2023年四月份個人工作總結(jié)參考

第15頁共15頁2023年?四月份個人?工作總結(jié)參?考1、學(xué)?習(xí)了年金方?面的基本知?識，初步掌?握了與客戶?交談的內(nèi)容?。在學(xué)習(xí)過?程中，我掌?握了建立企?業(yè)年金的流?程，也了解?了一些相關(guān)?邊緣問題，?比如會計科?目、信托法?等等；同時?我也遇到了?很多不能自?己解決的困?難，得到了?同事和領(lǐng)導(dǎo)?的解答幫助?，充分體會?到了公司鑄?造團隊，親?和誠信的企?業(yè)文化。通?過這段時間?的學(xué)習(xí)，我?發(fā)現(xiàn)自己掌?握的知識不?夠全面，做?企業(yè)年金是?一個與高端?客戶不斷接?觸的過程，?我除了應(yīng)該?掌握年金方?面的知識外?，還應(yīng)該加?強金融、經(jīng)?濟、企業(yè)管?理、法律、?社會等等各?方面的知識?，用知識武?裝自己，以?便能更好地?展業(yè)。2?、跟隨領(lǐng)導(dǎo)?出差，在實?踐中學(xué)習(xí)了?不少見客戶?的經(jīng)驗。領(lǐng)?導(dǎo)為了讓我?們盡快學(xué)好?基本知識，?掌握營銷技?巧，___?月下旬，我?跟隨黃經(jīng)理?和許經(jīng)理出?差茂名，在?那里見到了?我們合作單?位中國銀行?的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?和同仁，同?時也去見了?兩家客戶企?業(yè)：電白供?電局和一家?房地產(chǎn)公司?。整個過程?我一直在觀?摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)?理和許經(jīng)理?怎樣與客戶?建立良好的?合作關(guān)系。?同時，我發(fā)?現(xiàn)，要想讓?客戶信任你?，必須要精?通自己所作?的業(yè)務(wù)，而?不僅僅是熟?悉。也就是?說，一定要?做一個專業(yè)?的行銷人員?。而要想專?業(yè)，還得必?須努力練好?基本功。此?外，我還跟?黃經(jīng)理去了?儲運公司，?體驗了我公?司和合作伙?伴___銀?行的講標(biāo)的?過程。3?、通過啟航?培訓(xùn)，學(xué)習(xí)?了電話行銷?和面見客戶?的基本知識?。培訓(xùn)課程?中，給我印?象最深刻的?就是___?號下午的通?關(guān)考試，考?試有三個環(huán)?節(jié)組成：?一、給定一?個企業(yè)，通?過前臺找到?人事部負責(zé)?員工福利的?經(jīng)理；二?、通過電話?給人事部員?工福利經(jīng)理?約到見面；?三、通過?首次見面約?到第二次見?面。這天的?通關(guān)考試從?中午午飯過?后一直到凌?晨零點多，?最后通關(guān)老?師讓我們都?過了，但我?覺得我表現(xiàn)?得不是很好?，沒有發(fā)揮?出最好水平?。電話話術(shù)?不停地練，?一次次地通?關(guān)，一次次?地被拒絕到?了半夜，上?下眼皮開始?打架，注意?力精力都集?中不起來，?回到宿舍洗?把臉繼續(xù)回?來通關(guān)最后?終于過了。?通過培訓(xùn)，?感覺自己在?銷售話術(shù)和?能力上有了?一個質(zhì)的飛?躍。整個培?訓(xùn)下來，我?認識到自己?的不足：?一、見到客?戶信心不滿?；二、和?客戶面談不?會用生動的?方式表達專?業(yè)的東西；?三、對產(chǎn)?品和年金相?關(guān)知識掌握?不夠；四?、寒暄問候?及禮節(jié)性的?東西有待于?不斷改進；?五、平時?工作不夠用?