力帆汽車新車上市營銷體系構(gòu)建提案

目錄第一部力帆汽車營銷咨詢項目規(guī)劃第二部力帆汽車營銷分課題研究壹力帆面臨的問題分析及項目需求分析貳力帆汽車營銷咨詢項目規(guī)劃壹力帆轎車品牌策略思考叁力帆轎車營銷組織結(jié)構(gòu)思考肆力帆轎車渠道策略思考貳力帆轎車啟動上市推廣規(guī)劃大綱力帆面臨的市場環(huán)境—汽車行業(yè)特性分析隨著國家汽車行業(yè)進入政策逐漸放開，中國將成為國內(nèi)外汽車企業(yè)競爭的主要市場，但在一定的時間，區(qū)域性保護仍將存在;在未來的幾年內(nèi)，中國的汽車競爭將形成相對穩(wěn)定的競爭格局，5-6家的全系列整車廠家和2-3家的細分市場的生產(chǎn)廠家將占市場的主導地位；國內(nèi)外有實力的相關企業(yè)很多表現(xiàn)出進入汽車及零配件的趨勢，2005年中國汽車市場容量將趨于飽和，汽車市場競爭將會越來越激烈;經(jīng)濟型轎車已經(jīng)成為市場的焦點，未來仍會保持較快的市場增長。消費者對經(jīng)濟型轎車的個性化追求日趨增強，市場細分越來越明顯。力帆面臨的市場環(huán)境—汽車行業(yè)特性分析5.汽車消費理性比較強，高介入度、影響因素多是汽車消費主要特性。6.汽車的市場推廣形式日趨靈活多樣，更加貼近消費者，重視面對面的溝通和消費者的感受。7.品牌、實力、服務及個性是汽車企業(yè)贏得消費者認知和品牌號召力的重要手段。

力帆的進入汽車行業(yè)的資源

良好的品牌形象；豐富的社會資源；充足的啟動資金；專業(yè)的人才；雄厚的技術力量；市場網(wǎng)絡資源；豐富的配套資源。力帆進入汽車行業(yè)面臨的困難競爭對手實力強大；市場競爭日趨激烈；市場切入口不明顯；力帆缺乏汽車營銷運作經(jīng)驗；汽車行業(yè)進入成本高；進入的時機相對滯后。力帆應該如何應對？整合和充分利用力帆現(xiàn)有的社會資源和營銷資源；借助外腦，利用系統(tǒng)的工具方法和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，形成力帆汽車業(yè)務操作模式，迅速提升力帆汽車項目的運營能力；制定明確的戰(zhàn)略目標和清晰的營銷工作規(guī)劃；搭建完善流暢的營銷管理平臺；尋找出奇制勝的市場切入機會；制定產(chǎn)品上市策劃和有力的市場推廣規(guī)劃；南方略服務的重點制定規(guī)劃--明確方向夯實基礎—搭建營銷運營系統(tǒng)平臺建立優(yōu)勢---營造品牌市場競爭優(yōu)勢南方略服務的內(nèi)容一個目標兩個中心三個系統(tǒng)四個關鍵九項成果整個項目將圍繞：資金資本技術資本人力資本品牌資本一個目標四個階段營銷管理系統(tǒng)品牌規(guī)劃與市場推廣戰(zhàn)略管理系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)業(yè)務流程績效考核整合資源市場客戶管理制度戰(zhàn)略規(guī)劃品牌規(guī)劃渠道規(guī)劃整合傳播新產(chǎn)品上市一個目標：搭建力帆汽車營銷運營平臺兩個中心：以整合資源和市場客戶為中心三個系統(tǒng)：《戰(zhàn)略管理系統(tǒng)》、《營銷管理系統(tǒng)》、《品牌規(guī)劃與市場推廣系統(tǒng)》四個關鍵：資金、人力、技術、品牌九項成果：《營銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》、《組織管理架構(gòu)設計》、《關鍵業(yè)務流程》、《績效考核管理體系》、《管理制度體系》、《品牌規(guī)劃》、《營銷渠道規(guī)劃》、《整合傳播規(guī)劃》、《產(chǎn)品上市策劃》南方略服務的內(nèi)容第二階段營銷管理體體系步驟一組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