關(guān)于建立企業(yè)競爭能力的

建立于價(jià)值創(chuàng)造基礎(chǔ)上的企業(yè)競爭力中國國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)關(guān)于建立企業(yè)競爭能力的討論總結(jié)內(nèi)容中國國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)

經(jīng)過十多年的蓬勃發(fā)展，中國市場日趨成熟–具體反映在四個(gè)方面逐步走向成熟競爭的中國市場低檔生產(chǎn)過剩企業(yè)向規(guī)模化發(fā)展粗放式的供應(yīng)鏈管理極待改善出口面臨挑戰(zhàn)傳統(tǒng)優(yōu)勢削弱總體需求放緩消費(fèi)者漸趨成熟消費(fèi)者日趨成熟，從簡單的注重質(zhì)量發(fā)展到對個(gè)性化、便利化以及對自身價(jià)值的追求舒適自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)個(gè)性化質(zhì)量購買便利消費(fèi)漸趨成熟品種、款式的多樣化對非功能性產(chǎn)品特征的追求品牌意識的增強(qiáng)對銷售服務(wù)的要求銷售渠道/方式的多元化不同檔次產(chǎn)品的供需狀況發(fā)生較大改變，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品和以加工為主的企業(yè)面臨較大沖擊各檔次市場競爭呈現(xiàn)多極化發(fā)展，低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)能力過剩嚴(yán)重仍然以生產(chǎn)為導(dǎo)向的生產(chǎn)加工型和生產(chǎn)銷售型企業(yè)，由于缺乏對市場的直接把握和控制，最易受市場需求波動(dòng)的影響示意市場營銷和產(chǎn)品開發(fā)能力品牌經(jīng)營型銷售經(jīng)營型生產(chǎn)銷售型生產(chǎn)加工型將面臨較大的市場風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間中高檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力中高檔產(chǎn)品需求低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力低檔產(chǎn)品需求未被利用的生產(chǎn)能力產(chǎn)/銷量不同檔次產(chǎn)品的供銷狀況不同類型企業(yè)的營銷/開發(fā)能力在企業(yè)具體經(jīng)營層面，圍繞著供應(yīng)鏈的企業(yè)綜合能力尚有待整合現(xiàn)有企業(yè)各功能模塊分散，缺乏整體考慮和綜合效應(yīng)公司整體戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)流程人事管理信息管理財(cái)務(wù)管理物流管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)采購生產(chǎn)品牌管理銷售服務(wù)信息管理財(cái)務(wù)管理企業(yè)戰(zhàn)略人事管理生產(chǎn)物流管理采購銷售設(shè)計(jì)品牌業(yè)務(wù)流程服務(wù)現(xiàn)有企業(yè)各功能模塊狀況理想的企業(yè)能力整合模式以價(jià)格為主的國際競爭優(yōu)勢正日益不斷受到挑戰(zhàn)十大主要輕手工產(chǎn)品出口國勞動(dòng)力成本比較(單位:美元/小時(shí).每人)來源：WernerInternational中國企業(yè)要通過針對市場特點(diǎn)的戰(zhàn)略部署和優(yōu)化能力來贏得最終的競爭優(yōu)勢入世后逐步走向成熟競爭的市場低檔生產(chǎn)過剩企業(yè)向規(guī)?；l(fā)展粗放式的供應(yīng)鏈管理極待改善出口面臨挑戰(zhàn)傳統(tǒng)優(yōu)勢削弱總體需求放緩消費(fèi)者漸趨成熟供應(yīng)鏈整合和優(yōu)化優(yōu)化全球市場定位細(xì)分市場戰(zhàn)略精益化資產(chǎn)管理關(guān)于企業(yè)競爭能力的討論

