日化營銷運(yùn)作方案演講稿

2006年日化營銷運(yùn)作方案日化部包桃生尊敬的各位經(jīng)銷商朋友

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！首先感謝各位經(jīng)銷商朋友的光臨，也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及各部門同仁對(duì)日化部工作的指導(dǎo)和支持，請(qǐng)?jiān)试S我代表日化部向各位經(jīng)銷商朋友就2006年滇虹藥業(yè)“康王”日化線產(chǎn)品營銷方案作簡短的介紹，并請(qǐng)?zhí)岢鰧氋F意見。中國日化市場(chǎng)的特性2005年中國日化銷售額580億元人民幣，到2008年將增長到860億元人民幣，比國民經(jīng)濟(jì)增長速度高出近10倍以上。中國13億多人口中，有11億多農(nóng)民，占人口總數(shù)86%，消費(fèi)總額比例分別為：中心城市占31%，農(nóng)村占41%，地區(qū)、縣市占28%，農(nóng)村及地區(qū)縣市消費(fèi)額占69%之多，是中心城市的2倍。

中國是一個(gè)二元經(jīng)濟(jì)體的市場(chǎng)，日化銷售渠道多元立體化，商場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)、傳統(tǒng)集市等形成互補(bǔ)。例如，浙江義烏市場(chǎng)有近5000多個(gè)攤位，供應(yīng)幾十萬余種不同的產(chǎn)品，平均每天的人流量達(dá)20萬人次，每天貨物吞吐量近2000余噸，中國大小批發(fā)市場(chǎng)近1000多個(gè)，這些批發(fā)市場(chǎng)是廠家尋求向農(nóng)村地區(qū)滲透的理想渠道，特別是小城鎮(zhèn)，一直存在著周期性的傳統(tǒng)集市貿(mào)易，在集市上交易的主要是農(nóng)民生活的必需品。在中國，夫妻店、副食店、小賣部等傳統(tǒng)的銷售渠道遍地開花，所以在中國做市場(chǎng)不能全套搬外國的4P、4C、滲透式營銷、直復(fù)式營銷等理論，否則會(huì)水土不服。近年來，一些所謂“終端至上，流通萎縮”的理論害了不少廠家，有的甚至血本無歸，大家都知道“舒蕾”，前些年一直處于虧損狀態(tài)。在中國做市場(chǎng)，要學(xué)會(huì)先射擊，后瞄準(zhǔn)，“靈活、適時(shí)、適用、有效”，市場(chǎng)即是機(jī)遇，有時(shí)慢一拍，等待我們的就不是黃金而是黃沙了。如果我們把做市場(chǎng)比做一只大雁，我們?nèi)魶]有打下大雁就先討論是炒，還是煮，等到再想打時(shí)，大雁早已無影無蹤了。中國的營銷是沒有固定的一個(gè)模式，不能完全效仿別人，例如三株口服液、腦白金等營銷模式，至今都讓許多外國專家搞不懂，區(qū)區(qū)的30萬元起家，靠發(fā)傳單、貼海報(bào)，在三年時(shí)間創(chuàng)銷售額80億元人民幣。中國是一個(gè)非理性的消費(fèi)市場(chǎng)，在中國市場(chǎng)要?jiǎng)?chuàng)造營銷神話，就必須根據(jù)市場(chǎng)的特定環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)新。當(dāng)然，在中國也有許多失敗的案例，日化界就有不少，但是不能把責(zé)任都推在營銷總監(jiān)身上，我覺得這很不公平。中國的營銷總監(jiān)太難做了，比如企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)資源的整合、價(jià)值鏈管理等諸多問題。在有些公司甚至外行指揮內(nèi)行，如果大家都把日化營銷想象的那么簡單，那大家都是營銷總監(jiān)了，也就沒有專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人了。我做總監(jiān)這么多年，我覺得滇虹藥業(yè)才是真正重視人才的公司，對(duì)康王品牌的運(yùn)作，我非常有信心，大家有沒有信心？

在中國，區(qū)域市場(chǎng)之間存在著消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式的差別。在二三線市場(chǎng)比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加值和精神享受階段。消費(fèi)者重物質(zhì)需要，輕文化和服務(wù)需要，重積累、輕消費(fèi)，這與國際市場(chǎng)提出市場(chǎng)主要倡導(dǎo)品牌消費(fèi)不同；我們做過一個(gè)調(diào)查，在二三級(jí)市場(chǎng)，有70%以上的消費(fèi)者不知道“歐萊雅”這樣的國際大品牌，但知道“拉芳”這樣的地方性品牌。

