近期業(yè)務轉(zhuǎn)型與架構(gòu)調(diào)整

案例分享：溫氏去哪兒？新希望六和股份2016-4-8溫氏近期的多元化業(yè)務發(fā)展以架構(gòu)調(diào)整支撐戰(zhàn)略成長溫氏去哪兒2“大溫氏”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（吸并前）2015年溫氏吸并大華農(nóng)之前，有三大企業(yè)集團溫氏集團：豬禽養(yǎng)殖業(yè)和上下游產(chǎn)業(yè)大華農(nóng)：動物保健品、深海養(yǎng)殖筠誠控股：環(huán)保生物工程、地產(chǎn)開發(fā)、有機肥（后兩者由溫氏集團剝離出）溫氏去哪兒3“大溫氏”產(chǎn)業(yè)架構(gòu)（吸并后-2016年4月前）廣東溫氏食品集團股份有限公司廣東筠誠投資控股股份有限公司大溫氏（“溫氏”家族+其他股東）畜牧養(yǎng)殖類企業(yè)筠城置業(yè)秉誠建筑安裝筠業(yè)投資筠藝園林筠誠生物動保類企業(yè)農(nóng)村商業(yè)銀行物流貿(mào)易類公司南牧機械溫氏投資溫氏乳業(yè)為集團股東和高凈值客戶提供金融投資服務物聯(lián)網(wǎng)研究院新牧網(wǎng)溫氏寶暫不清楚運營單位大華農(nóng)粵財普惠融資擔保廣州志鴻物流貴州好一多乳業(yè)其他專注畜牧環(huán)保解決方案農(nóng)牧相關板塊在與大華農(nóng)換股前，為三大業(yè)務集團。大華農(nóng)以動保產(chǎn)品及深海養(yǎng)殖為主導以地產(chǎn)和有機肥為主導益康生環(huán)保科技溫氏去哪兒4農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈布局種類育種擴繁養(yǎng)殖飼料動保設備活體銷售屠宰深加工終端銷售黃羽肉雞√√√√√√√√√肉鴨（番鴨為主）√√√√√√√√豬√√√√√√√√√（掛牌中間商、垚之味）奶牛√√√√√√（原奶與乳制品）深海養(yǎng)殖√√√溫氏去哪兒5農(nóng)牧板塊業(yè)務發(fā)展方向當前豬、雞并重未來多產(chǎn)業(yè)齊頭并進溫氏“四五”期間（2015-2019），養(yǎng)牛、食品加工、水禽、農(nóng)牧設備、金融投資以及其他相關產(chǎn)業(yè)逐步走入快速發(fā)展的軌道溫氏食品主要業(yè)務的銷售比重（2014）溫氏去哪兒6養(yǎng)殖業(yè)務（其他）溫志芬認為，目前肉鴨、蛋雞、奶牛、肉牛這些行業(yè)還沒有出現(xiàn)非常大的龍頭企業(yè)，商業(yè)機會很大養(yǎng)牛：2014年牛存欄相比2009年增長109%，銷售收入增長356%，已成為華南地區(qū)最大的原奶生產(chǎn)企業(yè)養(yǎng)鴨：2014年肉鴨銷售量相比2009年，增幅39%，也一躍成為水禽行業(yè)20強肉鴿、蛋雞、肉羊等新產(chǎn)業(yè)的探索和發(fā)展也已起步溫氏去哪兒7豬產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局（2014商品豬）約700萬50-100萬約50萬約170萬約70萬約150萬約60萬約45萬剛剛起步東北地區(qū)，約40萬京津冀地區(qū)，約5萬說明：左圖根據(jù)公開信息整理，以2014年數(shù)據(jù)為基準圖中數(shù)據(jù)并非嚴格統(tǒng)計數(shù)據(jù)，與其實際情況可能存在一定差異下一步溫氏會在吉林、遼寧大發(fā)展，未來東北地區(qū)溫氏的發(fā)展目標是年上市生豬1000萬頭，已布局9個基地，40萬頭/基地陜西、山西利用精準扶貧政策發(fā)展貴州東部、湖南中/南部，計劃發(fā)展1000萬頭由福建公司管理由桂湘公司管理由車崗公司管理，約5萬頭溫氏去哪兒8豬產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