2023年銷售經(jīng)理個人總結(jié)

第7頁共7頁2023年?銷售經(jīng)理個?人總結(jié)時?間依然遵循?其亙古不變?的規(guī)律延續(xù)?著，又一個?年頭成為歷?史，依然如?過去的諸多?年一樣，過?去的__年?，同樣有著?許多美好的?回憶和諸多?的感慨。_?_年對于白?酒界是個多?事之秋，雖?然__年的?全球性金融?危機(jī)的影響?已有所好轉(zhuǎn)?，但整體經(jīng)?濟(jì)的回暖尚?需一段時間?的過度。國?家對白酒消?費稅的調(diào)整?，也在業(yè)界?引起了一段?時間的騷動?，緊接著又?是全國性的?嚴(yán)打酒駕和?地方性的禁?酒令，對于?白酒界來說?更是雪上加?霜。在這樣?坎坷的一年?里，我們蹣?跚著一路走?來，其中的?喜悅和憂傷?、___和?無奈、困惑?和感動，真?的是無限感?慨。一、?負(fù)責(zé)區(qū)域的?銷售業(yè)績回?顧與分析?(一)、業(yè)?績回顧1?、整年度總?現(xiàn)金回款_?__多萬，?超額完成公?司規(guī)定的任?務(wù);2、?成功開發(fā)了?四個新客戶?;3、奠?定了公司在?魯西南，以?濟(jì)寧為中心?的重點區(qū)域?市場的運作?的基礎(chǔ)工作?;(二)?、業(yè)績分析?1、雖然?完成了公司?規(guī)定的現(xiàn)金?回款的任務(wù)?，但距我自?己制定的_?__萬的目?標(biāo)，相差甚?遠(yuǎn)。主要原?因有：a?、上半年的?重點市場定?位不明確不?堅定，首先?定位于平邑?，但由于平?邑市場的特?殊性(地方?保護(hù))和后?來經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移向?啤酒，最終?改變了我的?初衷。其次?看好了泗水?市場，雖然?市場環(huán)境很?好，但經(jīng)銷?商配合度太?差，又無奈?放棄。直至?后來選擇了?金鄉(xiāng)“天元?副食”，已?近年底了!?b、新客?戶拓展速度?太慢，且客?戶質(zhì)量差(?大都小是客?戶、實力小?);c、?公司服務(wù)滯?后，特別是?發(fā)貨，這樣?不但影響了?市場，同時?也影響了經(jīng)?銷商的銷售?信心;2?、新客戶開?放面，雖然?落實了__?_個新客戶?，但離我本?人制定的_?__個的目?標(biāo)還差兩個?，且這__?_個客戶中?有___個?是小客戶，?銷量也很差?。這主要在?于我本人主?觀上造成的?，為了回款?而不太注重?客戶質(zhì)量。?俗話說“選?擇比努力重?要”，經(jīng)銷?商的“實力?、網(wǎng)絡(luò)、配?送能力、配?合度、投入?意識”等，?直接決定了?市場運作的?質(zhì)量。3?、我公司在?___已運?作了整整三?年，這三年?來的失誤就?在于沒有做?到“重點抓?、抓重點”?，所以吸取?前幾年的經(jīng)?驗教訓(xùn)，今?年我個人也?把尋找重點?市場納入了?我的常規(guī)工?作之中，最?終于__年?__月份決?定以金鄉(xiāng)為?核心運作濟(jì)?寧市場，通?過兩個月的?市場運作也?摸索了一部?分經(jīng)驗，為?明年的運作?奠定了基礎(chǔ)?。二、個?人的成長和?不足在公?司領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)心?和支持下，?__年我個?人無論是在?業(yè)務(wù)拓展、?___協(xié)調(diào)?、管理等各?方面都有了?一定程度的?提升，同時?也存在著許?多不足之處?。1、心?態(tài)的自我調(diào)?節(jié)能力增強(qiáng)?了;2、?學(xué)習(xí)能力、?對市場的預(yù)?見性和控制?力能力增強(qiáng)?了;3、?處理應(yīng)急問?題、對他人?的心理狀態(tài)?的把握能力?增強(qiáng)了;?4、對整體?市場認(rèn)識的?高度有待提?升;5、?團(tuán)隊的管理?經(jīng)驗和整體?區(qū)域市場的?運作能力有?待提升。?三、工作中?的失誤和不?足1、平?邑市場雖?然地方保護(hù)?嚴(yán)重些，但?我們通過關(guān)?系的協(xié)調(diào)，?再加上市場?運作上低調(diào)?些，還是有?一定市場的?，況且通過?一段時間的?市場證明，?經(jīng)銷商開發(fā)?的特曲還是?非常迎合農(nóng)?村市場消費?的。在淡季?來臨前，由?于我沒有能?夠同經(jīng)銷商?做好有效溝?通，再加上?服務(wù)不到位?