杭州墅區(qū)橋西R地塊項目營銷策劃報告-二

杭州墅區(qū)橋西R21-4地塊項目營銷策劃報告思考模型市場供需研究營銷策略思考城市概況板塊閱讀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)預(yù)測

板塊對比競爭態(tài)勢項目價值構(gòu)建項目分析概念設(shè)定規(guī)劃要點(diǎn)建築意向景觀要素配套建議客戶行為分析客戶構(gòu)成收入情況消費(fèi)心理購買過程參考案例典型客戶背景思考策劃原則策劃課題營銷戰(zhàn)略銷售策略廣告策略競爭對比賣點(diǎn)整合市場供需研究城市概況行業(yè)現(xiàn)狀板塊解讀競爭態(tài)勢營銷戰(zhàn)略策劃原則營銷課題營銷策略分項策略階段策略廣告表現(xiàn)背景思考從市場角度拱宸橋周邊市場認(rèn)知度和認(rèn)可度較低，周邊配套設(shè)施比較缺乏，交通有待改善，項目周邊同類樓盤同質(zhì)化程度較高，區(qū)域競爭優(yōu)勢有待凸顯

從目標(biāo)客戶群

他們務(wù)虛務(wù)實(shí)，他們創(chuàng)新，奮進(jìn)，簡約，務(wù)實(shí)，他們多出生于70年代，積聚70年代人的特質(zhì)，購房目的以自主為主。

從產(chǎn)品及開發(fā)理念、目標(biāo)規(guī)劃采用規(guī)則兵營式排布手法；建筑形態(tài)簡潔現(xiàn)代，方案整體設(shè)計風(fēng)格務(wù)實(shí)，缺乏明顯亮點(diǎn)；建筑風(fēng)格簡約理性，頗有德式建筑意韻；建筑房型設(shè)計全明實(shí)惠，空中花園別出心裁內(nèi)部，配套新穎齊全，為居家提供便利條件。市場，客群，產(chǎn)品，開發(fā)理念為本案今后的營銷策劃指明了方向：打造新杭州人的簡約生活?！皽?zhǔn)定位，高品味，新立意”為什么我們需要準(zhǔn)定位？

為什么我們需要高品位？

為什么我們需要新立意？

策劃原則如何找到新杭州人？如何打動新杭州人？如何塑造并推廣濱70簡約多彩生活？核心營銷課題300萬與2000萬的故事小制作不等于不能創(chuàng)造品牌小投入不等于不能創(chuàng)造效果關(guān)鍵找準(zhǔn)人，說準(zhǔn)話同樣關(guān)鍵的是不走尋常路

一部小制作的電影和大回報的故事如果我們?nèi)匀蝗挥衅放平ㄔO(shè)設(shè)的激情仍然有快速銷銷售的愿望，，那么創(chuàng)新的定向營銷將是我們的核核心模式選擇擇。我們是個小盤盤營銷上我們只只能小投入帶給我們的思思考鎖定目標(biāo)客戶戶群，是我們們需要做的第第一步，然后針對這種種目標(biāo)客戶群群的特點(diǎn)，統(tǒng)一語言體系系與形象體系系，永遠(yuǎn)對一種人人，說一種話話，永遠(yuǎn)對一種人人，做一種事事，永遠(yuǎn)對一種人人，做一種渠渠道。石頭和一種精精神的對接上個世紀(jì)80年代，美國國人尼爾.波波茲曼在他的的著作《娛樂樂致死》中預(yù)預(yù)言：人民蛻蛻化為被動的的受眾，而一一切公共事務(wù)務(wù)形同雜?！?。《瘋狂的石頭頭》對《娛樂樂致死》的最最精辟的解釋釋：前所未有的現(xiàn)現(xiàn)代黑色幽默默；一場新現(xiàn)實(shí)主主義的哄堂大大笑所有都為了““娛樂”每一一個觀眾，將將觀眾常規(guī)的的邏輯瘋狂的的戲耍一番。。瘋狂的石頭和一種精神娛樂時代要求求我們的營銷銷有參與性、娛娛樂精神，形形成趣味的娛娛樂營銷：漫畫與網(wǎng)絡(luò)營營銷娛樂時代已經(jīng)經(jīng)來臨，時代的主演正正是70年代代生人……漫畫的運(yùn)用報紙廣告；客戶手冊；項目現(xiàn)場指示示牌；……網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用不只是做一般般的網(wǎng)絡(luò)營銷銷，我們要將將網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行到到底主要運(yùn)用：項目網(wǎng)站項目論壇項目虛擬社區(qū)區(qū)項目主題歌FLASH項目趣味宣傳傳FLASH……一部電影和一一個時代的體體溫一部電影和一一個時代的體體溫一部電影曾經(jīng)經(jīng)受到的不同同待遇：1995年首首次公映時,票房慘敗。。