會(huì)展策劃第七章

第六章會(huì)展策劃教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)會(huì)展可行性研究報(bào)告、會(huì)展立項(xiàng)策劃書教學(xué)目的、要求掌握會(huì)展立項(xiàng)策劃方法學(xué)習(xí)目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：①了解展覽題材的重要性；②理解會(huì)展立項(xiàng)策劃的主要內(nèi)容；③掌握會(huì)展立項(xiàng)策劃的編寫步驟。能力目標(biāo)：①會(huì)展基本要素；②展覽題材選定；③策劃方法掌握；④可行性方案和立項(xiàng)策劃方案編寫。重點(diǎn)掌握

1、會(huì)展可行性報(bào)告的編寫2、會(huì)展立項(xiàng)策劃方案編寫教學(xué)內(nèi)容和過程

1、會(huì)展立項(xiàng)策劃的含義2、會(huì)展立項(xiàng)策劃書的構(gòu)成【實(shí)踐與訓(xùn)練】編寫會(huì)展策劃書展覽會(huì)的操作過程第一階段:計(jì)劃、組織階段市場(chǎng)調(diào)查立項(xiàng)可行性分析第二階段:運(yùn)作階段招展招商供應(yīng)商選擇相關(guān)活動(dòng)宣傳第三階段：實(shí)施階段展前準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)操作第四階段：總結(jié)、反饋階段項(xiàng)目立項(xiàng)策劃書內(nèi)容

（會(huì)展總體策劃方案）辦展市場(chǎng)環(huán)境分析（宏觀、微觀,包括發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)分析，同類展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析等。）辦展宗旨目的（主題）提出展會(huì)的基本框架（名稱、地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、時(shí)間、頻率、規(guī)模和定位）展會(huì)宣傳推廣方案展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案展會(huì)工作人員分工計(jì)劃展會(huì)招展計(jì)劃：展區(qū)安排、展位劃分和招攬企業(yè)參展的計(jì)劃展會(huì)招商計(jì)劃展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃展會(huì)結(jié)算計(jì)劃第一節(jié)會(huì)展策劃的定義、特點(diǎn)與作用是對(duì)會(huì)展進(jìn)行管理和決策的一種程序；對(duì)會(huì)展活動(dòng)進(jìn)行的總體性戰(zhàn)略性規(guī)劃！一、什么是會(huì)展策劃？二、會(huì)展策劃劃的特點(diǎn)針對(duì)性系統(tǒng)性變異性可行性三、會(huì)展策劃劃的作用戰(zhàn)略指導(dǎo)作用用--實(shí)施規(guī)劃作用用進(jìn)程制約作用用效果控制作用用為整個(gè)會(huì)展活動(dòng)搭建了一個(gè)整體構(gòu)架會(huì)展順利進(jìn)行的前提與依據(jù)會(huì)展籌備工作進(jìn)程的重要參考評(píng)價(jià)實(shí)施效果的依據(jù)第二節(jié)

會(huì)展展立項(xiàng)策劃是在展會(huì)題材材背景分析的的基礎(chǔ)上，進(jìn)進(jìn)行會(huì)展目標(biāo)標(biāo)的定位，進(jìn)進(jìn)一步圍繞目目標(biāo)制訂辦展展規(guī)劃、策略略和方法，并并預(yù)算計(jì)劃實(shí)實(shí)施所需要的的各項(xiàng)資源，，為會(huì)展的舉舉辦提出科學(xué)學(xué)合理的依據(jù)據(jù)和策略指導(dǎo)導(dǎo)。含義會(huì)展立項(xiàng)策劃劃的核心工作作一、信息收集集二、會(huì)展題材材的選定三、會(huì)展主題題策劃四、會(huì)展形象策劃一、信息收集集市場(chǎng)信息是立立項(xiàng)策劃舉辦辦一個(gè)展覽會(huì)會(huì)最基本的工工作。信息收收集的過程就就是一個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)的、有目的的的市場(chǎng)調(diào)查查過程。主要涉及四個(gè)個(gè)方面：1.產(chǎn)業(yè)信息息2.市場(chǎng)信息息3.有關(guān)法律律法規(guī)4.相關(guān)展會(huì)會(huì)的信息1.產(chǎn)業(yè)信息息1）產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展水平（1）產(chǎn)業(yè)性質(zhì)：產(chǎn)產(chǎn)業(yè)所處的生生命周期階段段（2）產(chǎn)業(yè)規(guī)規(guī)模：該產(chǎn)業(yè)業(yè)的生產(chǎn)總值值、銷售總額額、進(jìn)出口總總額額和從業(yè)人數(shù)數(shù)數(shù)量（3）產(chǎn)業(yè)分分布狀況：該該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品品主要是在哪哪些地方生產(chǎn)產(chǎn)，每個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)地所占的比比例是多少，，產(chǎn)品在哪些些地方銷售，，每個(gè)銷售地地的比例是多多少，每個(gè)地地方生產(chǎn)和銷銷售的產(chǎn)品的的種類和特色色以及檔次如如何等。