拉菲三期全案營(yíng)銷策劃報(bào)告

拉菲莊園(Ⅲ期)全程營(yíng)銷策劃案NO.2012-02-26ChateauLafiteZhaoYuanProjectSALE&ADPLANNINGREPORT營(yíng)銷其本質(zhì)便包含了“營(yíng)”和“銷”兩層含義，而本次報(bào)告將著重從以下兩方面著手，針對(duì)本案目前所面臨的實(shí)際情況，制定出具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略及銷售戰(zhàn)術(shù)。即——“營(yíng)”造出良好的市場(chǎng)氛圍，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)心、關(guān)注本項(xiàng)目，通過(guò)特定手段與方式對(duì)客戶進(jìn)行“銷”講，最終達(dá)到銷售目的，完成年度銷售目標(biāo)。開(kāi)篇引言銷營(yíng)讓目標(biāo)不再骨感使現(xiàn)實(shí)更加豐滿一、項(xiàng)目分析二、營(yíng)銷策略三、推廣執(zhí)行布局、造場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行本次提案邏輯框架四、銷售計(jì)劃營(yíng)銷一、項(xiàng)目分析通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況制定出行之有效全盤解決方案，是進(jìn)行SWOT分析的最終目標(biāo)。S優(yōu)勢(shì)：拉菲品牌：目前本案最大的優(yōu)勢(shì)即是拉菲莊園這一品牌，拉菲莊園已經(jīng)是肇源高端居住的代名詞。社區(qū)實(shí)景：本案一、二期已實(shí)景呈現(xiàn)，實(shí)景優(yōu)勢(shì)將大大增加項(xiàng)目說(shuō)服力。項(xiàng)目人氣：本案部分業(yè)主已經(jīng)入住，項(xiàng)目人氣及生活成熟度日益完善。w劣勢(shì)：本案價(jià)格：目前本案銷售價(jià)格已經(jīng)處于肇源頂尖，在目前市場(chǎng)情況下，未來(lái)爬升空間相對(duì)有限。體量龐大：項(xiàng)目三期體量較大，在經(jīng)歷了一、二期多層產(chǎn)品熱銷后三期高層面對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)。O機(jī)會(huì)：產(chǎn)品機(jī)會(huì)：高層居住產(chǎn)品在肇源屬稀有品種，可借勢(shì)全新居住感受來(lái)進(jìn)行客戶營(yíng)銷；定價(jià)機(jī)會(huì)：憑拉菲一、二、期在肇源的影響力，已掌握足夠的定價(jià)主導(dǎo)權(quán)，若能有效利用新品推出契機(jī)，差異定價(jià)將對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷起到極大助力；樣板營(yíng)銷：高層生活體驗(yàn)在肇源尚不存在，拉菲可做第一個(gè)吃螃蟹的人，高層樣板間試住體驗(yàn)。T威脅：消費(fèi)習(xí)慣：本案三期最大的威脅來(lái)自于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，喜多層抗高層將是對(duì)三期營(yíng)銷最大的威脅；社區(qū)品質(zhì)：社區(qū)品質(zhì)感若未能滿足大多數(shù)業(yè)主居住要求，市場(chǎng)口碑將對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷造成極大負(fù)面影響；價(jià)格威脅：價(jià)格對(duì)于本案來(lái)講是機(jī)會(huì)也是威脅，若三期高層定價(jià)過(guò)高產(chǎn)品無(wú)法去化，定價(jià)過(guò)低則利潤(rùn)不能達(dá)標(biāo)。本案的營(yíng)銷策略可以根據(jù)SWOT分析結(jié)論導(dǎo)出，具體如下:二、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略：SWOT分析結(jié)論如何放大優(yōu)勢(shì)：提升口碑：有效維護(hù)好一、二期已成交客戶的物管、售后服務(wù)，以持續(xù)拉升莊園口碑；增加人氣：對(duì)臨街商業(yè)加大營(yíng)銷力度，力爭(zhēng)使生活配套商家盡早服務(wù)社區(qū)生活，提高生活便利性；利用實(shí)景：有效利用社區(qū)實(shí)景優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶進(jìn)行更具說(shuō)服力的實(shí)景營(yíng)銷，設(shè)立客戶看房景觀通道，輔以導(dǎo)視系統(tǒng)使客戶感受到社區(qū)品質(zhì)及物管的精致服務(wù)。