某品牌香煙整合營銷傳播方案

白沙品牌2001年整合營銷傳播方案廣州市藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司2001/02/12前言

感謝長沙卷煙廠對我們的信任和與支持，以及不足之處的包容、指正。2000年，在長沙卷煙廠的領(lǐng)導(dǎo)下，合作的第一年取得良好的進(jìn)展，對品牌目標(biāo)、應(yīng)對策略、操作方式等各方面認(rèn)識逐步達(dá)到統(tǒng)一。客觀來說，這是我們在磨合中共同奮斗的一年，也是合作過程中必然會經(jīng)歷的一個(gè)階段。欣喜的是，我們一同讓這個(gè)過程縮短，并攜手進(jìn)入下一階段。BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組前言BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組一年來的工作回顧。過去的一年，我們?yōu)榘咨乘?wù)的工作主要有：白沙集團(tuán)VIS研究及核心表現(xiàn)；白沙主業(yè)（香煙）整體品牌的基礎(chǔ)規(guī)劃；全程參與白沙金世紀(jì)營銷思路、產(chǎn)品概念、宣傳推廣；中途介入銀世界和喜長沙的市場推廣、宣傳工作；協(xié)助企業(yè)內(nèi)外重大公關(guān)及贊助性活動宣傳；協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查與研究；前言BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組品牌成果在雙方共同努力下，白沙品牌發(fā)展取得了一定的進(jìn)展，表現(xiàn)在：集團(tuán)品牌與主業(yè)品牌的關(guān)系得到明確；主業(yè)整體品牌的發(fā)展方向明確并逐步深化；主業(yè)整體品牌與分品牌的共性和個(gè)性逐步理順；白沙品牌的運(yùn)作及管理被行業(yè)所認(rèn)可；部分消費(fèi)者對品牌有一定的認(rèn)知和理解，形象塑造初顯成效；企業(yè)的運(yùn)作思路和整體競爭力進(jìn)一步加強(qiáng)；以上主要還是依賴企業(yè)自身正確的觀念、決策、管理和執(zhí)行。前言BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組工作自評作為企業(yè)營銷管理顧問型廣告公司，或者說是“外腦”，在所有的（或大或小）工作過程中我們一直堅(jiān)守“一個(gè)中心，兩個(gè)原則”。一個(gè)中心是：品牌戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)目標(biāo)是我們工作所向；兩個(gè)原則是：戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)術(shù)組合相融；客觀市場與企業(yè)實(shí)際情況相結(jié)合，品牌建設(shè)的階段性與連續(xù)性相結(jié)合。當(dāng)然，在工作過程中，我們也存在許多不足，如對市場的認(rèn)識還不夠透徹、部分工作質(zhì)量不高、知識寬度還不夠全面等。一方面，在向企業(yè)、市場學(xué)習(xí)的過程中，我們將進(jìn)一步提高自己；同時(shí)也希望貴司一如既往地給我們批評與指正。前言BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組2001年工作重點(diǎn)及目標(biāo)在世紀(jì)之交的新一年，根據(jù)白沙品牌戰(zhàn)略的發(fā)展方向，我們的目標(biāo)是白沙品牌在全國范圍內(nèi)能穩(wěn)定、扎實(shí)的成長，并全國范圍內(nèi)贏得品牌形象的認(rèn)知和忠誠。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們的重點(diǎn)包括：集團(tuán)形象在企業(yè)內(nèi)和全國范圍的推廣；借集團(tuán)VI推廣之機(jī)，白沙品牌形象的深入挖掘；主業(yè)各分品牌及老品牌的市場上升及穩(wěn)固工作；各品牌管理實(shí)施，如售點(diǎn)建設(shè)和促銷規(guī)劃；新一年的工作，我們希望更有戰(zhàn)略性、整體性、規(guī)范性和計(jì)劃性。前言BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組方案目的及內(nèi)容本方案在基本全面了解企業(yè)市場狀況的前提下，基于階段性的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)操作的可行性，從品牌形象建設(shè)的角度，探討白沙品牌的未來戰(zhàn)略，并以整合營銷傳播推廣的思路，尋找品牌的建設(shè)策略與方式。目錄BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組一品牌所處階段二品牌成長的兩方面三市場策略建議四分品牌組合關(guān)系思考五2001年品牌運(yùn)作核心策略六“飛翔”理念再深入七全國運(yùn)作思路八各推廣手段分述一BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組品牌所處階段核心觀點(diǎn)：1、白沙目前還只是局部區(qū)域的強(qiáng)勢品牌；2、從各方面品牌指數(shù)而言，還處于品牌發(fā)展的初級階段，要一切從頭開始的心境準(zhǔn)備與行為方式；3、在國內(nèi)強(qiáng)勢品牌、泊來品牌及區(qū)域保護(hù)的競爭形勢下，必須在一年左右的時(shí)間內(nèi)把白沙建設(shè)成為全國性的品牌，并扎實(shí)做好售點(diǎn)的規(guī)范化、形象化并提升整體促銷力。一BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組品牌所處階段段1、市場知名名度由于歷史原因因，白沙品牌牌在全國市場場呈現(xiàn)出四種種狀況 ：類型銷區(qū)分布知名度市場特點(diǎn)A型湖南省極高（第一提及）區(qū)域優(yōu)勢和長期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西較高（未提示提及）4-5年市場培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)提示提及或無知名度分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場D型湖北、河南、廣西、福建無知名度或提示提及政策封鎖，有放開跡象BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組分析：1、因歷史的的原因，全國國各區(qū)品牌知知名度相差較較大。2、知名度是是第一步，它它是走向全國國市場首要的的瓶頸問題。。3、品牌推廣廣在知名度的的提升應(yīng)考慮慮各類型銷區(qū)區(qū)的實(shí)際情況況。一白沙品牌所處處階段BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組2、美譽(yù)度消費(fèi)者對白沙沙品牌美譽(yù)度度的評價(jià)同樣樣分四種類型型。