某地產(chǎn)蘇州勞動路金色家園項目營銷推廣方案XXXX年

VANKE金色家園項目2007年營銷計劃方案目錄【1】市場情況【2】客戶情況從板塊看項目：西環(huán)路西園路板塊三香路干將路板塊玉山路板塊勞動路胥江板塊解放西路板塊南門板塊主力市場參與市場從板塊看項目：板塊名稱代表個案重要程度主力市場勞動路胥江板塊胥江華庭，云庭重要新區(qū)玉山路板塊國際公館，保利雅苑重要三香路干將路板塊寶石御景苑，金都名苑，新港名仕花園重要參與市場解放西路板塊新康新城，金帝城市別墅次要西環(huán)路西園路板塊中天品園次要南門板塊水城麗都，領(lǐng)秀江南次要蘇州中心城區(qū)06年供銷：蘇州中心城區(qū)06年供銷：1、06年1-11月，蘇州中心城區(qū)住宅供應量為72.6萬方2、06年1-11月，蘇州中心城區(qū)住宅銷售量為90.1萬方3、06年1-11月，蘇州中心城區(qū)住宅供銷比為0.8：1市場正呈現(xiàn)供小于求的態(tài)勢勞動路胥江板塊三香路干將路板塊新區(qū)玉山路板塊西環(huán)西園路板塊區(qū)位勞動路沿線和胥江之間東到盤門路西到西環(huán)路三香路干將路沿線東至閶胥路西到西環(huán)路玉山路和濱河路交叉口京杭運河淮海街之間西園路西環(huán)路交叉口配套目前板塊內(nèi)居住檔次低，高尚的生活配套很少，周邊無知名學校醫(yī)院，勞動路東段環(huán)境較西段差，板塊交通發(fā)達成熟的居住板塊。蘇州政府所在地，各種配套很發(fā)達的板塊。有家樂福、體育中心商圈、附二院等。日常生活便利，體育休閑娛樂設(shè)施發(fā)達，教育配套齊全各種生活配套設(shè)施主要依靠新區(qū)中心板塊和三香路家樂福，生活較便利，本身無任何配套日常生活配套齊全，交通便利，板塊內(nèi)缺乏高檔配套，居住環(huán)境一般，人文環(huán)境優(yōu)越產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)項目均為普通高層，小高層公寓產(chǎn)品，目前無多層產(chǎn)品，無高檔產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)項目現(xiàn)有產(chǎn)品為普通高層和小高層，占有很好的地理位置，價格較高，但樓盤品質(zhì)一般板塊在售項目產(chǎn)品均為高層和小高層，中檔產(chǎn)品目前在售僅有中天品園多層和少量小高層產(chǎn)品價格水平普通高層公寓5700-5800元/㎡普通高層公寓6800-7000元/㎡普通高層公寓5700-6000元/㎡普通多層6500元/㎡代表樓盤云庭寶石御景苑，國際公館，保利雅苑中天品園將要上市樓盤萬科勞動路項目，云庭最后兩幢高層金都名苑2期，新港名仕花園蘇地2005-B-28地塊國際公館3期中天品園2期07年預計供應量（估）云庭高層1.8萬萬科項目12萬方(多層4萬)金都名苑5萬方新港名仕花園6萬方國際公館4萬方保利雅苑2萬方中天品園多層3萬方小高層2.5萬方07年以后供應量萬科項目高層15.3萬方多層+花園洋房7.7萬高層小高層17.6萬方小高層高層6萬方小高層2.5萬方多層5.5萬方別墅1.8萬方鄰近板塊比較：

