未來城營銷執(zhí)行方案

未來城銷售執(zhí)行策略競爭風(fēng)險：如何在競爭環(huán)境下快速突圍？形象實現(xiàn)：提升項目本體形象？價值實現(xiàn)：打破區(qū)域競爭格局？風(fēng)險實現(xiàn)：快速回籠資金？核心問題是什么？R2我們面臨的問題？（針對現(xiàn)狀的規(guī)范分析）S我們有什么？（針對目標的實證分析）隱性的核心問題：在有限區(qū)域容量下，如何與競爭項目搶奪客戶，實現(xiàn)快速銷售，快速回籠資金？認知基礎(chǔ)——未來城占據(jù)武昌核心區(qū)域商業(yè)地段開發(fā)目標——快速奠定項目基礎(chǔ)，實現(xiàn)商業(yè)快速銷售項目的目標：如何快速樹立形象，完成項目底商快速銷售項目價值最大化顯性的核心問題：如何實現(xiàn)未來城品牌提升，商業(yè)價值最大化問題回顧：商業(yè)快速銷售，底商銷售價格突破6萬問題解決屏障：1、商業(yè)：價值如何被大家知曉？2、如何放大項目價值，告知客戶投資價值突破口屬于武昌未來城價值凸顯

形象造勢

利用未來城品牌，突出項目的商業(yè)價值，以及整個項目在武昌的城市站位，通過商業(yè)氛圍吸引市場客戶對項目關(guān)注度。有針對性的對項目價值進行全程報道，通過持續(xù)性的商業(yè)價值報道，讓武昌全城知曉項目商業(yè)價值，從而了解產(chǎn)品的投資價值及屬性。；強化項目高性價比優(yōu)勢，通過高形象中等價格搶奪市場客戶借勢策略全城覆蓋高性價比營銷策略總綱：借什么？怎么借？借勢策略：向誰借？借區(qū)域之勢，開發(fā)商品牌，以及項目的綜合體體量。借項目產(chǎn)品價值，投資價值，突出氛圍，吸引投資客戶關(guān)注重要節(jié)點，釋放產(chǎn)品利好信息，增加客戶信心未來城品牌——武昌片區(qū)有一定的知名度街道口規(guī)劃——學(xué)府之地，人流密集地項目商家進駐信息——已經(jīng)有的主力店入駐信息怎么借？借什么？借區(qū)域內(nèi)最具人氣綜合體——項目處于街道口十字路口，人流密集，周邊高校眾多，寫字樓云集，客戶人流比較密集，同時周邊有群光等地，已經(jīng)形成強有力的消費聚集力。借什么？向誰借？借區(qū)域之勢，開發(fā)商品牌，以及項目的綜合體體量。借項目產(chǎn)品價值，投資價值，突出氛圍，吸引投資客戶關(guān)注重要節(jié)點，釋放產(chǎn)品利好信息，增加客戶信心怎么借?重要活動舉辦——借助商業(yè)投資氛圍，舉辦商業(yè)投資講座，吸引市場客戶關(guān)注。公眾公信力活動舉辦——通過政府有關(guān)部門對區(qū)域介紹，增加客戶投資信心。怎么借？借什么？向誰借？借區(qū)域之勢，開發(fā)商品牌，以及項目的綜合體體量。借項目產(chǎn)品價值，投資價值，突出氛圍，吸引投資客戶關(guān)注重要節(jié)點，釋放產(chǎn)品利好信息，增加客戶信心A

如何快速樹立商業(yè)形象推廣策略：重公關(guān)、多促銷；渠道策略：先放大、再精準、后創(chuàng)新；推廣執(zhí)行細則1、重公關(guān)：以圈層活動公關(guān)為主如：項目周邊政府部門客戶群體，以及企事業(yè)單位客戶群體等提升項目價值活動、提高客戶滿意度等，注重現(xiàn)場展示，同時現(xiàn)場搭配暖場活動，保證客戶到訪量；2、多促銷：每次推廣配合促銷信息如：最美街道征名活動、客戶回饋；團購讓利、上門有禮、開盤大折扣、解決客戶購買力等實際問題，以現(xiàn)實利益吸引客戶上門；渠道執(zhí)行細則

1、精準渠道：對應(yīng)來訪、來電、成交最多的渠道進行嚴格監(jiān)控，尋找最直效媒體進行目標客戶針對性投放；2、創(chuàng)新渠道：鎖定目標客群工作、生活、娛樂場所，建立一對一溝通機會；宣傳策策略武昌只只有一一座未未來城城，現(xiàn)現(xiàn)在意意味未未來一座城城只有有一座座中心心一座中中心只只有一一個領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者傳播要要點：：高校云云集城城市綜綜合體體概念念，市市場站站位媒體渠渠道：：戶外+公交車車身+報紙+短信+網(wǎng)絡(luò)+公關(guān)活活動活動營營銷利用金金九銀銀十階階段，，在街街道口口比較較大型型商業(yè)業(yè)中心心或人人流量量較大大地方方舉行行全城城派單單計劃劃，做做到市市場客客戶對對項目目全面面了解解。