國際貿易實務

國際貿易實務

大連理工大學管理學院

候鐵珊教授

第一講

國際經濟環(huán)境分析

第一部分關于WTOGATTWTO關稅與貿易總協定世界貿易組織復關入世1995一、GATT與WTO（一）布雷頓森林會議

二、GATT的由來背景1、二戰(zhàn)即將結束，共同考慮戰(zhàn)后經濟恢復與發(fā)展問題。同盟國：德國意大利日本軸心國：中國蘇聯法國英國美國２、1929---1933年，世界經濟危機爆發(fā)，戰(zhàn)后如向避免危機發(fā)生？凱恩斯主義總量經濟學（宏觀經濟學）個量經濟學（微觀經濟學）▲

兩只手理論：

▲

有效需求不足-----------生產過剩消費---------------------生產看不見的手-----市場調節(jié)經濟看得見的手-----國家宏觀經濟調控▲克服辦法（宏觀經濟政策）１、政府投資貨幣乘數理論１美元→７美元2、通貨膨脹理論3、消費理論

節(jié)儉不是美德，而是罪惡

邊際消費傾向遞減規(guī)律：收入支出邊際消費傾向100美元-------------100美元１．0200美元-------------180美元0．9300美元-------------240美元0．860美元漏出量，打破了經濟均衡三高高一一縮縮的的消消費費政政策策高工工資資--------勞勞動動工工資資法法高福福利利--------政政府府轉轉移移支支付付（劫劫富富濟濟貧貧，，高高收收入入者者征征高高消消費費稅稅、、遺遺產產稅稅，，然然后后轉轉交交給給窮窮人人花花---注注入入量量））高消消費費--------消消費費信信貸貸（（現現實實消消費費未未來來））縮短短工工作作時時間間：周周五五工工作作制制；；六六小小時時工工作作制制4、、國國際際貿貿易易自自由由化化理理論論（（出出口口牽牽動動論論））通過過出出口口增增長長，，繁繁榮榮各各國國經經濟濟，，提提高高民民眾眾福福利利，，解解決決充充分分就就業(yè)業(yè)以上上構構成成了了著著名名的的三三駕駕馬馬車車理理論論：：經濟濟增增長長=投投資資+消消費費+出出口口現在在，，我我國國居居民民有有貨貨幣幣九九萬萬億億元元其中中，，城城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居居民民儲儲蓄蓄存存款款余余額額----7萬萬億億元元城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居居民民手手存存現現金金----------1萬萬億億元元城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居居民民有有價價證證券券----------1萬萬億億元元我國國，，從從98年年起起，，七七次次降降息息三年年期期定定期期存存款款利利率率，，己己由由年年息息13．．14%降降為為2．．7%加征征利利息息稅稅（（99年年11月月，，20%））美國國，，七七次次加加息息--------減減息息------減減稅稅44年年7月月44個個國國家家會會議議討討論論并并決決定定：：辦辦好好戰(zhàn)戰(zhàn)后后的的三三件件大大事事，，成成立立三三個個國國際際經經濟濟組組織織。。1、、建建立立新新的的國國際際貨貨幣幣金金融融秩秩序序流通通黃黃金金、、白白銀銀，，不不存存在在通通貨貨膨膨脹脹和和匯匯率率風風險險。。紙幣流通通，則存存在這兩兩種經濟濟現象。。100兩金100件商品1兩金/件1000張票子（美元）0．1兩/美元（紙幣含金量10美元/件2000張票子（美元）0．05兩/美元20美元/件名義工資實際工資1000美元100件商品1200美元60件商品(1)以以美元為為核心的的世界貨貨幣體系系美元=黃黃金35美元元=1盎盎司黃金金(2)固固定匯率率制度73年年變?yōu)楦「訁R匯率制度度國際貨幣幣基金組組織IMF2、資本本自由化化流動一一大趨勢勢——經經濟全球球化國際復興興與開發(fā)發(fā)銀行（（世界銀銀行）特別提款款權（貨貨幣名稱稱）3、國際際貿易自自由化國際貿易易組織（二）日日內瓦會會議23個國國家47年10月拆除關稅稅壁壘與與拆除非非關稅貿貿易壁壘壘關稅與貿貿易總協協定準國際貿貿易組織織臨時適用用議定書書（三）烏烏拉圭回回合談判判協議從1995年1月1日日起，世世界貿易易組織WTO正正式成立立。