（4）企業(yè)數(shù)數(shù)量：潛在參參展商和專業(yè)業(yè)觀眾的數(shù)量量（5）產(chǎn)品銷銷售方式：大大型批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)是否很多？？產(chǎn)品的銷售渠渠道是否非常常成熟？以銷銷售為目的的的展會(huì)要考慮慮產(chǎn)品的季節(jié)節(jié)性。（6）技術(shù)含含量：產(chǎn)品以以及設(shè)備所需需要技術(shù)的難難易程度、體體積和重量等等。2.市場(chǎng)信息息----市場(chǎng)場(chǎng)信息分析（1）市場(chǎng)規(guī)模模：規(guī)模大小小和發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)（2）市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)系以及政政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)業(yè)的控制力和和影響力如何何。（3）經(jīng)銷商商數(shù)量和分布布狀況：經(jīng)銷銷商既可以是是參展商，也也可以是專業(yè)業(yè)觀眾。（4）行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)狀況：是是否有行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)？行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)的號(hào)召力如如何？（5）市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)：市市場(chǎng)容量的增增減趨勢(shì)、市市場(chǎng)集中度的的發(fā)展趨勢(shì)、、市場(chǎng)營(yíng)銷方方式的變化趨趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨趨勢(shì)、市場(chǎng)分分布狀況的變變化趨勢(shì)等等等。（6））相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)狀況況：與與本產(chǎn)產(chǎn)業(yè)有有產(chǎn)品品使用用關(guān)系系的有有關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的狀況況。3.有有關(guān)法法律法法規(guī)不管是是產(chǎn)業(yè)業(yè)還是是市場(chǎng)場(chǎng)，它它們都都不同同程度度地受受到國(guó)國(guó)家有有關(guān)法法律法法規(guī)的的影響響和約約束。。一般來來說，，在策策劃舉舉辦一一個(gè)展展覽會(huì)會(huì)時(shí)，，需要要了解解的有有關(guān)法法律法法規(guī)包包括：：（1））產(chǎn)業(yè)業(yè)政策策（2））產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展展規(guī)劃劃（3））海關(guān)關(guān)有關(guān)關(guān)規(guī)定定（4））市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)入入規(guī)定定（5））知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)的保保護(hù)（6））其他他規(guī)定定題材的的把握握1、主主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)或或優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)業(yè)業(yè)；2、重重點(diǎn)發(fā)發(fā)展產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；；3、重重點(diǎn)扶扶持產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。。4.相相關(guān)展展會(huì)的的信息息一般來來說，，在策策劃舉舉辦一一個(gè)展展覽會(huì)會(huì)時(shí)，，至少少應(yīng)該該收集集到相相關(guān)展展覽會(huì)會(huì)的下下述信信息：：（1））同類類展覽覽會(huì)的的數(shù)量量和分分布情情況（2））同類類展覽覽會(huì)之之間的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)（3））重點(diǎn)點(diǎn)展會(huì)會(huì)的基基本情情況5.獲獲取信信息的的方法法委托專專門的的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查機(jī)構(gòu)構(gòu)收集二二手資資料市場(chǎng)抽抽樣調(diào)調(diào)查通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)收收集二.展展覽題題材的的選定定所謂展展覽題題材，，就是是舉辦辦一個(gè)個(gè)展覽覽會(huì)所所計(jì)劃劃要展展出的的展品品的范范圍，，換句句話說說，就就是計(jì)計(jì)劃讓讓哪些些商品品在展展覽會(huì)會(huì)上展展出。。1.SWOT分析析。