打造狼性團(tuán)隊銷售培訓(xùn)

打造狼性團(tuán)隊2013,5,262013迪陽銷售精英麥?zhǔn)占九嘤?xùn)嚴(yán)守紀(jì)律歌軍號嘹亮步伐整齊人民軍隊有鐵的紀(jì)律服從命令是天職條令條例要牢記令必行禁必止自覺凝聚成戰(zhàn)斗集體啊紀(jì)律紀(jì)律紀(jì)律中有我紀(jì)律中有你紀(jì)律中有無窮的戰(zhàn)斗力一切行動聽指揮步調(diào)一致得勝利嗨！步調(diào)一致得勝利狼性團(tuán)隊定義狼性團(tuán)隊的個體特征：

進(jìn)取，個人的事業(yè)心與上進(jìn)心，拒絕平庸，追求卓越。忠誠，忠誠于企業(yè)，忠誠于老板，忠誠于團(tuán)隊。敬業(yè)，克服浮躁，專心致志于本職工作能力的提高和對企業(yè)服務(wù)能力的提高。責(zé)任，強(qiáng)烈的責(zé)任心以及履行責(zé)任的能力和技巧。溝通，用有效的溝通實(shí)現(xiàn)意見的交流、合作的達(dá)成以及任務(wù)的執(zhí)行。

為伙伴和團(tuán)隊利益為主，會主動承擔(dān)風(fēng)險任務(wù)自我奉獻(xiàn)和責(zé)任狼的團(tuán)結(jié)，狼的殘忍，狼的孤寂，狼的忍耐狼的生存原則：優(yōu)勝劣汰適者生存缺少了進(jìn)攻性，出現(xiàn)窩里斗個人不好心態(tài)2023/1/291、心浮氣燥2、心態(tài)不正3、雇傭思想4、心理脆弱這就導(dǎo)致他們只注重眼前的利益，注重看得見的利益，注重某一次甚至只注重自己利益，對于長遠(yuǎn)發(fā)展，整體利益等等表現(xiàn)出不耐煩、不關(guān)心、不投入。更有甚者，追求一些本不屬于自己的利益或目前不應(yīng)獲得的利益。1、心浮氣燥這種心理，總是認(rèn)為自己付出多，得到的少。這種領(lǐng)導(dǎo)，老是盯著別人，覺得與別的部門相比，自己干多了，拿少了，公司對自己不公平，上級領(lǐng)導(dǎo)辦事不公正了。2、心態(tài)不正反正我是雇員，公司又不是我的，我管那么多干什么，公司好壞關(guān)我什么事？老板給我錢多，我多干，給我錢少，我少干，不給錢，就不干。總是把眼光釘在外面，這山望著那山高。3、雇用思想（臨時思想）一些領(lǐng)導(dǎo)，心理上相當(dāng)脆弱，經(jīng)不起風(fēng)浪和挫折的壓力。4、心里脆弱狼性團(tuán)隊定定義狼性團(tuán)隊的的團(tuán)隊特征征凝聚力：以以企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)與與團(tuán)隊目標(biāo)標(biāo)為核心，，內(nèi)部凝聚聚為一個整整體。執(zhí)行力：對企業(yè)（（團(tuán)隊）的的目標(biāo)、任任務(wù)、制度度（紀(jì)律））與工作標(biāo)準(zhǔn)絕對執(zhí)行到位。戰(zhàn)斗力：團(tuán)團(tuán)隊在對企企業(yè)的戰(zhàn)略略目標(biāo)與任任務(wù)上具有有很強(qiáng)的執(zhí)執(zhí)行力，企企業(yè)在外圍圍的市場競競爭中具有有一流的戰(zhàn)戰(zhàn)斗力。生命力：企企業(yè)內(nèi)部團(tuán)團(tuán)隊具有自自我修復(fù)、、完善、成成長與再擴(kuò)擴(kuò)大的能力力，實(shí)現(xiàn)個個體的自我我管理（進(jìn)進(jìn)取心）。。迪陽銷售團(tuán)團(tuán)隊狼性精精神2023/1/5絕不服輸永不言敗迪陽銷售團(tuán)團(tuán)隊狼性口口號2023/1/5我只吃肉絕不吃屎如何進(jìn)行行有效拜拜訪2013,5,262013迪陽銷售售精英麥麥?zhǔn)占九嗯嘤?xùn)營銷人員員的四種種境界2023/1/5菜鳥-達(dá)到說的的境界中鳥-達(dá)到問的的境界老鳥-達(dá)到空的的境界菜鳥-達(dá)到說的境界界做工業(yè)品營見到客戶就介紹產(chǎn)品以及對客戶的好處說的多，聽的少中鳥-達(dá)到問的境界界銷售精英，喜歡玩銷售技巧，如“這周有空嗎？下周呢？”、“我來做一份方案，你向老總或者技術(shù)總監(jiān)來推薦，行嗎？”等等老鳥-達(dá)到空的境界界營銷顧問，3-5年經(jīng)驗豐富，不不慌不忙，能能站在客戶的的立場，為客客戶著想，如如“你期望我們提提供一些什么么產(chǎn)品？為什什么你需要這這類產(chǎn)品？我我感覺這個產(chǎn)產(chǎn)品不錯，不不過技術(shù)不夠夠穩(wěn)定，而且且價格比較貴貴，所以，我我建議你這樣樣的大客戶應(yīng)應(yīng)該選擇技術(shù)術(shù)穩(wěn)定的產(chǎn)品品比較好?！