活動營營銷時間、、9月中旬旬活動主主題：：商鋪鋪投資資價值值講座座活動形形式：：邀請請烏海海當(dāng)?shù)氐赜忻呢斬斀?jīng)或或者銀銀行投投資專專家，，到項項目現(xiàn)現(xiàn)場進進行講講座，，為客客戶進進行商商鋪，，公寓寓未來來投資資價值值。注意形形式：：可以以結(jié)合合和我我們項項目合合作的的銀行行，邀邀請他他們的的大客客戶到到訪現(xiàn)現(xiàn)場參參與活活動，，針對對這些些客戶戶登記記后，，如后后期買買房，，可以以額外外優(yōu)惠惠2000元購房房優(yōu)惠惠?！缎侣劙l(fā)發(fā)布會會——獻禮具具有投投資眼眼光的的人》在城市市規(guī)劃劃以及及商圈圈研究究的基基礎(chǔ)上上，對對綜合合體項項目多多物業(yè)業(yè)形態(tài)態(tài)相互互促進進的作作用，，凸顯顯商業(yè)業(yè)的增增值。。目的：：使投資資者正正確認認識項項目的的投資資價值值;通過對對后期期經(jīng)營營的分分析，，體現(xiàn)現(xiàn)榮生生擅長長商業(yè)業(yè)的專專業(yè)水水準，，提升升投資資信心心。形式：：與工商商局、、商會會聯(lián)合合組織織。營銷推推廣高校云云集，，地標標級城城市綜綜合體體三大價價值起起勢未未來城城城市市綜合合體未來城城街道口口中心心價值值點營銷推推廣價值點點1、未來來城項項目的的整體體區(qū)域域站位位價值點點2、高校校云集集城市市綜合合體，，將為為整個個武昌昌新區(qū)區(qū)客戶戶提供供全新新的一一站式式購物物娛樂樂場所所。價值點點3：武昌昌城區(qū)區(qū)未來來發(fā)展展趨勢勢?；顒訝I營銷針對目目前上上訪量量不足足，突突出宜宜化廣廣場VIP護照：：1、推出出未來來城VIP護照，，凡到到訪客客戶均均可領(lǐng)領(lǐng)取護護照。。每次次到訪訪均可可登記記一次次。2、通過會員員形式，，凡到訪訪客戶辦辦理會員員，開盤盤前每到到訪一次次即可享享受20000分積分優(yōu)優(yōu)惠。積積分累加加（最最高累計計80000分）通過老客客戶及新新客戶到到訪，形形成鏈接接式宣傳傳，提高高客戶內(nèi)內(nèi)部口碑碑宣傳。。凡參與積積分活動動客戶，，開盤當(dāng)當(dāng)天購房房，每積積累20000分，即可可享受20000元購鋪優(yōu)惠，最最高享受受80000元優(yōu)惠。。如未購購房者，，每20000分兌換價價值50元的獎品品。通過該活活動，快快速積累累客戶基基數(shù)。為為項目開開盤積累累所需客客戶數(shù)量量。宣傳策略略政務(wù)中心心核心區(qū)，坐擁擁濱河高高端消費費力武昌高端端城市綜綜合體坐擁項目目上千戶戶客戶資資源，享享政務(wù)中中心配套套主力店招招商完成成，主力力店入駐駐針對住宅宅底商買好鋪未未來來城廣場場鋪絕版臨街街旺鋪僅僅剩8席限限量發(fā)售售中推廣策略略推廣策略略推廣策略略活動營銷銷——現(xiàn)場優(yōu)惠惠砸金蛋蛋現(xiàn)場布置置砸金蛋蛋，轉(zhuǎn)盤盤等環(huán)節(jié)節(jié)，讓客客戶自行行參與購購房優(yōu)惠惠活動，，增加客客戶現(xiàn)場場的逗留留性及參參與性。。后湖！業(yè)界！伙伴！不找客戶戶，不談?wù)劆I銷，，只談價價值和機機會。不找客戶戶，不談?wù)劆I銷，，只談價價值和機機會。唱紅武昌！業(yè)界！伙伴！商業(yè)價值值先炒作作，帶動動市場客客戶對項項目的關(guān)關(guān)注度兵馬不動動，糧草草先行。。（8月）----唱紅區(qū)域域，唱紅紅項目，，不談營營銷，只只談價值值。從區(qū)域利利好和潛潛力，到到區(qū)域淘淘金商業(yè)業(yè)模式的的眾望所所歸，最最后到項項目的落落成改變變街道口口商業(yè)格格局。先行炒熱熱區(qū)域，，再行炒炒熱商業(yè)業(yè)缺口及及所需模模式，后后行引入入項目。。先后利用用新聞發(fā)布布會，豪豪車品鑒鑒品鑒項項目招商商成果會會三次引爆爆建立影影響力。。推廣配合合：報紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電電視廣告告等執(zhí)行策略略：STEP1：媒體全城城唱紅（區(qū)域炒炒作，以以新聞話話題聚焦焦全城熱熱議，金金色武昌昌的猜想想?。∈紫仍O(shè)置置話題，，通過各各種媒體體各個版版面進行行集中炒炒作（未未來城關(guān)關(guān)鍵詞））；形成熱議議后，組組織新聞聞通氣會會，通過過喉舌媒媒體進行行“武昌昌城市發(fā)發(fā)展”的的媒體證證言；網(wǎng)絡(luò)新聞聞稿、報報紙等：：烏海即即將破繭繭成蝶，，最后一一塊淘金金寶地，，落地區(qū)區(qū)域價值值。