數(shù)據(jù)陳列概念基礎(chǔ)知識

前言：

隨著服裝競爭速度加快及新管理技術(shù)對傳統(tǒng)市場營銷手段提出了挑戰(zhàn)。我們將打破傳統(tǒng)的營銷方式，使傳統(tǒng)的市場營銷積極利用現(xiàn)代管理信息與市場網(wǎng)絡(luò)所搭建的平臺，向數(shù)字化陳列轉(zhuǎn)變發(fā)展。數(shù)字化陳列對營銷本身來講并沒有發(fā)生質(zhì)的變化，數(shù)字化只是一種手段。課程主要內(nèi)容：一、數(shù)據(jù)陳列概念二、服裝數(shù)據(jù)陳列管理的基礎(chǔ)三、數(shù)據(jù)陳列市場營銷四、店鋪數(shù)據(jù)陳列五．陳列公式的設(shè)計與應(yīng)用六．6：3：1公式的陳列應(yīng)用銷售波動你認(rèn)為什么原因？？第一節(jié):

數(shù)字陳列概念篇

終端管理發(fā)展的必然結(jié)果！！品牌(店鋪)發(fā)展四個階段：？？/？？？？？？？什么是數(shù)字陳列？？？數(shù)字化陳列就是將許多復(fù)雜多變的商品陳列信息轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢杂脭?shù)字度量的數(shù)據(jù)用數(shù)據(jù)建立起適當(dāng)?shù)臄?shù)字化模型，通過統(tǒng)一管理處理，進(jìn)行快速傳播這就是數(shù)字化陳列數(shù)字化營銷的主要特點??！1、時間間上的全全天候、、空間上上的跨區(qū)區(qū)域，為為企業(yè)的的快速發(fā)發(fā)展創(chuàng)造造了空間間?？焖偎侔l(fā)布產(chǎn)產(chǎn)品陳列列信息2、及時時、廣泛泛、全面面的信息息采集，，為公司司生產(chǎn)與與經(jīng)營提提供決策策依據(jù)。。3、店鋪鋪陳列數(shù)數(shù)字化，，加速了了企業(yè)的的貨品周周轉(zhuǎn)，提提高貨品品的有效效利用率率。4、有利利于降低低銷售費費用。終端店鋪鋪數(shù)字陳陳列的目目的?。?！解決營銷銷信息與與陳列不不對稱的的問題解決企企業(yè)督督導(dǎo)壓壓力與與人力力不足足的問問題解決陳陳列推推廣局局限的的問題題解決產(chǎn)產(chǎn)品信信息傳傳遞效效率不不高的的問題題主要目的：：通過陳列管管理的分析析滿足最大大銷售需求求第二節(jié)：數(shù)數(shù)據(jù)陳列列管理的基基礎(chǔ)決定陳列內(nèi)內(nèi)容的3大大關(guān)鍵各服裝種類類的商品構(gòu)構(gòu)成比各服裝種類類季節(jié)銷售售指數(shù)各服裝種類類款色碼消消化率商品構(gòu)成比比例分析———整體體確立中心心商品服種季節(jié)消消售指數(shù)————確定各月月的中心商商品服種季節(jié)指指數(shù)=月銷售額÷÷該服服種季節(jié)銷銷售額X100%商品消化率率的分析決定商品的的內(nèi)容調(diào)整整商品款式消消化率分析析———確立立各服裝種種類中心款款式商品顏色消消化率分析析————確立各服服裝種類中中心顏色商品尺碼消消化率分析析———確確立各服裝裝種類中心心尺碼考慮店鋪陳陳列豐滿度度店鋪陳列貨貨架的數(shù)量量每個貨架的的可陳列方方式計算每個貨貨架的陳列列數(shù)量計算需要的的款、色、、碼數(shù)量服裝陳列數(shù)數(shù)據(jù)來源銷售信息收收集【店鋪銷售日報】【店鋪銷售月報】【店鋪銷售周報】競爭品牌統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析2005年年3月17—23（（一周）銷銷售分析：：類別規(guī)律夾克64%T恤16%褲9%西服7%配件4%價格線規(guī)律150-300元56%300-500元37%500元以上7%碼比規(guī)律1652%17034%17520%18024%18518%1902%店鋪銷售實實績的分析析陳列與銷售售數(shù)據(jù)的關(guān)關(guān)系碼比的“梭梭”字型規(guī)規(guī)律：165175170180185190案例分分析：2005年年9月初（（一周）銷銷售分析：：類別趨勢夾克5件T恤襯衫3件5件褲3條單西服0配件6個價格線趨勢600—1000元11件1000-1500元6件1500—2500元5件款式數(shù)量12款4款4款5款8款20款店鋪的基本本情況：當(dāng)?shù)貧鉁?4度秋裝貨品新新上市5天天專柜屬于當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌龅牡腂類商商場該品牌的價價格線800—5000元你們分析出出什么問題題？----分分組討論商品的容量量是店鋪內(nèi)內(nèi)貨品的儲儲備量什么是商品品的容量???展示容量展示區(qū)域內(nèi)內(nèi)陳列或展展示的商品品量是否合合理,過多多,過少都都影響商品品陳列的美美觀性.分區(qū)管理：：如如何設(shè)計計店鋪的合合理布局？？？？調(diào)查分析客流人數(shù)試穿人數(shù)試穿率成交人數(shù)成交率5507513.6%336.0%不論我們的的店鋪面積積有多大，，我們都可可以人為的的把一個店店面劃分為為幾個區(qū)域域：---櫥窗窗---貨品品陳列區(qū)---收銀銀區(qū)等大小不等等的區(qū)域9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:08:5301:08:5301:081/6/20231:08:53AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:08:5301:08Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:08:5301:08:5301:08Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:08:5301:08:53January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:08:53上午午01:08:531月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:08上上午1月-2301:08January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/61:08:5301:08:5306January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。1:08:53上午午1:08上午午01:08:531月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。01:08:5301:08:5301:081/6/20231:08:53AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2301:08:5301:08Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:08:5301:08:5301:08Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2301:08:5301:08:53January6,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:08:53上午午01:08:531月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月231:08上午午1月-2301:08January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/61:08:5301:08:5306January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:08:53上上午午1:08上上午午01:08:531月月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。01:08:5301:08:5301:081/6/20231:08:53AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2301:08:5301:08Jan-2306-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。01:08:5301:08:5301:08Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2301:08:5301:08:53January6,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:08:54上上午01:08:541月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月231:08上上午1月-2301:08January6,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/61:08:5401:08:5406January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。1:0