類型銷區(qū)分布美譽(yù)度市場特點(diǎn)A型湖南省極高（心理認(rèn)同）區(qū)域優(yōu)勢和長期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西一般（生理認(rèn)同）4-5年市場培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)無美譽(yù)度分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場D型湖北、河南、廣西、福建無美譽(yù)度政策封鎖，有放開跡象一品牌所處階段段BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組3、忠誠度類型銷區(qū)分布忠誠度市場特點(diǎn)A型湖南省較高（情感型）區(qū)域優(yōu)勢和長期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西較低（滿意型）4-5年市場培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)無忠誠度分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場D型湖北、河南、廣西、福建無忠誠度政策封鎖，有放開跡象一白沙品牌所處處階段BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組4、結(jié)合度（（品牌個(gè)性與與消費(fèi)者的情情感關(guān)系）類型銷區(qū)分布結(jié)合度市場特點(diǎn)A型湖南省較高（組合傳播）區(qū)域優(yōu)勢和長期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西較低（單一傳播）4-5年市場培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)無結(jié)合度或較少傳播分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場D型湖北、河南、廣西、福建無結(jié)合度政策封鎖，有放開跡象一白沙品牌所處處階段BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組一品牌所處階段段5、國內(nèi)外競競爭簡析1、國產(chǎn)煙仍仍以云煙軍團(tuán)團(tuán)（紅塔山、、阿詩瑪、紅紅云煙）為主主導(dǎo)品牌，雖雖然他們的地地位在下降，，但瘦死的駱駱駝比馬大。。2、云煙現(xiàn)在在的問題是品品牌老化和消消費(fèi)者選擇的的分化，這是是白沙的機(jī)會會。3、封建式的的諸侯區(qū)域的的經(jīng)濟(jì)保護(hù)還還不可能在短短期內(nèi)改善。。4、從入世后后發(fā)展趨勢分分析、預(yù)測，，眾多洋煙品品牌將憑借其其規(guī)模優(yōu)勢、、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和和品牌運(yùn)營力力在中國市場場不斷地?cái)U(kuò)張張，未來市場場競爭形態(tài)和和競爭激烈程程度可想而知知。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組一白沙品牌所處處階段推論（一）：：1、品牌各方方面的指數(shù)與與市場狀況成成正比。2、省內(nèi)因?yàn)闉殚L期經(jīng)營及及區(qū)域情結(jié)，，享有很高的的知名度和美美譽(yù)度，也形形成相當(dāng)品牌牌忠誠的消費(fèi)費(fèi)。3、陜西、甘甘肅、西寧等等西北銷區(qū)也也因較長期地地網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，，當(dāng)?shù)赜泻芨吒叩母采w率和和知名度，并并逐漸成為主主導(dǎo)品牌。但但就其忠誠度度而言，還有有待提升。4、情感歸依依（忠誠度））品牌資產(chǎn)的的核心價(jià)值，，是消費(fèi)者思思想在商品上上的鎖定，““鶴舞白沙沙，我心飛翔翔”如何深深入，引起受受眾的心靈共共鳴是我們要要探討的問題題。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組一白沙品牌所處處階段推論（二）1、就全國范范圍而言，白白沙各方面的的指數(shù)不高，，仍只是區(qū)域域性品牌。2、跨越區(qū)域域，走向全國國，是我們品品牌建設(shè)的第第一步，也是是關(guān)鍵的一步步，同時(shí)，也也是必須走的的一步，易早早不易遲。3、全國范圍圍內(nèi)的品牌提提升又必須有有賴于各地銷銷售的穩(wěn)定增增長銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的擴(kuò)張。因因此，做好基基礎(chǔ)的售點(diǎn)建建設(shè)、宣傳、、促銷是品牌牌成長極為重重要的一環(huán)，，這不僅僅是是香煙廣告政政策限制所至至。國際上品品牌已有成功功的運(yùn)作先例例，必須把它它提到戰(zhàn)略的的高度給予重重視，這是2001年品品牌推廣重點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組二品牌成長的兩兩條腿核心觀點(diǎn)：品牌真正良性性地成長有賴賴于兩方面的的組合力一、產(chǎn)品在市市場上良好的的銷售表現(xiàn)（內(nèi)在的、自自發(fā)的、內(nèi)動動力、根本的的）二、品牌形象象整合推廣的的深入人心（外化的、拉拉力的、互動動的）BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組二品牌成長的兩兩條腿良好的市場表現(xiàn)各產(chǎn)品自身的競爭力產(chǎn)品之間的組合競爭力產(chǎn)品的市場定位與目標(biāo)決策市場運(yùn)作與管理通路的順暢與管理宣傳與推廣的形象力與銷售力BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組二品牌成長的兩兩條腿產(chǎn)品自身的競競爭力：內(nèi)在品質(zhì)、包包裝、口味、、定價(jià)產(chǎn)品組合競爭爭力：同一價(jià)位區(qū)間間各產(chǎn)品的關(guān)關(guān)系，不同價(jià)價(jià)位之間產(chǎn)品品的關(guān)系市場定位與目目標(biāo)決策：產(chǎn)品的目標(biāo)標(biāo)對象、定位位取向、贏利利能力、品牌牌力和市場覆覆蓋面。分述：BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組二品牌成長的兩兩條腿品牌形象與企企業(yè)、產(chǎn)品、、市場之間的的相關(guān)性規(guī)劃的整體性性、計(jì)劃性、、規(guī)范性和操操作力品牌形象整合推廣形象的獨(dú)特性、滲透性和持續(xù)性各種推廣手段的科學(xué)組合各手段運(yùn)用自身的表現(xiàn)力和科學(xué)規(guī)劃操作過程中的計(jì)劃性與靈活性BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組二品牌成長的兩兩條腿推論性建議：：對比國內(nèi)諸多多較有競爭力力的香煙品牌牌，從品牌良良性成長的前前述兩方面考考察，白沙品品牌無論是意意識上還是行行動上，都暫暫時(shí)走在前面面；但從自身的要要求出發(fā)，以以客觀的、現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的姿態(tài)，，無論是戰(zhàn)略略決策，還是是具體的操作作執(zhí)行，我們們?nèi)杂兄T多需需要改進(jìn)的地地方，這也是是我們的發(fā)展展空間。