針對(duì)上述述中國日日化市場(chǎng)場(chǎng)的特性性，現(xiàn)將將“康王””產(chǎn)品的的營銷運(yùn)運(yùn)作方案案介紹如如下：滇虹康王王產(chǎn)品體體系首批上市市產(chǎn)品：：去屑洗洗發(fā)露、、護(hù)發(fā)素素、焗油油膏、沐沐浴露系系列產(chǎn)品定位位及功能能訴求目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體：：省地地市縣中中端消費(fèi)費(fèi)及縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)農(nóng)村市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)群體以流通養(yǎng)養(yǎng)終端，，以終端端拉動(dòng)流流通，二二三級(jí)市市場(chǎng)為主主流銷售售渠道同類產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)：：采樂、、雨潔、、二線品品牌去屑屑系列產(chǎn)產(chǎn)品。功能訴求求及產(chǎn)品品賣點(diǎn)云南是植植物的王王國，中中國最大大的中草草藥生產(chǎn)產(chǎn)基地之之一，滇滇虹藥業(yè)業(yè)經(jīng)過三三年的科科技研發(fā)發(fā)，提取取云南中中草藥及及植物精精華，““去屑、、止癢、、護(hù)發(fā)””三效合合一。以草本植植物精華華提取，，結(jié)合滇滇虹藥業(yè)業(yè)制藥的的科研技技術(shù)，以以去屑專專家權(quán)威威研發(fā)機(jī)機(jī)構(gòu)為產(chǎn)產(chǎn)品信息息訴求背背景，增增強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者的可可信度。?！翱低跸聪窗l(fā)露””延續(xù)續(xù)康王洗洗劑的品品牌，是是滇虹藥藥業(yè)在日日化線上上的產(chǎn)品品補(bǔ)充，，公司““康王””品牌已已被認(rèn)定定為““中國馳馳名商標(biāo)標(biāo)”，并并決定在在3月份份實(shí)行跨跨類保護(hù)護(hù)權(quán)，聯(lián)聯(lián)合全國國工商、、各地公公安全面面查處假假冒偽劣劣“康王王”產(chǎn)品品，堅(jiān)決決維護(hù)““康王””品牌。?！翱低酢薄毕窗l(fā)露露是一線線的品牌牌質(zhì)量、、二線的的產(chǎn)品價(jià)價(jià)格，在在產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量上，，滇虹藥藥業(yè)以制制藥的精精湛技術(shù)術(shù)，以藥藥品的質(zhì)質(zhì)量要求求來生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售洗發(fā)露露及日化化產(chǎn)品。?！翱低酢薄痹谑袌?chǎng)場(chǎng)切入期期以流通通產(chǎn)品為為主，待待渠道拓拓展成熟熟及品牌牌不斷提提升后，，公司將將推出一一系列以以“護(hù)發(fā)發(fā)、養(yǎng)發(fā)發(fā)”專家家功能性性的終端端產(chǎn)品，，預(yù)計(jì)在在2006年5月份在在全國隆隆重啟動(dòng)動(dòng)終端市市場(chǎng)?？低跞栈a(chǎn)品銷銷售目標(biāo)標(biāo)日化市場(chǎng)場(chǎng)2006年銷銷售目標(biāo)標(biāo)：17900萬元日化線產(chǎn)產(chǎn)品全年年銷售比比重營銷組織織機(jī)構(gòu)圖圖價(jià)格體系系品名規(guī)格出廠價(jià)供分銷商價(jià)供零售商價(jià)格全國建議零售價(jià)洗發(fā)露8ml洗發(fā)露200ml7.908.308.9012.80洗發(fā)露400ml13.9014.8015.8019.50洗發(fā)露750ml23.6025.0026.8031.80品名規(guī)格出廠價(jià)供分銷商價(jià)供零售商價(jià)格全國建議零售價(jià)護(hù)發(fā)素200ml5.605.956.378.20焗油膏

300ml7.608.108.7013.50焗油膏

500ml12.8013.5014.5018.50沐浴露200ml5.605.956.378.20沐浴露400ml9.6010.2010.9015.30省經(jīng)銷商商在公司司供貨價(jià)價(jià)（出廠廠價(jià)）的的基礎(chǔ)上上順加6％供貨貨給分銷銷商，并并按供分分銷商價(jià)價(jià)的5％％（相當(dāng)當(dāng)于平調(diào)調(diào)）作為為激勵(lì)分分銷商銷銷售的月月度獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，省經(jīng)經(jīng)銷商利利潤來源源于公司司月度和和年度銷銷售獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)分銷商在在分銷價(jià)價(jià)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上順加加7%供供零售商商零售商按按進(jìn)貨價(jià)價(jià)順加25%-35%制定零零售價(jià)省經(jīng)銷商商須維護(hù)護(hù)好價(jià)格格體系，，保障分分銷商的的利潤空空間，省省經(jīng)銷商商供散戶戶和零售售商價(jià)必必須嚴(yán)格格按照價(jià)價(jià)格體系系執(zhí)行箱外贈(zèng)品品歸分銷銷商彌補(bǔ)補(bǔ)鋪貨運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用用，省經(jīng)經(jīng)銷商不不得克扣扣箱外贈(zèng)贈(zèng)品箱內(nèi)贈(zèng)品品歸零售售商，誰誰開箱誰誰受益，，以激勵(lì)勵(lì)零售商商推銷產(chǎn)產(chǎn)品的積積極性，，加速產(chǎn)產(chǎn)品在零零售終端端的銷售售產(chǎn)品通路路在全國范范圍內(nèi)，，前期啟啟動(dòng)河北北、河南南、東北北、山東東、江西西、湖北北、湖南南、陜西西、浙江江、四川川、重慶慶、貴州州、廣東東、廣西西、云南南15個(gè)個(gè)市場(chǎng)，，實(shí)行省省級(jí)獨(dú)家家經(jīng)銷制制。（廣東省省特殊市市場(chǎng)公司司直供地地區(qū)，按按省區(qū)供供二級(jí)分分銷商價(jià)價(jià)格體系系）原則上，，省區(qū)經(jīng)經(jīng)銷商直直供地市市縣分銷銷商，地地市與縣縣級(jí)同一一級(jí)別，，不設(shè)三三級(jí)分銷銷省城終端端及周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)由由省經(jīng)銷銷商直接接操作，，地市縣縣終端及及周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)由地地市縣分分銷商操操作產(chǎn)品流向向圖商務(wù)政策策一、付款款方式和和付款期期限公司與省省級(jí)經(jīng)銷銷商以先先款后貨貨方式進(jìn)進(jìn)行交易易經(jīng)銷商款款到后七七個(gè)工作作日內(nèi)發(fā)發(fā)貨二、銷售售獎(jiǎng)勵(lì)額額度及兌兌現(xiàn)方式式產(chǎn)品月度獎(jiǎng)勵(lì)年度獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方式洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、焗油膏10%2%作為來款沖抵次批貨款沐浴露、洗發(fā)露袋裝5%2%三、銷售售獎(jiǎng)勵(lì)兌兌現(xiàn)流程程經(jīng)銷商享享受月度度獎(jiǎng)勵(lì)以以當(dāng)月遵遵守價(jià)格格體系和和轄區(qū)銷銷售規(guī)定定為先決決條件經(jīng)銷商享享受年度度獎(jiǎng)勵(lì)以以完成協(xié)協(xié)議書內(nèi)內(nèi)簽訂的的任務(wù)量量為先決決條件日化部按按月結(jié)算算各經(jīng)銷銷商當(dāng)月月發(fā)貨額額，按發(fā)發(fā)貨額計(jì)計(jì)算出應(yīng)應(yīng)得的月月度獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)額，將將該獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)金額計(jì)計(jì)為經(jīng)銷銷商次批批購貨款款，發(fā)出出等價(jià)貨貨物，該該批貨物物回款享享受同等等回款獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。四、省級(jí)級(jí)經(jīng)銷商商對(duì)分銷銷商的銷銷售獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)在分銷商商遵守價(jià)價(jià)格體系系及轄區(qū)區(qū)銷售規(guī)規(guī)定的前前提下，，省級(jí)經(jīng)經(jīng)銷商按按月支付付分銷商商5％的的銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，具具體流程程在《分分銷協(xié)議議》中約約定。區(qū)域任務(wù)務(wù)分解區(qū)域3月-5月份6月-8月份9月-12月份廣東600萬元800萬元600萬元河北600萬元400萬元500萬元山東500萬元300萬元400萬元河南600萬元300萬元400萬元湖南400萬元300萬元500萬元四川700萬元500萬元600萬元重慶200萬元100萬元100萬元廣西300萬元100萬元200萬元區(qū)域3月-5月份6月-8月份9月-12月份浙江500萬元300萬元400萬元陜西400萬元300萬元300萬元云南500萬元300萬元500萬元貴州200萬元100萬元100萬元湖北300萬元200萬元300萬元東北400萬元300萬元300萬元江西400萬元300萬元300萬元說明廣東屬地地區(qū)操作作，須開開地區(qū)分分銷客戶戶，因此此第一季季度銷售售任務(wù)可可按市場(chǎng)場(chǎng)開拓進(jìn)進(jìn)展情況況順延。。甘肅、青青海、寧寧夏、新新疆等市市場(chǎng)未列列入公司司日化部部銷售任任務(wù)。江蘇省徐徐州、淮淮陰、連連云港劃劃歸山東東市場(chǎng)；；江蘇市市場(chǎng)為江江蘇省剩剩余所有有地區(qū)。。