開篇對于每個(gè)企企業(yè)及其高高層領(lǐng)導(dǎo)人人來講，評評價(jià)和提升升企業(yè)的競競爭力是最最根本的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理問問題之一企業(yè)競爭力力作為首要要考慮的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理問問題，應(yīng)建建立在核心心業(yè)務(wù)的基基礎(chǔ)上“大”-市場份份額領(lǐng)先，，發(fā)展迅速速“精”-低成本本，有效的的資產(chǎn)盈利利能力“快”-對市場場的快速反反應(yīng)，短的的新產(chǎn)品開開發(fā)周期“穩(wěn)”-具有較較強(qiáng)的抗競競爭，抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力，，自我學(xué)習(xí)習(xí)和恢復(fù)能能力作為第一步步，企業(yè)可可以考慮通通過全球化化的針對性性的競爭水水準(zhǔn)分析來來建立合理理的指標(biāo)體體系對中國企業(yè)業(yè)而言，應(yīng)應(yīng)當(dāng)通過三三個(gè)轉(zhuǎn)變來來實(shí)現(xiàn)競爭爭力的全面面提升從“資產(chǎn)主主導(dǎo)”向““價(jià)值主導(dǎo)導(dǎo)”轉(zhuǎn)變從““粗粗放放型型””向向““精精準(zhǔn)準(zhǔn)型型””轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變從““本本地地化化””向向““全全球球化化””轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變什么么是是競競爭爭力力的的驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)因因素素？？在哪哪里里競競爭爭和和如如何何競競爭爭？？如何何衡衡量量企企業(yè)業(yè)競競爭爭力力？？應(yīng)該該把把重重點(diǎn)點(diǎn)放放在在哪哪些些競競爭爭力力改改進(jìn)進(jìn)的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)？？怎樣樣使使企企業(yè)業(yè)競爭爭力力保保持下去？？市場場成成熟熟度度全球球競競爭爭產(chǎn)業(yè)業(yè)合合并并資源源競競爭爭新的的技技術(shù)術(shù)激烈烈的的競競爭爭/變變化化的的市市場場要要求求企業(yè)業(yè)競競爭爭力力是是全全世世界界企企業(yè)業(yè)首首腦腦共共同同所所關(guān)關(guān)注注的的問問題題“創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值的的增增長長””是是＃＃＃＃＃＃公公司司在在一一項(xiàng)項(xiàng)全全球球性性的的研研究究中中得得出出的的重重要要結(jié)結(jié)論論簡單單地地側(cè)重重于收收入入側(cè)重重于效率率價(jià)值值增增長長收入入增增長長“創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值的的增增長長””?一個(gè)個(gè)公公司司如如何何能能獲獲得得并并保保持持““創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值的的增增長長””Q1Q2Q3Q4如何何將將收收入入增增長長與與價(jià)價(jià)值值增增長長相相結(jié)結(jié)合合，，從從而而獲獲得得““創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值””的的增增長長是是所所有有公公司司面面臨臨的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)＃＃＃＃＃對對全全球球53個(gè)個(gè)國國家家24個(gè)個(gè)主主要要行行業(yè)業(yè)的的25000家家企企業(yè)業(yè)過過去去12年年的的發(fā)發(fā)展展進(jìn)進(jìn)行行了了深深入入研研究究以以探探索索企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的規(guī)規(guī)律律＃＃＃＃＃的的““成成長長25.000數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫"全球球25,000家家公公司司：：歐洲洲>6