所所謂SWOT分分析法法，就就是把把辦展展機(jī)構(gòu)構(gòu)所面面臨的的宏觀觀和微微觀市市場(chǎng)環(huán)環(huán)境各各要素素綜合合起來來進(jìn)行行分析析，得得出市市場(chǎng)環(huán)環(huán)境對(duì)對(duì)辦展展機(jī)構(gòu)構(gòu)舉辦辦該展展會(huì)所所形成成的機(jī)機(jī)會(huì)（（opportunities））、威威脅(threats)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)（（strengths)和劣劣勢(shì)weakness））；并并將這這四個(gè)個(gè)方面面結(jié)合合起來來研究究，以以尋找找到合合適辦辦展機(jī)機(jī)構(gòu)舉舉辦本本展會(huì)會(huì)的可可行戰(zhàn)戰(zhàn)略和和有效效對(duì)策策。SWOT分分析1.宏觀觀市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境宏觀市市場(chǎng)環(huán)環(huán)境是是指能能對(duì)展展會(huì)舉舉辦產(chǎn)產(chǎn)生影影響的的各種種社會(huì)會(huì)因素素，這這些因因素可能會(huì)會(huì)給辦辦展機(jī)機(jī)構(gòu)舉舉辦展展會(huì)帶帶來市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，，也可可能會(huì)會(huì)給其其造成成市場(chǎng)場(chǎng)威脅脅。宏觀市市場(chǎng)環(huán)環(huán)境所所包括括的因因素有有：人人口環(huán)環(huán)境、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境境、技技術(shù)環(huán)環(huán)境、、政治法律律環(huán)境境、社社會(huì)文文化環(huán)環(huán)境等等。2.微微觀市市場(chǎng)環(huán)環(huán)境微觀市市場(chǎng)是是指對(duì)對(duì)辦展展機(jī)構(gòu)構(gòu)舉辦辦行會(huì)會(huì)構(gòu)成成直接接影響響的各各種因因素。。這些些因素包括括辦展展機(jī)構(gòu)構(gòu)內(nèi)部部環(huán)境境、目目標(biāo)客客戶、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者、、營(yíng)銷銷中介介、服服務(wù)商商和社社會(huì)公眾眾等。。3.辦辦展機(jī)機(jī)構(gòu)優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析析辦展機(jī)機(jī)構(gòu)的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，決決定著著他們們?cè)谀悄切┊a(chǎn)產(chǎn)業(yè)里里舉辦辦展會(huì)會(huì)成功功的可可能性性較大，也也決定定著他他們舉舉辦怎怎樣性性質(zhì)的的展會(huì)會(huì)將會(huì)會(huì)有較較大的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。2.新立立題材材新新立立題材材就是是通過過對(duì)收收集到到的各各種信信息進(jìn)進(jìn)行整整理和和分析析，選選定一一個(gè)本本辦辦展機(jī)機(jī)構(gòu)從從來沒沒涉及及的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)作作為舉舉辦新新展覽覽會(huì)的的展覽覽題材材。3.分分列題題材所謂分分列題題材，，就是是將辦辦展機(jī)機(jī)構(gòu)已已有的的展覽覽會(huì)的的展覽覽題材材再作作進(jìn)一一步的細(xì)分分，從從原有有的大大題材材中分分列出出更小小的題題材，，并將將這些些小題題材辦辦成獨(dú)獨(dú)立的展展覽會(huì)會(huì)的一一種選選擇展展覽題題材的的方式式。4.拓拓展題題材所謂拓拓展題題材，，就是是將現(xiàn)現(xiàn)有展展覽會(huì)會(huì)所沒沒有包包含的的、但但與現(xiàn)現(xiàn)有展展覽會(huì)會(huì)的展覽題題材有有密切切關(guān)聯(lián)聯(lián)的題題材，，或者者是將將現(xiàn)有有展覽覽會(huì)展展覽大大題材材中的的暫時(shí)時(shí)還未包包含的的某一一細(xì)分分題材材列入入現(xiàn)有有展覽覽會(huì)展展覽題題材的的一種種方法法。5.合合并題題材所謂合合并題題材，，就是是將兩兩個(gè)或或兩個(gè)個(gè)以上上彼此此相同同或有有一定定關(guān)聯(lián)聯(lián)的展展覽題材的的現(xiàn)有有展覽覽會(huì)合合并為為一個(gè)個(gè)展覽覽會(huì)，，或者者是將將兩個(gè)個(gè)或兩兩個(gè)以以上的的展覽會(huì)中中彼此此相同同或有有一定定關(guān)聯(lián)聯(lián)的展展覽題題材剔剔除出出來，，放在在另一一個(gè)展展覽會(huì)里統(tǒng)統(tǒng)一展展出。?？尚行孕苑治鑫鰣?bào)告告會(huì)展名名稱：：2012中國(guó)國(guó)國(guó)際際甜食食及休休閑食食品展展銷會(huì)會(huì)可行性性分析析的內(nèi)內(nèi)容：：項(xiàng)目社社會(huì)環(huán)環(huán)境分分析1.經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境：：世界食食品工工業(yè)以以約30000億美美元的的營(yíng)業(yè)業(yè)額居居世界界工業(yè)業(yè)之前前列，，中國(guó)國(guó)僅占占5％％的份份額，，相對(duì)于于中國(guó)國(guó)占世世界總總?cè)丝诳?1%的的比例例，食食品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)潛潛力巨巨大。。2005年，，恩格格爾系系數(shù)城鎮(zhèn)居居民下下降到到36%，，農(nóng)村村居民民下降降到46%，食食品消消費(fèi)支支出比比重占占全國(guó)國(guó)居民民消費(fèi)費(fèi)的42%。。