94年底前前加入關關貿總協協定的國國家，95年1月1日日起，自自動成為為世界貿貿易組織織的成員員國和創(chuàng)創(chuàng)始國。三、我國國與GATT1、我國國是GATT的的最早簽簽字國，，創(chuàng)始國國。2、1950年年3月蔣蔣介石聲聲明退出出GATT臺灣的退退出不合合法，所所以我國國叫復關關。至今始終終未進入入，原因因：我方方不想進進；美國國阻撓3、86年開始始復關談談判4、以98年為為界，美美國和歐歐盟立場場變化，，同意中中國入世世，但要要價太高高。GATT與WTO均被稱為為：關于于國際貿貿易秩序序與國際際貿易制制度的基基本法典典。即通通常所說說“游戲規(guī)則則”。機遇與挑挑戰(zhàn)均來來源于這這些基本本規(guī)則。。（一）非非歧視性性原則（（無差別別原則））在國際貿貿易中，，不同國國家的貿貿易伙伴伴，地位位一律平平等平平等互惠惠原則不允許一一國對其其他不同同的國家家采取不不同的貿貿易待遇遇。四、機遇遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)1、無條條件最惠惠國待遇遇原則雙邊簽定定的在國國際貿易易中相互互提供的的各項優(yōu)惠惠，在這兩兩個國家家都進入入到世貿貿組織后后，應立即的無無條件的的適用于于所有的的成員國國。一國給予予其他成成員國的的貿易待待遇，應應不低于給予第三三方國家家的待遇遇。雙邊優(yōu)惠惠多邊化化原則改變我國國在國際際貿易中中地位最最低、待待遇最差差的局面面，大幅幅度增加加出口，，牽動國國內經濟濟發(fā)展。。1400億$4000億$10000億$：權利與與義務對對等。我方壁壘壘的消除除，外國國產品與與資本均均獲得極極大的市市場準入入權與機機會。我國的所有有企業(yè)，將將面臨國際際企業(yè)強大大的競爭沖沖擊壓力。。2、國民待待遇原則挑戰(zhàn)美國的“給予中國永永久性正常常貿易待遇遇法案”平均關稅（二）關稅稅減讓原則則關稅減讓與與關稅減讓讓表關稅減讓成成果巨大：：發(fā)達國家：：高關稅多多減減52.5%——3.7%~4.5%發(fā)展中國家家：低關稅稅少少減42%———15%我國可全面面享受低關關稅的待遇遇，加大出出口產品的的競爭力我國已將關關稅總水平平降至17%以下，，再降關稅稅的幅度已已不大，進進口產品對對我國產品品的沖擊力力度不大。全球配額國別配額（美國，紡紡織品）許可證配額額關稅配額絕對配額相對配額（三）取消消進口限制制原則1、配額制制：烏拉圭回合合會議：到到2004年底，所所有產品的的配額全部部取消。美國紡織品品配額取消消進度表。。有利于我國國紡織輕工工等勞動密密集型產品品的大幅出出口增長。。2、進口許許可證制度度3、政府采采購政策與與經營壟斷斷權4、苛刻的的技術標準準、品質標標準和衛(wèi)生生檢疫條件件技術壁壘技術壁壘委委員會5、外匯傾傾銷貨幣幣值：：貶值升值貨幣幣值對外貶值對內貶值通貨膨脹外匯傾銷金融危機有控制幅度度小失控幅幅度大對內升值對外升值通貨緊縮限制出口通貨緊縮物價低迷（長期）效益下滑收入減少需求疲軟增速緩慢外匯傾銷定定義：一個個國家允許許本國貨幣幣對外國貨貨幣法定貶貶值或任其其貶值，以以實現增加加出口、限限制進口的的目的。這這種經濟現現象稱之為為外匯傾銷銷。作用：案例例1美商1萬美元3萬美元2萬美元的超額利潤潤日商300萬日元100萬日元200萬日元市場擴張美元：日元元1：3001：2501：2001：150（87年年）1：100（92年年）1：78.87（94年）1：901：1001：148（98年年）1：1301：106（99年年）案例2：家家電進進口：CIF大連100美元元關稅稅率率130%230美元元*4=920元關稅稅率30%130美元元*4=520元130美元元*8=1040元元美元：人民民幣元1：1.41：2.41：2.81：3.72（87年）41：4.72（90年）1：5.22（92年）1：8.901：8.271、反商品品傾銷定義：出口商品的的價格低于于正常價值值（商務部部、對外經經貿部），，以至于造造成進口國國的某項產產業(yè)嚴重損損害或嚴重重威脅（工工業(yè)委員會會，國家經經貿委），，即構成商商品傾銷。。