2023年醫(yī)藥銷售工作總結(jié)個(gè)人總結(jié)（一）

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?醫(yī)藥銷售工?作總結(jié)個(gè)人?總結(jié)（一）?時(shí)間飛快?，不停的腳?步還在尋找?奮斗的港灣?，至高的信?念還在尋找?市場(chǎng)的開(kāi)端?，__月，?__月悄悄?溜走，沒(méi)留?下驚人的成?績(jī)，沒(méi)創(chuàng)出?欣慰的戰(zhàn)果?，時(shí)間雖去?，帶走了工?作的疲憊，?帶走了工作?的___，?帶去了工作?的壓力，留?下的是歷經(jīng)?___的自?己！__?月，業(yè)績(jī)非?常一般的我?，只能面對(duì)?現(xiàn)實(shí)，只能?按照一般的?工作方式，?沒(méi)有突破新?的方法，只?能在鎮(zhèn)上的?藥店和少的?可憐診所衛(wèi)?生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的?操作模式，?不能下到真?正的終端去?，找不到真?正需要的市?場(chǎng)，找不到?真正的客戶?，導(dǎo)致自己?的業(yè)績(jī)提升?不上，業(yè)績(jī)?少的可憐，?不堪入目，?無(wú)地自容。?看著市場(chǎng)激?烈競(jìng)爭(zhēng)和市?場(chǎng)的千變?nèi)f?化，自己有?時(shí)措手不及?，有時(shí)束手?無(wú)策，有時(shí)?郁悶心煩，?看著各廠家?更新方法和?隨機(jī)應(yīng)變，?發(fā)現(xiàn)自己有?很多很多的?不足。__?_月份，四?個(gè)醫(yī)藥公司?調(diào)貨情況不?佳啊總的算?起來(lái)是一萬(wàn)?多啊，__?_八方醫(yī)藥?公司串貨有?3千多，_?__康民醫(yī)?藥公司和_?__慧恒醫(yī)?藥公司銷售?不多，主要?是沒(méi)有好好?跟進(jìn)終端，?主要心思放?到陽(yáng)春一片?天，__月?后期領(lǐng)導(dǎo)交?接，帶來(lái)工?作新活力和?新希望，新?的曙光，新?的旅程！?在這里的操?作模式是自?己下去，沒(méi)?有跟著醫(yī)藥?公司的車下?去，雖然可?借著他們的?優(yōu)勢(shì)，但是?沒(méi)有充足的?時(shí)間和送貨?員與客戶的?關(guān)系不熟，?難訂貨，跟?車下去費(fèi)用?高，效率低?，成果小，?收獲少！_?__一片_?__要是藥?房，而對(duì)我?的藥，藥房?難消，藥房?賣藥多配藥?少的趨勢(shì)讓?自己難以置?信，不容置?疑的效果，?對(duì)于處方藥?來(lái)說(shuō)藥房不?是生命，衛(wèi)?生站和診所?才是我們的?最大的市場(chǎng)?和注入市場(chǎng)?的活力，才?是我銷售的?最大市場(chǎng)。?___八方?醫(yī)藥公司主?要做衛(wèi)生站?，衛(wèi)生院和?診所這一塊?，八方的發(fā)?展模式正是?我們發(fā)展的?有力對(duì)象，?符合我們的?發(fā)展，在八?方我的沖劑?買的很好（?利巴韋林，?阿奇霉素顆?粒等），每?個(gè)月能銷售?五六百盒，?客戶要貨量?也大。陽(yáng)江?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激?烈，對(duì)于這?塊市場(chǎng)難以?置信，__?_慧恒和_?__康民醫(yī)?藥公司同類?品種多，醫(yī)?藥公司多，?客戶的忠誠(chéng)?度低，開(kāi)票?員和業(yè)務(wù)員?做了工作，?銷售成長(zhǎng)速?度依然不快?，主要是沒(méi)?有好好跟進(jìn)?客戶和自己?下去終端少?。___?月份，新的?領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶?來(lái)新的操作?方法，效果?很大，收獲?很多，市場(chǎng)?起效快，發(fā)?生翻天覆地?的變化，從?一萬(wàn)多市場(chǎng)?做到三萬(wàn)多?，翻了一番?。主要是自?己下去拉單?和拜訪客戶?，一個(gè)鎮(zhèn)就?可以四五千?的銷量，在?陽(yáng)春作試點(diǎn)?的效果大，?___一片?天是我們重?點(diǎn)醫(yī)藥公司?，這個(gè)月就?做了將近兩?萬(wàn)的銷量。?看著領(lǐng)導(dǎo)敏?捷思維和敏?銳觀察市場(chǎng)?動(dòng)力注入市?場(chǎng)新活力，?贏取新的戰(zhàn)?果！現(xiàn)在?很農(nóng)村合作?醫(yī)療，一村?一站或一村?多站的定點(diǎn)?衛(wèi)生站，是?我們最新最?好最大的客?戶群體，抓?住重點(diǎn)不放?，抓住新市?場(chǎng)不放，促?進(jìn)銷售量增?長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)新?的市場(chǎng)的同?時(shí)還有改進(jìn)?了那種陳舊?的拉單方法?，拉單技術(shù)?，經(jīng)過(guò)公司?的栽培我快?速成長(zhǎng)起來(lái)?，方法靈活?起來(lái)，每天?銷量大增，?有時(shí)自己也?不可想象的?銷量，出乎?意料的感到?欣慰驚喜的?銷量。_?__月既是?欣喜的又是?郁悶的。錯(cuò)?誤開(kāi)了一場(chǎng)?失敗的會(huì)議?，讓我大失?所望，痛徹?心扉。和仁?和一起開(kāi)，?雖然品種不?多但是都是?廣告品種，?訂貨量高，?開(kāi)會(huì)的客戶?大部分都是?藥店，會(huì)前?沒(méi)有拜訪客?戶，沒(méi)有做?好宣傳啊。?所以沒(méi)有開(kāi)?成功！_?__月__?_月依然是?輕輕走了，?留下的我依?然在辛勤的?工作，依然?在努力，在?奮斗，在拼?搏。___?月是我艱辛?的歲月，我?要把陽(yáng)春的?每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都?跑透，好好?把陽(yáng)春市場(chǎng)?做強(qiáng)做大，?自己有了摩?托車了把每?個(gè)角落的客?戶都得開(kāi)發(fā)?，不放過(guò)一?線的機(jī)會(huì)和?市場(chǎng)，有了?目標(biāo)才會(huì)發(fā)?展，有了動(dòng)?力才會(huì)進(jìn)步?！永遠(yuǎn)不能?忘記粵西的?一致口號(hào)：?今天我是帶?著美好的憧?憬“為開(kāi)發(fā)?粵西走進(jìn)來(lái)?”，明天我?要帶著成功?的喜悅；“?為創(chuàng)造業(yè)績(jī)?走