,400美洲洲>9,000亞太太>5,600數(shù)據(jù)據(jù)庫庫代代表表98%的的全全球球市市值值問卷卷調(diào)調(diào)查查了了20個(gè)個(gè)國國家家的的670位位首首席席執(zhí)執(zhí)行行官官深度度訪訪談?wù)劻肆?0家家公公司司和和70位位行行業(yè)業(yè)專專家家準(zhǔn)備備了了80個(gè)個(gè)案案例例分分析析最最佳佳和和最最差差的的公公司司訪談?wù)労秃桶赴咐址治鑫?)measuredasAdjustedMarketCapitalizationGrowth=marketcapitalizationgrowthadjustedforchangeinequity價(jià)值值增長長1)行業(yè)業(yè)平均均>行業(yè)業(yè)平均均營收增增長長行業(yè)業(yè)平均均＃＃＃＃＃成成長長矩矩陣陣(CAGR1988-1999)“單單純純””成成長長企企業(yè)業(yè)業(yè)績落落后企企業(yè)追求利利潤企企業(yè)Q3Q2Q4創(chuàng)造價(jià)價(jià)值企企業(yè)Q1＃＃＃＃用新新的成成長矩矩陣揭揭示了了企業(yè)業(yè)的四四種分分類?+>行業(yè)平均<行業(yè)平均<行業(yè)平均增長是是螺旋旋式的的而不不是直直線式式的強(qiáng)勁和和持久久的增增長是是驅(qū)動(dòng)動(dòng)股價(jià)價(jià)的決決定性性因素素創(chuàng)新，，地理理性擴(kuò)擴(kuò)張和和勇于于承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)促成成創(chuàng)造造價(jià)值值型的的企業(yè)業(yè)增長長在任何何行業(yè)業(yè)，任任何地地區(qū)和和任何何商業(yè)業(yè)周期期都可可以實(shí)實(shí)現(xiàn)成成功的的(創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值的的)企企業(yè)增增長關(guān)于企企業(yè)增增長規(guī)規(guī)律的的五項(xiàng)項(xiàng)基本本結(jié)論論創(chuàng)造價(jià)價(jià)值型型的企企業(yè)增增長遵遵循一一定的的模式式因而而是可可以被被仿效效的42315＃＃＃＃調(diào)查查顯示示，在在任何何行業(yè)業(yè)優(yōu)秀秀企業(yè)業(yè)也能能獲得得成功功的價(jià)價(jià)值增增長全世界界各行行業(yè)價(jià)價(jià)值增增長速速度（1988~1998年1,600家家企業(yè)業(yè)的年年均增增長率率）-40%-20%0%20%40%60%120%價(jià)值增增長速速度

最高/最低增長速度 2/3主體增長速度

平均增長速度資料來來源：：＃＃＃＃公公司對對全球球1,600家家企業(yè)業(yè)的價(jià)價(jià)值增增長研研究金屬加加工業(yè)業(yè)運(yùn)輸業(yè)業(yè)建筑業(yè)業(yè)汽車業(yè)業(yè)機(jī)器設(shè)設(shè)備制制造業(yè)業(yè)化工業(yè)業(yè)造紙業(yè)業(yè)電氣業(yè)業(yè)食品業(yè)業(yè)多樣化化經(jīng)營營行業(yè)業(yè)石油天天然氣氣及相相關(guān)服服務(wù)業(yè)業(yè)零食業(yè)業(yè)飲料業(yè)業(yè)公用事事業(yè)印刷出出版版業(yè)娛樂業(yè)業(yè)電子行行業(yè)藥品化化妝品品和保保健業(yè)業(yè)金融業(yè)業(yè)注：以以市值值增長長為準(zhǔn)準(zhǔn)13.8%–2.7%＃＃＃＃增長長矩陣陣(1989-1999)Q3Q4Q1Q2價(jià)值增增長營收增增長營收價(jià)值18.0%21.5%3.6%–3.6%4.1%12.8%“價(jià)值值增長長型””企業(yè)業(yè)通過過平衡衡營收收和利利潤增增長，，達(dá)到到可持持續(xù)成成長帶帶來豐豐厚回回報(bào)單純成成長型型創(chuàng)造價(jià)價(jià)值型型業(yè)績落落后型型追求利利潤型型象限里里的公公司比比例x%19%47%14%20%9.9%7.0%營收價(jià)值營收價(jià)值營收價(jià)值增長的的階段段“休整””階階段價(jià)值增增長營收增增長價(jià)值增增長型型企業(yè)業(yè)的成成長和和“休休整””期價(jià)值成成長型型企業(yè