某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃推廣報(bào)告

『荘子』營銷策劃推廣報(bào)告蘇州中瑞地產(chǎn)2013年3月目錄項(xiàng)目定位策略銷售目標(biāo)策略推廣手段策略{項(xiàng)目定位策略}深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客全新思考過程本項(xiàng)目到底在賣什么？真正迎合了誰？滿足了誰？吸引了誰？用怎樣的溝通方式促成交易？PART1{賣什么?}項(xiàng)目價(jià)值重新梳理、產(chǎn)品概念深度整合【“莊子”基本認(rèn)知：奢侈品營銷獨(dú)特性】本案作為高檔項(xiàng)目，尤其是別墅，作為商品的價(jià)值，絕不止停留在物質(zhì)層面，而應(yīng)是在物質(zhì)基礎(chǔ)上，所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態(tài)，有著物質(zhì)與精神雙重高享受的特點(diǎn)，也就是說，別墅作為奢侈品，提供著與眾不同的生活方式。事實(shí)上，雖然大部分別墅項(xiàng)目都宣揚(yáng)，與眾不同的生活方式，并把它當(dāng)作其營銷推廣的核心主題概念，但市場上真正有內(nèi)涵的、名符其實(shí)的概念寥寥無幾！那么，本案如何？生活方式地段產(chǎn)品基于本案的地段、產(chǎn)品特征，以及兩者的交集碰撞效應(yīng)，所綜合帶來的將會是一種什么樣的生活方式？地段到底意味著什么價(jià)值？對與“莊子”的地段存的偏見——郊區(qū)、好像有點(diǎn)兒遠(yuǎn)——生活配套和氛圍不足——不成熟、以后再說吧可事實(shí)卻有另一個(gè)角度【換個(gè)角度看問題】——大部分別墅、豪宅產(chǎn)品一般都分布于城市邊上或之外，作為郊區(qū)，自然環(huán)境、空氣質(zhì)量、靜謐程度、生態(tài)指數(shù)等突出，從該層面而言，東山區(qū)域環(huán)境優(yōu)越，無疑是別墅豪宅最好的生長土壤?！獤|山區(qū)域風(fēng)景有目共睹，太湖、溫泉完美結(jié)合，休閑度假首選之處！——東山未來發(fā)展，臨湖鎮(zhèn)是重頭戲。未開墾的處女地，必然蘊(yùn)藏更多機(jī)會。先入為主，自然贏得先機(jī)。把看似存在若干不足的地段特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的價(jià)值，并充分自信、大聲告訴市場，關(guān)鍵在于如何推廣引導(dǎo)?！拘〗Y(jié)結(jié)】莊子地地段所所帶來來的生生活價(jià)價(jià)值應(yīng)應(yīng)該是是———一個(gè)與與城市市保持持恰到到好處處距離離的地地方一個(gè)風(fēng)風(fēng)景獨(dú)獨(dú)好的的地方方一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)離喧喧囂、、遠(yuǎn)離離世俗俗的地地方一個(gè)私私密性性強(qiáng)的的地方方一個(gè)可可以放放松自自己、、返璞璞歸真真的地地方一個(gè)可可以思思考人人生的的地方方本案的的產(chǎn)品品嫁接接是什什么？？推廣5+2生活活模式式，推進(jìn)進(jìn)第二二居所所功能能………植入休閑養(yǎng)養(yǎng)生……嫁接生態(tài)旅旅游……[創(chuàng)造造項(xiàng)目目機(jī)會會點(diǎn)，，注入入新能能量，，讓項(xiàng)項(xiàng)目活活起來來]利用200畝農(nóng)農(nóng)地……如此地地段對對話如如此產(chǎn)產(chǎn)品……與城市市保持持恰到到好處處距離離風(fēng)景獨(dú)獨(dú)好遠(yuǎn)離喧喧囂、、遠(yuǎn)離離世俗俗、私私密性性強(qiáng)可以放放松自自己、、返璞璞歸真真可以思思考人人生200畝農(nóng)農(nóng)地、、待開開發(fā)的的旅游游資源源買一棟棟別墅墅送您您一棟棟木屋屋地段價(jià)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)價(jià)值+【小結(jié)結(jié)】養(yǎng)生主主義——特定財(cái)財(cái)富階階層的的專屬屬價(jià)值值當(dāng)這樣樣的地地段價(jià)價(jià)值碰碰撞這這樣的的產(chǎn)品品價(jià)值值，就就是目目前都都市人人所崇崇尚的的“回回歸””生活活：生生態(tài)、、田園園、自自由………有些人人只能能羨慕慕，而而有些些人必必定擁擁有??！