完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書導(dǎo)讀：本文 完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點評和分享。要想創(chuàng)業(yè)成功，前期的規(guī)劃是最重要的，只有你邁好了第一步，接下來才能走的順暢， 走的長久，所以一份詳細(xì)而完整的計劃書可能是你現(xiàn)在最需要的， 下面編輯為你帶來完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書， 歡迎閱讀，僅供參考。完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 一、市場分析(一)宏觀環(huán)境分析市場背景根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國 16歲以下的兒童約有 3.4億，其中城市 1億，農(nóng)村 2億。隨著中國進(jìn)入第三次生育高峰期，到 20***年我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。 以后幾年新生兒平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢， 其增長率一直保持在驚人的水平上， 市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期， 也就是說相對于成人服裝市場， 兒童消費(fèi)市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場， 連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場 20XX-20XX 年前景預(yù)測報告》指出，到20XX年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。 “嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經(jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自 20***年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá) 30%，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，到20XX年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。童裝市場現(xiàn)狀與成人裝一樣， 童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費(fèi)會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設(shè)計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將的視線投向中西部地區(qū)。同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當(dāng)。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進(jìn)入中國市場的將是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護(hù)。隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國 14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的 25.4%，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為 2000 多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求， 由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合， 童裝市場還存在一些弊端。 主要表現(xiàn)在以下幾方面：1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)20XX年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時，很多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。童裝設(shè)計水平比較低。法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計人才， 整體設(shè)計水平有待提高， 是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主，對于童裝只投入極少的精力。童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。 而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上， 相對處于初級階段， 童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視， 因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因， 難以得到很好的發(fā)展。 還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師， 而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、 個性化已經(jīng)很敏感，超過 80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。 所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚、 個性”相撞的結(jié)果就是供不符求， 對供需方都產(chǎn)生影響， 也給國外童裝品牌的市場空間。國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。業(yè)內(nèi)人士指出， 我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體， 但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到 200 家，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。目前我國童裝市場總體消費(fèi)特點表現(xiàn)為 :市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求， 許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。 例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)， 注冊的童裝企業(yè)就近 5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益， 輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主， 主要集中在批發(fā)市場銷售， 相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù) 50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)， 70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的 30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。(二)行業(yè)競爭者分析近年來兒童數(shù)量的增加， 國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地 ,并不斷發(fā)展與壯大 ,一定要把握好消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢 ,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式 ,挖掘自身潛能 ,以提高競爭實力。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個性， 他們大多都思想活躍， 個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢， 懂得如何支配。 目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費(fèi)影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是 12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有 60%的家長會聽取孩子們的意見。目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成年服裝要小，市場進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。(三)消費(fèi)者分析對于不同年齡段的兒童， 除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點， 才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品， 使企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭能力。歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時尚的影響。此細(xì)分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次。童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi)，消費(fèi)心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求新心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購買目的的心理。服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴(yán)重)。少年對人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。(四)選址分析投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍 !對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上， 要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、 商圈的穩(wěn)定性和成熟度上， 童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：一、童裝店面選址目標(biāo)位置 1：地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費(fèi)者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，熱愛時尚和流行， 接受新鮮事物比較快， 追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅力量。二、童裝店面選址目標(biāo)位置 2：人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。 義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)， 根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看， 住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈， 社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績。 只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好， 獲得他們的認(rèn)同， 那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。三、童裝店面選址目標(biāo)位置 3：賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上， 這種現(xiàn)象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品， 往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強(qiáng)的童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場。目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成年服裝要小，市場進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。(三)消費(fèi)者分析對于不同年齡段的兒童， 除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點， 才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品， 使企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭能力。歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。 對服裝的選擇不僅有自己的主見， 還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時尚的影響。 此細(xì)分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為 7萬人次。童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi)，消費(fèi)心理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。 求新心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時， 以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。 求名心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時， 以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理， 是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時， 以追求與名人消費(fèi)同步為主要購買目的的心理。服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。 研究表明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜愛程度， 他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴(yán)重 )。少年對人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我。(四)選址分析投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍 !對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上， 要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、 商圈的穩(wěn)定性和成熟度上， 童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：一、童裝店面選址目標(biāo)位置 1：地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費(fèi)者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，熱愛時尚和流行， 接受新鮮事物比較快， 追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅力量。