企業(yè)合資經(jīng)營戰(zhàn)略

企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略

1/23/20231企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略框架1.合資經(jīng)營戰(zhàn)略2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略3.戰(zhàn)略聯(lián)盟4.企業(yè)并購戰(zhàn)略1.合資經(jīng)營戰(zhàn)略

合資經(jīng)營是指兩個以上的公司共同出資創(chuàng)建一個新公司以利于出資各方的發(fā)展需求。合資經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有：（1）

有利于改進(jìn)企業(yè)與外部的交流并擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。（2）

有利于實現(xiàn)全球化經(jīng)營。（3）

有利于降低經(jīng)營風(fēng)險。

1.合資經(jīng)營戰(zhàn)略采用合資戰(zhàn)略的原因有：

（1）

在生產(chǎn)經(jīng)營上具有緊密聯(lián)系的企業(yè)為了達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模和保持正常的生產(chǎn)秩序，而實行合資經(jīng)營以便進(jìn)入彼此的經(jīng)營領(lǐng)域。

（2）

出于政治上的原因，許多第三世界國家規(guī)定外國投資者必須采取與國內(nèi)企業(yè)合資的方式。

（3）

在資源和能力方面存在著互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)為促進(jìn)雙方的發(fā)展和分擔(dān)風(fēng)險，也往往容易采取合資的方式。

1.合資經(jīng)營戰(zhàn)略合資經(jīng)營的方式一般有以下幾種：（1）

簽訂許可證合同。它的好處是可以超越生產(chǎn)經(jīng)營的障礙直接進(jìn)入新的領(lǐng)域。（2）

簽訂生產(chǎn)合同。它的好處是企業(yè)可以以極小的風(fēng)險進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域。（3）

共同投資。企業(yè)與其他經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)共同創(chuàng)辦企業(yè)，從而實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)，能力互補(bǔ)。----摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》徐二明中國人民大學(xué)出版社2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)通過內(nèi)部創(chuàng)新，以開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入新市場或者重新塑造新的市場，從而進(jìn)入一個新的行業(yè)。內(nèi)部創(chuàng)新并不一定是最先進(jìn)的創(chuàng)新，往往模仿者也采用這種戰(zhàn)略。2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)選擇內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域，需要考慮以下幾個適用條件：（1）

行業(yè)處于不平衡的狀態(tài)，競爭結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來，這時候進(jìn)入容易取得成功。（2）

行業(yè)中原有企業(yè)所采取的報復(fù)性措施的成本超過了由此所獲的收益，時的這些企業(yè)不急于采取報復(fù)措施，或效果不佳。2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略（3）

企業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備和新經(jīng)營項目有一定的聯(lián)系，導(dǎo)致進(jìn)入該行業(yè)的成本較低。（4）

企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營領(lǐng)域以后，有獨(dú)特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)。（5）

企業(yè)進(jìn)入該進(jìn)入領(lǐng)域，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營內(nèi)容，如提高企業(yè)形象、改進(jìn)分銷渠道等。

2.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)在采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，還需要注意它的兩個特性：（1）

