某地產(chǎn)公司市場整合推廣策略

市場情況一、

深圳福田中心區(qū)，目前這里正是深圳中心西移的規(guī)劃重點(diǎn)，不久的將來這里將是深圳商務(wù)中心和行政，文化中心，這片區(qū)的住宅目發(fā)展蒸蒸日上，雖自然風(fēng)景一般，但由于與生俱來的片區(qū)優(yōu)勢，所以均價(jià)相對其它片區(qū)較高，而且樓盤相互之間比品質(zhì)，比地段，競爭相當(dāng)激烈。二、

深圳CBD座落于中心區(qū)內(nèi)，其發(fā)展不但為深圳的商業(yè)提供平臺(tái)更有助于提升深圳在國內(nèi)外的形象。CBD的規(guī)劃，為在這里建筑賦予了與生俱來的尊貴血統(tǒng)，注入了國際化和現(xiàn)代化的全新元素其地段與環(huán)境都是城市的精華。所它的地段價(jià)位的格外的高昂，目前住宅項(xiàng)目出現(xiàn)的數(shù)量不多。但隨著CBD的發(fā)展，必將出現(xiàn)大量與整個(gè)CBD相匹配的高品質(zhì)商業(yè)住宅項(xiàng)目。市場情況市場情況三、在深圳CBD區(qū)里，密集全球各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)和財(cái)富英雄，商界精英，蘊(yùn)藏著無盡的商機(jī)。匯聚著無窮的力量。CBD已成為深圳含金量最高的地產(chǎn)品牌，住宅開發(fā)商和投資開始蠢蠢欲動(dòng)，早已將眼光聚焦此，不久的將來，與寫字樓配套的專為商務(wù)人士量身定作的商務(wù)公寓也應(yīng)運(yùn)而生。1、現(xiàn)代意義上的商務(wù)中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施，具備完善的市政交通與通信條件，便于現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的場所。2、CBD局限于一個(gè)大城市，并且是一個(gè)世界性的城市。真正意義上的商務(wù)中心區(qū)一定是公認(rèn)的國際性城市。CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況3、在一定意義上，一個(gè)城市的CBD區(qū)已經(jīng)成為一個(gè)城市的代名詞，它代表著整個(gè)城市的最精華、超景觀的區(qū)域。4、在地段上，CBD因?yàn)槠錈o以復(fù)加的獨(dú)特性使得其地價(jià)超級昂貴，因?yàn)槭屈S金地段，它的樓價(jià)在這個(gè)城市內(nèi)部或者一個(gè)區(qū)域內(nèi)也應(yīng)該是最高的。從傳統(tǒng)意義上講，商務(wù)中心區(qū)往往是高樓林立。CBD高價(jià)值體現(xiàn)其經(jīng)典地位，但凡入住的企業(yè)、員工均被定位為國際化、超前化、信息化。具有一種高高在上的身份價(jià)值，受到外界的觀注與羨慕。更由本質(zhì)的商務(wù)領(lǐng)域延伸至生活領(lǐng)域，CBD的昂貴價(jià)值襯托出其生活層面的獨(dú)特魅力。項(xiàng)目的基本情況地址：位于深圳中心區(qū)CBD，與地鐵站，國際會(huì)展中心，大型購物公園及星河五星級酒店相鄰，景觀次源豐富，極具升值潛力。（地圖表現(xiàn)）建筑布局：由7棟高層住宅組成，創(chuàng)新波特曼國際共享街區(qū)，4萬多平方米的內(nèi)街區(qū)，2萬多平方米的空中花園，打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉的空間模式，通過所有節(jié)奏空間過渡，使私密空間——半空間——開放性空間和諧的街接起來。優(yōu)勢：地段、位于CBD內(nèi)、實(shí)力地產(chǎn)商、升值潛力、目前同區(qū)競爭對手少、大師級團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目特點(diǎn)針對性強(qiáng)劣勢：況爭對手是在深圳有較強(qiáng)實(shí)力的城建集團(tuán)、社區(qū)配套還在完善與規(guī)劃中項(xiàng)目的SWTO分析項(xiàng)目的SWTO分析機(jī)會(huì)點(diǎn)：市場潛力大，專業(yè)的CBD商務(wù)公寓剛剛起步，本項(xiàng)目領(lǐng)先一步。