李寧公司營銷

李寧公司營銷分析制作：李寧個人簡介李寧，奧運冠軍，男，原中國體操隊運動員。他創(chuàng)造了世界體操史上的神話，先后摘取十四項世界冠軍，贏得一百多枚金牌，1984年洛杉磯奧運會上一舉奪得三金兩銀一銅，是中國單屆奧運會上獲得獎牌最多的運動員。因此被譽為“體操王子”。1988年退役，1990年李寧以其姓名命名創(chuàng)立了“李寧”運動品牌。

目錄一、公司概況

二、市場環(huán)境分析

三、市場策略分析李寧品牌的含義李寧品牌商標(biāo)的含義整體設(shè)計由漢語拼音Li和Ning的第一個字母L和N變形構(gòu)成主色調(diào)紅色造型生動、細膩、美觀，賦于動感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所賦予的活力和進取精神。李寧牌商標(biāo)的象征意義是飛揚的紅旗，青春燃燒的火炬熱情律動的旋律。李寧公司簡介1990年，成立李寧體育用品有限公司。李寧公司成立于1990年,經(jīng)過20年的探索,已逐步成為了代表中國的,具有東方元素的國際領(lǐng)先的運動品牌公司.從2004年在香港成功上市以來,李寧公司保持穩(wěn)定快速的發(fā)展勢態(tài)。李寧擁有中國最大的體育用品銷售網(wǎng)絡(luò),并且在美國,東南亞等多地開設(shè)了專賣店和零售店.公司發(fā)展歷程粗放型精細型1990-1996---高速發(fā)展1996-1998---經(jīng)營調(diào)整

1999-2001--二次發(fā)展2002-2009--品牌重塑一專業(yè)化2010---至今品牌重塑二旗下主要品牌：李寧凱勝艾高AIGLE樂途LOTTO新動ZDO紅雙喜

