某公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案三

綠韻有機(jī)食品市場(chǎng)推廣策劃案匯報(bào)安排背景篇——企業(yè)篇——營(yíng)銷篇——方案篇——王玲背景篇危機(jī)相伴的日子蔬菜農(nóng)藥殘留量超標(biāo)高達(dá)47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥我們對(duì)大地做了什么？農(nóng)藥、化肥對(duì)自然環(huán)境的惡劣影響土壤酸化大氣臭氧層破壞生物多樣性減少河川污染你咬它？or它咬你？產(chǎn)銷生態(tài)安全有機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)造綠色健康美好生活選擇生機(jī)，選擇有機(jī)有機(jī)食品與綠色食品、無(wú)公害食品的異同市場(chǎng)前景分析國(guó)際市場(chǎng)的參照性目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額很低，但發(fā)展?jié)摿薮箢A(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)的有機(jī)食品將占國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)的比例可望達(dá)到1%-1.5%世界有機(jī)食品零售額趨勢(shì)圖王佳企業(yè)篇四感換一感生態(tài)一體感、、行業(yè)全局感感、環(huán)境責(zé)任任感、利益長(zhǎng)遠(yuǎn)感社會(huì)信賴感經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、、教育三位一一體價(jià)值一條鏈環(huán)保一條鏈教育一條鏈企業(yè)理念企業(yè)戰(zhàn)略略環(huán)?；セ菹到y(tǒng)太陽(yáng)能設(shè)備綠色包裝生物柴油利用垃圾分類回收綠韻植物混作生態(tài)養(yǎng)殖生態(tài)肥沼氣政府加工食品生產(chǎn)商消費(fèi)者綠韻SWOT分析外部環(huán)境潛在外部威脅（T）潛在外部機(jī)會(huì)（O）市場(chǎng)拓展困難大、民眾認(rèn)知度不夠競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷

有機(jī)食品市場(chǎng)整體持續(xù)擴(kuò)大政府給予多方面支持消費(fèi)者收入與健康意識(shí)增強(qiáng)

綠色奧運(yùn)的大環(huán)境

內(nèi)部條件潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）

潛在內(nèi)部劣勢(shì)（W）

創(chuàng)業(yè)者充分了解有機(jī)食品行業(yè)取得各種資質(zhì)認(rèn)證生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)能力充足產(chǎn)業(yè)理念領(lǐng)先潮流

銷量不大、渠道單一，營(yíng)銷策略欠佳深加工不夠，附加值低產(chǎn)業(yè)鏈不完善

唐圓圓營(yíng)銷篇綠韻有機(jī)食品品定位年齡段收入教育程度信息獲取購(gòu)買情況購(gòu)買意愿20-403000元/月以上大專以上電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊

問(wèn)卷顯示：目標(biāo)消費(fèi)群體體收入高于3000元/月月、教育程度度大專以上、、20-40歲歲的中青年群群體特殊消費(fèi)群體體孕婦、嬰幼幼兒健康需需求迫切溝通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）營(yíng)銷組合4C分析顧客（Consumer）顧客Consumer(needsandwants)生理需求安全需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)61.9%顧客開(kāi)始關(guān)關(guān)注品牌，，這是實(shí)施施品牌戰(zhàn)略略、打造綠綠韻形象的的出發(fā)點(diǎn)28.6%46.1%溝通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）營(yíng)銷組合4C分析顧客（Consumer）基于市場(chǎng)調(diào)調(diào)查結(jié)果而而采取有針針對(duì)性的定定價(jià)策略合理的宣傳傳方式方便便顧客獲得得商品信息息團(tuán)體客戶購(gòu)購(gòu)買的價(jià)格格優(yōu)惠及送送貨服務(wù)VIP客戶戶享受的優(yōu)優(yōu)惠政策：：折扣優(yōu)惠銷售旺季優(yōu)優(yōu)先購(gòu)買附加服務(wù)———免費(fèi)參加營(yíng)營(yíng)養(yǎng)健康培培訓(xùn)優(yōu)惠價(jià)格參參觀公司生生態(tài)基地購(gòu)買方便節(jié)節(jié)省了時(shí)間間成本成本（（cost）溝通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）營(yíng)銷組合4C分析顧客（Consumer）便利的咨詢?cè)兎绞骄W(wǎng)站/熱線線——以提提高員工素素質(zhì)為前提提便利的付款款方式貨到付款/大客戶定定期劃賬便利的銷售售渠道中高端人群群；孕婦；；嬰幼兒家家長(zhǎng)；政府府；大型食食品公司便利的產(chǎn)品品使用免費(fèi)營(yíng)養(yǎng)搭搭配咨詢/促銷員現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)單培培訓(xùn)便利的爭(zhēng)端端解決方案案客戶經(jīng)理定定期聯(lián)系/三天答復(fù)復(fù)承諾便利（（convenience））便利的銷售售渠道銷售渠道消費(fèi)群體專賣店銷售送貨上門