“養(yǎng)生生主義義”并并不不是所所有人人的權(quán)權(quán)利，，是一種種只能能由少少數(shù)人人才能能有資資格享享有的的奢侈侈。他們是是社會會精英英階層層，其本本身身就就是是在在經(jīng)經(jīng)過過高高速速度度、、高高壓壓力力、、高高收收入入的的世世俗俗的的奢奢侈侈之之后后，，尋找找真真正正屬屬于于他他們們的的健健康康，，對他他們們而而言言緩緩慢慢才才是是真真正正的的奢奢侈侈。。養(yǎng)生生主主義義養(yǎng)生生主主義義·私人人府府邸邸【產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位結(jié)結(jié)論論】】“養(yǎng)生生主主義義·私人人府府邸邸”五大大營營銷銷高高度度：：①精精準(zhǔn)準(zhǔn)性性：：高度度整整合合了了項(xiàng)項(xiàng)目目的的地地段段、、產(chǎn)產(chǎn)品品兩兩大大核核心心構(gòu)構(gòu)成成及及其其價(jià)價(jià)值值體體現(xiàn)現(xiàn)②統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)性性：：高度度概概括括了了項(xiàng)項(xiàng)目目的的其其他他價(jià)價(jià)值值構(gòu)構(gòu)成成，，如如農(nóng)農(nóng)莊莊等等綜綜合合配配套套價(jià)價(jià)值值③包包容容性性：高度度包包容容了了功功能能指指向向，，兼兼顧顧第第一一、、第第二二居居所所、、及及度度假假特特性性④獨(dú)獨(dú)特特性性：高高度度提提煉煉了了一一種種全全新新的的、、獨(dú)獨(dú)特特的的生生活活方方式式，，引引領(lǐng)領(lǐng)區(qū)區(qū)域域市市場場⑤差異異性性：：高度度區(qū)區(qū)隔隔了了競競爭爭對對手手，，品品牌牌個(gè)個(gè)性性鮮鮮明明，，跳跳脫脫了了市市場場單單一一性性【核核心心競競爭爭力力組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)模模型型】】養(yǎng)生生主主義義··私私人人府府邸邸土地地價(jià)價(jià)值值品牌牌價(jià)價(jià)值值產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值1、、東東西西山山大大環(huán)環(huán)境境2、、臨臨湖湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)未未來來發(fā)發(fā)展展3、、太太湖湖大大景景觀觀4、、交交通通便便利利性性5、、離離塵塵不不離離城城1、、養(yǎng)養(yǎng)生生主主義義的的生生活活方方式式2、、養(yǎng)養(yǎng)生生主主義義的的階階層層態(tài)態(tài)度度3、、養(yǎng)養(yǎng)生生主主義義的的人人文文內(nèi)內(nèi)涵涵4、、養(yǎng)養(yǎng)生生主主義義的的開開發(fā)發(fā)理理念念5、、私私人人府府邸邸的的客客群群高高度度1、、低低密密度度居居住住2、、優(yōu)優(yōu)雅雅的的中中式式風(fēng)風(fēng)格格3、、別別墅墅功功能能性性4、、組組合合式式產(chǎn)產(chǎn)品品（（木木屋屋））5、、農(nóng)農(nóng)社社等等配配套套融融【““養(yǎng)生生主主義義·私人人府府邸邸”營銷銷主主題題下下的的產(