公開公平公正三大貿易原原則（四）公公平貿易原原則1、出口價價格低于國國內價格（（市場經濟濟國家）2、低于第第三方國價價格（非市市場經濟國國家）3、低于合合理價格=合理成本本+合理利利潤（非市場經濟國國家）允許征收反反傾銷稅允許反傾銷銷調查，期期間可暫停停進口低于正常價值懲罰2、反對商商品補貼直接補貼———價格補補貼，一律律取消允許征收反反補貼稅財政優(yōu)惠間接補貼退稅制（五）對發(fā)發(fā)展中國家家的特惠原原則1、發(fā)展中中國家之間間相互優(yōu)惠惠，可以不不適用于發(fā)發(fā)達國家。。南南合作2、發(fā)達國國家有義務務對發(fā)展中中國家實施施單方面的的非互惠的的優(yōu)惠。普遍優(yōu)惠制制普普惠制制待遇南北合作關關系永久性正常常貿易待遇遇地位的確確立五、中國加入WTO的十大好處1、有利于于中國引進進外資2、有利于于中國擴大大出口3、有利于于中國的改改革開放4、有利于于中國的國國企改革5、有利于于擴大內需需6、有利于于擴大就業(yè)業(yè)7、有利于于提高人民民生活水平平8、有利于于解決臺灣灣問題9、有利于于香港的繁繁榮發(fā)展10、有利利于市場的的活躍十大好處第二部分、、國際經濟濟發(fā)展的新新趨勢國際分工國際合作跨國經營跨國公司經濟全球化1、經濟全全球化社會化大生生產社會化大流流通社會化大市市場全球經濟一一體化經濟全球化化2、經濟區(qū)區(qū)域化,集集團化歐洲歐共體北歐自由貿易聯盟馬約（93年））歐盟（歐元）美加聯盟北美:美加墨聯盟盟（93年））北美自由貿易區(qū)亞洲:東盟組織亞太經合組組織亞洲經濟區(qū)區(qū)3、新貿易易保護主義義盛行主要武器技術壁壘反傾銷核心技術（高新技術術壟斷）第二講商務談判——（洽談談,磋商商交易）一、國際慣慣例（一）什么么是國際際慣例在長期的國國際交往中中，所形成成的大家共同承承認并自覺覺遵守的習習慣作法。。1、屬于約約定俗成的的行為規(guī)范范；2、不具有有法律強制制性；3、但具有有很強的道道義上的約約束力；4、一個國國家的法律律，對于其其他國家則則是慣例；；英國：《貨貨物買賣法法》《票據據法》5、有成文文慣例，但但大量慣例例不成文；；6、一旦慣例被被引用，寫寫進合同，，則具有法法律效力。。（二）慣例例的特點（三）國際際經濟活動動的慣例1、國際貿貿易慣例2、技術貿貿易慣例3、服務貿貿易慣例4、國際結結算慣例5、不動產產貿易慣例例無形產品有型產品（三）國際際經濟活動動的慣例6、外匯交交易慣例7、有價證券（（股票）交交易慣例8、海外投投資慣例9、海外（國國際）企業(yè)業(yè)管理慣例例10、國際際稅收慣例例（避稅、、逃稅）日本馬來西亞泰國中國產品低價原料高價二、商務談談判的基本本形式１、面對對面談判一對一談判判：外銷員（授授權）客客商組團談判商務代表技術代表法律代表工作人員組團談判２、函電往來談談判電報電話公函傳真３、利用EDI系統(tǒng)及NII系統(tǒng)網上談談判EDI系統(tǒng)：電子數據交交換系統(tǒng)NII系統(tǒng)：國家信息基基礎設施三、商務談判的的基本程序序（一）談談判前的準準備階段市埸調研客戶篩選重點客戶的的資信調查業(yè)務聯系（二）實質性談判判階段(四個環(huán)節(jié)節(jié):)出口方（賣賣方）詢價(盤)發(fā)價(盤)還價(盤)再還價接受進口方（買買方）要約承諾合同成立履約階段履約催證審證備貨報檢裝船(交貨)結匯報關船務出口簽約違約糾紛仲裁（準司法程序序）繼續(xù)履約中止合同協商起訴調解四、關于發(fā)價（一）定義義：貿易雙方方的一方（發(fā)發(fā)價人）向另另一方（受盤盤人）介紹主主要交易條件件,并且愿愿意按這些條條件達成交易易的一種表示示。（二）構成有效發(fā)價價的條件１、大陸法系的解解釋發(fā)價實盤有約束力的發(fā)發(fā)價（堅固發(fā)發(fā)價）虛盤無約束力的發(fā)發(fā)價約束力在有效期內,發(fā)價人不得任任意修改或撤撤銷發(fā)價；在有效期內,一旦對方方表示接受,合同即告成立立。