大堂經(jīng)理競(jìng)聘演講

第6頁(yè)共6頁(yè)大堂經(jīng)理競(jìng)聘演講我?競(jìng)聘主管演?講稿希望與?大家共同_?__，希望?能對(duì)大家有?所幫助賈偉?競(jìng)聘主管演?講稿尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位同事?大家好!(?喊出的激昂?)我是朝陽(yáng)?中心趙__?_支隊(duì)的賈?升偉，非常?高興今天能?參加這次主?管的競(jìng)聘，?我心理非常?激動(dòng)，在這?里我要特別?感謝孫總，?楊總、程主?任，賈經(jīng)理?給我這次競(jìng)?聘的機(jī)會(huì)，?我一定會(huì)好?好把握，不?管競(jìng)聘的結(jié)?果會(huì)如何，?我覺(jué)的能參?加到這次競(jìng)?聘，本身就?是對(duì)自己的?一次歷練，?一次挑戰(zhàn)，?這將會(huì)使我?終生難忘，?也許將會(huì)成?為我人生的?一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?.首先請(qǐng)?jiān)?許我作一下?自我介紹，?我叫賈偉來(lái)?自美麗的海?濱城市煙臺(tái)?，___化?工大學(xué)市場(chǎng)?營(yíng)銷專業(yè)畢?業(yè)，大學(xué)里?一直擔(dān)任班?長(zhǎng)，畢業(yè)后?從事過(guò)__?_學(xué)創(chuàng)業(yè)投?資研究會(huì)外?聯(lián)部干事的?職務(wù)隨后自?己也創(chuàng)過(guò)業(yè)?搞過(guò)一年網(wǎng)?絡(luò)科技公司?，但是我始?終覺(jué)的自己?還沒(méi)有找到?我真正所要?的,直到加?入到了__?_銀行我才?終于真正找?到了可以另?我寄托，能?讓我長(zhǎng)成參?天大樹(shù)的土?壤，時(shí)間過(guò)?的真快轉(zhuǎn)眼?我來(lái)已經(jīng)有?一段時(shí)間了?，這段時(shí)間?里我的綜合?能力得到很?大提升，業(yè)?績(jī)也穩(wěn)中有?升吧，每個(gè)?月沒(méi)有太大?的波動(dòng)基本?維持在一百?六七十張左?右，我曾成?功開(kāi)發(fā)過(guò)聯(lián)?想集團(tuán)，用?友集團(tuán)，華?為集團(tuán)、中?科院，鐵科?院，水科院?等一些資質(zhì)?好的大企業(yè)?及一些國(guó)字?頭單位，展?業(yè)方式以掃?樓和談活動(dòng)?為主，來(lái)廣?發(fā)后我先后?經(jīng)歷了三任?隊(duì)長(zhǎng)，我本?著“踏實(shí)做?人，本分做?事”的理念?，一直擔(dān)任?隊(duì)里的副隊(duì)?長(zhǎng),積極支?持配合隊(duì)長(zhǎng)?的工作，得?到賈經(jīng)理和?每一任隊(duì)長(zhǎng)?的肯定和表?揚(yáng)，同時(shí)也?從每一位隊(duì)?長(zhǎng)身上學(xué)到?了他們的優(yōu)?點(diǎn)，也看到?了他們的缺?點(diǎn)，在今后?的工作中我?會(huì)積極的借?鑒和避免。?更榮幸的是?今年___?月底的軍旅?歷練中我有?幸得到了孫?總、楊總的?信任得以擔(dān)?任一連二班?的班長(zhǎng)，這?短暫的七天?中我沒(méi)有辜?負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)?我的期望，?帶領(lǐng)二班在?二十二個(gè)參?評(píng)的班級(jí)中?獲得了優(yōu)秀?班級(jí)的榮譽(yù)?，并且我個(gè)?人也獲得優(yōu)?秀標(biāo)兵的稱?號(hào)，同時(shí)我?也跟班里每?一位隊(duì)員都?結(jié)下了兄弟?般的友誼，?因此我相信?我同樣有能?力、有決心?、也有信心?能再為_(kāi)_?_銀行帶出?一支所向披?靡的精英團(tuán)?隊(duì)。(激?昂)這次競(jìng)?聘我非常重?視，參選支?隊(duì)長(zhǎng)一個(gè)目?地就是為了?秉承___?銀行的理念?讓優(yōu)秀成為?習(xí)慣，讓優(yōu)?秀成為_(kāi)_?_銀行不竭?的動(dòng)力，以?優(yōu)秀帶優(yōu)秀?