chǎn)產(chǎn)品品打打造造建建議議】】關(guān)鍵鍵詞詞：：優(yōu)優(yōu)雅雅中中品品位位、、低低調(diào)調(diào)中中奢奢華華針對對不不同同客客戶戶群群體體提提供供菜菜單單式式木木屋屋構(gòu)構(gòu)造造，，滿滿足足不不同同的的置置業(yè)業(yè)人人群群以養(yǎng)養(yǎng)生生主主義義為為主主題題升升級級農(nóng)農(nóng)社社，，嚴(yán)嚴(yán)格格會會員員準(zhǔn)準(zhǔn)入入制制，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)業(yè)業(yè)主主優(yōu)優(yōu)先先權(quán)權(quán)利利引進(jìn)進(jìn)高高檔檔會會所所等等高高尚尚配配套套，，對對應(yīng)應(yīng)私私人人府府邸邸的的上上層層新新奢奢侈侈生生活活享享受受提升升物物管管公公司司及及案案場場接接待待形形象象，，以以符符合合養(yǎng)養(yǎng)生生格格調(diào)調(diào)和和私私人人府府邸邸的的尊尊崇崇在本本案案整整合合營營銷銷推推廣廣過過程程中中，，應(yīng)以以“養(yǎng)生生主主義義·私人人府府邸邸”為概概念念主主題題，，全面面貫貫穿穿于于一一切切推推廣廣手手段段。從案案名名、、廣廣告告語語、、銷銷售售工工具具、、各各類類媒媒介介廣廣告告等等體體系系，，到售售樓樓處處、、工工地地現(xiàn)現(xiàn)場場、、樣樣板板間間等等包包裝裝，，以及及事事件件營營銷銷等等公公關(guān)關(guān)手手段段，，均圍圍繞繞此此概概念念主主題題、、價(jià)價(jià)值值體體系系、、氣氣質(zhì)質(zhì)進(jìn)進(jìn)行行整整合合營營銷銷。。PART2{賣賣給給誰誰?}目標(biāo)標(biāo)客客群群精精準(zhǔn)準(zhǔn)鎖鎖定定、、明明晰晰目目標(biāo)標(biāo)市市場場范范圍圍關(guān)于于定定位位客客群群與與市市場場的的核核心心認(rèn)認(rèn)知知前前提提如何何理理解解5+2生生活活模模式式與與養(yǎng)養(yǎng)生生主主義義生生活活模模式式？？養(yǎng)生生主主義義生生活活模模式式◎是是一一種種全全新新的的生生活活理理念念和和態(tài)態(tài)度度◎兼兼具具生生活活和和度度假假兩兩種種生生活活形形態(tài)態(tài)◎包包容容了了第第一一居居所所、、第第二二、、三三居居所所的的概概念念◎滿滿足足同同一一階階層層的的不不同同需需求求5+2生生活活模模式式◎以以休休閑閑、、度度假假為為主主要要功功能能需需求求◎定定位位于于第第二二、、第第三三居居所所◎屏屏蔽蔽了了以以第第一一居居所所為為需需求求的的客客戶戶◎此此類類需需求求在在東東山山區(qū)區(qū)域域會會很很大大嗎嗎？？養(yǎng)生生主主義義生生活活模模式式具具有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的包包容容性性，，區(qū)別別于于傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的5+2和和居居家家別別墅墅，，具有有鮮鮮明明的的自自我我個(gè)個(gè)性性，，是5+2別別墅墅和和居居家家別別墅墅的的結(jié)結(jié)合合體體。?！局刂攸c(diǎn)點(diǎn)結(jié)結(jié)論論】基于于此此特特性性，，本本案案的的客客群群指指向向具具有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的包包容容性性，，但但并并非非是是雜雜、、是是亂亂、、是是混混。。亦亦并并非非是是局局限限性性，，而而是是““專專””。。目標(biāo)標(biāo)客客群群““兩兩大大專專向向性性””之之一一具有有相相當(dāng)當(dāng)財(cái)財(cái)富富基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的人人，，介于于金金字字塔塔第第一一和和第第二二集集團(tuán)團(tuán)之之間間的的上上游游人人士士。。