時間性。根據(jù)實證研究，采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而組成的新的經(jīng)營單位一般要經(jīng)過8年時間才有獲利能力；經(jīng)過10年到12年的時間，該單位的效益可以達(dá)到成熟業(yè)務(wù)的水平；12年后，該單位將獲得最高的效益和很高的市場占有率。因此，企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時，前幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)方在提高市場占有率上，而不要值看中短期的獲利能力。2.內(nèi)內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略（2））進(jìn)進(jìn)入規(guī)規(guī)模。。進(jìn)入規(guī)規(guī)模的的大小小，對對企業(yè)業(yè)采用用內(nèi)部部創(chuàng)業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略有著著重大大的影影響。。從長長期來來看，，新的的經(jīng)營營單位位以較較大的的規(guī)模模進(jìn)入入要比比以較較小的的規(guī)模模進(jìn)入入更容容易獲獲得較較早的的收益益。企企業(yè)大大規(guī)模模的進(jìn)進(jìn)入新新的經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域，，需要要大量量的資資金，，以便便承受受前8年的的利潤潤負(fù)增增長。。如果果規(guī)模模過小小，該該經(jīng)營營單位位的風(fēng)風(fēng)險就就更大大。2.內(nèi)內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)內(nèi)內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的失敗敗率較較高，，原因因主要要來自自以下下三個個方面面：（（1））企企業(yè)進(jìn)進(jìn)入規(guī)規(guī)模過過小。。許多多企業(yè)業(yè)認(rèn)為為，大大規(guī)模模進(jìn)入入一旦旦失敗敗，損損失便便較大大，于于是更更愿意意采用用小規(guī)規(guī)模的的進(jìn)入入戰(zhàn)略略，結(jié)結(jié)果會會造成成大錯錯。在在這種種情況況下，，企業(yè)業(yè)無法法建立立起長長期立立足的的市場場占有有率。。正如如前面面所說說的，，從短短期來來看，，規(guī)模模小會會損失失較少少，規(guī)規(guī)模大大則成成本高高且損損失大大。但但從長長期來來看，，規(guī)模模大的的收益益高。。2.內(nèi)內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略（2））商商品化化程度度過低低。采用內(nèi)內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的企業(yè)業(yè)多為為高技技術(shù)企企業(yè)。。其研研究開開發(fā)多多屬于于高技技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域。。如何何將高高技術(shù)術(shù)的研研究成成果進(jìn)進(jìn)一步步商品品化，，滿足足市場場的需需求，，是成成功的的運(yùn)用用內(nèi)部部化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的關(guān)鍵鍵。許許多企企業(yè)的的失敗敗在于于過分分追求求科技技結(jié)果果領(lǐng)先先，忽忽略市市場的的實際際需求求。這這一點(diǎn)點(diǎn)在計計算機(jī)機(jī)行業(yè)業(yè)中表表現(xiàn)得得格外外突出出。2.內(nèi)內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略（3））戰(zhàn)戰(zhàn)略實實施不不當(dāng)。。在戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行的的過程程中，，企業(yè)業(yè)要考考慮組組織管管理的的問題題，要要將科科研項項目的的研究究與內(nèi)內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的關(guān)系系處理理好，，企業(yè)業(yè)如果果同時時支持持多項項不同同的內(nèi)內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略，，則會會導(dǎo)致致財力力分散散，不不能保保證最最佳的的創(chuàng)新新成果果獲得得市場場成功功。同同時，，企業(yè)業(yè)還應(yīng)應(yīng)注意意，研研究開開發(fā)的的成果果并不不一定定都具具有戰(zhàn)戰(zhàn)略價價值與與市場場價值值，要要對此此做出出正確確的決決策。。此外外，企企業(yè)對對上面面提到到的時時間性性問題題也應(yīng)應(yīng)該考考慮。。面對對需要要8年年到12年年的才才能產(chǎn)產(chǎn)生利利潤的的經(jīng)營營業(yè)務(wù)務(wù)，企企業(yè)不不應(yīng)該該過早早轉(zhuǎn)變變方向向。2.內(nèi)內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)要要成功功的運(yùn)運(yùn)用內(nèi)內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略，，必須須抓好好職能能層次次的研研究開開發(fā)與與高層層次的的戰(zhàn)略略認(rèn)識識。具具體的的說，，企業(yè)業(yè)要做做到以以下幾幾點(diǎn)：：（1））確確定戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)，，從總總體上上把握握運(yùn)用用內(nèi)部部創(chuàng)業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略的時時機(jī)、、規(guī)模模、資資源和和周期期；（2））有有效的的運(yùn)用用企業(yè)業(yè)的研研究與與開發(fā)發(fā)能力力，使使企業(yè)業(yè)的研研究開開發(fā)與與總體體戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)保持持一致致。2.內(nèi)內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略（3））加加強(qiáng)研研究開開發(fā)與與市場場營銷銷的聯(lián)聯(lián)系，，確保保企業(yè)業(yè)的研研究開開發(fā)是是為了了市場場的需需求而而進(jìn)行行，而而不是是為了了研究究而研研究。。（4））改改善研研究開開發(fā)與與生產(chǎn)產(chǎn)制造造的聯(lián)聯(lián)系，，提高高企業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)新產(chǎn)產(chǎn)品的的能力力（5））嚴(yán)嚴(yán)格篩篩選與與監(jiān)控控內(nèi)部部創(chuàng)新新活動動，確確保實實現(xiàn)預(yù)預(yù)期的的創(chuàng)新新產(chǎn)品品的市市場份份額目目標(biāo)。。----摘摘自《《企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略管理理》徐徐二二明中中國國人民民大學(xué)學(xué)出版版社3.戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟3.1戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟的概概念特特點(diǎn)3.2戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟組建建動因因分析析3.3戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟組建建方式式3.4組建建戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟應(yīng)該該注意意的問問題3.1戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的概念念特點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟是是指兩兩個或或兩個個以上上的企企業(yè)為為了一一定的的目的的，通通過一一定的的方式式組成成的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)式式的聯(lián)聯(lián)合體體。戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟是現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)組組織制制度的的一種種創(chuàng)新新，隨隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展展，企企業(yè)作作為組組織社社會資資源的的最基基本的的單位位，其其邊界界越來來越模模糊，，目前前，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)式式組織織已經(jīng)經(jīng)成為為企業(yè)業(yè)組織織發(fā)展展的一一種趨趨勢，，戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟正是是具備備網(wǎng)絡(luò)絡(luò)組織織的特特點(diǎn)。。3.1戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的概念念特點(diǎn)點(diǎn)（1））邊邊界模模糊。。戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟這一一組織織并不不象傳傳統(tǒng)的的企業(yè)業(yè)那樣樣具有有明確確的邊邊界和和層級級，企企業(yè)之之間以以一定定的契契約或或資產(chǎn)產(chǎn)聯(lián)結(jié)結(jié)起來來對資資產(chǎn)進(jìn)進(jìn)行最最優(yōu)化化配置置。戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟一一般是是由具具有共共同利利益關(guān)關(guān)系的的單位位之間間組成成的戰(zhàn)戰(zhàn)略共共同體體，他他們可可能是是供應(yīng)應(yīng)者、、生產(chǎn)產(chǎn)者、、分銷銷商之之間形形成的的聯(lián)盟盟，甚甚至可可能是是競爭爭者之之間形形成的的聯(lián)盟盟，從從而產(chǎn)產(chǎn)生一一種你你中有有我，，我中中有你你的局局面。。3.1戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的概概念特點(diǎn)點(diǎn)（2）關(guān)關(guān)系松松散。戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟由于主主要是契契約形式式聯(lián)結(jié)起起來的，，因此合合作各方方的關(guān)系系十分松松散不像像傳統(tǒng)企企業(yè)組織織之中主主要通過過行政方方式進(jìn)行行協(xié)調(diào)管管理。另另外，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟不是由由純粹的的市場機(jī)機(jī)制進(jìn)行行協(xié)調(diào)，，而是兼兼具了市市場機(jī)制制與行政政管理的的特點(diǎn)，，合作各各方主要要通過協(xié)協(xié)商的方方式解決決各種問問題。在在時間上上，戰(zhàn)略略聯(lián)盟存存在期限限一般較較短，在在戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟形成成之時，，一般部部門有存存續(xù)時間間的協(xié)議議，或者者規(guī)定一一個固定定的時期期，或者者規(guī)定在在一定任任務(wù)完成成之后解解散。3.1戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的概概念特點(diǎn)點(diǎn)（3）機(jī)機(jī)動靈靈活。由由于戰(zhàn)略略聯(lián)盟主主要是以以契約的的方式所所組成的的，因此此通過相相對購并并或內(nèi)部部投資新新建來擴(kuò)擴(kuò)展所需需時間較較短，組組建過程程相對也也十分簡簡單，同同時也不不需大量量投資。。這樣如如果外部部出現(xiàn)發(fā)發(fā)展機(jī)會會，戰(zhàn)略略聯(lián)盟可可以迅速速組成并并發(fā)揮作作用。另另外，由由于合作作者之間間的關(guān)系系十分松松散，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟存續(xù)時時間有較較短，解解散十分分方便，，因此，，當(dāng)外界界條件發(fā)發(fā)生變化化，戰(zhàn)略略聯(lián)盟不不適應(yīng)變變化的環(huán)環(huán)境時，，可迅速速將其解解散。3.1戰(zhàn)略略聯(lián)盟的概念念特點(diǎn)（4）