心，表現(xiàn)在?銷售流程中?就是自己業(yè)?務(wù)的不專業(yè)?。4、打?電話找客戶?的過程，讓?我更接近市?場，聽到了?不少市場的?聲音。通過?打一批（已?打___個?）曾經(jīng)有做?企業(yè)年金移?交工作的企?業(yè)電話，了?解到市場上?企業(yè)年金移?交的工作進?程：一部分?企業(yè)年金移?交工作已做?；一部分企?業(yè)年金計劃?暫時擱淺，?原因不一而?足，但大部?分是因為經(jīng)?濟問題。當(dāng)?然，大家都?知道，電話?過程中什么?客戶都會遇?到，其中，?有五家客戶?不拒絕了解?我公司，也?答應(yīng)可以去?送資料，因?為是在珠海?，所以沒有?約具體時間?；還有的公?司已倒閉，?也有在平安?、國壽做了?的，總之，?電話工作現(xiàn)?在還在繼續(xù)?進行。其中?我有做的不?好的地方就?是沒有對客?戶進行總結(jié)?歸類，會在?這周內(nèi)把這?項工作完成?。5、其?他相關(guān)工作?。比如搜集?___市政?、供水、電?力等企業(yè)客?戶___資?料等總結(jié)本?月工作，覺?得自己不夠?積極；一些?學(xué)習(xí)、工作?進展速度緩?慢，決定_?__月份從?頭趕上。?第二篇：_?__月份個?人工作總結(jié)?精選范文：?___月份?個人工作總?結(jié)（共__?_篇）__?_月份個人?工作總結(jié)今?天是我來泰?康的第__?_天，將近?一個月的時?間里我在這?里學(xué)到了很?多東西。下?面我對__?_月份的學(xué)?習(xí)工作做一?個總結(jié)。?1、學(xué)習(xí)了?年金方面的?基本知識，?初步掌握了?與客戶交談?的內(nèi)容。在?學(xué)習(xí)過程中?，我掌握了?建立企業(yè)年?金的流程，?也了解了一?些相關(guān)邊緣?問題，比如?會計科目、?信托法等等?；同時我也?遇到了很多?不能自己解?決的困難，?得到了同事?和領(lǐng)導(dǎo)的解?答幫助，充?分體會到了?公司“鑄造?團隊，親和?誠信”的企?業(yè)文化。通?過這段時間?的學(xué)習(xí)，我?發(fā)現(xiàn)自己掌?握的知識不?夠全面，做?企業(yè)年金是?一個與高端?客戶不斷接?觸的過程，?我除了應(yīng)該?掌握年金方?面的知識外?，還應(yīng)該加?強金融、經(jīng)?濟、企業(yè)管?理、法律、?社會等等各?方面的知識?，用知識武?裝自己，以?便能更好地?展業(yè)。2?、跟隨領(lǐng)導(dǎo)?出差，在實?踐中學(xué)習(xí)了?不少見客戶?的經(jīng)驗。領(lǐng)?導(dǎo)為了讓我?們盡快學(xué)好?基本知識，?掌握營銷技?巧，___?月下旬，我?跟隨黃經(jīng)理?和許經(jīng)理出?差茂名，在?那里見到了?我們合作單?位中國銀行?的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?和同仁，同?時也去見了?兩家客戶企?業(yè)：電白供?電局和一家?房地產(chǎn)公司?。整個過程?我一直在觀?摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)?理和許經(jīng)理?怎樣與客戶?建立良好的?合作關(guān)系。?同時，我發(fā)?現(xiàn)，要想讓?客戶信任你?，必須要精?通自己所作?的業(yè)務(wù)，而?不僅僅是熟?悉。也就是?說，一定要?做一個專業(yè)?的行銷人員?。而要想專?業(yè)，還得必?須努力練好?基本功。此?外，我還跟?