由于于人均均食品品消費(fèi)費(fèi)支出出占消消費(fèi)支支出比比例逐逐年下下降，，而食食品消消費(fèi)總總量仍仍不斷增加加，這這使得得人們們的食食品消消費(fèi)升升級(jí)成成為可可能。。2.政政治環(huán)環(huán)境：：國(guó)內(nèi)政政治環(huán)環(huán)境、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)政策策、國(guó)國(guó)際政政治環(huán)環(huán)境（（政治治權(quán)力力和政政治沖沖突））：政政治權(quán)權(quán)力有有；進(jìn)口限限制，，外匯匯控制制，勞勞工限限制，，國(guó)有有化等等、經(jīng)經(jīng)濟(jì)立立法（（經(jīng)濟(jì)濟(jì)合同同法、、商標(biāo)標(biāo)法、、消費(fèi)者者權(quán)益益保護(hù)護(hù)法、、反不不正當(dāng)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)法、、廣告告法等等）。。3.①①政府府的關(guān)關(guān)注程程度：：針對(duì)消消費(fèi)者者的多多樣化化訴求求及休休閑食食品行行業(yè)的的巨大大市場(chǎng)場(chǎng)空白白，一一些地地方政政府開開始有有意識(shí)地整合合當(dāng)?shù)仄笃髽I(yè)資源源，大力力培育休休閑食品品特色市市場(chǎng)。②社會(huì)各各界的關(guān)關(guān)注：在我國(guó)，，由于人人們生活活水平不不斷提高高，原來來以溫飽飽型為主主體的休休閑食品品消費(fèi)格格局，正正在向風(fēng)味味型、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)型、、享受型型甚至功功能型的的方向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化。尤尤其隨著著市場(chǎng)的的不斷擴(kuò)擴(kuò)大，休休閑類食品品市場(chǎng)開開始快速速發(fā)展，，而且呈呈現(xiàn)出一一片前所所未有的的繁忙景景象。（二）項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)關(guān)行業(yè)狀狀況分析析（1）行行業(yè)所處處的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模的的分析：：目前，我我國(guó)休閑閑食品市市場(chǎng)呈現(xiàn)現(xiàn)出如下下特點(diǎn)：：休閑食品品企業(yè)眾眾多，呈呈現(xiàn)小而而散的局局面；行行業(yè)集中中度較低低；在生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)、新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)以及渠道建設(shè)設(shè)等方面面，本土土企業(yè)均均落后于于外資品品牌，無無法跟上上市場(chǎng)的的發(fā)展步步伐，多多集中在在低端休閑食品品市場(chǎng)；；中高端端休閑食食品市場(chǎng)場(chǎng)一直被被外資壟壟斷，外外資、合合資企業(yè)業(yè)占據(jù)了了休閑食食品市場(chǎng)的絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)。。（2）行行業(yè)的的發(fā)展?jié)摑摿统沙砷L(zhǎng)空間間的分析析：發(fā)展展?jié)摿蘧薮笙嚓P(guān)資料料顯示，，美味零零食能減減輕人的的心理壓壓力，并并能幫助助使用者者緩解自自身情緒緒，保持持心情舒暢暢。正因因?yàn)槿绱舜?，在人人們的日日常開支支中，美美味休閑閑類零食食的開支支也是必必不可少少的一部分。即即使在深深受經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)的的這幾年年里，休休閑食品品收到的的沖擊依依然很小小，國(guó)人人對(duì)休閑閑食品的需求也也呈現(xiàn)出出不減反反增的勢(shì)勢(shì)頭。一方面，，我國(guó)休休閑食品品企業(yè)盡盡管發(fā)展展速度快快、數(shù)量量多，但但整個(gè)行行業(yè)的歷歷史積淀淀薄，整整體實(shí)力依依然較弱弱。各休休閑食品品生產(chǎn)企企業(yè)想要要以最快快速度縮縮短與國(guó)國(guó)際品牌牌之間的的差距，，需要在產(chǎn)品研研發(fā)創(chuàng)新新和營(yíng)銷銷思路拓拓展上下下功夫，，這對(duì)于于處于發(fā)發(fā)展起步步階段的的中國(guó)休休閑食品品企業(yè)而言，是是一大挑挑戰(zhàn)。另一方面面，中國(guó)國(guó)休閑食食品市場(chǎng)場(chǎng)潛力巨巨大，年年市場(chǎng)需需求高達(dá)達(dá)千億元元，國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)如如果能抓抓住這一戰(zhàn)戰(zhàn)略機(jī)遇遇期，將將會(huì)迎來來企業(yè)的的高速發(fā)發(fā)展和快快速突破破，這對(duì)對(duì)于多數(shù)數(shù)企業(yè)而而言，是是難得的的發(fā)展機(jī)遇遇。（3）行行業(yè)進(jìn)進(jìn)入壁壘壘或其他他限制的的分析：：（4）行行業(yè)內(nèi)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況的的分析：：隨著我國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)水水平的提提高及人人們消費(fèi)費(fèi)水平、、購買能能力的不不斷提高高，休閑閑食品市市場(chǎng)仍將將會(huì)以20%以以上的速速度增長(zhǎng)長(zhǎng)，僅僅僅休閑食食品企業(yè)業(yè)注冊(cè)一一項(xiàng)就已已高達(dá)10多萬萬家，這這些數(shù)據(jù)據(jù)無疑都都昭示著我國(guó)國(guó)休閑食食品企業(yè)業(yè)在未來來面臨巨巨大的沖沖擊。