運(yùn)作作高效。由于于戰(zhàn)略聯(lián)盟在在組建時，合合作各方都是是自己最核心心的資源加入入到聯(lián)盟中來來，聯(lián)盟的各各個方面都是是一流的，在在目前分工日日益深化的情情況下，戰(zhàn)略略聯(lián)盟的實力力是單個企業(yè)業(yè)很難達(dá)到的的。在這種條條件下，聯(lián)盟盟可以高效運(yùn)運(yùn)作，完成一一些單個企業(yè)業(yè)難以完成的的任務(wù)。----摘自自《企業(yè)戰(zhàn)略略管理》王王方華呂巍巍復(fù)旦大學(xué)學(xué)出版社3.2戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟組建動因因分析戰(zhàn)略聯(lián)盟的組組建動因主要要包括以下幾幾個方面：（一）

增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)實力。。企業(yè)在激烈的的競爭環(huán)境之之中，要想獲獲得持久的競競爭優(yōu)勢，在在市場上利于于不敗之地，，就必須善于于利用各種競競爭力量，以以提高競爭能能力，企業(yè)通通過與和自己己有共同利益益的單位建立立戰(zhàn)略聯(lián)盟，，彼此之間可可以通過加強(qiáng)強(qiáng)合作而發(fā)揮揮整體優(yōu)勢，，尤其是對競競爭者的看法法上，戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟理論與傳傳統(tǒng)的管理理理論有很大的的不同。3.2戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟組建動因因分析傳統(tǒng)上，企業(yè)業(yè)都是與競爭爭對手處于勢勢不兩立的位位置，雙方都都想采取一切切競爭手段將將競爭對手基基礎(chǔ)市場；而在戰(zhàn)略聯(lián)盟盟中，競爭對對手之間可能能通過彼此的的合作，加強(qiáng)強(qiáng)各自的實力力，共同對付付別的競爭者者或前在競爭爭者。3.2戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟組建動因因分析（二）

