新開河品牌營銷推廣策劃

2012年度新開河品牌營銷推廣策劃市場管理部2012-2塑造品牌形象2012年品牌營銷推廣目標(biāo)推動(dòng)終端銷售國參正源人參名牌消除渠道庫存提升消費(fèi)者意識(shí)擴(kuò)大終端市場2012年新開河品牌SWOT分析Threat（威脅）Opportunity（機(jī)會(huì)）Strength（優(yōu)勢）Weakness（弱勢）品牌口碑好、忠誠度高產(chǎn)品品質(zhì)卓越企業(yè)實(shí)力雄厚品牌競爭力不強(qiáng)企業(yè)知名度提升競爭對(duì)手加大競爭公關(guān)危機(jī)事件國家政策傾斜全民養(yǎng)生意識(shí)提升缺乏專業(yè)市場營銷思路2012年新開河產(chǎn)品匯總新開河紅參類模壓紅參全須紅參禮盒系列人參食品系列８款保健食品系列2款紅參片食品類其他類哈士蟆油野山參山珍系列4款精品新開河參新開河參貢參家府國天福參紅罐160ｇ＼80ｇ＼40ｇ家府國50ｇ新開河超微參粉膠囊新開河參粉糖、酒、茶、蜜片、飲品福源參源首參黑木耳猴頭蘑元蘑榛蘑滋補(bǔ)保健強(qiáng)身健體新開河系列產(chǎn)品主要以紅參為主，并相繼開發(fā)了紅參食品、保健品等產(chǎn)品系列，其主要功效為：1.改善腸道健康;2.改善血液循環(huán);3.改善肝功能;4.改善記憶力;5.抗輻射;6.抗糖尿;7.抗老化.8.提高免疫力;9.補(bǔ)血抗壓;10.強(qiáng)身補(bǔ)氣紅參十效新開河產(chǎn)品功效提煉保健、養(yǎng)生消費(fèi)行為以保健養(yǎng)生，強(qiáng)身健體為主要目的，注重產(chǎn)品的性價(jià)比、使用方法，功效。以送禮為目的，注重產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、檔次與形象。消費(fèi)目的自用消費(fèi)傾向他用饋贈(zèng)禮品新開河產(chǎn)品需求分析廣告語：滋補(bǔ)圣品，國參新開河補(bǔ)充文案：開創(chuàng)中國參業(yè)新河，締造人類健康夢想品牌定位：國參正源、人參名牌宣傳關(guān)鍵詞：國參正源、人參名牌，國參新開河、滋補(bǔ)圣品

品牌資料：新開河品牌VI體系（基礎(chǔ)元素+應(yīng)用規(guī)范）、新開河SIS手冊、音樂片《國參傳奇》及剪輯的廣告片、新開河產(chǎn)品手冊2012年新開河品牌內(nèi)容2012年品牌營銷推廣策略品牌營銷：整合資源進(jìn)行優(yōu)勢品牌活動(dòng)的營銷推廣，塑造新開河“國參正源”、“人參名牌”的品牌形象，并通過媒體配合將這一品牌形象有效的傳播覆蓋，從而提高新開河品牌的認(rèn)知度和知名度。線上品牌線下終端終端促銷：優(yōu)化配置資源開展終端促銷活動(dòng)，采取更豐富的促銷形式，更精細(xì)的促銷管理，更系統(tǒng)的終端生動(dòng)化建設(shè)，有效提升新開河各類產(chǎn)品在終端銷售。宣傳協(xié)助市場教育培養(yǎng)：健康講座、養(yǎng)生活動(dòng)等進(jìn)行消費(fèi)市場的教育培養(yǎng)，

從消費(fèi)者意識(shí)開始培育新開河產(chǎn)品的銷售市場。

媒體宣傳規(guī)劃：對(duì)各媒體進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，做好媒體渠道的精細(xì)

化管理，根據(jù)推廣需求合理規(guī)劃媒體投放（針對(duì)不

同產(chǎn)品、不同活動(dòng)選擇合適的宣傳媒體）。2012年品牌營銷推廣實(shí)施計(jì)劃品牌營銷活動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)知推廣【新開河杯中藥知識(shí)大賽】品牌塑造事件驅(qū)動(dòng)科普傳遞輿論引導(dǎo)【國參尋源文化之旅】【熬膠推廣（舞臺(tái)車）】【新開河參科普專題】【終端形象包裝】名醫(yī)大講堂新開河參學(xué)術(shù)討論與推廣【VI體系建設(shè)】渠道及終端活動(dòng)渠道建設(shè)終端促銷【訂貨會(huì)】【終端推廣活動(dòng)】五一“參養(yǎng)生”國慶歡樂購參總動(dòng)員溫暖冬日，參參傳情【新品發(fā)布會(huì)】【拍賣會(huì)】2012年品牌營銷推廣總預(yù)算費(fèi)用序號(hào)推廣類型活動(dòng)明細(xì)預(yù)算費(fèi)用（萬）總預(yù)算費(fèi)用（萬）1品牌營銷活動(dòng)新開河杯中藥知識(shí)大賽￥95

￥74692國參尋源文化之旅￥21新品發(fā)布會(huì)￥503拍賣會(huì)￥4045終端形象包裝（OTC與獨(dú)立店）￥3637建設(shè)VI體系￥208渠道及終端活動(dòng)新開河訂貨會(huì)￥4509熬膠推廣活動(dòng)￥30010終端推廣活動(dòng)￥22712產(chǎn)品認(rèn)知推廣名醫(yī)大講堂￥6014廣告投放詳見2012媒體廣告投放計(jì)劃￥58432012年品品牌牌營營銷銷推推廣廣實(shí)實(shí)施施進(jìn)進(jìn)度度表表序號(hào)營銷推廣活動(dòng)明細(xì)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1新開河杯中藥知識(shí)大賽/