（三）項(xiàng)項(xiàng)目舉辦辦地條件件分析北京作為為首都城城市，經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)，交通通完善，，人民生生活水平平高，購購買力強(qiáng)強(qiáng)，高等等學(xué)府多多，科技人才才多。在在增進(jìn)世世界各國(guó)國(guó)人民的的友誼，，促進(jìn)國(guó)國(guó)際、國(guó)國(guó)內(nèi)科技技交流與與經(jīng)貿(mào)合合作，加加強(qiáng)北京的政政治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、文文化中心心地位等等方面發(fā)發(fā)揮了積積極的作作用。北京是綜綜合性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)城市市。綜綜合經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力保保持在全全國(guó)前列列。第三三產(chǎn)業(yè)規(guī)規(guī)模居中中國(guó)大陸陸第一。北北京是中中國(guó)惟一一入選全全球前10名的的國(guó)際會(huì)會(huì)議城市市（國(guó)際際大會(huì)及及會(huì)議協(xié)協(xié)會(huì)(ICCA)2010年公布布）。北北京已有有21個(gè)個(gè)展會(huì)通通過國(guó)際際展覽聯(lián)聯(lián)盟（UFI））認(rèn)證，，占全國(guó)國(guó)總數(shù)的的1/4以上。2010年年1至7月國(guó)際際化大型型會(huì)展在在京共舉舉辦51場(chǎng)，比比去年同同期猛增增41.7%。。北京國(guó)際際汽車展展已與底底特律、、法蘭克克福、日日內(nèi)瓦、、東京四四大“老老牌”汽汽車展展同居世世界五大大汽車展。。北京車車展規(guī)模模居全球球之首。。北京與與世界各各國(guó)、各各地區(qū)的的經(jīng)濟(jì)、、貿(mào)易、、科技、、教育、文化等等領(lǐng)域的的交流日日益加強(qiáng)強(qiáng)。展館規(guī)模模：北京展覽覽館全館館占地約約二十萬萬平方米米，擁有有展覽公公司、莫莫斯科餐餐廳、影影劇場(chǎng)、、合資賓賓館、星湖飯店店、廣告告公司、、糕點(diǎn)廠廠、冷飲飲廠、旅旅行社、、展興商商貿(mào)公司司及勞動(dòng)動(dòng)服務(wù)公公司等十十余個(gè)經(jīng)營(yíng)部門門，是一一個(gè)集展展覽、住住宿、餐餐飲娛樂樂、廣告告、商貿(mào)貿(mào)、食品品加工為為一體的的綜合性性多功能服務(wù)企企業(yè)。服務(wù)水平平：北京展覽覽館致力力于展覽覽業(yè)務(wù)的的專業(yè)化化發(fā)展，，建館以以來，接接待了國(guó)國(guó)內(nèi)外大大型展覽覽千余個(gè)個(gè)，來館參觀人人數(shù)上億億人次，，展覽內(nèi)內(nèi)容涉及及國(guó)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)、貿(mào)貿(mào)易、科科技、文文化及政政治、軍軍事各個(gè)個(gè)領(lǐng)域。。北京展覽覽館具備備“舉辦辦境內(nèi)對(duì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)展展覽會(huì)主主辦單位位資格””，2000年，北北京展覽覽館完成成了場(chǎng)館改改造與設(shè)設(shè)備升級(jí)級(jí)，達(dá)到到了接待待國(guó)際性性、現(xiàn)代代化專業(yè)業(yè)展覽的的硬件標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，2002年，通通過ISO9000國(guó)際質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)體系認(rèn)認(rèn)證，2003年與德德國(guó)美沙沙展覽集集團(tuán)合資資成立美美沙北展展展覽公公司，專業(yè)從從事國(guó)際際性展覽覽的組織織與實(shí)施施。目前前，北京京展覽館館已發(fā)展展成為以以展覽、、會(huì)議業(yè)業(yè)務(wù)為核心，餐餐飲、娛娛樂、旅旅游、酒酒店多元元化發(fā)展展的綜合合性、現(xiàn)現(xiàn)代化會(huì)會(huì)展中心心。（四）項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)行行性分析析自2004年登登陸中國(guó)國(guó)市場(chǎng)以以來，中中國(guó)國(guó)際際甜食及及休閑食食品展覽覽會(huì)憑借借專業(yè)的的定位、、有序的組織及及強(qiáng)大的的海外軍軍團(tuán)，歷歷時(shí)七屆屆已發(fā)展展成為中中國(guó)乃至至整個(gè)亞亞洲甜食食行業(yè)主主要的年年度交流與貿(mào)易平臺(tái)臺(tái)。中國(guó)休閑食品品創(chuàng)新空間還還很大，很多多品類都有待待進(jìn)一步細(xì)分分。以往傳統(tǒng)統(tǒng)手工作坊型型休閑食品，將逐逐漸淡出消費(fèi)費(fèi)者的視野，，取而代之的的將會(huì)是越來來越多的品類類和口味，現(xiàn)現(xiàn)代工藝和生產(chǎn)，將全全面釋放中國(guó)國(guó)休閑食品市市場(chǎng)。公司的的企業(yè)理念““以民族報(bào)國(guó)國(guó)為己任，讓讓世人享受美味的同時(shí)得得到健康和快快樂！”都彰彰顯著雅克的的民族氣息。。