本拖襻t(yī)生，知知道把價格向向價值轉(zhuǎn)變遛鳥-達(dá)到震的境界界5年以上營銷專家到什么山唱什什么歌與客戶溝通技技術(shù)層面比較較少，更多的的是談理念如何進(jìn)行有效效客戶拜訪2023/1/5拜訪的意義：：實(shí)現(xiàn)客戶管理理，完成銷售售目標(biāo)如何進(jìn)行有效效客戶拜訪2023/1/5拜訪客客戶的的目的的：了解客客戶及及市場場情況況解決具具體問問題加深客客情關(guān)關(guān)系提出促促進(jìn)銷銷售方方案確定下下次拜拜訪時時間及及目的的如何進(jìn)進(jìn)行有有效客客戶拜拜訪2023/1/5拜訪流流程拜訪準(zhǔn)準(zhǔn)備拜訪之之中拜訪之之后如何進(jìn)進(jìn)行有有效客客戶拜拜訪2023/1/5拜訪流流程拜訪準(zhǔn)準(zhǔn)備：：儀容儀儀表查看上上次拜拜訪記記錄了解客客戶銷銷售情情況與客戶戶作必必要溝溝通，，確定定是否否攜帶帶相關(guān)關(guān)售后后件確定此此次拜拜訪目目的查看公公司庫庫存帶好：：名片片、工工作記記錄本本、手手機(jī)（（照相相機(jī)））、香香煙、、小禮禮物等等如何進(jìn)進(jìn)行有有效客客戶拜拜訪2023/1/5拜訪訪流流程程拜訪訪之之中中：：了解解市市場場情情況況了解解銷銷售售情情況況了解解售售后后問問題題提出出促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售方方案案就重重點(diǎn)點(diǎn)工工作作及及方方法法達(dá)達(dá)成成共共識識約定定下下次次拜拜訪訪時時間間及及內(nèi)內(nèi)容容如何何進(jìn)進(jìn)行行有有效效客客戶戶拜拜訪訪2023/1/5拜訪訪流流程程拜訪訪之之后后：：履行行承承諾諾做好好文文案案工工作作近期期重重點(diǎn)點(diǎn)工工作作安安排排2013,5,262013迪陽陽銷銷售售精精英英麥麥?zhǔn)帐占炯九嗯嘤?xùn)訓(xùn)營銷銷工工作作統(tǒng)計計訂訂單單客客戶戶數(shù)數(shù)量量，，建建立立客客戶戶檔檔案案未開開發(fā)發(fā)客客戶戶享享受受同同樣樣政政策策繼繼續(xù)續(xù)開開發(fā)發(fā)具體體要要求求：：簽訂訂合合同同每鄉(xiāng)鄉(xiāng)有有單單，，保保證證年年量量（（每每個個縣縣目目標(biāo)標(biāo)1000輛））營銷銷工工作作下鄉(xiāng)鄉(xiāng)客客戶戶回回訪訪工工作作（（思思想想管管理理，，客客戶戶管管理理））了解解情情況況，，聽聽取取意意見見，，拿拿出出鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)促促銷銷計計劃劃制定定經(jīng)經(jīng)銷銷商商工工作作備備忘忘錄錄（（售售后后等等））門頭頭制制作作計計劃劃努力力實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)專專一一品品牌牌銷銷售售營銷銷工工作作制定定客客戶戶回回訪訪計計劃劃，，保保證證每每月月回回訪訪一一次次（其其中中安安排排我我協(xié)協(xié)同同拜拜訪訪計計劃劃））聚焦焦重重點(diǎn)點(diǎn)，，確確立立三三強(qiáng)強(qiáng)客客戶戶（（能能在在鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)銷銷量量達(dá)達(dá)到到前前三三強(qiáng)強(qiáng)客客戶戶））(月底底上上報報計計劃劃）文化化傳傳遞遞方方案案討討論論：：短信信平平臺臺建建立立開發(fā)發(fā)客客戶戶關(guān)關(guān)系系管管理理工工作作營銷銷工工作作精耕耕細(xì)細(xì)作作客戶戶管管理理工工作作安安排排（（守護(hù)護(hù)迪迪陽陽）客戶名稱稱、電話話、家人人等信息息，盡量量了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)競爭爭狀態(tài)，，未來發(fā)發(fā)展趨勢勢定位：年年度目標(biāo)標(biāo)，拿出出市場開開拓方案案營銷工作作下月開發(fā)發(fā)計劃重點(diǎn)市場場：信陽陽、南陽陽信陽市：：8縣市下轄浉河河區(qū)、平平橋區(qū)兩區(qū)潢川縣、、淮濱縣縣、息縣縣、新縣縣、商城縣、、羅山縣縣、光山山縣七縣營銷工作作南陽市：：10縣市?鄧州市?方城縣?南召縣?內(nèi)鄉(xiāng)縣?社旗縣?唐河縣?桐柏縣?宛城區(qū)?臥龍區(qū)?西峽縣?淅川縣?新野縣?