交互式特許經(jīng)營公開研討會“創(chuàng)新”世紀(jì)唯一生存不變的法則

交互式特許經(jīng)營公開研討會

------“創(chuàng)新”21世紀(jì)唯一生存不變的法則1歡迎詞一個故事：金庸《俠客行》畫面：一個身穿八卦服的長須老者扛著一面八卦旗，一邊走一邊說道：“算得天地日月命，生死算到神仙家”。自古人們爭論問題：1）、命由天定？2）、命自我立？你在尋找改變你命運(yùn)的“智慧之劍”！這把“劍”在哪里呢？我認(rèn)為：這把“劍”就緊緊握在你的手里。我代表XXXXXX公司，對今天在坐的，尋找改變自己“命運(yùn)之劍”的英雄們，表示最熱烈的歡迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的“智慧之劍”，披荊斬棘、奮勇向前，最終追隨你不滅的夢想，邁向你成功的彼岸！2探討和交流

一、中國商品分銷格局之巨變二、傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī)

三、店鋪經(jīng)營之出路

四、交互式特許經(jīng)營---未來商品分銷之路

五、何為機(jī)遇？3探討和交流

一、中國商品分銷格局之巨變4中國商品分銷格局之巨變1）、商品分銷通道急劇縮短2）、零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化3）、商品直銷將成為流行方式5中國商品分銷格局之巨變1）、商品分銷通道急劇縮短6中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（1）

《商品分銷流程圖》：

生產(chǎn)企業(yè)代理批發(fā)店鋪零售消費(fèi)者生產(chǎn)企業(yè)店鋪零售消費(fèi)者代理生產(chǎn)企業(yè)店鋪零售消費(fèi)者物流商生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者物流商7中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（2）

什么是“分銷”？分銷，也叫產(chǎn)品分銷服務(wù)，它是指∶一個“法人”通過自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的“產(chǎn)品”[1]親自轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一切行為和過程。它包括∶代理、批發(fā)、倉儲、運(yùn)輸、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)及售后服務(wù)等各個方面，它是一種全新的商品流通方式。

[1]

包括“有形產(chǎn)品”，即看得見、摸得著的產(chǎn)品，如彩電、冰箱等；“無形產(chǎn)品”，即看不見、摸不著的產(chǎn)品，如服務(wù)、尊重、夢想等。8中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（3）

什么是“狹義分銷商”？

只是做商品分銷中一個或者幾個環(huán)節(jié)的分銷商

比如你只是做代理、或者你只是做物流、或者你只是做零售。9中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（4）

什么是“廣義分銷商”？

商品分銷中所有環(huán)節(jié)都做的分銷商。環(huán)節(jié)：物流、配送、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)消費(fèi)者以及售后服務(wù)。像美國的沃爾瑪、法國的家樂福、上海的聯(lián)華超市、北京的國美電器等這些大型和超大型零售商它們是不是“廣義分銷商”呢？還不是！因?yàn)?，它們雖然有倉儲、運(yùn)輸、零售、廣告、售后服務(wù)等各個方面，但是，它們沒有直銷和對消費(fèi)者的培訓(xùn)，如果非要說它們是“廣義分銷商”也未嘗不可，但充其量我們可以把它稱之為“準(zhǔn)廣義分銷商”或者稱之為“20世紀(jì)的廣義分銷商”

