某地產(chǎn)別墅營銷執(zhí)行細(xì)案

萬科西嶺別墅營銷執(zhí)行細(xì)案萬科金域西嶺項(xiàng)目組2010年9月西嶺別墅銷售目標(biāo)：至2010年底銷售49套。

從兩年銷售1/3，到3個(gè)月銷售2/3，提速16倍。因此，我們需要另辟蹊徑。只做極具針對(duì)性的營銷拓展?！_制導(dǎo)營銷，如何拆分49套總體思路基于項(xiàng)目價(jià)值、客戶分析、銷售任務(wù)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)的綜合分析考慮，我們從由大到小三個(gè)區(qū)域，開展客戶挖掘，并以每個(gè)區(qū)域49套的目標(biāo)進(jìn)行拓展拆分，每個(gè)渠道再進(jìn)一步拆分，每一份按120%的投入以保證任務(wù)的達(dá)成。1、城西北區(qū)域2、大成都范圍內(nèi)3、省內(nèi)外城市（以北京、深圳、廣州、上海為代表的一線城市和省內(nèi)二級(jí)城市為主）

思考根據(jù)人力（花費(fèi)時(shí)間天）+費(fèi)用（萬）+難度（5級(jí)）+效果（來訪/成交套數(shù)）的綜合比較，以成本最低、見效最快、時(shí)效性為優(yōu)先考慮對(duì)象，得出以下排序關(guān)系和階段劃分。其中第一階段為首先啟動(dòng)渠道。1、短信2、彩信（電子樓書）3、世家高端客戶資源挖掘4、萬科業(yè)主資源挖掘5、老別墅項(xiàng)目挖掘6、導(dǎo)視柱更換7、城西北高端小區(qū)拓展8、競品攔截9、線上推廣10、西嶺別墅業(yè)主挖掘11、銀行渠道、高端汽車12、業(yè)內(nèi)資源挖掘13、高端餐飲渠道拓展14、外地四川商會(huì)拓展精確制導(dǎo)營銷方向短信目的：傳遞項(xiàng)目價(jià)值和即時(shí)銷售信息

頻率：4次/每月（根據(jù)重要節(jié)點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整）

時(shí)間：每周六，遇節(jié)點(diǎn)或節(jié)假日可調(diào)整（根據(jù)上周反饋及時(shí)調(diào)整發(fā)送時(shí)間）

合作公司：在一線城市擁有高端客戶資源的短信公司（海麗、聯(lián)橋分眾）

合作形式：根據(jù)結(jié)果選公司?？珊Y選四家公司簽訂協(xié)議，每周選擇兩家公司平臺(tái)發(fā)送。從第三周起，則選擇四家公司中效果最好的兩家發(fā)送，并以此形式持續(xù)開展。

數(shù)量：20萬條/次，總共100萬條/月

對(duì)象：一線城市（北京、上海、廣州、深圳為主）高端客戶；成都高端客戶資源；

主要內(nèi)容：區(qū)位、戶型設(shè)計(jì)、品牌、稀缺性彩信目的：通過實(shí)景展示，傳遞項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)及銷售信息

頻率：2次/每月（根據(jù)客戶資源確定）

時(shí)間：每周六，遇節(jié)點(diǎn)或節(jié)假日可調(diào)整（根據(jù)上周反饋及時(shí)調(diào)整發(fā)送時(shí)間）合作形式：根據(jù)結(jié)果選公司?？珊Y選四家公司簽訂協(xié)議，每周選擇兩家公司平臺(tái)發(fā)送。從第三周起，則選擇四家公司中效果最好的兩家發(fā)送，并以此形式持續(xù)開展。

數(shù)量：約20萬條/次，約100萬/月

對(duì)象：譽(yù)峰、保利公園198別墅、朗御、保利中心、粼江峰閣成交客戶；金域西嶺業(yè)主；成都萬科其他項(xiàng)目高端業(yè)主；合作伙伴高層；成都老別墅社區(qū)業(yè)主（清華坊等）；成都其他高端客戶資源；國內(nèi)一線城市高端資源；

