某國際貿(mào)易公司成套業(yè)務(wù)管理設(shè)計

寧波華能國際貿(mào)易有限公司

成套管理設(shè)計北大縱橫管理咨詢公司2002年3月目錄成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計成套業(yè)務(wù)管理模式成套業(yè)務(wù)流程華能成套競爭力分析（SWOT）優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會有一定的項目經(jīng)驗有一支項目投標(biāo)和項目實施隊伍對國外部分地區(qū)比較熟悉市場反映快無明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向缺乏穩(wěn)定的項目渠道缺乏技術(shù)人才資金實力不強(qiáng)專業(yè)知名度不高發(fā)展中國家建設(shè)發(fā)展迅速生產(chǎn)廠家配套供應(yīng)能力增強(qiáng)中國技術(shù)和產(chǎn)品的信譽(yù)提高，影響力增強(qiáng)市場競爭激勵，利潤呈下降趨勢國內(nèi)廠家越來越多的參與國際市場“華能”品牌可能被收回目標(biāo)市場區(qū)域戰(zhàn)爭風(fēng)險大寧波華能成套業(yè)務(wù)使命、遠(yuǎn)景和價值定位提供高性價比的項目服務(wù)擁有優(yōu)秀的技術(shù)能力、項目管理能力和項目籌融資能力，在發(fā)展中國家有廣泛聲譽(yù)建設(shè)未來水世界讓每一個項目都能帶來新的變化合理利用每一滴水，讓水往最需要的地方流動使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價值使命業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價工具：行業(yè)吸引力—企業(yè)競爭力矩陣大小市場吸引力弱強(qiáng)競爭力有選擇開發(fā)選擇盈利較高項目投入開發(fā)，建立合作伙伴關(guān)系優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展有選擇地進(jìn)行投標(biāo)，擇盈利額高、盈利率高的項目抽出人員設(shè)備成套項目工程建設(shè)項目采購招標(biāo)項目擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置重點開發(fā)成套項目發(fā)展戰(zhàn)略的三層面利潤建立穩(wěn)定的項目渠道培養(yǎng)市場知名度尋找穩(wěn)定的合作伙伴熟悉工業(yè)泵等關(guān)鍵產(chǎn)品，建立關(guān)鍵產(chǎn)品供應(yīng)的競爭優(yōu)勢擁有穩(wěn)定的強(qiáng)大的合作伙伴加強(qiáng)渠道管理能力，擴(kuò)大市場覆蓋面和市場知名度提高技術(shù)能力，自主擁有設(shè)計流體相關(guān)的技術(shù)解決方案的能力將工業(yè)泵等相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)驗運用于其它領(lǐng)域?qū)用嬉恢攸c投入東南亞、中東等地區(qū)發(fā)展中國家城市供水、水處理與農(nóng)業(yè)灌溉統(tǒng)系相關(guān)的工程與成套設(shè)備招標(biāo)項目層面二打入南美、非洲等市場供水、水處理與農(nóng)業(yè)灌溉工程與成套招標(biāo)項目市場層面三開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會時間2002-20042005-20062006以后成套部競爭戰(zhàn)略——以華能水工程品牌為核心，在發(fā)展中國家開拓水工程項目

策略一：在中東、東南亞地區(qū)發(fā)展中國家樹立華能水工程品牌。策略二：在中東、東南亞建立穩(wěn)固而密切的代理關(guān)系策略三：以工業(yè)水泵為核心提高技術(shù)應(yīng)用能力，形成技術(shù)解決方案設(shè)計能力和成本優(yōu)勢。策略一：在中東、東南亞地區(qū)發(fā)展中國家樹立華能水工程品牌。原因舉措（如何實現(xiàn)）中東、東南亞發(fā)展中國家地區(qū)的項目市場成熟度低，價格敏感度高發(fā)展中國家項目的技術(shù)要求相對較低中國與許多發(fā)展中國家有傳統(tǒng)友好關(guān)系發(fā)展中國家的建設(shè)投入大，市場潛力大選擇適當(dāng)?shù)膶I(yè)媒介進(jìn)行宣傳盡快借助華能的品牌宣傳出寧波華能國貿(mào)自己的工程品牌選擇樣板工程，創(chuàng)良好信譽(yù)、優(yōu)秀技術(shù)、成本低廉形象與相關(guān)國家水相關(guān)部門保持緊密聯(lián)系，及時了解和掌握信息策略一：在中東、東南亞地區(qū)發(fā)展中國家樹立華能水工程品牌風(fēng)險來源主要風(fēng)險目標(biāo)國家的項目不穩(wěn)定目標(biāo)市場小，項目來源不穩(wěn)定品牌運作風(fēng)險部分國家政局不穩(wěn)，戰(zhàn)爭和動亂頻繁部分國家經(jīng)濟(jì)起伏較大，物價和匯率波動大。缺乏有實力的長期合作者競爭對手品牌度高中國大型國有公司品牌知名度高國際大公司也積極介入該地區(qū)的項目投標(biāo).（.....）策略二：在中東、東南南亞建立穩(wěn)固固而密切的代代理關(guān)系原因舉措（如何實實現(xiàn)）成套項目受政政策、環(huán)境、、社會因素影影響多，必須須對當(dāng)?shù)厍闆r況十分了解到國外的差旅旅費用高，很很難經(jīng)常性的的到達(dá)當(dāng)?shù)厥惺袌龉举Y源有限限，成套項目目技術(shù)的投入入大，收益卻卻難以確定目標(biāo)市場集中中在公司銷售售比較成熟的的地區(qū)，尤其其是與中國有有傳統(tǒng)友好關(guān)關(guān)系的國家。。利用現(xiàn)有代代理商進(jìn)一步步發(fā)展成套代代理商關(guān)系。。與代理商建立立穩(wěn)定的、互互相信任的利利益分配機(jī)制制集中專人負(fù)責(zé)責(zé)開發(fā)和維護(hù)護(hù)代理商關(guān)系系。