然而,隨著著網(wǎng)絡(luò)的流行行，同樣的影影片成為一個個時代的經(jīng)典典，成為一群群人必看的青青春讀本。隨之，從《大大話西游》誕誕生了一個影影響著一個時時代的“無厘厘頭”文化。。這是世紀(jì)交接接時期的文化化大事。主導(dǎo)這一事件件的人正是出出生在70年年后期，那時時正在讀大學(xué)學(xué)的一代年輕輕人。70年代人，，一群有著強(qiáng)強(qiáng)烈文化歸屬屬的人70年代出生生在兩種文化化更替的年代代，成長于改革開開放的浪潮中中，奮斗一個沒有有共同價值取取向與思想背背景的時代。。70年代生人人受的是五講四四美的教育，，時代卻是提提倡著人性解解放；他們有著遠(yuǎn)大大的理想，卻卻又矛盾著是是否及時行樂樂；他們需要盡情情的享受生活活，卻又往往往有著沉重的的生活與工作作的負(fù)擔(dān)；他們堅信自己己有著美好的的未來，卻過過著諸多無奈奈的現(xiàn)在。同樣的生活經(jīng)經(jīng)歷，共同的的思維苦惱，，塑就一群有有著強(qiáng)烈文化化歸屬的人。。70年代生人人，一群容易易被文化本身身所打動的人人。以文化營銷打打動新杭州人人70年代生人人，留在其腦腦海中不可磨磨滅的時代文文化印記柒零文化元素素在推廣中的的應(yīng)用：無所不在，無無時不在應(yīng)用舉例：多彩70文化化館《英雄》還留留下什么？一部電影和一一種方式一部投資上億億的電影，你你可還記得它它什么？情節(jié)？×人物性格？×故事主旨？×眼球營銷要用最突出的色彩，要用創(chuàng)新的手段與方式，要用各種各樣的表現(xiàn)形式，來展示我們的項目，謀奪多數(shù)人的眼光。我們的營銷——21世紀(jì)，眼眼球經(jīng)濟(jì)來臨臨！一部電影和一一種方式除了色彩，你是否還記得得萬箭齊發(fā)、千千軍萬馬的壯觀場景？？把一件普通的的事物做的很很偉大，這是是張藝謀的能能耐。我們的營銷能能借鑒什么？？我們也不一定定要做很多事事情，如果做做了很多事情情卻很少人知知道，那是我我們的營銷出出了問題。重要的是：我我們要做的是是能讓很多人人知道的事情情。所以我們要做做大事件營銷營銷舉例：““超級童年”競競選70年代人童童年的記憶都都是黑白的，，看的是黑白白電視，照的的是黑白照片片。大多70年代代人都還保留留著童年時代代的留影，我我們號召大家家把童年的美美好回憶與大大家共享，組組織一場“童童年”靚影PK大賽。通過物質(zhì)刺激激來發(fā)動所有有目前生活在在杭州的“70年代生人人”的熱情參參與度；通過全民海選選來評判比賽賽的結(jié)果。我們要發(fā)動一一場回歸20年前的“造造星運(yùn)動”，，激起所有在在杭70年代代的參與熱情情，勾起這一一代人的無限限思緒。營銷舉例：““70”派對利用浙江電視視臺現(xiàn)有的派派對節(jié)目，通通過冠名等方方式建立合作作關(guān)系，每月月舉辦一期杭杭州70派對對，派對成功功的提供購房房優(yōu)惠卡兩萬萬元，在一年年內(nèi)成婚的提提供住房一套套（如考慮可可能的風(fēng)險，，也可通過評評選一對最佳佳70新婚的的方式）營銷舉例：70年代嘉年年華70年代人有有很多時代留留給他們的記記憶，但這些些東西在快速速發(fā)展的現(xiàn)代代社會再也找找不到了。重溫兒時的記記憶，是“70年代嘉年年華”的主題題。時間：內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購開始階段段活動內(nèi)容：滾鐵環(huán)、抽陀陀螺、玩彈子子、玩彈弓等等比賽；兒時電影與動動畫片（如神神鹿、美猴王王等）欣賞；；老歌重溫（80年代流行行歌曲欣賞會會或卡拉ok比賽）……一部電影與一一本書一部電影與一一本書《哈里波特》》系列電影改改編自作者羅羅琳的同名小小說。在中國國，可能更多多的人只知道道電影，而在在英美，更多多人是先被其其小說所吸引引。書籍的熱熱銷，才有后后來電影的滿滿座。所以，誰也不要輕視視文字的力量量。營銷舉例：為生活在杭州州的70年代代人出版一本本書創(chuàng)新的定向營營銷文本營銷大大事件營營銷娛娛樂營銷文文化營營銷眼眼球營銷入市\(zhòng)分期策策略價格策略廣告?zhèn)鞑ゲ呗月孕蜗蟛呗苑猪棽呗杂休^長時間的的銷售前期積積累；充分規(guī)避銷售售淡季帶來不不良影響；與工程進(jìn)度緊緊密配合。