2023年香熏品牌入市的市場營銷策劃方案

第8頁共8頁2023年香熏品牌入市的市場營銷策劃方案在當(dāng)前化?妝品市場銷?售費(fèi)用無限?大、利潤空?間無限小的?激烈競爭情?勢下，雖然?洗沐類產(chǎn)品?價格一路走?低，但憑借?新概念、新?思路并善于?造勢、導(dǎo)勢?，因而成就?輝煌業(yè)績的?新品牌亦為?數(shù)不少。本?篇文章即為?___年度?在化妝品界?異軍突起的?友情精細(xì)化?工實(shí)業(yè)有限?公司香熏化?妝品“蘭若?”香熏系列?新概念產(chǎn)品?上市推廣的?成功操作個?案。一、?市場背景分?析清潔、?除臭是所有?洗發(fā)、沐浴?類產(chǎn)品的基?本功能，香?熏正是一種?從除臭的基?本需求上引?申出來的既?具備“祛除?異味、留香?持久”的直?觀聯(lián)想，又?包容“提神?醒腦、舒緩?緊張”豐富?內(nèi)涵的目標(biāo)?市場細(xì)分消?費(fèi)需求，與?市場上現(xiàn)有?的各類洗沐?產(chǎn)品迥然不?同，擁有完?全獨(dú)立的全?新概念空間?。近年來?，隨著香熏?爐、香熏精?油、香熏膏?體以及香熏?文化在家庭?消費(fèi)和專業(yè)?美容院線中?的逐漸普及?，香熏類日?用洗沐產(chǎn)品?入市流通已?經(jīng)是大勢所?趨。現(xiàn)階段?雖有奧妮西?亞斯健膚按?摩沐浴露、?好雅芙蓉花?香沐浴露、?天然美沐語?人生系列香?熏沐浴露，?迪影香熏洗?發(fā)露、日本?活發(fā)能量元?素等相似或?同類產(chǎn)品散?見于市場，?但大多品系?不全且價格?不菲，除西?亞斯初具規(guī)?模外，同類?產(chǎn)品中尚無?強(qiáng)勢品牌。?由于迎合?了休閑經(jīng)濟(jì)?時代的消費(fèi)?時尚，香熏?類產(chǎn)品市場?前景廣闊，?預(yù)測短期內(nèi)?將會有大量?同類產(chǎn)品上?市推廣，1?~___年?后將出現(xiàn)流?行風(fēng)潮，但?捷足先登者?必將取得熱?銷的優(yōu)勢。?因而目前市?場態(tài)勢，極?其有利于以?中偏低檔的?價位切入市?場的蘭若香?熏系列產(chǎn)品?行銷推廣和?時尚品牌形?象的樹立。?二、公司?終端銷售支?援1、售?點(diǎn)文宣:海?報、折頁、?小冊子、貨?架卡、架頭?牌、賣場指?示牌。2?、促銷道具?:帳篷、太?陽傘、落地?燈箱、易拉?網(wǎng)展架、易?拉寶、促銷?臺。3、?助銷用品:?銷售手冊、?陳列架、專?用堆頭、掛?墻燈箱。?4、贈品:?100g香?熏一洗白(?補(bǔ)水保濕型?、柔潤美白?型)、洗發(fā)?露袋洗、其?它。5、?廣告:在全?國性主流媒?體如《女友?》《家庭》?《知音》上?發(fā)布招商或?產(chǎn)品宣傳廣?告。6、?其它支援。?如文藝推廣?、根據(jù)各區(qū)?域市場發(fā)展?而適時投放?的各類媒介?廣告、公司?___資訊?廣告及實(shí)務(wù)?培訓(xùn)支援等?。三、終?端市場啟動?流程(一?)___構(gòu)?架建設(shè)_?__構(gòu)架是?市場拓展的?保障，為確?保蘭若香熏?系列產(chǎn)品順?利上市，各?區(qū)域市場(?以地市級為?單位)由經(jīng)?理牽頭，至?少抽調(diào)業(yè)務(wù)?經(jīng)理(或業(yè)?務(wù)員)__?_名、促銷?主管___?名(或優(yōu)秀?