建立代理商信信息收集渠道道，多方面了了解代理商與我國相關(guān)部部門、駐外機(jī)機(jī)構(gòu)建立密切切關(guān)系，開發(fā)發(fā)第二代理渠渠道策略二：在中東、東南南亞建立穩(wěn)固固而密切的代代理關(guān)系風(fēng)險來源主要風(fēng)險代理商多家代代理，導(dǎo)致代代理的虛無代理商個人行行為導(dǎo)致違反反當(dāng)?shù)胤?，，影響寧波華華能代理商法律道道德風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險代理商選擇不不當(dāng)，導(dǎo)致市市場開拓不利利利益分配的矛矛盾影響合作作關(guān)系政治風(fēng)險代理商因政治治局勢變動而而失去代理能能力策略三：以工業(yè)水泵為為核心提高技技術(shù)應(yīng)用能力力，形成技術(shù)術(shù)解決方案設(shè)設(shè)計能力和成成本優(yōu)勢原因舉措（如何實實現(xiàn)）公司在泵產(chǎn)品品方向發(fā)展，，將對泵技術(shù)術(shù)有相當(dāng)掌握握水泵是水工程程中主要設(shè)備備之一技術(shù)解決方案案盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成套套設(shè)備采購技術(shù)能力是決決定投標(biāo)成功功與否重要因因素國內(nèi)廠家對國國外實際應(yīng)用用環(huán)境與條件件了解不多以城市供水系系統(tǒng)、水處理理系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)業(yè)灌溉系統(tǒng)為為主，研究水水泵技術(shù)在其其中的應(yīng)用及及整體技術(shù)解解決方案尋找國內(nèi)相應(yīng)應(yīng)合作伙伴，，建立合作關(guān)關(guān)系在國內(nèi)尋找小小型相關(guān)項目目，采用BOT等形式，引入入資金，獲得得項目經(jīng)驗培養(yǎng)和發(fā)展華華能自已的技技術(shù)人員隊伍伍建立技術(shù)信息息收集渠道，，多方面了解解國外水工程程技術(shù)信息策略三：以工業(yè)水泵為為核心提高技技術(shù)能力，形形成技術(shù)解決決方案設(shè)計能能力和成本優(yōu)優(yōu)勢風(fēng)險來源主要風(fēng)險目標(biāo)市場水系系統(tǒng)項目需求求不旺項目來源少隊伍建設(shè)不力力難以尋找好的的技術(shù)帶頭人人競爭風(fēng)險國內(nèi)其它廠商商提高技術(shù)能能力水平，降降低成本，低低價競爭研發(fā)營銷銷售供應(yīng)充分掌握了了了解國內(nèi)城市市供水系統(tǒng)、、水處理、農(nóng)農(nóng)業(yè)灌溉系統(tǒng)統(tǒng)技術(shù)信息和和資源，加強(qiáng)強(qiáng)技術(shù)合作，，尋找相關(guān)合合作伙伴收集相關(guān)技術(shù)術(shù)方案樣本，，研究、學(xué)習(xí)習(xí)，形成持續(xù)續(xù)應(yīng)用設(shè)計能能力招聘及培養(yǎng)懂懂技術(shù)、會管管理、技術(shù)資資源關(guān)系廣泛泛的研發(fā)領(lǐng)頭頭人員，建立立城市供水系系統(tǒng)、水處理理、農(nóng)業(yè)灌溉溉系統(tǒng)技術(shù)設(shè)設(shè)計方案隊伍伍舉措價值鏈鏈—研發(fā)：：充分利利用外外部技技術(shù)研研究力力量，，形成成技術(shù)術(shù)資源源組織織優(yōu)勢勢，培培養(yǎng)自自有產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計能能力、、質(zhì)量量管理理能力力.（.....）價值鏈鏈—供應(yīng)：：組織織國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)資源源，形形成產(chǎn)產(chǎn)品成成本優(yōu)優(yōu)勢和和市場場靈活活響應(yīng)應(yīng)能力力舉措以成套套部為為主，，供應(yīng)應(yīng)部專專人參參與，，深入入掌握握和了了解各各工業(yè)業(yè)水泵泵、水水表、、閥門門等水水工程程相關(guān)關(guān)行業(yè)業(yè)國內(nèi)內(nèi)各廠廠商動動態(tài)和和產(chǎn)品品、價價格、、渠道道、歷歷史業(yè)業(yè)績，，建立立合作作關(guān)系系建立供供應(yīng)商商信息息溝通通機(jī)制制，提提高供供應(yīng)快快速反反應(yīng)能能力研發(fā)營銷銷售供應(yīng)價值鏈鏈–營銷：：隨時時掌握握市場場特點點，進(jìn)進(jìn)行目目標(biāo)客客戶群群定位位和跟跟蹤，，開展展針對對性營營銷活活動舉措選擇專專業(yè)刊刊物進(jìn)進(jìn)行推推廣盡快借借助華華能的的品牌牌宣傳傳出寧寧波華華能國國貿(mào)自自己的的工程程品牌牌選擇樣樣板工工程，，創(chuàng)良良好信信譽(yù)、、優(yōu)秀秀技術(shù)術(shù)、成成本低低廉形形象與相關(guān)關(guān)國家家水相相關(guān)部部門保保持緊緊密聯(lián)聯(lián)系，，及時時了解解和掌掌握信信息研發(fā)營銷銷售供應(yīng)價值鏈鏈–銷售：：建立立代理理商渠渠道，，服務(wù)務(wù)和支支持代代理商商，擴(kuò)擴(kuò)大市市場覆覆蓋面面舉措進(jìn)一步步發(fā)展展敘利利亞代代理關(guān)關(guān)系，，有選選擇地地擴(kuò)大大到其其它業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域選擇東東南亞亞泰國國或孟孟加拉拉發(fā)展展代理理關(guān)系系在中東東和東東南亞亞分別別建立立水方方面樣樣板工工程與代理理商建建立穩(wěn)穩(wěn)定的的、互互相信信任的的利益益分配配機(jī)制制成套部部內(nèi)分分出專專人負(fù)負(fù)責(zé)開開發(fā)和和維護(hù)護(hù)代理理商關(guān)關(guān)系。。