設計步驟二關關鍵業(yè)務務流程步驟三績績效考核核體系步驟四內(nèi)內(nèi)部管理理制度體系系第一階段力力帆帆汽車營銷銷戰(zhàn)略規(guī)劃劃步驟一外外部市市場環(huán)境研研究步驟二內(nèi)內(nèi)部營營銷資源評評估步驟三力力帆轎轎車戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃督導實施貫穿全過程程步驟一方方案培訓訓步驟二實實地督導導步驟三一一起作業(yè)業(yè)步驟四一一線督導導第三階段品牌規(guī)劃與與市場推廣系系統(tǒng)步驟一品品牌規(guī)劃劃步驟二渠渠道規(guī)劃劃步驟三整整合營銷銷傳播步驟四新新產(chǎn)品上上市策劃第四階段戰(zhàn)略伙伴步驟二能力培養(yǎng)步驟一優(yōu)化升級項目服務階段常年顧問目錄錄第一部力力帆汽車營營銷咨詢項項目規(guī)劃第二部力力帆汽車營營銷分課題題研究壹力帆帆面臨的問問題分析及及項目需求求分析貳力帆帆汽車營銷銷咨詢項目目規(guī)劃壹力帆帆轎車品牌牌策略思考考叁力帆帆轎車營銷銷組織結(jié)構(gòu)構(gòu)思考肆力帆帆轎車渠道道策略思考考貳力帆帆轎車啟動動上市推廣廣規(guī)劃大綱綱目錄序邏邏輯圖一、汽車行行業(yè)營銷特特征二、目前常常見的幾種種汽車營銷銷組織形式式三、力帆轎轎車營銷組組織構(gòu)建策策略思考一、汽車行行業(yè)和營銷銷特征1、汽車屬屬國家支柱柱產(chǎn)業(yè)，受受技術、宏宏觀經(jīng)濟政政策和市場場環(huán)境等因因素影響大大2、產(chǎn)品推推向市場后后需要強大大的保障體體系“銷售汽車車”=““整車+配件+技技術服務””3、汽車屬屬復雜性購購買，消費費行為理性性，決策過過程長1）產(chǎn)品價價值高2）高技術術，消費者者有技術““壁壘”3）產(chǎn)品和和品牌多，，差異性難難為消費者者所識別4）較重視視品牌4、競爭品品牌多，競競爭激烈，，呈現(xiàn)白熱熱化狀態(tài)汽車行業(yè)及及其營銷組組織特性銷售組織需需具備強大大的整車銷銷售、配件件銷售與供供應、服務務功能與職職能。整車銷售：：整車業(yè)務務拓展、渠渠道建設與與管理、合合同簽訂及及銷售業(yè)務務執(zhí)行。配件銷售與與供應：維維修配件的的銷售和三三包賠償件件的保障性性提供。服務：服務務站建設、、督導與管管理，服務務標準建立立，質(zhì)量保保修，售后后服務技術術培訓，檔檔案管理，，客戶服務務中心工作作。銷售組組織需需重視視消費費者、、競爭爭品牌牌和對對手、、技術術、宏宏觀經(jīng)經(jīng)濟政政策和和市場場環(huán)境境等信信息和和情報報的研研究和和分析析，需需設立立專業(yè)業(yè)強大大的市市場職職能部部門。。競爭爭所面面對的的是強強大的的國際際化競競爭對對手與與營銷銷體系系完善善的國國內(nèi)競競爭者者，一一方面面要面面向需需求，，另一一方面面，更更要面面向競競爭。。市場場部門門要承承擔市市場調(diào)調(diào)查與與研究究、廣廣告、、市場場推廣廣、銷銷售活活動策策劃、、品牌牌規(guī)劃劃與管管理、、銷售售政策策制定定等工工作。。3.強強大市市場預預測、、計劃劃組織織與管管理功功能。。汽車車所涉涉及零零配件件品種種過萬萬種，，生產(chǎn)產(chǎn)組織織難度度異常常大如如協(xié)作作配套套復雜雜，加加之汽汽車產(chǎn)產(chǎn)品價價值高高，過過大的的庫存存給企企業(yè)帶帶來巨巨大壓壓力。。4.產(chǎn)產(chǎn)品體體積大大，占占地面面積大大，而而且對對產(chǎn)品品合格格入出出庫要要求高高，質(zhì)質(zhì)量檢檢查工工作量量大，，組織織需要要強大大的檢檢查、、倉儲儲、物物流和和配送送體系系。5.強強大財財務結(jié)結(jié)算和和管理理功能能。