針對CBD的特性量身打造的配套公寓，針對性，適用性強(qiáng)。威脅點(diǎn)：CBD的作為商務(wù)區(qū)與生活住宅區(qū)存在較大的差別，生活配套與氛圍不夠成熟。項(xiàng)目的目標(biāo)標(biāo)客戶2、商務(wù)人人士、城市市精英，高高級白領(lǐng)，，高級灰………購買用途：：自住3、地產(chǎn)投投資者，有有長遠(yuǎn)的眼眼光，看準(zhǔn)準(zhǔn)CBD的的發(fā)展勢頭頭和項(xiàng)目的的潛力。購買用途途：投資資或炒盤盤1、企業(yè)業(yè)、集團(tuán)團(tuán)或公司司購買用途途：配備備給內(nèi)部部具有高高級職位位的雇員員或特殊殊地位的的有高職職稱雇員員（外籍人人士））居住目標(biāo)客戶戶分析事業(yè)特性性：各個(gè)企業(yè)業(yè)、公司司的領(lǐng)袖袖人物，，頂梁柱柱，財(cái)富富精英，，占據(jù)高高級職位位，年薪薪達(dá)十五五萬以上上，家庭庭月收入入不低于于二萬。。他們經(jīng)經(jīng)常性的的接受國國際化的的信息，，是國際際主義者者和跨文文化的傳傳通者。。生活意向向：尋求居住住與工作作的和諧諧，達(dá)到到事業(yè)與與生活間間平衡的的極致。。。信息接受受：他們熱衷衷于廣告告描繪的的場景中中看到自自己的理理想生活活模式，，因而獲獲得極大大的樂趣趣。對實(shí)實(shí)用主義義和娛樂樂消遣性性的信息息比較感感興趣。。他們積積極的尋尋求專門門為他們們準(zhǔn)備的的媒體、、信息和和城市主主流報(bào)。。例如針針對性強(qiáng)強(qiáng)《商業(yè)業(yè)周刊》》、《特特報(bào)》、、《商報(bào)報(bào)》《信信息時(shí)報(bào)報(bào)》等。。。項(xiàng)目的賣賣點(diǎn)攻擊實(shí)施施本案推導(dǎo)導(dǎo)結(jié)構(gòu)市場分析析項(xiàng)目分析析人群分析析市場機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)鎖定目標(biāo)標(biāo)群項(xiàng)目定位位項(xiàng)目命名項(xiàng)目廣告語項(xiàng)目傳播策略略宣傳推廣策劃劃之名項(xiàng)目名稱稱星河·時(shí)代宣傳推廣策劃劃之名項(xiàng)目定位位國際商務(wù)公寓寓中心區(qū)·國際際人國際生活，率率先體驗(yàn)宣傳推廣策劃劃之名項(xiàng)目廣告告語星河·時(shí)代，，定格這個(gè)時(shí)時(shí)代的精彩宣傳推廣策劃劃之名項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢區(qū)位，都都市光環(huán)圓心心：CBD中央領(lǐng)領(lǐng)域，中心區(qū)區(qū)商業(yè)街延伸伸線上，購物物公園一街之之隔，40萬萬平米中央綠綠化帶，國際際會(huì)展中心比比鄰而居，地地鐵舉步可達(dá)達(dá)?？罩谢▓@，尊尊貴私家領(lǐng)地地：星河國際，全全城獨(dú)享10米高臺(tái)之上上的逾20000平方米米的空中園林林，浮出城市市繁華之上的的私家領(lǐng)地，，讓俯瞰成為為星河國際主主人的生活姿姿態(tài)。宣傳推廣策劃劃之名項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)雙泳池，雙會(huì)會(huì)所：雙泳設(shè)計(jì)：恒恒溫泳池+空空中園林標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)泳池，盡顯顯尊貴生活品品位；雙會(huì)所所：商務(wù)會(huì)所所+休閑會(huì)所所，充分融入入CBD獨(dú)特特人文氣質(zhì)。。精品戶型，創(chuàng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)：蝶型分支架構(gòu)構(gòu)“建筑設(shè)計(jì)計(jì)突破高層住住宅戶型局限限，保證了戶戶型的均好性性，戶戶南北北通透，通風(fēng)風(fēng)，采光俱佳佳；空間區(qū)隔隔合理，實(shí)用用率高。