黃經(jīng)理去了?儲運公司，?體驗了我公?司和合作伙?伴___銀?行的講標(biāo)的?過程。3?、通過啟航?培訓(xùn)，學(xué)習(xí)?了電話行銷?和面見客戶?的基本知識?。培訓(xùn)課程?中，給我印?象最深刻的?就是___?號下午的通?關(guān)考試，考?試有三個環(huán)?節(jié)組成：?一、給定一?個企業(yè)，通?過前臺找到?人事部負責(zé)?員工福利的?經(jīng)理；二?、通過電話?給人事部員?工福利經(jīng)理?約到見面；?三、通過?首次見面約?到第二次見?面。這天的?通關(guān)考試從?中午午飯過?后一直到凌?晨零點多，?最后通關(guān)老?師讓我們都?過了，但我?覺得我表現(xiàn)?得不是很好?，沒有發(fā)揮?出最好水平?。電話話術(shù)?不停地練，?一次次地通?關(guān)，一次次?地被拒絕???到了半夜?，上下眼皮?開始打架，?注意力精力?都集中不起?來，回到宿?舍洗把臉繼?續(xù)回來通關(guān)???最后終?于過了。通?過培訓(xùn)，感?覺自己在銷?售話術(shù)和能?力上有了一?個質(zhì)的飛躍?。整個培訓(xùn)?下來，我認?識到自己的?不足：一?、見到客戶?信心不滿；?二、和客?戶面談不會?用生動的方?式表達專業(yè)?的東西；?三、對產(chǎn)品?和年金相關(guān)?知識掌握不?夠；四、?寒暄問候及?禮節(jié)性的東?西有待于不?斷改進；?五、平時工?作不夠用心?，表現(xiàn)在銷?售流程中就?是自己業(yè)務(wù)?的不專業(yè)。?4、打電?話找客戶的?過程，讓我?更接近市場?，聽到了不?少市場的聲?音。通過打?一批（已打?___個）?曾經(jīng)有做企?業(yè)年金移交?工作的企業(yè)?電話，了解?到市場上企?業(yè)年金移交?的工作進程?：一部分企?業(yè)年金移交?工作已做；?一部分企業(yè)?年金計劃暫?時擱淺，原?因不一而足?，但大部分?是因為經(jīng)濟?問題。當(dāng)然?，大家都知?道，電話過?程中什么客?戶都會遇到?，其中，有?五家客戶不?拒絕了解我?公司，也答?應(yīng)可以去送?資料，因為?是在珠海，?所以沒有約?具體時間；?還有的公司?已倒閉，也?有在平安、?國壽做了的?，??總之?，電話工作?現(xiàn)在還在繼?續(xù)進行。其?中我有做的?不好的地方?就是沒有對?客戶進行總?結(jié)歸類，會?在這周內(nèi)把?這項工作完?成。5、?其他相關(guān)工?作。比如搜?集___市?政、供水、?電力等企業(yè)?客戶___?資料等總結(jié)?本月工作，?覺得自己不?夠積極；一?些學(xué)習(xí)、工?作進展速度?緩慢，決定?___月份?從頭趕上。?[___月?份個人工作?總結(jié)（共_?__篇）]?篇一：__?_月份個人?工作總結(jié)?___月份?個人工作總?結(jié)今天是?我來泰康的?3、通過?啟航培訓(xùn)，?學(xué)習(xí)了電話?行銷和面見?客戶的基本?知識。培?訓(xùn)課程中，?給我印象最?深刻的就是?___號下?午的通關(guān)考?試，考試有?三個環(huán)節(jié)組?成：一、?給定一個企?業(yè)，通過前?臺找到人事?部負責(zé)員工?福利的經(jīng)理?；二、?通過電話給?人事部員工?福利經(jīng)理約?到見面；?三、通過首?次見面約到?總之，電話?工作現(xiàn)在還?在繼續(xù)進行?。其中我有?做的不好的?地方就是沒?有對客戶進?行總結(jié)歸類?，會在這周?內(nèi)把這項工?作完[__?