與與總裝裝廠的的內(nèi)部部結(jié)算算業(yè)務務，汽汽車銷銷售結(jié)結(jié)算業(yè)業(yè)務，，配件件銷售售結(jié)算算業(yè)務務，三三包賠賠償處處理業(yè)業(yè)務，，銷售售公司司財務務管理理與預預算等等。汽車行行業(yè)及及其營營銷組組織特特征二、幾幾種常常見的的汽車車營銷銷組織織分析析（1））廣州州本田田營銷銷組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖總經(jīng)理銷售部戰(zhàn)略部研發(fā)中心其他部門整車銷售科售后服務科零部件科車業(yè)管理科市場與廣告科進口KD科總經(jīng)辦（公關職能）職能型型產(chǎn)品/市場場專業(yè)業(yè)化第一種種類型型、整整車銷銷售主主導型型型：：以廣廣州本本田、、神龍龍為例例（2））神龍龍汽車車營銷銷組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖總經(jīng)理雪特龍品牌部標志品牌部銷售部其他部門市場部網(wǎng)絡部公關部銷售部備件部售后部財務部人事部產(chǎn)品專專業(yè)化化職能型型職能型型整車銷銷售主主導型型特點點多功能能，全全方位位，集集整車車銷售售、配配件供供應、、售后后服務務、信信息收收集于于一身身按職能能劃分分，統(tǒng)統(tǒng)一指指揮；；分工工中有有合作作，合合作中中有分分工以整車車銷售售為業(yè)業(yè)務重重點，，配件件、售售后服服務為為整車車銷售售服務務保障障性體體系長安汽汽車集集團長安福福特長安汽汽車長安鈴鈴木客戶服服務部部銷售部部長安銷銷售公公司財務部部市場部部銷售部部行政部部省公司司售后財務行政銷售市場銷售部部產(chǎn)品專專業(yè)化化產(chǎn)品/市場場專業(yè)業(yè)化職能型型地區(qū)專專業(yè)化化職能型型第二種種類型型、市市場服服務保保障型型：以以長安汽汽車為為例市場服服務保保障型型組織織特點按產(chǎn)品品和品品牌成成立事事業(yè)部部，確確保各各品牌牌健康康發(fā)展展重視客戶戶服務功功能，把把服務保保障體系系放到與與汽車銷銷售一樣樣重要的的高度把配件和和服務從從汽車銷銷售組織織中獨立立出來，，確保服服務保障障體系從從組織上上有保障障與落到到落實，，避免重重整車銷銷售，輕輕配件服服務現(xiàn)象象的產(chǎn)生生和出現(xiàn)現(xiàn)。銷售管理理重心下下移，以以市場為為核心，，貼近市市場和用用戶，提提升一線線營銷管管理執(zhí)行行的力度度對市場一一線充分分授權(quán)，，確保銷銷售政策策有效執(zhí)執(zhí)行東風乘用用車營銷銷組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖售后服務部市場部銷售部部長副部長副部長（營銷宣傳）副部長（部長兼任）第一商品營銷戰(zhàn)略科第二商品營銷戰(zhàn)略科營銷情報科宣傳廣告科銷售支援科品牌管理科副部長副部長（銷售運行）車輛業(yè)務科銷售計劃科大區(qū)督導科大宗客戶科乘用車公司總經(jīng)理職能型產(chǎn)品/市市場專業(yè)業(yè)化第三種類類型、品品牌導向向型：以以東風乘用車為為例品牌導向向型組織織特點把市場與與銷售放放到同等等重要位位置，重重視市場場研究與與分析重視廣告告宣傳，，重視品品牌傳播播重視店面面形象重視4S店布局、、建設與與管理銷售人員員、服務務人員以以區(qū)域督督導性工工作為主主（2）上上海通用用營銷組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖總經(jīng)理市場營銷部規(guī)劃發(fā)展部公關部其他部門銷售科售后服務科網(wǎng)絡發(fā)展科新業(yè)務開發(fā)科市場與廣告科業(yè)務規(guī)劃科產(chǎn)品規(guī)劃科項目管理科職能型職能型產(chǎn)品/市市場