本案案目目標(biāo)標(biāo)客客群群目標(biāo)標(biāo)客客群群““兩兩大大專專向向性性””之之二二向往往養(yǎng)養(yǎng)生生主主義義，，樂樂于于享享受受慢慢活活主主義義。。第一一居居所所客客群群：：度度假假式式慢慢生生活活別別墅墅第二二、、三三居居所所：：慢慢生生活活式式度度假假別別墅墅本地地私私營營企企業(yè)業(yè)主主忙碌碌奔奔波波大大半半輩輩子子，，積積累累了了一一定定的的財(cái)財(cái)富富，，希希望望享享受受返返璞璞歸歸真真的的慢慢活活主主義義生生活活本地地注注重重養(yǎng)養(yǎng)生生人人士士注重重生生活活品品位位；；壓壓力力大大、、尋尋求求放放松松；；希希望望通通過過養(yǎng)養(yǎng)生生陶陶冶冶自自己己生生活活，，安安享享天天倫倫外地地成成功功人人士士都市市節(jié)節(jié)奏奏過過快快，，向向往往自自然然與與人人文文風(fēng)風(fēng)景景，，希希望望找找個(gè)個(gè)地地方方偶偶爾爾躲躲起起來來，，過過慢慢生生活活其他他類類型型的的目目標(biāo)標(biāo)客客群群看中中本本案案的的產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)；；或或商商務(wù)務(wù)臨臨時(shí)時(shí)居居所所；；或或作作為為投投資資用用途途；；或或其其他他目目的的…………只要要是是處處于于金金字字塔塔第第一一和和第第二二集集團(tuán)團(tuán)之之間間，，向往往慢慢生生活活，，并并樂樂于于享享受受養(yǎng)養(yǎng)生生方方式式少數(shù)數(shù)財(cái)財(cái)富富階階層層人人士士，，無論論他他在在本本地地還還是是外外地地，，都是是本本案案可可以以鎖鎖定定的的目目標(biāo)標(biāo)客客群群。?！灸磕繕?biāo)標(biāo)客客群群的的核核心心結(jié)結(jié)論論】PART2{怎怎么么賣賣?}整合合推推廣廣思思考考、、手手段段建建議議、、及及廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)營銷銷策策略略目標(biāo)標(biāo)方法法塑造造項(xiàng)項(xiàng)目目全全新新的的市市場場形形象象養(yǎng)生生府府邸邸策略略進(jìn)行行高高檔檔次次的的包包裝裝升升級級手段段通過過明明暗暗線線交交叉叉、、促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售明線線：：針針對對市市場場宣宣傳傳暗線線：：針針對對高高端端客客戶戶群群的的窄窄眾眾推推廣廣，，刺刺激激和影影響響目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶成成交交爭取取實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)13年年銷銷售售50套套{銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)策策略略}爭取取2013年年銷銷售售50套套房房源源的的完完勝勝去去化化蓄水水期期4月月份份【13年年銷銷售售階階段段計(jì)計(jì)劃劃】】第一一階階段段首次次開開盤盤第二二階階段段持銷銷蓄蓄水水第三三階階段段加推推強(qiáng)強(qiáng)銷銷第四四階階段段5月月份份6~9月月份份10~12月月份份【銷銷售售任任務(wù)務(wù)排排期期】】銷售售周周期期為為2013年年4月月-----2013年年12月月份份,具具體體的的月月銷銷售售進(jìn)進(jìn)度度計(jì)計(jì)劃劃如如下下:標(biāo)紅紅部部分分5月月份份為為開開盤盤期期，，10月月份份為為第第二二銷銷售售期期{推推廣廣手手段段策策略略}最真真實(shí)實(shí)的的導(dǎo)導(dǎo)客客體體驗(yàn)驗(yàn)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)市市場