建立代代理商商信息息收集集渠道道，多多方面面了解解代理理商與我國國相關(guān)關(guān)部門門、駐駐外機(jī)機(jī)構(gòu)建建立密密切關(guān)關(guān)系，，開發(fā)發(fā)第二二代理理渠道道研發(fā)營銷銷售供應(yīng)目錄成套業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略成套業(yè)業(yè)務(wù)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計成套業(yè)業(yè)務(wù)管管理模模式成套業(yè)業(yè)務(wù)流流程投標(biāo)項項目組組成套項項目運運作結(jié)結(jié)構(gòu)（（未來來）總經(jīng)經(jīng)理理營銷中中心總總監(jiān)成套部部管理委委員會會供應(yīng)管管理部部項目運運作組組項目運運作組組運作項項目組組項目投投標(biāo)員員成套供供應(yīng)組組成套專專家組組投標(biāo)項項目組組投標(biāo)項項目組組臨時項項目組組臨時項項目組組針對供供水、、水處處理、、灌溉溉系統(tǒng)統(tǒng)方向向固定定業(yè)務(wù)務(wù)技術(shù)部部技術(shù)中中心總總監(jiān)運作支支持部部成套業(yè)業(yè)務(wù)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)（（建議議現(xiàn)行行）投標(biāo)項項目組組總經(jīng)經(jīng)理理營銷中中心總總監(jiān)成套部部管理委委員會會供應(yīng)管管理部部項目運運作組組項目運運作組組運作項項目組組項目投投標(biāo)員員成套供供應(yīng)成套專專家組組投標(biāo)項項目組組投標(biāo)項項目組組臨時項項目組組臨時項項目組組.（.....）部門名稱稱成套部職能：實現(xiàn)公司司成套銷銷售目標(biāo)標(biāo)，組織織和實施施成套售售前、售售中、售售后服務(wù)務(wù)考核指標(biāo)標(biāo)及權(quán)重重：中標(biāo)額合同額利潤額合同收款款額應(yīng)收帳款款壞賬率率及延誤誤天數(shù)客客戶滿意意度與投投訴率重要任務(wù)務(wù)完成情情況成套部上級：業(yè)務(wù)總監(jiān)監(jiān)擬設(shè)崗位位：成套部經(jīng)經(jīng)理銷售投標(biāo)項目執(zhí)行行涉及流程程名稱：：投標(biāo)過程程管理流流程中標(biāo)后跟跟蹤管理理流程部門職責(zé)責(zé)：根據(jù)公司司營銷目目標(biāo)制定定年度工工作計劃劃。完成年度度銷售任任務(wù)，并并負(fù)責(zé)帳帳款回收收。負(fù)責(zé)組織織成套項項目投標(biāo)標(biāo)工作，，負(fù)責(zé)中中標(biāo)后追追蹤和簽簽訂合同同。負(fù)責(zé)成套套業(yè)務(wù)代代理商和和合作伙伙伴開發(fā)發(fā)與管理理。負(fù)責(zé)配合合成套項項目的實實施工作作。收集和整整理市場場情報并并反饋給給公司有有關(guān)部門門。及時跟蹤蹤項目質(zhì)質(zhì)量情況況并反饋饋給公司司有關(guān)部部門。負(fù)責(zé)制定定并完善善成套項項目管理理制度。。成套部部門名稱稱市場運作作部職能：負(fù)責(zé)公司司營銷規(guī)規(guī)劃與推推廣；負(fù)負(fù)責(zé)客戶戶投訴的的處理。?？己酥笜?biāo)標(biāo)及權(quán)重重：統(tǒng)計任務(wù)務(wù)完成及及時率銷售收入入、市市場占有有率市場推廣廣方案實實施效果果市場分析析報告質(zhì)質(zhì)量新產(chǎn)品立立項數(shù)量量重要任務(wù)務(wù)完成情情況市場部上級：營銷總監(jiān)監(jiān)擬設(shè)崗位位：市場部經(jīng)經(jīng)理客訴專員員品牌運作作平面設(shè)計計信息統(tǒng)計計員涉及流程程名稱：：客戶投訴訴處理流流程產(chǎn)品價格格制定流流程市場推廣廣流程新產(chǎn)品開開發(fā)立項項流程部門職責(zé)責(zé)：負(fù)責(zé)制定定年度營營銷計劃劃并督促促銷售部部門貫徹徹執(zhí)行制定公司司品牌、、產(chǎn)品推推廣和公公關(guān)策劃劃方案并并組織實實施實施客戶戶滿意率率調(diào)查和和經(jīng)銷商商滿意率率調(diào)查，，并作相相應(yīng)處理理收集、匯匯總市場場信息，，進(jìn)行市市場調(diào)研研，并遞遞交相關(guān)關(guān)報告負(fù)責(zé)產(chǎn)品品規(guī)劃、、新產(chǎn)品品開發(fā)建建議負(fù)責(zé)公司司的品牌牌及注冊冊商標(biāo)的的管理與與保護(hù)公司對外外網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容的更更新和管管理負(fù)責(zé)接收收經(jīng)銷商商投訴電電話，組組織協(xié)調(diào)調(diào)相應(yīng)部部門解決決業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計并報報送有關(guān)關(guān)部門制定并完完善各項項市場相相關(guān)制度度市場部部門名稱稱供應(yīng)管理理部職能：負(fù)責(zé)供應(yīng)應(yīng)廠商的的選擇和和管理，，根據(jù)銷銷售需求求及時供供應(yīng)產(chǎn)品品，降低低采購和和庫存成成本考核指標(biāo)標(biāo)及權(quán)重重：產(chǎn)品合格格率采購及時時率采購成本本下降率率虛擬庫存存周轉(zhuǎn)天天數(shù)供應(yīng)商滿滿意度供應(yīng)商培培養(yǎng)目標(biāo)標(biāo)完成情情況重要任務(wù)務(wù)完成情情況供應(yīng)管理理部上級：營銷總監(jiān)監(jiān)擬設(shè)崗位位：供應(yīng)管理理部經(jīng)理理供應(yīng)計劃劃員供應(yīng)業(yè)務(wù)務(wù)員涉及流程程名稱：：供貨流流程年度供供應(yīng)計計劃流流程供應(yīng)合同評評審流流程供應(yīng)商商選擇擇與考考核流流程供應(yīng)商商合作作協(xié)議議簽訂訂流程程.（.....）部門職職責(zé)：：保障產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售工工作的的順利利進(jìn)行行，制制定合合理的的采購購計劃劃并組組織實實施。。對采購購工作作和供供應(yīng)商商庫存存計劃劃進(jìn)行行統(tǒng)籌籌策劃劃，降降低供供應(yīng)商商庫存存成本本。