如何利用用機(jī)會(huì)：利用新品品高層入入市的契契機(jī)，以以價(jià)格杠杠桿吸引引全城視視線形成輿論論引導(dǎo)，，炒成大大眾話題題，提高高口頭傳傳播率同時(shí)輔助以““高處的風(fēng)景景，高層的生生活”為主題題進(jìn)行體驗(yàn)式式營(yíng)銷與推廣廣，通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明明會(huì)、認(rèn)購(gòu)、、集卡、開(kāi)盤盤、簽約、客客戶保養(yǎng)等一一系列的軟硬硬活動(dòng)來(lái)逐步步實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)。如何轉(zhuǎn)化劣勢(shì)勢(shì)：針對(duì)本身高位位運(yùn)行的銷售售價(jià)格，未來(lái)來(lái)爬升空間有有限，可利用用新品全新入入市的機(jī)會(huì)做做震蕩調(diào)整，，采用“低開(kāi)開(kāi)高走、微漲漲快調(diào)”的調(diào)調(diào)價(jià)方式來(lái)吸吸引市場(chǎng)關(guān)注注及逼定策略略；同時(shí)，可可將三期產(chǎn)品品劃分成不同同組團(tuán)分階段段推出，一來(lái)來(lái)緩解大批產(chǎn)產(chǎn)品集中入市市帶來(lái)的多方方壓力，二來(lái)來(lái)為后續(xù)入市市產(chǎn)品提供價(jià)價(jià)格攀升空間間。如何規(guī)避威脅脅：消費(fèi)習(xí)慣是影影響高層去化化速率的一個(gè)個(gè)重要因素，，無(wú)法規(guī)避，，只能通過(guò)適適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策策略及各種活活動(dòng)與推廣引引導(dǎo)消費(fèi)者，，同時(shí)對(duì)于已已經(jīng)成型社區(qū)區(qū)實(shí)景提升品品質(zhì)的加分項(xiàng)項(xiàng)只能從物業(yè)業(yè)的軟服務(wù)上上著手，尤其其需要做好老老客戶保養(yǎng)工工作。綜合以上分析析，我們就三三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)開(kāi)分析:賣什么？賣給給誰(shuí)？怎么賣賣？市場(chǎng)定位客戶定位推廣定位賣什么？高處的風(fēng)景/高層的生活肇源首家濕地地景觀板式高高層高層產(chǎn)品本身身便具備了多多層產(chǎn)品所不不具備的景觀觀優(yōu)勢(shì)、抗震震優(yōu)勢(shì)。在發(fā)達(dá)城市城城區(qū)高層與郊郊區(qū)別墅并歸歸豪宅系列。。而本案高層雖雖不是豪宅，，但能提供俯俯瞰全城的視視野，高處的風(fēng)景是是寫實(shí)的視角角，也是精神神與境界的高高度。本案建成后也也將成為肇源源的地標(biāo)建筑筑。這一切都無(wú)愧愧于“高處的的風(fēng)景/高層的生活””這一市場(chǎng)定定位。賣給誰(shuí)？了解了自己的的產(chǎn)品屬性與與市場(chǎng)定位，，我們現(xiàn)在來(lái)來(lái)研究潛在的的客戶群，肇源屬于小縣縣城，當(dāng)?shù)厝巳巳褐脴I(yè)劃分分簡(jiǎn)單主要分分成三大類，，第一類：衙門門口吃皇糧的的第二類：事業(yè)業(yè)單位，公家家的鐵飯碗第三類：私營(yíng)營(yíng)企業(yè)者及小小商販從已成交客戶戶中可以看出出以上三類人人群均有涵蓋蓋。所以三期期面對(duì)的客戶戶群仍然涵蓋蓋以上客戶群群體，所不同同的是，置業(yè)業(yè)者年齡段應(yīng)應(yīng)以中青年為為主，這類人人群擁有一定定的經(jīng)濟(jì)能力力，樂(lè)于嘗試試新事物及新新生活。在未未來(lái)推廣上要要以此類人群群為推介重點(diǎn)點(diǎn)。怎么賣？制造時(shí)機(jī)：事件包裝：開(kāi)開(kāi)工典禮、產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、、認(rèn)購(gòu)集卡等等活動(dòng)工地氛圍：開(kāi)開(kāi)盤之前以彩彩旗、空飄、、拱門等道具具造成熱烈氣氣氛；在形成正面口口碑、客戶積積累完成后迅迅速開(kāi)盤，是是成功關(guān)鍵。。制造口碑：產(chǎn)產(chǎn)品推介會(huì)成成為引爆點(diǎn)??！派單巡演演做常態(tài)1、舉辦產(chǎn)品推推介會(huì)。邀請(qǐng)請(qǐng)縣、局領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及職工，召召開(kāi)產(chǎn)品推介介會(huì)，并以PPT展示作為推介介會(huì)的主要推推介道具。準(zhǔn)準(zhǔn)確傳達(dá)給目目標(biāo)消費(fèi)群體體。2、同時(shí)配合看看房車發(fā)放宣宣傳單，以低低首付及低總總價(jià)誘惑客戶戶。3、市區(qū)內(nèi)沿街街主路，投放放燈桿旗廣告告4、產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)后15天內(nèi)，開(kāi)始集集卡認(rèn)購(gòu)，接接受預(yù)定。