主要內(nèi)容：區(qū)位、戶型設(shè)計(jì)、品牌、稀缺性世家機(jī)構(gòu)高端客戶統(tǒng)計(jì)（來訪未成交）根據(jù)世家機(jī)構(gòu)代理項(xiàng)目高端客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)，目前各項(xiàng)目來訪未成交客戶約2244組（通過篩選的優(yōu)質(zhì)客戶）；

為提高工作效率，各項(xiàng)目來訪未成交客戶電話由世家電話營銷中心2名專職人員進(jìn)行電話拜訪；

計(jì)劃：每人每天拜訪50組客戶（每天100組），即需23天時(shí)間。世家機(jī)構(gòu)高端客戶主要使用形式客戶使用用法：

1、對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪，以“西嶺別墅全新樣板間內(nèi)部開放，邀您評(píng)鑒，給予意見”為由，進(jìn)行邀約；2、根據(jù)客戶質(zhì)量及結(jié)果，采取不同的跟進(jìn)方式：

A、客戶明確表示愿意到訪——直接和客戶敲定來訪時(shí)間，并在預(yù)約日前依靠短信提醒客戶1-2次；B、200萬元以下客戶明確表示沒有意向——通過短信持續(xù)騷擾。C、200萬元以上客戶明確表示沒有意向——根據(jù)客戶置業(yè)投入級(jí)別，從高到底的客戶的持續(xù)跟進(jìn)，以上門送資料/電子郵件，專場活動(dòng)/內(nèi)部選房等方式，反復(fù)挖掘。D、典型客戶——圈定成交客戶中的典型客戶（一次性購買2套及以上、行業(yè)領(lǐng)袖、政府高官），由別墅營銷團(tuán)隊(duì)的銷售組長、世家機(jī)構(gòu)高層直接對(duì)接。世家機(jī)構(gòu)高端客戶資源使用拆分將世家機(jī)構(gòu)高端客戶資源按在售項(xiàng)目、售罄項(xiàng)目分為兩大類，由不同的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)完成?！鲙X別墅銷售團(tuán)隊(duì)：銷售經(jīng)理1名（唐果）+別墅置業(yè)顧問2名（劉春來、姜海燕），其中男女比例為1：2；（重點(diǎn)拜訪在售項(xiàng)目客戶，優(yōu)先成交業(yè)主）——世家渠道部電話營銷中心專職人員2名；為達(dá)到電話拜訪要求，對(duì)渠道部電話營銷中心2名專職人員要求如下：1、在西嶺現(xiàn)場培訓(xùn)3天，主要內(nèi)容為熟悉產(chǎn)品，電話說辭培訓(xùn)及考核;2、每3天提交一次電話營銷結(jié)果；3、每周進(jìn)行一次考核，如約訪率低于6%，則更換電話營銷人員；4、電話營銷對(duì)象：保利198別墅、譽(yù)峰、朗御、保利中心來訪未成交客戶。世家機(jī)構(gòu)高高端客戶資資源使用關(guān)鍵點(diǎn)：目標(biāo)及達(dá)成成計(jì)劃目標(biāo)：成功約訪率率為6%-8%，即共約262組成功約訪訪客戶（根據(jù)渠道道部提供的的約訪率））——第一周計(jì)劃劃為6%，此后每周周逐步遞增增（7%、8%），最后達(dá)達(dá)到8%的周均約訪訪率；——初步預(yù)估260組客戶中，，客戶來訪率率約40%（約104組），上門門拜訪及投投遞資料率率為60%（約156組）。計(jì)劃拆分注：成功約約訪定義：：客戶到達(dá)達(dá)現(xiàn)場看房房，或者留留下有效地地址可供置置業(yè)顧問上上門拜訪或或投遞資料料。