10中國商品品分銷格格局之巨巨變---商品分銷銷通道急急劇縮短短（5））簡單理解解“分銷銷”？分銷=物流流+零售售+直銷銷+售后后服務(wù)11中國商品品分銷格格局之巨巨變---商品分銷銷通道急急劇縮短短（6））趨勢：------“直銷””將在傳傳統(tǒng)分銷銷中出現(xiàn)現(xiàn)！知道：中中國今天天的分銷銷商不論論它的規(guī)規(guī)模有多多大，它它們都沒沒有“直銷””這個環(huán)節(jié)節(jié)！我們們可以非非常堅(jiān)定定地告訴訴大家：：“直銷””這個環(huán)節(jié)節(jié)在不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的時期期里，就就會在分分銷商中中出現(xiàn)，，尤其是是零售商商中出現(xiàn)現(xiàn)。12中國商品品分銷格格局之巨巨變---商品分銷銷通道急急劇縮短短（7））20年前“批批發(fā)”賺賺錢的原原因：第一個原原因：““好商品品”極度度短缺、、供不應(yīng)應(yīng)求，消消費(fèi)者有有錢買不不到“好好商品””---誰能搞搞到“好好商品””誰就能能夠賺到到錢、搞搞到“好好商品””把它批批發(fā)出去去，你就就能夠賺賺到很多多錢。第二個原原因：廣廣東服裝裝運(yùn)到哈哈爾濱去去賣，你你能賺不不少錢，，其中之之因就是是“信息””不通暢??！你成了了少數(shù)獨(dú)獨(dú)占“信信息資源源”者，，也就是是講，你你只要成成為獨(dú)占占商品的的諸如價價格、數(shù)數(shù)量、生生產(chǎn)來源源等等的的“信息息資源””，你就就能夠賺賺到更多多的錢。。結(jié)論：20年年前，你你只要““膽大””，搞““批發(fā)””你就一一定賺錢錢。13中國商品品分銷格格局之巨巨變---商品分銷銷通道急急劇縮短短（8））請你思考考？今天的市市場環(huán)境境是什么么？過去的““老辦法法”不太太好用的的原因是是什么？？14中國商品品分銷格格局之巨巨變---商品分銷銷通道急急劇縮短短（9））看法：好商品“相對過過?！?；好商品品“供過于于求”！新經(jīng)濟(jì)時時代需要要用“新”思維、“新”觀念、“新”方法、“新”的手段?。?5中國商品品分銷格格局之巨巨變---商品分銷銷通道急急劇縮短短（10）請你再思思考？怎樣獲得得------“新”思維！“新”觀念！“新”方法！“新”的手段！！16中國商品品分銷格格局之巨巨變---商品分銷銷通道急急劇縮短短（11）唯一通道道：打破常規(guī)規(guī)、創(chuàng)新新求變！！17中國商品品分銷格格局之巨巨變---商品分銷銷通道急急劇縮短短（12）“打破常規(guī)、、創(chuàng)新求變””通道何在？？學(xué)習(xí)！向“智者”學(xué)學(xué)習(xí)！向“智者群體體”學(xué)習(xí)！18中國商品分銷銷格局之巨變變---商品分銷通道道急劇縮短（（13）請你再思考？？今天及其不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的未來，在在“批發(fā)”環(huán)環(huán)節(jié)已經(jīng)賺不不到錢或者說說賺不到太多多錢的情況下下，在商品的的流通領(lǐng)域：：你又在哪個環(huán)環(huán)節(jié)賺錢呢？？19中國商品分銷銷格局之巨變變---商品分銷通道道急劇縮短（（14）代理和零售20中國商品分銷銷格局之巨變變---商品品分分銷銷通通道道急急劇劇縮縮短短（（15））代理理和和零零售售之之路路：：資本本足足夠夠大大：：像像美美國國沃沃爾爾瑪瑪、、法法國國家家樂樂福福、、上上海海聯(lián)聯(lián)華華超超市市、、北北京京國國美美電電器器------在在““零零售售環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)””賺賺錢錢。。資本本不不多多：：只只有有在在““代代理理環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)””賺賺錢錢---如如果果貨貨幣幣梢梢多多一一點(diǎn)點(diǎn)---做做一一級級代代理理或或者者叫叫省省級級代代理理；；否否則則只只有有做做二二級級或或者者三三級級或或以以下下級級代代理理。。21中國國商商品品分分銷銷格格局局之之巨巨變變---商品品分分銷銷通通道道急急劇劇縮縮短短（（16））請你你再再思思考考：：做二二級級或或者者三三級級或或以以下下級級代代理理：：你能能夠夠做做多多長長時時間間呢呢？？22中國國商商品品分分銷銷格格局局之之巨巨變變---商品品分分銷銷通通道道急急劇劇縮縮短短（（17））有分分銷銷““教教父父””之之稱稱---杜書書伍伍博士士認(rèn)認(rèn)為為：：全世世界界的的渠渠道道都都要要求求““扁扁平平化化””，，太太多多的的中中間間商商必必然然會會導(dǎo)導(dǎo)致致成成本本提提高高，，國國內(nèi)內(nèi)的的二二級級代代理理商商只只有有二二條條出出路路：：要要么么變變成成大大的的零零售售商商，，要要么么可可能能就就要要死死掉掉了了。。也就就是是講講，，再再過過10年年、、20年年或或者者更更短短，，國國內(nèi)內(nèi)的的二二級級、、三三級級或或以以下下級級代代理理商商將將不不復(fù)復(fù)存存在在，，它它們們將將隨隨著著信信息息化化和和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化化社社會會的的飛飛速速發(fā)發(fā)展展和和進(jìn)進(jìn)步步完完成成它它的的歷歷史史使使命命而而光光榮榮““退退休休””。。23中國國商商品品分分銷銷格格局局之之巨巨變變---商品品分分銷銷通通道道急急劇劇縮縮短短（（18））在很很快快到到來來的的商商品品流流通通領(lǐng)領(lǐng)域域財財富富分分配配的的殘殘酷酷競競爭爭中中，，我我們們可可以以看看出出一一個個清清晰晰的的------歷史史發(fā)發(fā)展展必必然然趨趨勢勢：未來來的的10~30年年，，批批發(fā)發(fā)商商、、二二級級、、三三級級或或者者以以下下級級代代理理商商將將永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)退退出出商商品品流流通通財財富富分分配配的的領(lǐng)領(lǐng)域域??！一一級級代代理理商商將將會會與與大大型型零零售售商商相相持持一一段段時時間間；；后后期期，，一一級級代代理理商商將將向向大大型型““物物流流商商””轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化。。一級級代代理理商商變變成成大大型型““物物流流商商””后后，，你你只只有有一一條條出出路路（（注注：：指指的的是是在在““商商品品流流通通財財富富分分配配領(lǐng)領(lǐng)域域””））：：加加盟盟成成為為大大型型零零售售商商，，包包括括大大型型連連鎖鎖零零售售商商的的““一一個個零零售售終終端端””。。這個個歷歷史史發(fā)發(fā)展展的的必必然然趨趨勢勢已已經(jīng)經(jīng)不不可可逆逆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?。∵@這不不是是你你相相信信不不相相信信，，承承認(rèn)認(rèn)不不承承認(rèn)認(rèn)的的問問題題，，而而是是你你如如何何站站在在一一個個歷歷史史的的““烽烽火火臺臺””上上，，面面對對這這個個現(xiàn)現(xiàn)時時，，與與時時俱俱進(jìn)進(jìn)，，放放眼眼未未來來的的問問題題。。24中國國商商品品分分銷銷格格局局之之巨巨變變---商品品分分銷銷通通道道急急劇劇縮縮短短（（19））此言言差差亦亦：：何管管它它耶耶：：““車車到到山山前前必必有有路路，，興興許許---柳柳暗暗花花明明又又一一村村””！！我認(rèn)認(rèn)為為---這是是二二種種不不同同價價值值觀觀的的表表現(xiàn)現(xiàn)：：一種種是是大大夢夢想想者者---他他認(rèn)認(rèn)為為：：凡凡成成大大事事者者，，必必是是胸胸懷懷大大志志，，眼眼光光聚聚萬萬里里之之遙遙，，洞洞凡凡夫夫不不能能洞洞之之道道，，察察俗俗子子不不能能察察之之理理，，運(yùn)運(yùn)籌籌帷帷幄幄而而決決勝勝千千里里之之外外，，而而最最終終成成就就非非凡凡之之偉偉業(yè)業(yè)。。一種種是是恐恐懼懼膽膽怯怯者者：：做做事事憑憑著著感感覺覺走走，，走走到到那那里里算算那那里里，，隨隨波波逐逐流流，，今今朝朝有有酒酒今今朝朝醉醉，，那那管管明明日日何何其其多多，，從從而而成成為為任任人人宰宰割割的的““羔羔羊羊””。。