擴(kuò)大大市場份額有的企業(yè)之間間通過建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟來擴(kuò)擴(kuò)大市場份額額，雙方可以以利用彼此的的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入新新的市場，加加強(qiáng)產(chǎn)品的銷銷售，或者共共同舉行促銷銷活動來擴(kuò)大大影響。3.2戰(zhàn)略略聯(lián)盟組建建動因分析析（三）迅迅速獲取新新的技術(shù)目目前，技技術(shù)創(chuàng)新和和推廣的速速度越來越越快，一個個企業(yè)如果果不能緊跟跟技術(shù)前進(jìn)進(jìn)的步伐，，就很有可可能被市場場淘汰，即即使很大的的企業(yè)也存存在這一方方面的壓力力。而技術(shù)術(shù)創(chuàng)新需要要企業(yè)又很很強(qiáng)的實力力和充分的的信息，否否則很難跟跟上技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的步伐伐，這就要要求具備各各種專業(yè)特特長企業(yè)之之間的配合合，而戰(zhàn)略略聯(lián)盟正好好可以滿足足這一要求求。3.2戰(zhàn)略略聯(lián)盟組建建動因分析析（四）進(jìn)進(jìn)入國外市市場競爭全球化化是市場競競爭的一個個趨勢，這這已經(jīng)為越越來越多的的企業(yè)所共共識，企業(yè)業(yè)要謀求全全球化的發(fā)發(fā)展，但是是僅靠出口口產(chǎn)品的方方式占領(lǐng)國國際市場存存在著很大大的局限?！，F(xiàn)在很多多企業(yè)都試試圖在國外外生產(chǎn)，國國外銷售，，這一方式式也存在著著很大的問問題，因為為國外的經(jīng)經(jīng)營環(huán)境與與國內(nèi)有很很大的區(qū)別別，且由于于各國法規(guī)規(guī)的限制，，對企業(yè)的的發(fā)展有極極大的制約約。通過與與進(jìn)入國建建立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，用合合資、合作作、特許經(jīng)經(jīng)營的方式式可以有效效的解決這這一問題，，這些優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是在國外外直接投資資建廠、購購并當(dāng)?shù)仄笃髽I(yè)所不具具備的。3.2戰(zhàn)略略聯(lián)盟組建建動因分析析（五）降降低風(fēng)險現(xiàn)現(xiàn)在市場場競爭千變變?nèi)f化、瞬瞬息萬變，，因此企業(yè)業(yè)經(jīng)營存在在著巨大的的風(fēng)險，而而通過戰(zhàn)略略聯(lián)盟的方方式可以分分擔(dān)風(fēng)險從從而使企業(yè)業(yè)經(jīng)營風(fēng)險險大大降低低。例如在在科技投入入方面，由由于研究開開發(fā)費(fèi)用很很大，而成成功率很低低，即使開開發(fā)成功，，很可能迅迅速被更先先進(jìn)的技術(shù)術(shù)所取代，，因此研究究開發(fā)存在在很大的風(fēng)風(fēng)險，而通通過幾個企企業(yè)組建戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟共共同開發(fā)，，不僅可以以提高成功功的可能性性，而且可可以使費(fèi)用用得到分擔(dān)擔(dān)，迅速回回收，這就就大大降低低了風(fēng)險。。----摘摘自《企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管理理》王方方華呂巍巍復(fù)旦大大學(xué)出版社社3.3戰(zhàn)略略聯(lián)盟組建建方式戰(zhàn)略聯(lián)盟的的組建方式式主要有以以下幾種：：（一）合合資。由兩家或兩兩家以上的的企業(yè)共同同出資、共共擔(dān)風(fēng)險、、共享收益益而形成的的企業(yè)。這這種方式目目前十分普普遍，尤其其是在發(fā)展展中國家。。通過合資資的方式，，合作各方方可以以各各自的優(yōu)勢勢資源投入入到合資企企業(yè)中，從從而使其發(fā)發(fā)揮單獨(dú)一一家企業(yè)所所不能發(fā)揮揮的效益。。3.3戰(zhàn)略略聯(lián)盟組建建方式（二）研研究與開發(fā)發(fā)協(xié)議。為了研究開開發(fā)某種新新產(chǎn)品或新新技術(shù)，合合作方可以以制訂一個個合作開發(fā)發(fā)協(xié)議，聯(lián)聯(lián)盟各方分分別以資金金、設(shè)備、、技術(shù)、人人才投入、、聯(lián)合開發(fā)發(fā)，開發(fā)成成果按協(xié)議議由各方共共享。這種種方式由于于匯集了各各方的優(yōu)勢勢，因此大大大提高了了成功的可可能性，加加快了開發(fā)發(fā)速度，另另外，由于于各方共擔(dān)擔(dān)開發(fā)費(fèi)用用，降低了了各方的開開發(fā)成本與與風(fēng)險。3.3戰(zhàn)略略聯(lián)盟組建建方式（三）定定牌生產(chǎn)如果一方具具有知名品品牌，但生生產(chǎn)能力不不足，另一一方面有剩剩余生產(chǎn)能能力，則有有生產(chǎn)能力力的一方可可以為知名名品牌一方方生產(chǎn)，然然后對方冠冠以知名的的品牌進(jìn)行行銷售。這這樣生產(chǎn)能能力不足的的一方不但但可以迅速速獲得一定定的生產(chǎn)力力，增加產(chǎn)產(chǎn)品銷售，，擴(kuò)大品牌牌影響，而而另一方則則可以利用用閑置的生生產(chǎn)能力，，謀取一定定的收益。。對于擁有有品牌的一一方，還可可以降低投投資或購并并所產(chǎn)生的的風(fēng)險。3.3戰(zhàn)略略聯(lián)盟組建建方式（四）特特許經(jīng)營合合作各方方還可以通通過特許的的方式組建建戰(zhàn)略聯(lián)盟盟。其中一一方具有重重要的無形形資產(chǎn)，他他可以與其其他各方簽簽訂特許協(xié)協(xié)議，允許許他們使用用自己的品品牌、專利利或?qū)Ｓ屑技夹g(shù)，從而而形成一種種戰(zhàn)略聯(lián)盟盟。這樣特特許方可以以通過特許許權(quán)獲取收收益，并可可以利用規(guī)規(guī)模優(yōu)勢加加強(qiáng)無形資資產(chǎn)的維護(hù)護(hù)，而受許許方可以利利用該無形形資產(chǎn)擴(kuò)大大銷售，提提高收益。。3.3戰(zhàn)略略聯(lián)盟組建建方式（五）相相互持股。。相互持股是是合作各方方為加強(qiáng)聯(lián)聯(lián)系而持有有對方一定定數(shù)量的股股份，這種種戰(zhàn)略聯(lián)盟盟中各方的的關(guān)系相對對更加緊密密，各方可可以進(jìn)行更更為長久、、密切的合合作，與合合資不同的的是雙方的的資產(chǎn)，人人員不必進(jìn)進(jìn)行合并。。----摘摘自《企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管理理》王方方華呂巍巍復(fù)旦大大學(xué)出版社社3.4組建建戰(zhàn)略聯(lián)盟盟應(yīng)該注意意的問題組建戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟是一種種新的組織織模式，與與購并相比比具有反應(yīng)應(yīng)迅速、機(jī)機(jī)動靈活的的優(yōu)點(diǎn)，但但也正是由由于這些特特點(diǎn)產(chǎn)生了了許多不足足，在具體體操作中，，應(yīng)該注意意以下的問問題：3.4組建建戰(zhàn)略聯(lián)盟盟應(yīng)該注意意的問題（一）慎慎重選擇合合作伙伴由于戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟各方關(guān)關(guān)系十分松松散，其內(nèi)內(nèi)部存在著著市場和行行政的雙重重機(jī)制的作作用，而不不是象購并并中主要靠靠行政方式式起作用，，因此合作作方能否真真誠對于戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的的成敗有著著決定性的的影響，在在組建戰(zhàn)略略聯(lián)盟時必必須選擇真真正有合作作誠意的伙伙伴。另外外，合作各各方的核心心專長能否否互補(bǔ)也有有很重要的的影響，因因為戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的和新新思想就是是通過聯(lián)盟盟這一方是是發(fā)揮核心心優(yōu)勢互補(bǔ)補(bǔ)效應(yīng)，因因此合作之之前必須進(jìn)進(jìn)行很好的的權(quán)衡。3.4組建戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該該注意的問題題（二）