目標(biāo)達(dá)成——從第一周起起，客戶經(jīng)經(jīng)理電話數(shù)數(shù)量為20組/人/天，銷售經(jīng)經(jīng)理為10組/天，電話營營銷中心為為50組/人/天（以上數(shù)數(shù)據(jù)為均值值，前期每每天數(shù)量會(huì)會(huì)大于后期期，以便于于客戶回訪訪工作）；；——從第二周起起，一周考考核2次（周3/周日）前3天成功約訪訪客戶多的的客戶經(jīng)理理，將會(huì)多多分配到5組電話（即即25組），另外外一個(gè)客戶戶經(jīng)理則為為15組；——如兩人均能能完成8%的成功約訪訪率，則客客戶電話仍仍為20組；——周末時(shí)再次次進(jìn)行考核核，并不斷斷循環(huán)進(jìn)行行?；顒?dòng)吸引——月末時(shí)以““世家機(jī)構(gòu)構(gòu)VIP客戶答謝會(huì)會(huì)”為由，，邀請(qǐng)客戶戶至西嶺現(xiàn)現(xiàn)場參加；；——客戶人數(shù)控控制為20組左右（針針對(duì)約訪成成功但未到到現(xiàn)場的客客戶）；——活動(dòng)要點(diǎn)：客客戶至現(xiàn)場簽簽到后，首先先由其在譽(yù)峰的的置業(yè)顧問進(jìn)進(jìn)行接待，然然后再轉(zhuǎn)介給給西嶺置業(yè)顧顧問進(jìn)行項(xiàng)目目介紹；活動(dòng)動(dòng)期間全程陪陪同，以此降降低客戶抗性性，給客戶尊尊崇感，拉近近客戶感情；；——若首次效果較較好，針對(duì)剩剩余客戶（含含約訪失敗客客戶）通過活活動(dòng)內(nèi)容吸引引到訪。世家機(jī)構(gòu)高端端客戶資源使使用說辭演練電話拜訪愿意接聽不愿接聽區(qū)位、品牌等等信息預(yù)約下次來電電時(shí)間預(yù)約時(shí)間了解需求親自送資料短信發(fā)送填寫登記表持續(xù)跟進(jìn)世家機(jī)構(gòu)高端端客戶資源使使用客戶拒訪應(yīng)對(duì)對(duì)1、現(xiàn)在在開會(huì)會(huì)、現(xiàn)在說話話不方便、現(xiàn)現(xiàn)在沒空，有有時(shí)間再聯(lián)系系吧“真是抱歉打打擾您了，但但是這個(gè)電話話或許對(duì)您非非常重要，如如果您確實(shí)很很忙（說很不不方便、沒時(shí)時(shí)間）的話您您能告訴我方方便接聽電話話的時(shí)間嗎？？”或者“那那我也會(huì)把我我的聯(lián)系方式式以短信的形形式發(fā)到您的的手機(jī)上，您您空了看完短短信也可以聯(lián)聯(lián)系我?！倍绦艃?nèi)容：萬萬科留給您成成都的回憶——金牛賓館國賓賓控規(guī)區(qū)的““寬窄巷子””，只有您能能讀懂它。憑憑此短信可以以提前預(yù)約參參觀。預(yù)約聯(lián)聯(lián)系電話：，您的專屬客客戶經(jīng)理：xxx，139xxxxxxxx。2、現(xiàn)在外地“那真是抱歉歉打擾您了，，希望您能把把握住這一次次參觀萬科在在西南地區(qū)天天府之國的高高端產(chǎn)品的機(jī)機(jī)會(huì)，我是您您的專屬客戶戶經(jīng)理，請(qǐng)留留意稍后我給給您的短信，，回到成都以以后可以與我我聯(lián)系。祝您您旅途愉快。。世家機(jī)構(gòu)高端端客戶資源使使用3、不用了，有有時(shí)間我自己己了解吧或許您自己通通過很多很復(fù)復(fù)雜的渠道也也能了解到我我們，但是這這次通話實(shí)際際上是給您一一個(gè)更直接更更方便的機(jī)會(huì)會(huì)了解到萬科科在成都的別別墅項(xiàng)目，我我是您的專屬屬別墅客戶經(jīng)經(jīng)理xxx，憑我留給您您的短信就可可以更加輕松松的了解我們們項(xiàng)目的情況況，非常感謝謝您耐心的傾傾聽。