專業(yè)業(yè)化第四種類類型：產(chǎn)產(chǎn)銷分離離型：以以上海通用用為例產(chǎn)銷分離離型組織織的特點點產(chǎn)銷各自自為經(jīng)營營實體，，利用分分工優(yōu)勢勢有利于提提高銷售售體系的的核心能能力和市市場競爭爭力嚴格執(zhí)行行以銷定定產(chǎn)和顧顧客導向向的新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)減少管理理層次，，提高決決策效率率和政策策執(zhí)行效效率銷售公司司、生產(chǎn)產(chǎn)公司都都是利潤潤中心，，有利于于提高各各自的積積極性減少浪費費，控制制費用,使成本本結(jié)構(gòu)更更趨合理理三、力帆帆現(xiàn)階段段組織戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇思考戰(zhàn)略選擇擇思考差異化策策略市場導向向，快速速滲透拓拓展追求整車車銷售量量提升以市場為為目標，，以用戶戶為導向向，以服服務為手手段市場重心心下移，，貼近市市場市場進攻攻型，憑憑借力帆帆品牌以以挑戰(zhàn)者者身份出出現(xiàn)組織支持持匹配選選擇思考考組織快速速、反應應敏捷銷售人員員分布市市場，肩肩負業(yè)務務“破冰冰”重任任業(yè)務區(qū)域域展開，，分片集集中，協(xié)協(xié)同作戰(zhàn)戰(zhàn)配件、售售后服務務由總部部提供保保障跟進進銷售一線線是產(chǎn)品品進入市市場的陣陣地立足市場場，立足足用戶，，一切為為一線服服務貫徹責、、權(quán)、利利一致原原則，充充分調(diào)動動銷售人人員積極極性力帆轎車車現(xiàn)階段段所面對對的資源源和挑戰(zhàn)戰(zhàn)力帆轎車車為新上上項目，，基于內(nèi)內(nèi)部籌備備及資源源現(xiàn)狀，，需分階階段實現(xiàn)現(xiàn)，下面面基于上上市階段段進行討討論?，F(xiàn)現(xiàn)階段的的主要困困難和挑挑戰(zhàn)主要要在：汽車渠道道建設與與形成難難度巨大大技術服務務站規(guī)劃劃與建設設工作量量巨大汽車銷售售人才和和管理人人才嚴重重缺乏配件銷售售人才和和管理人人才嚴重重缺乏技術服務務人才和和管理人人才嚴重重缺乏汽車組織織建設、、管理、、營銷及及經(jīng)營經(jīng)經(jīng)驗缺乏乏力帆汽車車營銷組組織策略略核心：拓拓展市場場、提高高市場占占有率管理層次次：高層層管理職職能化，，市場管管理區(qū)域域化管理職能能：銷售售管理、、市場推推廣、配配件銷售售、售后后服務、、行政、、財務、、儲運等等目錄錄第一部力力帆帆汽車營營銷咨詢詢項目規(guī)規(guī)劃壹力力帆面臨臨的問題題分析及及項目需需求分析析貳力力帆汽車車營銷咨咨詢項目目規(guī)劃第二部力力帆帆營銷分分課題研研究叁力力帆轎車車營銷組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)思考肆力力帆轎車車渠道策策略思考考貳力力帆轎車車啟動上上市推廣廣規(guī)劃大大綱壹力力帆轎車車品牌策策略思考考目錄錄一、我國國汽車渠渠道發(fā)展展現(xiàn)狀與與特征分分析二、國內(nèi)內(nèi)外汽車車渠道模模式的分分析三、力帆帆轎車現(xiàn)現(xiàn)階段的的渠道規(guī)規(guī)劃思路路一、我國國汽車渠渠道發(fā)展展特征分分析1、80年代中中期，我我國汽車車渠道只只有國營營主渠道道，國家家嚴格控控制汽車車的銷售售渠道。。