25中國國商商品品分分銷銷格格局局之之巨巨變變---商品品分分銷銷通通道道急急劇劇縮縮短短（（20））請你你再再思思考考？？不愿愿成成為為別別人人““砧砧板板””上上宰宰割割的的羔羔羊羊出出路路在在哪哪里里？？只有有一一條條出出路路：：放眼眼未未來來，，決決勝勝千千里里?。?6中國國商商品品分分銷銷格格局局之之巨巨變變---商品品分分銷銷通通道道急急劇劇縮縮短短（（21））我們們說說這這么么多多話話的的目目的的在在哪哪里里？？------我們們講講這這些些““蠻蠻有有道道理理””的的話話并并不不是是我我們們的的目目的的，，我我們們的的目目的的是是：：在““蠻蠻有有道道理理””的的歷歷史史背背景景下下，，怎怎樣樣在在“商商品品流流通通的的財財富富分分配配領(lǐng)領(lǐng)域域””獲得得更更多多的的利利潤潤，，或或者者說說更更多多的的財財富富，，這這才才是是你你我我真真正正要要達(dá)達(dá)到到的的最最高高目目的的！！27中國國商商品品分分銷銷格格局局之之巨巨變變---商品品分分銷銷通通道道急急劇劇縮縮短短（（22））小結(jié)結(jié)：：你自自己己不不太太可可能能去去做做大大型型““物物流流商商””；；也不不太太可可能能去去做做大大型型零零售售商商；；也不不太太可可能能去去做做一一級級代代理理商商，，做做批批發(fā)發(fā)商商；；做做二二級級、、三三級級或或者者以以下下級級代代理理商商且且又又沒沒有有太太好好的的未未來來出出路路。。你如如何何在在““商商品品流流通通的的財財富富分分配配領(lǐng)領(lǐng)域域””獲獲得得更更多多的的利利潤潤，，或或者者說說更更多多的的財財富富。。這這才才是是我我們們把把大大家家邀邀約約來來，，共共同同探探討討和和交交流流的的問問題題。28中國國商商品品分分銷銷格格局局之之巨巨變變2））、、零零售售終終端端加加速速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化化29中國國商商品品分分銷銷格格局局之之巨巨變變---零售售終終端端加加速速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化化（（1））何為為““網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)””？？30中國國商商品品分分銷銷格格局局之之巨巨變變---零售售終終端端加加速速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化化（（2））所謂謂“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)””：：凡是是通通過過“串串聯(lián)聯(lián)””或者者“并并聯(lián)聯(lián)””的方方式式連連結(jié)結(jié)起起來來的的有有形形或或者者無無形形的的““事事物物””所所組組成成的的集集合合。?！笆率挛镂铩薄保海罕热缛缡鞘请婋娔X腦、、店店鋪鋪、、電電信信發(fā)發(fā)射射臺臺等等等等。。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的明明顯顯特特征征：：““事事物物””與““事事物物””之之間間的的連連結(jié)結(jié)方方式式必必須須是是通通過過串串聯(lián)聯(lián)或或者者并并聯(lián)聯(lián)方方式式連連結(jié)結(jié)；；其其二二、、被被連連結(jié)結(jié)的的““事事物物””與與““事事物物””相相互互之之間間可可以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)信信息息的的交交換換和和共共享享；；反反過過來來講講，，不不具具備備這這二二個個明明顯顯的的特特征征就就不不是是““網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)””。。31中國商商品分分銷格格局之之巨變變---零售終終端加加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化（3）舉個例例子：：國際互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)之所所以稱稱之為為“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)””就是是因?yàn)闉閲H際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上上的““電腦腦”與與“電電腦””之間間的連連結(jié)方方式是是通過過“串聯(lián)聯(lián)”或者“并聯(lián)聯(lián)”的方式式連結(jié)結(jié)起來來的，，并且且電腦腦與電電腦之之間可可以實(shí)實(shí)現(xiàn)信信息的的交換換和共共享。。“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)”在在我們們生活活中的的形象象化比比喻一一個是是“漁漁網(wǎng)””，一一個是是“蜘蜘蛛網(wǎng)網(wǎng)”。。32中國商商品分分銷格格局之之巨變變---零售終終端加加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化（4）人類社社會巨巨變之之源：：數(shù)字化化技術(shù)術(shù)、微微電腦腦技術(shù)術(shù)、大大型電電腦技技術(shù)、、國際際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)的的飛速速發(fā)展展與進(jìn)進(jìn)步，，加速速了整整個人人類社社會政政治、、文化化和經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化進(jìn)進(jìn)程?。∪祟愵惿罨畹母鞲鱾€方方面也也因?yàn)闉榫W(wǎng)絡(luò)絡(luò)化進(jìn)進(jìn)程而而得與與獲得得巨大大的改改變??！有人用用了一一句形形象的的話比比喻說說：在未來來你不不是被被網(wǎng)罩罩住，，你就就是自自投落落網(wǎng)。。33中國商商品分分銷格格局之之巨變變---零售終終端加加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化（5）由此我我們得得出一一個結(jié)結(jié)論：：未來財財富分分配當(dāng)當(dāng)中，，或者者這樣樣說未未來商商業(yè)游游戲規(guī)規(guī)則當(dāng)當(dāng)中，，你想想切割割更大大的““蛋糕糕”，，你就就要迅迅速學(xué)學(xué)會------“織網(wǎng)網(wǎng)””！比爾?蓋茨、、搜狐狐的張張朝陽陽、網(wǎng)網(wǎng)易的的丁磊磊、網(wǎng)網(wǎng)通的的田溯溯寧，，還將將有許許多不不斷涌涌現(xiàn)出出的時時代財財富英英雄，，那一一個不不是因因?yàn)闀翱椏椌W(wǎng)””或者者沾了了“國國際互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)”的的“光光”而而衣缽缽滿盈盈的？？34中國商品品分銷格格局之巨巨變---零售終端端加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化（（6）織什么““網(wǎng)”？？------四大要素素：（1）、、商品；；（2）、、電子商商務(wù)；（3）、、店鋪；；（4）、、消費(fèi)者者。35中國商品品分銷格格局之巨巨變---零售終端端加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化（（7）四大要素素織成““四張網(wǎng)網(wǎng)”：（1）、商品品組成“物流網(wǎng)網(wǎng)”；（2）、電子子商務(wù)組組成“電子商商務(wù)網(wǎng)””；（3）、店鋪鋪組成“零售終終端網(wǎng)””；（4）、消費(fèi)費(fèi)者組成成“顧客消消費(fèi)網(wǎng)””，四張網(wǎng)不不是孤立立而是統(tǒng)統(tǒng)一的。。