2023年商場光棍節(jié)促銷活動總結例文

第6頁共6頁2023年?商場光棍節(jié)?促銷活動總?結例文本?次活在時間?從__年_?_月__日?到__年_?_月__日?，共___?天活動時間?，總銷售額?__元，環(huán)?比增長率_?_%，除去?節(jié)日期間_?_%的自然?增長，實際?增長率也達?到了___?%，超過了?活動前__?_%預計增?長目標。?本次活動前?期宣傳費用?，__月_?_日《__?刊》封底整?版__元，?展板和__?展架__元?，宣傳費銷?售占比__?_%從禮品?發(fā)放情況來?看，單比消?費額有所提?升，但消費?額集中。?禮品發(fā)放數(shù)?量比實際估?計數(shù)量減少?___%。?在__日?活動內銷售?聯(lián)通手機體?驗卡___?張。與聯(lián)通?公司合作活?動看，這種?新型營銷模?式給消費者?帶來一些新?意，尤其是?聯(lián)通公司在?各主管營業(yè)?廳懸掛“中?國聯(lián)通紅樓?百貨強強聯(lián)?合購物送手?機體驗卡”?和印刷的_?__份宣傳?單頁，“繽?紛節(jié)日紅樓?百貨中國聯(lián)?通強強聯(lián)合?購物得聯(lián)通?體驗卡”不?但給我們的?活動進行了?宣傳，同時?“強強聯(lián)合?”也讓消費?者感受到了?實惠。一?、從以上情?況來看1?、媒體選擇?：本次活?動在媒體平?臺選擇上存?在不足，_?_日廣告宣?傳打出，_?_日（星期?六）銷售比?上個星期六?卻下降__?_%，在元?旦前夕營業(yè)?額應呈增長?趨勢，尤其?是在促銷活?動的帶動下?，營業(yè)額增?長應較明顯?。從數(shù)據(jù)上?看，我們在?媒體選擇上?存在宣傳范?圍狹隘性和?目標群體偏?離性。我?們主打的是?時尚休閑口?號，目標定?位在時尚女?性和年輕群?體，在媒體?選擇上同樣?應該選擇在?媒體中具有?較高知名度?的平臺。符?合商場和目?標群體共性?。2、缺?乏計劃性：?促銷活動?是在時間的?迫使下__?_實施的，?雖然具備了?一定市場基?礎，在單個?活動或企業(yè)?總體發(fā)展方?向及年度規(guī)?劃上存在較?大偏差。單?次活動對企?業(yè)品牌積累?上輕則無力?可施，重則?影響到品牌?積累步伐。?如本次活動?在獎品制定?上是參考了?暢銷品牌的?銷售記錄，?然而在本次?活動中幾家?暢銷品牌卻?沒有參加，?不但影響到?活動力度，?還影響到了?商場凝聚力?。3、營?利部門與非?營利部門工?作協(xié)調性差?：各樓層?專廳促銷活?動，不能定?期反饋給把?這些信息宣?傳到外部去?的企劃部，?專廳促銷信?息成了內銷?文件，不能?起到增加品?牌顧客的作?用，薄利多?銷的目的也?成了一相情?愿。企劃部?失去了這些?信息的支撐?，在活動計?劃擬訂上，?不能將商場?活動與專廳?活動結合，?不但存在獨?立性，更甚?使活動被孤?立，營業(yè)部?與代理商或?廠家洽談活?動承擔比例?時，失去立?場。4、?活動執(zhí)行力?差：一項?活動，無論?大小，“策?占三劃占七?”，可見活?動實施重要?性，即使再?好的策略，?沒有人去實?施，他還是?等與零。員?工對活動的?促銷知識了?解不夠，缺?少服務熱情?，對促銷活?動促進上缺?乏技巧和活?力，在員工?心目中沒有?“活動是在?大量資金與?人力投入下?，營業(yè)額大?幅度拔高的?概念”。另?外，活動在?銷售過程中?也沒有__?_個激進方?案，銷售任?務沒有進行?細分，“籠?統(tǒng)管理，大?概銷售”，?也限制了銷?售額的增長?。5、前?瞻性和時尚?性表現(xiàn)不夠?：企劃部?成員應常走?出去，了解?最新市場信?息，做好信?息歸整，并?多了解時尚?前沿時尚資?訊。二、?下一部計劃?克服種種?困難規(guī)避以?上情況，每?項活動都具?備以下五個?要素：1?、準確的市?場背景；?2、周密的?計劃；3?、密切的結?合；4、?密切的配合?；5、強?悍的執(zhí)行。?商場光棍?節(jié)促銷活動?總結例文【?二】__?年__月_?_日--_?_日開展了?七周年大型?光棍節(jié)促銷?活動，由于?占了一定的?天時和人和?，再加上有?吸引力的季?節(jié)性商品和?促銷活動，?總體效果較?好，給我們?以后的工作?開展留下了?___個很?好的教材。?本次企劃?案的前期準?備十分充足?，覆蓋面很?廣，配合各?門店店長及?公司各部門?的認真論證?，形成了一?套較完整的?可操作性強?的整體營銷?手冊。在?促銷方面，?我們應用了?針對家庭及?主婦為主的?消費群的促?銷活動，達?到了應有的?效果，消費?者反響熱烈?，完全達到?了聚集人氣?的目的。?商品方面，?我們配合季?節(jié)性進行了?“勁爆生鮮?