勞動路胥江板塊沿革：

勞動路胥江板塊原來多為老工廠及城鄉(xiāng)結(jié)合部無地隊，居住氛圍較差，隨著道路設(shè)施及城市規(guī)劃逐步改善，近年來居住氛圍已經(jīng)有所提高。但區(qū)域內(nèi)至今無高檔住宅區(qū)出現(xiàn)主力市場未來利好因素：由于我們認定的主力市場除了勞動路胥江板塊外其他板塊目前已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段，處于蘇州城市附中心的地位，因此近期內(nèi)不會有重大的發(fā)展規(guī)劃，目前勞動路胥江板塊在近期的城市發(fā)展中有如下規(guī)劃：在勞動路胥江板塊有以下規(guī)劃或在建中項目：1、萬科項目地塊東擬建道路與三香路相連縮短了到中心區(qū)的距離2、萬科項目地塊東規(guī)劃學校3、勞動路改造項目實施中4、勞動路高架引橋項目投入使用5、胥江河、運河沿岸將建成幾十米寬的“水岸走廊”和“商業(yè)觀光街”主力市場未來利好因素：由于我們認定的主力市場除了勞動路胥江板塊外其他板塊目前已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段，處于蘇州城市附中心的地位，因此近期內(nèi)不會有重大的發(fā)展規(guī)劃，目前勞動路胥江板塊在近期的城市發(fā)展中有如下規(guī)劃：1、萬科項目地塊東擬建道路與三香路相連縮短了到中心區(qū)的距離