36中國商品品分銷格格局之巨巨變---零售終端端加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化（（8）組成模式式：第一種：：“物流流網(wǎng)+電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)”---物物流和配配送，知知名物流流公司尚尚未真正正出現(xiàn)；；第二種：：“電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)”---網(wǎng)上上購物---虛虛擬超市市，如新新浪、網(wǎng)網(wǎng)易、當(dāng)當(dāng)當(dāng)?shù)?；；第三種：：“零售售終端網(wǎng)網(wǎng)”---零售售，如一一些中、、小型連連鎖超市市；第四種：：“零售售終端網(wǎng)網(wǎng)+電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)”---網(wǎng)上上購物和和零售，，有人稱稱：虛擬擬超市+落地超超市=空空中+地地面，如如上海聯(lián)聯(lián)華、北北京西單單商場等等；第五種：：“物流流網(wǎng)+零零售終端端網(wǎng)+電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)”---網(wǎng)網(wǎng)上購物物和零售售再加上上物流，，一些大大型零售售企業(yè)，，如國美美電器、、上海聯(lián)聯(lián)華等；；第六種：：“顧客客消費(fèi)網(wǎng)網(wǎng)+物流流網(wǎng)+電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)”---典典型特征征：沒有有店鋪，，如一些些直銷企企業(yè)安利利、雅芳芳、天獅獅等等；；37中國商品品分銷格格局之巨巨變---零售終端端加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化（（9）第七種：：“物流流網(wǎng)+零零售終端端網(wǎng)+電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)+顧顧客消費(fèi)費(fèi)網(wǎng)”。還沒有人人做！這就是我我們要做做的事業(yè)業(yè)?。?8中國商品品分銷格格局之巨巨變---零售終端端加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化（（10））請你思考考？那一個““網(wǎng)”是是網(wǎng)中之之“根本本”？39中國商品品分銷格格局之巨巨變---零售終端端加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化（（11））何為“根根本”？？中國古語語：“皮皮之不存存毛將蔫蔫乎”？？說：“皮皮”是““根”；；“毛””是“樹樹”，““根”死死“樹””將不存存；那么么，“皮皮”都不不存在了了，“毛毛”又怎怎么能夠夠“蔫””在皮上上呢？40中國商品品分銷格格局之巨巨變---零售終端端加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化（（12））物流網(wǎng)零售終端端網(wǎng)電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)------是是“樹”、是是“毛””。顧客消費(fèi)費(fèi)網(wǎng)絡(luò)------是“根””、是““皮”；；“根”死死“樹””將不存存；“皮皮”之不不存“毛毛”將蔫蔫乎？41中國商品品分銷格格局之巨巨變---零售終端端加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化（（13））“理”之之何在？？顧客是利利潤實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最后驚驚險的一一跳！沒沒有顧客客走進(jìn)你你的店鋪鋪買你再再好的商商品，或或者說沒沒有足夠夠多的顧顧客走進(jìn)進(jìn)你的店店鋪，你你如何賺賺得足夠夠多的貨貨幣呢？？結(jié)論：21世紀(jì)紀(jì)誰擁有有對“你你”忠誠誠或者永永遠(yuǎn)忠誠誠的“顧顧客消費(fèi)費(fèi)群”誰誰就擁有有世界的的財富，，因?yàn)槭朗澜缲敻桓粴w根到到底是由由消費(fèi)者者/顧客客創(chuàng)造的的，這是是一個再再簡單不不過的真真理！42中國商品品分銷格格局之巨巨變---零售終端端加速網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化（（14））小結(jié)結(jié)：我們將生生活在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化社社會中，，學(xué)會““織網(wǎng)””是我們們基本的的競爭手手段！而學(xué)會織織“零售終終端網(wǎng)+顧客消消費(fèi)網(wǎng)””將是你決決勝于未未來大廈廈的“基基石”??！43中國商品品分銷格格局之巨巨變---商品直銷銷將成為為流行方方式（1）請你思考？------20世紀(jì)---批發(fā)、代理是是整個世界傳傳統(tǒng)商品分銷銷模式的“主主流”；----在21世紀(jì)，或者說不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的時期里，，隨著信息化化技術(shù)的發(fā)展展，批發(fā)、代代理退出歷史史舞臺后---思考一下：什么樣的“商品分銷模模式”將成為整個世世界商品分銷銷模式的“主主流”呢？44中國商品分銷銷格局之巨變變---商品直銷將成成為流行方式式（2）我們認(rèn)為：“直銷模式””！看：IBM、夏普、寶潔、、海爾等這些些超大型企業(yè)業(yè)都積極在嘗嘗試“直銷模模式”。45中國商品分銷銷格局之巨變變---商品直銷將成成為流行方式式（3）何為“直銷模模式”？沒有代理商、、批發(fā)商二個中間環(huán)節(jié)節(jié)的產(chǎn)品銷售售方式是“直銷模式式”嗎？46中國商品分銷銷格局之巨變變---商品直銷將成成為流行方式式（4）“直銷模式””分為二大類類：一類是：制造造商直接把產(chǎn)產(chǎn)品賣給消費(fèi)費(fèi)者，這叫““直接直銷模模式”；一類是：“間間接直銷模式式”，“間接接直銷模式””又分為二種種形式：一種形式叫““狹義直銷模模式”；一種形式叫““廣義直銷模模式”。47中國商品分銷銷格局之巨變變---商品直銷將成成為流行方式式（5）“狹義直銷模模式”和“廣廣義直銷模式式”共同特點(diǎn)：通過市場倍增增方式，把部部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者者，再通過經(jīng)經(jīng)營者把產(chǎn)品品賣給顧客；；不同特點(diǎn)：一種主要是銷銷售“自己””生產(chǎn)的產(chǎn)品品；一種主要要是銷售“他他人”生產(chǎn)的的商品，或者者你可以簡單單地理解為一一種是“生產(chǎn)產(chǎn)商”行為；；一種是“分分銷商”行為為。48中國商品分銷銷格局之巨變變---商品直銷將成成為流行方式式（6）那一種“直銷銷模式”最有有潛力？---“廣義義直銷模式””！具體一點(diǎn)∶生生產(chǎn)企業(yè)（或或者零售企業(yè)業(yè)）通過迅速速、快捷的物物流通道，把把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（（商品）親自自或者委托第第三方送到自自己的“超級級零售終端””，并通過店店面或者直銷銷人員把產(chǎn)品品（商品）銷銷售給最終消消費(fèi)者的營銷銷方式。49中國商品分銷銷格局之巨變變---商品直銷將成成為流行方式式（7）小結(jié)結(jié)：可以看出：無無論是生產(chǎn)商商把產(chǎn)品“直直接”賣給消消費(fèi)者的“直直接直銷模式式”；還是生生產(chǎn)商把產(chǎn)品品通過經(jīng)營者者“間接”賣賣給消費(fèi)者的的“狹義直銷銷模式”；還還是分銷商把把商品通過經(jīng)經(jīng)營者“間接接”賣給消費(fèi)費(fèi)者的“廣義義直銷模式””------批發(fā)商、、二級、三級級或以下級代代理商，都將將失去它往日日的輝煌，逐逐步退出歷史史舞臺！在未來的競爭爭當(dāng)中，誰是是競爭的主宰宰？就是那些些具有“慧眼眼”的智者，，那些敢于打打破常規(guī)，創(chuàng)創(chuàng)新求變的““冒險家”！！50探討和交流二、傳統(tǒng)特許許經(jīng)營面臨巨巨大危機(jī)51傳統(tǒng)特許經(jīng)營營面臨巨大危危機(jī)