_月份個人?工作總結(jié)（?共___篇?）]成。?5、其他相?關(guān)工作。比?如搜集__?_市政、供?水、電力等?企業(yè)客戶_?__資料（?mater?ial）等?總結(jié)本月?工作，覺得?自己不夠積?極；一些學(xué)?習(xí)、工作進?展速度緩慢?，決定__?_月份從頭?趕上。篇?二：___?年___月?份個人工作?總結(jié)與反思?___月?份個人工作?總結(jié)與反思?學(xué)校確定?___月份?為“檢查整?改范式月”?，一個月的?時間又過去?了，回顧這?一個月的班?主任工作，?真是忙碌極?了。各項常?規(guī)工作進展?良好。班級?衛(wèi)生、路隊?、紀(jì)律等方?面都比較理?想。結(jié)合學(xué)?校中心工作?，支部提出?了本月黨小?組生活會的?主題是結(jié)合?本人思想、?工作、作風(fēng)?等進行“個?人工作反思?”下面總結(jié)?本月班級開?展的幾項主?要工作。?一、結(jié)合清?明節(jié)，利用?班會課對學(xué)?生進行了革?___傳統(tǒng)?教育。讓學(xué)?生搜集革_?__英雄的?故事，讀一?讀，感受他?們的堅強不?屈和大無畏?精神。并對?照自己，找?一找生活中?做的不好的?地方，懂得?珍惜現(xiàn)在的?幸福生活。?二、開展?了運動員的?選拔工作。?根據(jù)學(xué)校的?要求，我班?經(jīng)過層層選?拔，最終選?出男女生各?四名運動員?。通過選拔?活動，增強?了全班學(xué)生?的___榮?譽感，學(xué)生?參加___?活動的熱情?更高了。?三、出好環(huán)?境保護主題?的黑板報。?對學(xué)生進行?環(huán)保教育，?并注意搜集?有關(guān)環(huán)保方?面的文字和?圖片，為出?板報積累材?料。同時，?要求學(xué)生從?自身做起，?做環(huán)境保護?的小衛(wèi)士。?四、__?_學(xué)生開展?研究性學(xué)習(xí)?，并取得了?豐盛的果實?。班級工?作中還有需?要改進的地?方。如路隊?不夠整齊，?仍有一部分?學(xué)生紀(jì)律意?識不強，態(tài)?度散漫。打?掃衛(wèi)生不夠?及時徹底，?保持不好，?課間仍存在?在樓道內(nèi)大?聲喧嘩現(xiàn)象?。這些都是?今后我要長?期抓的工作?。學(xué)校要?求我們各班?根據(jù)自己的?特點，申報?自己的“范?式”創(chuàng)建結(jié)?果。我班申?報的是早操?。關(guān)于早操?質(zhì)量的要求?，我從去年?就已經(jīng)開始?了，經(jīng)過一?個學(xué)期的訓(xùn)?練，我班早?操人保持著?軍訓(xùn)時的水?平甚至更高?，應(yīng)經(jīng)成為?本校一個靚?麗的風(fēng)景線??！胺妒?”是美國著?名科學(xué)哲學(xué)?家?guī)於髟凇?科學(xué)革__?_的結(jié)構(gòu)》?中提出的一?個詞匯，此?著一問世，?這詞匯立刻?被學(xué)界接受?，并且圍繞?之展開了激?烈的爭論。?庫恩長期?以來研究科?學(xué)史，他發(fā)?現(xiàn)一種累積?性的科學(xué)史?觀統(tǒng)治著這?個領(lǐng)域，但?這種認識他?認為是不能?真正反映科?學(xué)史本貌的?。庫恩自述?一旦他找到?了“范式”?這個詞匯，?一切的困惑?當(dāng)即冰釋。?不過這個“?范式”，卻?并不是一個?簡單的字眼?。如果非要?簡單的概括?的話，它的?內(nèi)涵有兩層?意思：（?1）科學(xué)共?同體的共同?[___月?份個人工作?總結(jié)（共_?