2、80年代中中期-90年代代中期，，我國逐逐步形成成了轎車車銷售的的四大體體系：國國營主渠渠道、制制造廠體體系、部部委體系系、汽車車交易市市場；3、汽車車交易市市場逐漸漸成為轎轎車銷售售的主要要場所；；4、90年代中中期以后后，汽車車銷售渠渠道開始始由多層層級營銷銷體系向向廠家直直接控制制的單層層營銷體體系轉(zhuǎn)變變；5、民營營經(jīng)銷商商、零售售商大批批涌現(xiàn)；；6、1998年年，別克克、本田田引進品品牌專賣賣方式，，廠家開開始對原原來的代代理商進進行整頓頓，大批批的特約約代理商商和品牌牌專賣店店出現(xiàn)；；7、3S、4S、5S店逐漸成成為中高高檔轎車車銷售的的主要終終端；8、渠道道由過去去的集中中的交易易市場開開始向外外分散。。進口轎車車國產(chǎn)轎車車我國汽車車渠道體體系發(fā)展展簡圖國內(nèi)制造造廠國家轎車車進口渠渠道國營主渠渠道制造廠體體系部委體系系汽車交易易市場品牌專營營最終用戶戶○●◎●◎●◎●◎●○●◎80年代代中期80年代代中期——90年年代中期期90年代代后期二、國內(nèi)內(nèi)外汽車車渠道的的分析我國汽車車多元化化渠道模模式分公司經(jīng)理部生產(chǎn)企業(yè)銷售部（汽車銷售公司）中汽貿(mào)易系統(tǒng)中汽行業(yè)系統(tǒng)省市物資系統(tǒng)部委物資系統(tǒng)聯(lián)銷體部分服務站其它經(jīng)銷單位同左用戶間接銷售批發(fā)零售零售直接銷售直接銷售（主要為大用戶）我國汽車車主導型型渠道模模式生產(chǎn)企業(yè)用戶銷售公司社會獨立中間商聯(lián)銷體直接批發(fā)商供應（＞90%）批發(fā)零售零售主渠道直接銷售（＜10%）國外汽車車銷售渠渠道模式式—德國國大眾大眾汽車集團銷售部經(jīng)銷商2100家服務站（代理商）1600家用戶一級網(wǎng)點二級網(wǎng)點批發(fā)代理代理零售直接銷售（限于社會名流、政府、本公司職工）國外汽車車銷售渠渠道模式式—法國國雪特龍龍雪鐵龍汽車銷售公司銷售分公司（42個）（經(jīng)銷站308個）所有權(quán)歸雪鐵龍?zhí)卦S經(jīng)銷站所有權(quán)獨立，與雪鐵龍簽合同代理商（經(jīng)銷站）所有權(quán)獨立，與雪鐵龍公司簽合同代理商（經(jīng)銷站）所有權(quán)獨立，同特許經(jīng)銷商簽合同用戶批發(fā)批發(fā)批發(fā)零售零售零售一級網(wǎng)二級網(wǎng)日本汽車公司企業(yè)本身的銷售公司與企業(yè)有合同關系的專業(yè)汽車貿(mào)易公司分支機構(gòu)（網(wǎng)點）分支機構(gòu)（網(wǎng)點）用戶供應供應供應供應零售零售國外汽車車銷售渠渠道模式式—日本本汽車公公司國內(nèi)外汽汽車渠道道模式國外汽車車渠道以以專營為為主體、、渠道結(jié)結(jié)構(gòu)扁平平化、覆覆蓋面廣廣，管理理規(guī)范，，價格控控制力強強國外汽車車銷售以以代理制制為主體體，代理理商以傭傭金為贏贏利特點點國內(nèi)汽車車渠道長長：省級級—地級—縣—鄉(xiāng)鎮(zhèn)國內(nèi)渠道道成員多多元化：：機電系系統(tǒng)、物物質(zhì)系統(tǒng)統(tǒng)、部委委、聯(lián)銷銷體、合合資、廠廠家獨資資、民營營等。中中高檔車車以專營營為主，，其他大大部分混混合，也也有部分分經(jīng)濟型型品牌走走專營路路線。中國絕大大部分廠廠家以經(jīng)經(jīng)銷制為為主體、、少數(shù)廠廠家如江江鈴汽車車采用代代理制形形成成熟熟的模式式。國內(nèi)渠道道價格、、經(jīng)銷商商政策、、市場管管理模式式多，部部分廠家家并未形形成成熟熟成功的的模式三、力帆帆轎車現(xiàn)現(xiàn)階段的的渠道規(guī)規(guī)劃思路路力帆發(fā)展展現(xiàn)狀對對力帆汽汽車的要要求力帆擁有有比較完完善摩托托車銷售售網(wǎng)絡—我們要考考慮如何何整合和和利用現(xiàn)現(xiàn)有渠道道資源快快速切入入市場力帆具有有良好的的品牌效效應—能夠吸引引汽車渠渠道代理理商代理理和銷售售力帆汽汽車力帆開始始轎車車車型比較較單一，，品種少少，力帆帆渠道建建設的相相對成本本高，盡盡可能降降低渠道道建設的的營銷費