2國參尋源文化之旅/

3新品發(fā)布會(huì)/

4拍賣會(huì)拍賣+品鑒

待定

5終端形象包裝OTC門店+獨(dú)立店

6VI體系建設(shè)/

7新開河訂貨會(huì)/

8熬膠推廣活動(dòng)門店+社區(qū)

92012年終端推廣活動(dòng)春節(jié)買贈(zèng)促銷活動(dòng)

（活動(dòng)已完成）

五一“參養(yǎng)生”

1011國慶歡樂購參總動(dòng)員

12學(xué)術(shù)討論與推廣

13溫暖冬日，參參傳情

14新開河參科普專題系列名醫(yī)大講堂

活動(dòng)統(tǒng)計(jì)1類1類2類3類3類2類2類6類6類4類3類4類新開開河河杯杯中中藥藥知知識(shí)識(shí)大大賽賽活動(dòng)動(dòng)名名稱稱：：超級(jí)級(jí)秀秀··““康康美美新新開開河河杯杯””2012全國國藥藥店店超級(jí)級(jí)中中藥藥師師選選拔拔大大賽賽。?；顒?dòng)動(dòng)范范圍圍：：活活動(dòng)動(dòng)覆覆蓋蓋華華中中、、華華北北、、華華東東、、華華南南、、西西南南、、湖湖南南六六大大區(qū)區(qū)。。活動(dòng)動(dòng)目目的的：：打造造國國藥藥第第一一品品牌牌、、強(qiáng)化化終終端端影影響響力力、、堅(jiān)持持市市場場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地地位位。?；顒?dòng)動(dòng)形形式式：：媒媒體體發(fā)發(fā)起起，，企企業(yè)業(yè)冠冠名名贊贊助助的的知知識(shí)識(shí)類類大大獎(jiǎng)獎(jiǎng)賽賽。。參與與人人員員：：全全國國各各地地藥藥店店中中醫(yī)醫(yī)藥藥工工作作者者均均可可報(bào)報(bào)名名參參與與。。活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：2012年3月~2012年8月。。LOGO：主辦辦方方：：協(xié)辦辦方方：：超級(jí)級(jí)秀秀·““新開開河河杯杯””全全國國藥藥店店超超級(jí)級(jí)中中藥藥師師選選拔拔大大賽賽是是一一項(xiàng)項(xiàng)專專門門針針對(duì)對(duì)藥藥店店從從業(yè)業(yè)人人員員中中藥藥知知識(shí)識(shí)與與技技能能提提升升方方向向的的賽賽事事。。大大賽賽為為康康美美藥藥業(yè)業(yè)與與中中康康資資訊訊合合作作““國國藥藥文文化化傳傳承承系系列列活活動(dòng)動(dòng)””第第二二年年主主題題賽賽事事，，為為行行業(yè)業(yè)全全力力打打造造中藥藥師師年年度度盛盛會(huì)會(huì)?！举愂率潞喓喗榻椤俊净顒?dòng)動(dòng)概概況況】1.全程程冠冠名名：：大賽賽線線上上、、線線下下全全程程冠冠名名，，在在零零售售終終端端高高位位推推廣廣康康美美藥藥業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)品品牌牌。?！酒髽I(yè)業(yè)權(quán)權(quán)益益】新開開河河杯杯中中藥藥知知識(shí)識(shí)大大賽賽2.獨(dú)家家協(xié)協(xié)辦辦：：①企企業(yè)業(yè)全全程程參參與與終終端端連連鎖鎖各各階階段段互互動(dòng)動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，賽賽事事推推廣廣、、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)發(fā)發(fā)放放、、現(xiàn)現(xiàn)場場對(duì)對(duì)接接等等，，增增強(qiáng)強(qiáng)企企業(yè)業(yè)OTC人員員與與目目標(biāo)標(biāo)店店員員的的客客情情維維護(hù)護(hù)；；②企企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)現(xiàn)現(xiàn)場場擔(dān)擔(dān)任任大大賽賽主主要要評(píng)評(píng)委委，，彰彰顯顯企企業(yè)業(yè)專專業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)力力；；③企企業(yè)業(yè)高高管管擔(dān)擔(dān)任任大大賽賽現(xiàn)現(xiàn)場場致致辭辭嘉嘉賓賓、、頒頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)嘉嘉賓賓；；3.企業(yè)業(yè)元元素素全全面面融融入入：：①賽賽事事宣宣傳傳、、物物料料全全面面融融入入企企業(yè)業(yè)品品牌牌以以及及相相關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品品。。②企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)點(diǎn)，品品牌信息息等全面面融入大大賽知識(shí)識(shí)普及及及考題中中。③設(shè)置關(guān)關(guān)于企業(yè)業(yè)的主觀觀或互動(dòng)動(dòng)題目，，納入現(xiàn)現(xiàn)場比拼拼環(huán)節(jié)中中，將產(chǎn)產(chǎn)品教育育軟植入入。1.樹立企業(yè)業(yè)社會(huì)公公益形象象大賽關(guān)注注中藥文文化行業(yè)業(yè)傳承問問題的社社會(huì)責(zé)任任，建立立企業(yè)良良好公益益形象。。同時(shí)，，企業(yè)與與第三方方平臺(tái)的的合作，，以及項(xiàng)項(xiàng)目執(zhí)行行中時(shí)刻刻保持的的公益性性和實(shí)用用性，使使企業(yè)在在零售終終端樹立立品牌形形象，提提高行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)公信度度。新開河杯杯中藥知知識(shí)大賽賽【預(yù)期效果果】2.穩(wěn)固終端端連鎖的的合作關(guān)關(guān)系大賽應(yīng)連連鎖本身身需求而而生，幫幫助連鎖鎖培養(yǎng)及及選拔人人才，促促進(jìn)連鎖鎖終端動(dòng)動(dòng)銷。故大賽是是企業(yè)提提供給連連鎖的軟軟實(shí)力服服務(wù)，有有效提升升企業(yè)與與連鎖間間戰(zhàn)略合合作。3.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品教育康美藥業(yè)業(yè)為活動(dòng)動(dòng)獨(dú)家冠冠名單位位，大賽賽在執(zhí)行行過程中中巧妙植植入康美美企業(yè)及及系列產(chǎn)產(chǎn)品元素素（如培培訓(xùn)中軟軟性插入入相關(guān)介介紹，現(xiàn)現(xiàn)場布置置廣宣覆覆蓋，物物料制作作等），，用更易易接受的的方式讓讓店員掌掌握產(chǎn)品品知識(shí)，，并能夠夠?qū)W以致致用。4.維護(hù)一線線銷售店店員的客客情關(guān)系系大賽除了了為店員員提供培培訓(xùn)和學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)會(huì)，還設(shè)設(shè)置不同同等級(jí)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，全全程作為為營銷工工具，促促進(jìn)OTC銷售隊(duì)伍伍與店員員的客情情維護(hù)。?？得浪帢I(yè)業(yè)與《21世紀(jì)藥店店》圈定核心心維護(hù)連連鎖及門門店數(shù)量量大賽啟動(dòng)動(dòng)5月23日-28日刊登大大賽賽事事新聞報(bào)報(bào)道（《21世紀(jì)藥店店》、康美聯(lián)聯(lián)合邀請請連鎖門門店參賽賽。大賽報(bào)名名《21世紀(jì)藥店店》報(bào)網(wǎng)上報(bào)報(bào)名+康美藥業(yè)業(yè)線下報(bào)報(bào)名。公布入圍圍名單6月30日前《21世紀(jì)藥店店》根據(jù)分?jǐn)?shù)數(shù)刊登區(qū)區(qū)域賽名名單（每每個(gè)大區(qū)區(qū)20人）。全國總決決賽8月11-13日，邀請請全國前前20名選手參參加總海海南決賽賽，并在在亞洲博博鰲論壇壇盛會(huì)上上進(jìn)行頒頒獎(jiǎng)典禮禮。大賽預(yù)熱熱5月16日《21世紀(jì)藥店店》宣傳大賽賽前期報(bào)報(bào)名。知識(shí)競賽賽6月1日開始，，康美藥藥業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)師針對(duì)對(duì)目標(biāo)連連鎖進(jìn)行行培訓(xùn)并并考試，，《21世紀(jì)藥店店》報(bào)跟蹤報(bào)報(bào)道考試試狀況。。入圍名單單篩選根據(jù)考試試結(jié)果，，將篩選選出高技技能的中中藥從業(yè)業(yè)人員。。（康美美藥業(yè)+目標(biāo)連鎖鎖+21世紀(jì)藥店店報(bào)聯(lián)合合評(píng)閱））《21世紀(jì)藥店店》對(duì)大賽進(jìn)進(jìn)行賽后后專版報(bào)報(bào)道。獲獎(jiǎng)店員員及門店店展播，，繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大活動(dòng)動(dòng)影響。。區(qū)域落地地賽7月16-20日，長沙沙、廣州州、武漢漢、北京京、杭州州、昆明明舉行區(qū)區(qū)域PK賽，選拔拔頂尖人人才（每每個(gè)大區(qū)區(qū)選出3人，華南南、湖南南4人）。新開河杯杯中藥知知識(shí)大賽賽【執(zhí)行計(jì)劃劃】1.報(bào)媒《第一藥店店》22個(gè)版硬廣（通通欄、半半版）軟文（半半版、通通欄、整整版）2.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)：風(fēng)采展示示、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)投票新聞發(fā)布布、產(chǎn)品品介紹與陳列評(píng)論留言言、超級(jí)秀俱俱樂部微博3.短信平臺(tái)臺(tái)：報(bào)名系統(tǒng)統(tǒng)互動(dòng)問答答通知下發(fā)發(fā)新開河杯杯中藥知知識(shí)大賽賽【媒體宣傳傳】新開河杯杯中藥知知識(shí)大賽賽【費(fèi)用預(yù)算算】序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)場次/數(shù)量費(fèi)用小計(jì)（萬）費(fèi)用總計(jì)1區(qū)域賽8￥18￥952走進(jìn)社區(qū)賽7￥23入圍賽2￥64總決賽9￥225終端獎(jiǎng)項(xiàng)1￥26地面執(zhí)行/