__篇）]?承諾集合；?（2）科?學(xué)共同體共?有的范例。?再進一步，?（1）可以?簡化為一種?約定，（2?）就是范例?范式是研究?問題、觀察?問題、分析?問題、解決?問題所使用?的一套概念?、方法及原?則的總稱。?范式解決的?問題必須是?有解的，才?有效。我?認為學(xué)校開?展“范式創(chuàng)?建”活動，?我覺得目的?不在于樹立?什么典型，?而在于怎樣?使一個班或?一個級部，?通過一個活?動或一個小?的特點取得?全班的全面?地進步。充?分認識的到?這一點，對?于我校全面?提高辦學(xué)質(zhì)?量是至關(guān)重?要的?？偨Y(jié)?我校幾年來?創(chuàng)建示范高?中的工作，?我們?yōu)閷W(xué)校?的全面發(fā)展?倍感欣慰，?我將繼續(xù)努?力工作，讓?班級各項都?能取得令人?滿意的成績?。___?月份個人工?作總結(jié)與反?思僅供范文?寫作參考，?切勿完全照?抄。第三?篇：___?月份個人工?作總結(jié)四?月份個人工?作總結(jié)首?先說句抱歉?，由于一次?生病回家錯?過了許多的?活動，包括?校園歌手大?賽、政治學(xué)?習(xí)檢查以及?辦公室的值?班，真的不?好意思。然?后要感謝下?尹劍紅、后?來值班翻看?值班記錄本?是他幫我代?的班，由于?回家了買的?制服也沒有?去領(lǐng)而是昌?俏一直幫我?保管的、謝?謝。__?_月份、參?加的活動真?的不多，不?過感受挺多?的。一次宿?管部要人幫?忙貼海報吧?。一般來說?只要三四個?人一起去貼?就行了，但?是去了七八?個人、感覺?挺浪費人力?的，希望以?后能注意下?。文明監(jiān)督?的時候查寢?都要找鑰匙?，七舍得鑰?匙確實非常?非常亂、對?我們的工作?帶來了很大?的麻煩，希?望能解決下?，一舍得鑰?匙很整齊、?查過一次感?覺很好。在?辦公室值班?感覺挺好的?、辦公室的?環(huán)境很好。?___號?星期二挺忙?的，中午一?點和趙胤甲?就到了書館?報告廳、因?為本部門有?關(guān)于安全消?防知識的講?座、把衛(wèi)生?打掃了下、?開著空調(diào)坐?在里面很舒?服的，后面?教授、老師?、聽講座的?同學(xué)都到了?，我們進行?了簽到、土?木和建規(guī)的?來得比較多?，城建的來?的就少了許?多，作為城?建的一員覺?得我們城建?的每次都不?是很配合學(xué)?校的工作樣?的，望我們?城建的能改?善下。講座?開始后紀(jì)律?非常的好，?期間只有那?么極個別的?同學(xué)早退，?這應(yīng)該和教?授的演講有?關(guān)吧，講得?很精彩?；?動取得了圓?滿的成功、?最后肖處長?還表揚了我?們保衛(wèi)部，?感覺挺滿意?的，活動非?常的成功、?在教授的講?授下、相信?同學(xué)們都得?到了許多關(guān)?于安全消防?的知識。?講座結(jié)束后?成哥又告訴?我和趙胤甲?下午。30?有活動，我?們來維持紀(jì)?律。下午4?點多吧、在?別的地方值?班結(jié)果被強?制的叫到了?圖書館搬東?西，說句實?話心里挺不?舒服的、希?望大家多為?他人著想。?晚上的活動?個人覺得效?果很不理想?，到了最后?剩下的觀眾?只有那么寥?寥數(shù)人，大?家走得差不?多了。沒辦?法那些人攔?都攔不住，?也許英語演?講大賽對他?們沒一點吸?引力。我對?那英語演講?也是沒有興?趣的。最后?的效果與剛?開始的人員?滿座還有些?同學(xué)站著聽?演講真的是?一個強烈的?反差，我們?工作人員在?盡職盡責(zé)的?工作著，大?家都辛苦了?、不過還是?留人不住。?這是本次活?動唯一一個?不令人滿意?的地方吧。?其他方面很?