)業(yè)在成成長上上可能能是主主螺旋旋型，，但即即使在在“休休整””階段段也始始終保保持著著增長長的勢勢頭Q1Q3Q4Q23年年1.5年年9%38%53%企業(yè)有有多種種增長長策略略可供供選擇擇，而而如何何選擇擇是關(guān)關(guān)鍵有機(jī)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟自我創(chuàng)創(chuàng)業(yè)合并收收購增長模模式增長方方法增長現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)增加市市場份份額隨市場場而增增長發(fā)展新新業(yè)務(wù)務(wù)垂直一一體化化多元化化企業(yè)增增長地域性性擴(kuò)張張與自身身能力力相關(guān)關(guān)的擴(kuò)擴(kuò)張企業(yè)首首先需要制制定增增長策策略，，這個(gè)個(gè)策略略必須須成功功回答答兩個(gè)個(gè)關(guān)鍵鍵問題題市場增增長市場份份額高低低高繼續(xù)擴(kuò)張張威懾新的的潛在競競爭者投資建立立防止新新競爭者者進(jìn)入市市場的障障礙保持成本本優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)和投投資新的的增長機(jī)機(jī)會(huì)改變行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)撤出發(fā)現(xiàn)新的的成長機(jī)機(jī)會(huì)加盟市場場領(lǐng)先企企業(yè)提高質(zhì)量量和服務(wù)務(wù)尋找合作作伙伴發(fā)現(xiàn)市場場特殊需需求增長策略略分析企業(yè)位置置在哪里里?市場和增增長策略略在哪里增增長？如何增長長?總的策略略方向近期經(jīng)營營舉措＃＃＃公公司曾協(xié)協(xié)助許多多企業(yè)確確定增長長途徑和和設(shè)計(jì)發(fā)發(fā)展策略略實(shí)施確定和評評估實(shí)現(xiàn)現(xiàn)增長的的各種途途徑評估準(zhǔn)備備情況階段：主要任務(wù)務(wù)：評估核心心競爭力力建立詳盡盡的戰(zhàn)略略事實(shí)信信息庫制定公司司價(jià)值增增長的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)行業(yè)狀況況及發(fā)展展趨勢分析能力力差距評估管理理/組織織結(jié)構(gòu)確定外部部局限條條件將實(shí)現(xiàn)增增長的途途徑排序序，制定定競爭性性戰(zhàn)略競爭領(lǐng)域域如何競爭爭設(shè)計(jì)具體體實(shí)施方方案實(shí)施計(jì)劃劃資源管理改革革項(xiàng)目管理理反饋系統(tǒng)統(tǒng)實(shí)施成果:決定“進(jìn)進(jìn)入哪項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)？？”和““退出哪哪項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)？”就“如何何競爭””“如何何建立競競爭能力力”提出出建議方方案實(shí)現(xiàn)價(jià)值值策略設(shè)計(jì)計(jì)通過運(yùn)用用一系列列模塊方方法可幫幫助企業(yè)業(yè)評估、、制定策策略，并并確定增增長途徑徑確定增長長方式評估增長長的準(zhǔn)備情況況設(shè)計(jì)、計(jì)計(jì)劃和實(shí)實(shí)施明確確的增長長戰(zhàn)略核心競爭爭力詳盡的戰(zhàn)戰(zhàn)略事實(shí)實(shí)信息庫庫遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)和可選選擇的方方法的制制定能力差距距分析管理/組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)評估公司業(yè)務(wù)務(wù)組合/建建立母公公司的優(yōu)優(yōu)勢分析析競爭水準(zhǔn)準(zhǔn)分析(Benchmarking)是是國際通通行的衡衡量競爭爭力方法法，是使使用一系系列指標(biāo)標(biāo)，將企企業(yè)的能能力和資資源的準(zhǔn)準(zhǔn)備情況況與行業(yè)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