￥45國參尋源源文化之之旅活動(dòng)目的的：塑造造國參正正源形象象，通過過尋源活活動(dòng)、口口碑效應(yīng)應(yīng)將這一一品牌形形象深入入人心。?；顒?dòng)內(nèi)容容：新開開河種植植基地參參觀+人參文化化參觀旅旅游活動(dòng)形式式：企業(yè)業(yè)自行發(fā)發(fā)起，并并與大眾眾媒體合合作活動(dòng)時(shí)間間：2012年8~9月份期間間的2天（考慮慮到新開開河氣候候、人參參收購時(shí)時(shí)節(jié)）活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：康美美新開河河基地參與人員員：30人（包括括新開河河優(yōu)秀經(jīng)經(jīng)銷商、、新開河河杯優(yōu)秀秀中藥師師、新開開河消費(fèi)費(fèi)者）招募對(duì)象象：新開開河優(yōu)秀秀經(jīng)銷商商22名、新開開河杯活活動(dòng)前3名、新開開河的消消費(fèi)者5名；招募條件件：1.2012新開河優(yōu)優(yōu)秀經(jīng)銷銷商；2.新開河杯活動(dòng)動(dòng)總決賽；3.康美人生專賣賣店會(huì)員；執(zhí)行方案：1.與合作報(bào)媒合合作敲定建設(shè)設(shè)專門的活動(dòng)動(dòng)宣傳平臺(tái)（（網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+報(bào)紙專版）；；2.在活動(dòng)宣傳平平臺(tái)公布活動(dòng)動(dòng)的詳細(xì)進(jìn)度度及相關(guān)報(bào)道道；【活動(dòng)概況】【活動(dòng)細(xì)則】第一天：了解新開河企企業(yè)歷史及榮榮譽(yù)參觀新開河參參生態(tài)環(huán)境第二天：參觀新開河制制作工藝新開河參品鑒鑒【活動(dòng)日程】國參尋源文化化之旅序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用（萬）總費(fèi)用（萬）1交通費(fèi)用￥8