，以優(yōu)秀促?優(yōu)秀，讓優(yōu)?秀真正的融?入到我們的?每一天;我?在市場(chǎng)規(guī)劃?開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)?建設(shè)方面思?考已久，今?天拿出來(lái)跟?大家___?一下，即使?競(jìng)聘不成也?希望能對(duì)_?__銀行的?發(fā)展起到一?點(diǎn)用處,下?面是我在市?場(chǎng)開(kāi)拓和團(tuán)?隊(duì)建設(shè)方面?一點(diǎn)個(gè)人的?愚見(jiàn)。一?.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?方面我認(rèn)為?做為一名支?隊(duì)長(zhǎng)不單純?要會(huì)整表、?填表，還要?能統(tǒng)籌規(guī)劃?好市場(chǎng)布局?,帶領(lǐng)和指?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員?拼殺在市場(chǎng)?一線?，F(xiàn)在?信_(tái)__卡?市場(chǎng)眾所周?知可謂群雄?逐鹿，為了?發(fā)卡各家銀?行紛紛使出?不同解數(shù)，?同質(zhì)化越來(lái)?越嚴(yán)重，要?想在激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?取勝,我覺(jué)?的最根本的?是1.如何?規(guī)劃好自己?的市場(chǎng),充?分整合團(tuán)隊(duì)?資源打造我?們廣發(fā)的核?心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?,集合有限?的資源投入?到特定的領(lǐng)?域(地域)?,作好行業(yè)?開(kāi)發(fā)、地域?區(qū)塊開(kāi)發(fā),?以及某一類?人群的定向?開(kāi)發(fā),這樣?既目標(biāo)明確?，資質(zhì)也容?易把控，可?以集中全團(tuán)?隊(duì)的力量形?成合力對(duì)某?一目標(biāo)陣地?進(jìn)行多波次?的輪番攻擊?，團(tuán)隊(duì)所有?成員要協(xié)同?集群作戰(zhàn)，?形成強(qiáng)有力?的拳頭，步?步為營(yíng)，將?市場(chǎng)一個(gè)個(gè)?攻克，把市?場(chǎng)一個(gè)個(gè)的?吃透，要避?免漫無(wú)目的?的遍地撒網(wǎng)?,這樣既浪?費(fèi)時(shí)間也浪?費(fèi)寶貴有限?的資源，在?這點(diǎn)上我覺(jué)?得我們朝陽(yáng)?中心潘__?_支隊(duì)做的?很好，隊(duì)長(zhǎng)?親自帶頭奮?戰(zhàn)在市場(chǎng)一?線，她們集?合全團(tuán)隊(duì)的?有生力量重?點(diǎn)進(jìn)攻機(jī)場(chǎng)?，我們可以?看到她們每?個(gè)月的戰(zhàn)役?都打的特別?漂亮，業(yè)績(jī)?也問(wèn)鼎榜首?;2.其?次要充分發(fā)?揮客戶的口?碑介紹作用?，隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)?責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)?隊(duì)員對(duì)老客?戶做進(jìn)一步?的回訪挖掘?，在做好活?卡的同時(shí)通?過(guò)他們來(lái)發(fā)?掘新的客戶?群、新的市?場(chǎng)，在開(kāi)發(fā)?市場(chǎng)的過(guò)程?中不能單純?的為辦卡而?辦卡，這樣?在激烈的競(jìng)?爭(zhēng)中很難突?顯自己的競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)?特的差異化?,3.要通?過(guò)整合一些?新業(yè)務(wù)如(?銷售基金、?開(kāi)發(fā)收單商?戶，銷售黃?金)，在開(kāi)?發(fā)新業(yè)務(wù)的?同時(shí)來(lái)為卡?開(kāi)發(fā)新的客?戶，一個(gè)行?業(yè)的背后必?定隱藏著一?個(gè)巨大的客?戶群，而且?這些客戶群?本質(zhì)上都是?