費用汽車銷售售管理經(jīng)經(jīng)驗缺乏乏，需要要引進具具有汽車車銷售管管理的各各類人才才力帆沒有有汽車銷銷售渠道道網(wǎng)絡，，渠道建建設的應應該分步步驟分階階段實施施力帆轎車車屬于新新進入者者，富有有競爭力力的渠道道政策是是獲得中中堅渠道道商的途途徑之一一力帆轎車車本身形形象尚未未建立，，不能完完全依靠靠代理商商控制自自己的渠渠道力帆渠道道的總體體策略選選擇力帆渠道道的總體體策略選選擇：前期通過過選擇經(jīng)經(jīng)濟型轎轎車的主主流渠道道，獲得得經(jīng)濟型型轎車渠渠道商的的認同，，結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)品上市市，形成成熱點；；使之成成為經(jīng)濟濟型渠道道商關注注的焦點點；通過對現(xiàn)現(xiàn)有渠道道的利用用，實行行渠道網(wǎng)網(wǎng)絡覆蓋蓋面積的的迅速擴擴散；開拓新渠渠道，建建立和完完善力帆帆轎車的的網(wǎng)絡渠渠道；力帆轎車車渠道采采用快速速上量、、低成本本等構(gòu)建建策略迅迅速建立立公司的的渠道網(wǎng)網(wǎng)絡。力帆渠道道設計考考慮的要要點新產(chǎn)品推廣多種渠道模式的結(jié)合，實行新產(chǎn)品的快速上量、占有及推廣。粗放型管理給予渠道更大的發(fā)揮空間，不約束渠道的發(fā)展；快速建立網(wǎng)點形成對市場的覆蓋和影響；利用現(xiàn)有商業(yè)資源重點加強對現(xiàn)有資源的占有和對商業(yè)資源的利用；差異化資源分配運用差異化的區(qū)域市場策略和區(qū)域營銷資源分配策略；力帆轎車車渠道的的管理方方式渠道的管管理方式式：（一）渠渠道管理理采取區(qū)區(qū)域經(jīng)理理負責制制；（二）與與經(jīng)銷商商的關系系側(cè)重于于建立長長期的戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴關系。。注重高水水平的服服務來滿滿足渠道道成員；；關心長期期合作利利潤的最最大化；；著眼于未未來利益益與長遠遠利益。。附件2、南方略介介紹亞洲第1家加入AMCF（全球管理理顧問公公司協(xié)會會）的咨咨詢公司司集團每年年營業(yè)額額5000萬元以上上，在國國內(nèi)同行行業(yè)名列列第1名先后為300多家客戶戶提供服服務18個行業(yè)領領域和10個專業(yè)領領域的專專業(yè)技能能集團具有有300多名國內(nèi)內(nèi)一流的的市場研研究、營營銷及人人力資源源管理咨咨詢、策策劃專家家南方略咨咨詢★南方略是是一家專專業(yè)的營營銷管理理、營銷銷策劃公公司市場研究究、戰(zhàn)略略定位、、營銷管管理、、、品牌、、傳播等等方面專專業(yè)化的的營銷咨咨詢公司司尤其擅長長的行業(yè)業(yè)：快速速消費品品、連鎖鎖經(jīng)營、、日化、、汽車及及零配件件、機械械、化工工、建材材、電子子、金融融等客戶分布布在全國國各個地地區(qū)以及及臺灣地地區(qū)南方略咨咨詢★深圳瑞德德豐農(nóng)藥藥東風汽車車徐工集團團湖南科力力遠光大依波波鐘表清華深訊訊科技陜西海棠棠中醫(yī)美美容紅太陽農(nóng)農(nóng)資連鎖鎖昆明云大大科技萬信電子子中山康和和化工南海美順順陶瓷寧波貝發(fā)發(fā)集團川化集團團服務的部部分客戶戶山多力汽汽車配件件（國際際）有限限公司天創(chuàng)數(shù)碼碼深圳科健健深圳齊心心文具江蘇大亞亞集團深圳南玻玻西安漢港港化工廣西田園園農(nóng)用化化學品福建三農(nóng)農(nóng)集團深圳市雄雄震科技技新三思計計量技術術中山市巴巴德士化化工深圳燕浩浩建材南海嘉俊俊陶瓷廣東立威化工工服務的部分客客戶山東京博農(nóng)化化有限公司東莞市兔仔嘜嘜服飾有限公公司深圳市威浪科科技有限公司司東莞市得樂多多食品有限公公司中山彩虹燈飾飾玻璃工藝廠廠安徽科苑集