營(yíng)銷組合：戶外看板：在在市區(qū)內(nèi)和項(xiàng)項(xiàng)目周邊建立立兩塊戶外看看板，樹(shù)立形形象；DM派發(fā)：及時(shí)傳傳達(dá)項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)，重點(diǎn)區(qū)域域有針對(duì)性占占領(lǐng)；道具制作：通通過(guò)效果圖、、海報(bào)、戶型型單頁(yè)完成現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)“造夢(mèng)夢(mèng)”動(dòng)作。配合時(shí)機(jī)，在在開(kāi)盤前達(dá)到到最大關(guān)注度度和客戶積累累量，集中引引爆。開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)：注注意團(tuán)購(gòu)客戶戶的開(kāi)發(fā)價(jià)格配合：本案目前已經(jīng)經(jīng)完成一期樹(shù)樹(shù)立形象、二二期提高利潤(rùn)潤(rùn)的兩方面重重點(diǎn)工作，針針對(duì)三期入市市，價(jià)格策略略建議如下：：第一階段；以以不低于市場(chǎng)場(chǎng)銷售均價(jià)的的價(jià)格入市，，放出部分抗抗性單位房源源；第二階段：在在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上上均價(jià)每平米米上調(diào)70-100元；第三階段：在在第二階段基基礎(chǔ)上單價(jià)上上調(diào)50元/㎡，同時(shí)加大大促銷力度，，配合活動(dòng)政政策進(jìn)行瘋狂狂促銷。產(chǎn)品建議1、做景觀樣板板段：以實(shí)景景的力量打動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)，增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目說(shuō)服力力，彰顯開(kāi)發(fā)發(fā)商實(shí)力。策略總結(jié)：賣什么？高處的風(fēng)景/高層的生活賣給誰(shuí)？以各大局為主主的企事業(yè)單單位人群及私營(yíng)企業(yè)者者怎么賣？造夢(mèng)、時(shí)機(jī)、、蓄水、引爆爆當(dāng)營(yíng)銷策略初初步清晰，我我們需要做的的就是秀給市市場(chǎng)，一個(gè)段段所未見(jiàn)的風(fēng)風(fēng)景，一種高高層的生活……將各種策略變變化成可見(jiàn)、、實(shí)用的動(dòng)作作打出去三、推廣執(zhí)行行現(xiàn)場(chǎng)策略體驗(yàn)式銷售高層產(chǎn)品專業(yè)業(yè)化、職業(yè)化化的強(qiáng)大銷講講銷售人員理財(cái)財(cái)式服務(wù)銷售策略少量試水，及及時(shí)調(diào)整低開(kāi)高走，快快長(zhǎng)微調(diào)一房一價(jià)，均均衡去化活動(dòng)策略專項(xiàng)產(chǎn)品推介介會(huì)看房車派單認(rèn)購(gòu)集卡活動(dòng)動(dòng)開(kāi)盤慶典活動(dòng)動(dòng)道具策略全面系統(tǒng)時(shí)效效模型、項(xiàng)目銷銷海、VI系統(tǒng)應(yīng)用等商務(wù)禮品媒體策略長(zhǎng)效時(shí)效媒體體結(jié)合戶外官方傳播播直投、短信配配合我們將通過(guò)以以下動(dòng)作組合合，實(shí)現(xiàn)本案案的年度推廣廣四、推廣執(zhí)行行【銷售策略】在開(kāi)盤前根據(jù)據(jù)市場(chǎng)的接受受度，對(duì)不同同的情況做適適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)調(diào)整。少量試水，及及時(shí)調(diào)整本案銷售價(jià)格格本著低開(kāi)高高走的原則，，先低于市場(chǎng)場(chǎng)均價(jià)吸引大大量客戶進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)，形成火爆爆銷售局勢(shì)后后，再根據(jù)銷銷售情況適時(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格，，逐漸上漲至至均價(jià)直至更更高，力求利利潤(rùn)最大化。。低開(kāi)高走，快快長(zhǎng)微調(diào)一房一價(jià)，均均衡去化采取一房一價(jià)價(jià)原則，根據(jù)據(jù)朝向、景觀觀等因素科學(xué)學(xué)合理配價(jià)，，推出房源也也遵循優(yōu)劣搭搭配的源則，，盡量使房源源平均去化的的同時(shí)，確保保利病潤(rùn)空間間。因部分戶型無(wú)南南向客廳，故在制定價(jià)格策策略時(shí)，可適適當(dāng)加大‘朝朝向系數(shù)’的的差值比例。。