回歸根本賬戶管理關(guān)鍵報告與分析方法

回歸根本帳戶管理關(guān)鍵報告與分析方法1課程安排1日常賬戶管理步驟和方法2賬戶級別報告3搜索網(wǎng)絡(luò)報告4展示廣告網(wǎng)絡(luò)報告5維度標(biāo)簽下常用的報告課程安排1日常帳戶管理步驟和方法2帳戶級別報告3搜索網(wǎng)絡(luò)報告4展示廣告網(wǎng)絡(luò)報告5維度標(biāo)簽下常用的報告日常賬戶管理步驟1所有數(shù)據(jù)和報告都在廣告系列標(biāo)簽下可以查看查看結(jié)算信息提醒，及時充值2選擇查看數(shù)據(jù)的時間段3查看賬戶級別的廣告系列效果數(shù)據(jù)4查看競爭指標(biāo)，時刻了解自己在競爭中的情況5根據(jù)衡量廣告投放效果的指標(biāo)排序查看報告，確定需要重點優(yōu)化的廣告系列6日常賬戶管理步驟7先查看需要優(yōu)化的廣告系列在設(shè)置上有沒有需要改進的地方確保設(shè)置上沒有問題之后，查看廣告組報告，確定需要重點優(yōu)化的廣告組8如果是搜索網(wǎng)絡(luò)廣告系列/廣告組，查看關(guān)鍵字標(biāo)簽下的各類報告，制定優(yōu)化方案9如果是展示廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告系列/廣告組，查看展示廣告網(wǎng)絡(luò)標(biāo)簽下的各類報告9查看維度標(biāo)簽下的各類報告，確定高階優(yōu)化方案10查看優(yōu)化標(biāo)簽，綜合考慮系統(tǒng)推薦的優(yōu)化建議11如果還有任何疑問，可以自助查詢幫助中心，或者與您的客戶經(jīng)理聯(lián)系13所有生成過的報告可以在這里查看，也可以一鍵創(chuàng)建類似報告12在看報告之前，首先明確……用什么指標(biāo)衡量效果關(guān)注轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化次數(shù)費用/轉(zhuǎn)化(CPA)轉(zhuǎn)化率關(guān)注流量展示次數(shù)/點擊次數(shù)平均每次點擊費用(CPC)點擊率多低高多低高如果衡量轉(zhuǎn)化效果，就不要去看CPC是高還是低；如果衡量流量效果，就不要去管CPA和轉(zhuǎn)化率。明確了效果的定義，再來了解……什么是效果好的廣告系列/廣告組/關(guān)鍵字/展示位置什么是效果差的廣告系列/廣告組/關(guān)鍵字/展示位置轉(zhuǎn)化次數(shù)多轉(zhuǎn)化成本低花費高無轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化成本高以關(guān)注轉(zhuǎn)化為例指標(biāo)：轉(zhuǎn)化次數(shù)指標(biāo)：費用/轉(zhuǎn)化次數(shù)指標(biāo)：總費用指標(biāo)：費用/轉(zhuǎn)化次數(shù)接下來開始查看報告數(shù)據(jù)……Step1:選擇要查看的數(shù)據(jù)報告的標(biāo)簽Step2:點擊列-自定義列，添加/移除自定義需要查看的指標(biāo)Step3:按照效果指標(biāo)對報告數(shù)據(jù)排序Step4:確定效果好/效果差的廣告系列/廣告組/關(guān)鍵字/展示位置等Step5:分別針對效果好/效果差的部分制訂優(yōu)化方案課程安排1日常賬戶管理步驟和方法2帳戶級別報告3搜索網(wǎng)絡(luò)報告4展示廣告網(wǎng)絡(luò)報告5維度標(biāo)簽下常用的報告廣告系列報告廣告系列報告關(guān)注指標(biāo)展示次數(shù)份額錯失的展示次數(shù)份額（預(yù)算）