實盤條件發(fā)價內容明確確、肯定;發(fā)價內容完整整（名稱、品質質、數量、價價格、交貨、、支付）無任何保留規(guī)定有效期２、英美法法系的解釋英美法系不承承認實盤,即即使發(fā)價完完全符合實盤盤條件,受受盤人表示接接受,尚需需得到發(fā)價人人的進一步確確認。３、聯合國國《國際貨物物銷售合同公公約》的解釋釋構成有效發(fā)價價的條件：１）發(fā)價必必須有特定的的受盤人；２）發(fā)價必必須內容完整整、明確；３）發(fā)價必必須有達成交交易的肯定的的意旨;４）發(fā)價必必須傳達到受受盤人才生效效。（三）發(fā)價的終止１、受盤人拒絕；；２、受盤人還盤還盤：對發(fā)價價提出異議。。對發(fā)價提出任任何實質性的的修改、添加加或限制,均均構成還價價。還價的性質：：１）還價是是對發(fā)價的否否定；２）一旦還還價,原發(fā)發(fā)價即告失效效；３）還價實實質上可以認認定為一項新新的發(fā)價。３、接受超過過有效期４、發(fā)價可以以撤回撤回的條件是是：撤回通知知必須先于發(fā)發(fā)價到達受盤盤人,或者者撤回通知與與發(fā)價同時到到達受盤人,原發(fā)價即即可宣告終止止。５、發(fā)價可以以撤銷撤銷的條件是是：在受盤人人接到發(fā)價但但尚未作出任任何表示之前前,撤銷通通知到達受盤盤人,原發(fā)發(fā)價即可撤銷銷。但a、己注明明不可撤銷發(fā)發(fā)價者,不不在此列；b、受盤人人本著對發(fā)價價人的善意理理解,己針針對發(fā)價采取取了行動,發(fā)發(fā)價亦不可可撤銷。五、接受（一）定義義：貿易雙方的一一方（受盤人人）同意另一一方（發(fā)價人人）的主要交交易條件,并并且愿意按按這些條件達達成交易的一一種表示。（二）構成成有效接受的的條件根據聯合國《國際貨物銷銷售合同公約約》的解釋１、接受必必須由特定的的受盤人作出出；２、接受必必須與發(fā)盤完完全相符（接接受必須是無無條件的）；；３、接受必必須在有效期期內作出；４、接受必必須傳達到發(fā)發(fā)價人才生效效。案例一我方某公司向向日商報實盤盤,“玉米米,一級,CIF神戶戶每公噸243美元,8月裝運,以以不可撤銷銷信用證支付付。限五天復復到有效?！薄钡谌烊辗綇蛷秃骸澳惴椒綀髢r,我我方接受。但但需在7月裝裝運?！眴?雙方合合同是否成立立？合同不成立。。根據一:日方雖表示接接受我方報價價,但對我我方報價內容容做出了實質質性修改,即即把交貨期期由8月改為為7月,己己構成還盤。。根據二:我方報價構不不成有效發(fā)價價,因為報報價內容不完完整（缺少數數量規(guī)定）。。案例二我某公司向港港商A報價,限十天復復到有效。第三天,我我方收到兩份份傳真,一一份是港商商A的傳真：：“你方報價價,已轉美美商B”。。另一份是美商商B的信用證證傳真件,其其內容與我我方報價完全全相符。我方退回美商商B的信用證證,同時向向美商B發(fā)出出新的報價。。事后,美美商B認為與與我方的合同同已成立,指指控我方違違約。問,我與美美商B的合同同是否成立？？回答是肯定的的,我與美商B的的合同不成立立。根據是美美商B不是我我方報價的特特定受盤人。。但此案例作進進一步引伸,則涉及到到一系列國際際貿易慣例。。假設一,若若港商接受我我方報價,然然后要求我我方直接發(fā)貨貨給美商B,可否？可以。為照顧顧中間商利益益,在我方方條件便利的的情況下,可可以答應港港方要求。假設二,我方發(fā)運貨物物給美商B,在它收到到貨物后,經經檢驗發(fā)現現品質有問題題（問題是真真實存在的,我方亦發(fā)發(fā)現裝船時錯錯把部分三等等品當一等品品裝箱）,向向我方提出出索賠,我我方應持什么么態(tài)度？拒賠。因為美商B不不是我方的交交易對象,對對于美商B我方僅是貨貨物承運人。。假設三,美美商B找港商商索賠,港港商找我方索索賠,我方方是否應賠償償？拒賠。理由是港商必必須拿出雙方方認可的權威威檢驗機構的的商檢證書方方可。理由二,緩緩引“美國對對外貿易法案案”的有關關規(guī)定：貿易易的一方若發(fā)發(fā)生了侵犯另另一方所有權權的行為,即即喪失索賠賠權。港商在不經檢檢驗,即把把我方貨物轉轉售經美商,已發(fā)生侵侵犯我方所有有權行為。