分項策略-入入市\(zhòng)分期策策略分項策略-入入市\(zhòng)分期策策略根據(jù)上述原則則我們建議項項目開盤時間間在2007年3月我們建議項目開盤時間間：由原定的的2007年年3月下旬改改為2007年5月（階段劃分我我們采用的是是3月開盤方方案）售樓處開放時時間：2007年1月項目亮相時間間：2006年11月分項策略-入入市\(zhòng)分期策策略項目分兩期進(jìn)進(jìn)行運(yùn)作第二期第一期分項策略-價價格策略產(chǎn)品部分對項項目價格定位位作了詳細(xì)定定位，再此不不在贅述。項目均價：7500元/㎡項目起價：7000元/㎡項目價格走勢勢：低開高走項目優(yōu)惠政策策：除項目特殊節(jié)節(jié)假日針對特特殊客群可適適當(dāng)放寬優(yōu)惠惠幅度外。其其他時間一律律維持一次性付款98折，按揭揭購房99折折優(yōu)惠的方式。分項策略-媒媒介策略報紙媒體目標(biāo)客戶對平平面媒體的偏偏好今日早報杭州日報錢江晚報都市快報高低根據(jù)杭州房地地產(chǎn)廣告的投投放效果和目目標(biāo)客戶對報報紙媒體的閱閱讀偏好，報報廣的投放主主要以主流媒媒體都市快報和錢錢江晚報為主要投放對對象。兩家報業(yè)的發(fā)發(fā)行量對社會會公眾的影響響力可謂可圈圈可點(diǎn)，晚報報將廣告專門門分類開辦媒媒體辦房展會會先河；創(chuàng)辦辦“杭州名樓樓館”；經(jīng)典典樓盤評選之之類在浙江都都產(chǎn)生了巨大大的影響。都都市快報的都都市消費(fèi)，引引領(lǐng)杭城消費(fèi)費(fèi)，也辦的有有聲有色，聲聲勢看漲每日日商報、今日日早報、青年年時報定位知知識階層和白白領(lǐng)，杭州日日報、浙江日日報作為機(jī)關(guān)關(guān)報亦可為本本案所用。電視媒體節(jié)目類型電視頻道新聞綜合浙江衛(wèi)視經(jīng)濟(jì)生活杭州經(jīng)濟(jì)生活頻道都市文體錢江都市頻道影視節(jié)目浙江電視臺影視文化頻道少兒節(jié)目浙江電視臺少兒頻道其中《1818黃黃金眼》、《《阿六頭說新新聞》、《走走進(jìn)今天》、、《小強(qiáng)熱線線》等節(jié)目在杭州州廣大電視觀觀眾中具有較較高的知名度度，適當(dāng)投放放廣告媒體，，效果良好。。廣播電臺目標(biāo)客戶對平平面媒體的偏偏好交通之聲車上上收聽率達(dá)到到了收聽率全全省第一。據(jù)據(jù)央視市場研研究調(diào)查顯示示,交通之聲在省省內(nèi)主要城市市移動人群的的收聽率高達(dá)達(dá)98.2%,在杭州地區(qū)收收聽到達(dá)率達(dá)達(dá)到了100%,其其他電臺也在在不同領(lǐng)域頗頗受關(guān)注。計計程車司機(jī)與與私家車者大大多以聽音樂樂電臺和交通通頻率為主，，且后者一般般只有在上下下班途中打開開收音機(jī)。杭州熱門廣播電臺杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播浙江廣播電臺音樂調(diào)頻浙江廣播電臺交通之聲頻道杭州人民廣播電臺新聞綜合頻道杭州人民廣播電臺西湖之聲杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播戶外廣告戶外導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)（路牌、旗旗幟）可解決決客戶對地理理位置的模糊糊意識或誤解解；在本案中中能起到恰到到好處之筆。。車體屬費(fèi)用不不高但效果尤尤其是對知名名度效果極好好的媒體，建建議采用。戶外看板高炮炮搶占首要位位置吉祥路、、往上海方向向高速量開盤期、強(qiáng)銷銷期高密度集集中投放，采采用彩色版面面；持續(xù)期平平穩(wěn)投放；清清盤期結(jié)合促促銷手段靈活活投放線組團(tuán)――電視、網(wǎng)絡(luò)、、報紙和戶外外結(jié)合主線――電視、錢錢江晚報、都都市快報輔線――每日商報報、今日早報報、青年時報報、杭州日報報、戶外導(dǎo)示示、車體戶外導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)（路牌、旗旗幟）可解決決客戶對地理理位置的模糊糊意識或誤解解；車體屬費(fèi)費(fèi)用不高但效效果尤其是對對知名度效果果極好的媒體體，建議采用用。