建立立合理的組織織關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟是一一種網(wǎng)絡(luò)式的的組織結(jié)構(gòu)，，不同于傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)的層級級式組織，因因此對其管理理與傳統(tǒng)組織織中的管理有有著不同的要要求。在戰(zhàn)略略聯(lián)盟設(shè)計之之初應(yīng)該針對對合作的具體體情況，確定定合理的組織織關(guān)系，對各各方的責(zé)、權(quán)權(quán)、利進(jìn)行明明確的界定，，防止由于組組織不合理而而影響其正常常運(yùn)作。3.4組建建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)應(yīng)該注意的問問題（三）

加強(qiáng)強(qiáng)溝通。戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)盟各方由由于相對獨(dú)立立，因此彼此此之間的組織織結(jié)構(gòu)、企業(yè)業(yè)文化，管理理風(fēng)格有著很很大的不同，，尤其是跨國國界的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟這一方面面表現(xiàn)更加突突出，這對雙雙方的溝通、、合作造成了了一定的困難難，而在戰(zhàn)略略聯(lián)盟中，合合作各方良好好的溝通與協(xié)協(xié)作對于聯(lián)盟盟的成敗有著著重要的影響響，許多戰(zhàn)略略聯(lián)盟的失敗敗都是由于各各方缺乏溝通通所致，因此此各方應(yīng)該有有意識加強(qiáng)溝溝通。----摘自自《企業(yè)戰(zhàn)略略管理》王王方華呂巍巍復(fù)旦大學(xué)學(xué)出版社4.企業(yè)購并并戰(zhàn)略4.1企業(yè)購購并的類型4.2企業(yè)并并購動因分析析4.3一般企企業(yè)的并購程程序4.4上市公公司的購并程程序4.5企業(yè)購購并應(yīng)該注意意的問題4.6目標(biāo)公公司分析4.7目標(biāo)公公司價值估算算4.8購并后后的整合策略略4.9籌資分分析4.1企業(yè)購購并的類型企業(yè)購并是指指一個企業(yè)購購買另一個企企業(yè)的全部或或部分資產(chǎn)或或產(chǎn)權(quán)，從而而影響、控制制被收購的企企業(yè)，以爭強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)的競爭爭優(yōu)勢，實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目目標(biāo)的行為。。企業(yè)的購并有有多種類型，，從不同的角角度有不同的的根類方法，，下面分別從從購并雙方所所處的行業(yè)、、購并的方式式、購并得動動機(jī)、購并的的支付方式進(jìn)進(jìn)行分類。（一）

從購購并雙方所處處的行業(yè)狀況況看，企業(yè)購購并可以分為為橫向購病，，總性購并和和混合購并。。4.1企業(yè)業(yè)購并的類型型1.

橫向購購并。橫向購購并是指處于于同行業(yè)。生生產(chǎn)同類產(chǎn)品品或生產(chǎn)工藝藝相似的企業(yè)業(yè)間的購并。。這種購并實實質(zhì)上是資本本在同一產(chǎn)業(yè)業(yè)和部門內(nèi)集集中，迅速擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模模，提高市場場份額，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)的競爭爭能力和盈利利能力。2.

縱向購并并。試制生產(chǎn)產(chǎn)和經(jīng)營過程程相互銜接、、緊密聯(lián)系間間的企業(yè)之間間的購并。其其實質(zhì)是通過過處于生產(chǎn)同同一產(chǎn)品的不不同階段的企企業(yè)之間的購購并，從而實實現(xiàn)縱向一體體化?？v向購購并除了可以以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，節(jié)約共共同費(fèi)用之外外，還可以促促進(jìn)生產(chǎn)過程程的各個環(huán)節(jié)節(jié)的密切配合合，加速生產(chǎn)產(chǎn)流程，縮短短生產(chǎn)周期，，節(jié)約運(yùn)輸、、倉儲費(fèi)用和和能源。4.1企業(yè)業(yè)購并的類型型3.