促銷員2~?___名)?，及時成立?“蘭若”品?牌小組，專?職負(fù)責(zé)新品?上市推廣工?作。(二?)市場資源?整合1、?員工隊伍培?訓(xùn)及充實(shí)?堅實(shí)的產(chǎn)品?知識是促銷?的基礎(chǔ)，新?品入市，培?訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之?急。各市場?在公司蘭若?新品調(diào)撥到?位前一周，?善于引導(dǎo)員?工高漲的熱?情，迅速完?成蘭若系列?產(chǎn)品知識培?訓(xùn)工作，深?刻理解香熏?新概念并樹?立必勝信心?。同時，酌?情做好蘭若?專職促銷人?員儲備工作?。2、資?金準(zhǔn)備充?分考慮蘭若?新品首批上?市鋪貨和合?理庫存量，?以及部分需?預(yù)交的進(jìn)場?費(fèi)用、前期?推廣費(fèi)用等?必要支出，?理順資金流?轉(zhuǎn)。3、?公關(guān)外聯(lián)與?市場調(diào)研?積極走訪現(xiàn)?有市場體系?中各分銷商?、零售商，?進(jìn)行同類產(chǎn)?品分布、消?費(fèi)社區(qū)覆蓋?、客源組成?層次、同業(yè)?競爭情況等?項(xiàng)目的市場?調(diào)研，順便?完成蘭若新?品即將入市?的信息通報?工作，進(jìn)行?前期接洽，?為新品上市?營造寬松環(huán)?境，并初步?擬定蘭若市?場拓展規(guī)劃?。(三)?終端賣場選?擇根據(jù)市?場調(diào)研資訊?，選擇投入?產(chǎn)出比較合?理，消費(fèi)社?區(qū)覆蓋、客?源組成層次?等要素基本?符合蘭若香?熏系列產(chǎn)品?時尚、新潮?的市場定位?的___家?大、中型終?端賣場，作?為首批進(jìn)場?目標(biāo)。(?四)進(jìn)場業(yè)?務(wù)洽談1?、洽談前應(yīng)?作好以下準(zhǔn)?備:A)?收集流行于?專業(yè)美容院?線的香熏資?料作鋪墊。?B)備齊?《蘭若香熏?系列化妝品?銷售手冊》?以及相關(guān)傳?單、海報資?料。C)?刊發(fā)于相關(guān)?報紙、雜志?上的蘭若招?商、推廣廣?告。D)?蘭若產(chǎn)品樣?品一套。?E)相關(guān)香?熏系列贈品?、試用裝及?其它。2?、洽談中應(yīng)?注重以下幾?點(diǎn):A)全?面介紹香熏?概念及時尚?流行趨勢。?B)概括?介紹蘭若系?列產(chǎn)品賣點(diǎn)?。C)比?較、介紹蘭?若系列產(chǎn)品?與香熏或其?它同類產(chǎn)品?在包裝、規(guī)?格、價格等?方面的優(yōu)勢?。D)簡?要介紹公司?媒體廣告支?持計劃。?E)詳細(xì)介?紹公司全方?位的終端銷?售支持及促?銷推廣方案?。F)最?后介紹蘭若?系列產(chǎn)品品?質(zhì)信心保證?及完善售后?服務(wù)。3?、如一次洽?談未果，應(yīng)?及時總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，以利下?次拜訪。?(五)上架?陳列布貨?產(chǎn)品陳列是?展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)?采的固定廣?告窗口，其?整齊劃一的?布局、明快?大度的氣勢?，可充分顯?示品牌的形?象與實(shí)力，?十分有利于?吸引顧客注?意力，從而?