先先的廠商商進(jìn)行比比較和評評估增長前景景戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)范圍市場定位位資源狀況況競爭力狀狀況領(lǐng)導(dǎo)模式式組織結(jié)構(gòu)構(gòu)形態(tài)信息技術(shù)術(shù)企業(yè)文化化/環(huán)境客戶基礎(chǔ)礎(chǔ)12345評分高低客戶公司司行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者示意為實(shí)現(xiàn)可可持續(xù)增增長，企企業(yè)還應(yīng)應(yīng)著眼于于全方位位的角度度，力求求整體戰(zhàn)戰(zhàn)略與組組織和運(yùn)運(yùn)營的協(xié)協(xié)調(diào)一致致架構(gòu)系統(tǒng)流程整體戰(zhàn)略略遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管管理人事與財(cái)財(cái)務(wù)管理理信息、資資源管理理配置組織運(yùn)營關(guān)鍵是要要找到加加速增長長提升競競爭力的的啟動(dòng)點(diǎn)點(diǎn)增長行動(dòng)動(dòng)對業(yè)務(wù)務(wù)的影響響價(jià)值創(chuàng)造造型增長長的戰(zhàn)術(shù)術(shù)和戰(zhàn)略略行動(dòng)的的平衡影響的時(shí)時(shí)間增長行動(dòng)動(dòng)的例子子發(fā)揮核心心競爭能能力解決結(jié)構(gòu)構(gòu)性障礙礙利用核心心競爭能能力戰(zhàn)術(shù)平臺(tái)臺(tái)戰(zhàn)略平臺(tái)臺(tái)突破職能能性瓶頸頸產(chǎn)品質(zhì)量量和服務(wù)務(wù)質(zhì)量的的明顯改改進(jìn)銷售的突突擊挖掘成本本改進(jìn)的的潛力實(shí)施新的的銷售概概念新的定位位電子商務(wù)務(wù)重新設(shè)計(jì)計(jì)業(yè)務(wù)流流程調(diào)整評價(jià)價(jià)和激勵(lì)勵(lì)體系確定新的的市場革新產(chǎn)品品和市場場在新的空空間創(chuàng)新新部分地重重新定義義核心業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合合的重新新確定延伸核心心業(yè)務(wù)和和市場強(qiáng)化價(jià)值值取向有目標(biāo)的的兼并結(jié)束語：：中國企企業(yè)向國國際競爭爭水平進(jìn)進(jìn)軍的路路還很長長，需要要企業(yè)上上下團(tuán)結(jié)結(jié)一心，，堅(jiān)持不不懈的努努力才能能實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)務(wù)組合戰(zhàn)戰(zhàn)略營銷改進(jìn)進(jìn)增收舉措措經(jīng)營成本本控控制和和降低企業(yè)競爭爭能力全全面提高高組織優(yōu)化化和資產(chǎn)產(chǎn)重組中國企業(yè)業(yè)國際競爭爭水平業(yè)務(wù)流程程的優(yōu)優(yōu)化化和再造造企業(yè)發(fā)展展的愿景景產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)化組合合細(xì)分市市場的的戰(zhàn)略略組織結(jié)結(jié)構(gòu)的的調(diào)整整資產(chǎn)和和所有有權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)國際合合作的的框架架業(yè)務(wù)流流程的的整合合最佳業(yè)業(yè)務(wù)流流程公司治治理結(jié)結(jié)構(gòu)采購成成本的的降低低管理成成本的的降低低生產(chǎn)效效率的的提高高營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的設(shè)計(jì)計(jì)銷售隊(duì)隊(duì)伍的的效率率營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的的設(shè)計(jì)計(jì)要全面面提升升企業(yè)業(yè)競爭爭力，，中國國企業(yè)業(yè)最終終應(yīng)當(dāng)當(dāng)實(shí)