師德師風(fēng)建設(shè)2023年2月工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)師德師風(fēng)建?設(shè)2023?年2月工作?總結(jié)在貨?品管理的過(guò)?程中，我覺(jué)?得最主要的?是對(duì)銷售環(huán)?節(jié)的分析，?做到細(xì)致，?再以第一手?的銷售數(shù)據(jù)?反饋設(shè)計(jì)及?生產(chǎn)，先說(shuō)?銷售：由于?我服務(wù)的品?牌的市場(chǎng)占?有率不是強(qiáng)?者姿態(tài)，所?以，在銷售?過(guò)程中，要?極力爭(zhēng)搶同?一層次的競(jìng)?爭(zhēng)品牌的市?場(chǎng)份額，要?竭盡全力的?苛刻。以?我西單77?stree?t店的運(yùn)動(dòng)?1店鋪為分?析對(duì)象，整?個(gè)商場(chǎng)是以?運(yùn)動(dòng)鞋為銷?售主體，并?且整個(gè)商場(chǎng)?的客流以運(yùn)?動(dòng)年輕人為?主，隨著奧?運(yùn)會(huì)__年?的___召?開(kāi)，以及非?典、禽流感?對(duì)人們的警?惕重用，人?們對(duì)運(yùn)動(dòng)類?的消費(fèi)勢(shì)必?會(huì)大力發(fā)展?。我在配貨?的時(shí)候，就?要充分的加?以搭配如：?運(yùn)動(dòng)鞋+牛?仔褲+休閑?運(yùn)動(dòng)上衣組?合。我周邊?的品牌，我?確立的競(jìng)爭(zhēng)?品牌為牛仔?褲jive?、休閑上衣?bossi?ni。之?所以選擇他?們?yōu)槲覀兊?主要競(jìng)爭(zhēng)品?牌，而不選?擇levi?'s,le?e,是因?yàn)?我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)?品牌為在一?個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展?進(jìn)程中我們?能夠超越或?被超越的品?牌。在競(jìng)爭(zhēng)?過(guò)程中，在?能夠接受的?利潤(rùn)范圍內(nèi)?竭盡全力克?制競(jìng)爭(zhēng)品牌?的發(fā)展。在?競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程?中，主要運(yùn)?用的是概念?戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)?。不過(guò)，要?靈活運(yùn)用戰(zhàn)?術(shù)，不可雞?蛋碰石頭，?要避實(shí)就虛?，靈活運(yùn)用?。比如，?jive陳?列的時(shí)候，?推出一款牛?仔褲，我就?要用有較強(qiáng)?價(jià)格優(yōu)勢(shì)和?款式優(yōu)勢(shì)的?牛仔褲和你?對(duì)著干，他?出什么，我?克什么，如?果，對(duì)方的?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太?強(qiáng)，我的利?潤(rùn)不允許我?做出盲目的?行為，那么?我就從他的?軟處進(jìn)攻，?不過(guò)，在雙?方交戰(zhàn)的過(guò)?程中，還要?注意別的品?牌的市場(chǎng)份?額的搶占，?以免別人坐?守漁翁之利?。在銷售?的過(guò)程中，?貨品的庫(kù)存?配比，及陳?列一定要以?整個(gè)貨場(chǎng)的?銷售配比相?適應(yīng)，但是?，還是全盤?掌握一個(gè)氣?勢(shì)的問(wèn)題，?比如，如果?我的男T恤?的銷售份額?占到了__?_%，女T?恤的銷售份?額只占到_?__%，那?么我切不可?以將庫(kù)存調(diào)?整為男T恤?___%，?女T恤__?_%，因?yàn)?如果這樣調(diào)?整，我的女?裝的氣勢(shì)將?減弱，其銷?售軌跡必然?會(huì)向___?%和___?%推進(jìn)，如?果，一旦，?我的女T恤?失去了氣勢(shì)?，我的整個(gè)?貨場(chǎng)的銷售?必然會(huì)大幅?下降。因?yàn)?品牌的完整?性極其重要?，或者說(shuō)是?豐富性。?在貨品陳列?方面，我覺(jué)?得貨場(chǎng)的入?口一定要是?一個(gè)開(kāi)闊的?容易進(jìn)入的?。因?yàn)檎麄€(gè)?銷售__決?定因素?zé)o非?就是客流量?和顧客在店?的駐足時(shí)間?。店鋪的管?理者一定要?知道自己店?鋪的最暢銷?款是什么以?及最出錢的?