并且在品類類眾多的糖果果當(dāng)中打出品牌。所以我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)以高超的技技能、高效的的服務(wù)，真誠(chéng)誠(chéng)的服務(wù)于渠渠道客戶，完完美的完成這這個(gè)展會(huì)。實(shí)例：：如福建軍團(tuán)團(tuán)，是公認(rèn)的的休閑食品行行業(yè)中迅速““躥紅”的黑黑馬，他們通通過在央視廣告上的集體體發(fā)力、明星星代言、概念念打造和發(fā)揮揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)等等運(yùn)作方式，，使雅客、奇奇客、親親、銀鷺等一一躍成為國(guó)內(nèi)內(nèi)一線品牌，，逐漸有了向向外擴(kuò)張的野野心和快速打打造品牌的需需求，成為本土迅速崛崛起的新興品品牌。目前，，福建軍團(tuán)已已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)休閑食品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的生力軍軍，尤以糖果和膨化食品突出，均已獲獲得全國(guó)最大大的市場(chǎng)份額額。如糖果，，僅泉州市的的糖果產(chǎn)量約約就占全國(guó)的20％，全省省的96％。。金冠、雅客客、蠟筆小新新均為全國(guó)糖糖果企業(yè)銷售售收入前十強(qiáng)企業(yè)。而且且近兩年來，，福建軍團(tuán)還還在膨化食品上，成功功樹立起“可可比克”、““好吃點(diǎn)”““達(dá)利園”、“盼盼盼”法式小面包等都多個(gè)全國(guó)國(guó)性知名品牌牌。展會(huì)項(xiàng)目生命命力評(píng)價(jià)（可可行性分析））二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力展會(huì)定位辦展機(jī)構(gòu)的品品牌影響力參展商和觀眾眾的構(gòu)成展會(huì)價(jià)格展會(huì)服務(wù)展會(huì)項(xiàng)目生命命力評(píng)價(jià)（可可行性分析））三、辦展機(jī)構(gòu)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分分析第十一節(jié)展展會(huì)執(zhí)行方方案分析一、展會(huì)基本本框架評(píng)估展會(huì)名稱和展展會(huì)的展品范范圍、展會(huì)定定位之間是否否有沖突辦展時(shí)間、頻頻率是否符合合產(chǎn)業(yè)特征展覽舉辦地點(diǎn)點(diǎn)是否適合展會(huì)展品的范范圍所在產(chǎn)業(yè)業(yè)是否能舉辦辦如此規(guī)模和和定位的展會(huì)會(huì)辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)能能夠完成工作作辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展展會(huì)展品所在在產(chǎn)業(yè)是否熟熟悉展會(huì)定位與展展會(huì)規(guī)模是否否有沖突第十二節(jié)其其他相應(yīng)應(yīng)計(jì)劃的評(píng)估估（可行性分分析）招商招展和宣宣傳推廣計(jì)劃劃評(píng)估展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃劃評(píng)估（各項(xiàng)項(xiàng)工作安排合合理、階段工工作目標(biāo)準(zhǔn)確確、工作安排排統(tǒng)一配套））現(xiàn)場(chǎng)管理和相相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃劃評(píng)估展會(huì)進(jìn)度安排排12月與會(huì)展中心和和酒店簽訂合合同選擇展覽服務(wù)務(wù)公司向預(yù)期參展商商發(fā)出第一批批郵件1月在行業(yè)刊物和和其他合適的的媒體上進(jìn)行行第一次新聞聞發(fā)布2月向參展商發(fā)出出第一次公告告，實(shí)施激勵(lì)勵(lì)措施加強(qiáng)展展位銷售3月繼續(xù)招展并考考慮組織專業(yè)業(yè)觀眾事宜確定保安事宜宜4月進(jìn)行第二次新新聞發(fā)布最后確定特殊殊嘉賓或者進(jìn)進(jìn)行展會(huì)促銷銷活動(dòng)研究其他展會(huì)會(huì)，開發(fā)潛在在參展商展會(huì)進(jìn)度安排排5月確定展會(huì)的交交通安排列出專業(yè)觀眾眾名單6月招展，并再次次發(fā)放郵件確認(rèn)酒店安排排準(zhǔn)備展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)位地圖設(shè)立展會(huì)休息息和餐飲服務(wù)務(wù)區(qū)確認(rèn)停車、展展會(huì)電話號(hào)碼碼、展會(huì)辦公公室電話號(hào)碼碼和地址最后確定展層層設(shè)計(jì)方案7月—8月向參展商第三三次發(fā)出郵件件，內(nèi)容包括括贊助機(jī)會(huì)、、廣告機(jī)會(huì)、、展會(huì)動(dòng)態(tài)信信息9月向參展商和觀觀眾發(fā)放必要要物品展會(huì)進(jìn)度安排排10月最后與展館、、酒店、保安安、展覽服務(wù)務(wù)商和宴會(huì)組組織者等確認(rèn)認(rèn)相關(guān)事宜11月展商、觀眾注注冊(cè)，開幕式式展覽開始展覽期間的調(diào)調(diào)查展會(huì)總結(jié)、評(píng)評(píng)估招展方案的編編制招展方案的編編制招展方案是在在招展策劃的的基礎(chǔ)上，為為展位營(yíng)銷而而制定的具體體執(zhí)行方案。。