各級(jí)人員員工資、、費(fèi)用及及提成比比例月工資提成比例市場(chǎng)類別標(biāo)準(zhǔn)說明省區(qū)經(jīng)理2500.00A類市場(chǎng)0.5%B類市場(chǎng)0.6%C類市場(chǎng)0.8%根據(jù)月銷售額區(qū)分80萬元以上A類市場(chǎng)50萬元以上B類市場(chǎng)30萬元以上C類市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理/KA主管1500.001%（經(jīng)銷商承擔(dān)）省區(qū)經(jīng)理理費(fèi)用限限額：出出差補(bǔ)助助130元/天天（住宿宿100元、伙伙食補(bǔ)助助30元元），長長途及市市內(nèi)交通通費(fèi)限額額1500元/月，電電話費(fèi)限限額700元/月區(qū)域經(jīng)理理/KA主管限限額：各各項(xiàng)費(fèi)用用及補(bǔ)助助1800元/月所有費(fèi)用和和補(bǔ)助憑相相應(yīng)正規(guī)發(fā)發(fā)票在上述述限額內(nèi)據(jù)據(jù)實(shí)報(bào)銷，，超支部分分自理市場(chǎng)支持第一批電視視廣告投放放媒體湖南衛(wèi)視山山東東衛(wèi)視廣廣東電電視或香港港臺(tái)重慶衛(wèi)視遼遼寧寧衛(wèi)視湖湖北電電視臺(tái)河北二套陜陜西西臺(tái)河河南南電視劇頻頻道浙江經(jīng)視江江西西臺(tái)四川臺(tái)云云南臺(tái)中央臺(tái)、安安徽衛(wèi)視等等其它媒體體將依據(jù)市市場(chǎng)情況安安排在第二二批投放。。終端宣傳品品費(fèi)首批費(fèi)用895萬元元（第一年投投入）包括POP、雨傘、、易拉寶及及各類促銷銷用品（根根據(jù)各省銷銷售額配置置）全國各省區(qū)區(qū)宣傳品配配送計(jì)劃2006年年第一批宣宣傳品配送送表區(qū)域市場(chǎng)類別宣傳海報(bào)/萬張X展架/個(gè)雨傘/把廣告衫/件紙袋/個(gè)大傘/把陳列架/個(gè)宣傳冊(cè)/本河北A類20300200020004000100100200河南A類20250200020004000100100200山東A類20250200020004000100100200東北A類20250200020004000100100200云南A類15200150015003000100100200四川A類20300200015003000100100200以上只做參參考，日化化部將依據(jù)據(jù)市場(chǎng)的實(shí)實(shí)際情況進(jìn)進(jìn)行適度調(diào)調(diào)配區(qū)域市場(chǎng)類別宣傳海報(bào)/萬張X展架/個(gè)雨傘/把廣告衫/件紙袋/個(gè)大傘/把陳列架/個(gè)宣傳冊(cè)/本湖北B類10200100010002000100100200江西B類10200100010002000100100200浙江B類45200150015003000100100200陜西B類10150100010002000100100200湖南A類10150100010002000100100200廣西C類101501000100020005050200重慶C類1015010010020005050200貴州C類510050050010005050200渠道促銷費(fèi)費(fèi)用895萬元元箱內(nèi)、箱外外贈(zèng)品及首首季分銷商商訂貨獎(jiǎng)品品市場(chǎng)管理費(fèi)費(fèi)1253萬萬元含日化部管管理人員工工資、獎(jiǎng)金金、差旅、、通訊交通通補(bǔ)助及其其他費(fèi)用含省區(qū)經(jīng)理理、區(qū)域經(jīng)經(jīng)理、深銷銷員和導(dǎo)購購員等業(yè)務(wù)務(wù)相關(guān)人員員工資、差差旅、提成成及其它費(fèi)費(fèi)用(注:不含由經(jīng)經(jīng)銷商承擔(dān)擔(dān)的區(qū)域經(jīng)經(jīng)理1%的的提成及深深銷員和導(dǎo)導(dǎo)購員的50%工資資及提成費(fèi)費(fèi)用)首期會(huì)務(wù)營營銷支持公司支持各各省經(jīng)銷商商訂貨會(huì)的的會(huì)務(wù)開支支。3月8日前前召開全國國省區(qū)經(jīng)銷銷商訂貨會(huì)會(huì)，力爭(zhēng)首首批回款4500萬萬元。3月10日日前發(fā)出首首批訂貨單單產(chǎn)品3月20日日前完成分分銷商訂貨貨會(huì)工作4月5日前前全面完成成零售商鋪鋪貨工作3月份是搶搶占銷售渠渠道和市場(chǎng)場(chǎng)份額的黃黃金月。若若錯(cuò)過上市市時(shí)機(jī)，將將可能丟失失近30%的市場(chǎng)份份額，直接接影響全年年銷售任務(wù)務(wù)的完成。。