電視媒體體效果非常好好費(fèi)用高暫不不建議采用。。投放原則月月月月月月售場包裝戶外廣告報紙廣告軟文炒作手機(jī)短信車體廣告電臺廣播網(wǎng)絡(luò)樓書DM樣板房售樓處進(jìn)場開盤準(zhǔn)備期預(yù)熱期推介期強(qiáng)銷期媒體整合傳傳播計劃色彩基調(diào)語言基調(diào)形式基調(diào)新LOGO分項策略-形象策略略色彩基調(diào)七彩+黃（（本質(zhì)生活活）a.水景，生態(tài)態(tài)，現(xiàn)代，，都市，品品位，格調(diào)調(diào)的視覺提提煉概括。。濱淇淋般般的多彩生生活。b.市場現(xiàn)有競競爭樓盤多多半單色調(diào)調(diào)，易于區(qū)區(qū)分，不隨隨眾，建立立獨(dú)特性，，拉開現(xiàn)有有市場識別別層次，我我們必須大大膽。去區(qū)分人群群。語言基調(diào)廣告文字語語言關(guān)鍵詞詞求“貼心力力”新杭州人新新古典主主義德式式簡約人人文70年代回回憶傳傳統(tǒng)背背叛現(xiàn)代代守舊求“幽默力力”作為階段性性媒體廣告告，我們統(tǒng)統(tǒng)一視覺識識別與項目目賣點(diǎn)多樣樣性相結(jié)合合，達(dá)到單單純不單一一，復(fù)雜不不繁雜。即即體現(xiàn)項目目的品質(zhì)高高尚，又對對目標(biāo)人群群提供多面面性選擇。。利于項目品品牌的提升升。形式基調(diào)香溢·濱70目標(biāo)客戶：追求多彩彩生活，70年代人人市場區(qū)域：京杭大運(yùn)運(yùn)河產(chǎn)品性格：德式建筑筑風(fēng)格生活在德國國建筑之外外廣告語新LOGO新杭州人的的簡約生活活項目地塊位位于拱宸橋橋北，京杭杭大運(yùn)河畔畔，取“濱濱”字?jǐn)z入入案名。同時“濱””與“賓””諧音，案案名暗含本本案是新杭杭州人云集集之義。本案的主流流消費(fèi)群為為生于70年代，年年齡27～～35歲左左右來杭創(chuàng)創(chuàng)業(yè)工作的的都市白領(lǐng)領(lǐng)。70年代對對他們產(chǎn)生生了潛移默默化的影響響。加入70元元素，體現(xiàn)現(xiàn)新杭州人人這一新銳銳群體的特特點(diǎn)案名“濱70”諧音音“冰淇淋淋”，比喻喻無限空間間，七彩生生活。本案主流消消費(fèi)群多為為首次置業(yè)業(yè)者，或成成家或立業(yè)業(yè)，“濱70””是新杭州州人七彩絢絢麗生活的的開始。本案建筑秉秉承德國風(fēng)風(fēng)格，簡約約理性現(xiàn)代代，推廣語語“生活在在德國建筑筑之外”在在區(qū)域內(nèi)樹樹立德式風(fēng)風(fēng)格個性化化的形象特特征，易于于宣傳推廣廣。命名的理由由新LOGOLogo延延續(xù)報紙報紙報紙報紙報紙基本格調(diào)戶外戶外道旗胸徽紙杯名片信紙第一階段：：引導(dǎo)期(2006年11月月～2007年1月)第二階段：：預(yù)熱期(2007年2月～～2007年3月月)第三階段：：開盤強(qiáng)銷銷期(2007年4月～～2007年5月月)第四階段：：持續(xù)期(2007年6月～～2008年8月月)第五階段：：慶祝期(2008年9月～～2008年10月)階段營銷引導(dǎo)期預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期售樓處進(jìn)場場前(3個月)開盤前前(1個月)開盤(2個月)開盤后后(14個月月)認(rèn)可濱70心動濱70傳播濱70購買濱70市場預(yù)熱客戶預(yù)熱并并鎖定銷售引爆借勢續(xù)售··調(diào)整策略略慶祝期清盤時時(1個月)開始七彩生生活活在濱70第一階段：：引導(dǎo)期(2006年11月月～2007年1月)強(qiáng)銷期持續(xù)期引導(dǎo)期預(yù)熱期認(rèn)可濱70讓“70新新杭州人””全面登登陸杭城慶祝期推廣目的：：讓“新杭杭州人”全全面登陸陸杭城以““城北有心心事”為藥藥引，逐步導(dǎo)入項項目本身推廣渠道：：1、戶外外廣告———繁華路段段大型戶外外看板、迎迎風(fēng)旗、燈燈箱2、工地包包裝——工工地看板、、工地圍墻墻、綠化景景觀樣板段段多種手法并并用，塑造造“生活概概念”和““板塊概念念”引而不不發(fā)、激起起好奇心、、積累目標(biāo)標(biāo)客戶PR及SP活活動+新新聞炒作作+房房展+媒媒體廣告告+售樓處處客戶積累累硬廣告：尋人啟示新杭州人？？