宣傳推廣策劃劃之名項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)開放街區(qū)，接接軌國際生活活：打破傳統(tǒng)豪宅宅高度封閉模模式，以廣場場感開闊處街街區(qū)與城市繁繁華融入；40000平平方米國際內(nèi)內(nèi)街區(qū)，體味味兼容并蓄的的國際化生活活。夢幻團(tuán)隊(duì)，打打造城市經(jīng)典典：星河國際，國國際品牌團(tuán)隊(duì)隊(duì)精心建設(shè)。。建筑設(shè)計(jì)：：許李嚴(yán)，華華陽國際，香香港華藝；園園林：泛亞易易道（EDAW）、北林林地景；物管管顧問：第一一太平維斯。。宣傳推廣策劃劃之名項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)CBD物業(yè)投投資資潛力巨大：：CBD，市政政200億投投資，交通四四通八達(dá)，商商務(wù)空間聚集集，城市發(fā)展展催化劑，多多元文化聚焦焦點(diǎn)，未來最最先進(jìn)的生產(chǎn)產(chǎn)力代表，投投資潛能無限限增值。以上賣點(diǎn)將是是廣告宣傳中中主要向消費(fèi)費(fèi)者傳達(dá)的內(nèi)內(nèi)容，也是消消費(fèi)者最直接接的購房利益益。而我們將會(huì)利利用目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者最能接受受的形式進(jìn)行行宣傳，達(dá)到到事半功倍的的效果。大師聯(lián)袂打造造城市市經(jīng)典之作發(fā)展商一言九九鼎誠信信就是力量宣傳推廣策劃劃之推廣總策略略本項(xiàng)作為高檔檔次樓盤，地地段優(yōu)勢及國國際化品質(zhì)、、生活方式將將是宣傳之重重點(diǎn)1、以戶外廣廣告作為主力力媒體，迅速速建立項(xiàng)目的的良好形象，，引發(fā)關(guān)注。。輔以電視廣廣告，少量的的報(bào)紙廣告。。避逸狂轟亂亂砸式的廣告告宣傳，降低低項(xiàng)目檔次。。2、廣告宣傳傳的主力線分分三條：一條條是中心區(qū)的的CBD優(yōu)勢勢位置；第二二條是項(xiàng)目的的國際化品質(zhì)質(zhì)與一觸即發(fā)發(fā)的潛力；三三是發(fā)展商的的地產(chǎn)實(shí)力與與誠信。3、舉辦一些些與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群相匹配活活動(dòng)，在其消消費(fèi)圈內(nèi)得到到認(rèn)可。4、廣告推廣廣結(jié)合發(fā)展商商的品牌效應(yīng)應(yīng)，相互帶動(dòng)動(dòng)。在銷售獲獲得良好口碑碑的同進(jìn)進(jìn)一一點(diǎn)提升發(fā)展展商的品牌。。5、廣告分內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購期、、開盤銷售期期、強(qiáng)熱銷售售期、持續(xù)銷銷售期和尾盤盤銷售期五個(gè)個(gè)階段推廣，，廣告的力度度主要積中在在開盤后至強(qiáng)強(qiáng)銷期，后期期針對目標(biāo)客客戶采取活動(dòng)動(dòng)促進(jìn)銷售。。6、另外廣告告內(nèi)容根據(jù)宣宣傳以工程進(jìn)進(jìn)度與銷售情情況作以適當(dāng)當(dāng)調(diào)整宣傳推廣策劃劃之推廣總策略略推廣思路內(nèi)部認(rèn)購期推廣內(nèi)容：項(xiàng)項(xiàng)目品牌形象象塑造，項(xiàng)目目概念的推廣廣及相關(guān)活動(dòng)動(dòng)，認(rèn)購信息息發(fā)布方法：1、宣傳資資：料樓書書、海報(bào)、、紀(jì)念品2、大型戶外廣廣告牌引發(fā)發(fā)全民關(guān)注注。位置：深南南路與新洲洲路交匯處處的立柱戶戶外廣告牌牌；深南路路與華僑城城路交匯處處的立柱戶外外廣告牌；；濱河路與與新洲路交交匯處的立立柱廣告牌牌。內(nèi)容：國際際生活，率率先體驗(yàn)/星河·時(shí)時(shí)代，定格格這個(gè)時(shí)代代的精彩外型：大氣氣，國際現(xiàn)現(xiàn)代感，視視覺沖擊力力與震撼力力強(qiáng)。