（1））談一個問題：：請你思考？問題：《傳統(tǒng)統(tǒng)特許經(jīng)營》》如果不收你你一分錢的““特許授權(quán)費(fèi)費(fèi)”和“每年年的特許權(quán)維維持費(fèi)”。條件---““特許經(jīng)營商商”不允許通通過提高商品品的價格、或或者設(shè)備的價價格、或者其其它東西的價價格來變相收收費(fèi)。你認(rèn)為：“特特許經(jīng)營”還還能否走下去去？52傳統(tǒng)特許經(jīng)營營面臨巨大危危機(jī)

（2））如果：特許經(jīng)經(jīng)營商不收你你一分錢的““特許授權(quán)費(fèi)費(fèi)”和“每年年的特許權(quán)維維持費(fèi)”，而而且特許經(jīng)營營商也不通過過提高商品的的價格或者設(shè)設(shè)備的價格或或者其它東西西的價格來變變相收你的費(fèi)費(fèi)，特許經(jīng)營營商怎么“活活”呢？或者者講他的利潤潤從哪里來呢呢？反過來講如果果：特許經(jīng)營營商的利潤沒沒有一個來處處，它就一定定要收你的““特許授權(quán)費(fèi)費(fèi)”和“每年年的特許權(quán)維維持費(fèi)”，如如果它不收，，它就不是特特許經(jīng)營。特許經(jīng)營商：：不收你一分分錢的“特許許授權(quán)費(fèi)”和和“每年的特特許權(quán)維持費(fèi)費(fèi)”，它就一一定要通過提提高商品的價價格或者設(shè)備備的價格或者者其它東西的的價格來變相相收你的“特特許費(fèi)”！不不然它從哪里里“賺錢”呢呢？除非有一種可可能：它參與與你零售利潤潤的分配，可可參與你零售售利潤的分配配，從本質(zhì)上上講它還是收收你的“特許許授權(quán)費(fèi)”和和“每年的特特許權(quán)維持費(fèi)費(fèi)”，只不過過是“變換””了一種方式式收取而已。。53傳統(tǒng)特許經(jīng)營營面臨巨大危危機(jī)