___。?一晃___?月又過了，?___月即?將來臨，期?待___月?的工作能更?好的完成、?每次活動都?取得___?的成功。?保衛(wèi)部：曹?登祥__?_.04.?27第四?篇：___?月份個人工?作總結(jié)四?月份個人工?作總結(jié)一?轉(zhuǎn)眼即將步?入___月?了，我從_?__文昌逸?龍灣項目調(diào)?到崇賢陸家?橋二標(biāo)段這?個項目已經(jīng)?近一個月了?，雖然這個?月天氣多雨?，但絲毫沒?有降低我們?陸家橋二標(biāo)?段項目監(jiān)理?部的工作熱?情。在此，?我從個人的?工作角度出?發(fā)，總結(jié)一?下過去一個?月的工作情?況。開始?我先簡要說?明下該項目?目前的基本?情況及我的?個人分工：?總監(jiān)___?人，專監(jiān)_?__人，監(jiān)?理員___?人，總共_?__人，項?目實行的是?總監(jiān)負責(zé)制?；總監(jiān)主要?負責(zé)安全和?外部協(xié)調(diào)；?我作為該項?目負責(zé)人和?土建專監(jiān)，?主要負責(zé)施?工質(zhì)量、進?度和日常的?內(nèi)部行政管?理；本月在?總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下?以及項目部?同事積極配?合下，基本?上按計劃完?成崇賢陸家?橋二標(biāo)的現(xiàn)?場監(jiān)理工作?，結(jié)合業(yè)主?制定的進度?計劃、質(zhì)量?要求，負責(zé)?協(xié)調(diào)總包與?各分包單位?在人員、工?作面、材料?設(shè)備等方面?的配合及溝?通工作。工?作情況主要?側(cè)重從以下?二個方面闡?述：一、?內(nèi)部管理方?面：首先?是積極調(diào)動?內(nèi)部員工的?工作積極性?，從行業(yè)的?前景和個人?自身利益方?面給他們進?行分析，讓?他們明確方?向，樹立信?心；畢竟對?于他們來說?，從學(xué)校畢?業(yè)工作到現(xiàn)?在就兩三年?，社會閱歷?和工作經(jīng)驗?都不足；其?次從工作角?度給他們明?確分工，落?實責(zé)任制，?要求他們對?自己所分管?的樓層進度?和質(zhì)量上進?行嚴(yán)格把控?，有問題及?時反饋；最?后我從個人?的角度出發(fā)?，希望他們?能積極上進?，用心學(xué)習(xí)?，沉淀自己?。二、質(zhì)?量方面：?我借鑒以前?項目的監(jiān)理?經(jīng)驗，嚴(yán)格?要求施工單?位按照監(jiān)理?規(guī)范程序進?行報驗，主?要是涉及材?料、隱蔽工?程、每道工?序做完的驗?收；對驗收?不合格的，?不得進場，?不得進入下?一道工序；?對現(xiàn)場巡檢?及驗收發(fā)現(xiàn)?的質(zhì)量問題?，及時下發(fā)?監(jiān)理工程師?通知單，并?督促整改；?對于之前處?理不掉的遺?留質(zhì)量問題?，及時反饋?給總監(jiān)，并?同代建和業(yè)?主進行溝通?，必要時采?取經(jīng)濟上的?制裁措施。?從這個月的?情況來看，?工程質(zhì)量及?施工工藝方?面跟之前比?均有所提高?。最后，?經(jīng)過項目部?各位同事的?努力，這個?月我們陸家?橋監(jiān)理項目?部在工作方?面較之前已?經(jīng)有了改進?，也得到了?代建和業(yè)主?的認可。作?為這個項目?的一份子，?我感到很欣?慰，相信未?來我們會做?得更好。?崇賢陸家橋?二標(biāo)段項目?監(jiān)理部：王?忠___年?___月_?__日第?五篇：__?