招展方案是對(duì)對(duì)展會(huì)招展工工作的整體規(guī)規(guī)劃和總體部部署，是展會(huì)會(huì)策劃諸多方方案中的核心心方案之一。。招展方案的基基本內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)業(yè)分布布特點(diǎn)，劃分分招展重點(diǎn)地地區(qū)?展區(qū)和展位劃劃分招展價(jià)格招展函的編制制和發(fā)送招展分工招展代理招展宣傳推廣廣展位營(yíng)銷辦法法招展預(yù)算招展總體進(jìn)度度安排案例：2006中國(guó)國(guó)際際電子商務(wù)展展覽會(huì)招展方方案展會(huì)招展函招展函的主要要內(nèi)容1、展會(huì)的基本內(nèi)內(nèi)容名稱標(biāo)志展會(huì)時(shí)間地點(diǎn)點(diǎn)辦展機(jī)構(gòu)名單單辦展起因和辦辦展目的展會(huì)特色展品范圍價(jià)格展會(huì)招展函2、市場(chǎng)狀況況介紹行業(yè)狀況地區(qū)狀況3、展會(huì)招商商和宣傳推廣廣計(jì)劃招商計(jì)劃宣傳推廣計(jì)劃劃相關(guān)活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目展會(huì)招展函4、參展辦法法如何辦理參展展手續(xù)付款方式參展申請(qǐng)表聯(lián)系辦法各種圖片和圖圖案展會(huì)招展函編制招展函的的原則內(nèi)容描述有吸吸引力言簡(jiǎn)意賅，目目的明確美觀大方便于郵寄和攜攜帶案例：CAPA第五屆北北京國(guó)際汽車車零配件、汽汽車用品展覽覽會(huì)招商策劃與展展會(huì)營(yíng)銷宣傳傳觀眾專業(yè)觀眾和普通觀眾有效觀眾和無效觀眾展會(huì)要努力使使有效觀眾在在到會(huì)觀眾的的總量中保持持一定的比例例，一般不能能低于30%。無效觀眾能夠夠增加展會(huì)人人氣，活躍展展會(huì)氣氛、擴(kuò)擴(kuò)大參展商的的廣告效應(yīng)和和知名度。招商策劃劃觀眾專業(yè)觀眾是指指從事展會(huì)上上所展示的某某類展品或服服務(wù)的設(shè)計(jì)、、開發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售或者者服務(wù)的專業(yè)業(yè)人士以及該該產(chǎn)品的用戶戶。有效觀眾是指指到會(huì)參觀的的專業(yè)觀眾以以及參展商所所期望的其他他觀眾，這是是具有一定質(zhì)質(zhì)量的觀眾，，對(duì)展會(huì)來說說不可或缺。。如何理解招展展和招商的關(guān)關(guān)系？相互作用一定數(shù)量和質(zhì)質(zhì)量的有效觀觀眾是“品牌牌展”的重要要標(biāo)志之一。。目標(biāo)觀眾可以以轉(zhuǎn)變?yōu)閰⒄拐股陶箷?huì)目標(biāo)觀眾眾的身份不是是一成不變的的，它還是展展會(huì)潛在參展展商的一個(gè)重重要來源。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)據(jù)庫既是展會(huì)會(huì)招商時(shí)目標(biāo)標(biāo)觀眾的重要要來源，也是是展會(huì)招展時(shí)時(shí)目標(biāo)參展商商的潛在來源源。展會(huì)通訊與觀觀眾邀請(qǐng)函展會(huì)通訊是辦展機(jī)構(gòu)根根據(jù)展會(huì)的實(shí)實(shí)際需要編寫寫的，用來向向展會(huì)的目標(biāo)標(biāo)客戶通報(bào)展展會(huì)有關(guān)情況況的一種宣傳傳資料。觀眾邀請(qǐng)函是辦展機(jī)構(gòu)根根據(jù)展會(huì)的實(shí)實(shí)際情況編寫寫的，用來進(jìn)進(jìn)行展會(huì)招商商的一種宣傳傳單張。展訊提供的信信息展會(huì)將邀請(qǐng)什什么樣的專業(yè)業(yè)觀眾到會(huì)參參觀？有哪些參展商商參展？會(huì)帶帶來什么樣的的產(chǎn)品？展訊是辦展機(jī)機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)會(huì)的實(shí)際需要要編寫的，用用來向展會(huì)的的目標(biāo)客戶通通報(bào)展會(huì)有關(guān)關(guān)情況的一種種宣傳資料，，它可以是一一本小冊(cè)子，，或是一份報(bào)報(bào)紙。展訊的重要作作用及時(shí)準(zhǔn)確地向向展會(huì)的目標(biāo)標(biāo)客戶傳遞展展會(huì)的有關(guān)信信息，與目標(biāo)標(biāo)客戶保持聯(lián)聯(lián)絡(luò)和信息溝溝通；是宣傳推廣的的好形式，有有利于建立展展會(huì)良好形象象；促進(jìn)展會(huì)招展展；促進(jìn)展會(huì)招商商；為展會(huì)目標(biāo)客客戶提供良好好的信息服務(wù)務(wù)。展訊可以包括括哪些內(nèi)容?展會(huì)的基本內(nèi)內(nèi)容展會(huì)展覽題材材所在行業(yè)的的市場(chǎng)信息和和行業(yè)動(dòng)態(tài)展會(huì)招展情況況展會(huì)招商情況況展會(huì)宣傳推廣廣情況展會(huì)期間舉辦辦的相關(guān)活動(dòng)動(dòng)情況為參展企業(yè)做做廣告參展（參觀））回執(zhí)表展訊可以包括括哪些內(nèi)容?展訊是分期編編印，根據(jù)展展會(huì)進(jìn)展的需需要，不同階階段的展訊內(nèi)內(nèi)容側(cè)重不同同。為吸引顧客，，展訊應(yīng)當(dāng)做做到知識(shí)性、時(shí)尚尚性和趣味性性外觀美觀大方方內(nèi)容短小精悍悍，信息真實(shí)實(shí)可靠觀眾邀請(qǐng)函觀眾邀請(qǐng)函是是辦展機(jī)構(gòu)根根據(jù)展會(huì)的實(shí)實(shí)際情況編寫寫的、用來進(jìn)進(jìn)行展會(huì)招商商的一種宣傳傳單張。觀眾邀請(qǐng)函內(nèi)內(nèi)容更簡(jiǎn)潔、、更集中針對(duì)目標(biāo)觀眾眾，特別是專專業(yè)觀眾發(fā)放放。一般只在展會(huì)會(huì)開幕前一個(gè)個(gè)月左右才開開始發(fā)放郵寄寄，國(guó)外觀眾眾要提前3個(gè)個(gè)月到半年。。觀眾邀請(qǐng)函的的內(nèi)容展會(huì)的基本內(nèi)內(nèi)容展會(huì)招展情況況，上屆總結(jié)結(jié)主要展品參加展出的新新產(chǎn)品展會(huì)招展情況況行業(yè)知名企業(yè)業(yè)的重點(diǎn)通報(bào)報(bào)展會(huì)期間計(jì)劃劃舉辦的活動(dòng)動(dòng)參觀回執(zhí)表第三屆中國(guó)防防雷技術(shù)與產(chǎn)產(chǎn)品展