團團有限公司服務的部分客客戶劉祖軻資歷:清華大學MBA、中國企業(yè)聯(lián)聯(lián)合會高級管管理咨詢顧問問，中山大學學市場營銷培培訓教授，中中國職業(yè)經(jīng)理理人培訓學院院教授、全國國高級營銷經(jīng)經(jīng)理職業(yè)培訓訓班特聘講師師，深圳市管管理干部培訓訓中心特聘講講師，廣東高高科技商會特特聘顧問，深深圳市咨詢業(yè)業(yè)委員會專家家組組長，《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》等營銷雜志顧顧問；經(jīng)歷:曾在國外從事事國際市場營營銷兩年，回回國后先后任任職于東風汽汽車公司、華華為公司高級級營銷管理職職位，具有18年國內(nèi)外市場場營銷管理實實戰(zhàn)經(jīng)驗；專長:國際市場與渠渠道的研究，，顧問計算與與方法的研究究、企業(yè)管理理模型研究、、優(yōu)秀經(jīng)理人人模型研究等等成功案例:著有《中國管理顧問問手冊》《東風汽車營銷銷組織重構(gòu)》、《贏得應變》、《企業(yè)七大競爭爭優(yōu)勢》等書籍，成功功輔導過東風風汽車、勝利利油田、光大大依波表、力力帆集團、徐徐工集團等百百余家企業(yè)。。項目人人員介介紹李寶順順資歷:南方略略咨詢詢部總總監(jiān)，，高級級顧問問師，，中山大大學MBA、國家家認證證商業(yè)業(yè)經(jīng)濟濟師、、中國國企業(yè)業(yè)聯(lián)合合會高高級管管理咨咨詢顧顧問，，，深深圳市市管理理干部部培訓訓中心心特聘聘講師師，PTT國際認認證講講師，，《銷售與與市場場》、《新營銷銷》、《銷售與與管理理》等營銷銷專業(yè)業(yè)雜志志特約約撰稿稿人；；經(jīng)歷:十五年年營銷銷管理理實戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)驗驗，曾曾在美美媛春春，香香港梁梁氏集集團等等知名名企業(yè)業(yè)任職職，歷歷任銷銷售經(jīng)經(jīng)理，，銷售售總監(jiān)監(jiān)，總總經(jīng)理理等高高級管管理職職位；；專長:國內(nèi)外外消費費品市市場的的研究究，國國際品品牌如如何拓拓展中中國市市場、、咨詢詢項目目的規(guī)規(guī)劃與與管理理，業(yè)業(yè)務拓拓展模模式的的研究究、連鎖營營銷管管理與與推廣廣模型型研究究、優(yōu)秀秀經(jīng)理理人模模型研研究，，連鎖鎖經(jīng)營營培訓訓，對對麥當當勞、、肯得得基等等國際際成功功的連連鎖模模式具具有較較深入入的了了解和和研究究；成功案案例:光大依依波表表（產(chǎn)產(chǎn)品連連鎖加加盟）），雷雷偌汽汽車（（汽車車后市市場連連鎖項項目規(guī)規(guī)劃）），嬌雪貝貝爾（（美容容連鎖鎖項目目），，東風風汽車車，光光大依依波表表，貝貝發(fā)集集團等等幾十十家企企業(yè)。王清華華資歷:重慶大大學MBA，中國國市場場研究究協(xié)會會會員員，PTT國際認認證講講師，，高級級顧問問師，，南方方略市市場研研究總總監(jiān)；；經(jīng)歷:三年市市場研研究經(jīng)經(jīng)驗，，五年年營銷銷咨詢詢經(jīng)驗驗，先先后在在國際際市場場研究究公司司、國國際咨咨詢公公司任任市場場研究究經(jīng)理理、市市場研研究總總監(jiān)、、高級級顧問問師等等；專長:品牌選選擇研研究模模型創(chuàng)創(chuàng)建者者，對對市場場研究究、營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略、、投資資決策策、風風險評評估等等具有有深刻刻的研研究和和豐富富的操操作經(jīng)經(jīng)驗；；成功案案例:TCL國際電電工提提供營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