武昌最具具價值的的財富寶寶地在競爭激激烈的市市場前提提下,必須通過過非常規(guī)規(guī)的渠道道來傳播播——“陣地戰(zhàn)”與“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)化基于網(wǎng)狀狀社會的的“口碑傳播播”基于客戶戶生活形形態(tài)的“追蹤滲透透”“陣地戰(zhàn)”線上“游擊戰(zhàn)”線下破解思路路以產(chǎn)品為為導(dǎo)向，，適度線線上樹形形象以客戶為為基礎(chǔ)，，主打線線下立推推廣以體驗為為主題，，亮點活活動貫主主線適度解決決形象問問題解決客戶戶問題解決持續(xù)續(xù)性問題題形象鋪墊墊蓄客積累累樹立商業(yè)業(yè)形象活動引發(fā)發(fā)市場轟轟動，增增加客戶戶基數(shù)線上拔高高項目商商業(yè)形象象，線下下做好客客戶積累累以及客客戶梳理理工作為提高渠渠道的穿穿透力，，建議在在投放方方式上采采用：出位的形形式，正正統(tǒng)的表表現(xiàn)比如：黑黑白廣告告？連續(xù)續(xù)報眼？？戶外異異型？（（如果無無法做到到，就增增加數(shù)量量，目的的就是增增加客戶戶關(guān)注度度）它們能做做的是讓讓有需求求的人主主動去看看到渠道選擇擇戶外牌報紙廣告樓體條幅電視電臺＞＞＞＞線上渠道道總體要要求：線下渠道道總體要要求直接送到到有購買買能力的的人群手手里，并并期望他們同樣樣正好有有購買需需求各大商會會、老鄉(xiāng)鄉(xiāng)會團拜拜加油站／／收費站站紙巾盒盒選擇性性派發(fā)高端場所所點對點點合作短信隔天天發(fā)，增增加投放放頻率利用開發(fā)發(fā)商資源源，進行行酒店、、銀行客客戶資源源聯(lián)動。。置業(yè)顧問問走出去去派單，，人流量量大的地地方多點點的客戶戶接觸派派單。線下拓拓展一般渠渠道NO1各大商商會、、老鄉(xiāng)鄉(xiāng)會團團拜時間安安排：：8月中下下旬目標選選擇：：武昌昌團體協(xié)協(xié)會、、高收收入行行業(yè)等等執(zhí)行人人員：：銷售售人員員方式：：①確定定針對對性優(yōu)優(yōu)先購購房優(yōu)優(yōu)惠方方案后后，與與團體體協(xié)會會主要要負責(zé)責(zé)人或或意見見領(lǐng)袖袖預(yù)約約面談?wù)?，以以?yōu)惠惠策略略作為為誘餌餌確定定團購購方案案。②以舉舉辦聯(lián)聯(lián)誼活活動等等形式式聯(lián)合合團體體協(xié)會會，提提高項項目認認知度度及最最大限限度的的爭取取潛在在客戶戶。可以邀邀請這這類企企業(yè)高高端或或領(lǐng)頭頭人，，在高高端酒酒店，，針對對該類類客戶戶進行行點對對點宴宴請活活動，，對項項目進進行宣宣傳。。線下拓拓展一般渠渠道惠城NO2高端場場所點點對點點合作作一：高高檔餐餐廳合作單單位：：武昌昌相對對高端端酒店店合作時時間：：8月1日——長期合作方方法：：1、與餐餐廳聯(lián)聯(lián)合推推出餐餐廳VIP優(yōu)惠券券，只只有在在未來來城認認籌客客戶才才可以以派送送享用用此卡卡；2、在餐餐廳墻墻壁上上懸掛掛項目目相關(guān)關(guān)效果果圖，，附送送商家家其他他精美美壁畫畫；3、在餐餐廳免免費附附送黑黑鐵工工藝資資料架架，擺擺放項項目資資料。。NO3在人流流密集集處設(shè)設(shè)置外外展點點線下拓拓展一般渠渠道一：人人流密密集商商超合作時時間：：8月中旬旬合作方方法：：在人人流密密集處處設(shè)置置外展展點，，置業(yè)業(yè)顧問問通過過贈送送客戶戶飲料料或者者其他他小禮禮品，，增加加客戶戶吸引引力，，對項項目關(guān)關(guān)注，，并且且留下下客戶戶電話話。為為后期期最終終奠定定基礎(chǔ)礎(chǔ)?；莩腔顒幽磕康?.在重大大營銷銷節(jié)點點通過過活動動為項項目帶帶來直接接客戶戶；2.使客戶戶通過過活動動了解解項目目的品品質(zhì)感感，增增強信信心；；3.在現(xiàn)階階段項項目形形象還還未在在市場場上深深度建建立，，所以以通過活活動，，增強強市場場認知知度和和影響響力；；4.通過活活動聚聚集大大量人人氣，，趁機機樹立立開發(fā)發(fā)商品品牌。。