錯失的展示次數(shù)份額（評級）優(yōu)化方案效果好：最大化展示次數(shù)份額：提升預(yù)算，將錯失的展示次數(shù)份額（預(yù)算）降低到0%提升廣告組/關(guān)鍵字/展示廣告網(wǎng)絡(luò)定位方式的出價，增大曝光機會，降低因廣告評級而錯失的展示次數(shù)份額擴大流量：擴展廣告組/關(guān)鍵字/展示廣告網(wǎng)絡(luò)定位方式等效果差：需要查看更多其他標(biāo)簽的報告確定詳細(xì)的優(yōu)化方案廣告組報告廣告組報告關(guān)注指標(biāo)展示次數(shù)份額錯失的展示次數(shù)份額（評級）點擊率（適用于搜索網(wǎng)絡(luò)）相對點擊率（適用于展示廣告網(wǎng)絡(luò)）優(yōu)化方案效果好：最大化展示次數(shù)份額：提升廣告組/關(guān)鍵字/展示廣告網(wǎng)絡(luò)定位方式的出價，增大曝光機會，降低因廣告評級而錯失的展示次數(shù)份額擴大流量：擴展關(guān)鍵字/展示廣告網(wǎng)絡(luò)定位方式等效果差：需要查看更多其他標(biāo)簽的報告確定詳細(xì)的優(yōu)化方案點擊率/相對點擊率差：細(xì)分廣告組，撰寫更具有針對性的廣告創(chuàng)意每個廣告組1～3條廣告創(chuàng)意輪播優(yōu)化廣告創(chuàng)意：關(guān)鍵字插入功能、突出賣點、Call-to-Action定期更換廣告創(chuàng)意細(xì)分功能-按網(wǎng)絡(luò)細(xì)分建議的Action：按照不同的網(wǎng)絡(luò)拆分廣告系列投放細(xì)分功能-按設(shè)備細(xì)分建議的Action：按照不同的設(shè)備拆分廣告系列投放細(xì)分功能-按廣告位置細(xì)分建議的Action：調(diào)整出價，讓廣告出現(xiàn)在效果最好的廣告位置課程安排1日常帳戶管理步驟和方法2帳戶級別報告3搜索網(wǎng)絡(luò)報告4展示廣告網(wǎng)絡(luò)報告5維度標(biāo)簽下常用的報告關(guān)鍵字報告多關(guān)注狀態(tài)欄的提示關(guān)鍵字報告指標(biāo)優(yōu)化方案效果好的關(guān)鍵字效果差的關(guān)鍵字效果一般/看不出來效果的關(guān)鍵字點擊率一般來說，搜索網(wǎng)絡(luò)的點擊率在1%以上是不錯的。如果低于1%，除了在廣告組級別需要考慮優(yōu)化廣告創(chuàng)意，在關(guān)鍵字層級需要查看搜索查詢報告，添加否定關(guān)鍵字。查看關(guān)鍵字排名，提升出價使平均排名<3平均排名提升出價使平均排名不要差于3適當(dāng)降低出價，不需要爭取太高的排名調(diào)整出價使廣告出現(xiàn)在效果最好的排名位置**首頁出價估算值提升出價至少到首頁出價估算值適當(dāng)降低出價，但不低于首頁出價估算值提升出價至首頁出價估算值，給這些關(guān)鍵字展示的機會頁首出價估算值盡量提升出價到頁首出價估算值質(zhì)量得分暫停質(zhì)量得分為1～2的關(guān)鍵字，并擴展相關(guān)關(guān)鍵字來彌補流量和轉(zhuǎn)化的損失暫停質(zhì)量得分為1～2的關(guān)鍵字暫停質(zhì)量得分為1～2的關(guān)鍵字，并擴展相關(guān)關(guān)鍵字來彌補流量和轉(zhuǎn)化的損失其他優(yōu)化方案擴展相關(guān)關(guān)鍵字，爭取更多的轉(zhuǎn)化機會查看搜索查詢報告，添加否定關(guān)鍵字如果經(jīng)過優(yōu)化效果還是不理想，考慮暫停**如何確定效果最好的排名位置：按照“頂部或其他”來細(xì)分搜索查詢報告（SQR）√√建議定期查看搜索查詢報告（SQR）建議定期查