￥21

2住宿費(fèi)用￥33活動(dòng)費(fèi)用（物料、媒體宣傳等）￥84禮品費(fèi)用￥2

此活動(dòng)具體執(zhí)執(zhí)行方案有待待進(jìn)一步細(xì)化化?！举M(fèi)用預(yù)算】國參尋源文化化之旅2012年新開河新品品發(fā)布會(huì)1.搶占市場在人參滋補(bǔ)產(chǎn)產(chǎn)品的銷售旺旺季通過高調(diào)調(diào)的新品發(fā)布布抓住經(jīng)銷商商與消費(fèi)者的的眼球，搶占市場先機(jī)。。2.品牌塑造借助新品發(fā)布布的專業(yè)與高高端性質(zhì)進(jìn)行行品牌的塑造造，同時(shí)提升升品牌的曝光光率。1.提升品牌高度——中國紅參第一一品牌突出新開河參作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，依靠自自主創(chuàng)新的意意識(shí)及強(qiáng)大的技技術(shù)實(shí)力，打打造壓膜紅參標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)行行業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的的飛躍，繼續(xù)續(xù)為國參正源造勢。2.宣傳產(chǎn)品，建立市場信信心宣傳新開河“家府國貢”系列紅參產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)及及先進(jìn)的紅參工工藝所帶來的的突出賣點(diǎn)，如納入非物質(zhì)文文化遺產(chǎn)的栽栽培技藝，罕罕有的全須紅紅參等神秘及稀有的的優(yōu)勢以及這這些優(yōu)勢所帶帶來的全新的的消費(fèi)體驗(yàn)。。3.拉動(dòng)銷量創(chuàng)新新高創(chuàng)造消費(fèi)需求求，創(chuàng)造市場場?！净顒?dòng)意義】【活動(dòng)目的】2012年新開河新品品發(fā)布會(huì)①出臺(tái)發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案②市場管理部審核③活動(dòng)執(zhí)行④活動(dòng)總結(jié)①擬定發(fā)布會(huì)會(huì)主題；②安排活動(dòng)時(shí)時(shí)間和地點(diǎn)（（初步擬定在在8~9月份）；③物料安排；；④發(fā)布會(huì)流程程擬定（時(shí)機(jī)機(jī)的選擇、、人員的安排排、嘉賓的邀邀請、會(huì)場的的布置、材料料的預(yù)備））；⑤發(fā)布會(huì)進(jìn)行行過程中的禮禮節(jié)要求（搞搞好會(huì)議簽到到、嚴(yán)格遵遵守程序、、留意相互配配合、態(tài)度度真誠、主動(dòng)動(dòng)）；⑥發(fā)布會(huì)的善善后事宜（整整理會(huì)議資料料、收集各各方反映））?！净顒?dòng)實(shí)施流程程】【執(zhí)行方案的內(nèi)內(nèi)容】2012年新開河新品品發(fā)布會(huì)亮點(diǎn)模塊新開河新品發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)議現(xiàn)場布置置西式冷餐會(huì)會(huì)布置新開河產(chǎn)產(chǎn)品展示臺(tái)、、紅參美食和和養(yǎng)生湯、香香檳塔及其它它精致西點(diǎn)，，通過將紅參參產(chǎn)品與用法法結(jié)合起來，，體現(xiàn)新開河河參的“滋補(bǔ)補(bǔ)養(yǎng)生”功效效，同時(shí)也體體現(xiàn)出了新開開河的高端品品質(zhì)通過創(chuàng)新模式式實(shí)現(xiàn)：1.高關(guān)注度新聞聞公關(guān)發(fā)布：：吸引媒體記者者眼球，贏得得更好的報(bào)道道版面。2.新穎模式下成成功的產(chǎn)品推推介：營造良好氛圍圍，使參會(huì)者者更容易接受受新品。3.后續(xù)公關(guān)發(fā)布布支持：借力專家簽名名支持新開河河參，獲得后后續(xù)公關(guān)及活活動(dòng)素材。專家現(xiàn)場簽名名支持新開河河參邀請專家記者者簽名支持新新開河參會(huì)議現(xiàn)場陣勢勢展示新品按出樣要求在在現(xiàn)場展示排排列新品【活動(dòng)組成模塊塊】2012年新開河新品品發(fā)布會(huì)序號(hào)項(xiàng)目預(yù)算金額（萬元）備注1場地費(fèi)￥5場地租用費(fèi)、電費(fèi)、衛(wèi)生清潔費(fèi)、辦活動(dòng)手續(xù)的相關(guān)費(fèi)用2現(xiàn)場舞臺(tái)搭建及氛圍營造￥5包含禮儀、所有慶典物等3接待、住宿、餐飲￥20

4媒體宣傳費(fèi)￥15網(wǎng)絡(luò)、平面、大眾媒體5其他雜費(fèi)￥5禮品、獎(jiǎng)品、其他辦公支出費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算總計(jì)￥50