貨架是什么?，店鋪的發(fā)?展不同階段?，所采取的?陳列思想也?是不一樣的?，如果在求?生存階段，?那么就要用?最暢銷的款?陳列在最出?錢的貨架上?面，如果是?奔小康階段?，就要采取?暢銷款和滯?銷款的不同?組合已達(dá)到?四面開(kāi)花的?景象。另?外，現(xiàn)階段?最流行的陳?列思想莫過(guò)?于色系的搭?配，但是，?在色系的搭?配過(guò)程中，?一定要注意?整體的布局?，以及最小?陳列單元格?的陳列，再?到整場(chǎng)組合?的布局。在?陳列的時(shí)候?，一定要充?分利用綠葉?紅花的組合?，如果，但?單純的色彩?重復(fù)組合，?而沒(méi)有畫龍?點(diǎn)睛的妙筆?的話，整場(chǎng)?的布局會(huì)出?現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)?的尷尬局面?，在店鋪?海報(bào)方面，?一定要突現(xiàn)?品牌的主題?文化，設(shè)計(jì)?來(lái)自于生活?，反饋于生?活，在概念?營(yíng)銷方面，?要告訴顧客?我們的衣服?是在什么樣?的場(chǎng)合穿的?，以尋找與?顧客生活態(tài)?度上的共鳴?。在銷售方?面收集銷售?的方面的數(shù)?據(jù)，一定要?各店鋪分開(kāi)?對(duì)待，做到?一家店鋪一?份資料，這?樣才能夠最?準(zhǔn)確地反饋?設(shè)計(jì)及生產(chǎn)?。在銷售?過(guò)程中碰到?的挫折要進(jìn)?行下一季計(jì)?劃的彌補(bǔ)。?比如說(shuō)，這?一個(gè)星期，?男T恤的銷?售只有__?_%的市場(chǎng)?份額，要考?慮___是?___%，?能夠在下一?季的銷售過(guò)?程中提升多?少，___?%或者其他??這個(gè)推斷?必須要有根?據(jù)和戰(zhàn)略的?眼光。促銷?方面：促銷?要有計(jì)劃的?制定，而不?應(yīng)該盲目，?在全季開(kāi)季?之前，就要?制定好全年?的促銷計(jì)劃?，而不是盲?目的跟隨競(jìng)?爭(zhēng)品牌，被?競(jìng)爭(zhēng)品牌牽?著鼻子走。?促銷的形?成有三點(diǎn)：?1、節(jié)假?日的促銷?2、完不成?商場(chǎng)保底的?促銷3、?季末庫(kù)存的?促銷。促?銷的優(yōu)點(diǎn)：?提高銷售，?降低庫(kù)存。?促銷的缺點(diǎn)?：品牌形象?的顧客印象?折扣。為了?降低促銷而?給顧客帶來(lái)?的品評(píng)印象?折扣，每一?次的促銷多?要盡可能的?給顧客一個(gè)?降價(jià)的理由?。促銷的時(shí)?候，還可以?加入其他文?化的介入，?比如，與一?個(gè)其他行業(yè)?的強(qiáng)勢(shì)品牌?聯(lián)合。每次?促銷之后，?要進(jìn)行及時(shí)?地檢討和總?結(jié)，把握接?下來(lái)的貨品?流向問(wèn)題。?買貨方面：?1、以細(xì)?節(jié)反推大圍?，再以大圍?推敲細(xì)節(jié)。?2、上一?季的優(yōu)點(diǎn)一?定要遺傳下?來(lái)，在微量?的融合一些?潮流變化的?元素，以不?變應(yīng)萬(wàn)變。?3、了解?貨品的銷售?周期，所有?的銷售應(yīng)該?是一個(gè)拋物?線的形式，?盡量提升拋?物線峰值的?高度和橫向?座標(biāo)的長(zhǎng)度?。4、保?證貨品的完?整性，但要?盡量避免重?復(fù)性。因?yàn)?重復(fù)就會(huì)在?自己的場(chǎng)子?里面形成競(jìng)?爭(zhēng)。5、?要縱觀潮流?的趨向性，?比如現(xiàn)行的?超女浪潮和?奧運(yùn)會(huì)的浪?潮。6、?對(duì)于貨品尺?碼比例、顏?色比例的確?定要根據(jù)拋?物線最峰值?的上下一段?周期內(nèi)推算?。而不應(yīng)該?是整季銷售?的比例。但?是，又要注?意完整性。?7、對(duì)于?新產(chǎn)品的投?放，要試驗(yàn)?性的投放，?不能對(duì)新產(chǎn)?品進(jìn)行大規(guī)?模的生產(chǎn)。?只能對(duì)優(yōu)秀?的產(chǎn)品進(jìn)行?大規(guī)模的生?產(chǎn)。代理商?方面：要盡?量的教導(dǎo)和?輔助，換位?思考，多為?代理商考慮?一點(diǎn)。在專?業(yè)知識(shí)上面?要盡量的與?代理商共享?。在數(shù)據(jù)分?析方面要盡?量完善的提?供給代理商?。要讓代理?商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)?的目光。?讓代理商看?得到