，最終經(jīng)銷?商把精力大?都偏向到啤?酒上了。更?為失誤的就?是，代理商?又接了一款?白酒——沂?蒙老鄉(xiāng)，而?且廠家支持?力度挺大的?，對我們更?是淡化了。?2、泗水?市場雖然?經(jīng)銷商的人?品有問題，?但市場環(huán)境?確實很好的?(無地方強(qiáng)?勢品牌，無?地方保護(hù)-?)且?十里酒巷一?年多的酒店?運作，在市?場上也有一?定的積極因?素，后來又?拓展了流通?市場，并且?市場反應(yīng)很?好。失誤之?處在于沒有?提前在費用?上壓住經(jīng)銷?商，以至后?來管控失衡?，最終導(dǎo)致?合作失敗，?功虧一簣。?關(guān)鍵在于我?個人的手腕?不夠硬，對?事情的預(yù)見?性不足，反?映不夠快。?3、滕州?市場滕州?的市場基礎(chǔ)?還是很好的?，只是經(jīng)銷?商投入意識?和公司管理?太差，以致?我們?nèi)顺纷?后，市場嚴(yán)?重下滑。這?個市場我的?失誤有幾點?：(1)?、沒有能夠?引導(dǎo)經(jīng)銷商?按照我們的?思路自己運?作市場，對?廠家過于依?賴;(2?)、沒有在?適當(dāng)?shù)臅r候?尋找合適的?其他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作補(bǔ)?充;4、?整個__年?我走訪的新?客戶中，有?___多個?意向都很強(qiáng)?烈，且有大?部分都來公?司考察了。?但最終落實?很少，其原?因在于后期?跟蹤不到位?，自己信心?也不足，浪?費了大好的?資源!四?、__年以?前的部分老?市場的工作?開展和問題?處理由于?以前我們對?市場的把握?和費用的管?控不力，導(dǎo)?致__年以?前的市場都?遺留有費用?矛盾的問題?。經(jīng)同公司?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，?以“和諧發(fā)?展”為原則?，采取“一?地一策”的?方針，針對?不同市場各?個解決。?1、滕州：?雖然公司有?費用但必須?再回款，以?多發(fā)部分比?例的貨的形?式解決的，?雙方都能接?受和理解;?2、微山?：自己做包?裝和瓶子，?公司的費用?作為酒水款?使用，自行?銷售;3?、泗水：同?滕州4、?嶧城：尚未?解決通過?以上方式對?各市場問題?逐一解決，?雖然前期有?些阻力，后?來也都接受?了且運行較?平穩(wěn)，徹底?解決了以前?那種對廠家?過于依賴的?心理。四?、“辦事處?加經(jīng)銷商”?運作模式運?作區(qū)域市場?根據(jù)公司?實際情況和?近年來的市?場狀況，我?們一直都在?摸索著一條?適合自己的?路子，真正?把我們一開?始就倡導(dǎo)的?“辦事處加?經(jīng)銷商”合?作方式運用?好，但必須?符合以下條?件：1、?市場環(huán)境要?好，即使不?是太好但也?不能太差，?比如地方保?護(hù)過于嚴(yán)重?、地方酒太?強(qiáng)等;2?、經(jīng)銷商的?質(zhì)量一定要?好，比如“?實力、網(wǎng)絡(luò)?、配送、配?合度”等;?辦事處運?作的具體事?宜：1、?管理辦事處?化，業(yè)務(wù)人?員本土化;?2、產(chǎn)品?大眾化，主?要定位為中?檔消費人群?;3、運?作渠道化、?個性化，以?流通渠道為?主，重點操?作大客戶;?4、重點?扶持一級商?，辦事處真?正體現(xiàn)到協(xié)?銷的作用;?五、對公?司的幾點建?議1、加?強(qiáng)產(chǎn)品方面?的硬件投入?，產(chǎn)品的第?一印象要給?人一種“物?有所值、物?超所值”的?感覺，在沒?有品牌力的?情況下一定?要體現(xiàn)出“?產(chǎn)品力”;?2、完善?各種規(guī)章制?度和薪酬體?制，使之更?能充分發(fā)揮?人員的主觀?能動性;?3、集中優(yōu)?勢資源聚焦?樣板市場，?真正做到“?重點抓、抓?重點”;?4、注重品?牌形象的塑?造?？傊?__年的功?也好過也好?，都已成為?歷史，迎接?我們的將是?嶄新的__?年，站在_?_年的門檻?上，我們看?到的是希望?、是豐收和?碩果累累。?個人總結(jié)?范文時光?荏苒，忙碌?中___年?的腳步已經(jīng)?悄然走遠(yuǎn)。?最近一段時?間無論是看?電視還是瀏?覽網(wǎng)頁抑或?是聽廣播我?們都能發(fā)現(xiàn)?幾乎所有的?媒體都在進(jìn)?行年終盤點?。的確，我?們在過去的?一年當(dāng)中忙?碌著、辛苦?著、奔波著?同時也收獲?著，新的一?年即將開始?我們在制定?“宏偉藍(lán)圖?”的同時也?不要忘記回?顧上一年的?苦辣酸甜來?激勵和鞭策?自己取得更?大的進(jìn)步。?下面我就把?__年度的?工作做簡要?的匯報總結(jié)?。一、師?德表現(xiàn)關(guān)?心___，?以校為家。?響應(yīng)學(xué)校號?召，積極參?加學(xué)校__?_的各項活?動，注重政?治理論的學(xué)?習(xí)，積極向?黨___靠?攏。配合組?里搞好教研?活動，認(rèn)真?負(fù)責(zé)___?備課記錄的?整理工作，?抓住每一個?學(xué)習(xí)的機(jī)會?提高自己的?業(yè)務(wù)水平。?每周按時參?加升旗儀式?，從不缺勤?。服從學(xué)校?安排，人際?關(guān)系融洽。?本學(xué)年度全?勤。關(guān)心?、熱愛學(xué)生?，做孩子們?的好朋友。?記得王校長?曾經(jīng)對我們?說過：“雖?然你面對的?是五、六十?個學(xué)生，他?們的能力水?平高低不等?，但在家長?的眼中他們?卻是唯一的?，是___?的，我們不?要在心里就?給孩子劃分?出等級，那?樣做對孩子?是不公平的?。說我們教?師這個職業(yè)?神圣是因為?我們的工作?完全是良心?活，沒有辦?法去準(zhǔn)確地?衡量!”我?認(rèn)同王校長?的話，所以?我用愛心澆?灌稚嫩的花?朵，課堂上?嚴(yán)格要求，?課下每一個?孩子都是我?的朋友，一?年的努力換?來的是孩子?們開心的笑?臉，我經(jīng)常?聽孩子們說?：“趙老師?，如果能每?一天每一節(jié)?課都是你給?我們上課那?該多好呀!?”聽到孩子?這樣的話我?所有的付出?都值得!?二、教育、?教學(xué)工作?為了提高自?己的教學(xué)認(rèn)?識水平，適?應(yīng)新形勢下?的教育工作?，我認(rèn)真地?參加學(xué)校每?次的培訓(xùn)活?動，認(rèn)真記?錄學(xué)習(xí)內(nèi)容?。“腳踏實?地，大膽創(chuàng)?新”是我教?書育人的座?右銘。本年?度我繼續(xù)領(lǐng)?悟新課程標(biāo)?準(zhǔn)，以新思?路、新方法?來指導(dǎo)自己?的工作，認(rèn)?真?zhèn)湔n、上?好每一節(jié)常?規(guī)課。本學(xué)?期我積極參?加了百花獎?的賽課活動?，在準(zhǔn)備公?開課的過程?中我虛心向?組內(nèi)、組外?教師請教，?查閱了大量?的資料，最?終拿出了一?節(jié)符合自身?風(fēng)格、深受?學(xué)生喜歡的?公開課《跳?起舞》，為?本年度的教?學(xué)工作添上?了一個美麗?的音符。?學(xué)校的論壇?也是我經(jīng)常?駐足的地方?，在那里我?認(rèn)真學(xué)習(xí)其?他教師在教?育、教學(xué)中?的先進(jìn)經(jīng)驗?同時也把自?己好的做法?、想法跟大?家___，?這種方便、?快捷的學(xué)習(xí)?方式使我的?生活更加充?實。通過多?種方式的學(xué)?習(xí)我積累了?大量的素材?，撰寫的論?文也多次在?國家、省、?市、區(qū)獲獎?。學(xué)校無?小事，處處?是教育。值?周教師的工?作讓我有機(jī)?會接觸更多?的學(xué)生，我?非常認(rèn)真地?對待這項工?作，并且能?夠富有創(chuàng)造?性地開展。?讓我校的學(xué)?生養(yǎng)成良好?的行為習(xí)慣?，成為講文?明、懂禮貌?的學(xué)生。?我負(fù)責(zé)的校?舞蹈隊可謂?是本年度的?一個工作亮?點，今年編?排的舞蹈《?好運來》獲?得了南崗區(qū)?中小學(xué)生文?藝匯演的一?等獎，我本?人也被評為?優(yōu)秀指導(dǎo)教?師和南崗區(qū)?第___屆?校園藝術(shù)節(jié)?活動的優(yōu)秀?___工作?者。在代表?學(xué)校參加_?__省督導(dǎo)?評估檢查的?活動中，孩?子們的表演?打動了在場?的所有領(lǐng)導(dǎo)?，受到了領(lǐng)?導(dǎo)們的高度?贊揚(yáng)。在南?崗區(qū)教育局?的新年聯(lián)歡?會上，舞蹈?《好運來》?代表南崗區(qū)?的中小學(xué)生?為參加聯(lián)歡?的領(lǐng)導(dǎo)們作?精彩的表演?，迎來了陣?陣掌聲。為?了慶祝建隊?__周年，?團(tuán)省委在_?__省電視?臺籌備了一?場題為：民?族精神代代?傳的晚會，?我校舞蹈隊?也光榮地被?邀請表演創(chuàng)?作歌舞《美?麗的鮮花獻(xiàn)?給你》，整?個舞蹈從