推廣思路3、電視廣告短短片，多頻頻次播放，，迅速擴(kuò)大大在市內(nèi)的的知名度。。形式式：30秒秒CF片，，節(jié)奏現(xiàn)代代感強(qiáng)，體體現(xiàn)國際社社區(qū)，國際際人，國際際生活的理理想生活模式式。廣告語：無無論何時(shí)何何地，您總總是領(lǐng)先一一步。星河河·時(shí)代，，國際生活活，您率先先體驗(yàn)。時(shí)間間：黃金金時(shí)間段9：00、、10：00每晚至至少二次頻道道：明珠珠、本港、、深圳視2——6套套推廣思路4、邀請中央電視臺(tái)臺(tái)的《對話話》節(jié)目的第N期來來深圳。主題題：：星河·時(shí)時(shí)代與您《《對話》形式式：：將《對話話》現(xiàn)場搬搬至本項(xiàng)目目現(xiàn)場會(huì)所所內(nèi)攝制播播放。邀請請深圳各界界知名人士親臨現(xiàn)現(xiàn)場目的的：引起起深圳及全全國對項(xiàng)目目的觀注及及好奇。消息傳播：：大型戶外外廣告牌（（X年X月月X日，星星河·時(shí)代代特別邀請請您與商界界名人《對對話》，具體體內(nèi)容略））電視廣告：：活動(dòng)的前前一個(gè)月前前，將消息息插播到廣廣告后。報(bào)紙廣告：：活動(dòng)的前前三周內(nèi)，，每周一款款邀請函函：邀邀請深圳名名人，少量量國內(nèi)知名名人士，以以商界為主主推廣思路開盤銷售期期推廣內(nèi)容：：項(xiàng)目形象象推廣，項(xiàng)項(xiàng)目賣點(diǎn)訴訴前提提：樣板板房開放；；項(xiàng)目園林林整體風(fēng)格格初步形成成；會(huì)所裝裝修完成，，國際簡約約風(fēng)格。方法：1、售樓現(xiàn)現(xiàn)場的布置置地址址：雙會(huì)所所內(nèi)風(fēng)格格：現(xiàn)代的的具國際風(fēng)風(fēng)尚主要設(shè)備：：音響、樓樓體模型、、戶型模型型、展板、、家具、項(xiàng)項(xiàng)目資料、、咨詢臺(tái)。。推廣廣思思路路2、、開盤盤慶慶典典主題題：：星星河河··現(xiàn)現(xiàn)代代開開盤盤慶慶典典之之國國際際生生活活，，率率先先體體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：（1））雕刻刻表表演演：：雕雕刻刻工工藝藝師師可可以以根根據(jù)據(jù)來來賓賓的的要要求求為為來來賓賓雕雕刻刻，，并并將將完完成成品品作作為為禮禮品品送給給來來賓賓。。（2））爵士士樂樂隊(duì)隊(duì)：：根根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)在在的的氣氣氛氛演演奏奏，，營營造造一一個(gè)個(gè)浪浪漫漫時(shí)時(shí)尚尚的的名名流流聚聚會(huì)會(huì)環(huán)環(huán)境境。。（3））現(xiàn)場場表表演演大大型型的的國國標(biāo)標(biāo)，，倫倫巴巴、、恰恰恰恰…………將將現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛提提升升至至最最高高點(diǎn)點(diǎn)。。來賓賓可可一一起起參參與與。。（4））巨型型蛋蛋糕糕出出場場，，慶慶祝祝開開盤盤活活動(dòng)動(dòng)，，邀邀請請?zhí)靥貏e別嘉嘉賓賓（（如如第第一一個(gè)個(gè)落落定定者者））首首切切。。實(shí)施施：發(fā)邀邀請函。。邀請深深圳各界界知名人人士，以以商界人人士為主主；邀請請落定業(yè)業(yè)主推廣思路路3、媒體體宣傳（1）戶外廣廣告牌牌依舊舊，將將華僑僑城路路口在在開盤盤三周周前，，換成““X月月X日日，星星河··現(xiàn)代代，OPENDAY，，開啟啟國際際生活活”（2））電視廣廣告只只在深深圳4、6臺(tái)播播放，，開盤盤前三三周播播放開開盤信信息《特報(bào)報(bào)》《《商報(bào)報(bào)》、、整版版、二二周前前，一一次/周，，開盤盤信息息。