混合購購并。是指處處于不同產(chǎn)業(yè)業(yè)部門，不同同市場，且這這些產(chǎn)業(yè)部門門之間沒有特特別的生產(chǎn)技技術(shù)聯(lián)系的企企業(yè)之間的購購并。包括三三種形態(tài)：（1）

產(chǎn)品品擴(kuò)張性購并并，即生產(chǎn)相相關(guān)產(chǎn)品的企企業(yè)間的購并并；（2）

市場場擴(kuò)張性購并并，即一個企企業(yè)為了擴(kuò)大大競爭地盤而而對其他地區(qū)區(qū)的生產(chǎn)同類類產(chǎn)品的企業(yè)業(yè)進(jìn)行的購并并；（3）

純粹粹的購并，即即生產(chǎn)和經(jīng)營營彼此毫無關(guān)關(guān)系的產(chǎn)品或或服務(wù)的若干干企業(yè)之間的的購并?；旎旌虾腺彶⒖梢越到档鸵粋€企業(yè)業(yè)長期從事一一個行業(yè)所帶帶來的經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險，另外通通過這種方式式可以使企業(yè)業(yè)的技術(shù)、原原材料等各種種資源得到充充分利用。4.1企業(yè)業(yè)購并的類型型（二）

從是是否通過中介介機(jī)構(gòu)劃分。。從是否通過過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行，企業(yè)并并購可以分直直接收購和間間接收購。1.直直接收購購。是指指收購公公司直接接向目標(biāo)標(biāo)公司提提出購并并要求，，雙方經(jīng)經(jīng)過磋商商，達(dá)成成協(xié)議，，從而完完成收購購活動。。如果收收購公司司對目標(biāo)標(biāo)公司的的部分所所有權(quán)提提要求，，目標(biāo)公公司可能能會允許許收購公公司取得得目標(biāo)公公司的新新發(fā)行的的股票；；如果是是全部產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的要要求，雙雙方可以以通過協(xié)協(xié)商，確確定所有有權(quán)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移方式式。由于于在直接接收購的的條件下下，雙方方可以密密切配合合，因此此相對成成本較低低，成功功的可能能性較大大。4.1企企業(yè)購購并的類類型2，間間接收購購。指收收購公司司直接在在證券市市場上收收購目標(biāo)標(biāo)公司的的股票，，從而控控制目標(biāo)標(biāo)公司。。由于間間接收購購方式很很容易引引起股價價的劇烈烈上漲，，同時可可能會引引起目標(biāo)標(biāo)公司的的激烈反反應(yīng)，因因此會提提高收購購的成本本，增加加收購的的難度。。4.1企企業(yè)購購并的類類型（三）從從購并并的動機(jī)機(jī)劃分。。從收購購公司的的動機(jī)劃劃分，可可以分為為善意購購并和惡惡意購并并。1.善善意購并并。收購購公司提提出收購購條件以以后，如如果目標(biāo)標(biāo)公司接接受收購購條件，，這種購購并稱為為善意購購并。在在善意購購并下，，收購條條件，價價格，方方式等可可以由雙雙方高層層管理者者協(xié)商進(jìn)進(jìn)行并經(jīng)經(jīng)董事會會批準(zhǔn)。。由于雙雙方都有有合并的的愿望，，因此，，這種方方式的成成功率較較高。2.惡惡意購購并。如如果收購購公司提提出收購購要求和和條件后后，目標(biāo)標(biāo)公司不不同意，，收購公公司只有有在證券券市場上上強(qiáng)行收收購，這這種方式式稱為惡惡意收購購。在惡惡意收購購下，目目標(biāo)公司司通常會會采取各各種措施施對收購購進(jìn)行抵抵制，證證券市場場也會迅迅速做出出反應(yīng)，，股價迅迅速提高高，因此此惡意收收購中，，除非收收購公司司有雄厚厚的實力力，否則則很難成成功。4.1企企業(yè)購購并的類類型（四）按按支付付方式劃劃分。購購并過程程按支付付方式的的不同可可以分為為：現(xiàn)金金收購、、股票收收購、綜綜合證券券收購。。1.現(xiàn)現(xiàn)金金收購。。是收購購公司向向目標(biāo)公公司的股股東支付付一定數(shù)數(shù)量的現(xiàn)現(xiàn)金而獲獲得目標(biāo)標(biāo)公司的的所有權(quán)權(quán)?，F(xiàn)金金收購存存在資本本所得稅稅的問題題，這可可能會增增加是收收購公司司的成本本，因此此在采用用這一方方式的時時候，必必須考慮慮這項收收購是否否免稅。。另外現(xiàn)現(xiàn)金收購購會對收收購公司司的流動動性、資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)、負(fù)債債等產(chǎn)生生影響，，所以應(yīng)應(yīng)該綜合合進(jìn)行權(quán)權(quán)衡。4.1企企業(yè)購購并的類類型2.股股票收收購。使使之說購購公司通通過增發(fā)發(fā)股票的的方式或或的目標(biāo)標(biāo)公司的的所有權(quán)權(quán)。這種種方式，，公司不不需要對對對外付付出現(xiàn)金金，因此此不至于于對公司司的財務(wù)務(wù)狀況發(fā)發(fā)生影響響，但是是增噶股股票，會會影響公公司的股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)，原有有股東的的控制權(quán)權(quán)會受到到?jīng)_擊。。3.綜綜合證證券收購購。指在在收購過過程中，，收購公公司支付付的不僅僅僅有現(xiàn)現(xiàn)金、股股票、而而且還有有認(rèn)股權(quán)權(quán)證、可可轉(zhuǎn)換債債券等多多種方式式的混合合。這種種兼并方方式具有有現(xiàn)金收收購和股股票收購購的特點(diǎn)點(diǎn)，收購購公司既既可以避避免支付付過多的的現(xiàn)金，，保持良良好的財財務(wù)狀況況，又可可以防止止控制權(quán)權(quán)的轉(zhuǎn)移移。----摘自《《企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理》王王方華呂呂巍復(fù)復(fù)旦大大學(xué)出版版社4.2企企業(yè)并并購動因因分析企業(yè)并購購有多種種動因，，其主要要包括以以下幾個個方面：：（一）企企業(yè)發(fā)發(fā)展的動動機(jī)。在激烈的的市場競競爭中，，企業(yè)只只有不斷斷發(fā)展才才能生存存下去，，通常情情況下企企業(yè)既可可以通過過內(nèi)部投投資獲得得發(fā)展，，也可以以通過購購并獲得得發(fā)展，，兩者相相比，購購并方式式的效率率更高，，其主要要表現(xiàn)在在以下幾幾個方面面：4.2企企業(yè)并并購動因因分析1.購購并可以以節(jié)省時時間。企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營與發(fā)發(fā)展是處處在一個個動態(tài)的的環(huán)境之之中的，，在企業(yè)業(yè)發(fā)展的的同時，，競爭對對手也在在謀求發(fā)發(fā)展，因因此，在在發(fā)展過過程中必必須把握握好時機(jī)機(jī)，盡可可能強(qiáng)在在競爭對對手之前前獲取有有利的地地位。如如果企業(yè)業(yè)采取內(nèi)內(nèi)部投資資的方式式，將會會受到項項目的建建設(shè)周期期，資源源的獲取取以及配配置方面面的限制制，制約約企業(yè)的的發(fā)展速速度。而而且通過過購并的的方式，，企業(yè)可可以在極極短的時時間內(nèi)將將企業(yè)規(guī)規(guī)模作大大，提高高競爭能能力，將將競爭對對手擊敗敗。尤其其是在進(jìn)進(jìn)入新行行業(yè)的情情況下，，誰領(lǐng)先先一步，，就可以以取得原原材料、、渠道、、聲譽(yù)等等方面的的優(yōu)勢，，在行業(yè)業(yè)內(nèi)迅速速建立領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢，者以以優(yōu)勢一一旦建立立，別的的競爭者者就難以以取代，，在這種種情況下下，如果果通過內(nèi)內(nèi)部投資資，逐漸漸發(fā)展，，顯然不不可能滿滿足競爭爭和發(fā)展展的需要要。因此此，購并并可以使使企業(yè)把把握時機(jī)機(jī)，贏得得先機(jī)，，獲取競競爭優(yōu)勢勢。4.2企業(yè)業(yè)并購動因因分析2.

