包裝：1.氣球迎賓拱門門。2.活動(dòng)桁架展板板。3.門口各種游樂樂設(shè)施吸引到到訪。如充氣氣城堡、憤怒怒的小鳥、投投籃機(jī)、套圈圈、撈魚大大賽等。4.親子總動(dòng)員。。設(shè)置多項(xiàng)游游戲，根據(jù)最最終成績領(lǐng)取取相應(yīng)小禮品品?？蛻魜淼浆F(xiàn)場場，最終促使使客戶成交的的，除了產(chǎn)品品外，更多依依靠銷售人員員的講解和引導(dǎo)導(dǎo)，故建議從從4月份起，針對(duì)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行全面升級(jí)級(jí)！銷售團(tuán)隊(duì)升級(jí)級(jí)建議配備統(tǒng)一服裝裝。銷售人員員著統(tǒng)一正裝裝，款式以簡簡單大方為主主，女生統(tǒng)一一挽發(fā)髻，化化淡妝。男生生衣服平整，，干凈。配備統(tǒng)一的銷銷售道具。銷銷售員配備統(tǒng)統(tǒng)一的銷講薄薄。注重銷售禮儀儀。銷售人員員進(jìn)行銷售禮禮儀培訓(xùn)，規(guī)規(guī)范接待流程程，給客戶專業(yè)業(yè)的形象，增增加信賴感。。第一步：銷售人員形象象提升知己知彼才能能百戰(zhàn)不殆，，競爭對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)在哪里里？有哪些值值得學(xué)習(xí)和借借鑒的地方?這些需要每一一個(gè)銷售人員員都很清晰和和了解。故建議從4月份起，現(xiàn)場場銷售人員每每天輪流去調(diào)調(diào)研競爭樓盤盤，以更精準(zhǔn)準(zhǔn)的把握到訪訪客戶，提高高成交率。第二步：深入入了解市場及及對(duì)手內(nèi)容/時(shí)間4.134.144.154.164.174.184.194.204.214.224.234.244.254.264.274.284.294.305.15.25.3基礎(chǔ)物料手提袋、水杯、名片、紙抽

設(shè)計(jì)完成

派單

設(shè)計(jì)完成

戶型結(jié)算單

設(shè)計(jì)完成

售樓部、廣場整改包裝4塊展板

設(shè)計(jì)完成

吊旗、腰線、櫥窗單透

廣場桁架噴繪、樓體條幅

設(shè)計(jì)完成

道旗、門口綠化帶圍擋、北丁字路口噴繪（待定）

設(shè)計(jì)完成

售樓部內(nèi)外花卉擺放及綠化升級(jí)

完成

門口水池噴水維修及金魚放養(yǎng)

完成

門頭LED燈安裝

完成

售樓部LOGO墻整改（待定）

完成

社區(qū)內(nèi)整改包裝圍擋

設(shè)計(jì)完成

看房通道包裝

設(shè)計(jì)完成

樣板間或清水打造（待定）

完成

4月13日——5月3日工作計(jì)劃進(jìn)進(jìn)度表內(nèi)容/時(shí)間