主力市市場未未來利利好因因素：：由于我我們認認定的的主力力市場場除了了勞動動路胥胥江板板塊外外其他他板塊塊目前前已經(jīng)經(jīng)發(fā)展展到較較為成成熟的的階段段，處處于蘇蘇州城城市附附中心心的地地位，，因此此近期期內(nèi)不不會有有重大大的發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃，，目前前勞動動路胥胥江板板塊在在近期期的城城市發(fā)發(fā)展中中有如如下規(guī)規(guī)劃：：2、萬萬科項項目地地塊東東規(guī)劃劃學校校主力市市場未未來利利好因因素：：由于我我們認認定的的主力力市場場除了了勞動動路胥胥江板板塊外外其他他板塊塊目前前已經(jīng)經(jīng)發(fā)展展到較較為成成熟的的階段段，處處于蘇蘇州城城市附附中心心的地地位，，因此此近期期內(nèi)不不會有有重大大的發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃，，目前前勞動動路胥胥江板板塊在在近期期的城城市發(fā)發(fā)展中中有如如下規(guī)規(guī)劃：：3、勞勞動路路改造造項目目實施施中主力市市場未未來利利好因因素：：由于我我們認認定的的主力力市場場除了了勞動動路胥胥江板板塊外外其他他板塊塊目前前已經(jīng)經(jīng)發(fā)展展到較較為成成熟的的階段段，處處于蘇蘇州城城市附附中心心的地地位，，因此此近期期內(nèi)不不會有有重大大的發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃，，目前前勞動動路胥胥江板板塊在在近期期的城城市發(fā)發(fā)展中中有如如下規(guī)規(guī)劃：：4、勞勞動路路高架架引橋橋(西起起索山山橋跨跨過西西環(huán)路路東至至勞動動西路路)項項目投投入使使用主力市市場未未來利利好因因素：：由于我我們認認定的的主力力市場場除了了勞動動路胥胥江板板塊外外其他他板塊塊目前前已經(jīng)經(jīng)發(fā)展展到較較為成成熟的的階段段，處處于蘇蘇州城城市附附中心心的地地位，，因此此近期期內(nèi)不不會有有重大大的發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃，，目前前勞動動路胥胥江板板塊在在近期期的城城市發(fā)發(fā)展中中有如如下規(guī)規(guī)劃：：5、胥胥江河河沿岸岸將建建成幾幾十米米寬的的“水水岸走走廊””和““商業(yè)業(yè)觀光光街””板塊名稱項目名稱樓盤形態(tài)預計上市時間體量主力市場勞動路胥江板塊云庭3期高層07年第二季度1.8萬方新區(qū)玉山路板塊國際公館3期高層，小高層07年第二季度4萬方三香路干將路板塊金都名苑2期小高層07年第一季度5萬方新港名仕小高層，高層07年第二季度9.4萬方參與市場解放西路板塊金帝城市別墅3期小高層07年第二季度6萬方西環(huán)路西園路板塊中天品園2期多層，小高層，聯(lián)排07年初9.8萬方南門板塊鼎欣南門項目高層07年3月15萬方分板塊塊07年上上市項項目：：主力市市場06年年供應應成交交情況況：項目價格(元/m2)80-100100-120120-130130-140140-160160-180180以上合計供應需求供應需求供應需求供應需求供應需求供應需求供應需求供應需求保利雅苑5800-6000201151//7152////127115295215寶石御景苑6950-70501514131113//1011019224//184357256云庭5300-5800423916011110778157//51//329236胥江華庭5600-5800//3030//1414////434847總計25820432125417813013012292241783312102975480-140平平方米米面積積段內(nèi)內(nèi)均有有較大大量的的供應應和成成交，，其中中以80-120平平方米米為主主。整體片片區(qū)的的成交交率較較高，，總體體都在在80%左左右從2006年全全年成成交情情況來來看，，主力力競爭爭市場場的成成交價價格均均在7000元元/平平方米米以下下，勞勞動路路胥江江板塊塊由于于區(qū)域域環(huán)境境較差差導致致板塊塊內(nèi)成成交價價格不不超過過5800元/平方方米，，與本本案項項目擬擬定的的入市市價格格有很很大的的價差差。07年年，主主力競競爭市市場上上有較較大量量高品品質(zhì)的的高層層，小小高層層（新新港名名仕，，金都都名苑苑）上上市，，屆時時我們們的高高層產(chǎn)產(chǎn)品將將與這這些高高層，，小高高層形形成正正面競競爭，，由于于地段段環(huán)境境的差差異，，我們們的高高層產(chǎn)產(chǎn)品將將面臨臨較大大的競競爭壓壓力，，而同同期市市場上上無多多層產(chǎn)產(chǎn)品推推出，，面臨臨市場場空白白點，，我們們的多多層產(chǎn)產(chǎn)品較較為樂樂觀。。