假設四,港港商派員（商商務代表和香香港方的商檢檢人員）赴美美接貨并檢驗驗,發(fā)現品品質問題找我我索賠,問問我可否賠償償？只有在這種情情況下,我我方才負賠償償責任。第三講價價格談談判一、價格條條件（一）總值值（總價）（二）單價價1、計量單單位2、計價貨貨幣3、價格術術語4、價格水水平*關于計價價貨幣的迭擇擇：出口口國國貨貨幣幣進口口國國貨貨幣幣第三三方方國國貨貨幣幣１、、選擇范圍硬通通貨貨：：幣幣值值堅堅挺挺,長長期期處處于于升升值值狀狀態(tài)態(tài)軟通通貨貨：：幣幣值值疲疲軟軟,長長期期處處于于貶貶值值狀狀態(tài)態(tài)２、、兩兩種種貨貨幣幣３、、匯匯率率風風險險例：：我我方方從從日日方方引引進進設設備備,成成交交價價3000萬萬日日元元,一一年年交交貨貨。。簽約約時時,美美元元對對日日元元1：：300,付匯匯時時,美美元元對對日日元元1：：250,我方方有有美美元元外外匯匯,按按簽簽約約時時匯匯率率計計算算,向向日日方方支支付付10萬萬美美元元,但但付付匯匯時時卻卻需需支支付付12萬萬美美元元,多多支支付付20%,這這就就是是匯匯率率風風險險損損失失。。若再再考考慮慮人人民民幣幣與與美美元元的的匯匯率率變變化化,損損失失可可更更大大。。簽約約時時,美美元元對對人人民民幣幣1：：4.72,付匯匯時時,美美元元對對人人民民幣幣1：：5.22我進進口口方方無無美美元元外外匯匯,需需用用人人民民幣幣購購買買.則按按簽簽約約時時匯匯率率計計算算,需需支支付付47.2萬萬元元，，而按按付付匯匯時時的的匯匯率率計計算算則則付付人人民民幣幣62.64萬萬元元,多支支付付人人民民幣幣15.44萬萬元元。。４、、風風險險規(guī)規(guī)避避一般般原原則則：：我方方出出口口,力力爭爭用用硬硬通通貨貨計計價價；；我方方進進口口,力力爭爭用用軟軟通通貨貨計計價價。。比如如在在我我方方出出口口時時,對對方方堅堅持持用用軟軟通通貨貨計計價價,則則我我方方可可采采取取如如下下辦辦法法,減減少少或或規(guī)規(guī)避避風風險險：：１））軟軟通通貨貨計計價價,硬硬通通貨貨保保值值例如如,我我方方向向港港商商出出口口港港口口布布纜纜船船,每每艘艘100萬萬港港元元。。簽約約時時,美美元元對對港港元元1：：6結匯匯時時,美美元元對對港港元元1：：6.5港方方要要求求用用港港元元結結匯匯,我我方方將將少少收收匯匯100÷÷6-100÷÷6.5=1.28萬萬美美元元。。我方方可可要要求求用用美美元元保保值值：：100÷÷6=16.67﹝﹝萬萬美美元元,寫寫入入合合同同總總價價中中））結匯匯時時,港港方方需需付付匯匯16.67××6.5=108.3萬萬港港元元２））軟軟通通貨貨計計價價,黃黃金金通通貨貨保保值值簽約約時時,黃黃金金價價格格為為每每盎盎司司3000港港元元,則則1000000÷÷3000=333.3（（盎盎司司））結匯時,黃金價價格為每每盎司3200港元,則港方方需付匯匯333.3××3200=106.67（（萬港元元）３）軟通通貨計價價,特特別提款款權通貨貨保值４）軟通通貨計價價,根根據港元元貶值幅幅度確定定價格調調整系數數。二、價格術語語（一）定定義：：價格術語語屬于國國際貿易易慣例的的范疇,它常以以縮略語語或縮寫寫字母的的形式出出現,它它具有規(guī)規(guī)范買賣賣雙方權權利與義義務關系系的作用用。價格術語語通常又又被稱之之為貿易易術語。。（二）關關于價價格術語語的主要要文件１、國國際商會會,《2000年國際際貿易術術語解釋釋通則》》２、美美國,《《對外外貿易定定義修訂訂本》３、歐歐洲,《《華沙沙---牛津條條約》（三）價價格術語語的基本本內容賣方責任買方責任A1.供貨B1.付款A2.許可證、批準文件及海關手續(xù)B2.許可證、批準文件及海關手續(xù)A3.運輸合同與保險合同B3.運輸合同與保險合同A4.交貨B4.受領貨物賣方責任買方責任A5.風險轉移B5.風險轉移A6.費用劃分B6.費用劃分A7.通知買方B7.通知賣方A8.交貨憑證、運輸單證或有同等作用的電子信息B8.交貨憑證、運輸單證或有同等作用的電子信息A9.核查、包裝及標記B9.貨物檢驗A10.其他義務B10.其他義務（四）兩兩種主要要價格術術語１、FOB裝裝運港船船上上交貨離離岸岸價格賣方主要責任