延長顧客逗?留時間，增?加銷售機(jī)會?。1、主?推產(chǎn)品蘭若?洗發(fā)露系列?應(yīng)陳列于貨?架黃金陳列?線上(由下?至上的第四?、五層)，?每一品種橫?向陳列面應(yīng)?不少于__?_瓶，縱向?陳列不少于?___瓶。?各品種應(yīng)按?瓶體底端色?塊紅、黃、?綠、藍(lán)順序?排列。2?、蘭若沐浴?露系列各品?種依照粉紅?(美白型)?、淡綠(抗?皺型)、淺?黃(健康型?)、天藍(lán)(?秀身型)的?順序排列。?3、有條?件的賣場內(nèi)?應(yīng)盡可能設(shè)?置蘭若堆碼?及專屬陳列?架。(請參?照公司統(tǒng)一?模式)4?、有效使用?蘭若貨架卡?。張貼于由?下至上的第?三層及更高?層貨架之上?。5、組?合使用海報?、架頭牌、?賣場指示牌?、易拉寶、?場___墻?燈箱等蘭若?系列宣傳品?。6、產(chǎn)?品價格標(biāo)簽?統(tǒng)一粘貼于?蘭若瓶體左?上角，同一?規(guī)格的瓶體?粘貼高度必?須一致。?7、蘭若系?列所有產(chǎn)品?應(yīng)盡可能陳?列于日化用?品中心區(qū)，?并緊鄰在知?名品牌或高?價位產(chǎn)品旁?邊，以利推?銷。(六?)場內(nèi)貼柜?促銷1、?產(chǎn)品賣點(diǎn)提?煉。A)?香熏洗發(fā)露?著重闡述香?熏精油“能?量轉(zhuǎn)換、平?衡調(diào)理”作?用機(jī)理，強(qiáng)?調(diào)產(chǎn)品“高?效營養(yǎng)、滋?潤、保濕”?的護(hù)理特點(diǎn)?，突出香熏?“提神醒腦?、清熱祛濕?”的功效。?B)香熏?沐浴露著重?闡述香熏精?油“能量轉(zhuǎn)?換、平衡調(diào)?理”作用機(jī)?理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)?品“高效美?白、滋潤、?抗皺、秀身?”的護(hù)理特?點(diǎn)，突出香?熏“放松壓?力、舒緩緊?張、調(diào)整情?緒、撫慰心?靈”的功效?。2、有?效使用傳單?、勤發(fā)多派?，注意保持?傳單清潔、?整齊、無破?損。凡購買?蘭若產(chǎn)品的?顧客，均應(yīng)?贈送蘭若小?冊子___?本。(小冊?子不得隨意?散發(fā)，僅限?于定向贈送?。)3、?上市初期加?大贈品投入?、同時應(yīng)加?強(qiáng)贈品核銷?管理。根據(jù)?公司香熏一?洗白洗面奶?調(diào)撥情況，?可對部分主?推產(chǎn)品實(shí)行?捆綁式銷售?。4、確?保賣場營業(yè)?時間內(nèi)不間?斷促銷，盡?可能為蘭若?產(chǎn)品設(shè)置專?職促銷員并?安排促銷員?上對班(早?、晚倒班各?___人)?。5、通?過開展“一?張促銷臺、?___名促?銷員”形式?的場內(nèi)小型?促銷活動，?集中調(diào)派人?手，“圍點(diǎn)?打援”，短?期內(nèi)迅速形?成蘭若壓倒?性銷售優(yōu)勢?。6、上?市初期與賣?場合作推出?“進(jìn)場有禮?”活動，對?每日前__?_名進(jìn)場的?顧客免費(fèi)派?送蘭若袋洗?2包/人，?以提高顧客?攔截率。?(七)戶外?活動推廣?1、蘭若上?市初期，在?首批進(jìn)場的?每一家賣場?外，盡可能?爭取舉辦一?次中型戶外?推廣秀。?A)活動規(guī)?模大致規(guī)劃?為:2~4?把太陽傘、?4~___?