2019年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

2019年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)跟著我國(guó)市場(chǎng)的日益開(kāi)放以及買(mǎi)方市場(chǎng)的基本形成，我國(guó)公司在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸意識(shí)到認(rèn)識(shí)花費(fèi)者需求、掌握市場(chǎng)動(dòng)向關(guān)于公司的重要性，意識(shí)到市場(chǎng)策劃作為營(yíng)銷(xiāo)中介的不行或缺性。以下是為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)，希望能幫到大家！一、市場(chǎng)檢查及分析為了更好的認(rèn)識(shí)我們的目標(biāo)市場(chǎng)及擬定出最合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)檢查活動(dòng)，包含：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問(wèn)卷檢查;檢查學(xué)校已有的書(shū)店的圖書(shū)銷(xiāo)售狀況;走訪(fǎng)老師和同學(xué)等等，代理市場(chǎng)開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。我們的檢查結(jié)果及分析以下：、現(xiàn)象據(jù)檢查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，此中約有3600名內(nèi)招生，2000名外招生，內(nèi)外招比率為9：5。僑校是暨大的特色，而外招生花費(fèi)水平高，購(gòu)置力強(qiáng)，因此我們將比其余高校多擁有一個(gè)特其余市場(chǎng)。大家能夠由圖表看出，外招生購(gòu)置最多的書(shū)本類(lèi)型為期刊雜志和漫畫(huà)小說(shuō)，分別占56%和30%，相對(duì)而言，內(nèi)招生的購(gòu)置要點(diǎn)在于教材教輔類(lèi)，占45%。可是共同存在的問(wèn)題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購(gòu)書(shū)金額不足50元。、分析由以上的現(xiàn)象能夠看出，暨大學(xué)生的購(gòu)置潛力是巨大的，也非常值得文華書(shū)城去開(kāi)發(fā)的。由右圖我們能夠看到，不論是內(nèi)招還是外招，都比較喜愛(ài)親身前去書(shū)城挑書(shū)（占75%），但因?yàn)槲娜A書(shū)城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)感覺(jué)購(gòu)書(shū)不方便。其余，部分學(xué)生感覺(jué)以原價(jià)買(mǎi)書(shū)價(jià)錢(qián)較高（占34%），從而以致了購(gòu)書(shū)花費(fèi)金額偏低，購(gòu)置欲差的現(xiàn)象。所以我們以為，文華書(shū)城的校園代理的存在是十分必需的，而校園代理依靠?jī)r(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀的送貨服務(wù)也必然能很好的開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)。、結(jié)論經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的檢查與分析及對(duì)學(xué)校政策的認(rèn)識(shí)，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大多數(shù)的同學(xué)都以為買(mǎi)書(shū)不便及書(shū)價(jià)偏高，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在;第二，大多數(shù)的同學(xué)在課余時(shí)間都喜愛(ài)上網(wǎng)閱讀和到北門(mén)各茶餐廳就餐，所以，在網(wǎng)長(zhǎng)進(jìn)行宣傳和與北門(mén)各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要門(mén)路;第三，學(xué)校正學(xué)生做兼職方面限制許多，不同意學(xué)生公然做宣傳代理活動(dòng)，并且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷漠，所以我們將以成立念書(shū)協(xié)會(huì)、改良傳單等方式提升宣傳效勞（詳情請(qǐng)看銷(xiāo)售策略）。二、競(jìng)爭(zhēng)分析經(jīng)過(guò)檢查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校周邊幾乎沒(méi)有書(shū)店或報(bào)亭，而主要的競(jìng)爭(zhēng)敵手是校園書(shū)店。校園書(shū)店依靠著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購(gòu)書(shū)市場(chǎng)中據(jù)有較大份額，可是該書(shū)店存在很多不足之處，比方：書(shū)本品種過(guò)于單調(diào)，漫畫(huà)小說(shuō)較為陳腐，雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊備，全部書(shū)本均為原價(jià)銷(xiāo)售毫無(wú)價(jià)錢(qián)優(yōu)