看搜索查詢報告（SQR）優(yōu)化方案效果好的搜索字詞：添加至帳戶關(guān)鍵字列表中利用關(guān)鍵字工具擴展相關(guān)關(guān)鍵字效果差的搜索字詞：作為否定關(guān)鍵字添加（需要注意匹配形式）其他關(guān)鍵字：按照展示次數(shù)排序查看，是否有與產(chǎn)品/業(yè)務(wù)/所選關(guān)鍵字無關(guān)的搜索觸發(fā)了廣告，及時添加否定關(guān)鍵字課程安排1日常帳戶管理步驟和方法2帳戶級別報告3搜索網(wǎng)絡(luò)報告4展示廣告網(wǎng)絡(luò)報告5維度標(biāo)簽下常用的報告系統(tǒng)推薦的展示位置效果報告（PPR）123除了自選展示位置定位，其他展示廣告網(wǎng)絡(luò)的定位方式都可以在這里查看所投放到的網(wǎng)站效果數(shù)據(jù)建議定期查看系統(tǒng)推薦的展示位置效果報告（PPR）參考指標(biāo)瀏覽型轉(zhuǎn)化優(yōu)化方案效果好的展示位置：添加至該廣告系列的廣告組內(nèi)，并且給該展示位置提升出價（高于廣告組默認(rèn)出價）

利用Adplanner工具擴展同類網(wǎng)站作為自選位置添加效果差的展示位置：如果該展示位置還是能夠帶來轉(zhuǎn)化，并且轉(zhuǎn)化成本并不是高的離譜；或者該展示位置能夠帶來大量的瀏覽型轉(zhuǎn)化，可以添加至廣告組內(nèi)作為自選展示位置，并給其降低出價（低于廣告組默認(rèn)出價）如果高花費無轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化成本高的離譜，同時對于瀏覽型轉(zhuǎn)化沒有什么貢獻，直接作為排除網(wǎng)站添加關(guān)鍵字定位效果報告關(guān)鍵字定位效果報告優(yōu)化方案（與優(yōu)化搜索網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字相似）效果好的關(guān)鍵字：在關(guān)鍵字級別適當(dāng)提升出價，增加廣告的更多曝光利用關(guān)鍵字工具擴展相關(guān)關(guān)鍵字，增加更多轉(zhuǎn)化的機會效果差的關(guān)鍵字：在關(guān)鍵字級別適當(dāng)降低出價，減少在該關(guān)鍵字上的花費查看關(guān)鍵字所在廣告組的展示位置效果報告，排除效果不好的網(wǎng)站；同時根據(jù)排除網(wǎng)站的內(nèi)容，綜合提煉考慮添加否定關(guān)鍵字經(jīng)過一段時間優(yōu)化后，該關(guān)鍵字效果還不見起色，可以考慮暫停該關(guān)鍵字展示廣告網(wǎng)絡(luò)其他定位方式效果報告

-自選展示位置效果報告

-主題定位效果報告

-興趣定位效果報告展示廣告網(wǎng)絡(luò)其他定位方式效果報告優(yōu)化方案效果好：對效果好的展示位置/主題/興趣類別提升出價做擴展，增加更多轉(zhuǎn)化的機會擴展展示位置：利用AdPlanner工具擴展主題：添加子主題/相近主題擴展興趣類別：添加子興趣類別/相近興趣類別效果差：對效果差的展示位置/主題/興趣類別降低出價查看所在廣告組的展示位置效果報告，排除效果不好的網(wǎng)站；同時根據(jù)排除網(wǎng)站的內(nèi)容，綜合提煉考慮添加否定關(guān)鍵字經(jīng)過一段時間優(yōu)化后效果還不見起色，可以考慮暫停該展示位置/主題/興趣類別課程安排1日常帳戶管理步驟和方法2帳戶級別報告3搜索網(wǎng)絡(luò)報告4展示廣告網(wǎng)絡(luò)報告5維度標(biāo)簽下常用的報告地理位置報告312建議的Action：細(xì)分廣告系列針對效果不同的大洲/地區(qū)/國家/城市分別投放時段報告12建議的Action：在廣告系列設(shè)置-廣告投放時間設(shè)置中，針對高峰時段啟用出價調(diào)整附錄-報告中的指標(biāo)常見的效果指標(biāo)展示次數(shù)提升展示次數(shù)，可以查看展示次數(shù)份額，從競爭對手中搶過來更多的展示機會。