選擇、、考核核和管管理供供應(yīng)商商，建建立長長期互互惠互互利的的合作作關(guān)系系，建建立供供應(yīng)商商檔案案。收集、、整理理并完完善供供應(yīng)市市場信信息。。協(xié)調(diào)和和處理理退貨貨和返返工事事宜，，提供供售后后支持持。參與產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量事事故分分析與與解決決。負(fù)責(zé)組組織成成套項項目供供應(yīng)工工作。。制定供供應(yīng)管管理制制度、、庫存存管理理制度度，確確保供供應(yīng)管管理質(zhì)質(zhì)量達(dá)達(dá)到標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。供應(yīng)管管理部部目錄成套業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略成套業(yè)業(yè)務(wù)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計成套業(yè)業(yè)務(wù)管管理模模式成套業(yè)業(yè)務(wù)流流程信息系系統(tǒng)風(fēng)險管管理項目管管理成套部部門信信息系系統(tǒng)主主要內(nèi)內(nèi)容（（一））情報信息分析內(nèi)容管理應(yīng)用信息收集客戶的檔案收集發(fā)標(biāo)方和潛在發(fā)標(biāo)方的管理人員的姓名、職務(wù)、聯(lián)系方法、個人愛好、工作習(xí)慣、信用等信息，可提高營銷工作的針對性。投標(biāo)、信息來源項目投標(biāo)人員、項目經(jīng)理中介檔案了解中介的信息和關(guān)系實力，記錄中介的各種個人信息和聯(lián)系方式，并紀(jì)錄中介所曾經(jīng)提供的信息和合作機(jī)會中介管理項目投標(biāo)人員市場信息收集目標(biāo)市場相關(guān)信息，包括政策的變化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃、經(jīng)濟(jì)形勢、市場趨勢、市場規(guī)模，競爭者情況等

市場規(guī)劃市場推廣項目投標(biāo)人員合作者信息尋找潛在合作者和現(xiàn)有合作者的相關(guān)信息項目投標(biāo)、項目實施技術(shù)部門、項目投標(biāo)人員、項目實施人員供應(yīng)市場信息收集與主要目標(biāo)市場相關(guān)信息，包括供應(yīng)廠商的技術(shù)能力、產(chǎn)品、價格、質(zhì)量水平、聯(lián)系方法等項目投標(biāo)供應(yīng)管理部、項目投標(biāo)人員情報信息分析內(nèi)容管理應(yīng)用信息收集市場招標(biāo)信息紀(jì)錄所有的招標(biāo)信息，經(jīng)初步評估后，決定進(jìn)一步了解的項目信息，并對收到的信息作統(tǒng)計存檔項目投標(biāo)項目招標(biāo)投標(biāo)信息紀(jì)錄針對每一個決定進(jìn)一步了解的項目信息和參與投標(biāo)的項目整理的資料，還有中標(biāo)后簽訂合同過程中的各種溝通和修改項目投標(biāo)項目小組合同管理各種法律文件項目實施項目小組、法律事務(wù)項目實施信息項目實施過程的工作計劃、階段性報告、事故紀(jì)錄等項目實施項目經(jīng)理服務(wù)報告紀(jì)錄客戶投訴，投訴解決紀(jì)錄，問題分析和改進(jìn)措施，同時可通過服務(wù)營銷活動，與顧客建立并保持長期合作關(guān)系服務(wù)項目經(jīng)理、市場部技術(shù)資料項目的技術(shù)方案、設(shè)計圖紙、性能要求等項目投標(biāo)項目小組、技術(shù)部門成套部部門信信息系系統(tǒng)主主要內(nèi)內(nèi)容（（二））目錄成套業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略成套業(yè)業(yè)務(wù)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計成套業(yè)業(yè)務(wù)管管理模模式成套業(yè)業(yè)務(wù)流流程信息系系統(tǒng)風(fēng)險管管理項目管管理.（.....）項目風(fēng)風(fēng)險規(guī)規(guī)避風(fēng)險因素風(fēng)險類型風(fēng)險規(guī)避方法政局動蕩地震洪水火災(zāi)自然災(zāi)害工程事故技術(shù)不適用團(tuán)隊關(guān)鍵人員損失人員工資增加通貨膨脹匯率波動投資結(jié)合風(fēng)險項目定位于自己熟悉的領(lǐng)域，尋求低風(fēng)險投資；單個項目運作，有充分的資本投入；與合作伙伴共擔(dān)風(fēng)險；與投資組合的群體互補(bǔ)風(fēng)險利率和匯率風(fēng)險使用互惠信貸、最低價格、最高價格、中間價格和其他限制手段；選擇合適的外幣結(jié)算方式環(huán)境危害對工程項目所在的國家的外部環(huán)境進(jìn)行全面分析，對風(fēng)險發(fā)生的可能性進(jìn)行預(yù)測，提出合理的風(fēng)險規(guī)避方案或預(yù)防措施；對項目購買保險；開發(fā)和測試事故應(yīng)對程序商品風(fēng)險與供應(yīng)商建立相對穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系，根據(jù)產(chǎn)品市場價格變動趨勢，使用長期或短期的銷售（價格或數(shù)量）合同；通過合同約束條款與供應(yīng)商共享風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險在項目實施中，要采用技術(shù)相對成熟的技術(shù)，對新技術(shù)的采用要經(jīng)過專家論證，制定科學(xué)的實施方案并提出規(guī)避措施操作風(fēng)險與各分包商簽定承包合同，制定風(fēng)險共擔(dān)合同條款；進(jìn)行項目培訓(xùn)；實行項目事前評估、過程監(jiān)控和事后評估管理模式；制定多種備選項目實施方案項目風(fēng)風(fēng)險預(yù)預(yù)測關(guān)鍵風(fēng)險因素發(fā)生概率

P影響嚴(yán)重性

S事先檢測能力