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組三市場戰(zhàn)略建議議核心觀點(diǎn)：1、白沙品牌牌今后的市場場目標(biāo)和重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)放在省外外市場，尤其其是中高檔新新產(chǎn)品，應(yīng)放放在省外較高高消費(fèi)能力，，社會觀念領(lǐng)領(lǐng)先的區(qū)域或或城市。2、不一定要要短期內(nèi)吃下下全國，但這這是長期的目目標(biāo)，當(dāng)前的的任務(wù)是，要要未雨綢繆，，在現(xiàn)有市場場狀況下，逐逐步做好全面面的市場布局局，為今后奠奠定堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組三市場策略建議議市場形勢（危危）：1、省內(nèi)的充充足飽和；2、省外市場場因政策等原原因被侵襲，，不穩(wěn)定因素素太多3、云煙的主主導(dǎo)地位；4、常煙高價(jià)價(jià)位的領(lǐng)導(dǎo)地地位與中價(jià)位位產(chǎn)品干擾式式追隨式（誓誓不罷休）的的競爭狀態(tài)；；5、洋煙WTO進(jìn)入中國國市場；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組三市場策略思考考市場形勢（機(jī)機(jī)）：1、白沙品牌牌建設(shè)初步走走向良性的發(fā)發(fā)展轉(zhuǎn)軌道；；2、與國內(nèi)香香煙相比，我我們稍稍領(lǐng)先先；3、因政策原原因，國外品品牌還不可能能在短期內(nèi)大大舉進(jìn)軍中國國市場，這為為我們爭取了了寶貴的時(shí)間。4、即使國外外品牌進(jìn)入中中國市場，還還面臨口味轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)深入等時(shí)時(shí)間問題。這個(gè)中間的時(shí)時(shí)間差，就是是白沙品牌難難得的機(jī)會，，無論如何都都必須抓住。。否則，這樣樣的機(jī)會永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都不會重現(xiàn)現(xiàn)。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組建議（一）：：不能滿足于局局部區(qū)域的強(qiáng)強(qiáng)勢，必須走走出去，擴(kuò)大大范圍和影響響力；1、穩(wěn)固省內(nèi)內(nèi)市場，但主主攻點(diǎn)應(yīng)在省省外市場；2、特別是影影響力，輻射射力較強(qiáng)的省省份和城市；；3、尤其是中中高價(jià)位的產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)執(zhí)行該該策略；三市場策略思考考BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組建議（二）必須重視省內(nèi)內(nèi)外市場的整整體布局1、全國市場場的布局；2、省內(nèi)與省省外；3、省外大片片區(qū)市場及相相互關(guān)系；4、片區(qū)內(nèi)關(guān)關(guān)系；5、依層次細(xì)細(xì)分；6、各級市場場的產(chǎn)品組合合策略。三市場策略思考考BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組建議（三）選準(zhǔn)市場布局局的突破口1、分析每個(gè)個(gè)市場片區(qū)的的問題與發(fā)展展；2、哪個(gè)市場場最有可能突突破；3、難度在哪哪里；4、對應(yīng)策略略（6P組合合整體思路））；三市場策略思考考BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組低價(jià)位產(chǎn)品及及其關(guān)系（長長沙、蓋/咀咀白沙）1、長沙產(chǎn)品品線：主體產(chǎn)產(chǎn)品？支援產(chǎn)產(chǎn)品？各產(chǎn)品品目標(biāo)？2、白沙產(chǎn)品品線：主體產(chǎn)產(chǎn)品？支援產(chǎn)產(chǎn)品？各產(chǎn)品品目標(biāo)？3、長沙產(chǎn)品品線與白沙產(chǎn)產(chǎn)品線之間的的關(guān)系：喜長長沙與長沙，，喜長沙與白白沙。四分品牌組合關(guān)關(guān)系BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組中價(jià)位產(chǎn)品1、精白沙產(chǎn)產(chǎn)品2、銀世界產(chǎn)產(chǎn)品線：銀世世界的目標(biāo)與與作用，珍品品銀世界的目目標(biāo)，珍品銀銀世界與正品品的關(guān)系3、精白沙與與銀世界之間間的關(guān)系四分品牌組合關(guān)關(guān)系BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組高價(jià)位產(chǎn)品線線1、主體產(chǎn)品品（金世紀(jì)））2、中間產(chǎn)品品（銀世界或或其它？）3、金世紀(jì)及及銀世界（含含珍品）的關(guān)關(guān)系四分品牌組合關(guān)關(guān)系BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組白沙香煙整體體品牌布局思思路：1、在各級價(jià)價(jià)位區(qū)間上形形成一個(gè)強(qiáng)力力的、穩(wěn)定組組合體。2、每個(gè)區(qū)間間要有一個(gè)主主力產(chǎn)品，也也只能有一個(gè)個(gè)。其他產(chǎn)品品要有獨(dú)立能能力，并在外外圍保護(hù)支援援主體產(chǎn)品。。3、一個(gè)區(qū)間間內(nèi)的產(chǎn)品在在個(gè)性上有一一定的聯(lián)系性性和相關(guān)性，，尤其是主體體產(chǎn)品。4、在15~20元的價(jià)價(jià)位區(qū)間內(nèi)，，白沙還缺乏乏一個(gè)能在銀銀世界和金世世紀(jì)之間承上上取下的獨(dú)立立產(chǎn)品，這一一檔，應(yīng)著手手籌劃開發(fā)新新的產(chǎn)品，以以協(xié)同競爭。。四分品牌組合關(guān)關(guān)系BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組五2001品牌牌運(yùn)作核心策策略全年品牌運(yùn)作作所需要解決決的幾個(gè)問題題：1、整體全國國范圍知名度度的提升；2、成熟市場場品牌忠誠度度的提高；3、整體品牌牌形象和分品品牌形象的深深入塑造；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組四2001年品品牌建設(shè)核心心策略核心觀點(diǎn)：“長二捆”--長沙卷煙煙廠品牌二次次飛躍捆綁式式策略BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組四2001年品品牌建設(shè)核心心戰(zhàn)略為什么叫品牌牌二次飛躍？？白沙品牌（或或分品牌）要要在2001年內(nèi)完成品品牌的層級飛飛躍。1、從區(qū)域性性品牌到全國國性品牌；2、從行業(yè)性性品牌到集團(tuán)團(tuán)性品牌；3、從渠道認(rèn)認(rèn)知到消費(fèi)者者認(rèn)知的品牌牌；4、從知名度度到忠誠度的的品牌；5、從方向明明確到內(nèi)涵豐豐滿的品牌；；6、從經(jīng)驗(yàn)主主導(dǎo)到科學(xué)決決策管理。