推廣思思路強(qiáng)勢銷銷售期期推廣內(nèi)內(nèi)容：：項(xiàng)目目賣點(diǎn)點(diǎn)訴，，項(xiàng)目目品質(zhì)質(zhì)提升升前提提：：項(xiàng)目目外立立面已已展現(xiàn)現(xiàn)；園園林小小品形形成，，社區(qū)區(qū)設(shè)施施已完完全完完工，，社區(qū)區(qū)氛圍圍形成成；《對話話》的的前期期策劃劃工作作已完完成。。1、《《對話話》現(xiàn)現(xiàn)場搬搬至本本項(xiàng)目目現(xiàn)場場會(huì)所所內(nèi)攝攝制播播放的的活動(dòng)動(dòng)正式式開始始（1））活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場背背景板板：星星河··現(xiàn)代代邀請請您與與名人人《對對話》》（2））活活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場地地面設(shè)設(shè)計(jì)：：星河河·時(shí)時(shí)代（3））《對話話》的的內(nèi)容容及程程序以以央視視的原原計(jì)劃劃為主主注：現(xiàn)現(xiàn)場布布置項(xiàng)項(xiàng)目廣廣告宣宣傳主主要體體現(xiàn)在在視覺覺表現(xiàn)現(xiàn)上；；在節(jié)節(jié)目前前與結(jié)結(jié)束由由主持持人宣宣布此此次活活動(dòng)的贊贊助是是本項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)發(fā)展商商等有有關(guān)口口頭宣宣傳2、媒媒體體宣傳傳（1））戶戶外廣廣告（2））電電視廣廣告暫暫停（3））報(bào)報(bào)紙媒媒體：：《特特報(bào)》》時(shí)間間：強(qiáng)強(qiáng)銷期期內(nèi)每每周五五；版版式：：半版版。（4））主主要宣宣傳內(nèi)內(nèi)容：：優(yōu)勢區(qū)區(qū)位，，都市市光環(huán)環(huán)圓心心/空空中花花園，，尊貴貴私家家領(lǐng)地地雙泳池池，雙雙會(huì)所所/精精品戶戶型，，創(chuàng)新新設(shè)計(jì)計(jì)/開開放街街區(qū)，，接軌國國際生生活/夢幻幻團(tuán)隊(duì)隊(duì)，打造城城市經(jīng)經(jīng)典/實(shí)力力就是是理由由，誠誠信就就是力力量推廣思思路推廣思思路持續(xù)銷銷售期期推廣內(nèi)內(nèi)容：：項(xiàng)目目賣點(diǎn)點(diǎn)的延延展，，項(xiàng)目目品質(zhì)質(zhì)全線線展開開，小小型促促進(jìn)活活動(dòng)的的開展展前提提：：居住住氛圍圍基本本形成成；社社區(qū)設(shè)設(shè)施基基本啟啟用；；國際際化的的居住住社區(qū)區(qū)完全全呈現(xiàn)現(xiàn)1、媒全宣宣傳（1））戶外廣廣告牌牌（2））報(bào)紙媒媒體：：《特特報(bào)》》時(shí)間間：持持續(xù)銷銷期內(nèi)內(nèi)每周周五；；版式式：半半版。。（3））內(nèi)容：：優(yōu)勢區(qū)區(qū)位，，都市市光環(huán)環(huán)圓心心/空空中花花園，，尊貴貴私家家領(lǐng)地地雙泳池池，雙雙會(huì)所所/精精品戶戶型，，創(chuàng)新新設(shè)計(jì)計(jì)/開開放街街區(qū)，，接軌國國際生生活/夢幻幻團(tuán)隊(duì)隊(duì)，打造城城市經(jīng)經(jīng)典/實(shí)力力就是是理由由，誠誠信就就是力力量推廣思思路2、活動(dòng)：：（1））具樂部部：成成立““星河河·現(xiàn)現(xiàn)代會(huì)會(huì)員具具樂部部”內(nèi)容容：戶外極極限運(yùn)運(yùn)動(dòng)——主題題：““挑戰(zhàn)戰(zhàn)自我我，生生活更更精彩彩”方式式：面面向全全市組組織報(bào)報(bào)名參參與并并以竟竟賽的的方式式給予予獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)廣告宣宣傳：：海報(bào)報(bào)、《《深圳圳特區(qū)區(qū)報(bào)》》及相相應(yīng)的的報(bào)名名表（2））社社區(qū)內(nèi)內(nèi)活動(dòng)動(dòng)：以以家庭庭為單單位