D風(fēng)險概率系數(shù)RPN=P*S*D政局動蕩地震洪水火災(zāi)自然災(zāi)害工程事故技術(shù)不適用團(tuán)隊關(guān)鍵人員損失人員工資增加/通貨膨脹匯率波動項目風(fēng)風(fēng)險預(yù)預(yù)測表表主要要是用用于比比較項項目與與項目目、因因素與與因素素之間間的相相對風(fēng)風(fēng)險狀狀況。。通過過它，，我們們可以以知道道項目目的相相對風(fēng)風(fēng)險大大小，，同時時，也也可以以知道道項目目實施施過程程中最最大風(fēng)風(fēng)險是是什么么，項項目成成功的的關(guān)鍵鍵因素素是什什么。。項目風(fēng)風(fēng)險預(yù)預(yù)測：：風(fēng)險險發(fā)生生概率率發(fā)生的概率可能發(fā)生的比率等級極高：發(fā)生的幾率是肯定的≧?10高：有重復(fù)發(fā)生的可能1/391/881/207中：偶爾發(fā)生1/8061/40051/20004

低：幾乎不發(fā)生1/1500031/1500002極低：不可能發(fā)生≦1/15000001

項目風(fēng)風(fēng)險預(yù)預(yù)測：：發(fā)生生風(fēng)險險影響響的嚴(yán)嚴(yán)重性性不良后果標(biāo)準(zhǔn)：不良后果的嚴(yán)重程度等級危害（沒有預(yù)兆）嚴(yán)重影響項目，可能終止，沒有預(yù)兆10危害（有預(yù)兆）嚴(yán)重影響項目，可能終止，有預(yù)兆9

極其嚴(yán)重主要影響項目進(jìn)度、預(yù)算或績效；可能造成嚴(yán)重延誤、超支或績效降低8嚴(yán)重主要影響項目進(jìn)度、預(yù)算或績效；工作可能完成，但客戶將非常不滿7中等影響某些進(jìn)度、預(yù)算或績效；客戶不滿意6輕輕微影響進(jìn)度、預(yù)算或績效；客戶略微不滿意5極輕對項目有些小影響；客戶意識到了影響4微小對項目有些小影響；平均客戶會意識到影響3極微小影響非常小；只有具備意識能力的客戶能注意到影響2沒有沒有不良后果1項目風(fēng)風(fēng)險預(yù)預(yù)測：：檢測測能力力不良后果等級絕對不可能10幾乎不可能9可能性極小8非常低7低6中等5中等偏高4高3非常高2幾乎可確定1.（.....）項目風(fēng)風(fēng)險管管理關(guān)鍵指標(biāo)內(nèi)容管理方法管理工具建議項目整體效果整體項目成功的關(guān)鍵因素和評估指標(biāo)了解項目各個階段的實現(xiàn)目標(biāo)項目經(jīng)理授權(quán)和責(zé)任級別項目主任授權(quán)和責(zé)任級別設(shè)立合理的組織結(jié)構(gòu)高層管理的介入溝通形式問題的處理項目團(tuán)隊的支持WBS的應(yīng)用PERT/CPM的應(yīng)用C/SCSC的應(yīng)用各類定性技術(shù)報告各類定性成本報告各類定性進(jìn)度報告項目檢測的頻次選擇有經(jīng)驗的項目經(jīng)理給予項目經(jīng)理相應(yīng)的權(quán)利實行目標(biāo)責(zé)任制加強(qiáng)項目過程監(jiān)控采取矩陣試組織結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神

技術(shù)分析項目技術(shù)成功的關(guān)鍵因素和評估指標(biāo)與其他項目對比該項目技術(shù)成功的關(guān)鍵因素和評估指標(biāo)成本預(yù)算項目超支和盈余的關(guān)鍵因素和評估指標(biāo)進(jìn)度項目進(jìn)度計劃超前或滯后的關(guān)鍵因素和評估指標(biāo)目錄成套業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略成套業(yè)業(yè)務(wù)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計成套業(yè)業(yè)務(wù)管管理模模式成套業(yè)業(yè)務(wù)流流程信息系系統(tǒng)風(fēng)險管管理項目管管理項目運運作管管理：：管理理方法法概念制定問問題說說明、、前景景和使使命說說明生成項項目備備選方方案對每個個所選選方案案：A。所有有P、C、T、S要求滿滿足？？B。SWOT和風(fēng)險險可接接受？？C。結(jié)果果可接接受？？每個因因素都可行行？制定實實施計計劃計劃可可行？？簽署項項目計計劃執(zhí)行計計劃進(jìn)展可可以接受？？所有工工作完成了了？最終項項目評評估結(jié)束項項目方案可可行？？定義可可行？？方案可可行？？計劃可可行？？是是是是是是是是否否否否否否否否否定義編制項目計計劃實施計劃執(zhí)行和控制制學(xué)習(xí)項目運作管管理主要要素主要內(nèi)容建議決策/評價項目計劃解決的問題必須做什么？應(yīng)該怎么做？將由誰來做？什么時候必須做完？要花費多少費用？需要做得有多好？成立項目專業(yè)小組，負(fù)責(zé)項目的投標(biāo)、談判、項目規(guī)劃等事宜項目規(guī)劃方案由項目小組負(fù)責(zé)制定，并聘請外部專家或?qū)I(yè)公司進(jìn)行論證和分析，保證項目規(guī)劃方案的科學(xué)性、可行性、準(zhǔn)確性公司為配合項目工作的全面開展，成立矩陣式項目組織結(jié)構(gòu)，保證項目決策的權(quán)威性項目小組提出項目規(guī)劃方案、項目資源配置方案上報公司總經(jīng)理和高層管理會進(jìn)行審批項目規(guī)劃項目的使命明確項目的性質(zhì)，將要做什么？客戶到底是誰？為誰而服務(wù)？應(yīng)該怎么做？項目前景項目的市場競爭力，項目分包的難易程度？項目所產(chǎn)生的社會效益？項目對公司品牌所帶來得影響力？項目目的根據(jù)項目的性質(zhì)和類型明確該項目要達(dá)到的目的。