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組四2001年品品牌建設(shè)核心心戰(zhàn)略為什么要捆綁綁？因?yàn)槲覀冏陨砩淼膽?zhàn)略資源源太少，而外外圍的資源豐豐富可用；1、企業(yè)的資資源：企業(yè)有實(shí)力，，但這是內(nèi)力力，還未呈現(xiàn)現(xiàn)出很強(qiáng)的外外力，企業(yè)對對社會、對市市場的影響力力仍不足；2、品牌的資資源：全國范圍的知知名度不高，，說得窮點(diǎn)，就就是一只鶴、、一只手、一一名話，整體品牌和分分品牌的形象象力仍有待進(jìn)進(jìn)一步的提升升；3、渠道的資資源：受制于區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)的保護(hù)和和政策限制；；4、媒介的資資源；與國內(nèi)其他知知名度較高的的品牌相比，，白沙對優(yōu)秀秀的媒介資源源開發(fā)仍不足足，尤其是全全國性的大眾眾媒介，短期期內(nèi)，這方面面的資源還將將受到更為嚴(yán)嚴(yán)歷的法制約約束。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組捆綁什么？無論是品牌形形象的表現(xiàn)、、推廣還是組組合，按照既既定的要求和和標(biāo)準(zhǔn)，把世世界的、歷史史的、社會的的，自然界的的，具有相當(dāng)當(dāng)社會影響力力的思想、人人物、事件、、物體、發(fā)展展規(guī)律，經(jīng)過過再加工與提提煉，賦予到到品牌身上，，使之迅速發(fā)發(fā)展壯大，即即遵循“從群群眾中來，到到群眾中去””原則。如白沙金世紀(jì)紀(jì)就屬于這方方面的典型。。四2001年品品牌建設(shè)核心心戰(zhàn)略BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組捆綁之道？不是簡單的粘粘貼式；不是粗放式的的占有與挪用用；不是物質(zhì)形式式和具象化個(gè)個(gè)性的疊加；；是對對被被捆捆綁綁資資源源再再提提煉煉；；是找找出出兩兩個(gè)個(gè)對對象象之之間間在在思思想想上上、、內(nèi)內(nèi)涵涵上上的的共共通通點(diǎn)點(diǎn)；；是心心連連心心的的融融合合；；是精精神神上上的的共共性性整整合合。。四2001年年品品牌牌建建設(shè)設(shè)核核心心戰(zhàn)戰(zhàn)略略五BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意白白沙沙品品牌牌小小組組2001““飛飛翔翔””探探討討飛翔翔的的表表面面化化與與深深入入問問題題：：“鶴鶴舞舞白白沙沙，，我我心心飛飛翔翔””的的品品牌牌主主張張：：人人類類在夢夢想想與與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)之之間間，，心心靈靈無無拘拘無無束束，，自自由由的的飛飛翔翔。。去去年年品品牌牌工工作作主主要要如如下下：：1、、斥斥巨巨資資贊贊助助大大型型飛飛行行表表演演活活動動、、金金鷹鷹電電視視藝藝術(shù)術(shù)節(jié)節(jié)等等；；2、、區(qū)區(qū)域域媒媒體體的的飛飛翔翔篇篇影影視視廣廣告告演演繹繹；；3、、戶戶外外廣廣告告、、售售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告和和促促銷銷禮禮品品通通；；推廣廣客客觀觀上上解解決決了了部部分分銷銷區(qū)區(qū)知知名名度度和和美美譽(yù)譽(yù)度度的的提提升升。。但但站站在在戰(zhàn)戰(zhàn)略略上上考考慮慮，，怎怎樣樣真真正正實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者從從““夢夢想想在在你你心心中中””到到““創(chuàng)創(chuàng)造造在在你你手手中中””的的夢夢想想與與實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的結(jié)結(jié)合合是是關(guān)關(guān)鍵鍵。。BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意白白沙沙品品牌牌小小組組五2001年年““飛飛翔翔””探探討討在過過往往的的宣宣傳傳中中，，根根據(jù)據(jù)繼繼承承與與發(fā)發(fā)展展的的思思路路，，我我們們通通過過幾幾個(gè)個(gè)品品牌牌的的元元素素，，包包括括：：鶴、、手手、、水水和和““鶴鶴舞舞白白沙沙，，我我心心飛飛翔翔““等等圖圖文文要要素素，，初初步步形形成成傳傳播播的的規(guī)規(guī)整整，，但但””飛飛翔翔““到到底底是是什什么么？？還還需需深深入入、、動動人人的的演演釋釋。。這就就是是2001年年的的重重要要內(nèi)內(nèi)容容。。無論論是是整整體體品品牌牌，，還還是是新新產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣，，都都應(yīng)應(yīng)順順著著這這條條思思路路往往下下發(fā)發(fā)展展。。BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意白白沙沙品品牌牌小小組組五2001年年““飛飛翔翔””探探討討深挖挖““飛飛翔翔””理理念念飛翔翔是是一一種種夢夢想想；；飛翔翔是是一一種種渴渴望望；；飛翔翔是是一一種種追追求求；；飛翔翔是是心心靈靈的的釋釋放放；；飛翔翔是是對對自自我我的的超超越越；；飛翔翔是是對對極極限限的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)；；總之，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與夢夢想之間間的距離離就是我我們白沙沙品牌演演繹的空空間。該思路針針對總品品牌BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意意白沙品品牌小組組五2001年“飛飛翔”探探討共性與個(gè)個(gè)性（總總品牌與與分品牌牌）1、分品品牌要形形成對部部品牌的的支持2、不能能只有產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)別別，而沒沒有品牌牌區(qū)別；；3、不能能只有形形式推廣廣，而沒沒有內(nèi)涵涵表現(xiàn)；；4、對于于新產(chǎn)品品分品牌牌而，““飛翔””主要抓抓住特定定目標(biāo)群群體的內(nèi)內(nèi)心精神神需要做做文章。。金世紀(jì)：：經(jīng)典、文文化、品品位、價(jià)價(jià)值；銀世紀(jì)：：創(chuàng)新、個(gè)個(gè)性、時(shí)時(shí)尚；喜長沙：：樂觀、喜喜慶、開開朗；其他新品品。。。5、分品品牌個(gè)性性明確化化，表現(xiàn)現(xiàn)推廣豐豐滿化，，就是對對總品牌牌的支持持。金世紀(jì)喜長沙蓋白沙銀世界精品白沙環(huán)保白沙經(jīng)典格調(diào)文化品味時(shí)尚典雅寧靜致遠(yuǎn)醇和感受成熟品味降低污染關(guān)注環(huán)境品質(zhì)一流平民產(chǎn)品喜長沙喜盈門通過：影視廣告戶外廣告售點(diǎn)展示促銷禮品雜志廣告促銷活動電臺廣告公關(guān)贊助