１）供貨２）提供代表貨物所有權的全套單據（交貨）３）通知買方（裝船己畢通知）４）承擔貨物越過裝運港船舷之前的風險買方主要責任１）付款２）接收貨物３）負責運輸,承擔運費４）自行投保,承擔保費５）通知賣方（派船通知）６﹞承擔貨物越過裝運港船舷之后的風險使用FOB應注意的的問題a、風險界限限以裝運港港船舷為為界以裝運港港甲板為為界以裝運港港艙底為為界同時涉及及兩筆費費用,理理艙費與與平艙費費的分攤攤問題。。b、派船船問題早派船不派船晚派船在晚派船船期間,若發(fā)生生額外費費用與損損失,由由買方負負責,但但前提是是買方己己將合同同貨物劃劃到此合合同項下下,或己己清楚的的分開。。c、關于于通知買方應按按約定及及時發(fā)出出派船通通知,因為買方方派船是是賣方裝裝運的前前提,否則,可可免除賣賣方晚交交貨的責責任,甚甚至可拒拒絕交貨貨。賣方裝船船完畢,應無遲遲延的發(fā)發(fā)出裝船船己畢通通知,否否則,即即使貨物物己越過過船舷,賣方仍仍應承擔擔風險與與損失。。d、何種種情況下下使用FOB我方進口口時,使使用FOB有利利于我方方：能有效的的控制交易易過程外匯不外外流２、CIF目的港成成本本加運費費加保費費到到岸價格格CIF=FOB+F（（海上運運費）+I（（保險險費）賣方責任買方責任１）供貨１）付款２）提供代表貨物所有權的全套單據（交貨）３）通知買方（裝船己畢通知）２）接收貨物４）負責運輸,并承擔運費５﹞負責保險,并承擔保費３﹞承擔貨物越過裝運港船舷之后的風險６）承擔貨物越過裝運港船舷之前的風險使用CIF時應注意意的問題題a、風險險界限以裝運港港船舷為為界以裝運港港甲板為為界以裝運港港艙底為為界雖然叫到到岸價格格,但風風險轉移移界限仍仍在裝運運港船舷舷。b、關于于賣方負負責保險險的慣例例１）賣方方負責投投保,僅僅為代辦辦性質２）賣方方僅投國國際貿易易中的最最低險別別（平安安險）３）一般般要加成成投保（（10%）４）一旦旦發(fā)生風風險損失失,則由由買方找找保險公公司索賠賠c、何種種情況下下使用CIF我方出口口,使用用CIF有利于于我方：：能有效的的控制交易過程程外匯不外外流三、價格格計算（一）價價格構成成