觀眾眾邀請(qǐng)函尊敬的的先生/女士士：您好！！第三屆屆中國(guó)國(guó)防雷雷技術(shù)術(shù)與產(chǎn)產(chǎn)品展展將于于十月月十二二日至至十七七日在在新落落成的的深圳圳會(huì)議議展覽覽中心心2號(hào)號(hào)館舉舉行。。中國(guó)國(guó)國(guó)際際高新新技術(shù)術(shù)成果果交易易會(huì)是是國(guó)家家級(jí)的的展覽覽會(huì)，，會(huì)展展規(guī)模模、成成交總總額逐逐年增增長(zhǎng)，，已成成為我我國(guó)在在國(guó)際際上最最知名名的高高科技技盛會(huì)會(huì)。此次防防雷展展作為為高教教會(huì)的的一個(gè)個(gè)內(nèi)容容，借借助高高交會(huì)會(huì)的國(guó)國(guó)際影影響力力，勢(shì)勢(shì)必將將中國(guó)國(guó)的防防雷產(chǎn)產(chǎn)業(yè)滲滲透至至各個(gè)個(gè)應(yīng)用用領(lǐng)域域，進(jìn)進(jìn)一步步彰顯顯其行行業(yè)特特性，，從而而推動(dòng)動(dòng)防雷雷產(chǎn)業(yè)業(yè)不斷斷發(fā)展展。本本次大大會(huì)吸吸引了了一批批業(yè)內(nèi)內(nèi)實(shí)力力雄厚厚的國(guó)國(guó)內(nèi)外外知名名廠商商參展展，如如南京京菲尼尼克斯斯、施施耐德德、深深圳威威爾利利、盾盾牌、、北京京愛勞勞、上上海西西岱爾爾、依依州電電子（（美國(guó)國(guó)ITW）），浙浙江神神龍，，成都都興業(yè)業(yè)雷安安等。。展覽覽范圍圍包括括防雷雷、防防浪涌涌產(chǎn)品品、防防雷工工程技技術(shù)、、防雷雷元器器件、、防雷雷檢測(cè)測(cè)、電電磁兼兼容產(chǎn)產(chǎn)品等等各個(gè)個(gè)類別別的最最新技技術(shù)與與產(chǎn)品品。第三屆屆中國(guó)國(guó)防雷雷論壇壇將于于十月月十三三日至至十四四日在在深圳圳遠(yuǎn)東東大酒酒店舉舉行。。秉承承成功功舉辦辦前兩兩屆中中國(guó)防防雷論論壇的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，此次次大會(huì)會(huì)通過過長(zhǎng)時(shí)時(shí)間的的論文文征集集，最最終從從百余余篇投投稿中中精選選出部部分論論文作作為大大會(huì)主主講論論文。。主講講論文文涵蓋蓋了防防雷技技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域的的各個(gè)個(gè)方面面，包包括防防雷管管理、、雷電電物理理、雷雷電探探測(cè)技技術(shù)和和應(yīng)用用研究究、防防雷技技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)探探討、、雷電電災(zāi)害害實(shí)例例和分分析、、雷電電防護(hù)護(hù)技術(shù)術(shù)與應(yīng)應(yīng)用、、防雷雷產(chǎn)品品和測(cè)測(cè)試儀儀器的的開發(fā)發(fā)及應(yīng)應(yīng)用。。第三屆屆中國(guó)國(guó)防雷雷論壇壇暨防防雷技技術(shù)與與產(chǎn)品品無論論是參參展商商，還還是展展品都都具有有很強(qiáng)強(qiáng)的行行業(yè)代代表性性，論論壇也也集中中了國(guó)國(guó)內(nèi)眾眾多權(quán)權(quán)威專專家，，對(duì)于于產(chǎn)品品需求求與日日俱增增、技技術(shù)要要求越越來越越高的的廣大大防雷雷用戶戶而言言，這這無疑疑是一一個(gè)集集中了了解行行業(yè)趨趨勢(shì)、、采購購優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品品、交交流學(xué)學(xué)習(xí)前前沿技技術(shù)的的難得得契機(jī)機(jī)。我們專專誠(chéng)要要請(qǐng)您您參觀觀本屆屆防雷雷會(huì)展展，期期待與與您想想會(huì)在在深圳圳。順頌商商祺?。∮^眾邀邀請(qǐng)函函回執(zhí)執(zhí)表我欲參觀展覽我欲參加論壇姓名：?jiǎn)挝幻Q：從事行業(yè)：職位：地址：郵編：聯(lián)系電話：傳真：E-mail:

觀眾邀邀請(qǐng)函函練習(xí)習(xí)：請(qǐng)以海海南省省冬季季產(chǎn)品品交易易會(huì)為為背景景寫一一份觀觀眾邀邀請(qǐng)函函。有關(guān)海海南省省冬季季產(chǎn)品品交易易會(huì)的的相關(guān)關(guān)資料料可以以上網(wǎng)網(wǎng)收集集。展會(huì)招招商方方案招商方方案是是在展展會(huì)招招商和和宣傳傳推廣廣策劃劃的基基礎(chǔ)上上，為為展會(huì)會(huì)邀請(qǐng)請(qǐng)觀眾眾而制制定的的具體體執(zhí)行行方案案。招商方方案的的基本本內(nèi)容容—1、制定依依據(jù)展會(huì)展展品的的主要要消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)的地地域分分布狀狀