關(guān)注項目目：云庭庭案名云庭地址勞動路以南，西環(huán)路以東與本案地塊隔勞動路相對總建面7.3萬方容積率2.8產(chǎn)品形態(tài)8幢高層產(chǎn)品二期開盤2006-9成交均價5800元/平方米項目訴求1、便捷的交通條件：小區(qū)門口新建高架引橋，出小區(qū)就能上高架。2、未來規(guī)劃：勞動路胥江板塊列入了城市規(guī)劃設(shè)計，目前正在改造，將打造商業(yè)，居住，休閑一體化的中心生活區(qū)，板塊升值潛力大。3、中央臺地景觀：半地下車庫集中在小區(qū)中央，車庫頂部1.1萬方綠化形成大規(guī)模的中央臺地綠化景觀。一期二期三期關(guān)注項目目：云庭庭云庭三期期規(guī)劃：：目前云庭庭剩余兩兩幢高層層產(chǎn)品未未推出（（上圖所所示），，共1.8萬方方，預計計將在07年第第二季度度與本案案同期推推向市場場，產(chǎn)品品與前兩兩期相比比變化不不大，屆屆時其價價格將會會有一定定的上揚揚。云庭1-11月成交情況100%162合計2%3175.273-3-23%4144.643-2-214%23133.01-138.583-2-140%65118.87-127.123-2-114%23105.33-109.862-2-127%4497.43-101.562-2-1比例戶數(shù)面積房型云庭2期面積配比關(guān)注項目目：中天天品園一期關(guān)注項目目：中天天品園案名中天品園地址西園路以南，西環(huán)路以東總建面12萬方容積率1.2產(chǎn)品形態(tài)多層5-6層，小高層9層，排屋成交均價公寓6500元/平方米項目訴求1、優(yōu)越的地理環(huán)境：小區(qū)臨近西環(huán)路交通便利，臨近石路商業(yè)中心，可享受便捷的商業(yè)配套，臨近西園，留園，寒山寺?lián)碛械锰飒毢竦臍v史人文環(huán)境。2、地塊規(guī)劃：1.2的容積率，多層，排屋低密度社區(qū)，市區(qū)內(nèi)的稀缺產(chǎn)品。一期期關(guān)注項目目：中天天品園類型房型面積戶數(shù)比例多層2-2-192-933422%2-2-1106-11185%2-2-2114.4611%3-2-1124.0521%3-2-2120-1358656%3-2-2140-15053%小高層3-2-2142-15096%4-2-2169.5475%4-2-2181-18721%合計154100%居住區(qū)域市區(qū)和新區(qū)臨近區(qū)域工作區(qū)域市區(qū)和新區(qū)臨近區(qū)域購房目的主要為自住，兩房有少量投資客兩房客源小太陽家庭，新婚家庭年收入7-8萬三房客源望子成龍家庭，年收入10-12萬品園一期期面積配配比銷售概況中天品園一期于06年11月18日開盤，首推七幢多層和一個單元的小高層，多層產(chǎn)品主力為3房120-135平米戶型，小高層主力為3房142-150平米戶型，品園因其市區(qū)內(nèi)的稀缺地段而較受關(guān)注，開盤當天多層92平米的兩房和120-130平米的三房去化迅速，而小高層產(chǎn)品因為面積偏大，導致銷售情況不理想。品園一期期客源概概況關(guān)注項目目：新港港名仕案名新港名仕花園地址三香路以南，桐涇南路以東總建面9.4萬方容積率2產(chǎn)品形態(tài)6幢小高層，6幢高層開盤時間07年第二季度成交均價6500-7000主力面積3房135平方米產(chǎn)品訴求1、優(yōu)越的地段環(huán)境：三香路是蘇州市中心城區(qū)主干道，該項目緊鄰三香路，交通便利，各種配套十分齊全，為市區(qū)內(nèi)的稀缺地塊，升值潛力巨大2、良好的規(guī)劃設(shè)計：小高層和高層由南往北，從低到高布置，通透性良好，蘇州本地的大型開發(fā)商新港集團投資開發(fā)，對一些老客戶有較大的吸引力關(guān)注項目目：保利利雅苑案名保利雅苑地址新區(qū)玉山路以北，濱河路西總建面4萬方（354戶）容積率2.07產(chǎn)品形態(tài)4幢高層產(chǎn)品，目前沿路兩幢在售成交均價公寓6000元/平方米項目訴求1、高檔的定位：保利集團進軍蘇州的第一個項目，產(chǎn)品定位高檔，依靠社區(qū)檔次和樓盤品質(zhì)吸引客戶2、優(yōu)越的位置：既能享受新區(qū)中心的高檔配套，有能擁有玉山路的寧靜生活，兩者兼得樓層房型面積（平方米）供應戶數(shù)比例163/2/2124-13810129%2/2/194-10225371%總計354100%面積配比比簡要小結(jié)結(jié)：整體區(qū)域域內(nèi)目前前都沒有有高檔樓樓盤在售售，打造造精品樓樓盤一方方面打造造萬科在在蘇州的的品牌，，有利于于銷售，，另一方方面是把把握了市市場高檔檔樓盤的的空白點點。06年云云庭、金金河國際際成交客客戶分析析居住區(qū)域域分析：：