組組織的的團(tuán)體體活動(dòng)動(dòng)（3））促促銷銷活動(dòng)動(dòng)：抽抽獎(jiǎng)、、看樓樓送獎(jiǎng)獎(jiǎng)………推廣思思路尾盤銷銷售期期推廣內(nèi)內(nèi)容：：社區(qū)區(qū)活動(dòng)動(dòng)，促促銷活活動(dòng)，，發(fā)展展商品品牌的的提升升前提提：：項(xiàng)目目的市市場知知名度度，美美譽(yù)度度已全全面建建立，，發(fā)展展商的的品牌牌度再再次得得到提提升，，對以以后的開發(fā)發(fā)的項(xiàng)項(xiàng)目起起到良良好的的口碑碑作用用。宣傳原原則：：主要要以口口碑傳傳播銷銷售；；社區(qū)區(qū)活動(dòng)動(dòng)的全全面開開展，，項(xiàng)目目后期期的服服務(wù)得得到業(yè)業(yè)主的的好評評；通過老老客戶戶帶到到新客客戶，，最后后將達(dá)達(dá)到銷銷售完完全的的目的的。文案風(fēng)風(fēng)格人生精精彩一一晃而而過，，唯有有此次次定格格精彩彩人生如如戲，，一幕幕一幕幕上演演，時(shí)時(shí)間見見證一一切，，卻無無法挽挽留昨昨日逝逝去的的精彩彩。唯唯有此此時(shí)，，此刻刻，星星河··時(shí)代代凝固固了時(shí)時(shí)間，，定格格人生生精彩彩。人生輸贏變變幻莫測，，唯有此次次贏成恒久久在輸贏之中中，昔日的的光輝交織織著昔日的的淚水，混混雜在人生生的漫漫長長途，終是是明白，無無所謂贏無無所謂輸。。唯有此次次，星河··時(shí)代改寫寫了人生，，讓贏成恒恒久。文案風(fēng)格主角配角輪輪流轉(zhuǎn)換，，唯有此次次鎖定主角角：曾幾何時(shí)，，在他人的的眼中看見見的全是自自己；曾幾幾何是，他他人的光環(huán)環(huán)刺痛了自自己的眼睛睛。角色變變換，心隨隨之起伏不不定。唯有有此次，星星河·時(shí)代代鎖定光環(huán)環(huán)，你成為為中心，成成為主角。。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:23:3421:23:3421:231/5/20239:23:34PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:23:3421:23Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:23:3421:23:3421:23Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:23:3421:23:34January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:23:34下下午21:23:341月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:23下下午1月-2321:23January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:23:3421:23:3405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:23:34下下午午9:23下下午午21:23:341月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:23:3421:23:3421:231/5/20239:23:34PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:23:3421:23Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:23:3421:23:3421:23Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:23:3421:23:34January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:23:35下午午21:23:351月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:23