（3））站在歷史角度度分析：是不是說《傳傳統(tǒng)特許經(jīng)營營》面臨：巨大挑戰(zhàn)”?。?？換一個說法是是不是說《傳傳統(tǒng)特許經(jīng)營營》面臨：巨大危機(jī)？！！54傳統(tǒng)特許經(jīng)營營面臨巨大危危機(jī)

（4））危機(jī)---機(jī)遇爾明：有危機(jī)機(jī)才有機(jī)遇，，有巨大危機(jī)機(jī)才有巨大機(jī)機(jī)遇！那是不不是就等于說說：有巨大歷歷史危機(jī)才有有巨大歷史機(jī)機(jī)遇！告訴我們：建建立在舊有營營銷思維基礎(chǔ)礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)統(tǒng)特許經(jīng)營》》模式，已經(jīng)經(jīng)走到了它一一個特定歷史史階段的盡頭頭。也就是講：不不進(jìn)行傳統(tǒng)營營銷思維的突突破，《傳統(tǒng)統(tǒng)特許經(jīng)營》》難有重大突突破！55傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營面面臨臨巨巨大大危危機(jī)機(jī)（（5））探討討和和交交流流《《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》目目的的何何在在？？與諸諸位位探探討討和和交交流流這這個個重重大大突突破破問問題題：：“突突破破口口””在在哪哪里里？？56傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營面面臨臨巨巨大大危危機(jī)機(jī)（（6））小結(jié)結(jié)：：《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》從從其其誕誕生生至至今今已已100多多年年，，按按事事物物發(fā)發(fā)展展之之客客觀觀規(guī)規(guī)律律，，它它也也必必遵遵循循之之；；《《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》誕誕生生于于大大工工業(yè)業(yè)化化的的歷歷史史背背景景，，就就必必然然烙烙上上以以產(chǎn)產(chǎn)品品或或以以企企業(yè)業(yè)為為““中中心心””的的工工業(yè)業(yè)文文明明烙烙印印。。當(dāng)人人類類從從工工業(yè)業(yè)文文明明向向信信息息文文明明大大踏踏步步邁邁進(jìn)進(jìn)的的新新的的歷歷史史背背景景下下，，在在以以消消費(fèi)費(fèi)者者需需求求為為主主宰宰的的市市場場“利利劍劍””下，，建建立立在在傳傳統(tǒng)統(tǒng)營營銷銷思思維維基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上的的《《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》就就必必然然會會表表現(xiàn)現(xiàn)出出與與““時時代代步步伐伐””不不協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)的的““音音符符””。。因而而：：建立立在在舊舊有有營營銷銷思思維維基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上的的《《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》模模式式，，走走到到它它一一個個特特定定歷歷史史階階段段的的盡盡頭頭---就成成了了不不可可跨跨越越的的必必然然事事實(shí)實(shí)?。?7探討討和和交交流流三、、店店鋪鋪經(jīng)經(jīng)營營之之出出路路58店鋪鋪經(jīng)營營之出出路路---（（1））我們們今今天天會會議議的的““主主題題””是是什么么？？如果果主主題題：：《《傳傳統(tǒng)統(tǒng)特特許許經(jīng)經(jīng)營營》》------雖其其不不錯錯---恐怕怕：：你我我都都““難難””于于賺賺到到錢錢?。?9店鋪鋪經(jīng)營營之出路---（（2）問與答：問：我連《傳傳統(tǒng)特許許經(jīng)營》》都尚未未弄明白白，就來來弄明白白《交互互式特許許經(jīng)營》》，我還還是先弄弄明白《《傳統(tǒng)特特許經(jīng)營營》再說說吧！答：理解！但但我們的的看法：：若你把把已經(jīng)有有130多年的的《傳統(tǒng)統(tǒng)特許經(jīng)經(jīng)營》從從營銷學(xué)學(xué)到商品品學(xué)、心心理學(xué)………“弄弄”明白白，恐怕怕你口袋袋里的貨貨幣早就就跑到““別人””的口袋袋里了！！60店鋪經(jīng)營之出路---（（3）未來經(jīng)營營店鋪之之出路在在哪里？？我們要明明記一個個重要觀觀念：20世紀(jì)紀(jì)是“生生產(chǎn)產(chǎn)品品”的世世紀(jì)；21世紀(jì)紀(jì)就是““賣商品品”的世世紀(jì)！就是說，，在20世紀(jì)或或者說在在前30年前，，你想成成為財富富英雄你你就“生生產(chǎn)好產(chǎn)產(chǎn)品”；；在21世紀(jì)或或者說在在今天及及其未來來，你想想成為財財富英雄雄你就要要學(xué)會““賣好商商品”，，如果你你不會““賣好商商品”，，那么，，你興許許就賺不不到太多多的貨幣幣！61店鋪經(jīng)營之出路---（（4）我們知道道：------當(dāng)你做不不了大型型零售商商，也做做不了大大型物流流商，也也做不了了大型電電子商務(wù)務(wù)商，也也沒有幾幾千萬做做一級代代理或者者省級代代理，做做二級或或者三級級代理又又面臨被被歷史淘淘汰的命命運(yùn)，而而在21世紀(jì)或或者說在在今天和和其未來來，你想想成為財財富英雄雄你就要要學(xué)會““賣好商商品”，，而“賣賣好商品品”你總總不能背背上一個個包去做做一種挨挨門逐戶戶的，這這種早已已被淘汰汰的賣商商品方式式。只有一一條路路可走走：“開一個個零售售店鋪鋪”---零售售店鋪鋪規(guī)模?？茨隳阗Y金金大小小。62店鋪經(jīng)營之出路路---（5）請你思思考：：“今天天”開開一個個零售售店鋪鋪就一一定賺賺錢嗎嗎？“過去去”賺不少少錢自自不用用說，，可“今天天”誰還說說我一一定能能賺很很多錢錢！如如果今今天你你都不不直起起“腰腰桿子子”說說，那那么，，5年后、、10年后呢呢？我們只只是說說---今天你你沒有有機(jī)會會，未未來你你更沒沒有機(jī)機(jī)會??！63店鋪經(jīng)營之出路路---（6）請你再再思考考：“今天天”開開一個個零售售店鋪鋪降低低風(fēng)險險的通通道是是什么么？我們認(rèn)認(rèn)為：：當(dāng)今今和未未來開開零售售店鋪鋪保證證盈利利、降降低風(fēng)風(fēng)險的的唯一一通道道---成為別別人““網(wǎng)””上的的一個個“節(jié)節(jié)點(diǎn)””---加盟成成為別別人的的一個個零售售店鋪鋪，結(jié)果：：利潤潤少了了一點(diǎn)點(diǎn)，但但破產(chǎn)產(chǎn)概率率也““少””了一一點(diǎn)。。手段：：用降降低利利潤的的代價價來交交換?。?4店鋪經(jīng)營之出路路---（7）再說我我們探探討和和交流流之目目的：：你不用用降低低利潤潤作代代價?。〔粌H可可以降降低破破產(chǎn)之之風(fēng)險險！還可以以增加加你的的利潤潤！65店鋪經(jīng)營之出路路---（8）小結(jié)結(jié)：21世世紀(jì)是是一個個“賣賣好商商品””的世世紀(jì)?。≡凇啊疤摂M擬世界界”里里，零零售店店鋪是是不會會消失失的，，在這這個““賣好好商品品”的的世紀(jì)紀(jì)里，，你要要切割割到更更大的的“蛋蛋糕””，你你就要要迅速速學(xué)會會用““新思思維、、新觀觀念、、新方方法””來降降低你你零售售店鋪鋪的風(fēng)風(fēng)險、、增加加其利利潤?。　翱椌W(wǎng)網(wǎng)”---學(xué)會會在““網(wǎng)””中生生存是是你：：店鋪經(jīng)經(jīng)營必必由之之路?。?6探討和和交流流四、交交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路67交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路（1））?。。。?！兔子的的“尾巴”終于于:---“露”出來來了！！前邊三三個問問題原原來就就是為為了說說明““這一一問題題”呀呀！68交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路（2））我們承承認(rèn)：：這就是是我們們要講講的---“兔兔子的的尾巴巴”??！