鎮(zhèn)平縣營銷工作作9、銷售后后勤工作作領(lǐng)取促銷銷品需總總經(jīng)理簽簽字促銷物品品領(lǐng)用后后破損賠賠償T恤衫統(tǒng)計計手提袋控控制辦公室衛(wèi)衛(wèi)生品質(zhì)工作作根據(jù)討論論結(jié)果，，制定整整改計劃劃，按時時完成，，保證不不能重復(fù)復(fù)發(fā)生，，否則追追究責(zé)任任做好售后后服務(wù)統(tǒng)統(tǒng)計工作作定期每月月召開品品質(zhì)工作作會議財務(wù)工作作梳理價格格體系，，不同客客戶價格格及返利利政策明明細(xì)存留合同同內(nèi)容各地經(jīng)銷銷商留存存各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)提貨記記錄，以以備年底底客戶返返利核對對（每月月與經(jīng)銷銷商對賬賬一次））費(fèi)用分?jǐn)倲偯骷?xì)（（1:1）油費(fèi)及公公里數(shù)報報銷新規(guī)規(guī)定幾點(diǎn)期望望與要求求放棄小我我，成就就大我提高凝聚聚力，培培養(yǎng)團(tuán)隊隊意識加強(qiáng)進(jìn)取取心，完完善自我我管理每天進(jìn)步步一點(diǎn)，，實(shí)現(xiàn)快快速成長長設(shè)定人生生目標(biāo)，，做與眾眾不同的的人9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。18:15:5118:15:5118:151/5/20236:15:51PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2318:15:5118:15Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。18:15:5118:15:5118:15Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2318:15:5118:15:51January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20236:15:51下下午18:15:511月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:15下下午1月-2318:15January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/518:15:5118:15:5105January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:15:51下午午6:15下午午18:15:511月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。18:15:5118:15:5118:151/5/20236:15:51PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2318:15:5118:15Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。18:15:5118:15:5118:15Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2318:15:5118:15:51January5,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20236:15:51下下午午18:15:511月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月236:15下下午1月-2318:15January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/518:15:5118:15:5105January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。6:15:51下下午6:15下下午午18:15:511月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。18:15:5118:15:5118:151/5/20236:15:51PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2318:15:5118:15Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。18:15:5118:15:5218:15Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月