4、我已經(jīng)買房房了，沒有新新的購房計(jì)劃劃恭喜您買到您您喜歡的房子子，其實(shí)這次次并不是讓您您再次購買高高端物業(yè)，而而是想讓您知知道在成都萬萬科其實(shí)也有有豪宅項(xiàng)目，，我們只針對(duì)對(duì)部份客戶開開放品鑒，您您現(xiàn)在有這樣樣的一次機(jī)會(huì)會(huì)也可以邀上上三五好友一一起來看看，，我是您的專專屬別墅客戶戶經(jīng)理xxx，憑稍后我發(fā)發(fā)給您的短信信就可以預(yù)約約參觀品鑒。。非常感謝您您耐心的傾聽聽。5、我不想看這是一次非常常難得的機(jī)會(huì)會(huì)，就在您的的旁邊，您就就真的不想了了解下萬科在在成都的別墅墅是怎樣的嗎嗎？如果您現(xiàn)現(xiàn)在沒空的話話我不會(huì)打擾擾您，稍后等等您有空了會(huì)會(huì)再給您一次次電話聯(lián)系。。世家機(jī)構(gòu)高端端客戶資源使使用上門拜訪1、對(duì)象：經(jīng)電電話拜訪后能能接受上門拜拜訪的譽(yù)峰客客戶；2、數(shù)量：預(yù)計(jì)計(jì)156組；3、時(shí)間：10月8日起；4、人員：別墅墅置業(yè)顧問2名（劉春來、、姜海燕）；；5、準(zhǔn)備：陌拜拜流程演練考考核、客戶基基本情況分析析（根據(jù)電話話拜訪情況））、別墅宣傳傳資料、名片片及名片夾、、ipad（項(xiàng)目推介PPT、電子樓書、、戶型圖、實(shí)實(shí)景圖等，以以備客戶不愿愿透露郵箱的的情況下使用用）、上門陌陌拜情況登記記表、跟蹤表表、預(yù)約登記記表；6、監(jiān)控跟進(jìn)：：由銷售經(jīng)理理全程負(fù)責(zé)。。每天梳理電電話拜訪情況況，并將接受受上門拜訪的的客戶登記在在冊(cè)，根據(jù)約約定時(shí)間提前前兩天提醒置置業(yè)顧問，并并在前一天進(jìn)進(jìn)行督促，在在當(dāng)天進(jìn)行電電話或短信確確認(rèn)；晚會(huì)時(shí)時(shí)進(jìn)行分析總總結(jié)；7、要點(diǎn)：銷售售道具準(zhǔn)備充充分，偏職業(yè)業(yè)化裝束，化化淡妝，必須須提前15分鐘到達(dá)；溝溝通時(shí)間不少少于20分鐘；必須預(yù)預(yù)約客戶看房房時(shí)間（可作作為持續(xù)跟蹤蹤由頭）。世家機(jī)構(gòu)高端端客戶資源使使用預(yù)案：若電話話營銷、上門門拜訪、電子子樓書效果不不佳，客戶約約訪率低或沒沒有客戶來訪訪？如依然在第三三周，依然沒沒有形成效果果那么以全新樣樣板間提前開開展圈層活動(dòng)（10.22世家機(jī)構(gòu)高端端客戶專場答答謝會(huì)、10.29萬科合作伙伴伴答謝會(huì)），，配合持續(xù)的的電話營銷，邀約部分意意向客戶參加加。盡快擴(kuò)大大市場影響力力，吸引客戶戶到訪，提高高圈層知曉度度和口碑傳播播。世家機(jī)構(gòu)高端端客戶資源使使用萬科業(yè)主資源源挖掘?qū)ο蠹皵?shù)量：——金域西嶺再改改170優(yōu)質(zhì)客戶，金金域藍(lán)灣商業(yè)業(yè)大客戶；——城花200+金色50+魅力50+雙水岸50+加州灣50+藍(lán)灣300+西嶺500使用方式：1、直接性讓其其接觸到西嶺嶺別墅信息：：彩信、直郵郵（僅針對(duì)西西嶺所有業(yè)主主及萬科高端端客戶）、部部分優(yōu)質(zhì)客戶戶電話拜訪，，送資料上門門。