56個民民族一個城城市？06年杭城城第一搜??！新杭州人“70以后后，80以以前”？軟廣告主題舉舉例：城北故事———對城北北相關(guān)報道道，吸引眼眼球關(guān)注城城北發(fā)展，，關(guān)注項目目聽聽咱自己己的心聲———聆聽身身邊新杭州州人的故事事，以家為為契合點(diǎn)把把新杭州人人和項目本本身相結(jié)合合引導(dǎo)導(dǎo)期期銷銷售售資資料料配配合合住宅宅樓樓書書設(shè)設(shè)計計（（包包含含房房型型））住宅宅折折頁頁設(shè)設(shè)計計城北北有有心心事事杭州州？？城城市市？？心心想想事事成成。。Sp活活動動舉舉例例:70生生活活閃閃客客比比賽賽心動動濱濱70第二二階階段段：：預(yù)熱熱期期(2007年年2月月～～2007年年3月月)強(qiáng)銷銷期期持續(xù)續(xù)期期引導(dǎo)導(dǎo)期期預(yù)熱熱期期慶祝祝期期推廣廣目目的的：：大大量量蓄蓄水水，，積積累累目目標(biāo)標(biāo)意意向向客客戶戶，，并并引引領(lǐng)領(lǐng)客客戶戶強(qiáng)強(qiáng)烈烈、、持持續(xù)續(xù)關(guān)注注產(chǎn)產(chǎn)品品，，直直至至開開盤盤推廣廣渠渠道道：：1、、SP活活動動及及事事件件營營銷銷————VIP客客戶戶會會員員卡卡認(rèn)認(rèn)購購活活動動、、客客戶戶聯(lián)誼誼活活動動、、產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介會會、、主主題題論論壇壇峰峰會會2、、售售樓樓處處包包裝裝————精精神神堡堡壘壘、、pop看看板板、、形形象象渲渲染染包包裝裝3、、銷銷售售道道具具————DM、、樓樓書書、、銷銷平平銷銷海海、、網(wǎng)網(wǎng)站站廣廣告告4、、戶戶外外廣廣告告————大大型型戶戶外外看看板板、、道道旗旗、、燈燈箱箱、、車車身身廣廣告告5、、平平面面廣廣告告————硬硬廣廣告告、、軟軟新新聞聞心動動濱濱70第二二階階段段：：預(yù)熱熱期期(2007年年2月月～～2007年年3月月)述求求重重點(diǎn)點(diǎn):項項目目的的生生活活理念念述求求內(nèi)內(nèi)容容:濱70，，生生活活在在德德國國建建筑筑之之外外濱70，，X月月x日日即即將將旋旋風(fēng)風(fēng)登登陸陸濱70，，新新杭杭州州人人的的簡簡約約生生活活強(qiáng)銷銷期期持續(xù)續(xù)期期引導(dǎo)導(dǎo)期期預(yù)熱熱期期慶祝祝期期Sp活活動動舉舉例例:70派派對對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒介介購買買濱濱70第三三階階段段：：開開盤盤強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期(2007年年4月月～～2007年年5月月)強(qiáng)銷銷期期持續(xù)續(xù)期期引導(dǎo)導(dǎo)期期預(yù)熱熱期期慶祝祝期期推廣目目的：：以強(qiáng)強(qiáng)勢推推廣，，消化化積累累的客客戶，，引起起社會會巨大大反響響。推廣渠渠道：：1、、SP活動動及事事件營營銷———大大型準(zhǔn)準(zhǔn)開盤盤慶典典活動動2、戶戶外廣廣告———大大型戶戶外看看板、、迎風(fēng)風(fēng)旗、、燈箱箱、車車身廣廣告3、平平面廣廣告———硬硬廣告告、軟軟新聞聞4、輔輔助媒媒體———手手機(jī)短短信、、電臺臺廣播播推廣主主題：：理想想生活活··人性性空間間理性建建筑，，感性性生活活聳立城城北中中央··兌兌現(xiàn)現(xiàn)人生生風(fēng)景景開盤硬硬廣：：主標(biāo)：：開啟啟繽紛紛生活活，誰誰是真真正主主宰？？