我們一一起來來回憶憶一下下：這個““兔子子”的的“尾尾巴””是怎怎樣露露出來來的：：69交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路（3））我們今今天及及其未未來所所處于于的時時代已已經(jīng)完完全不不同于于20世紀(jì)紀(jì)的工工業(yè)化化時代代，其其根本本的原原因就就是由由于數(shù)數(shù)字化化技術(shù)術(shù)、微微電腦腦技術(shù)術(shù)、大大型電電腦技技術(shù)、、國際際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)的的飛速速發(fā)展展，加速了了整個個人類類社會會的政政治、、文化化和經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化進(jìn)進(jìn)程！！人類生生活的的各個個方面面也因因?yàn)榫W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化的進(jìn)進(jìn)程而而獲得得巨大大的改改變！！70交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路（4））這種改改變表表現(xiàn)在在“商商品流流通的的財富富分配配領(lǐng)域域中””就是是------在未來來的10~30年內(nèi)內(nèi)，批批發(fā)商商、二二級、、三級級或者者以下下級代代理商商將永永遠(yuǎn)退退出商商品流流通財財富分分配的的領(lǐng)域域！一一級代代理商商將會會與大大型零零售商商相持持一段段時間間，在在后期期，一一級代代理商商將向向大型型“物物流商商”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化。。在一級級代理理商變變成大大型““物流流商””以后后，你你只有有一條條出路路：加加盟成成為大大型零零售商商，包包括大大型連連鎖零零售商商的““一個個零售售終端端”---這個歷歷史發(fā)發(fā)展的的必然然趨勢勢已經(jīng)經(jīng)不可可逆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)！71交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路（5））前提：你做不不了大大型零零售商商，也也做不不了大大型物物流商商，也也做不不了大大型電電子商商務(wù)商商，也也沒有有幾千千萬做做一級級代理理或者者省級級代理理商；；做二二級或或者三三級代代理又又面臨臨被歷歷史淘淘汰的的命運(yùn)運(yùn).最后你你只有一一條路路：開一個個零售售店鋪鋪!72交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路（6））如果降降低開開零售售店鋪鋪的風(fēng)風(fēng)險？？在“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為為王””的社社會當(dāng)當(dāng)中，，光是是開一一個孤孤島式式的零零售店店鋪，，你的的風(fēng)險險比起起10年前前、20年年前就就要大大得多多了。。為了降降低這這個風(fēng)風(fēng)險，，你只只有一一條出出路：：用犧犧牲你你部分分利潤潤的代代價來來換取取這個個風(fēng)險險的降降低?。《鵂逘奚隳悴糠址掷麧櫇櫞鷥r價的方方式就就是成成為別別人網(wǎng)網(wǎng)上的的一個個“節(jié)點(diǎn)點(diǎn)”------加盟成成為別別人的的一個個（連連鎖））零售售店鋪鋪。73交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路（7））這樣做做的結(jié)結(jié)果是是什么么？雖然風(fēng)風(fēng)險降降低了了，可可是利利潤減減少了了！減減少---交納納“特許許授權(quán)權(quán)費(fèi)””和““每年年的特特許權(quán)權(quán)維持持費(fèi)””------““傳統(tǒng)統(tǒng)特許許經(jīng)營營”；；做“傳傳統(tǒng)特特許經(jīng)經(jīng)營””，充充其量量你只只是別別人網(wǎng)網(wǎng)上的的一個個“節(jié)節(jié)點(diǎn)””，你你不可可能也也沒有有權(quán)利利去建建立和和編織織屬于于你的的“零零售終終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)””------這就就是“傳統(tǒng)統(tǒng)特許許經(jīng)營營”舊舊有營營銷思思維模模式不不可跨跨越的的歷史史“瓶瓶頸””。74交互式式特許許經(jīng)營營---未未來商商品分分銷之之路（8）我們得出一一個結(jié)論：：想要在21世紀(jì)這樣一一個新經(jīng)濟(jì)濟(jì)時代，在在“商品流流通的財富富分配領(lǐng)域域”當(dāng)中切切割到更大大的蛋糕，，你就要編編織屬于你你的“零售終端端網(wǎng)+顧客消費(fèi)網(wǎng)網(wǎng)”！編織屬于你你的“零售售終端網(wǎng)+顧客消費(fèi)網(wǎng)網(wǎng)”，舊有有的思維模模式，比如如“傳統(tǒng)特許許經(jīng)營”已已經(jīng)做不到到這一點(diǎn)。75交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（9）做到這一點(diǎn)點(diǎn)只有一條條路：打破常規(guī)，，創(chuàng)新求變變！21世紀(jì)是是一個以““創(chuàng)新”為為第一生存存法則的世世紀(jì)！《交互式特特許經(jīng)營》》就是這一歷歷史背景的的產(chǎn)物，這這個“產(chǎn)物物”就是要要破解這樣樣一個難題題。76交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（10）所為---（1）、在在“商品流流通財富分分配領(lǐng)域””，中、小小店鋪零售售商不用交交納一分錢錢的“特許許授權(quán)費(fèi)””和“每年年的特許權(quán)權(quán)維持費(fèi)””；（2）、《《特許經(jīng)營營商》也不不通過提高高商品的價價格、或者者設(shè)備的價價格、或者者其它東西西的價格---來變變相收你的的費(fèi)用?？山⒑途幘幙棇儆谀隳惴植加谌珖摹傲懔闶劢K端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)+顧客客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)”，甚至至“物流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)+電子子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)”，不僅僅風(fēng)險大大大降低，而而且你的利利潤還可以以無限不封封頂增長--77交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（11）諸位：這個就是---露出出來的“兔子尾巴巴”！愿不愿意把把這條“兔子尾巴巴”買回去去“烤了下下酒喝啊””？！78交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（12）79交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（13）~~~談一個大家家最感興趣趣的問題~~~大家請?zhí)釂枂栴}---我們按大大多數(shù)人意意見講。80交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（14）□你能不能用用最通俗的的話講一講講到底什么么是《交互互式特許經(jīng)經(jīng)營》？□我怎樣同貴貴公司合作作？□我們經(jīng)銷什什么商品？？□商品的價格格是不是要要提高？□經(jīng)銷品牌商商品比如寶寶潔價格是是高還是低低？□商品怎么供供給？供給給價格是多多少？□我可不可以以賣其它公公司的商品品？□我從貴公司司進(jìn)的商品品賣不出去去我可不可可以退？□商品如何配配送？或者者說怎樣解解決商品的的配送問題題？□加盟貴公司司店鋪統(tǒng)一一“標(biāo)志””的錢誰出出？出多少少？□如果是要新新建店鋪，，那么資本本由誰出？？□店鋪員工的的工資貴公公司是否負(fù)負(fù)擔(dān)？□員工的培訓(xùn)訓(xùn)怎么辦？？□貴公司通過過什么樣的的培訓(xùn)來保保證我們順順利掌握這這種新的經(jīng)經(jīng)營模式？？□加盟貴公司司以后，我我原來的商商品怎么辦辦？□電腦終端軟軟、硬件費(fèi)費(fèi)用由誰出出？□店鋪銷售的的第一批商商品是我們們出錢買還還是貴公司司免費(fèi)提供供？81交互式特許許經(jīng)營---未來商商品分銷之之路（15）□“互惠互利利，風(fēng)險共共擔(dān)”怎樣樣說明這句句話？