局（2015.8-2016.3）云南沾益縣40萬頭項目湖南藍山縣40萬頭項目江蘇阜寧縣40萬頭項目江蘇淮陰區(qū)40萬頭項目陜西旬邑縣40萬頭項目江蘇淮州區(qū)40萬頭項目四川巴州區(qū)30萬頭項目四川蒼溪縣40萬頭項目安徽埇橋區(qū)60萬頭項目四川納溪區(qū)30萬頭項目河北饒陽縣30萬頭項目貴州思南縣40萬頭項目山東寧陽縣50萬頭項目貴州福泉市40萬頭項目河北東光縣30萬頭項目貴州余慶縣40萬頭項目河北滄州市200萬頭項目湖南道縣50萬頭項目湖南祁陽縣50萬頭項目遼寧錦州市300萬頭項目溫氏在2015年8月至2016年3月期間共簽約1230萬頭規(guī)模的頭項目40萬100萬120萬140萬120萬60萬260萬50萬300萬40萬2015年8月2015年9月2015年10月2015年11月2015年12月2016年1月2016年2月2016年3月溫氏去哪兒9約700萬500萬約50萬400萬300萬400萬約60萬200萬200萬東北地區(qū)，1000萬未釋放產(chǎn)能，40萬由桂湘公司管理說明：本頁根據(jù)公開信息整理，并非嚴格的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)僅供參考；未提及區(qū)域暫無其規(guī)劃信息根據(jù)溫氏發(fā)展規(guī)劃，2019年計劃上市肉豬2750萬頭；上表不包含東北地區(qū)的出欄量小計為1920萬頭，右圖所列數(shù)據(jù)加總為3850萬頭桂湘的500萬包括廣西和廣東、湖南、內(nèi)蒙古部分區(qū)域規(guī)劃時間區(qū)域目標出欄量（萬頭）2019年西南養(yǎng)豬分公司200未提及東北養(yǎng)豬分公司10002019年桂湘養(yǎng)豬分公司5002019年兩湖養(yǎng)豬分公司4002020年安徽分公司3002019年江蘇養(yǎng)豬分公司4002019年云貴分公司200豬產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局（2015-2019，部分）溫氏去哪兒10豬產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局選擇邏輯消費引領溫氏豬產(chǎn)業(yè)的區(qū)域選擇以豬肉消費區(qū)（豬肉消費大省等）為主深耕優(yōu)勢區(qū)在相應的主銷區(qū)要做到超過總出欄量15%的份額；廣東省已經(jīng)超過該目標未來區(qū)域側(cè)重全國布局，南穩(wěn)、東增、中擴、西進、北拓除廣東區(qū)域外，當前最重要的是要發(fā)展好東北及西北區(qū)域溫氏去哪兒11生豬銷售支持豬經(jīng)紀/中間商向終端銷售轉(zhuǎn)變合作掛牌中間商越來越多，“東莞最強豬肉佬”鄭云山與溫氏合作“一品”專賣店，截止到2015年7月發(fā)展到147家旗艦店固定資產(chǎn)投資由豬販負責第二代溫氏肉豬終端門店不但區(qū)間分明，有空調(diào)、收銀區(qū)、刷卡消費、豬肉菜譜，還有絞肉、配備醬料銷售等等自營“垚之味”品牌2015年6月，舉行首次“垚之味”品牌加盟商會議公司計劃2015年開設18家“垚之味”店，2016年達到50家，2017年達到100家規(guī)模溫氏商品豬生豬銷售渠道（2014，單位：億元）說明：批發(fā)商以個人為主，即豬經(jīng)紀溫氏去哪兒12屠宰加工活禽禁銷導致溫氏不得不考慮增加禽屠宰環(huán)節(jié)，并進行該產(chǎn)品銷售溫氏認為屠宰很難賺錢，即使雙匯雨潤等發(fā)展也非常困難進入屠宰環(huán)節(jié)會非常慎重，即使進入，最開始也是輕資產(chǎn)的模式（與中間商合作）溫氏自身在屠宰加工方面主要包括十五年前與雙匯合資兩個屠宰場十年前買的廣東清遠、廣東河源的屠宰場正在談收購的深圳的屠宰場，出口香港冰鮮肉，溫氏比較重視溫氏去哪兒13飼料除極少數(shù)公司外，飼料廠都是車間