即在保證項目質(zhì)量的前提下，是以技術(shù)創(chuàng)新型為主，還是以品牌市場進(jìn)入為主（高質(zhì)量低收益）等項目實現(xiàn)目標(biāo)項目工作完成率、項目質(zhì)量目標(biāo)、新技術(shù)應(yīng)用程度和新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、項目完成時間、項目費用指標(biāo)項目戰(zhàn)略定位收集企業(yè)內(nèi)外部信息，對項目進(jìn)行SWOT分析，定位項目的實施戰(zhàn)略；同時對項目所有利益相關(guān)者的愿望進(jìn)行分析，為項目管理和項目考核提供依據(jù)項目資源配置項目組織設(shè)計項目的組織結(jié)構(gòu)采取矩陣式管理方式項目經(jīng)理選擇選擇有項目管理經(jīng)驗、在項目團(tuán)隊中有一定影響力和權(quán)威的人組建項目團(tuán)隊根據(jù)項目的性質(zhì)和項目所在地區(qū)或國家的地域特點，選擇有技術(shù)互補(bǔ)性強(qiáng)且有敬業(yè)精神和團(tuán)隊合作精神強(qiáng)的人組建項目小組項目方案設(shè)計項目在實施前，要聘請專家組對項目進(jìn)行評估和論證，然后設(shè)計出2-3個預(yù)選方案，以便項目的順利實施資金配置公司全力支持和保證項目實施不同階段的資金需求規(guī)模項目計劃項目實施計劃項目過程管理項目考核/評審.（.....）項目運作管管理項目計劃項目實施計計劃項目過程管管理項目考核/評審主要要素主要內(nèi)容建議決策/評價實施計劃解決的問題做什么？誰來做？怎么做？何地做？何時做？做多長時間？花多少費用？需要做得有多好？項目經(jīng)理首先聘請外部專家進(jìn)行對項目進(jìn)行論證，提出科學(xué)合理的實施方案（包括工作分解結(jié)構(gòu)）項目經(jīng)理組織企業(yè)各職能部門進(jìn)行項目資源配置方案進(jìn)行論證，并取得公司和各職能部門的支持項目經(jīng)理提出項目實施計劃方案上報公司總經(jīng)理和高層管理會進(jìn)行審批工作分解結(jié)構(gòu)根據(jù)項目的規(guī)模、技術(shù)特點、時間進(jìn)度要求、項目承擔(dān)的風(fēng)險程度、項目的管理難度、項目地區(qū)分包商技術(shù)實力等因素，對項目分解成N個小項目，并分包給N個承包商或幾個承包商（小于N個）項目進(jìn)度計劃項目經(jīng)理與承包商簽定合同后，與其共同商議分項目實施方案和項目進(jìn)度計劃，并明確項目考核標(biāo)準(zhǔn)和項目實施過程中的監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)，雙方達(dá)成一致的合作協(xié)議內(nèi)部資源配置工作范圍針對項目的工作范圍和工作分解結(jié)構(gòu)要求，對項目小組成員進(jìn)行工作范圍分工，明確每個成員的責(zé)任、權(quán)利、考核標(biāo)準(zhǔn)等項目經(jīng)理協(xié)助公司人力資源部進(jìn)行項目崗位分析，作好項目人力資源配置項目經(jīng)理組織項目成員進(jìn)行討論，讓項目所有成員對項目的使命、目標(biāo)、工作范圍、進(jìn)度、費用等要素充分理解，并提出合理建議根據(jù)項目成員承擔(dān)的工作范圍和工作性質(zhì)，對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)項目經(jīng)理提出項目內(nèi)部資源配置實施方案，上報公司總經(jīng)理和高層管理會進(jìn)行審批時間根據(jù)項目實施時間要求，制定項目總體進(jìn)度和各分項目進(jìn)度甘特圖，項目經(jīng)理進(jìn)行跟蹤考核和監(jiān)督費用將項目總體費用根據(jù)各分項目的規(guī)模、特點和實施要求進(jìn)行分解，并將各費用落實到每一個分項目負(fù)責(zé)人，項目經(jīng)理定期進(jìn)行監(jiān)督和考核。但各分項目費用的支出要經(jīng)過項目經(jīng)理審批人力資源根據(jù)項目工作范圍、時間進(jìn)度、費用要求和考核標(biāo)準(zhǔn)對項目崗位和工作性質(zhì)進(jìn)行分析，提出項目實施人員資源配置方案工作標(biāo)準(zhǔn)將項目的總體工作標(biāo)準(zhǔn)、不同階段的工作標(biāo)準(zhǔn)以及各分項目的總體工作標(biāo)準(zhǔn)、不同階段的工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定量化，明確考核人、責(zé)任人和監(jiān)督人，定期或不定期對工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核項目運作管管理項目計劃項目實施計計劃項目過程管管理項目考核/評審主要要素主要內(nèi)容建議解決的問題項目運作是否良好？項目計劃是否合理？項目的責(zé)任人、考核人是誰？項目的風(fēng)險有多大？能不能預(yù)期完成任務(wù)？總經(jīng)理參與項目投標(biāo)和分包項目招標(biāo)過程中重要商務(wù)談判負(fù)責(zé)簽定項目承包合同和分包項目合同合同風(fēng)險管理合同目標(biāo)管理項目經(jīng)理根據(jù)各分包項目的規(guī)模、特點和實施要求，與各分包商簽定項目承包合同，在合同條款中明確項目總體考核指標(biāo)和項目分階段考核指標(biāo)，并在合同外簽定合同補(bǔ)充文件（具有法律效力）即項目責(zé)任人、考核人、被考核人及項目驗收標(biāo)準(zhǔn)項目進(jìn)度款管理項目經(jīng)理組織簽定分包項目進(jìn)度款協(xié)議（由總經(jīng)理負(fù)責(zé)與分包商簽定協(xié)議）。項目進(jìn)度款額度原則上控制在20-50%，主要根據(jù)項目的規(guī)模、投資額、項目難度（技術(shù)、施工等）等因素綜合考慮項目進(jìn)度額度發(fā)放按項目施工階段、每階段的施工進(jìn)度分批發(fā)放，而且要跟蹤和監(jiān)督資金的使用情況，如果發(fā)現(xiàn)意外情況，及時終止項目的資金劃撥項目經(jīng)理定期與分包商研討項目資金的使用計劃，提高項目資金的使用效率項目過程控制項目工作范圍項目經(jīng)理根據(jù)項目實施計劃方案要求，對項目的工作范圍進(jìn)行分解，把項目責(zé)任落實到每一個項目成員根據(jù)工作范圍明確每個人的職責(zé)、權(quán)限、工作內(nèi)容、工作方法、作業(yè)流程、考核指標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)和考核時間區(qū)間等建立項目業(yè)務(wù)運作體系、考核體系、監(jiān)督體系，完善業(yè)務(wù)流程和信息反饋流程實