2、依靠活動(dòng)吸吸引：分批次次組織活動(dòng)，，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)客客戶參與。老別墅墅項(xiàng)目目挖掘掘選取原原則——客戶建建筑風(fēng)風(fēng)格及及品質(zhì)質(zhì)趨同同、區(qū)區(qū)域接接近、、總價(jià)價(jià)接近近、原原住小小區(qū)、、曾經(jīng)經(jīng)提示示對(duì)比比；別墅樓樓盤——迎賓大大道一一號(hào)、、清華華坊、、金陵陵半島島、錦錦城豪豪庭、、御都都花園園別墅墅、麓麓山國國際社社區(qū)；；具體執(zhí)執(zhí)行——導(dǎo)視柱柱、街街名牌牌攔截截（如如迎賓賓大道道）；；——業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼活活動(dòng)高高爾夫夫（可可與其其物管管商談?wù)劼?lián)動(dòng)動(dòng)開展展）；；——社區(qū)內(nèi)內(nèi)媒介介渠道道（御御都花花園別別墅的的車行行入口口處社社區(qū)燈燈箱））；——通過物物管購購買業(yè)業(yè)主電電話進(jìn)進(jìn)行電電話拜拜訪；；——通過物物管進(jìn)進(jìn)行夾夾報(bào)資資料投投放；；——小區(qū)內(nèi)內(nèi)巡展展。完善客客戶通通路體體系即使在在搜房房上瀏瀏覽金金域西西嶺項(xiàng)項(xiàng)目主主頁，，他們們也不不知道道有西西嶺別別墅；；即使從從西嶺嶺別墅墅大門門路過過，他他們還還在說說“這這好像像是個(gè)個(gè)別墅墅？””。主要方方法：：1、導(dǎo)視柱柱更換換：將現(xiàn)有有導(dǎo)視視柱內(nèi)內(nèi)容更更換為為“西西嶺別別墅””；2、門戶網(wǎng)網(wǎng)站、、雜志志資料料更新新：建立門門戶網(wǎng)網(wǎng)站的的項(xiàng)目目主頁頁，并并在網(wǎng)網(wǎng)站首首頁的的別墅墅板塊塊持續(xù)續(xù)更新新動(dòng)態(tài)態(tài)信息息，增增加項(xiàng)項(xiàng)目地地圖上上的來來訪交交通線線路等等；3、周邊樓樓盤延延展：客戶戶在搜搜房內(nèi)內(nèi)查閱閱“華華僑城城208區(qū)、央央墅””等項(xiàng)項(xiàng)目時(shí)時(shí)，在在右側(cè)側(cè)周邊邊樓盤盤內(nèi)出出現(xiàn)““萬科科西嶺嶺別墅墅”項(xiàng)項(xiàng)目提提示信信息；；4、增加金金卉路路路名名牌：上置西西嶺別別墅畫畫面和和箭頭頭指示示（西西錦城城門口口公交交站臺(tái)臺(tái)、迎迎賓大大道兩兩側(cè)路路口街街名牌牌均可可采用用），，給客客戶以以清晰晰指引引。城市陣陣地1、篩選選競品品客戶戶出入入路線線投放放街名名牌（（主要要為華華僑城城、中中海央央墅））；2、將現(xiàn)現(xiàn)有的的街名名牌在在10月16日起更更換為為別墅墅畫面面，進(jìn)進(jìn)行信信息導(dǎo)導(dǎo)視；；3、迎賓賓大道道兩端端街名名牌投投放（（可有有效攔攔截錦錦城豪豪庭和和迎賓賓大道道一號(hào)號(hào)業(yè)主主）。。城市聚聚點(diǎn)1、根據(jù)據(jù)客戶戶調(diào)查查得知知，他他們提提及的的酒樓樓和休休閑去去處有有：紅高粱粱、譚譚氏官官府菜菜、易易園。