主要產(chǎn)品系列：籃球/足球/網(wǎng)球乒乓球/羽毛球跑步/健身/戶外運動生活/配件產(chǎn)品情況公司營收狀況返回回SWOTSWOT一，民民族族品品牌牌效效應(yīng)應(yīng)和和李李寧寧個個人人影影響響力力。。二二，，進進入入市市場場較較早早，，容容易易被被消消費費者者所所接接受受。。三三，，主主要要消消費費人人群群為為25歲以以上上偏偏女女性性。。四，，李寧寧產(chǎn)產(chǎn)品品的的多多樣樣化化發(fā)發(fā)展展，，價價格格合合理理調(diào)調(diào)整整及及科科學(xué)學(xué)含含量量的的增增加加。。優(yōu)勢勢SWOTSWOT一，，設(shè)設(shè)計計不不夠夠新新穎穎，，產(chǎn)產(chǎn)品品缺缺乏乏時時尚尚性性，，特特別別針針對對15-25歲的的人人群群。。二二，，未未全全面面拓拓展展國國際際市市場場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。。三三，，產(chǎn)產(chǎn)品品的的科科技技性性，，創(chuàng)創(chuàng)新新性性較較低低。。劣勢勢SWOTSWOT一，，國國民民經(jīng)經(jīng)濟濟的的秩秩序序飛飛速速發(fā)發(fā)展展，，人人民民生生活活水水平平的的普普遍遍提提高高，，市市場場潛潛力力巨巨大大。。二二，，體體育育運運動動的的發(fā)發(fā)展展的的促促進進作作用用和和北北京京奧奧運運會會的的成成功功舉舉辦辦。。三，，中中國國市市場場龐龐大大。。機遇遇SWOT威脅脅SWOT一，，國國際際市市場場上上有有強強大大的的競競爭爭對對手手，，以以耐克克、、阿阿迪迪達達斯斯為主主的的外外國國體體育育品品牌牌份份額額的的不不斷斷增增長長。。二，，國國內(nèi)內(nèi)廠廠家家不不斷斷興興起起，，并并且且也也具具有有一一定定知知名名度度，，也也在在不不斷斷瓜瓜分分著著市市場場份份額額，，使使得得李李寧寧產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場場占占有有率率受受到到威威脅脅。。三，山寨貨市市場份額的沖沖擊和對品牌牌的影響。返回競爭對手存在比較明顯的差異品牌主要消費群收入水平消費群特征市場定位品牌個性特征征25歲以上，偏女女性500-1749價格導(dǎo)向型消消費者運動+休閑親和的，友好好的，有民族族榮譽感的15-29歲為主，偏男男性1000-2499廣告導(dǎo)向型和和突出自我型型消費者運動有遠見，有魅魅力，領(lǐng)導(dǎo)者者，獨特，時時尚，酷15-29歲為主，偏男男性1000-2499廣告導(dǎo)向型消消費者運動表現(xiàn)出眾的，，充滿自信的的，有魅力的的數(shù)據(jù)來源：頂頂響偉智報告告，PwC分析整理返回2012年9月21日個品牌市場場占有率返回市場戰(zhàn)略分析析產(chǎn)品策略促銷策略渠道策略價格策略品牌重塑一、標(biāo)志的改改變二、口號的改改變MakeTheChange三、定位的改改變：打造“90后李寧”多品牌策略李寧品牌（LI-NING）運動服裝和和鞋產(chǎn)品設(shè)計計生產(chǎn)艾高品牌（（AIGLE）法國知名戶戶外休閑品牌牌紅雙喜品牌（（DHS）產(chǎn)品涵蓋運運動服裝、各各類體育器械械等心動品牌（Z-DO）針對中低端端市場，專注注于大賣場渠渠道拓展產(chǎn)品線李寧公司，以以跑步系列、、籃球系列、、足球系列、、網(wǎng)球系列與與健身些列作作為5大核心產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域。主要產(chǎn)品：鞋鞋，帽，球，，球拍，包等等。產(chǎn)品重要定位位是:籃球,足球，跑步，，網(wǎng)球和健身身。其中籃球球和跑步最重重要。產(chǎn)品組合策略略部分產(chǎn)品采取取組合策略，，籃球.羽毛球.足球裝，情侶侶裝等。返回返回價格策略李寧公司在產(chǎn)產(chǎn)品的價格方方面，低于耐耐克與阿迪達達斯，約30%左右，價格水水平與匡威、、美津濃等品品牌價格相當(dāng)當(dāng)，但比安踏踏、匹克等國國內(nèi)品牌高50%左右。同時，在李寧寧公司實行多多產(chǎn)品層次的的戰(zhàn)略下，對對產(chǎn)品也進行行了價格分層層，如最貴的的“鐵系列””專業(yè)足球鞋鞋，售價約在在1000元以上，主要要負責(zé)提升品品牌形象；專業(yè)籃球鞋約約為700元左右；公司司主打產(chǎn)品約約為200元到500元左右，有一一定的專業(yè)技技術(shù)、價格適適中，主要突突出其性價比比；低端市場產(chǎn)品品約在100元左右，負責(zé)責(zé)市場的低端端價位人群。。返回渠道策略特許經(jīng)營分銷銷策略網(wǎng)上零售體系系策略擴張經(jīng)銷商數(shù)數(shù)量策略零售管理策略略——靈活有效的供供應(yīng)鏈優(yōu)勢主要采取讓利利的辦法來培培養(yǎng)和形成全全國的特許專專賣銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，公司提供供自己的商標(biāo)標(biāo)商品和服務(wù)務(wù)在意地區(qū)的的壟斷使用地地位。李寧公司一開開始的切入點點就以在淘寶寶網(wǎng)開店開始始，低成本進進入，平臺、、推廣和支付付等環(huán)節(jié)都由由淘寶提供。。零售管理策略略從2000年引入ERP系統(tǒng)的時候，，李寧公司就就開始了供應(yīng)應(yīng)鏈管理的探探索。通過持持續(xù)改善產(chǎn)品品規(guī)劃，降低低最小存貨單單位數(shù)量，整整合材料共享享和改善物流流模式、降低低產(chǎn)品在途時時間；建立采采購中心從而而降低成本。。返回促銷策略打折促銷明星代言廣告促銷體育贊助中國新一代的的希望把精彩留給自自己我運動我存在在運動之美世世界共享出色，，源自自本色色一切皆皆有可可能??！makethechange廣告宣宣傳打折促促銷1990年，李李寧公公司成成為第第一家家贊助助亞運運會中中國體體育代代表團團的中中國體體育用用品企企業(yè)；；1992年，李李寧公公司為為中國國奧運運代表表團提提供領(lǐng)領(lǐng)獎裝裝備，，成為為第一一個贊贊助奧奧運會會的中中國體體育用用品企企業(yè)2005年，李李寧公公司成成為NBA官方合合作伙伙伴2009年，李李寧正正式獲獲得中中國國國家羽羽毛球球隊贊贊助權(quán)權(quán)2013年，李李寧以以5年20億元天天價贊贊助CBA總結(jié)“李寧寧”品品牌本本身就就是用用一個個運動動明星星的名名字來來命名名的，，這就就為它它賦予予了更更強的的品牌牌內(nèi)涵涵。運運動的的魅力力不僅僅在于于其本本身，，更在在于其其內(nèi)在在蘊含含的精精神力力量，，在公公司經(jīng)經(jīng)營中中時刻刻灌注注這種種理念念，在在創(chuàng)新新中不不斷激激發(fā)潛潛能，，超越越自我我，實實現(xiàn)目目標(biāo)。。謝謝觀觀看神圣圣的的工工作作在在每每個個人人的的日日常常事事務(wù)務(wù)里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點點一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境給人寶貴貴的磨練機會會。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗驗的人，才能能算是真正的的強者。21:0721:0721:07:3721:07:37所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強大的動動力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個個機會?；茧y可以試驗驗一個人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競勝。。