還可以查看設(shè)置，很可能因為設(shè)置不當(dāng)影響了展示機會?；蛘哌€可以對投放方式做擴展（關(guān)鍵字/展示位置/定位方式），增加展示機會。點擊次數(shù)提升展示次數(shù)、提升點擊率，點擊次數(shù)就上去了點擊率如何提升點擊率？（搜索網(wǎng)絡(luò)）查看搜索查詢報告，添加否定關(guān)鍵字對關(guān)鍵字提升出價到前三名，至少也得到首頁出價估算值添加廣告附加鏈接優(yōu)化廣告創(chuàng)意平均每次點擊費用出價和質(zhì)量得分共同影響實際CPC。出價越高≠實際CPC越高。平均排名一般來說，對搜索網(wǎng)絡(luò)，平均排名<3是不錯的。提升出價就能夠直接影響平均排名。常見的轉(zhuǎn)化指標(biāo)轉(zhuǎn)化次數(shù)提升展示次數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率，就能夠最終提升轉(zhuǎn)化次數(shù)。在以上指標(biāo)都不變的情況下，提高轉(zhuǎn)化次數(shù)就是對效果好的部分?jǐn)U展+提升出價。費用/轉(zhuǎn)化次數(shù)提升轉(zhuǎn)化率，或者降低CPC，都可以影響降低CPA。在以上指標(biāo)都不變的情況下，降低CPA就是對效果好的部分?jǐn)U展+提升出價，對效果差的部分排除+降低出價。轉(zhuǎn)化率廣告帶給用戶的期待和用戶在landingpage上看到的內(nèi)容是否匹配，網(wǎng)站上信息、價格是否吸引用戶，網(wǎng)站的用戶體驗、購物流程是否友好，都會影響轉(zhuǎn)化率。所以提升轉(zhuǎn)化率，需要為每個廣告組、甚至關(guān)鍵字選擇正確的landingpage網(wǎng)頁、撰寫吸引用戶同時又帶給用戶正確期望的廣告創(chuàng)意、以及優(yōu)化網(wǎng)站的用戶體驗等等。瀏覽型轉(zhuǎn)化看過廣告沒有點擊，但是后來通過其他方式進入您的網(wǎng)站并完成的轉(zhuǎn)化?？梢杂脕砭C合衡量展示廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告效果，這是“免費”的轉(zhuǎn)化、“免費”的品牌宣傳。常見的競爭指標(biāo)展示次數(shù)份額在廣告市場的競爭中，您和競爭對手分別占據(jù)了多大的蛋糕。針對搜索網(wǎng)絡(luò)而言，平均水平一般在70%以上是比較好的。錯失的展示次數(shù)份額（預(yù)算）因為預(yù)算限制丟失的展示機會。一般這個指標(biāo)為0%是最好，尤其是針對效果好的廣告系列提升預(yù)算可以降低該指標(biāo)。錯失的展示次數(shù)份額（評級）因為排名原因丟失的展示機會。提升出價可以降低該指標(biāo)。相對點擊率針對展示廣告網(wǎng)絡(luò)才有的指標(biāo)，比點擊率更有參考性。1x：您的廣告與其他競爭對手相比打了平手>1x：比起競爭對手，您的廣告更加吸引用戶點擊！<1x：敗給競爭對手了……需要立即優(yōu)化廣告創(chuàng)意！搜索網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字特有的屬性指標(biāo)質(zhì)量得分1～2分：暫停該關(guān)鍵字，并考慮為暫停的關(guān)鍵字做相關(guān)擴展，以彌補損失的流量3～5分：還ok