場認(rèn)認(rèn)知知【目標(biāo)標(biāo)市市場場全全盤盤攻攻守守戰(zhàn)戰(zhàn)略略】集中中力力量量踏踏實(shí)實(shí)耕耕耘耘本本地地市市場場，，以以期期取取得得良良好好的的本本地地美美譽(yù)譽(yù)度度和和銷銷售售結(jié)結(jié)果果；；借借此此基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，將將營營銷銷重重點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向外外地地市市場場，，將將本本地地勢勢能能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為外外地地動動能能。。在本本地地市市場場相相對對成成熟熟后后，，推推動動外外地地市市場場節(jié)節(jié)節(jié)節(jié)開開花花，，并并將將此此結(jié)結(jié)果果通通過過相相關(guān)關(guān)媒媒體體手手段段配配合合，，形形成成強(qiáng)強(qiáng)緊緊迫迫感感，，促促成成本本地地未未消消化化完完的的潛潛在在客客戶戶下下決決心心。。前期期：：墻墻內(nèi)內(nèi)開開花花墻墻外外紅紅（（4-5月月份份））后期期：：墻墻外外紅紅遍遍墻墻內(nèi)內(nèi)熟熟（（6-12月月份份））【目標(biāo)標(biāo)市市場場重重點(diǎn)點(diǎn)訴訴求求核核心心】墻內(nèi)內(nèi)臨湖湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)未未來來發(fā)發(fā)展展別墅墅級級優(yōu)優(yōu)越越地地段段高品品質(zhì)質(zhì)別別墅墅居居住住價(jià)價(jià)值值買別別墅墅送送木木屋屋復(fù)復(fù)合合配配套套養(yǎng)生生主主義義生生活活方方式式、、私人人官官邸邸的的階階層層榮榮耀耀東山大環(huán)境、、旅游度假核心區(qū)魅魅力養(yǎng)生主義生活活方式別墅、木屋、、公社相結(jié)合合，綜合性價(jià)價(jià)比優(yōu)勢側(cè)重分明各各成成體系墻外第一階段：籌籌備積累期（（4月）也是開盤轟動動期，推出的的是項(xiàng)目中最最好的面積。。此階段主要要是消化12年前期意向向客戶，并且且爭取消化線下圈層養(yǎng)生生體驗(yàn)對本案案有意向客戶戶，同時(shí)爭搶搶一部份竟?fàn)帬庬?xiàng)目的客源源。1、階段目的的性項(xiàng)目推向市場場的最初時(shí)期期，一個(gè)良好好的開頭直接接影響到項(xiàng)目目取得市場反反響的程度和和項(xiàng)目的銷售售業(yè)績本階段的營銷銷側(cè)重點(diǎn)是如如何深化項(xiàng)目目本身的產(chǎn)品品，傳播項(xiàng)目目買別墅送木木屋、莊子養(yǎng)養(yǎng)生體驗(yàn)，最最終達(dá)引起市場的關(guān)關(guān)注度，激發(fā)發(fā)市場強(qiáng)烈的的求同感，促促進(jìn)客戶購買買行為的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。在宣傳推廣方方面以“養(yǎng)生生主義.私藏藏府邸”為指指針，將項(xiàng)目目的初步推廣廣做得有聲有有色，達(dá)到第第一階段據(jù)并滿足客戶戶心理空間，，使目標(biāo)客戶戶在潛意識里里產(chǎn)生對項(xiàng)目目的渴求與期期待。2、側(cè)重點(diǎn)推廣側(cè)重于莊莊子別墅的養(yǎng)養(yǎng)生觀念及贈贈送木屋，脫脫離同類競品品產(chǎn)生唯一性性，充分引起起市場關(guān)注，，吸引潛在目目標(biāo)客戶。