M2L31流通費用

制造成本

彈性空間間相對固定定結論：１、價格格=成本本+費用用+利潤潤+稅金金２、價格格是一個個確定的的量３、價格格又是一一個極不不確定的的量4、利稅稅的彈性性空間,就為制制定靈活活的價格格策略奠奠定了基基礎（二）價價格計算算進貨價格格+進貨貨費用進貨成本本+國內內流通費費用FOB成成本價（（或FOB總成成本）+國外運運費CFR成成本價+保險費費含傭CIF成本本價FOB報報價水平平=FOB總成成本/1-利潤潤率CIF報報價水平平=FOB總成成本+國國外運費費/1-利潤潤率-保保險費率率-傭金金率FOB報報價水平平與CIF報價價水平,尚屬底底價,對對外報價價尚需因因勢上提提。四、對外外報價與與還價（（策略））（一）報報價策略略１、基本本策略底價頭戴三尺尺帽天花板價價地板價成交價喊價要高2、基本本報價方方式歐美式由由高高到低日式式由由低低到高（二）還還價策略略攔腰砍一一刀剎剎價要要狠（三）讓讓價策略略比如,報報CIF價100美元元（底價價）,對對外報價價時加30美元元,留有有30美美元的讓讓價空間間,如何何讓？有有如下設設計：方案一輪二輪三輪四輪策略A15841切香腸術B8765均衡術C24812吊胃口術D1584-4案例：我我方與外外商簽定定了FOB合同同,我方方出口,外方派派船接貨貨。合同同規(guī)定：：外商須須在四月月十五日日前把船船派到裝裝運港（（大連））,若發(fā)發(fā)生買方方晚派船船情況,則晚派派船期間間所發(fā)生生的倉儲儲費、保保管費、、商品資資金利息息、保險險費等額額外費用用,均由由買方承承擔,期期間發(fā)生生的風險險損失,亦由買買方承擔擔,賣方方同時保保留中止止合同的的權利。。到四月月十八八日,買方方仍未未派船船,我我方電電告對對方：：致遲遲四月月二十十三日日將船船派到到大連連,否否則中中方有有權中中止合合同,并主主張合合理賠賠償。。四月二二十五五日,對方方派船船到大大連港港,我我方為為維護護客戶戶關系系,仍仍開始始裝船船作業(yè)業(yè),但但裝船船到五五月三三日上上午方方完畢畢。合合同規(guī)規(guī)定的的裝運運期為為四月月。五五月一一日曾曾刮了了一場場大風風,將將關棧棧的一一個屋屋角掀掀起,雨水水浸濕濕了部部分貨貨物（（油菜菜籽））。對方收收到貨貨物后后,提提出兩兩點質質異：：一是是賣方方違約約,過過期裝裝運；；二是是部分分油菜菜籽發(fā)發(fā)芽,失去去商銷銷能力力,買買方要要求退退貨,并提提出索索賠與與罰金金要求求。問：１１）我我方是是否應應承擔擔違反反裝運運期的的責任任？２﹞我我方是是否承承擔油油菜籽籽變質質的責責任？？３﹞我我方是是否有有權要要求買買方承承擔晚晚派船船期間間發(fā)生生的所所有額額外費費用？？４）我我方若若不裝裝船,采取取中止止合同同并提提出索索賠要要求的的行為為,是是否合合理？？第四講講國國際結結箅（結匯匯貨貨款款支付付）一、票票據結結算（一））票據據的法法律特特征１、設設權權憑證證：創(chuàng)創(chuàng)設對對財產產（貨貨幣））的請請求權權２、有有價價性：：票據據可以以變現現,因因此是是有價價值的的３、無無因因性：：票據據不注注明為為什么么有財財產請請求權權４、文文意意性：：票據據權利利的行行使,全憑憑票據據上的的文字字意思思５、要要式式憑證證：票票據的的主要要項目目必須須制備備填寫寫完整整６、流流通通性：：票據據有價價,因因此可可以買買賣７、返返還還性：：票據據權利利行使使完畢畢,返返還債債務人人（二））票票據結結算的的基本本程序序（票票據行行為））１、出出票票：基本票票據行行為,包括括制作作（繕繕制））；簽簽字；；交付付三個個動作作２、背背書書轉讓讓：票據經經背書書可以以轉讓讓,過過程是是在票票據的的背面面簽字字背書人人轉轉讓讓人前前手手被背書書人受受讓人人后后手票據商業(yè)貼貼現銀銀行中央貼貼現銀銀行貼現貼現背書轉轉讓背書轉轉讓背書轉轉讓過過程,實質質上是是票據據買賣賣（流流通））過程程商業(yè)銀銀行的的貼現現：按公布布的貼貼現率率,扣扣掉到到期日日的貼貼現息息,余余額支支付給給背書書人。。例如,票面面額為100萬美元元,貼現率率為10%,票據期期限為三個個月,經背背書轉讓給給商業(yè)銀行行,則商業(yè)業(yè)銀行扣除除2.5萬萬美元貼現現息（100萬美元元×10%÷4=2.5萬美元））,將余額額97.5萬美元付付給票據持持有人。中央銀行的的貼現：商業(yè)銀行一一般不會等等到票據到到期日再向向債務人（（票據付款款人）再行行使票據權權利,而是是經過背書書再把票據據轉讓（賣賣給）中央央貼現銀行行。例如,按上上例,中央央銀行的再再貼現率為為12%,中央銀行行會扣除3萬美元的的再貼現息息,把余額額97萬美美元付給商商業(yè)貼現銀銀行。中央銀行的的再貼現率率是調貨幣幣供應量,從而也就就成為調解解宏觀貨幣幣政策和經經濟的有力力桿杠。經濟疲軟時時,降低再再貼現率,可以有效效的增加貨貨幣供應；；經濟過熱時時,提高再再貼現率,可以有效效的減少貨貨幣供應。。實現結算票票據化,可可以緩解三三角債的出出現和壓力力。甲廠乙廠丙廠付款付款供貨供貨丁廠付款供貨開立票據,背書轉讓商業(yè)貼現銀行付款３、提示示：基本票據行行為,不經經提示,票票據權利不不得主張４、付款款：包括,付付款（即期期票據）承兌（遠期期票據）承兌過程是是,在票據據的正面寫寫明承兌字字樣,由債債務人（付付款人）簽簽字。承兌后,付付款人就必必須承擔到到期付款的的法律責任任。５、拒付：：包括,拒絕絕付款（即即期票據））拒絕承兌（（遠期票據據）６、追索索：遭到拒付,票據持有有人可以行行使追索權權追索權的確確立條件：：a)馬上上作成拒付付證書b)立即即通知前手手時效性問題題７、銀行行參加承兌兌（三）三三種主要票票據１、匯票票１）定義義：債權人（出出口人）開開給債務人人（進口人人）的,命命令后者支支付一定金金額款項的的文件（支支付命令書書）。債權憑證催催債書匯票商業(yè)匯票銀行匯票2）種類即期匯票（見票即付付）遠期匯票（見票后若若干天支付付）２、支票票債務人（進進口人）開開給銀行的的,命令銀銀行向債權權人（出口口人）無條條件支付款款項的文件件（命令書書）。３、本票票１﹞定義義：債務人（進進口人）開開給債權人人（出口人人）的,保保證到期支支付一定金金額款項的的承諾文件件（保證書書）。本票商業(yè)本票銀行本票2）種類大公司,資資信良好,可接受小公司,資資信不佳,不可接受（一）匯匯付１、定義義：付款人人（進口人人）主動寄寄款給債權權人（出口口人）的結結匯方式匯付電匯信匯2、種類票匯（二）托托收１、定義義：出口人人交貨取得得提單,開開立匯票,連同全套套單據交給給銀行,委委托銀行向向進口人收收取貨款的的結匯方式式。托收付款交單承兌交單2、種類即期付款交交單（即期匯票票）遠期付款交交單（遠期匯票票,須辦理理承兌,憑信托收據據的供單提提貨信用）出口人允許許銀行在進進口人辦理理了承兌手手續(xù)后,即即可交出單單據以上兩種支支付方式均均為商業(yè)信信用行為,銀行參與與支付結算算,但不承承擔任何責責任,因此此,這兩種種支付方式式均不能保保證安全收收匯。在長期的國國際貿易與與結算實踐踐中,產生生了第三種種支付方式式。（三）信信用證支付付（L/C）１、定義義：經進口人申申請,由銀銀行開給出出口人的,在出口人人履行了一一定義務的的條件下,保證支付付一定金額額款項的承承諾文件（（銀行保證證書）。２、性質質（特征））：１）開證證行承擔第第一性付款款責任２）信用用證是自足足文件（獨獨立文件））３）完全全憑單證支支付３、作用用：在貿易行為為中,由于于銀行提供供了銀行信信用,使得得結匯具有有了商業(yè)信信用和銀行行信用的雙雙重保證,可基本做做到安全收收匯。１）對出出口人的意意義安安全收匯匯２）對進進口人的意意義約約束出口口人履約３）對銀銀行的意義義僅僅貸出了了銀行信用用,卻可收收取手續(xù)費費、利息,又可更深深的介入與與控制國際際貿易,并并可借機拓拓展銀行業(yè)業(yè)務。４、信用用證支付程程序出口方進口方銀行行（開證行））出口方銀行行（議付行））進口方簽約（L/C支付）１船公司轉交單證、索匯8