，僅限__?_天”“_?__特價，?限時搶購”?的商品促銷?活動，達到?了即配合著?整體快訊收?費的目的，?又運用商品?進行拉動人?氣和銷售的?目的。再加?上門店的陳?列配合，現(xiàn)?場促銷。我?們制作的七?周年廣播稿?，使門店在?執(zhí)行宣傳方?面和渲染買?場氣氛和促?銷氣氛方面?有了新的突?破。在視覺?和聽___?覺方面給了?消費者很大?的沖擊力，?為我們以后?的工作留下?了很好的借?鑒。七周?年大型文藝?晚會把整個?七周年慶推?上___，?各門店的文?藝表演可圈?可點，供應?商的邀請使?我們公司的?企業(yè)文化和?經營思想宣?傳上了__?_個臺階。?配著生日歌?總經理切蛋?糕的一幕使?我們員工有?了家庭的親?切歸宿感。?這是本次文?藝晚會的幾?大重要亮點?。在天時?人和方面我?們也占到了?一定的優(yōu)勢?，七周年活?動開始天氣?突然轉涼使?原本快訊計?劃中的季節(jié)?性商品熱銷?，人氣鼎沸?。這和我們?分析和__?_商品的前?瞻性分不開?的，最后真?的連老天都?幫我們，再?加上我們的?勤奮努力和?較好的分析?執(zhí)行能力，?還有做不好?的事情？?但是我們在?工作的計劃?、___安?排和活動控?制過程中，?仍然存在著?許多不足之?處：在本次?七周年活動?中間，有一?些關于促銷?計劃、活動?及商品的工?作沒有落實?到位，導致?損失了一部?分銷售，這?是值得我們?去深思和深?刻檢討的：?1、部分?促銷活動由?于找不到供?應商，被迫?流產。2?、監(jiān)督表格?沒執(zhí)行，是?本次七周年?的___個?遺憾。3?、門店的現(xiàn)?場執(zhí)行力度?不夠，4?、門店的及?時跟蹤檢討?沒有做到位?。5、門?店在人力安?排方面不合?理，致使本?次的個別活?動沒有得到?充分的發(fā)揮?。6、新?商品/敏感?性商品開發(fā)?，采購沒有?充分的執(zhí)行?，是本次七?周年最大的?遺憾。7?、門店在七?周年活動中?，在一些商?品的創(chuàng)意陳?列方面明顯?不足，有待?改進。8?、門店在七?周年商品活?動中，現(xiàn)場?促銷作的不?到位，有時?有，有時沒?有，沒有徹?底的給現(xiàn)場?促銷人員培?訓和跟蹤，?這樣致使一?些消費者的?反映得不到?收集，不能?為以后的工?作借鑒。?9、門店在?七周年活動?中，人氣有?了，銷售上?去了，但衛(wèi)?生工作沒有?及時跟進，?致使各門店?門口及賣場?的衛(wèi)生不盡?如意，象個?垃圾場。?10、在七?周年活動中?，部分敏感?性商品缺貨?嚴重，影響?了消費者的?購物情緒，?這是生意中?的大禁。要?認真反思！?總之，任何?工作要不斷?進行總結和?檢討，才能?把下一次的?快訊工作作?好。我們希?望以后能夠?把整個快訊?營銷的方案?作得更好、?落實得更好?。商場光?棍節(jié)促銷活?動總結例文?【三】_?_年__月?__日，市?場部就光棍?節(jié)促銷活動?召開總結會?議。會議對?光棍節(jié)促銷?活動取得的?成績和存在?的問題做出?總結分析，?并對年底的?目標任務做?出總體規(guī)劃?。公司于?光棍節(jié)期間?開展的“光?棍節(jié)，王者?歸來”活動?已經結束，?公司針對此?次活動的開?展情況，進?行會議總結?。上午，會?議在公司三?樓大會議室?進行，參會?人員包括公?司總經理_?_、營銷總?監(jiān)__、營?銷中心其他?管理人員和?各區(qū)域市場?主管負責人?。各區(qū)域市?場負責人先?后做了工作?報告，會上?大家各展風?采，認真分?析、總結了?活動開展過?程中凸顯的?新問題和值?得借鑒的經?驗，把在這?次活動過程?中的工作成?績與大家一?同___，?把自己在平?時工作實踐?中的心得和?經驗傾力奉?獻出來。對?于活動進行?過程中存在?的問題，大?家各抒己見?，對活動情?況進行細致?的分析和探?究。最后?，總經理_?_和營銷總?監(jiān)__分別?對會議內容?做出總體評?價，充分肯?定此次活動?取得的成效?，強調各市?場代表之間?應該互相吸?取經驗和教?訓，營造_?__個互相?學習，彼此?提高的良好?氛圍，同時?也是大家取?得進步的好?機會。__?說：各市場?代表和經銷?商要客服自?身惰性，滿?足甚至超越?公司要求，?不斷提升公?司形象，提?高自身效益?，實現(xiàn)良性?發(fā)展和多贏?的局面。大?會最后對的?___、_?_月份任務?做出具體規(guī)?劃。承載?著經銷商朋?友諸多期待?和渴望的光?棍節(jié)促銷活?動，在經過?長期而繁復?的備戰(zhàn)工作?和轟轟烈烈?的銷售工作?之后，已經?告以段落。?針對此次活?動，公司對?部分經銷商?進行了回訪?。其中，?__、__?、__