3、銷售準(zhǔn)備備：樓書、海報(bào)、、光盤等4、傳播對象象：A、社會大眾眾（項(xiàng)目已全全新的形象面面向市場，積積累意向客戶戶）B、潛在目標(biāo)標(biāo)客戶（爭取取更多的目標(biāo)標(biāo)群體在本階階段進(jìn)行莊子子養(yǎng)生體驗(yàn)））5、采用的媒媒體渠道以報(bào)廣+戶外外+網(wǎng)絡(luò)+雜志+活動動+短信+直直郵6、第一階段段營銷活動計(jì)計(jì)劃表本案計(jì)劃4月月份營銷方式式重點(diǎn)在線下下圈層營銷及及團(tuán)購上，深深度挖掘有效效意向客戶??！因本案第一階階段目標(biāo)成交交4套，所以以將加大每周周養(yǎng)生活動邀邀約人數(shù)，計(jì)計(jì)劃第一階段段邀約客戶40組7、目標(biāo)保障障對本案前期積積累意向客戶戶再次回訪，，告知項(xiàng)目調(diào)調(diào)整后核心價(jià)價(jià)值信息，邀邀約客戶參加加周末養(yǎng)生體體驗(yàn)活動！加大對高端客客群call客，宣傳項(xiàng)項(xiàng)目養(yǎng)生理念念邀約客戶參參加周末莊子子養(yǎng)生活動，，增加現(xiàn)場來來訪量，挖掘掘意向客戶?。№?xiàng)目采用全員員營銷主動拓拓展客群，4月太湖景區(qū)區(qū)踏青黃金月月每周安排派派單人員派單單尋找意向客客戶！現(xiàn)場實(shí)行團(tuán)購購置業(yè)，多渠渠道營銷增加加現(xiàn)場來訪量量及最終成交交量（團(tuán)購方方案在后續(xù)開開盤計(jì)劃中體體現(xiàn)）現(xiàn)場銷售員激激勵(lì)法：簽訂訂合同第一套套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)10000元元整人民幣；；簽訂合同第第二套現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元人民幣；；簽訂合同第第三套現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)3000元人民幣??！第二階段：開開盤期（5月月）此階段應(yīng)是我我項(xiàng)目大力推推廣宣傳、市市場形象的確確定、客戶認(rèn)認(rèn)知度上升時(shí)時(shí)期。1、階段目的的性：項(xiàng)目推向市場場的第二階段段，對前期徘徘徊客戶以開開盤現(xiàn)場氣氛氛必定客戶成成交。2、側(cè)重點(diǎn)媒體重點(diǎn)宣傳傳項(xiàng)目開盤信信息、線下活活動拓展高端端意向客戶、、現(xiàn)場團(tuán)購?。?、銷售準(zhǔn)備備：木屋實(shí)景樣板板區(qū)、看房銷銷售動線、樣樣板間統(tǒng)一包包裝4、傳播目的的：吸引現(xiàn)場看房房成交以目標(biāo)客戶群群為傳播重點(diǎn)點(diǎn)，通過加強(qiáng)強(qiáng)對目標(biāo)客戶戶進(jìn)行針對性性極強(qiáng)的信息息傳播，拉動動客戶了解莊莊子養(yǎng)生概念念，促進(jìn)成交交。5、采用的媒媒體渠道：整體媒體選擇擇上將減少廣廣度渠道（硬硬廣）投放，，加大深度渠渠道（邀請客客戶養(yǎng)生體驗(yàn)驗(yàn)）的投放，，保證項(xiàng)目信信息最有效的的被客戶認(rèn)知知。6、本階段渠渠道營銷活動動計(jì)劃表本月營銷推廣廣中月末將組組織一場客戶戶答謝會，客客戶可帶1-2組朋友參參加，營銷目目的老帶新！！6、本階段老老帶新政策老帶新成交一一套全款到賬后現(xiàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)1萬萬元人民幣老帶新成交二二套老帶新成交三三套老帶新成交三三套以上全款到賬后現(xiàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2萬萬元人民幣全款到賬后現(xiàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)3萬萬元人民幣全款到賬后現(xiàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)5萬萬元人民幣第三階段：第二次積累累期（6-9月）此階段相對銷銷售時(shí)期上是是淡季，但本本案6月份實(shí)實(shí)景現(xiàn)房交付付，可以吸引引市場關(guān)注度度。