2、洽談?wù)勔c(diǎn)點(diǎn)：以以“西西嶺很很多業(yè)業(yè)主提提及你你們項(xiàng)項(xiàng)目，，為了了雙方方的互互利””為由由談判判；3、篩選選可供供合作作的媒媒介資資源：：大門門入口口處畫畫框、、桌卡卡、點(diǎn)點(diǎn)菜單單（內(nèi)內(nèi)附至至少2頁西嶺嶺別墅墅介紹紹）；；4、萬科科可提提供資資源：：萬科科家書書內(nèi)作作為精精選商商家推推薦、、家書書內(nèi)含含用餐餐優(yōu)惠惠券、、萬客客會(huì)網(wǎng)網(wǎng)站上上放置置商家家商標(biāo)標(biāo)及簡簡介。。競品及及區(qū)域域攔截截線上推推廣在客戶戶問卷卷中，，客戶戶提及及較多多的媒媒體為為：成都商商報(bào)（（90%以上西西嶺別別墅業(yè)業(yè)主有有看商商報(bào)的的習(xí)慣慣）1、根據(jù)據(jù)了解解，客客戶在在瀏覽覽商報(bào)報(bào)時(shí)，，更多多地是是查看看時(shí)事事、經(jīng)經(jīng)濟(jì)類類報(bào)道道；2、版面面選擇擇：多多次懸懸念報(bào)報(bào)眼+一次整版；；3、投放時(shí)間間：10月中下旬業(yè)內(nèi)、小眾眾雜志：成成都樓市、、頭等艙、、精典1、版面選擇擇：封面+2P軟文（贈(zèng)送送）2、投放時(shí)間間：10月中下旬3、主要內(nèi)容容：以精神神占有為主主，圍繞區(qū)區(qū)位、戶型型設(shè)計(jì)、品品牌、稀缺缺性、藏品品、家族承承繼展開戶外1、位置：人人民西路戶戶外、羊西西線一品天天下戶外2、投放時(shí)間間：——人民西路戶戶外：10月31日起——羊西線一品品天下戶外外：10月28日起3、主要內(nèi)容容：以精神神占有為主主，圍繞區(qū)區(qū)位、稀缺缺性、藏品品、家族承承繼展開線上推廣西嶺別墅業(yè)業(yè)主資源挖挖掘關(guān)鍵點(diǎn)：吸引客戶興興趣并參與與挖掘思路——黃以國、邱邱小珂、邵邵益寬、溫溫佐瓊、熊熊保興兒女女在國外留學(xué)深造——熊保興經(jīng)營營愛心金店，，許祥偉喜歡歡在家喝茶，伍文在寬窄窄巷子擁有有“點(diǎn)綴””紅酒吧——留學(xué)、移民民、養(yǎng)生、、國學(xué)等主主題高端活活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃——從已有的客客戶資料統(tǒng)統(tǒng)計(jì)客戶行行業(yè)、家庭庭情況、興興趣愛好等等；——在日?；卦L訪中旁敲側(cè)側(cè)擊，引導(dǎo)導(dǎo)客戶透露露其興趣愛愛好；——根據(jù)匯總分分析，提出出活動(dòng)建議議，建立執(zhí)執(zhí)行方案并并邀約客戶戶參加（家家人、朋友友、鄰居均均可）；——邀約客戶參參加活動(dòng)，，并明確提出希希望帶其他他朋友參加加；——郵寄萬科家家書及彩信信發(fā)送。西嶺別墅業(yè)業(yè)主資源挖挖掘活動(dòng)方向：：投其所好！！根據(jù)客戶情情況綜合分分析，我們們可以從以以下方面開開展活動(dòng)：：1、移民交流：：各個(gè)國家最最新移民政政策、法律律風(fēng)險(xiǎn)等2、西嶺別墅鄰鄰居見面會(huì)會(huì)：可融入愛心金金店珠寶品品鑒（可與熊寶寶興洽談針針對(duì)參與業(yè)業(yè)主贈(zèng)送VIP卡）、紅酒品鑒環(huán)節(jié)（可與與伍文洽談?wù)勧槍?duì)參與與業(yè)主贈(zèng)送送VIP卡）3、品茶：在樣板房內(nèi)內(nèi)放置高級(jí)級(jí)茶具及10余種高級(jí)茶茶葉，將樣樣板房作為為免費(fèi)的高高檔品茶點(diǎn)點(diǎn)。