【活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算算】2012年新開河參拍拍賣會(huì)1.提升品牌高度度通過開展高端端珍稀人參產(chǎn)產(chǎn)品的拍賣活活動(dòng)，進(jìn)行大大范圍、多層層面的中國人人參歷史文化化宣傳，將企企業(yè)品牌與人人參歷史文化化融合起來，，提升品牌高高度。2.品牌營銷在活動(dòng)中穿插插產(chǎn)品的講解解與品鑒，通通過聽、看、、聞、嘗等全全方位感受進(jìn)進(jìn)行品牌理念念的灌輸。新開河拍賣會(huì)會(huì)品鑒會(huì)—新開河參品鑒鑒1.邀請中藥養(yǎng)生生專家1~2名：現(xiàn)場制作作紅參養(yǎng)生湯湯或茶，讓參參與者（經(jīng)銷銷商、消費(fèi)者者、媒體、參參與拍賣會(huì)嘉嘉賓等）品嘗嘗；2.現(xiàn)場布置為自自助餐形式，，展示人參的的膳食與菜式式。品鑒與拍賣結(jié)結(jié)合：1.高關(guān)注度的的新聞公關(guān)關(guān)發(fā)布：通過拍賣活活動(dòng)吸引媒媒體記者眼眼球，贏得得更好的報(bào)報(bào)道版面。。2.后續(xù)公關(guān)及及口碑傳播播的支持：：借力各方群群體代表的的品鑒，實(shí)實(shí)現(xiàn)口碑傳傳播，獲得得后續(xù)公關(guān)關(guān)及活動(dòng)素素材。拍賣會(huì)—珍稀人參拍拍賣現(xiàn)場進(jìn)行人人參珍稀品品的拍賣活活動(dòng)【活動(dòng)目的】【活動(dòng)組成模模塊】①出臺(tái)拍賣會(huì)執(zhí)行方案②市場管理部審核③活動(dòng)執(zhí)行④活動(dòng)總結(jié)結(jié)1.拍賣版塊實(shí)實(shí)施方案①第一部分分：活動(dòng)組組織（主辦辦單位、活活動(dòng)時(shí)間地地點(diǎn)、組織織機(jī)構(gòu)及職職責(zé)、費(fèi)用用承擔(dān)及傭傭金收取））；②第二部分分：具體工工作計(jì)劃（（拍賣活動(dòng)動(dòng)前后期宣宣傳、拍品品征集鑒定定與保管、、招商工作作與競買登記、圖錄錄制作、拍拍品預(yù)展、、拍賣會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場組織））；③第三部分分：拍賣會(huì)會(huì)議程的確確定；④第四部分分：價(jià)款支支付與拍品品交割。2.品鑒版塊實(shí)實(shí)施方案①第一部分分：活動(dòng)組組織（邀請請人員、活活動(dòng)時(shí)間安安排、現(xiàn)場場布置要求求、現(xiàn)場活活動(dòng)設(shè)計(jì)、、現(xiàn)場傳播播）②第二部分分：具體工工作計(jì)劃（（紅參膳食食與菜式的的制作與陳陳列、品嘗嘗過程的記記錄與拍攝攝等）2012年新開河參參拍賣會(huì)【活動(dòng)執(zhí)行】【執(zhí)行方案的的內(nèi)容】2012年新開河參參拍賣會(huì)序號(hào)項(xiàng)目預(yù)算金額（萬元）備注1場地費(fèi)￥10場地租用、電費(fèi)衛(wèi)生清潔、辦活動(dòng)手續(xù)的相關(guān)費(fèi)用2接待、餐飲￥15包含禮儀、邀請嘉賓、所有慶典物等5媒體宣傳費(fèi)￥12網(wǎng)絡(luò)、平面、大眾媒體6其他雜費(fèi)￥3禮品、獎(jiǎng)品、其他辦公支出費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算總計(jì)￥40

【費(fèi)用預(yù)算】終端形象包包裝（OTC與獨(dú)立店））1.規(guī)范統(tǒng)一新新開河終端端展示形象象；2.傳播新開河河新品牌形形象；3.提升新開河河終端品牌牌形象，提提升市場信信心；【實(shí)施意義】【實(shí)施計(jì)劃】分為OTC金牌門店與獨(dú)立形象店店兩條途徑實(shí)實(shí)施開展。。OTC金牌門店：：由OTC事業(yè)部執(zhí)執(zhí)行，總部部市場管理理部監(jiān)督和和把控；獨(dú)立形象店店：由新開開河執(zhí)行，，總部市場場管理部協(xié)協(xié)助；【當(dāng)前現(xiàn)狀】新開河門店類型數(shù)量（家）區(qū)域運(yùn)營策略費(fèi)用（萬元）OTC金牌門店1湖南株洲人民藥店終端合作的銷售門店5.3獨(dú)立形象店1

廣州清平中藥材交易市場終端獨(dú)立的形象展示與導(dǎo)購門店14新開河門店類型數(shù)量（家）覆蓋范圍實(shí)施要求費(fèi)用預(yù)算（萬元）門店形象OTC金牌門店140以廣東、浙江、福建、江西為主制定《新開河終端形象店裝修標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范》和《新開河終端形象店執(zhí)行計(jì)劃表》，推進(jìn)和保障新開河形象落地的標(biāo)準(zhǔn)性和統(tǒng)一性，使新開河品牌落地符合要求。335獨(dú)立形象店2待定嚴(yán)格按照《新開河SIS手冊》執(zhí)行，保障新開河獨(dú)立形象店的形象、裝修、風(fēng)格統(tǒng)一。28費(fèi)用合計(jì)