二、童裝店面選址目標(biāo)位置 2：人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。 義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)， 根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看， 住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈， 社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績。 只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好， 獲得他們的認(rèn)同， 那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。三、童裝店面選址目標(biāo)位置 3：賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強(qiáng)的童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈，能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場。四、童裝店面選址目標(biāo)位置4：幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會大量采購?fù)b。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。綜上所述，地下商場較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設(shè)施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。(五)SWOT分析優(yōu)勢(S)：店長在開店之前對市場做過調(diào)查，對童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征， 同時結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品， 同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。劣勢(W)：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)驗優(yōu)勢，且進(jìn)入市場時間晚， 在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。 在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。機(jī)會(O)：隨著消費(fèi)水平的提高，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。 “小皇帝”的消費(fèi)能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在，消費(fèi)者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。威脅(T)：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗很豐富，進(jìn)貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費(fèi)者需求有一定的實際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點。二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃所謂市場定位 ,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋?強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、 給人印象鮮明的個性或形象， 并把這種形象生動地傳遞給消費(fèi)者， 從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置， 這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。 企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場， 就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。 市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。 它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同， 與競爭者相比是多么突出。企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的， 營銷定位策劃的基本流程是市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。(一)市場細(xì)分市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同， 把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。 其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。 進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群， 實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合， 即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。我們所選擇的童裝服裝市場細(xì)分，如下圖所示：農(nóng)村童裝市場 嬰兒裝城市 幼兒裝小童裝中童裝 高檔 求美觀大童裝 中檔 求個性低檔 求舒適價廉物美(二)目標(biāo)市場選擇差異性市場營銷， 是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場， 企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)， 分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。 密集性營銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細(xì)分市場， 而只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。如我們組根據(jù)童裝服裝市場細(xì)分針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位。 針對目標(biāo)市場的個性化需求，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢，差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點， 義烏市場的大童裝市場無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營， 都可以算是童裝市場的空白點。 而且我們資源有限可采用密集性營銷策略， 可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)大童童裝市場。(三)市場定位策劃為了避免與其它店面直接發(fā)生競爭， 我們決定采用突出特色定位法，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有較顯著的區(qū)別。我們在實體店的經(jīng)營中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn)， 讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時尚、個性、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品， 使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征，盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿意。在做到突出特色定位法的同時， 還要使用心理定位法。 三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下 ;心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，諸葛亮采納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達(dá)到了長治久安的效果。在經(jīng)營銷售中也一樣，攻心為上。消除一些消費(fèi)者對于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象， 使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。 人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。 中國人口十五億， 龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場。 同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在 20XX 年人均 GDP超過了 1000 美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時代， 服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求， 將向更高的心理需求、 自我滿足需求躍進(jìn)， 特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內(nèi)服裝市場將越做越大， 市場細(xì)分將越來越小， 但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個性化上。三、營銷組合策略產(chǎn)品和價格確定好市場定位， 接下來設(shè)計產(chǎn)品與價格方案。 兒童服裝的種類很多，兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類， 我們經(jīng)營外衣類。產(chǎn)品大致分為 5類：學(xué)生裝、運(yùn)動裝、休閑裝、盛裝、特價區(qū)。學(xué)生裝與成年裝非常接近， 但是又充滿了朝氣與生機(jī)。 流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。 主要包括男女穿著的襯衫、 背帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主，要求質(zhì)輕、結(jié)實、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上學(xué)生裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，采用溫和定價策略，既能使消費(fèi)者接受，價格也不會太低。運(yùn)動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運(yùn)動衫、圓領(lǐng)衫、運(yùn)動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運(yùn)動服可作體育課及各種體育運(yùn)動的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對于運(yùn)動裝，市場競爭較激烈，為了擴(kuò)大市場占有率，在主流中站穩(wěn)腳跟，應(yīng)將小計量單位定價策略與溫和定價策略結(jié)合。休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閑適輕松的風(fēng)格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動布 (藍(lán)丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計與開發(fā)的重要領(lǐng)域。 休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品， 市面上的覆蓋率也很大，為了搶占市場份額，采用尾數(shù)定價策略，讓顧客在某種心理下購買。盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。 這類外觀華美的正統(tǒng)禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識。在現(xiàn)代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝，下裝是西長褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面上并不常見，為了使利潤最大化，可以采用取脂定價策略與聲望定價策略。四、渠道(一)貨源我們打算在義烏地下商業(yè)街開一家童裝店， 貨源最好能離我們的實體店面近一點，方便進(jìn)貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實現(xiàn)銷售盈利目的。 但是倘若我們在義烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購買服裝，我們就不能達(dá)到款式新穎的目標(biāo)，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源。 在網(wǎng)上進(jìn)貨不但方便， 而且款式眾多。(二)銷售渠道在銷售渠道方面， 一方面我們在地下商業(yè)街開設(shè)實體店， 另一方面我們在網(wǎng)上開一家網(wǎng)店，還可以在 QQ上建立 QQ 群，不但可以與消費(fèi)者更好的交流，了解他們的實際需求，跟可以借此機(jī)會完善我們的服務(wù)方面的不足。五、開業(yè)促銷策劃促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。(一)開業(yè)促銷主題店名:Meng( 可理解為懵、夢、萌等等 )標(biāo)志為 M情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)萌芽在懵懂的夢夢一般的年紀(jì)，在夢里相約時髦新店、好禮相見在對的時間遇上衣 (伊)人(二)開業(yè)活動方案活動時間： 20XX年情人節(jié)活動目的：、創(chuàng)造良好商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。、通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店。3、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象、 整體服務(wù)新形象、服裝質(zhì)量新形象。、通過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場的占有率，提高門店客流量、提高知名度。、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區(qū)的地位?；顒觾?nèi)容：開業(yè)活動方案一：內(nèi)容：1.品牌童鞋開業(yè)促銷35元起滿100元送品牌襪子1雙滿150元送品牌文具盒1個滿200元送30元代金券滿268元送VIP會員卡一張活動方案解釋： 1、新款 7 折銷售， 6折銷售2、特價鞋 35 元、50 元、60 元、70 元起3、消費(fèi)金額達(dá)到 100 元不足 150 元的送品牌襪子 1雙;4、消費(fèi)金額達(dá)到 150 元不足 200 元的送品牌文具盒 1 個;5、消費(fèi)金額達(dá)到 200 元不足 268 元贈送價值 30 元代金券6、消費(fèi)金額達(dá)到 268 元以上