有機(jī)飯莊

中高端消費(fèi)人群√√√孕婦嬰幼兒家長(zhǎng)√政府

√

大型食品公司

√

溝通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）營(yíng)銷組合4C分析顧客（Consumer）食品安全意意識(shí)中高端、孕孕婦、嬰幼幼兒家長(zhǎng)三三種人群中中的絕大多多數(shù)認(rèn)為目目前市場(chǎng)上上的食品狀狀況令人擔(dān)擔(dān)憂有機(jī)食品認(rèn)認(rèn)知程度三種人群中中超過(guò)半數(shù)數(shù)選擇綠色色食品為最最健康食品品，選擇有有機(jī)食品的的占非常小小的比例宣傳渠道調(diào)查過(guò)程中中，網(wǎng)絡(luò)、、電視、報(bào)報(bào)刊占據(jù)了了消費(fèi)者信信息獲得渠渠道的絕大大部分溝通（Communication）問(wèn)卷顯示溝通（Communication）對(duì)銷售目標(biāo)標(biāo)人群的重重點(diǎn)宣傳開(kāi)展一系列列促銷活動(dòng)動(dòng)參與和贊助助公益活動(dòng)動(dòng)以提升企企業(yè)形象與媒體建立立良好關(guān)系系廣告公共關(guān)系策策略宣教篇：區(qū)區(qū)分各種環(huán)環(huán)境友好食食品提升有機(jī)食食品認(rèn)知度度功能篇：強(qiáng)強(qiáng)調(diào)綠韻產(chǎn)產(chǎn)品有質(zhì)量量保證同質(zhì)產(chǎn)品品價(jià)格更加加優(yōu)惠情感篇：關(guān)關(guān)注家家人健康迎接綠色奧奧運(yùn)溝通（Communication）廣告策略溝通（Communication）廣告方案溝通（Communication）艾春艷方案篇篇成本節(jié)約，，分階段實(shí)實(shí)施原則第一階段目目標(biāo)小區(qū)+幼兒兒園試點(diǎn)外外企第二節(jié)階段段目標(biāo)小區(qū)+幼兒兒園大大型企業(yè)業(yè)第三階段目目標(biāo)小區(qū)+幼兒兒園企企業(yè)2008公公益宣傳政政府部門實(shí)施方案實(shí)施方案公司品牌、、形象樹(shù)立立有機(jī)飯莊有有機(jī)機(jī)菜系加加工工原料多渠道銷售售模式盈利的示范范型企業(yè)全國(guó)有機(jī)食食品業(yè)實(shí)施方案謝謝！Thanks！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。21:59:5521:59:5521:591/6/20239:59:55PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:59:5521:59Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:59:5521:59:5521:59Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:59:5521:59:55January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月20239:59:55下下午21:59:551月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:59下下午1月-2321:59January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/621:59:5521:59:5506January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:59:55下下午9:59下下午午21:59:551月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:59:5521:59:5521:591/6/20239:59:55PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:59:5521:59Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:59:5521:59:5521:59Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:59:5521:59:55January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一月20239:59:55下午21:59:551月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:59下午午1月-2321:59January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/621:59:5521:59:5506January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。9:59:55下午9:59下下午21:59:551月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。21:59:5621:59:5621:591/6/20239:59:56PM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2321:59:5621:59Jan-2306-Jan-2312、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。21:59:5621:59:5621:59Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2321:59:5621:59:56January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20239:59:56下午午21:59:561月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。一月239:59下下午1月-2321:59January6,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/621:59:5621:59:5606January202317、一個(gè)人即