363萬元新開河終端端形象店落落地實(shí)施【2012年實(shí)施計(jì)劃劃與費(fèi)用】新開河VI體系建設(shè)設(shè)實(shí)施1.使新開河品品牌建設(shè)與與推廣有依依可循杜絕在品牌牌宣傳推廣廣過程中出出現(xiàn)各種形形象畫面、、各種廣告告宣傳語的的現(xiàn)象。2.使新開河品品牌擁有唯唯一的品牌牌認(rèn)知我們需從基基礎(chǔ)應(yīng)用開開始，由內(nèi)內(nèi)而外，由由小到大的的向外推廣廣新開河品品牌VI，并嚴(yán)格規(guī)規(guī)范的執(zhí)行行。VI形象是新開開河品牌文文化、內(nèi)涵涵與產(chǎn)品定定位的視覺覺呈現(xiàn)，能能直觀的對(duì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生記憶與與聯(lián)想，只只有內(nèi)部統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)范，，清晰認(rèn)知知，才能保保障外部推推廣的獨(dú)一一無二。新開河VI體系包含基基礎(chǔ)元素、、應(yīng)用和推推廣三部分分，截止2012年2月的情況如如下：新開河VI基礎(chǔ)元素新開河VI內(nèi)部應(yīng)用（（辦公應(yīng)用用體系）新開河VI外部形象已確定已確認(rèn)在調(diào)整新開河VI體系【實(shí)施意義】【新開河VI體系現(xiàn)狀】基礎(chǔ)元素應(yīng)用部分推廣部分1.制定基礎(chǔ)元元素的使用用規(guī)范；2.建立VI形象的統(tǒng)一一歸口管理理；1.2012年3月確認(rèn)第一一套內(nèi)部應(yīng)應(yīng)用體系；；2.不斷完善和和補(bǔ)充應(yīng)用用內(nèi)容；1.2012年3月確認(rèn)第一一套推廣應(yīng)應(yīng)用體系；；2.不斷完善和和補(bǔ)充推廣廣形象數(shù)據(jù)據(jù)；3.建立外部推推廣形象統(tǒng)統(tǒng)一歸口管管理；VI體系建設(shè)規(guī)規(guī)劃新開河VI體系建設(shè)設(shè)實(shí)施【2012年VI體系建設(shè)規(guī)規(guī)劃】新開河訂貨貨會(huì)活動(dòng)場次：：計(jì)劃82場，實(shí)際開開展了62場；活動(dòng)范圍：：廣東、浙浙江、福建建、江蘇、、江西、湖湖北、湖南南、廣西等等十幾個(gè)省省份和城市市；訂貨金額：：合計(jì)訂貨貨金額3271萬；分銷庫存：：1637萬；回款金額：：1848萬；同比增長：：2010年訂貨金額額2030萬，同比增增長了61%；費(fèi)銷比率：：7.78%；目標(biāo)達(dá)成：：118%；活動(dòng)時(shí)間：：2011年8月~2011年12月；活動(dòng)費(fèi)用：：254萬；【2011年訂貨會(huì)概概況】新開河訂貨貨會(huì)【2012年訂貨會(huì)計(jì)計(jì)劃】活動(dòng)場次：：計(jì)劃90場；活動(dòng)范圍：：廣東、浙浙江、福建建、江蘇、、江西、湖湖北、湖南南、廣西等等十幾個(gè)省省份和城市市；訂貨金額：：計(jì)劃訂貨貨金額6000萬；分銷庫存：：/；回款金額：：/；同比增長：：2011年訂貨金額額3271萬，同比增增長了83.4%；費(fèi)銷比率：：7.5%；目標(biāo)達(dá)成：：/；活動(dòng)時(shí)間：：2012年8月~2012年12月；費(fèi)用預(yù)算：：450萬；熬膠推廣活活動(dòng)【活動(dòng)意義】1.通過體驗(yàn)式式營銷攔截截終端客戶戶；2.建立大量的的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者檔案；；3.近距離傳播播新開河品品牌及產(chǎn)品品，落實(shí)產(chǎn)產(chǎn)品宣傳；；4.占領(lǐng)社區(qū)，，以單個(gè)小小區(qū)、樓宇宇為終端，，將品牌落落地；5.引導(dǎo)顧客消消費(fèi)，增加加銷量，提提升業(yè)績。?！净顒?dòng)概況】活動(dòng)內(nèi)容：：門店熬膠膠推廣活動(dòng)動(dòng)+走進(jìn)社區(qū)宣宣傳活動(dòng)。。活動(dòng)形式：：與東阿阿阿膠的熬膠膠團(tuán)隊(duì)一起起聯(lián)合進(jìn)行行熬膠，和和熬膠團(tuán)隊(duì)隊(duì)資源互補(bǔ)補(bǔ)，建立會(huì)員體系，，產(chǎn)生穩(wěn)定定的銷售份份額。2012年新開河熬熬膠推廣活活動(dòng)由門店店熬膠和走走進(jìn)社區(qū)兩兩大塊組成成，覆蓋華華南、華東東和湖南三三個(gè)大區(qū)，，共762場。其中：舞臺(tái)車門店店熬膠推廣廣活動(dòng)：共共330場；走進(jìn)社區(qū)樓樓宇活動(dòng)：：共432場。新開河活動(dòng)項(xiàng)目湖南大區(qū)華中大區(qū)廣東福建華東大區(qū)華中大區(qū)西南大區(qū)華北大區(qū)備注合計(jì)門店熬膠40場/

180場110場/

//

舞臺(tái)車330場走進(jìn)社區(qū)/

/

288場144場/

//

無舞臺(tái)車432場合計(jì)

762場熬膠推廣活活動(dòng)【實(shí)施計(jì)劃】活動(dòng)安排主要事項(xiàng)場地安排大型銷售新開河產(chǎn)品的終端門A、B店（提前和門店預(yù)約）三方開會(huì)討論康美、東阿阿膠、終端門店統(tǒng)一開會(huì)討論活動(dòng)議程，討論熬參任務(wù)，明確三方職責(zé)目標(biāo)?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)日期前一周開始發(fā)DM宣傳單、準(zhǔn)備X型展架、海報(bào)粘貼活動(dòng)前一天統(tǒng)計(jì)發(fā)放的DM單，門店現(xiàn)場預(yù)訂膏方（預(yù)交訂金）活動(dòng)當(dāng)天康美或東阿阿膠舞臺(tái)宣傳車戶外展開舞臺(tái)，現(xiàn)場宣傳產(chǎn)品、門店店員負(fù)責(zé)銷售，廠家負(fù)責(zé)宣傳和解說，并有舞臺(tái)表演和現(xiàn)場活動(dòng)?，F(xiàn)場熬參體驗(yàn)活動(dòng)當(dāng)天熬參膠滋補(bǔ)膏1-3鍋，熬制出來后現(xiàn)場免費(fèi)品嘗，提高產(chǎn)品宣傳度。免費(fèi)品嘗的同時(shí)填寫VIP會(huì)員登記卡。媒體采訪21世紀(jì)藥店報(bào)記者現(xiàn)場采訪，并刊登在21世紀(jì)藥店報(bào)中2012年2月18日開始，后后續(xù)活動(dòng)將將持續(xù)全年年，目前有有3臺(tái)舞舞臺(tái)臺(tái)車車投投放放使使用用。。熬膠膠推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)【活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行】活動(dòng)一配車費(fèi)用牌照、保險(xiǎn)單場次必耗物料費(fèi)持久性物料單場次費(fèi)用（萬）