具體銷售價(jià)價(jià)格表另作提提報(bào)?！粳F(xiàn)場(chǎng)策略】人員形象銷售專員著裝裝需具有商務(wù)務(wù)感，所持銷銷售用具，如如表單、表夾夾等需統(tǒng)一正正規(guī)。專人定崗銷售流程每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)由專人人負(fù)責(zé)把控，，確保每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)的通暢及及服務(wù)定期回訪對(duì)點(diǎn)來(lái)訪客戶戶進(jìn)行拉網(wǎng)式式回訪，定期期電話回訪，，短信回訪。。開(kāi)盤條件1)所銷售房屋已已取得預(yù)售許許可證。2)所有媒體按計(jì)計(jì)劃推廣實(shí)施施，并有足夠夠的客戶積累累。而足夠的來(lái)來(lái)電來(lái)訪量需需要各種媒體體的有效配合合及足夠的投投放量支持。。3)銷售中心已投投入使用1個(gè)月以上。4)所有銷售道具具制作完成。。5)銷售人員培訓(xùn)訓(xùn)完成。【道具策略】項(xiàng)目海頁(yè)：建議選用具有有品質(zhì)感的紙紙張。對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目做整個(gè)闡闡述，包括項(xiàng)項(xiàng)目整體規(guī)劃劃，未來(lái)升值值潛力、及商商業(yè)的介紹。。費(fèi)用預(yù)算：待待定。VI系統(tǒng)：名片、手提袋袋、檔案袋、、紙杯、便簽簽紙、信封、、信紙、簽字字筆、各種表表單等。費(fèi)用預(yù)算：待待定。三維動(dòng)畫制作作由于三期產(chǎn)品品形式發(fā)生本本質(zhì)變化，為為能更加有效效的引導(dǎo)客戶戶，建議制作作3分鐘三維動(dòng)畫畫，全面表現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目整體優(yōu)優(yōu)越性，立體體展現(xiàn)環(huán)湖之之城的壯美商商業(yè)的繁華，，著重于夜景景的表現(xiàn)，在在人們的內(nèi)心心深處引起共共鳴，激發(fā)擁?yè)碛杏＝ńㄗh請(qǐng)專業(yè)動(dòng)動(dòng)畫制作公司司，內(nèi)容質(zhì)量量要高標(biāo)準(zhǔn)制制作。費(fèi)用預(yù)算：待待定效果圖制作為更好的表現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目效果，，增強(qiáng)產(chǎn)品力力的表現(xiàn)，廣廣告形象更具具視覺(jué)沖擊力力，建議制作作專業(yè)效果圖圖。預(yù)計(jì)制制作6張效果果圖，，其中中整體體鳥(niǎo)瞰瞰圖1張，整整體商商業(yè)效效果圖圖1張、單單體透透視圖圖2張，園園林景景觀2張。禮品制制作建建議制作各各種小小禮品品，可可做為為促銷銷活動(dòng)動(dòng)禮，，也可可體現(xiàn)現(xiàn)本項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)于市市場(chǎng)個(gè)個(gè)案的的不同同之處處，開(kāi)開(kāi)發(fā)商商實(shí)力力及項(xiàng)項(xiàng)目形形象于于禮品品的傳傳遞中中得到到有效效傳播播?！久襟w策策略】平面媒媒體：：紙媒廣廣告。。戶外媒媒體：：項(xiàng)目樓樓體條條幅。。短信群群發(fā)：：方便快快捷，，送達(dá)達(dá)率高高媒體選選擇如如下：：以主力力媒體體、長(zhǎng)長(zhǎng)效媒媒體為為主，，時(shí)效效媒體體短期期配合合【活動(dòng)策策略】活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷策策略Eventplan業(yè)內(nèi)活活動(dòng)樣板間間設(shè)計(jì)計(jì)施工工招標(biāo)標(biāo)活動(dòng)動(dòng)、、售樓樓處啟啟動(dòng)儀儀式，，客戶活活動(dòng)產(chǎn)品推推介會(huì)會(huì)、老老帶新新活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)開(kāi)盤典典禮活活動(dòng)客客戶戶聯(lián)誼誼活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)1新售樓樓處公公開(kāi)儀儀式于3月上旬旬，舉舉行售售樓處處公開(kāi)開(kāi)儀式式，力力邀縣縣里領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、、民眾眾代表表等，，形成成自上上而下下傳播播，達(dá)達(dá)到迅迅速擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的的知名名度與與市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)可可度的的目的的。