促進商商鋪產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售提升項項目檔檔次形形象活動營營銷意意義：：活動目目的活動建建議宜化廣廣場產(chǎn)產(chǎn)品新新聞發(fā)發(fā)布會會發(fā)布會會時間間：8月中下下旬發(fā)布會會主題題:““開啟武武昌繁繁華新新生活活”參與人人員：：前期期客戶戶梳理理部分分誠意意客戶戶、記記者、、相關(guān)關(guān)人員員、開開發(fā)商商人員員、合合作單單位發(fā)布會會地點點：武武昌高高端酒酒店發(fā)布會會目的的：通通過該該活動動再次次提高高產(chǎn)品品市場場曝光光率，，以高高姿態(tài)態(tài)力邀邀各大大媒體體參與與，產(chǎn)產(chǎn)生市市場轟轟動效效應(yīng)從從而為為認籌籌帶動動人氣氣。未來城＆奔奔馳品品牌聯(lián)展活動時間：：9月初活動主題：：“繁華與與品質(zhì)相遇遇，尊享e時代帝王生生活”活動地點：：項目現(xiàn)現(xiàn)場活動條件：：市場客戶戶對項目有有一定認知知，并且結(jié)結(jié)合認籌倒倒計時節(jié)點點，客戶上上門后，促促使客戶交交錢認籌；；活動目的：：通過與奔奔馳品牌合合作，提升升項目的檔檔次感與品品質(zhì)感，直直接吸引高高端目標客客戶；總結(jié)：線上宣傳+線下渠道+活動=不斷制造話話題引爆市市場目的：通過過不間斷的的話題影響響力，提高高市場曝光光率，同時時可以利用用多次營銷銷活動噱頭頭，置業(yè)顧顧問可以利利用此對客客戶形成邀邀約口徑。。謝謝謝謝1月-2301:29:2401:2901:291月-231月-2301:2901:2901:29:241月月-231月月-2301:29:242023/1/61:29:249、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:29:2501:29:2501:291/6/20231:29:25AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:29:2501:29Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:29:2501:29:2501:29Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:29:2501:29:25January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20231:29:25上上午午01:29:251月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:29上上午午1月月-2301:29January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/61:29:2501:29:2506January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:29:25上上午1:29上上午午01:29:251月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:29:2501:29:2501:291/6/20231:29:25AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:29:2501:29Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:29:2501:29:2501:29Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:29:2501:29:25January6,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:29:25上上午午01:29:251月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月231:29上上午午1月-2301:29January6,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/61:29:2501:29:2506January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。1:29:25上午1:29上上午01:29:251月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