行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，給項目經(jīng)理一定的行政、人事決策權(quán)樹立項目經(jīng)理權(quán)威公司給項目運作資金和管理上的積極支持同時項目經(jīng)理要定期（一個星期）以項目報告形式向公司匯報項目情況財務(wù)部建立項目實施獨立帳戶，負(fù)責(zé)財務(wù)監(jiān)控項目成本公司對項目經(jīng)理負(fù)責(zé)考核項目總體成本、項目分階段成本項目經(jīng)理根據(jù)項目總體預(yù)算成本，進(jìn)行預(yù)算各分包項目成本，并將成本考核指標(biāo)落實到具體項目成員，定期跟蹤考核項目進(jìn)度項目經(jīng)理按項目實施方案和項目分階段進(jìn)度要求，定期與分包商經(jīng)理召開工程進(jìn)度協(xié)調(diào)會，共同研討項目解決方案負(fù)責(zé)分包項目的項目成員，負(fù)責(zé)監(jiān)控項目實施進(jìn)度，并做好項目質(zhì)量監(jiān)控日志，定期向項目經(jīng)理匯報，發(fā)現(xiàn)意外事件及時向項目經(jīng)理匯報項目績效在項目成員中成立項目專家小組，負(fù)責(zé)對分包商的項目工程質(zhì)量進(jìn)行過程質(zhì)量、最終質(zhì)量驗收項目經(jīng)理定期與分包商經(jīng)理或項目施工負(fù)責(zé)人召開項目施工協(xié)調(diào)會，跟蹤項目的施工進(jìn)度，監(jiān)控項目的施工質(zhì)量委派項目成員負(fù)責(zé)分包商的現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)和監(jiān)督，每天形成工程日志定期向項目經(jīng)理匯報項目運作管管理項目計劃項目實施計計劃項目過程管管理項目考核/評審主要要素主要內(nèi)容建議解決的問題項目是否達(dá)到預(yù)期的功能要求？工程質(zhì)量目標(biāo)是否達(dá)到？項目是否按時完成？項目成本是否超標(biāo)？項目績效指標(biāo)是否滿足要求？項目實施建立閉環(huán)控制系統(tǒng)：項目計劃、項目實施計劃的可行性、科學(xué)性、準(zhǔn)確性是項目成功的關(guān)鍵，項目過程管理是項目成功的核心問題項目評審要作到事前、事中、事后全過程審計，及時校正項目實施偏差，隨時提出項目預(yù)警信號項目檢查項目內(nèi)專家小組或項目運作管理會根據(jù)項目實施進(jìn)度情況，實時檢查項目實施方案的可行性，隨時調(diào)整或糾正項目的考核指標(biāo)（關(guān)鍵要素為項目工作范圍P、項目成本C、項目進(jìn)度T、項目績效S）項目內(nèi)專家小組發(fā)現(xiàn)問題隨時向項目經(jīng)理匯報；項目經(jīng)理根據(jù)具體情況，組織相關(guān)人員研究解決方案，同時向公司及時匯報在項目正常實施過程中，項目內(nèi)專家小組根據(jù)項目目前的進(jìn)度提出項目預(yù)期會出現(xiàn)的問題及相應(yīng)的解決方案，協(xié)助項目經(jīng)理作好項目運作的調(diào)度或協(xié)調(diào)工作工作過程檢查項目運作過程每天早上召開項目協(xié)調(diào)會，匯報前一天的工作，陳述當(dāng)天的工作計劃，形成日結(jié)日清的工作習(xí)慣，同時把發(fā)現(xiàn)的問題及時解決項目實施計劃、項目解決方案設(shè)計或項目的一些決策，讓項目成員共同參與，充分調(diào)動項目成員的積極性，營造群策群力的團(tuán)隊精神每個項目成員每一個星期做一次工作總結(jié)，從P、C、T、S四個方面說明項目的少數(shù)情況，同時制定下個星期工作計劃，預(yù)測項目實施中會出現(xiàn)問題和解決方案項目經(jīng)理隨時作好項目進(jìn)度日志，通過E-Mail形式發(fā)給公司；每一個星期作一次工作總結(jié)，從P、C、T、S四個方面概述項目的實施過程；每一個月作一次項目工作報告，親自發(fā)給總經(jīng)理審閱，有必要親自向總經(jīng)理當(dāng)面匯報項目評審內(nèi)部評審在項目實施前，公司內(nèi)部成立項目評審小組（成員由各職能部門經(jīng)理和相關(guān)技術(shù)人員組成），負(fù)責(zé)對項目計劃、項目實施計劃以及項目實施過程中的解決方案進(jìn)行內(nèi)部審核項目審核的內(nèi)容主要是P、C、T、S指標(biāo)的可行性和指標(biāo)的完成情況外部評審根據(jù)項目的規(guī)模、特點和技術(shù)難度等因素，公司聘請外部專家對項目計劃、項目實施計劃進(jìn)行評審，以及項目工程完成后對工程進(jìn)行驗收和評審如果項目在實施過程中出現(xiàn)特殊情況，造成項目實施難度加大，內(nèi)部專家小組無法判斷時，可聘請外部專家對項目重新審計，提出相應(yīng)的解決方案；經(jīng)專家診斷無法實施時，應(yīng)放棄該項目的實施，以免造成更大的經(jīng)濟(jì)損失.（.....）目錄成套業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略成套業(yè)務(wù)組組織結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計成套業(yè)務(wù)管管理模式成套業(yè)務(wù)流流程投標(biāo)管理流流程成套投標(biāo)業(yè)務(wù)員內(nèi)部專家組組投標(biāo)項目組組投標(biāo)管理委員會投標(biāo)決策可行？否是購買標(biāo)書組建項目小小組初步可行性性分析報告告初步評估綜合評估投標(biāo)草案準(zhǔn)備標(biāo)書總經(jīng)理開投標(biāo)保函函簽訂投標(biāo)協(xié)協(xié)議審批審核財務(wù)跟蹤、協(xié)助助審批獲得需求信信息投標(biāo)審核中標(biāo)后管理理流程總經(jīng)理投標(biāo)項目組組專家組財務(wù)部合同草案修改合同中標(biāo)確認(rèn)協(xié)助準(zhǔn)備業(yè)主合合同中標(biāo)書簽收收中標(biāo)書簽收收業(yè)主協(xié)助傳遞合同簽字審核辦公室審批否決通過簽字接收審核談判所有資料及合同備案案收到中標(biāo)通通知書合同發(fā)包管管理流程發(fā)包對象實施項目組組專家組評審財務(wù)辦公室總經(jīng)理通過？