□稅收怎么上上？□毛利大約是是多少？□《交互式特特許經(jīng)營》》到底解決決了什么關(guān)關(guān)鍵問題？？□“保證金””收多少？？□“保證金””怎么退還還？□你講的建立立“零售終終端網(wǎng)+顧顧客消費(fèi)網(wǎng)網(wǎng)”，究竟竟是如何去去建立？□我推薦的顧顧客去別人人的店鋪消消費(fèi)，這個個顧客的消消費(fèi)額怎么么算在我的的頭上？□這個顧客的的消費(fèi)額算算在我的頭頭上，是不不是就是說說別人店鋪鋪的“銷售售額”與我我的利潤有有關(guān)？□別人的店鋪鋪肯定不是是我直接或或間接推薦薦的，他的的“銷售額額”與我的的利潤有關(guān)關(guān)，我不理理解？□你能告訴我我：我與你你們合作的的理由嗎？？□其它82探討和交流流五、何為為機(jī)遇？83何為機(jī)遇遇？（1））你認(rèn)為：：何為機(jī)機(jī)遇？機(jī)遇=機(jī)會會？84何為機(jī)遇遇？（2））什么是機(jī)機(jī)遇？《新華詞詞典》：：機(jī)遇---就就是千載載難逢的的機(jī)會！！機(jī)遇是機(jī)機(jī)會，不不過它是是機(jī)會當(dāng)當(dāng)中不容容易出現(xiàn)現(xiàn)的機(jī)會會！85何為機(jī)遇遇？（3））我認(rèn)為：：機(jī)會隨時時隨地都都可出現(xiàn)現(xiàn)，但機(jī)機(jī)遇是““千載難難逢”！！“千載難難逢”=千年都都難于碰碰到！86何為機(jī)遇遇？（4））舉個例子子：世界首富富比爾?蓋茨---人性性本能---都都想獲得得比爾?蓋茨的財財富。在坐各位位這樣想想，我也也是這樣樣想，這這不是我我們壞，，而是人人的本性性，學(xué)習(xí)比爾爾?蓋茨獲得得財富方方法就是是我們這這樣一些些人最基基本的原原始動機(jī)機(jī)。87何為機(jī)遇遇？（5））奇怪？？全世界研研究比爾爾?蓋茨茨獲得財財富方法法的無數(shù)數(shù)人當(dāng)中中，卻沒沒有一個個人的財財富超過過比爾??蓋茨??！88何為機(jī)遇遇？（6））成功學(xué)家家總結(jié)比比爾?蓋蓋茨成功功的三個個理由：：一是：他他有眼光光；二是：他他踩到了了大趨勢勢的腳印??；三是：他他立即投投入巨大大的行動動！89何為機(jī)遇遇？（7））成功學(xué)家家總結(jié)對對否？當(dāng)然對??！他們有一一個最關(guān)關(guān)鍵的問問題沒有有說透?。C(jī)遇！比爾?蓋茨獲得得巨大財財富的所所有方法法當(dāng)中，，失去這這一點(diǎn)其其財富就就等于零零。90何為機(jī)遇遇？（8））比爾?蓋蓋茨獲得得巨大財財富的簡簡單原因因是什么么？比爾?蓋蓋茨老兄兄------在20世紀(jì)70年代初抓抓住了一一個“千千載難逢逢”的機(jī)會=機(jī)遇！這個“機(jī)機(jī)遇”是是什么？？91何為機(jī)遇遇？（9））這個“機(jī)機(jī)遇”就就是：人類社會會從“工工業(yè)文明明”向““信息文文明”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的““那一刻刻”，他他緊緊抓抓住了------他緊緊抓抓住了一一個“千千載難逢逢”的機(jī)機(jī)會：技術(shù)載體體------個人電腦腦軟件??！92何為機(jī)遇遇？（10）你想一想想：如果你今天才抓住““工業(yè)文文明”向向“信息息文明””轉(zhuǎn)變的的技術(shù)載載體------個人電腦腦軟件，，你還能能賺到比比爾?蓋蓋茨的財財富嗎？？為什么不不可以呢呢？93何為機(jī)遇遇？（10）很簡單的的一個道道理：今天開發(fā)個人人電腦軟軟件已不不再是千千載難逢逢！不是是千載難難逢就不不是機(jī)遇遇，對你你來講它它只是一一個“機(jī)機(jī)會”。。“機(jī)會””有一個個非常明明顯的特特征---“人人人都知知道”，，“人人人都知道道”的東東西就不不是“千千載難逢逢”。你就再也也賺不到到比爾?蓋茨的財財富，此此簡單之之理也。。94何為機(jī)遇遇？（11）問：人類社會會從“工工業(yè)文明明”向““信息文文明”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的那那一刻，，與比爾爾?蓋茨茨同處“那一刻刻”者不下千千千萬萬。。為何全世世界只有有比爾??蓋次老老兄一個個人“發(fā)發(fā)現(xiàn)”這這個機(jī)遇遇呢？95何為機(jī)遇遇？（12）我認(rèn)為：：機(jī)會是一一個事物物“表面面”之物物，而機(jī)機(jī)遇卻是是一個事事物“本本質(zhì)”之之體?！秾O悟空空三打百百骨精》》：“百百骨精””變化出出來的少少女、老老婦人和和老爺子子只是她她的“表表面”，，而她的的“本質(zhì)質(zhì)”卻是是一堆百百骨。96何為機(jī)遇遇？（13）表面之物物“肉眼””即可視之之。“肉肉眼”人人人皆有有，故，，人人均均可很容容易看到到表面之之物。本質(zhì)之體體“肉眼眼”不可可視得，，它需“慧眼””才能視之之！“慧眼””就不一一定人人人都有了了！97何為機(jī)遇遇？（14）唐僧上當(dāng)當(dāng)之由？？唐僧者凡凡人也，，其有““肉眼””而無““慧眼””，故，，其不能能透過少少女、老老婦人和和老爺子子之“表表面”而而視穿““百骨精精”之本本質(zhì)之體體------“一堆堆百骨””是也。。孫悟空其其不僅有有“肉眼眼”且有有“慧眼眼”，故故，其不不僅能視視“百骨骨精”變變化出之之少女、、老婦人人和老爺爺子等表表面之物物，且還還能夠視視其表面面之物下下之本體體------“一堆堆百骨””是也。。98何為機(jī)遇遇？（16）我等可有有“慧眼眼”乎？？孫悟空之之所以有有其“慧慧眼”，，是因其其是神仙仙；而我我等又非非神仙，，我等當(dāng)當(dāng)然就不不會有其其“慧眼眼”是也也。思之：表面的確如君君所言，但你你看到者“還還”只是“表表面”之物也也！99何為機(jī)遇？（17）《西游記》為為神話故事不不假，但，其其是“借”神神話故事之比比喻來暗示我我們：“肉眼”人人人有之，“慧慧眼”也是人人人皆有之；；不過“慧眼眼”需爾智慧慧開發(fā)是也！！100何為機(jī)遇？（18）比爾?蓋茨有有其““慧眼眼”？？比爾?蓋茨能能在千千千萬萬萬人人當(dāng)中中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：人人類社社會從從“工工業(yè)文文明””向““信息息文明明”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的的“那那一刻刻”，，所表表現(xiàn)出出來的的重大大歷史史機(jī)遇遇------這個個事物物的““本質(zhì)質(zhì)”，，顯然然比爾爾?蓋次具具備常常人沒沒有的的“慧眼眼”，這個個“慧慧眼””就是是成功功學(xué)家家說的的“眼眼光””。101何為機(jī)機(jī)遇？（19））智慧有有差異異乎？？應(yīng)該承承認(rèn)““慧眼眼”不不一定定人人人都有有，因因?yàn)椋?，它需需要智智慧去去開發(fā)發(fā)，不不同的的人的的確存存在不不同的的智慧慧差異異。理解比比較簡簡單：：就好好像這這個世世界上上的確確存在在不同同的人人擁有有不同同的財財富一一樣。。常言言道：：五個個指頭頭有長長短，，其實(shí)實(shí)說的的就是是這個個道理理。這個客客觀事事實(shí)：：必須須要承承認(rèn)的的，否否則就就是自自己在在騙自自己，，不利利于我我們?nèi)巳诵缘牡耐晟粕啤?02何為機(jī)機(jī)遇？（20））到此我我們就就明白白：比爾?蓋茨之之所以以抓住住了一一個““千載載難逢逢”的的機(jī)會會，就就是因因?yàn)樗幸灰浑p別別人沒沒有的的“慧眼眼”?。”葼?蓋茨看看人類類社會會從““工業(yè)業(yè)文明明”向向“信信息文文明””轉(zhuǎn)變變是用用“慧慧眼””去看看而非非僅僅僅用““肉眼眼”去去看。。這就是是比爾爾?蓋次獲獲得巨巨大財財富的的根本本原因因！103何為機(jī)機(jī)遇？（21））出現(xiàn)一一個問問題：：我暫無無“慧慧眼””何為為？或者：：我怎怎樣才才可獲獲得跟跟比爾爾?蓋蓋茨一一樣的的“慧慧眼””？或者：：我如如何在在“商商品流流通財財富分分配領(lǐng)領(lǐng)域””去抓抓住一一個““千載載難逢逢”的的機(jī)會會？這個機(jī)機(jī)會是是什么么？104何為機(jī)機(jī)遇？（22））這個問問題很很好解解決：：雖然全全世界界只有有比爾爾?蓋蓋茨老老兄一一人抓抓住了了人類類社會會從““工業(yè)業(yè)文明明”向向“信信息文文明””轉(zhuǎn)變變的““那一一刻””千載載難逢逢的機(jī)機(jī)會，，但是是---大家發(fā)發(fā)現(xiàn)一一個事事實(shí)沒沒有？？105何為機(jī)機(jī)遇？（23））做一個個”跟跟隨““者??！大凡緊緊緊“跟隨隨”比爾??蓋茨茨者不不都個個個“