張促銷臺、?2~4幅易?拉寶、__?_塊海報立?牌、6~_?__名促銷?員。(大型?活動必要時?可向公司市?場中心申請?提供活動方?案。)B?)活動應(yīng)針?對18~_?__歲年輕?一族(蘭若?新品首批目?標(biāo)消費(fèi)群)?，以免費(fèi)試?用、特惠推?廣為口號，?穿插乒乓球?摸獎、撲克?抽獎等各種?實(shí)效性趣味?節(jié)目，以吸?引消費(fèi)者參?與。C)?活動現(xiàn)場采?用辛?xí)早餮?唱的《味道?》作為背景?音樂，烘托?“蘭若”主?打廣告語我?有我味道!?D)除香?熏洗面奶、?香熏袋洗外?，蘭若小冊?子、《有情?》雜志均可?作為活動獎?品、贈品。?E)活動?主題:活在?“蘭若”里?___輕松?永相隨(?八)市場維?護(hù)跟進(jìn)1?、終端建設(shè)?。終端氛圍?是最直觀的?廣告宣傳，?需長期不懈?地堅持。雖?然各賣場內(nèi)?廣告位有限?，但在眾多?品牌興衰更?迭之中，必?然存在調(diào)整?機(jī)會。蘭若?上市初期，?終端建設(shè)主?要以貨架上?方的蘭若架?頭牌設(shè)置為?主，同時爭?取機(jī)會對存?包處進(jìn)行廣?告包裝。次?選目標(biāo)為:?賣場指示牌?、場內(nèi)立柱?燈箱、樓梯?(電梯)間?燈箱或廣告?牌、賣場玻?璃櫥窗廣告?展示、賣場?門樓招牌、?賣場地下停?車場指示牌?或燈箱廣告?、賣場外墻?體廣告等。?2、客情?關(guān)系。與各?賣場洗化部?門經(jīng)理、售?賣區(qū)店長(?柜長)、理?貨員、營業(yè)?員等銷售實(shí)?務(wù)工作人員?的客情關(guān)系?直接影響并?在一定程度?上決定著產(chǎn)?品的銷售環(huán)?境和業(yè)績。?蘭若上市之?初，可通過?以下多種形?式來溝通、?建立并進(jìn)一?步加深工作?情誼，營造?寬松環(huán)境:?A)贈送?小禮品、〈?有情〉雜志?等(尤其在?生日時)?B)邀請參?加產(chǎn)品演示?會(介紹產(chǎn)?品知識、香?熏概念，穿?插趣味搶答?。)、內(nèi)部?員工培訓(xùn)或?工作會議?C)工作懇?談會(征求?市場建議)?、聯(lián)誼會?D)大型推?廣活動特邀?佳賓3、?競爭關(guān)系協(xié)?調(diào)。任__?_品上市必?將引起其它?已有一定市?場份額的品?牌的排擠甚?至打壓、_?__，為減?輕壓力，蘭?若入市初期?，應(yīng)充分利?用有情蒲公?英已有資源?，明確將蘭?若品牌劃入?有情旗下，?不以新品牌?形象張揚(yáng)，?同時盡可能?和蒲公英聯(lián)?動促銷，避?免與其它品?牌拼價格、?拼贈品，更?應(yīng)運(yùn)用差異?化手段突破?常規(guī)產(chǎn)品消?費(fèi)概念、區(qū)?隔蘭若品牌?消費(fèi)群體。?(九)品?牌知名度傳?播1、公?益活動。通?過與交警部?門聯(lián)合開展?交通義務(wù)值?勤活動、與?環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)?合開展“愛?國衛(wèi)生”活?動、與福利?機(jī)構(gòu)開展志?愿者服務(wù)活?動、參與“?清明節(jié)”英?烈掃墓活動?等等多種多?樣的公益活?動，打出“?蘭若”旗幟?、橫幅、綬?帶、禮儀服?裝等醒目標(biāo)?志，迅速傳?播蘭若品牌?知名度。?