單場次人員工資（萬）

費(fèi)用需求（萬）參膠滋補(bǔ)膏（舞臺(tái)車）

0.1758540.0095460.1146

數(shù)量

800800800

小計(jì)金額

140.68327.636891.68￥240活動(dòng)二配車費(fèi)用牌照、保險(xiǎn)單場次必耗物料費(fèi)持久性物料單場次費(fèi)用（萬）單場次人員工資（萬）費(fèi)用需求（萬）走進(jìn)社區(qū)

（面包車）4.50.40.01860.00973

數(shù)量6610801080

小計(jì)金額272.420.08810.0764

￥60合計(jì)￥300熬膠膠推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)【費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算】時(shí)間包含節(jié)日節(jié)日段周期（天）活動(dòng)主題純銷任務(wù)（萬）費(fèi)用需求（萬）1月1日元旦、臘八節(jié)2011年12月1日-2012年1月31日60“品康美人參，拿驚喜大獎(jiǎng)”四重獎(jiǎng)勵(lì)買贈(zèng)促銷活動(dòng)---新年開門紅（活動(dòng)已完成）1280￥171月16日小年1月22日除夕夜1月23日春節(jié)4月4日清明節(jié)4月1日-5月31日60五一“參養(yǎng)生”（組合藥膳、獻(xiàn)給勞動(dòng)者、孝順大禮包）500￥255月1日國際勞動(dòng)節(jié)5月4日五四青年節(jié)5月13日國際母親節(jié)6月1日國際兒童節(jié)6月1日開始-90天以上“超級(jí)秀·新開河杯”2012全國藥店中藥知識(shí)大獎(jiǎng)賽/￥95（列入單獨(dú)品牌活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算）6月17日父親節(jié)6月23日端午節(jié)8月23日七夕節(jié)9月10日教師節(jié)9月1日-30日其中6天新開河醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣（3場次）/

￥1009月30日中秋節(jié)9月25日-10月31日36“國慶歡樂購參總動(dòng)員”600￥4310月1日國慶節(jié)10月23日重陽節(jié)11月7日立冬12月1日-12月31日31溫暖冬日，參參傳情700￥4212月25日圣誕節(jié)合計(jì)￥2272012年終終端端推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)①出臺(tái)活動(dòng)執(zhí)行方案②提交市場管理部審核③活動(dòng)執(zhí)行④活活動(dòng)動(dòng)總總結(jié)結(jié)【活動(dòng)動(dòng)開開展展】2012年終終端端推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)①第第一一部部分分：：活活動(dòng)動(dòng)組組織織（（活活動(dòng)動(dòng)單單位位、、活活動(dòng)動(dòng)參參與與產(chǎn)產(chǎn)品品明明細(xì)細(xì)、、活活動(dòng)動(dòng)形形式式、、活活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間周周期期、、活活動(dòng)動(dòng)覆蓋蓋區(qū)區(qū)域域、、費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算及及費(fèi)費(fèi)銷銷比比））；；②第第二二部部分分：：具具體體工工作作計(jì)計(jì)劃劃（（活活動(dòng)動(dòng)前前期期宣宣傳傳、、物物料料支支持持與與管管理理、、終終端端陳陳列列））；；③第第三三部部分分：：活活動(dòng)動(dòng)總總結(jié)結(jié)（（銷銷售售數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)匯匯總總、、活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場場數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)匯匯總總、、活活動(dòng)動(dòng)總總結(jié)結(jié)報(bào)報(bào)告告））；；【執(zhí)行行方方案案的的內(nèi)內(nèi)容容】常規(guī)規(guī)物物料料：：3克試試用用裝裝、、宣宣傳傳海海報(bào)報(bào)、、爆爆炸炸貼貼、、X型展展架架、、促促銷銷臺(tái)臺(tái)活動(dòng)動(dòng)目目的的：：普普及及養(yǎng)養(yǎng)生生知知識(shí)識(shí)，，培培養(yǎng)養(yǎng)養(yǎng)養(yǎng)生生意意識(shí)識(shí)，，促促進(jìn)進(jìn)新新開開河河產(chǎn)產(chǎn)品品深深度度認(rèn)認(rèn)知知。?；顒?dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：以以電電視視臺(tái)臺(tái)、、報(bào)報(bào)紙紙、、雜雜志志為為載載體體開開設(shè)設(shè)養(yǎng)養(yǎng)生生專專題題進(jìn)進(jìn)行行知知識(shí)識(shí)普普及及。。擬定定合合作作媒媒體體：：名醫(yī)醫(yī)大大講講堂堂：：大型型公公益益健健康康系系列列講講座座，，邀邀請請全全國國著著名名醫(yī)醫(yī)學(xué)學(xué)大大師師，，糾糾正正以以往往一一些些不不正正確確的的衛(wèi)衛(wèi)生生保保健健觀觀念念，，緩緩解解都都市市人人群群普普遍遍存存在在的的亞亞健健康康問問題題。。新開開河河參參科科普普專專題題系系列列實(shí)實(shí)施施活動(dòng)動(dòng)形形式式：：以以報(bào)報(bào)紙紙媒媒體體發(fā)發(fā)起起活活動(dòng)動(dòng)，，企企業(yè)業(yè)冠冠名名贊贊助助。?！久t(yī)醫(yī)大大講講堂堂】活動(dòng)動(dòng)目目的的：：通通過過專專家家學(xué)學(xué)者者、、醫(yī)醫(yī)院院醫(yī)醫(yī)生生的的學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)討討論論促促進(jìn)進(jìn)新新開開河河產(chǎn)產(chǎn)品品的的應(yīng)應(yīng)用用范范圍圍和和產(chǎn)品品的的認(rèn)認(rèn)知知度度。?；顒?dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：以以學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)討討論論的的形形式式開開展展新新開開河河參參產(chǎn)產(chǎn)品品的的藥藥用用、、保保健健作作用用等等方方面面的探探討討，，并并呼呼吁吁開開展展科科學(xué)學(xué)使使用用紅紅參參的的活活動(dòng)動(dòng)。。擬定定合合作作媒媒體體：：待待定定新開開河河參參學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)討討論論與與推推廣廣：新開河河參養(yǎng)養(yǎng)生學(xué)學(xué)術(shù)討討論專專題（（功效效、用用量、、使用用方式式、適適用時(shí)時(shí)間季季節(jié)、、不同同身體體狀況況的人人如何何用等等等））新開河河參科科普專專題系系列實(shí)實(shí)施活動(dòng)形形式：：報(bào)紙紙媒體體發(fā)起起，企企業(yè)冠冠名贊贊助或或者企企業(yè)自行組組織專專家資資源開開展學(xué)學(xué)術(shù)交交流；；【新開河河參學(xué)學(xué)術(shù)討討論與與推廣廣】新開河河參科科普專專題系系列實(shí)實(shí)施專題時(shí)間段時(shí)長/月形式費(fèi)用需求（萬）名醫(yī)大講堂2012年8月-2012年12月5個(gè)月2次/月￥60新開河參學(xué)術(shù)討論與推廣2012年9月1日-30日1個(gè)月3次/月￥100（已計(jì)算在終端推廣費(fèi)用中）合計(jì)