副標(biāo)：：70年代代、700戶、、7000元/平方方米述求重重點(diǎn):理念及及賣點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)化化Sp活活動舉舉例:70嘉年年華Sp活活動舉舉例:《70新新杭州州人生生活》》出版版發(fā)行行傳播濱濱70第四階階段：：持續(xù)期期(2007年6月～～2008年年8月月)強(qiáng)銷期期持續(xù)期期引導(dǎo)期期預(yù)熱期期慶祝期期推廣目目的：：延續(xù)續(xù)前期期推廣廣及廣廣告效效應(yīng)，，保持持適當(dāng)當(dāng)見報報率，，進(jìn)一一步深深化主題定定位的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，充分分利用用口碑碑傳播播，挖挖掘潛潛在市市場。。推廣形形式：：1、、戶外外廣告告———大型型戶外外看板板、迎迎風(fēng)旗旗、燈燈箱、、車身身廣告告2、平平面廣廣告———硬硬廣告告、軟軟新聞聞3、促促銷活活動推廣主主題：：70的的高度度多彩的的冰淇淇淋陽光燦燦爛的的日子子述求重重點(diǎn):70新新杭州州人生生活文文化的的升華華與實(shí)實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品品展Sp活活動舉舉例：：70文化化館Sp活活動舉舉例：：超級級童年年活在濱濱70述求重重點(diǎn):香溢德德信品品牌與與濱70的的體現(xiàn)現(xiàn)，生生活在在德國國建筑筑之外外述求內(nèi)內(nèi)容:回報報業(yè)主主，反反饋社社會，，心想想事成成。第五階階段：：慶祝期期(2008年9月～～2008年年10月)強(qiáng)銷期期持續(xù)期期引導(dǎo)期期預(yù)熱期期慶祝期期多彩生生活來來自活活動參參與要想快快樂你必須須投入入凱旋音音樂會會傳唱濱濱70的同同一首首歌在未來來的路路上,愿與與您共共同摘摘星!浙江香香溢德德信置置業(yè)在未來來的路路上,愿與與您共共同摘摘星!杭州盛盛世偉偉業(yè)浙江香香溢德德信置置業(yè)在未來來的路路上,愿與與您共共同摘摘星!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:08:4121:08:4121:081/5/20239:08:41PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:08:4121:08Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:08:4121:08:4121:08Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:08:4121:08:41January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:08:41下下午21:08:411月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:08下午午1月-2321:08January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:08:4121:08:4105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:08:41下下午9:08下下午21:08:411月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:08:4121:08:4121:081/5/20239:08:41PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:08:4121:08Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:08:4121:08:4121:08Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:08:4121:08:41January5,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:08:41下午午21:08