白沙BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意意白沙品品牌小組組五2001年“飛飛翔”探探討圖示：BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意意白沙品品牌小組組2001全國運(yùn)運(yùn)作思路路核心觀點(diǎn)點(diǎn)：1、必須須在有限限的時(shí)間間內(nèi)，通通過全國國性覆蓋蓋媒體盡盡快提升升品牌的的知名度度；2、結(jié)合合集團(tuán)新新的視覺覺和即定定理念，，重新演演繹品牌牌形象；；3、扎實(shí)實(shí)做好售售點(diǎn)和現(xiàn)現(xiàn)場促銷銷等基礎(chǔ)礎(chǔ)工作；；以下各章章節(jié)結(jié)合合品牌（（含分品品牌）和和推廣手手段進(jìn)行行探討。。六BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意意白沙品品牌小組組七電視媒體體運(yùn)作思思路核心觀點(diǎn)點(diǎn)：1、必須須全國性性電視媒媒體解決決兩個(gè)主主要問題題：一是是全國知知名度的的提升；；二是形形象再演演繹；2、抓住住煙草電電視廣告告還沒有有完全受受控的最最后時(shí)機(jī)機(jī)，爭取取上央視視黃金時(shí)時(shí)段，鳳鳳凰衛(wèi)視視的覆蓋蓋率畢竟竟有限；；3、電視視以總品品牌（或或集團(tuán)品品牌）表表現(xiàn)為主主；4、在有有條件的的地方衛(wèi)衛(wèi)視，要要投放產(chǎn)產(chǎn)品廣告告，如金金世紀(jì)和和喜長沙沙（有僅僅是湖南南衛(wèi)視）），以拉拉動分品品牌的上上升；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意意白沙品品牌小組組七電視媒體體運(yùn)作思思路央視：1、在具具備資金金實(shí)力和和品牌實(shí)實(shí)力的情情況下，，因種種種原因一一直未能能在央視視進(jìn)行系系統(tǒng)的投投放。2、白沙沙在鳳凰凰衛(wèi)視量量大，但但因該衛(wèi)衛(wèi)視的覆覆蓋面、、及接收收截留等等原因，，無法充充當(dāng)在短短期內(nèi)迅迅速提升升白沙品品牌全國國性知名名度和形形象的重重任。3、過去去的幾年年，競爭爭品牌紅紅塔、紅紅河、大大紅鷹等等在央視視大力投投放廣告告，知名名度大幅幅提升，，效果顯顯著。4、因此此，央視視在今年年必須上上，以央央視為主主、投放放黃金時(shí)時(shí)段，鳳鳳凰衛(wèi)視視作區(qū)域域補(bǔ)充。。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意意白沙品品牌小組組七電視媒體體運(yùn)作思思路央視（續(xù)續(xù)）：5、因不不能出現(xiàn)現(xiàn)“鶴舞舞白沙我我心飛翔翔”說法法，在廣廣告語上上用“我我心飛翔翔白白沙集團(tuán)團(tuán)”替代代，可取取到基本本相同的的廣告效效果。6、原廣廣告片因因限制只只投放一一周就收收場，需需重新投投放該片片，以加加強(qiáng)基本本的形象象認(rèn)識（（鶴、手手、廣告告語和品品牌理念念等要素素）。7、剪接接飛躍天天門洞和和太湖橋橋的影視視片可和和“鶴飛飛”套播播，加強(qiáng)強(qiáng)品牌的的具象認(rèn)認(rèn)知和剛剛性色彩彩。8、準(zhǔn)備備創(chuàng)意制制作集團(tuán)團(tuán)新形象象廣告片片，在以以上兩片片套播一一段時(shí)間間，有一一定的認(rèn)認(rèn)知基礎(chǔ)礎(chǔ)后播出出新形象象片。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意意白沙品品牌小組組七電視媒體體運(yùn)作思思路形象演繹繹思路探探討：1、挖掘掘世界上上、歷史史上、社社會上、、生物自自然界甚甚至宇宙宙中與飛飛翔相關(guān)關(guān)的意念念和形態(tài)態(tài)，2、與集集團(tuán)LOGO的的神、形形、色三三者相關(guān)關(guān)，充分分揭示人人類對飛飛翔內(nèi)涵涵共性的的追求與與理解。。3、用淺淺顯易懂懂的方式式表達(dá)一一個(gè)深刻刻的道理理。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意意白沙品品牌小組組七電視媒體體運(yùn)作思思路示例一：：人類的追追求與空空間的拓拓展：古代的木木輪子、、蒸汽火火車工輪輪、汽車車輪子、、飛機(jī)發(fā)發(fā)動機(jī)的的輪子、、太空飛飛船上天天、浩瀚瀚深邃的的宇宙星星系。順著這條條思路，，我們很很容易揭揭示人類類幾千年年綿延不不決的對對飛翔的的夢想與與追求過過程。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組七電視媒媒體運(yùn)運(yùn)作思思路示例二二：自然生生態(tài)界界對飛飛翔的的聯(lián)想想與啟啟示：：驚濤拍拍岸卷卷起千千堆雪雪，綿綿延起起伏的的山川川，山山川河河谷，，顯峻峻奇曲曲的道道路上上，拉拉力汽汽車在在“人人”字字拐彎彎處極極馳而而過，，天空空中白白鶴自自由翱翱翔，，天上上地下下自然然呼應(yīng)應(yīng)，蔚蔚為壯壯觀。。從水中中、到到山川川，至至天空空，這這就人人類飛飛翔的的夢想想與追追求。。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組七電視媒媒體運(yùn)運(yùn)作思思路央視、、鳳凰凰廣告告全年年規(guī)劃劃：3月6月9月12月月飛翔篇篇、穿穿洞篇篇套新形象象片2001年年BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組七電視媒媒體運(yùn)運(yùn)作思思路影視公公益廣廣告或或企業(yè)業(yè)MTV為防止止日益益受制制的影影視廣廣告投投播，，可做做第二二手準(zhǔn)準(zhǔn)備，，利用用現(xiàn)有有政策策，制制作企企業(yè)集集團(tuán)公公益廣廣告或或企業(yè)業(yè)MTV，，在央央視或或其他他影視視媒體體投放放。同時(shí)，，該傳傳播形形式可可擴(kuò)大大企業(yè)業(yè)的影影響面面和形形象的的豐滿滿度。。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組七電視媒媒體運(yùn)運(yùn)作思思路地方影影視媒媒體：：1、應(yīng)應(yīng)該看看到，，央視視的收收費(fèi)使使高密密度的的黃金金時(shí)段段投放放上有有一定定的限限度，，且不不少地地方衛(wèi)衛(wèi)視在在廣告告段有有截播播現(xiàn)象象。2、為為提高高有限限資金金的利利用率率，發(fā)發(fā)揮投投入產(chǎn)產(chǎn)出最最大化化之效效，根根據(jù)市市場的的需求求，可可在地地方衛(wèi)衛(wèi)視投投放一一定的的廣告告，予予以補(bǔ)補(bǔ)充配配合。。3、地地方媒媒體廣廣告內(nèi)內(nèi)容包包括兩兩部分分：一一是集集團(tuán)品品牌形形象；；二分分品牌牌影視視廣告告，如如金世世紀(jì)、、喜長長沙，，特別別是金金世紀(jì)紀(jì)，在在市場場鋪貨貨到達(dá)達(dá)一定定的情情況下下，最最好投投放電電視廣廣告（（不一一定要要大量量投放放，但但可根根據(jù)預(yù)預(yù)算做做到相相對時(shí)時(shí)間的的密集集程度度）。。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組八公關(guān)與與贊助助思路路2000年年，白白沙品品牌的的公關(guān)關(guān)與贊贊助得得到初初步規(guī)規(guī)整。