1、促銷方式式：增加渠道拓展展范圍圈。2、推廣目的的性：通過活動和促促銷消化以往往客戶，提高高成交率。3、傳播側(cè)重重點(diǎn)：本階段的營銷銷側(cè)重點(diǎn)以活活動和DM為為主，減少媒媒體投放。渠道拓展計(jì)劃劃重點(diǎn)拓展區(qū)域域：上海此表為前期積積累意向客戶戶，從此表客客戶來訪區(qū)域域可發(fā)現(xiàn)客戶戶集中在上海海，且均為高高級主管，獲獲知項(xiàng)目信息息多為戶外看看板，由此可可得出來訪客客戶多為旅游游經(jīng)過而得之之本案信息，，本階段中渠渠道開發(fā)重點(diǎn)點(diǎn)將外拓上海海區(qū)域挖掘意意向客戶，邀邀請客戶參加加莊子養(yǎng)身體體驗(yàn)活動，更更多了解本案案信息促進(jìn)成成交。拓展方式：上海外拓獨(dú)立立經(jīng)紀(jì)人（1-2百分點(diǎn)點(diǎn)提成）嫁接中瑞上海海渠道資源召召開莊子項(xiàng)目目發(fā)布會，挖挖掘意向客戶戶，邀約莊子子養(yǎng)生體驗(yàn)蘇州五縣一市市拓展第三階段相對對銷售是淡季季，在此階段段本案更有人人力物力集中中開拓蘇州五五縣一市客群群！1、目標(biāo)：宣導(dǎo)莊子養(yǎng)生生核心理念2、方式：聯(lián)動五縣一市市二手市場經(jīng)經(jīng)紀(jì)人，已導(dǎo)導(dǎo)客形式促進(jìn)進(jìn)成交（獨(dú)立立經(jīng)紀(jì)人1-2%提成））3、手段：客戶資源共享享（相互交換換客戶信息））收集call客名單，，提高案場來來訪量渠道拓展計(jì)劃劃第四階段：第第二強(qiáng)銷期（（10-12月）此階段相對銷銷售屬于旺季季，且季節(jié)也也相對適應(yīng)莊莊子養(yǎng)生季候候，由于前三三階段鋪墊莊莊子養(yǎng)生府邸邸已在市場形形成一定傳播播度，本階段段應(yīng)調(diào)整營銷銷推廣方向，，整合渠道有有效資源，利利用項(xiàng)目天然然優(yōu)越農(nóng)社條條件，拓展企企業(yè)年會或家家庭聚會參與與莊子養(yǎng)生體體驗(yàn)！1、促銷方式式：組織企業(yè)參參加團(tuán)購。2、推廣目的的性：本階項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)轉(zhuǎn)為現(xiàn)房階階段，增加廣廣告投放，加加大客戶來訪訪量，促成成成交。3、傳播側(cè)重重點(diǎn)：本階段的營銷銷側(cè)重點(diǎn)是““莊子別墅””現(xiàn)房銷售，，農(nóng)社木屋即即將規(guī)劃到位位，項(xiàng)目真正正的價(jià)值即將將體現(xiàn)，將成成為13年年年末，本區(qū)域域最閃亮的建建筑標(biāo)志?！久襟w投放排期期】每月四次養(yǎng)生生營銷活動預(yù)預(yù)算表每組高端客戶戶約1-2人人，第一階段段活動共計(jì)邀邀約60-80人每組客戶住宿宿標(biāo)準(zhǔn)按照標(biāo)標(biāo)間630元元/間計(jì)算按照人均標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)100元/人計(jì)算按照每組客戶戶禮品50元元/組計(jì)算按照2000元/場備用用金計(jì)算【營銷費(fèi)用預(yù)算算】以上費(fèi)用不包包含畫面更換換制作費(fèi){開盤前工作作計(jì)劃表}以上計(jì)劃為框框架，具體細(xì)細(xì)項(xiàng)后期方案案中體現(xiàn)。中瑞CHONGRUITHANKS.謝謝聆聽！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:48:23PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:48:23PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。