付匯9開證3申請開證2轉交L/C4裝船,提單5交付單證6

議付貨款7提示10付款贖單11提貨12保兌行通知行保兌消費模式類型恩格爾系數價格承受力追求的典型商品１、饑寒型0.59以上十元級單件衣物２、溫飽型0.50----0.58百元級老四大件３、小康型0.40----0.49千元級家電４、富裕型0.30----0.39萬元級住宅、小汽車５、享樂型0.30以下？？日本開發(fā)中中國家電市市場的營銷銷戰(zhàn)略一、市場場培養(yǎng)戰(zhàn)略略需求欲望動機行為日方認為,掌握了需需求趨勢,制造產品品,可引導導和創(chuàng)造需需求。廣告促銷宣宣傳攻勢時機把握與與效果最佳佳化,贊助助我電視劇劇引進。。二、市場場滲透戰(zhàn)略略１、先導導性產品導導入單卡錄音機機單缸洗衣機機小屏幕黑白白電視２、利用用港澳同胞胞回國探親親攜帶３、利用用社會集團團購買力４、利用用電化教育育,導入大大屏幕彩電電三、市場場拓展戰(zhàn)略略產品市場散件市場設備與技術術市場關鍵件市場場后繼產品市市場四、市場場鞏固戰(zhàn)略略繼續(xù)強化品品牌形象與與意識謝謝1月-2320:24:0120:2420:241月-231月-2320:2420:2420:24:011月-231月-2320:24:022023/1/520:24:029、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:24:0220:24:0220:241/5/20238:24:02PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:24:0220:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:24:0220:24:0220:24Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:24:0220:24:02January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05