互通的，對(duì)?于我們來(lái)說(shuō)?是很難得也?是再好不過(guò)?的資源，我?們要充分整?合這些資源?并做好資源?共享，將這?些資源的價(jià)?值挖掘并發(fā)?揮到最大，?不要讓這么?寶貴的東西?從我們身邊?白白流失。?同時(shí)我們也?要把這些新?業(yè)務(wù)切實(shí)的?貫徹下去不?能讓領(lǐng)導(dǎo)們?苦心增加的?新業(yè)務(wù)形同?虛設(shè);4?.在開(kāi)發(fā)方?式上要以點(diǎn)?帶面做好深?度挖掘，要?以一人帶一?群，以一點(diǎn)?帶一片，掃?樓與展示相?結(jié)合,著重?開(kāi)發(fā)單位以?一些國(guó)有單?位，外資企?業(yè)，大的股?份制企業(yè)，?一些發(fā)展?jié)?力大，市場(chǎng)?表現(xiàn)好的中?小業(yè)為主，?資質(zhì)上要嚴(yán)?格把控，積?極的避免風(fēng)?險(xiǎn)，隊(duì)長(zhǎng)要?大局清晰，?并協(xié)助隊(duì)員?作好開(kāi)發(fā)前?的準(zhǔn)備，盡?可能多的幫?隊(duì)員并且教?隊(duì)員去談一?些好的活動(dòng)?,每天晚上?都要都要幫?隊(duì)員規(guī)劃好?第二天的去?向，在隊(duì)員?要陌拜一座?大廈廈前?先幫助他們?先從網(wǎng)上查?一下該大廈?里有哪些企?業(yè)，企業(yè)的?聯(lián)系人是誰(shuí)?，聯(lián)系人的?電話，這樣?既能幫隊(duì)員?減少許多盲?目性,也能?避免太多不?必要的時(shí)間?浪費(fèi)，防止?隊(duì)員進(jìn)大廈?前因不知找?誰(shuí)而被保安?拒之門(mén)外的?尷尬,讓員?工少受點(diǎn)不?必要的挫折?。二.團(tuán)?隊(duì)建設(shè)方面?，打造一流?高效率的精?英團(tuán)隊(duì)我總?結(jié)了六點(diǎn)看?法。1.?要打造獨(dú)特?的團(tuán)隊(duì)文化?，增加團(tuán)隊(duì)?凝聚力：團(tuán)?隊(duì)就是隊(duì)員?的家，要讓?每一位隊(duì)員?感受的家一?般的溫暖，?讓隊(duì)員可以?盡情的傾訴?一天的喜怒?哀樂(lè)，緩解?他們一天的?疲勞，在團(tuán)?隊(duì)中隊(duì)長(zhǎng)既?要辦演好父?母的角色，?也要當(dāng)好教?練的角色，?在生活上要?像父母一樣?關(guān)心愛(ài)護(hù)好?自己的隊(duì)員?，其實(shí)每一?位隊(duì)長(zhǎng)都是?從隊(duì)員一步?步走過(guò)來(lái)的?，最能體味?到隊(duì)員工作?中的辛酸，?要體諒隊(duì)員?的難處，并?給予及時(shí)的?解決，在工?作上要對(duì)隊(duì)?員的成績(jī)及?時(shí)發(fā)現(xiàn)并積?極給予認(rèn)可?和表?yè)P(yáng)，多?換位思考，?對(duì)每一名隊(duì)?員都要做到?不拋棄不放?棄，對(duì)癥下?藥，根據(jù)他?們的特長(zhǎng)因?材施教因才?施用充分激?發(fā)他們的潛?能讓他們走?出暫時(shí)沉淪?的泥潭，多?鼓勵(lì)員工積?極發(fā)表自己?的想法，共?同交流,引?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)形成?一種積極向?上，互助協(xié)?作、溫馨和?-諧的團(tuán)隊(duì)?氛圍，在團(tuán)?隊(duì)中形成“?我為團(tuán)隊(duì)而?自豪，團(tuán)隊(duì)?以我為驕傲?”的團(tuán)隊(duì)主?人翁文化理?念，讓隊(duì)員?真正把團(tuán)隊(duì)?當(dāng)成自己的?家。2.?要有嚴(yán)格的?___紀(jì)律?，嚴(yán)格的執(zhí)?行力：縱觀?歷史沒(méi)有哪?知紀(jì)律渙散?的隊(duì)伍能夠?成為勝利之?師的，只有?具備了嚴(yán)格?的紀(jì)律作保?障，方能所?向披靡戰(zhàn)無(wú)?不勝，要做?到這點(diǎn)首先?隊(duì)長(zhǎng)自己要?嚴(yán)格自律，?率先垂范，?給隊(duì)員作好?表率，其實(shí)?隊(duì)長(zhǎng)的一舉?一動(dòng)隊(duì)員都?