￥60【費(fèi)用預(yù)預(yù)算】2012年媒體體廣告告投放放計(jì)劃劃【投放概概況】總費(fèi)用用：5843萬【實(shí)施計(jì)計(jì)劃】見下一一頁P(yáng)PT投放平平臺(tái)：：4類，（（電視視、報(bào)報(bào)媒、、戶外外廣告告、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)））推廣形形式：：4類，（（形象象片、、廣告告片、、硬廣廣、軟軟文））2012年媒體體廣告告投放放計(jì)劃劃序號(hào)項(xiàng)目名稱明細(xì)數(shù)量說明金額（萬）1專業(yè)報(bào)紙《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》（彩色）半通欄、半版18期年度資源整合購買，將根據(jù)新開河人參的銷售季節(jié)和推廣需要進(jìn)行合理分配182《第一藥店》半版、通欄和1/4版26期包含“康美杯”中藥知識(shí)競賽媒體資源及大賽執(zhí)行方案503《21世紀(jì)藥店》C疊健康大本營8期人參知識(shí)互動(dòng)64《中國藥店》跨頁專版、專刊、內(nèi)頁軟文4期此雜志每月一期，重點(diǎn)將資源集中在銷售旺季9-12月投放。95大眾報(bào)媒報(bào)紙、雜志重點(diǎn)區(qū)域地方報(bào)紙、雜志待定根據(jù)宣傳或活動(dòng)需要進(jìn)行產(chǎn)品宣傳2006電視媒體中央電視臺(tái)CCTV1/3/6每天或隔天三臺(tái)同播23:30-00:30,11:00-12:0037007鳳凰衛(wèi)視鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)和資訊臺(tái)（兩會(huì)）2~3月2012年2月27日起，連續(xù)16日隨欄目播出廣告，并于2012年3月16日截止300地方電視臺(tái)2012年9月-12月，廣東、溫州、江西、福建等區(qū)域15秒廣告片重點(diǎn)宣傳區(qū)域進(jìn)行電視廣告補(bǔ)強(qiáng)88089戶外媒體戶外媒體機(jī)場廣告+樓宇框架+地鐵燈箱廣告待定計(jì)劃對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)宣傳，特別是機(jī)場媒體，計(jì)劃推進(jìn)機(jī)場內(nèi)免費(fèi)派發(fā)試用裝，以此達(dá)到與目標(biāo)消費(fèi)者深度溝通的目的60010電子媒體網(wǎng)絡(luò)國參新開河產(chǎn)品互動(dòng)主頁1通過產(chǎn)品主頁，提供與消費(fèi)者直直接溝通的平臺(tái)80

總計(jì)58432012年媒體體廣告告投放放資料料匯總總投放平臺(tái)所需資料資料要求準(zhǔn)備情況備注電視臺(tái)國參傳奇音樂片/故事片5分鐘/2分鐘音樂片和故事片已完成新開河“國參正源”品牌形象傳播國參新開河廣告片15秒產(chǎn)品廣告片、5秒標(biāo)版廣告已完成新開河“國參正源”品牌形象傳播戶外廣告廣告畫面3.5m*1.5m公交候車亭未完成配合地面大型主題促銷活動(dòng)廣告畫面1.0樓宇框架未完成配合地面大型主題促銷活動(dòng)

廣告畫面12封大燈箱（3.5m*1.5m）未完成主要配合國參新開河產(chǎn)品的促銷

廣告畫面機(jī)場過道燈箱、安檢廣告立未完成配合國參新開河產(chǎn)品推廣

報(bào)媒廣告畫面，文案報(bào)媒硬廣，軟文，廣告信息等未完成

謝謝閱閱讀?。≈x謝謝1月月-2301:15:0301:1501:151月月-231月月-2301:1501:1501:15:031月-231月-2301:15:032023/1/61:15:039、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:15:0401:15:0401:151/6/20231:15:04AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:15:0401:15Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:15:0401:15:0401:15Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:15:0401:15:04January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:15:04上午午01:15:041月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:15上上午午1月月-2301:15January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2