省區(qū)經(jīng)銷商商訂貨會(huì)計(jì)計(jì)劃會(huì)議名稱：：滇虹藥業(yè)集集團(tuán)“康康王”日化化系列產(chǎn)品品上市推廣廣會(huì)會(huì)議日期：：2006年3月3日星期五五會(huì)議地點(diǎn)：：云安會(huì)都都分銷商訂貨貨會(huì)各省區(qū)經(jīng)理理須在3月月8日前遞遞交分銷訂訂貨會(huì)申請(qǐng)請(qǐng)，全國15個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)計(jì)劃開會(huì)會(huì)日期為：：A區(qū)區(qū)：：河北北3月月15日日河河南南3月月17日日山山東東3月月19日日東北北3月月21日日浙浙江江3月月23日日B區(qū)區(qū)：：江西西3月月15日日湖湖南南3月月17日日湖湖北北3月月19日日四川川3月月21日日陜陜西西3月月23日日C區(qū)區(qū)：：昆明明3月月15日日重重慶慶3月月17日日貴貴州州3月月19日日廣西西3月月21日日A區(qū)區(qū)：：由由郭郭總總經(jīng)經(jīng)理理親親自自參參加加分分銷銷商商訂訂貨貨會(huì)會(huì)B區(qū)區(qū)：：由包包桃桃生生負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)組組織織和和主主持持會(huì)會(huì)議議C區(qū)區(qū)：：由余余世世智智負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)組組織織和和主主持持會(huì)會(huì)議議各省省區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理須須在在開開會(huì)會(huì)前前一一星星期期內(nèi)內(nèi)將將本本省省分分銷銷會(huì)會(huì)議議方方案案及及議議程程交交日日化化部部，，經(jīng)經(jīng)營營銷銷總總監(jiān)監(jiān)審審核核后后，，呈呈總總經(jīng)經(jīng)理理審審批批，，日日化化部部將將會(huì)會(huì)在在收收到到方方案案24小小時(shí)時(shí)內(nèi)內(nèi)回回復(fù)復(fù)省省區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理。。分銷銷商商會(huì)會(huì)議議費(fèi)費(fèi)用用計(jì)計(jì)劃劃及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)公司司按按各各省省首首批批回回款款額額支支持持會(huì)會(huì)務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)2%，，分分銷銷獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品費(fèi)費(fèi)8%（此此費(fèi)費(fèi)用用見見本本方方案案3.19章章節(jié)節(jié)會(huì)會(huì)務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)計(jì)計(jì)劃劃））。會(huì)務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)及及獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品費(fèi)費(fèi)由由經(jīng)經(jīng)銷銷商商預(yù)預(yù)先先支支付付，，憑憑會(huì)會(huì)議議照照片片、、獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品發(fā)發(fā)票票、、獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品發(fā)發(fā)放放登登記記表表，，按按照照市市場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)費(fèi)使使用用和和報(bào)報(bào)支支程程序序相相關(guān)關(guān)規(guī)規(guī)定定報(bào)報(bào)銷銷，，公公司司將將以以發(fā)發(fā)貨貨的的形形式式按按經(jīng)經(jīng)銷銷商商首首批批款款比比例例報(bào)報(bào)銷銷，，超超出出部部分分由由經(jīng)經(jīng)銷銷商商承承擔(dān)擔(dān)。。各省經(jīng)銷商可可依據(jù)市場(chǎng)實(shí)實(shí)際情況按下下列支持額度度靈活配予獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品方方案需在開會(huì)會(huì)前一星期報(bào)報(bào)日化部備案案。每組產(chǎn)品為3萬元，縣級(jí)級(jí)分銷商首批批進(jìn)貨不得低低于1組產(chǎn)品品，地區(qū)大客客戶不得低于于2組產(chǎn)品。。首批進(jìn)貨1組組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)價(jià)值2100元的家用電電器或者其它它獎(jiǎng)品。首批進(jìn)貨2組組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)價(jià)值4800元的家用電電器或者其它它獎(jiǎng)品。首批進(jìn)貨3組組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)價(jià)值8100元的家用電電器或者其它它獎(jiǎng)品。各省經(jīng)銷商開開會(huì)獎(jiǎng)品必須須是實(shí)物，不不得將產(chǎn)品作作為獎(jiǎng)品。