由置業(yè)業(yè)顧問邀約約客戶至現(xiàn)現(xiàn)場品茶，，或客戶可可攜帶朋友友至樣板房房內(nèi)品茶。。達(dá)到加強(qiáng)強(qiáng)溝通、間間接口碑傳傳播的目的的?！杈咭欢ㄒ衅焚|(zhì)感感；——茶葉一定要要有檔次及及噱頭，每每種數(shù)量不不需要多，，一定要精精。4、業(yè)主藏品互互鑒：在地下室提提供場所，，由業(yè)主提提供其藏品品進(jìn)行展示示，以活動(dòng)動(dòng)的形式邀邀約其他業(yè)業(yè)主參加。。業(yè)內(nèi)資源挖挖掘合作對(duì)象——承建商+開發(fā)商——廣告公司+代理公司——金融界人士士+政府機(jī)構(gòu)人人士具體執(zhí)行——以“業(yè)內(nèi)高高端人士西西嶺別墅品品鑒會(huì)”““萬科合作作伙伴峰會(huì)會(huì)”“實(shí)效效機(jī)構(gòu)合作作伙伴答謝謝會(huì)”等為為由開展活活動(dòng)，進(jìn)行行項(xiàng)目宣傳傳及信息釋釋放；——活動(dòng)前后均均需在各大大門戶網(wǎng)站站上進(jìn)行新新聞宣傳；；——活動(dòng)簽到時(shí)時(shí)留下每位位嘉賓的電電話、郵件件及住址，，在活動(dòng)后后進(jìn)行資料料直郵、電電子樓書發(fā)發(fā)送和電話話回訪（以以“對(duì)活動(dòng)動(dòng)滿意程度度”為由））；——世家、實(shí)效效均需確保保至少一場場專場活動(dòng)動(dòng)。仁和、寬巷巷子三號(hào)、、皇城老媽媽、茅廬、、柴門公館館、云門錦錦翠、東湖湖首席等至至少10家高端餐飲飲。具體執(zhí)行：：1、聯(lián)動(dòng)開展展別墅家宴宴活動(dòng)，通通過其客戶戶擴(kuò)大項(xiàng)目目知曉度；；2、放置精美美別墅資料料至其展架架和包間內(nèi)內(nèi)（可在柴柴門公館、、云門錦翠翠、東湖首首席投放））；3、客戶資源源共享：以以“西嶺別別墅樣板房房內(nèi)部開放放，貴賓客客戶專項(xiàng)看看房權(quán)”為為由，對(duì)高高端客戶發(fā)發(fā)送短信；；4、篩選可供供合作的媒媒介資源：：大門入口口處畫框、、桌卡、點(diǎn)點(diǎn)菜單（內(nèi)內(nèi)附至少2頁西嶺別墅墅介紹）；；；5、高端酒樓樓（如皇城城老媽客戶戶電話邀約約及拜訪—已拿到部分分客戶資源源）；6、萬科可提提供資源：：萬科家書書內(nèi)作為精精選商家推推薦、家書書內(nèi)含用餐餐優(yōu)惠券、、萬客會(huì)網(wǎng)網(wǎng)站上放置置商家商標(biāo)標(biāo)及簡介。。高端餐飲拓拓展洗車店資料料直投時(shí)間：10月22日起（預(yù)計(jì)計(jì)15天）數(shù)量：1萬份投放區(qū)域：：金牛區(qū)、、高新區(qū)、、武侯區(qū)車輛篩選選：價(jià)值值30萬以上車車輛投放物料料：別墅墅宣傳小小冊(cè)+紙巾盒監(jiān)控：由由萬科、、世家、、實(shí)效三三房每周周固定抽抽查2次，隨機(jī)機(jī)抽查3次洗車店資資料直投投城西北片片區(qū)5年前的多多層小區(qū)區(qū)，是我我們別墅墅客戶的的主要原原住地。。小區(qū)選擇擇：——交大智能能小區(qū)、、西蜀皓皓月、錦錦城豪庭庭、懋園園、蜀風(fēng)風(fēng)花園城城、御都都花園別別墅、、潮蓉花花園。