在時(shí)時(shí)__?_和效仿，?在遇到困難?時(shí)要及時(shí)調(diào)?整好自己的?心態(tài)，做到?鎮(zhèn)定從容，?處變不驚,?要有“泰山?崩于前而不?慌，無(wú)故加?之而不怒”?的那種境界?,要用自己?的行動(dòng)給隊(duì)?員以足夠的?勇氣和信心?，工作上也?要對(duì)隊(duì)員嚴(yán)?格要求,注?重每一細(xì)節(jié)?，并對(duì)其出?現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)?行及時(shí)診斷?并找出其問(wèn)?題癥結(jié)，指?導(dǎo)其修正方?向，幫其消?除隱藏的地?雷隱患。?3.要有嚴(yán)?明的激勵(lì)獎(jiǎng)?懲措施：要?讓團(tuán)隊(duì)的目?標(biāo)與每一隊(duì)?員的切身利?益直接掛鉤?，做到公平?公正，做到?團(tuán)隊(duì)資源共?享，并要給?隊(duì)員描繪出?美好的藍(lán)圖?使隊(duì)員對(duì)這?份工作充滿?信心，廣闊?寬松的氛圍?讓隊(duì)員在此?盡情的發(fā)揮?，海闊憑其?越，天高任?其飛;其次?要善于傾聽(tīng)?，多隊(duì)員進(jìn)?行雙向溝通?，鼓勵(lì)隊(duì)員?積極發(fā)表自?己的見(jiàn)解，?并多善于觀?察，對(duì)團(tuán)隊(duì)?中出現(xiàn)的不?良的苗頭要?及時(shí)發(fā)現(xiàn)，?及時(shí)杜絕，?決不姑息，?盡可能的將?隱患消除在?萌芽狀態(tài),?團(tuán)隊(duì)要作到?有彈性，團(tuán)?隊(duì)組長(zhǎng)要有?上有下,我?覺(jué)的應(yīng)該由?每周業(yè)績(jī)最?好的兩位來(lái)?擔(dān)任，大家?輪番竟崗，?在團(tuán)隊(duì)中形?成趕幫超的?氛圍，讓每?人都有奔頭?.4.要培?養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精英?：我覺(jué)得每?個(gè)團(tuán)隊(duì)至少?要培養(yǎng)一到?兩名對(duì)工作?認(rèn)真負(fù)責(zé),?業(yè)績(jī)突出的?團(tuán)隊(duì)精英，?在團(tuán)隊(duì)中樹(shù)?立標(biāo)桿榜樣?的作用，有?了這些標(biāo)桿?的存在即使?團(tuán)隊(duì)處于最?困難最危險(xiǎn)?的時(shí)候，只?要標(biāo)干業(yè)績(jī)?始終保持，?只要這些標(biāo)?桿的精神不?倒團(tuán)隊(duì)大家?就會(huì)重新找?回信心自覺(jué)?跟他標(biāo)齊，?這樣團(tuán)隊(duì)才?會(huì)永遠(yuǎn)屹立?不倒，順利?走出難關(guān).?5.要量化?團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，?進(jìn)行合理的?時(shí)間管理：?清晰的制定?團(tuán)隊(duì)目標(biāo)以?及每一隊(duì)員?的目標(biāo)，并?將其量化到?每一天，分?清主次，分?清輕重緩急?，合理分配?時(shí)間，既要?做到高效率?，也要做到?高效果。?6.要多傾?聽(tīng)客戶的意?見(jiàn)，并對(duì)隊(duì)?員進(jìn)行不間?斷的培訓(xùn)，?幫其增加一?些實(shí)用的業(yè)?務(wù)技能，打?造其優(yōu)良的?業(yè)務(wù)素質(zhì)，?要讓隊(duì)員敢?于積極嘗試?，在實(shí)踐中?練兵，只有?實(shí)踐才能造?就出真正的?戰(zhàn)士;其次?要樹(shù)立“客?戶至上的服?務(wù)理念，服?務(wù)好客戶”?，并且也要?時(shí)時(shí)刻刻保?護(hù)好自己的?隊(duì)員,幫隊(duì)?員避免不必?要的投訴。?下面我跟大?家互動(dòng)一下?大家看我像?不像當(dāng)兵的??(大聲)?臺(tái)下(像)?其實(shí)好多人?初次見(jiàn)到我?時(shí)也都說(shuō)我?像一個(gè)當(dāng)兵?的，我的確?從小就有當(dāng)?兵的夢(mèng)想,?可是一直沒(méi)?能實(shí)現(xiàn)，慶?幸的是我加?入