否否則，公司一一律不予報(bào)銷銷。各省區(qū)經(jīng)理須須將宣傳品配配送到各零售售網(wǎng)點(diǎn)，宣傳傳海報(bào)須組織織人員對(duì)二三三級(jí)市場(chǎng)全面面性、大范圍圍的張貼，日日化部將派白白蕊、母麗英英抽查和監(jiān)控控。宣傳海報(bào)第一一期總量200萬張，日日化部將依據(jù)據(jù)市場(chǎng)實(shí)際在在近期內(nèi)追加加300萬張張。日化市場(chǎng)區(qū)域域資源分配計(jì)計(jì)劃區(qū)域市場(chǎng)類別人員編制省區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理廣東各區(qū)域A類2名8-15名河北A類1名5-10名河南A類1名4-8名山東A類1名4-8名浙江A類1名4-8名東北三省A類1名8名云南A類1名8名四川A類1名5-10名湖南A類1名4-8名陜西B類1名3-6名區(qū)域市場(chǎng)類別人員編制省區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理江西B類1名3-6名湖北B類1名3-6名重慶B類1名2名貴州C類1名2名廣西C類1名2-4名江蘇C類1名2-4名安徽C類1名2-4名福建C類1名2-4名營銷費(fèi)用申請(qǐng)請(qǐng)及報(bào)銷制度度原則報(bào)銷原則：限限額內(nèi)據(jù)實(shí)報(bào)報(bào)銷；各級(jí)人人員所有費(fèi)用用和補(bǔ)助憑相相應(yīng)正規(guī)發(fā)票票在上述限額額內(nèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷銷，超支部分分自理；差旅旅費(fèi)報(bào)銷結(jié)合合報(bào)崗情況核核批，凡弄虛虛作假者處以以弄虛作假額額2倍罰款各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)在在公司核定的的限額標(biāo)準(zhǔn)及及預(yù)算范圍內(nèi)內(nèi)開支和使用用，并履行相相應(yīng)的審批程程序費(fèi)用的使用、、管理權(quán)在省省區(qū)經(jīng)理，經(jīng)經(jīng)銷商對(duì)費(fèi)用用有監(jiān)督和建建議權(quán)，最終終審批權(quán)在公公司總部營銷費(fèi)用遵循循“哪里產(chǎn)生生，哪里使用用”的原則，，即哪個(gè)地市市縣銷售多少少，相應(yīng)產(chǎn)生生多少可支出出費(fèi)用，如有有節(jié)余，省區(qū)區(qū)經(jīng)理可作調(diào)調(diào)配或作為市市場(chǎng)備用金累累計(jì)進(jìn)入下月月市場(chǎng)費(fèi)用公司按銷售回回款統(tǒng)計(jì)費(fèi)用用額度，如果果超支由經(jīng)銷銷商自行承擔(dān)擔(dān)，公司對(duì)超超支部分一律律不予支付市場(chǎng)管理費(fèi)用用于支付日化部管理人人員工資、提提成（獎(jiǎng)金））、差旅、通通訊交通補(bǔ)助助及其他費(fèi)用用區(qū)域經(jīng)理、深深銷員和導(dǎo)購購員等業(yè)務(wù)人人員工資、差差旅、提成（（資金）及其其它費(fèi)用區(qū)域經(jīng)理的月月工資按××元、費(fèi)用及補(bǔ)補(bǔ)助按××元的限額據(jù)實(shí)實(shí)報(bào)銷，在本本管理費(fèi)用中中列支。提成成（獎(jiǎng)金）由由經(jīng)銷商視業(yè)業(yè)績按回款額額的1%發(fā)放放，由經(jīng)銷商商全額承擔(dān)，，不在本管理理費(fèi)用中列支支深銷員和導(dǎo)購購員的工資、、費(fèi)用及提成成（獎(jiǎng)金）由由經(jīng)銷商參照照情況核定發(fā)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)報(bào)公公司核準(zhǔn)，原原則上經(jīng)銷商商須承擔(dān)50%以上，本本管理費(fèi)用中中列支50%以內(nèi)。上述工資、提提成（獎(jiǎng)金））,省區(qū)經(jīng)理理有義務(wù)督促促經(jīng)銷商須在在次月15日日前發(fā)放給相相應(yīng)人員；對(duì)本費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，公司保留留隨市場(chǎng)狀態(tài)態(tài)變化做出調(diào)調(diào)整的權(quán)利對(duì)于本費(fèi)用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)未涉及到到的產(chǎn)品，按按公司單項(xiàng)通通知費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)行，但審審批和使用報(bào)報(bào)支程序與本本規(guī)定相同各省區(qū)經(jīng)理在在使用市場(chǎng)、、銷售費(fèi)用時(shí)時(shí)應(yīng)履行以下下審批程序：：填寫費(fèi)用申請(qǐng)請(qǐng