并購購可以降低低進(jìn)入壁壘壘和企業(yè)發(fā)發(fā)展的風(fēng)險險。企業(yè)進(jìn)進(jìn)入一個新新的行業(yè)會會遇到各種種各樣的壁壁壘，包括括：資金、、技術(shù)、渠渠道、顧客客、經(jīng)驗等等，這些壁壁壘不僅增增加了企業(yè)業(yè)進(jìn)入這一一行業(yè)的難難度，而且且提高了進(jìn)進(jìn)入的成本本和風(fēng)險。。如果企業(yè)業(yè)采用購并并的方式，，先控制該該行業(yè)的原原有的一個個企業(yè)，則則可以繞開開這一系列列的壁壘，，是現(xiàn)在這這一行業(yè)中中的發(fā)展，，這樣可以以使企業(yè)以以較低的成成本和風(fēng)險險迅速進(jìn)入入這一行業(yè)業(yè)。4.2企企業(yè)并購購動因分分析尤其是有有的行業(yè)業(yè)受到規(guī)規(guī)模的限限制，而而企業(yè)進(jìn)進(jìn)入這一一行業(yè)必必須達(dá)到到一定的的規(guī)模，，這必將將導(dǎo)致生生產(chǎn)能力力的過剩剩，引起起其他企企業(yè)的劇劇烈反抗抗，產(chǎn)品品價格可可能會迅迅速降低低，如果果需求不不能相應(yīng)應(yīng)的得到到提高的的話，該該企業(yè)的的進(jìn)入將將會破壞壞這一行行業(yè)的盈盈利能力力。而通通過購并并的方式式進(jìn)入這這一行業(yè)業(yè)，不會會導(dǎo)致生生產(chǎn)能力力的大幅幅度擴(kuò)張張，從而而保護(hù)這這一行業(yè)業(yè)，使企企業(yè)進(jìn)入入后有利利可圖。。4.2企企業(yè)并購購動因分分析3.購購并可以以促進(jìn)企企業(yè)的跨跨國發(fā)展展。目前前，競爭爭全球化化的格局局已基本本形成，，跨國發(fā)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)成為經(jīng)經(jīng)營的一一個新趨趨勢，企企業(yè)進(jìn)入入國外的的新市場場，面臨臨著逼近近如國內(nèi)內(nèi)新市場場更多的的困難。。其主要要包括：：企業(yè)的的經(jīng)營管管理方式式、經(jīng)營營環(huán)境的的差別、、政府法法規(guī)的限限制等。。采用并并購當(dāng)?shù)氐匾延械牡囊粋€企企業(yè)的方方式的進(jìn)進(jìn)入，不不但可以以加快進(jìn)進(jìn)入速度度，而且且可以利利用原有有企業(yè)的的運(yùn)作系系統(tǒng)、經(jīng)經(jīng)營條件件、管理理資源等等，使企企業(yè)在今今后階段段順利發(fā)發(fā)展。另另外，由由于被并并購的企企業(yè)與進(jìn)進(jìn)入國的的經(jīng)濟(jì)緊緊密融為為一體，，不會對對改國經(jīng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生生太大的的沖擊，，因此，，政府的的限制相相對較少少。這有有助于跨跨國發(fā)展展的成功功。4.2企企業(yè)并購購動因分分析（二）