具體表表現(xiàn)在在：1、活活動的的對象象與數(shù)數(shù)量有有一定定的控控制；；2、對對公關(guān)關(guān)或贊贊助活活動的的推廣廣不在在停留留在““喊名名”的的的方方式上上；3、活活動的的針對對性得得到加加強(qiáng)；；兩者者之間間的相相關(guān)性性明確確；4、活活動宣宣傳質(zhì)質(zhì)量有有一定定的提提升，，品牌牌的相相關(guān)元元素（（名稱稱、標(biāo)標(biāo)志、、廣告告語和和色彩彩）通通過活活動得得到傳傳播；；并且且有一一定的的理念念相關(guān)關(guān)性挖挖掘；；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組八公關(guān)與與贊助助思路路繼續(xù)規(guī)規(guī)整，，發(fā)揮揮對象象體的的擴(kuò)散散影響響力。。有待改改進(jìn)的的幾點(diǎn)點(diǎn)：1、有有預(yù)見見，不不能只只等著著上門門拉贊贊助；；2、有有準(zhǔn)備備，事事先規(guī)規(guī)劃好好品牌牌可行行的方方案；；3、相相關(guān)性性更明明確；；4、不不能停停留在在貼標(biāo)標(biāo)簽的的形式式上，，進(jìn)一一步通通過活活動傳傳播品品牌的的理念念與內(nèi)內(nèi)涵；；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白白沙品牌小小組八公關(guān)與贊助助思路活動對象及及內(nèi)容規(guī)劃劃：集團(tuán)品牌與與白沙香煙煙總品牌：：企業(yè)新形象象（現(xiàn)代、、實(shí)力、飛飛翔）、社社會公益、、企業(yè)文化化與追求；；如白沙文文化公園、、特技飛行行、大型市市政工程、、大型電視視藝術(shù)節(jié)；；金世紀(jì)：政治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、文化、、社會主流流思潮名人人論壇；銀世界：現(xiàn)代生活個(gè)個(gè)性化、時(shí)時(shí)尚化的節(jié)節(jié)目。如時(shí)時(shí)裝、藝術(shù)術(shù)等；精白沙、蓋蓋白沙：城市老百姓姓或普通人人所關(guān)注的的問題，如如市井話題題、城市新新邈、社會會傳真等；；喜長沙：農(nóng)村人比較較關(guān)注的現(xiàn)現(xiàn)象，如鄉(xiāng)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)等等；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白白沙品牌小小組九戶外廣告規(guī)規(guī)劃預(yù)計(jì)戶外廣廣告的三種種類型：1、白馬侯侯車亭：遍布全國各各地一級城城市的侯車車亭戶外廣廣告；2、交通要要道口：城市（鎮(zhèn)鎮(zhèn)）內(nèi)或市市郊主要交交通要道口口的戶外廣廣告；3、機(jī)場：：以機(jī)場為依依托的各類類戶外及機(jī)機(jī)場室內(nèi)宣宣傳媒體；；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白白沙品牌小小組戶外廣告規(guī)規(guī)劃九白馬侯車亭亭：1、因其全國性性的地面覆覆蓋率，建建議該類戶戶外廣告以以整體品牌形形象推廣為主；；2、若因當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)所所限，不能能直接宣揚(yáng)揚(yáng)品牌主張張和企業(yè)名名稱，可間間接地利用用公益廣告推廣品牌；；3、產(chǎn)品廣廣告：考慮到市場場的需要，，在產(chǎn)品推推廣需要充充足支持的的情況下，，如當(dāng)?shù)卣邿o限制制，可投放放產(chǎn)品廣告告，但，在在一個(gè)地域域內(nèi)的同一一時(shí)間段內(nèi)內(nèi)，產(chǎn)品廣廣告不能與與品牌廣告告平均共存存。好的辦辦法是，如如出現(xiàn)這種種情況，產(chǎn)產(chǎn)品廣告應(yīng)應(yīng)占絕大部部分比例；；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白白沙品牌小小組戶外廣告規(guī)規(guī)劃九公益益廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)思思路路：：1、、公公益益題題材材：：一定定要要有有極極強(qiáng)強(qiáng)的的社社會會感感召召力力，，如如環(huán)環(huán)境境保保護(hù)護(hù)、、社社會會道道德德、、家家庭庭教教育育，，人人文文形形態(tài)態(tài)；；2、、表表現(xiàn)現(xiàn)立立意意：：在上上即即要要表表達(dá)達(dá)公公益益本本身身的的主主題題，，同同時(shí)時(shí)，，要要求求觀觀點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)創(chuàng)新新，，又又要要將將將將公公益益內(nèi)內(nèi)容容引引申申到到““鶴鶴舞舞白白沙沙，，我我心心飛飛翔翔““的的核核心心的的核核心心理理念念上上，，即即““夢夢想想在在心心中中，，創(chuàng)創(chuàng)造造在在手手中中””；；3、、因因地地制制宜宜：：公益益的的題題材材和和表表現(xiàn)現(xiàn)要要符符合合發(fā)發(fā)布布當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡纳缟鐣潮尘熬昂秃蛥^(qū)區(qū)域域文文化化，，要要抓抓住住的的題題材材進(jìn)進(jìn)行行發(fā)發(fā)揮揮，，做做到到““公公益益本本地地化化””。。BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意白白沙沙品品牌牌小小組組九戶外外廣廣告告規(guī)規(guī)劃劃交通通要要道道口口：：1、、在在中中心心城城市市的的交交通通要要道道口口，，以以整整體體品品牌牌推推廣廣為為主主，，建建議議不不做做分分品品牌牌廣廣告告推推廣廣，，以以要要出出現(xiàn)現(xiàn)長長沙沙市市的的現(xiàn)現(xiàn)象象，，一一個(gè)個(gè)區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)幾幾個(gè)個(gè)牌牌子子的的廣廣告告，，消消費(fèi)費(fèi)者者看看了了后后不不明明不不白白；；2、、而而在在一一些些二二、、三三城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)，，可可做做中中低低檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告，，如如蓋蓋白白沙沙、、喜喜長長沙沙；；BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意白白沙沙品品牌牌小小組組九戶外外廣廣告告規(guī)規(guī)劃劃機(jī)場場：：機(jī)場場是是香香煙煙廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲサ牡囊灰粔K塊重重要要陣陣地地，，近近年年，，國國內(nèi)內(nèi)知知名名品品牌牌如如紅紅塔塔、、大大紅紅鷹鷹在在機(jī)機(jī)場場大大行行其其道道，，對對品品牌牌貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)不不可可小小視視。。金世世紀(jì)紀(jì)上上市市兩兩個(gè)個(gè)月月來來在在機(jī)機(jī)場場的的表表現(xiàn)現(xiàn)充充分分說說明明了了機(jī)機(jī)場場對對宣宣傳傳和和銷銷售售的的價(jià)價(jià)值值。。BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意白白沙沙品品牌牌小小組組八戶外外廣廣告告規(guī)規(guī)劃劃機(jī)場場的的特特點(diǎn)點(diǎn)：：1、、目目標(biāo)標(biāo)人人群群的的特特定定性性（（層層次次相相對對較較高高））；；2、、人人流流的的廣廣泛泛性性（（來來自自各各地地、、又又快快速速流流向向外外地地））；；3、、購購買買的的沖沖動動性性；；另外外，，機(jī)機(jī)場場媒媒體體價(jià)價(jià)值值尚尚未未完完全全開開發(fā)發(fā)，，性性價(jià)價(jià)比比相相對對較較低低；；機(jī)場場廣廣告告以以總總品品牌牌廣廣告告和和高高價(jià)價(jià)位位產(chǎn)產(chǎn)品品（（金金世世紀(jì)紀(jì)、、銀銀世世界界））為為主主，，尤尤其其是是后后者者，，要要全全國國、、全全面面規(guī)規(guī)劃劃。。BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意白白沙沙品品牌牌小小組組十售點(diǎn)點(diǎn)建建設(shè)設(shè)思思路路核心心觀觀點(diǎn)點(diǎn)：：1、、把把售售點(diǎn)點(diǎn)建建設(shè)設(shè)提提到到品品牌牌推推廣廣戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性的的高高度度；；2、、系系列列化化考考慮慮售售點(diǎn)點(diǎn)建建設(shè)設(shè)內(nèi)內(nèi)容容；；3、、整整體體上上把把售售點(diǎn)點(diǎn)分分為為兩兩類類，，區(qū)區(qū)別別對對待待；；3、、售售點(diǎn)點(diǎn)重重在在執(zhí)執(zhí)行行過過程程中中的的扎扎實(shí)實(shí)、、細(xì)細(xì)致致，，不不打打折折扣扣；；BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意白白沙沙品品牌牌小小組組十售點(diǎn)建設(shè)思路路兩類售點(diǎn)的劃劃分：購買場所：概念店、公司司批發(fā)店、大大型商場、超超市、小型便便利店、零售售示范店等；；消費(fèi)場所：星級酒店、夜夜總會、酒城城、卡拉OK廳、酒樓餐餐廳等；兩類售點(diǎn)在建建設(shè)思路上有有較大不同，，所以要區(qū)別別對待。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組十售點(diǎn)建設(shè)思路路購買場所：1、以白沙香香煙總品牌為為建設(shè)主體，，旨在提升整整體品牌形象象的上升，以以老品牌為主主；2、這是由老老品牌的市場場銷售量、知知名度和滲透透率、本身的的危機(jī)以及新新品牌自身還還不夠強(qiáng)大所所決定的；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組十售點(diǎn)建設(shè)思路路購買場所：1、概念店：：全方位依照白白沙飛翔理念念進(jìn)行設(shè)計(jì)，，可借鑒國外外手機(jī)品牌諾諾基亞、摩托托羅拉概念店店思路；2、專賣店、、商場專柜：：根據(jù)商場的特特定場合和品品牌形象需要要進(jìn)行設(shè)計(jì)，，可借鑒國外外煙草品牌555、七星星的專賣店思思路或化妝品品專場所建設(shè)設(shè)思路；內(nèi)容容較多，需系系統(tǒng)安排。4、零售戶：：這是相比國外外品牌，白沙沙香煙的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)精耕細(xì)作化化優(yōu)勢所在，，因場面小、、檔次低，也也是建設(shè)難點(diǎn)點(diǎn)所在，該類類售可提供簡簡單的具形象象識力的宣傳傳內(nèi)容。如店店招、宣傳畫畫、促銷海報(bào)報(bào)、小煙柜，，可借鑒國外外百事可樂、、可口可樂零零售戶思路。。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組十售點(diǎn)建設(shè)思路路在售點(diǎn)建設(shè)中中，任務(wù)最重重，難度最大大就屬商場、、專賣店專柜柜，我們建議議不一定全國國一下子全部部鋪開。專柜購買建設(shè)設(shè)規(guī)劃：1、先選擇幾幾個(gè)重點(diǎn)城市市，進(jìn)行試點(diǎn)點(diǎn)，每個(gè)城市市選10個(gè)左左右專柜，以以摸索該類經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，伺機(jī)有有步子的全面面鋪開；2、建建設(shè)內(nèi)內(nèi)容：：前后后柜臺臺、產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列、、小燈燈箱、、立牌牌、宣宣傳冊冊等等等；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十售點(diǎn)建建設(shè)思思路消費(fèi)場場所：：1、以以傳達(dá)達(dá)分品品牌個(gè)個(gè)性為為主；；2、消消費(fèi)場場所的的特殊殊性，，即其其群體體有一一定的的特定定性，，這是是與購購買場場所的的不同同，也也是消消費(fèi)場場所需需傳達(dá)達(dá)分品品牌個(gè)個(gè)性的的根本本所在在；3、至至于什什么產(chǎn)產(chǎn)品入入場，，需根根據(jù)該該消費(fèi)費(fèi)場所所的檔檔次、、風(fēng)格格和目目標(biāo)群群體來來定；；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十售點(diǎn)建建設(shè)思思路消費(fèi)場場所入入場規(guī)規(guī)劃（（與售售點(diǎn)專專柜推推進(jìn)思思路一一致））：1、城城市選選點(diǎn)：：（思路路同購購買專專柜））；2、合合作方方式：多種種、靈靈活性性合作作；3、宣宣傳內(nèi)內(nèi)容：：店招、、燈箱箱、立立牌及及餐廳廳用品品；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十一促銷思思路核心觀觀點(diǎn)：：1、其其地位位和售售點(diǎn)建建設(shè)同同等重重要；；2、促促銷以以突出出分品品牌為為主，，這是是由白白沙系系列產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)位區(qū)區(qū)間較較大和和個(gè)性性分明明所決決定的的；3、必必須全全年要要有全全年的的促銷銷策略略、計(jì)計(jì)劃、、預(yù)算算和管管理；；4、把把銀世世界當(dāng)當(dāng)成促促銷改改革的的突破破口，，進(jìn)行行示范范；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十一促銷思思路整體思思路：：1、品品牌關(guān)關(guān)聯(lián)性性：不僅要要拉動動品牌牌的銷銷售，，還要要對品品牌建建設(shè)有有積累累的作作用，，否則則就會會出現(xiàn)現(xiàn)促銷銷鴉片片的反反效應(yīng)應(yīng)；2、整整體計(jì)計(jì)劃性性：要準(zhǔn)備備半年年，甚甚至全全年的的事情情，不不要臨臨時(shí)抱抱佛腳腳，至至少要要準(zhǔn)備備一個(gè)個(gè)季度度，否否則，，無論論是市市場效效果、、事先先準(zhǔn)備備還是是過程程中的的管理理執(zhí)行行都要要大打打折扣扣；3、消消費(fèi)周周期性性：研究消消費(fèi)者者口味味轉(zhuǎn)換換的時(shí)時(shí)間周周期，，并制制定相相應(yīng)的的循