2022年行業(yè)分析電子商務(wù)成木門廠商突破營銷困境的利器

電子商務(wù)成木門廠商突破營銷困境的利器今年在傳統(tǒng)銷售旺季建材廠商普遍反應(yīng)不抱負(fù)，據(jù)大部分木門廠家和經(jīng)銷商反映，九、十月的銷售狀況不如往年。為此，科創(chuàng)木門負(fù)責(zé)人分析到，受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，許多人放緩了購房和裝修的的方案。另外一些其他促銷時(shí)段和方式也影響了中秋家居產(chǎn)品的銷售，分流了大批的顧客。

傳統(tǒng)渠道是關(guān)鍵

祥和木門負(fù)責(zé)人認(rèn)為，將來2年傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和代理商銷售渠道仍會(huì)是木門營銷的主力。木門產(chǎn)品不同于一般消費(fèi)品，價(jià)格較高且有許多的不行控性。所以消費(fèi)者還是較喜愛到實(shí)體店購買，而企業(yè)也情愿與有實(shí)力的代理商合作，這樣有利于產(chǎn)品銷售、流程和資金的掌握。傳統(tǒng)銷售模式已較成熟，對(duì)于企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方皆認(rèn)可。但傳統(tǒng)銷售模式也在發(fā)生著一些小變化。成本的壓力不但企業(yè)有，經(jīng)銷商也有。

不斷上漲的場(chǎng)租費(fèi)用和人工費(fèi)給經(jīng)銷商很大壓力。許多企業(yè)要求經(jīng)銷商店面達(dá)到肯定規(guī)模，并按廠家要求統(tǒng)一裝修。多年經(jīng)營木門的李先生表示：“現(xiàn)在本地的木門銷售區(qū)一般在一樓，場(chǎng)租費(fèi)用每平方米大多在200元左右，假如以100平方米計(jì)算，場(chǎng)租費(fèi)用每年要二十多萬，假如想在知名商場(chǎng)選個(gè)店鋪，要拿出相當(dāng)于場(chǎng)租費(fèi)用的好處費(fèi)，再加上店員和安裝工的費(fèi)用每年要支出50多萬元。在銷售前景不行期的時(shí)下，一旦有風(fēng)吹草動(dòng)經(jīng)銷商便難以駕馭。大部分經(jīng)銷商都想在店面內(nèi)經(jīng)營兩個(gè)品牌?！币虼耍瑐鹘y(tǒng)銷售渠道因各方的變化而悄然變化著。企業(yè)應(yīng)穩(wěn)固好現(xiàn)有經(jīng)銷商、代理商，并不斷開發(fā)新區(qū)域的加盟者，以釋放不斷增加的產(chǎn)能。

電子商務(wù)成新趨勢(shì)

歡佳豪門負(fù)責(zé)人表示，在許多人看來，網(wǎng)購不太現(xiàn)實(shí)。但隨著80后、90后漸漸成為消費(fèi)主力的現(xiàn)在，網(wǎng)購成為家居產(chǎn)品的銷售渠道已成為一種趨勢(shì)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售做得最好的當(dāng)屬TATA木門，全國的許多企業(yè)也看好了電子商務(wù)的前景，正在籌劃自己的電子商務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)銷售。正如一家大型企業(yè)的負(fù)責(zé)人所說，以往的郵件一對(duì)一，實(shí)現(xiàn)了一對(duì)多，博客實(shí)現(xiàn)了一對(duì)萬甚至百萬。

網(wǎng)絡(luò)銷售可以在一時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷量的驟增，對(duì)于企業(yè)增加的產(chǎn)能的釋放有很大關(guān)心。但電子商務(wù)也存在著一些弊端，如無法看到實(shí)物產(chǎn)品，另外交貨也是很大問題。許多人考慮線上銷售，線下實(shí)體店付貨，這是一種很好的解決方法，但對(duì)于經(jīng)銷商只分布在小范圍內(nèi)的企業(yè)來說這實(shí)現(xiàn)