否是方案與報價價發(fā)包協(xié)助確定發(fā)包內(nèi)內(nèi)容篩選發(fā)包對對象審核審核起草合同協(xié)助協(xié)助簽字審批通過不通過回簽實施存檔分析與業(yè)主主的合同.（.....）通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財財富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會明明白以前的傷傷痛其實是一一種財富，它它讓你學(xué)會更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。1月-2321:2221:22:55人只有為自己己同時代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。21:22:5521:221月-23論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。人生沒有彩彩排，每一一個細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個人的目目標(biāo)時，一一般是現(xiàn)實實主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是是決策。。21:2221:22:561月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點。再實踐。2023/1/521:22:56世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠誠之之心心來來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2023/1/521:2221:22:56預(yù)防防是是解解決決危危機(jī)機(jī)的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯錯誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個個籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通通再再溝溝通通。。05一一月月2023多掙掙錢錢的的方方法法只只有有兩兩個個：：不不是是多多賣賣，，就就是是降降低低管管理理費費。。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并把把我我們們的的錢錢放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回回報報，，并并在在此此后后我我將將抽抽取取所所有有利利潤潤的的50%。請示問問題不不要帶帶著問問題請請示，，要帶帶著方方案請請示。。匯報報工作作不要要評論論性地地匯報報，而而要陳陳述性性的匯匯報。。2023年年1月月5日日在漫長長的人人生旅旅途中中，有有時要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時時卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項，，無人人能比比。溝通是管管理的濃濃縮。1月-2321:22:5621:22員工培訓(xùn)訓(xùn)是企業(yè)業(yè)風(fēng)險最最小，收收益最大大的戰(zhàn)略略性投資資。人類被賦賦予了一一種工作作，那就就是精神神的成長長。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會，，而機(jī)會對于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛愛。1月-2321:221月-23選擇?選擇這這個詞詞對我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購購買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運。。從管理的的角度來來講，兩兩點之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。21:221月-2321:22:56自覺覺心心是是進(jìn)進(jìn)步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺覺心心不不可可無無，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月-231月-231月-23切實執(zhí)行行你的夢夢想，以以便發(fā)揮揮它的價價值，不不管夢想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有收收獲。一個有堅堅強(qiáng)心志志的人，，財產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會被被人剝奪奪的。時間和結(jié)構(gòu)。。21:221月-231月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點，清清虛到極點，，這時候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏?！?1:2221:22:561月-2321:22你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/521:22:5621:2221:22:56想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對的的。2023/1/521:22:561月-23謝謝各位位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:22:5721:22:5721:221/5/20239:22:57PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:22:5721:22Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川