環(huán)環(huán)措施施；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十一促銷思思路禮品開開發(fā)思思路：：1、禮禮品是是決定定促銷銷成敗敗最重重要的的一環(huán)環(huán)；2、縱縱向多多層，，橫向向多類類拓展展；3、成成本費(fèi)費(fèi)用總總體總總額控控制；；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十一促銷思思路金世紀(jì)紀(jì)促銷銷思路路：1、文文化路路線；；2、文文化、、品位位、高高貴、、經(jīng)典典；3、文文化促促銷與與名貴貴實(shí)物物相結(jié)結(jié)合；；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十一促銷思思路銀世界界思路路：1、銀銀世界界品牌牌個(gè)性性的再再探討討：時(shí)時(shí)尚與與浪漫漫的后后者要要淡化化；時(shí)時(shí)尚要要深入入，演演化為為“創(chuàng)創(chuàng)新、、個(gè)性性、前前衛(wèi)””；2、走走實(shí)物物用品品促銷銷路線線；3、常常規(guī)用用品與與概念念禮品品相結(jié)結(jié)合；；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十一促銷思思路喜長沙沙：1、喜喜長沙沙個(gè)性性再探探討：：2、促促銷的的農(nóng)村村路線線；3、禮禮品的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)惠惠；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十一促銷思思路老品牌牌：1、不不宜舉舉行大大量的的循環(huán)環(huán)促銷銷；2、以以售點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)設(shè)改善善老品品牌的的形象象老化化問題題；3、在在節(jié)日日或重重大活活動進(jìn)進(jìn)行適適時(shí)的的宣傳傳和促促銷；；3、建建議對對老品品牌進(jìn)進(jìn)行消消費(fèi)者者調(diào)查查，以以決定定是否否橫向向發(fā)展展老品品牌；；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組總結(jié)今年的的重點(diǎn)點(diǎn)是：：1、品品牌全全國范范圍的的提升升和形形象的的深入入；2、品品牌傳傳播的的規(guī)整整，上上有形形象的的拉動動，下下有基基礎(chǔ)、、扎實(shí)實(shí)的售售點(diǎn)和和促銷銷工作作；3、所所有品品牌推推廣的的無不不圍繞繞“捆捆綁””思路路來實(shí)實(shí)現(xiàn)，，而捆捆綁的的精髓髓是根根據(jù)品品牌的的定位位，充充分調(diào)調(diào)集外外圍共共知的的或易易理解解的各各方面面資源源來完完全品品牌的的塑造造。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組謝謝??！通過辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)個(gè)人人一一生生可可能能愛愛上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會會明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實(shí)實(shí)是是一一種種財(cái)財(cái)富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會會更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛愛的的人人。。1月月-2321:2121:21:04人只只有有為為自自己己同同時(shí)時(shí)代代人人的的完完善善，，為為他他們們的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能達(dá)達(dá)到到自自身身的的完完善善。。每項(xiàng)事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會獲獲取不同尋常常的成功。21:21:0421:211月-23論命運(yùn)如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財(cái)財(cái)富—身體與心靈的的財(cái)富。人生沒有彩排排，每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就就是決決策。。21:2121:21:041月-23經(jīng)營管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2023/1/521:21:04世上并并沒有有用來來鼓勵勵工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎獎勵工工作成成果的的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠誠之心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2023/1/521:2121:21:04預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個(gè)個(gè)籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報(bào)工作作不要評評論性地地匯報(bào)，，而要陳陳述性的的匯報(bào)。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時(shí)要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時(shí)卻卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無無人能比比。溝通是管管理的濃濃縮。1月-2321:21:0421:21員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會，，而機(jī)會對于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會。管理理是是一一種種嚴(yán)嚴(yán)肅肅的的愛愛。。1月月-2321:211月月-23選擇擇?選擇擇這這個(gè)個(gè)詞詞對對我我來來說說太太奢奢侈侈了了。。沒有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購購買買的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問問題題的的辦辦法法。。一個(gè)個(gè)人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運(yùn)運(yùn)。。從管理的的角度來來講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。21:211月-2321:21:04自覺心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會被被人剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:21