費(fèi)用預(yù)預(yù)算：：待定定，具具體方方案另另提。。活動(dòng)2產(chǎn)品推推介會(huì)會(huì)配合媒媒體炒炒作，，形成成話題題。于3月末，，開(kāi)展展產(chǎn)品品推介介會(huì)，，邀請(qǐng)請(qǐng)意向向團(tuán)購(gòu)購(gòu)的縣縣局、、單位位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及工工作人人員。。建議盡盡快落落實(shí)，，并盡盡早通通過(guò)媒媒體公公布于于市場(chǎng)場(chǎng)?；顒?dòng)3老帶新新活動(dòng)動(dòng)展開(kāi)開(kāi)于4月時(shí)舉舉行，，本項(xiàng)項(xiàng)目已已推廣廣近兩兩個(gè)月月，市市場(chǎng)對(duì)對(duì)本案案已有有一定定的認(rèn)認(rèn)知度度客戶戶的介介紹牽牽引，，形成成議論論話題題。促促進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)來(lái)訪。。費(fèi)用預(yù)預(yù)算：：待定定，具具體方方案另另提。。活動(dòng)4高處的的風(fēng)景景——樣板間間裝修修招標(biāo)標(biāo)活動(dòng)動(dòng)于4月末或或5月初舉舉行，，本項(xiàng)項(xiàng)目已已推廣廣近兩兩個(gè)月月，市市場(chǎng)對(duì)對(duì)本案案已有有一定定的認(rèn)認(rèn)知度度客戶戶的介介紹牽牽引，，形成成議論論話題題。促促進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)來(lái)訪。。費(fèi)用預(yù)預(yù)算：：待定定，具具體方方案另另提。?；顒?dòng)5老帶新新活動(dòng)動(dòng)展開(kāi)開(kāi)于4月時(shí)舉舉行，，本項(xiàng)項(xiàng)目已已推廣廣近兩兩個(gè)月月，市市場(chǎng)對(duì)對(duì)本案案已有有一定定的認(rèn)認(rèn)知度度客戶戶的介介紹牽牽引，，形成成議論論話題題。促促進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)來(lái)訪。。費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算：：待待定定，，具具體體方方案案另另提提。?；顒?dòng)動(dòng)6開(kāi)盤盤慶慶典典活活動(dòng)動(dòng)于開(kāi)開(kāi)盤盤之之際際舉舉行行大大型型開(kāi)開(kāi)盤盤慶慶典典活活動(dòng)動(dòng)，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)縣縣里里領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、企企業(yè)業(yè)家家協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)參參加加，，助助力力項(xiàng)項(xiàng)目目官官方方人人氣氣，，并并請(qǐng)請(qǐng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)講講話話，，本本案案開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商及及投投資資商商與與發(fā)發(fā)表表致致詞詞。。具體體時(shí)時(shí)間間待待定定預(yù)算算費(fèi)費(fèi)用用：：待待定定，，具具體體方方案案另另提提。?；顒?dòng)動(dòng)7客戶戶聯(lián)聯(lián)誼誼活活動(dòng)動(dòng)于各各個(gè)個(gè)傳傳統(tǒng)統(tǒng)假假日日，，針針對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)客客群群，，進(jìn)進(jìn)行行客客戶戶聯(lián)聯(lián)誼誼活活動(dòng)動(dòng)，，并并贈(zèng)贈(zèng)送送商商務(wù)務(wù)禮禮品品，，增增大大目目標(biāo)標(biāo)客客群群對(duì)對(duì)本本案案的的受受眾眾。。預(yù)算算費(fèi)費(fèi)用用：：待待定定，，具具體體方方案案另另提提。。將戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化成成實(shí)實(shí)際際的的銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)與與手手段段四、、銷銷售售計(jì)計(jì)劃劃營(yíng)銷銷脈脈絡(luò)絡(luò)梳梳理理———年度度大大事事件件（（上上半半年年））4月2日老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)正正式式推推出出4月10日發(fā)布布關(guān)關(guān)于于幸幸福福居居住住討討論論的的報(bào)報(bào)廣廣重要要銷銷售售節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)Thephasedplan3月10日新銷銷售售中中心心啟啟動(dòng)動(dòng)儀儀式式3月11日-30日?qǐng)?bào)紙紙廣廣告告及及認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)信信息息3月29、29日產(chǎn)品品說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)邀邀約約信信息息發(fā)發(fā)送送3月4月6月三期期產(chǎn)產(chǎn)品品說(shuō)說(shuō)明明會(huì)會(huì)3月31日7月5月8月樣板板區(qū)區(qū)開(kāi)開(kāi)放放7月1日開(kāi)盤盤慶慶典典6月23日（（端端午午節(jié)節(jié)））6月4日開(kāi)開(kāi)始始開(kāi)盤盤預(yù)預(yù)告告報(bào)報(bào)廣廣樣板板間間設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)裝裝修修招招標(biāo)標(biāo)活活動(dòng)動(dòng)4-5月三期期是是一一個(gè)個(gè)全全新新的的開(kāi)開(kāi)始始，，本次次提提報(bào)報(bào)主主要要是是以以理理論論策策略略為為主主，，待方方向向策策略略由由領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)通通過(guò)過(guò)后后，，我我司司會(huì)會(huì)根根據(jù)據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)際際情情況況與與節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)推推出出更更加加具具體體的的執(zhí)執(zhí)行行案案與與廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)我們們有有理理由由將將它它運(yùn)運(yùn)作作成成為為當(dāng)當(dāng)?shù)氐貥菢潜P盤的的營(yíng)營(yíng)銷銷典典范范一切才剛剛剛開(kāi)始始……THANKS！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。20:46:2520:46:2520:461/5/20238:46:25PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2320:46:2520:46Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:46:2520:46:2520:46Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2320:46:2520:46:25January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20238:46:25下午午20:46:251月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:46下午午1月-2320:46January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/520:46:2520:46:2505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:46:25下下午8:46下下午20:46:251月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。20:46:2520:46:2520:461/5/20238:46:25PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2320:46:2520:46Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。20:46:2520:46:2520:46Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月-231月-2320:46:2520:46:25January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20238:46:25下午午20:46:251月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月238:46下下午1月-2320:46January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023