命運的鐵拳拳擊中要害的的時候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放放過過任任何何細細節(jié)節(jié)。。1月月-231月月-231月月-231月月-23惟一一持持久久的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢，，就就是是比比你你的的競競爭爭對對手手學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)得得更更快快的的能能力力。。把你你的的競競爭爭對對手手視視為為對對手手而而非非敵敵人人，，將將會會更更有有益益。。一旦旦做做出出決決定定就就不不要要拖拖延延。。任任何何事事情情想想到到就就去去做做!立即即行行動動!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一個個領(lǐng)領(lǐng)域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就會會把把它它在在這這個個領(lǐng)領(lǐng)域域的的生生意意買買掉掉或或退退出出這這個個領(lǐng)領(lǐng)域域。。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤潤，，也也不不要要在在市市場場不不景景氣氣時時，，突突然然有有資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不靈靈的的威威脅脅。。05-1月月-2321:07:37在艱艱難難時時期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機機會會，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長長期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計計讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進進入入用用戶戶家家中中。。時間是一一個偉大大的作者者，它會會給每個個人寫出出完美的的結(jié)局來來。自始自終終把人放放在第一一位，尊尊重員工工是成功功的關(guān)鍵鍵。讓流程說話話，流程是是將說轉(zhuǎn)化化為做的惟惟一出路。。1月-231月-2321:07:37在一個崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定會獲得成成功。微軟離破產(chǎn)產(chǎn)永遠只有有18個月。堅持是一一種智慧慧，固執(zhí)執(zhí)是一種種死板。。1月-231月-23命運是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實實現(xiàn)理想想時，會會遭遇到到許多困困難，反反而會使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無法法有效地地管理他他們。人們所認識到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來并繼續(xù)續(xù)向前。21:07:3721:071月-23等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計請一一個高招的專專家醫(yī)生，還還不如請一個個隨叫隨到且且價格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活了了公司。2023/1/521:07能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是偉大的。不滿足讓客戶戶滿意，要追追求讓客戶感感動，創(chuàng)造客客戶終身價值值。新經(jīng)濟時代，，不是大魚吃吃小魚，而是是快魚吃慢魚魚。路是是腳腳踏踏出出來來的的，，歷歷史史是是人人寫寫出出來來的的。。人人的的每每一一步步行行動動都都在在書書寫寫自自己己的的歷歷史史。。05一一月月20239:07下下午午1月月-23差錯錯發(fā)發(fā)生生在在細細節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競競爭爭不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命運本本來就就不公公平所所以我我要改改變命命運。。投機取巧的的人。9:07:38下下午21:07:38質(zhì)量是維護護顧客忠誠誠的最好保保證。最好的CEO是構(gòu)建他們們的團隊來來達成夢想想，即便是是邁克爾·喬丹也需要要隊友來一一起打比賽賽。2023/1/521:071月-23在這個世界界上，沒有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念還還站立的話話。一個人要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓有成效的的真理，需要要千百萬個人人在失敗的探探索和悲慘的的錯誤中毀掉掉自己的生命命。1月-2321:07:38感情投資是在在所有投資中中，花費最少少，回報率最最高的投資。。壯士臨陣決決死哪管些些許傷痕，，向千年老老魔作戰(zhàn)，，為百代新新風(fēng)斗爭。?？犊?dāng)S此此身。2023/1/521:07:3821:071月-23謝謝各位??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:07:3821:07:3821:071/5/20239:07:38PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:07:3821:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:07:3821:07:3821:07Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:07:3821:07:38January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:07:38下下午21:07:381月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:07下下午午1月月-2321:07January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:07:3821:07:3805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:07:38下午午9:07下午午21:07:381月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:07:3821:07:3821:071/5/20239:07:38PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:07:3821:07Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:07:3821:07:3821:07Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:07:3821:07:38January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:07:38下下午21:07:381月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/521:07:3921:07:3905January202317、空空山山