發(fā)揮揮協(xié)同效應(yīng)。。購并后兩個企企業(yè)的協(xié)同效效應(yīng)主要體現(xiàn)現(xiàn)在：生產(chǎn)協(xié)協(xié)同、經(jīng)營協(xié)協(xié)同、財務(wù)協(xié)協(xié)同、人才技技術(shù)協(xié)同。1.

生產(chǎn)協(xié)協(xié)同。企業(yè)并并購后的生產(chǎn)產(chǎn)協(xié)同主要通通過工廠規(guī)模模經(jīng)濟(jì)取得。。購并后，企企業(yè)可以對原原有企業(yè)之間間的資產(chǎn)即規(guī)規(guī)模進(jìn)行調(diào)整整，使其實現(xiàn)現(xiàn)最佳規(guī)模，，降低生產(chǎn)成成本；原有企企業(yè)間相同的的產(chǎn)品可以由由專門的生產(chǎn)產(chǎn)部門進(jìn)行生生產(chǎn)，從而提提高生產(chǎn)和設(shè)設(shè)備的專業(yè)化化，提高生產(chǎn)產(chǎn)效率；原有有企業(yè)間相互互銜接的生產(chǎn)產(chǎn)過程或工序序，購并后可可以加強(qiáng)生產(chǎn)產(chǎn)的協(xié)作，使使生產(chǎn)得以流流暢進(jìn)行，還還可以降低中中間環(huán)節(jié)的運(yùn)運(yùn)輸、儲存成成本。4.2企業(yè)并并購動因分析析2.

經(jīng)營協(xié)協(xié)同。經(jīng)營協(xié)協(xié)同可以通過過企業(yè)的規(guī)模模經(jīng)濟(jì)來實現(xiàn)現(xiàn)。企業(yè)購并并后，管理機(jī)機(jī)構(gòu)和人員可可以精簡，使使管理費(fèi)用由由更多的產(chǎn)品品進(jìn)行分擔(dān)，，從而節(jié)省管管理費(fèi)用；原原來企業(yè)的營營銷網(wǎng)絡(luò)、營營銷活動可以以進(jìn)行合并，，節(jié)約營銷費(fèi)費(fèi)用；研究與與開發(fā)費(fèi)用可可以由更多的的產(chǎn)品進(jìn)行分分擔(dān)，，從而而可以迅速采采用新技術(shù)，，推出新產(chǎn)品品。并購后，，由于企業(yè)規(guī)規(guī)模的擴(kuò)大，，還可以增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)風(fēng)險的能力。。4.2企業(yè)并并購動因分析析3.

財務(wù)務(wù)協(xié)同。購并并后的企業(yè)可可以對資金統(tǒng)統(tǒng)一調(diào)度，增增強(qiáng)企業(yè)資金金的利用效果果，由于規(guī)模模和實力的擴(kuò)擴(kuò)大，企業(yè)籌籌資能力可以以大大增強(qiáng)，，滿足企業(yè)發(fā)發(fā)展過程中對對資金的需求求。另外，購購并后的企業(yè)業(yè)由于在會計計上統(tǒng)一處理理，可以在企企業(yè)中互相彌彌補(bǔ)產(chǎn)生的虧虧損，從而達(dá)達(dá)到避稅的效效果。4.人人才，，技術(shù)的的協(xié)同。。購并后后，原有有企業(yè)的的人才，，技術(shù)可可以共享享，充分分發(fā)揮人人才，技技術(shù)的作作用，增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)的競爭爭力，尤尤其是一一些磚有有技術(shù)，，企業(yè)通通過其他他方法很很難獲得得，通過過購并，，因為獲獲取了對對該企業(yè)業(yè)的控制制，而獲獲得該項項專利或或技術(shù)，，促進(jìn)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展。4.2企企業(yè)并購購動因分分析（三）加加強(qiáng)對對市場的的控制能能力。在在橫向購購并中，，通過購購并可以以獲取競競爭對手手的市場場份額，，迅速擴(kuò)擴(kuò)大市場場占有率率，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)在在市場上上的競爭爭能力。。另外，，由于減減少了一一個競爭爭對手，，尤其是是在市場場競爭者者不多的的情況下下，可以以增加討討價還價價的能力力，因此此企業(yè)可可以以更更低的