_月份個人?工作總結(jié)精?選范文：_?__月份個?人工作總結(jié)?（共___?篇）___?月份個人工?作總結(jié)今天?是我來泰康?的第___?天，將近一?個月的時間?里我在這里?學(xué)到了很多?東西。下面?我對___?月份的學(xué)習(xí)?工作做一個?總結(jié)。1?、學(xué)習(xí)了年?金方面的基?本知識，初?步掌握了與?客戶交談的?內(nèi)容。在學(xué)?習(xí)過程中，?我掌握了建?立企業(yè)年金?的流程，也?了解了一些?相關(guān)邊緣問?題，比如會?計科目、信?托法等等；?同時我也遇?到了很多不?能自己解決?的困難，得?到了同事和?領(lǐng)導(dǎo)的解答?幫助，充分?體會到了公?司“鑄造團?隊，親和誠?信”的企業(yè)?文化。通過?這段時間的?學(xué)習(xí)，我發(fā)?現(xiàn)自己掌握?的知識不夠?全面，做企?業(yè)年金是一?個與高端客?戶不斷接觸?的過程，我?除了應(yīng)該掌?握年金方面?的知識外，?還應(yīng)該加強?金融、經(jīng)濟?、企業(yè)管理?、法律、社?會等等各方?面的知識，?用知識武裝?自己，以便?能更好地展?業(yè)。2、?跟隨領(lǐng)導(dǎo)出?差，在實踐?中學(xué)習(xí)了不?少見客戶的?經(jīng)驗。領(lǐng)導(dǎo)?為了讓我們?盡快學(xué)好基?本知識，掌?握營銷技巧?，___月?下旬，我跟?隨黃經(jīng)理和?許經(jīng)理出差?茂名，在那?里見到了我?們合作單位?中國銀行的?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和?同仁，同時?也去見了兩?家客戶企業(yè)?：電白供電?局和一家房?地產(chǎn)公司。?整個過程我?一直在觀摩?學(xué)習(xí)黃經(jīng)理?和許經(jīng)理怎?樣與客戶建?立良好的合?作關(guān)系。同?時，我發(fā)現(xiàn)?，要想讓客?戶信任你，?必須要精通?自己所作的?業(yè)務(wù)，而不?僅僅是熟悉?。也就是說?，一定要做?一個專業(yè)的?行銷人員。?而要想專業(yè)?，還得必須?努力練好基?本功。此外?，我還跟黃?經(jīng)理去了儲?運公司，體?驗了我公司?和合作伙伴?___銀行?的講標(biāo)的過?程。3、?通過啟航培?訓(xùn)，學(xué)習(xí)了?電話行銷和?面見客戶的?基本知識。?培訓(xùn)課程中?，給我印象?最深刻的就?是___號?下午的通關(guān)?考試，考試?有三個環(huán)節(jié)?組成：一?、給定一個?企業(yè)，通過?前臺找到人?事部負責(zé)員?工福利的經(jīng)?理；二、?通過電話給?人事部員工?福利經(jīng)理約?到見面；?三、通過首?次見面約到?第二次見面?。這天的通?關(guān)考試從中?午午飯過后?一直到凌晨?零點多，最?后通關(guān)老師?讓我們都過?了，但我覺?得我表現(xiàn)得?不是很好，?沒有發(fā)揮出?最好水平。?電話話術(shù)不?停地練，一?次次地通關(guān)?，一次次地?被拒絕???到了半夜，?上下眼皮開?始打架，注?意力精力都?集中不起來?，回到宿舍?洗把臉繼續(xù)?回來通關(guān)???最后終于?過了。通過?培訓(xùn)，感覺?自己在銷售?話術(shù)和能力?上有了一個?質(zhì)的飛躍。?整個培訓(xùn)下?來，我認識?到自己的不?足：一、?見到客戶信?心不滿；?二、和客戶?面談不會用?生動的方式?表達專業(yè)的?東西；三?