)單報(bào)報(bào)經(jīng)銷銷商簽字確認(rèn)認(rèn)報(bào)報(bào)日化部部審核報(bào)報(bào)日化部總監(jiān)監(jiān)審批，特殊殊情況(費(fèi)用用在XX元以以上或情況較較特殊者）報(bào)報(bào)總經(jīng)理審批批財(cái)財(cái)務(wù)部復(fù)復(fù)核是否超限限額回回傳經(jīng)經(jīng)銷商備案以以便報(bào)支使用用申報(bào)程序職責(zé)省區(qū)經(jīng)理對(duì)費(fèi)費(fèi)用的合理性性、有效性負(fù)負(fù)責(zé)陳述理由由，并對(duì)最終終真實(shí)性負(fù)責(zé)責(zé)，為達(dá)到費(fèi)費(fèi)用使用的實(shí)實(shí)效性，對(duì)費(fèi)費(fèi)用的申請(qǐng)應(yīng)應(yīng)提前10天天以上經(jīng)銷商對(duì)費(fèi)用用額度進(jìn)行確確認(rèn)，同時(shí)明明確自己承擔(dān)擔(dān)的費(fèi)用額度度日化部總監(jiān)對(duì)對(duì)費(fèi)用使用的的有效性、合合理性與省區(qū)區(qū)經(jīng)理溝通，，最終簽發(fā)指指導(dǎo)性意見，，回傳經(jīng)銷商商，特殊情況況向總經(jīng)理匯匯報(bào)后作出審審核批示（營營銷總監(jiān)審批批市場(chǎng)費(fèi)用申申請(qǐng)單不超過過2個(gè)工作日日，如總監(jiān)出出差在外，可可由商務(wù)中心心電話請(qǐng)示批批準(zhǔn)，回公司司后補(bǔ)簽）財(cái)務(wù)部對(duì)費(fèi)用用總限額進(jìn)行行確認(rèn)，原則則上不超過2個(gè)工作日完完成確認(rèn)工作作（節(jié)假日可可順延）使用及報(bào)支經(jīng)銷商在收到到公司批復(fù)書書面意見后，，按要求進(jìn)行行使用，費(fèi)用用由經(jīng)銷商墊墊付支付，經(jīng)經(jīng)銷商對(duì)公司司批復(fù)的費(fèi)用用及時(shí)支出，，并保證在每每月15日前前發(fā)放上個(gè)月月業(yè)務(wù)人員的的工資使用完完畢后后，經(jīng)經(jīng)銷商商齊集集憑證證（工工資表表、進(jìn)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)費(fèi)票據(jù)據(jù)、產(chǎn)產(chǎn)品終終端陳陳列照照片））等，，經(jīng)省省區(qū)經(jīng)經(jīng)理簽簽字確確認(rèn)后后寄回回公司司公司在在收到到相關(guān)關(guān)報(bào)帳帳憑證證后，，在費(fèi)費(fèi)用額額度內(nèi)內(nèi)于10個(gè)個(gè)工作作日內(nèi)內(nèi)予以以核銷銷并入入帳抵抵經(jīng)銷銷商貨貨款，，或匯匯款給給經(jīng)銷銷商市場(chǎng)紀(jì)紀(jì)律市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作原原則“滇虹虹康王王”系系列產(chǎn)產(chǎn)品以以省區(qū)區(qū)為單單位進(jìn)進(jìn)行銷銷售，，按區(qū)區(qū)域獨(dú)獨(dú)家經(jīng)經(jīng)銷制制，任任何單單位和和個(gè)人人不得得將““滇虹虹康王王”產(chǎn)產(chǎn)品銷銷往其其它區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)公司將將按各各省區(qū)區(qū)分區(qū)區(qū)域在在產(chǎn)品品上打打上物物流編編號(hào)，，以識(shí)識(shí)別區(qū)區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)品，，凡是是涂改改或毀毀壞產(chǎn)產(chǎn)品編編號(hào)者者，公公司一一律按按假冒冒產(chǎn)品品查處處公司將將由日日化部部市場(chǎng)場(chǎng)助理理負(fù)責(zé)責(zé)處理理跨區(qū)區(qū)域沖沖貨行行為，，并將將處理理結(jié)果果通報(bào)報(bào)全國國各經(jīng)銷銷商須須遵循循公司司制定定的價(jià)價(jià)格體體系，，保持持合理理利潤潤渠道促促銷政政策為為全國國統(tǒng)一一政策策，不不得將將贈(zèng)品品作為為利潤潤補(bǔ)充充而導(dǎo)導(dǎo)致市市場(chǎng)沖沖貨、、價(jià)格格混亂亂各省區(qū)區(qū)經(jīng)理理有責(zé)責(zé)任和和義務(wù)務(wù)維護(hù)護(hù)好本本市場(chǎng)場(chǎng)的價(jià)價(jià)格體體系沖貨處處罰凡是跨跨區(qū)域域銷售售“滇滇虹康康王””系列列產(chǎn)品品的均均屬?zèng)_沖貨行行為，，如執(zhí)執(zhí)行公公司規(guī)規(guī)定價(jià)價(jià)格的的前提提下沖沖貨，，一經(jīng)經(jīng)查實(shí)實(shí)，首首次給給予警警告，，第二二次以以上給給予相相應(yīng)的的罰款款，并并責(zé)令令收回回沖貨貨之產(chǎn)產(chǎn)品低于公公司價(jià)價(jià