性質(zhì)，不是法人單位飼料是針對自己的畜禽品種生產(chǎn)，料肉比表現(xiàn)較好“三五”期間，建立了飼料原料數(shù)據(jù)庫，配方設計更加科學、合理，填補了黃羽肉雞原料數(shù)據(jù)庫的空白創(chuàng)新肉雞料配方的思路，探索低營養(yǎng)水平的配方策略大力推動優(yōu)勢地產(chǎn)原料的評估和使用，大幅度降低了配方成本，保證生產(chǎn)穩(wěn)定，提升飼料成品質(zhì)量密切監(jiān)控疾病流行趨勢，及時調(diào)整疫病防控策略溫氏去哪兒14育種豬育種全國規(guī)模最大，2014年末擁有核心群種豬約2.1萬頭除了華南溫氏的合作，還有一個自營種豬公司，種豬優(yōu)勢在于生產(chǎn)表現(xiàn)好雞育種2014年末擁有核心群種雞約7.0萬羽適應行業(yè)趨勢引進廣西靈山土雞，并培育研發(fā)出天露黑雞和天露麻雞系列，品種性能得到改良升級，商品肉雞成本明顯下降，盈利能力有效提高育種是溫氏核心技術(shù)之一開展并應用家禽飼料報酬測定及選擇技術(shù)、循環(huán)育種技術(shù)、腹脂性狀間接選擇技術(shù)、BLUP遺傳評估技術(shù)、分子生物學輔助選擇技術(shù)等，取得良好的成效，多項技術(shù)僅有少數(shù)幾家國外育種公司掌握溫氏去哪兒15動保獸用生物制品威系列滅活疫苗活疫苗獸用藥物制劑高濃度抗生素系列抗菌藥物系列抗寄生蟲系列中草藥系列消毒劑系列注射劑系列營養(yǎng)藥及添加劑正典球苗代理進口產(chǎn)品

部分疫苗請專業(yè)疫苗公司代加工，不對外銷售，只針對溫氏用戶溫氏去哪兒16養(yǎng)殖設備自2011年起以“南牧”為實體獨立運作，主要圍繞養(yǎng)豬、養(yǎng)雞開展，目前的設備產(chǎn)品范圍包含供料、圍欄、料線、地板鋼結(jié)構(gòu)豬舍等通風設備、環(huán)境控制設備等也能做，但與國外設備有很大差距溫氏的母豬場關鍵設備主要采用國外設備南牧的區(qū)域布局從2013年開始形成華南、華中、西南和東北四個區(qū)域公司的銷售網(wǎng)絡跨國技術(shù)合作與美國豪格斯萊特等國外知名公司開展技術(shù)合作，引進自動化設備以及豬場生產(chǎn)管理服務等技術(shù)打造南牧模式豬場整體規(guī)劃設計方案溫氏去哪兒17投資僅短短四年時間，實現(xiàn)了從無到有、從小到大，現(xiàn)管理資產(chǎn)規(guī)模已達25億元，2014年綜合收益超2億元溫氏去哪兒18溫氏近期的多元化業(yè)務發(fā)展以架構(gòu)調(diào)整支撐戰(zhàn)略成長溫氏去哪兒19溫氏組織架構(gòu)及其調(diào)整（2016年4月前）股東大會董事會管理層辦公室財務部人力資源部（溫氏學院）市場部（營銷公司籌備辦）信息中心技術(shù)中心（研究院）工程管理部飼料采購中心28家管理型單位一級二級二級半三級…………戰(zhàn)略委員會提名委員會薪酬與考核委員會審計委員會監(jiān)事會董事會辦公室審計監(jiān)察部證券事務部溫氏實行四級管理體系：集團公司是戰(zhàn)略主體二級公司是管理主體二級半公司是經(jīng)營主體三級生產(chǎn)單位是生產(chǎn)主體溫氏總部300多人178家5家區(qū)域采購中心……溫氏去哪兒20架構(gòu)調(diào)整動因：業(yè)務細分養(yǎng)殖板塊與非養(yǎng)殖牧板塊細分2013年1月，成立筠誠控股，管理溫氏集團原下屬的房地產(chǎn)、有機肥、農(nóng)牧設備生產(chǎn)等業(yè)務，實現(xiàn)相關產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化管理養(yǎng)殖板塊繼續(xù)細分“二五”期間（2005-2009）：溫氏二級公司多為雞、豬、牛等混業(yè)經(jīng)營“三五”期間（2010-2014）：將兩廣、江西、江蘇、西南、兩湖、安徽的養(yǎng