具體執(zhí)行行：1、在小區(qū)區(qū)入口處處投放燈燈箱廣告告、社區(qū)區(qū)主入口口處（大大門內(nèi)））巡展；；2、在物管處處購買小小區(qū)業(yè)主主資料（根據(jù)其其汽車總總價(jià)及房房屋總價(jià)價(jià)判斷層層次）；；3、針對(duì)上層層業(yè)主：：資料直郵郵、彩信信發(fā)送、、電話拜拜訪；4、針對(duì)底層層業(yè)主：：主要為租租客類和和汽車總總價(jià)20萬以下客客戶。城西北高高端小區(qū)區(qū)拓展銀行渠道道、高端端汽車關(guān)鍵點(diǎn)：：活動(dòng)吸吸引基本思路路——每次人數(shù)數(shù)約20組；——可與項(xiàng)目目別墅業(yè)業(yè)主?；罨顒?dòng)進(jìn)行行嫁接，，并引入入其他的的業(yè)主資資源。銀行渠道道——通過農(nóng)行行、工行行、建行行的內(nèi)部部網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)送別墅墅電子樓樓書（參參照農(nóng)業(yè)業(yè)銀行VIP客戶專場場活動(dòng)方方案執(zhí)行行，已基基本談妥妥）；——獲取其高高端車貸貸客戶（（100萬以上））電話進(jìn)進(jìn)行電話話拜訪；；高端汽車車——人數(shù)在20-40人為宜，，活動(dòng)中中不主動(dòng)動(dòng)釋放銷銷售信息息（見機(jī)機(jī)而動(dòng)））；——與寶馬、、保時(shí)捷捷等高端端車友會(huì)會(huì)聯(lián)系，，在西嶺嶺別墅內(nèi)內(nèi)開展車車友聚會(huì)會(huì)活動(dòng)（（保時(shí)捷捷基本談?wù)勍祝瑒P凱迪拉克克接洽中中）；2023/1/6Page319、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:14:5122:14:5122:141/6/202310:14:51PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:14:5122:14Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:14:5122:14:5122:14Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:14:5122:14:51January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月202310:14:51下下午22:14:511月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:14下下午1月-2322:14January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/622:14:5222:14:5206January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:14:52下下午10:14下午22:14:521月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:14:5222:14:5222:141/6/202310:14:52PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:14:5222:14Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:14:5222:14:5222:14Friday,January6,