略服服務美菱冰冰箱提提供供組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)設計計服務務東風汽汽車提提供供品牌牌管理理、營營銷傳傳播等等服務務修正藥藥業(yè)提提供供市場場研究究、品品牌定定位等等服務務皇明太太陽能能提提供內(nèi)內(nèi)部業(yè)業(yè)務流流程服服務久天澤澤提提供商商業(yè)計計劃、、營運運管理理等方方面的的服務務嬌雪貝貝爾提提供供市場場研究究、營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略等等方面面的服服務此外，還主持持和參與的項項目有：田七七牙膏、三角角紙業(yè)、重慶慶啤酒、清華華深訊、光大大依波表等幾幾十個項目。。王清華資歷:重慶大學MBA，中國市場研研究協(xié)會會員員，PTT國際認證講師師，高級顧問問師，南方略略市場研究總總監(jiān)；經(jīng)歷:三年市場研究究經(jīng)驗，五年年營銷咨詢經(jīng)經(jīng)驗，先后在在國際市場研研究公司、國國際咨詢公司司任市場研究究經(jīng)理、市場場研究總監(jiān)、、高級顧問師師等；專長:品牌選擇研究究模型創(chuàng)建者者，對市場研研究、營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略、投資決決策、風險評評估等具有深深刻的研究和和豐富的操作作經(jīng)驗；成功案例:TCL國際電工提提供營營銷戰(zhàn)略服務務美菱冰箱提提供組織結(jié)結(jié)構(gòu)設計服務務東風汽車提提供品牌管管理、營銷傳傳播等服務修正藥業(yè)提提供市場研研究、品牌定定位等服務皇明太陽能提提供內(nèi)部業(yè)務務流程服務久天澤提提供商業(yè)業(yè)計劃、營運運管理等方面面的服務嬌雪貝爾提提供市場研研究、營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略等方面的的服務此外，還主持持和參與的項項目有：田七七牙膏、三角角紙業(yè)、重慶慶啤酒、清華華深訊、光大大依波表等幾幾十個項目。。左后坤資歷:北京大學MBA，PTT國際認證講師師，高級營銷銷管理顧問師師；經(jīng)歷:具有多年營銷銷管理職業(yè)經(jīng)經(jīng)歷，曾先后后供職于民營營、國營、外外資企業(yè)，歷歷任部門經(jīng)理理、子公司經(jīng)經(jīng)理、總經(jīng)理理等職，有企企業(yè)全程管理理經(jīng)歷。專長:企業(yè)戰(zhàn)略、項項目投資、營營銷管理等；；在項目投資資、企業(yè)駐外外機構(gòu)管理、、執(zhí)行力、流流程管理、系系統(tǒng)管理、組組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)戰(zhàn)略管理、企企業(yè)精神等方方面具有深刻刻研究和實踐踐。成功案例:山多力國際、、天創(chuàng)數(shù)碼、、海得威實業(yè)業(yè)、一致連鎖鎖、科密集團團、斯太爾汽汽車等。深圳市南方略略營銷管理咨咨詢有限公司司謝謝南方略營銷咨咨詢公司力帆帆項目組9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,20231011、以我獨沈久，愧君相見頻。。1月-2306:27:3906:27Jan-2325-Jan-2312、故人江海別，幾度隔山川。。06:27:3906:27:3906:27Wednesday,January25,202313、乍見翻疑夢，相悲各問年。。1月-231月-2306:27:3906:27:39January25,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。25一月20236:27:39上午06:27:391