)禽和養(yǎng)豬業(yè)務進行拆分和組合，成立了桂粵等7個專業(yè)養(yǎng)豬二級公司；養(yǎng)雞公司區(qū)域管理部分重新劃分；將養(yǎng)鴨業(yè)務劃出后進行統(tǒng)一管理；將南京育種業(yè)務劃歸育種公司管理；將豬育種業(yè)務從華農(nóng)溫氏獨立出來，成立種豬分公司但此時仍是區(qū)域主導，養(yǎng)禽養(yǎng)豬的劃分表現(xiàn)為對各個二級公司發(fā)展重點的安排，但后續(xù)為擴大經(jīng)營搶占市場，又再次出現(xiàn)混業(yè)經(jīng)營溫氏去哪兒21架構(gòu)調(diào)整動因：職能管理專業(yè)化工程管理專業(yè)化2012年3月，將工程管理職能從集團辦公室獨立出來，成立工程管理部2016年4月，撤銷工程管理部，工程管理可能轉(zhuǎn)由戰(zhàn)略投資部履行采購管理專業(yè)化2009年5月，撤銷集團飼料部，成立飼料采購中心，成為集團下屬二級分公司2009年11月，集團市場部更名為經(jīng)營部，增加了對飼料原料采購管理和監(jiān)督等職能；同時，經(jīng)營部增加了疫苗、藥物、添加劑的采購管理和生產(chǎn)設施的采購管理2013年下半年，將飼料原料采購集中到飼料采購中心，逐步撤銷各二級公司采購部2016年4月，飼料采購中心更名為采購中心營銷管理專業(yè)化2013年，對營銷職能進行整合成立營銷中心，承接原新興分公司、原新成分公司和佳味公司所有銷售業(yè)務、產(chǎn)品物流業(yè)務以及原佳潤公司經(jīng)營部的職能溫氏去哪兒22架構(gòu)調(diào)整動因：養(yǎng)殖屠宰一體化2013年，將7個肉雞場全部劃歸佳潤公司管理，同時將新興加工廠與7個肉雞場整合成一個二級半公司——榮康公司，專職負責肉雞的養(yǎng)殖與屠宰2014年集團又將榮安公司劃歸佳潤公司管理，增強其培育適合屠宰銷售肉雞品種的能力。至此，佳潤公司形成了種苗生產(chǎn)、肉雞養(yǎng)殖、屠宰加工和深加工的一條龍生產(chǎn)體系2014年下半年將南潯屠宰業(yè)務也并入南潯公司溫氏去哪兒23架構(gòu)調(diào)整動因：全局上支持新區(qū)發(fā)展區(qū)域覆蓋更加廣闊“二五”期間六大區(qū)：華南、華東、華中、西南、華北、東北“三五”期間七大區(qū)域：新增西北區(qū)西北區(qū)：西北區(qū)域是集團“三五”期間新進入的區(qū)域，從無到有，目前在陜西、山西發(fā)展養(yǎng)豬、養(yǎng)羊業(yè)務全國布局養(yǎng)豬，各區(qū)域養(yǎng)豬業(yè)務得到迅猛發(fā)展“二五”期間已布局養(yǎng)豬的華南、華東、華中、西南四大區(qū)繼續(xù)壯大成功新開拓東北、華北、西北、云貴等區(qū)域的養(yǎng)豬業(yè)務溫氏去哪兒24架構(gòu)調(diào)整動因：區(qū)域內(nèi)做深做精區(qū)域內(nèi)業(yè)務按地域進行分拆與整合，縮小二級公司經(jīng)營管理跨度，促進主業(yè)專業(yè)化發(fā)展華南區(qū)將原有養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨、養(yǎng)牛、育種等業(yè)務進行分拆與整合，形成4個專業(yè)養(yǎng)豬公司、4個專業(yè)養(yǎng)禽公司、2個豬雞混合業(yè)務公司、1個專業(yè)養(yǎng)牛兼乳品加工公司、1個專業(yè)豬育種公司、1個專業(yè)家禽育種公司、以及1個肉雞養(yǎng)殖-加工-銷售一體化的食品公司華中區(qū)將原來雞豬混合經(jīng)營的湖北、湖南公司分拆與整合為專業(yè)養(yǎng)豬的兩湖養(yǎng)豬分公司和專業(yè)養(yǎng)雞的兩湖養(yǎng)雞分公司西南區(qū)將原來混合經(jīng)營豬禽業(yè)務分拆與整合為1個專業(yè)養(yǎng)豬公司、1個專