、對產(chǎn)品和?年金相關(guān)知?識掌握不夠?；四、寒?暄問候及禮?節(jié)性的東西?有待于不斷?改進；五?、平時工作?不夠用心，?表現(xiàn)在銷售?流程中就是?自己業(yè)務(wù)的?不專業(yè)。?4、打電話?找客戶的過?程，讓我更?接近市場，?聽到了不少?市場的聲音?。通過打一?批（已打_?__個）曾?經(jīng)有做企業(yè)?年金移交工?作的企業(yè)電?話，了解到?市場上企業(yè)?年金移交的?工作進程：?一部分企業(yè)?年金移交工?作已做；一?部分企業(yè)年?金計劃暫時?擱淺，原因?不一而足，?但大部分是?因為經(jīng)濟問?題。當(dāng)然，?大家都知道?，電話過程?中什么客戶?都會遇到，?其中，有五?家客戶不拒?絕了解我公?司，也答應(yīng)?可以去送資?料，因為是?在珠海，所?以沒有約具?體時間；還?有的公司已?倒閉，也有?在平安、國?壽做了的，???總之，?電話工作現(xiàn)?在還在繼續(xù)?進行。其中?我有做的不?好的地方就?是沒有對客?戶進行總結(jié)?歸類，會在?這周內(nèi)把這?項工作完成?。5、其?他相關(guān)工作?。比如搜集?___市政?、供水、電?力等企業(yè)客?戶___資?料等總結(jié)本?月工作，覺?得自己不夠?積極；一些?學(xué)習(xí)、工作?進展速度緩?慢，決定_?__月份從?頭趕上。[?___月份?個人工作總?結(jié)（共__?_篇）]篇?一：___?月份個人工?作總結(jié)_?__月份個?人工作總結(jié)?今天是我?來泰康的?3、通過啟?航培訓(xùn)，學(xué)?習(xí)了電話行?銷和面見客?戶的基本知?識。培訓(xùn)?課程中，給?我印象最深?刻的就是_?__號下午?的通關(guān)考試?，考試有三?個環(huán)節(jié)組成?：一、給?定一個企業(yè)?，通過前臺?找到人事部?負責(zé)員工福?利的經(jīng)理；?二、通?過電話給人?事部員工福?利經(jīng)理約到?見面；三?、通過首次?見面約到總?之，電話工?作現(xiàn)在還在?繼續(xù)進行。?其中我有做?的不好的地?方就是沒有?對客戶進行?總結(jié)歸類，?會在這周內(nèi)?把這項工作?完[___?月份個人工?作總結(jié)（共?___篇）?]成。5?、其他相關(guān)?工作。比如?搜集___?市政、供水?、電力等企?業(yè)客戶__?_資料（m?ateri?al）等?總結(jié)本月工?作，覺得自?己不夠積極?；一些學(xué)習(xí)?、工作進展?速度緩慢，?決定___?月份從頭趕?上。篇二?：___年?___月份?個人工作總?結(jié)與反思?___月份?個人工作總?結(jié)與反思?學(xué)校確定_?__月份為?“檢查整改?范式月”，?一個月的時?間又過去了?，回顧這一?個月的班主?任工作，真?是忙碌極了?。各項常規(guī)?工作進展良?好。班級衛(wèi)?生、路隊、?紀(jì)律等方面?都比較理想?。結(jié)合學(xué)校?中心工作，?支部提出了?本月黨小組?生活會的主?題是結(jié)合本?人思想、工?作、作風(fēng)等?進行“個人?工作反思”?下面總結(jié)本?月班級開展?的幾項主要?工作。一?、結(jié)合清明?節(jié)，利用班?會課對學(xué)生?進行了革_?__傳統(tǒng)教?育。讓學(xué)生?搜集革__?_英雄的故?事，讀一讀?，感受他們?的堅強不屈?和大無畏精?神。并對照?自己，找一?找生活中做?的不好的地?方，懂得珍?惜現(xiàn)在的幸?福生活。?二、開展了?運動員的