)格體體系，，沖向向其它它市場(chǎng)場(chǎng)銷售售的，，一經(jīng)經(jīng)查實(shí)實(shí)按下下列罰罰款額額度對(duì)對(duì)經(jīng)銷銷商給給予處處罰，，并責(zé)責(zé)令收收回沖沖貨產(chǎn)產(chǎn)品：：沖貨1件～～100件件以下下的每每件罰罰款50元元100件～～500件件以下下的每每件罰罰款80元元501件以以上的的每件件罰款款100元元沖貨三三次以以上或或沖貨貨數(shù)量量較大大擾亂亂市場(chǎng)場(chǎng)秩序序的，，公司司將立立即中中止經(jīng)經(jīng)銷合合同，，并取取消經(jīng)經(jīng)銷商商的年年返利利沖貨市市場(chǎng)的的省區(qū)區(qū)經(jīng)理理將取取消沖沖貨部部分的的銷售售提成成，并并給予予嚴(yán)重重警告告，三三次以以上沖沖貨市市場(chǎng)的的省區(qū)區(qū)經(jīng)理理就地地免職職沖貨行行為必必須嚴(yán)嚴(yán)肅處處理，，在調(diào)調(diào)查處處理過過程中中，注注重事事實(shí)和和依據(jù)據(jù)，如如弄虛虛作假假者一一律免免職處處理發(fā)貨流流程銷售品品發(fā)貨貨流程程實(shí)行款款到發(fā)發(fā)貨的的原則則。按按照合合同規(guī)規(guī)定，，客戶戶款到到一星星期內(nèi)內(nèi)發(fā)貨貨。因因此，，各省省區(qū)經(jīng)經(jīng)理須須每個(gè)個(gè)月至至少二二次對(duì)對(duì)省經(jīng)經(jīng)銷商商的庫庫存進(jìn)進(jìn)行核核查。。每月月15、30日日定期期向日日化部部遞交交經(jīng)銷銷商庫庫存信信息反反饋統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表表，以以確保保各省省經(jīng)銷銷商的的安全全庫存存各省經(jīng)經(jīng)銷商商需提提前一一個(gè)星星期打打款下下單，，并將將匯款款單分分別傳傳真到到上海?？低跬豕舅竞腿杖栈坎拷?jīng)銷商商在下下達(dá)訂訂單的的同時(shí)時(shí)，須須將貨貨款匯匯至上上海康康王公公司指指定的的賬號(hào)號(hào)，并并將訂訂單傳傳真至至日化化部。。日化營營銷總總部接接到訂訂單后后，由由商務(wù)務(wù)助理理進(jìn)行行訂單單登記記，并并依據(jù)據(jù)日化化部的的渠道道促銷銷政策策，按按發(fā)貨貨比例例配送送贈(zèng)品品。制制定好好贈(zèng)品品配送送表，，連同同訂單單一起起傳真真至上上海康康王公公司。。上?？悼低豕窘咏拥饺杖栈坎堪l(fā)貨貨訂單單后，，須由由財(cái)務(wù)務(wù)部對(duì)對(duì)訂單單進(jìn)行行審核核，客客戶貨貨款是是否到到賬，，贈(zèng)品品配送送表的的比例例是否否按渠渠道促促銷政政策執(zhí)執(zhí)行，，在訂訂單上上簽字字確認(rèn)認(rèn)。上海?？悼低跬踬Q(mào)貿(mào)易易公公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部審審核核訂訂單單OK后后，，需需填填寫寫訂訂單單確確認(rèn)認(rèn)通通知知書書，，傳傳真真至至日日化化部部。。若若客客戶戶款款額額不不足足，，須須先先通通知知日日化化部部，，由由日日化化部部商商務(wù)務(wù)助助理理負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)催催客客戶戶打打款款。。上海海康康王王公公司司物物流流部部，，按按財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部確確認(rèn)認(rèn)的的訂訂單單發(fā)發(fā)貨貨和和配配送送贈(zèng)贈(zèng)品品，，執(zhí)執(zhí)行行發(fā)發(fā)貨貨完完畢畢后后，，須須將將發(fā)發(fā)貨貨單單、、司司機(jī)機(jī)車車號(hào)號(hào)及及電電話話，，傳傳真真到到日日化化營營銷銷部部，，由由商商務(wù)務(wù)助助理理跟跟蹤蹤到到貨貨。。促銷銷品品、、贈(zèng)贈(zèng)品品發(fā)發(fā)放放流流程程噴繪繪燈燈箱箱片片申申請(qǐng)請(qǐng)及及制制作作發(fā)發(fā)放放流流程程參參考考促促銷銷品品發(fā)發(fā)放放流流程程謝謝謝大大家家！！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/20231:22:57AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20232023/1/62023/1/62023/1/615、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/62023/1/606January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/69、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/20231:22:57AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。