新區(qū)市區(qū)園區(qū)吳中區(qū)本市其它區(qū)域上海本省外省港臺其它合計累計組數(shù)25778231416114155919100695累計比例37.0%11.2%3.3%2.0%2.3%16.4%2.2%8.5%2.7%14.4%100%金河國際際客源居居住區(qū)域域分析云庭客源源居住區(qū)區(qū)域分析析云庭客源源主要為為區(qū)域客客，目前前居住區(qū)區(qū)域在市市區(qū)的居居多（來來自盤胥胥路東胥胥江路兩兩側(cè)的老老新村，，以及三三香路勞勞動路之之間老新新村的客客戶），，新區(qū)次次之（以以竹園路路兩側(cè)居居民居多多），吳吳中區(qū)、、相城區(qū)區(qū)和工業(yè)業(yè)園區(qū)的的客源很很少，外外地客戶戶幾乎沒沒有。區(qū)域客占占了很大大的比例例，其次次是來自自上海和和其他地地區(qū)的投投資客。。工作區(qū)域域分析：：

新區(qū)市區(qū)園區(qū)吳中區(qū)本市其它區(qū)域上海本省外省港臺其它合計累計組數(shù)2908910819122850198695累計比例41.7%12.8%1.4%1.2%2.7%17.6%1.2%7.2%0.1%14.1%100%金河國際際客源工工作區(qū)域域分析云庭客源源工作區(qū)區(qū)域分析析勞動路胥胥江板塊塊無大型型企業(yè)單單位，云云庭客戶戶工作區(qū)區(qū)域沿桐桐涇路和和南環(huán)路路分布較較多，在在新區(qū)中中小企業(yè)業(yè)工作的的有一部部分，另另外少量量在吳中中木瀆工工作，其其他區(qū)域域很少。。以在區(qū)域域內(nèi)工作作的客源源為住，，其次是是在上海海和市區(qū)區(qū)工作的的客戶。。需求面積積分析：：云庭客源源需求面面積房型型分析

二房三房四房復式一房商鋪累計組數(shù)503356281339125累計比例39.0%27.6%21.8%2.6%7.1%1.9%金河國際際需求戶戶型分析析（來人人分析））從06年年云庭的的供銷情情況來看看，100平方方米左右右的兩房房和125平方方米左右右的三房房產(chǎn)品都都較受關(guān)關(guān)注，全全年銷售售率均在在70%以上，，其中100平平方米以以下的兩兩房已經(jīng)經(jīng)基本售售磬從06年年供銷情情況來看看，客戶戶的面積積段關(guān)注注點集中中在兩房房和三房房產(chǎn)品，，其中兩兩房產(chǎn)品品除了有有一定量量的年輕輕的企業(yè)業(yè)高層購購買外也也有一部部分的投投資需求求。購房目的的自住和投投資的客客戶各占占到了一一半的比比例。但但目前的的形勢來來看，投投資客源源不會達達到這么么高的比比例。

自住投資均可累計組數(shù)274271150累計比例39.4%39.0%21.6%金河國際際購房目目的分析析云庭客戶戶購房目目的分析析絕大部分分客戶購購房目的的為自住住，只在在云庭所所開的76平方方米的一一房中有有很少量量的客戶戶用來投投資。年齡構(gòu)成成客戶年齡齡31-50歲歲之間占占了絕大大多數(shù)，，其中31-40歲客客戶占了了一半以以上。

20-30歲31-40歲41-50歲51-60歲60歲以上合計累計組數(shù)109356206204695累計比例15.7%51.2%29.6%2.9%0.6%100%金河國際際客戶年年齡分析析云庭客源源客戶年年齡分析析客戶年齡齡25-40歲歲之間占占了絕大大多數(shù)，，相對金金河得客客戶較年年輕。職業(yè)職位位

外資企業(yè)國企單位公務員私營業(yè)主有海外親屬外籍人士其他合計累計組數(shù)149846530917611695累計比例21.4%12.1%9.4%44.5%0.1%10.9%1.6%100%

董事或合伙人總經(jīng)理專業(yè)技術(shù)人員部門主管公司職員其他合計累計組數(shù)257161551346127695累計比例37.0%23.2%7.9%19.3%8.8%3.9%100%金河國際客戶戶職業(yè)職位統(tǒng)統(tǒng)計云庭客戶職業(yè)業(yè)職位云庭客戶主要要由新區(qū)或市市區(qū)的中小企企業(yè)工作的中中層管理人員員和一些大中中型公司公司司職員組成。。主要客戶為私私營業(yè)董事或或合伙人，以以及大型企業(yè)業(yè)經(jīng)理及部門門主管?？蛻舻貓D干將路南到南南環(huán)路區(qū)域客客新區(qū)客源全市廣泛客源源客戶地圖

客戶居住區(qū)域具體區(qū)域1級客戶干將路南到南環(huán)路區(qū)域客源盤胥路以西勞動路沿線(姑香新苑，象牙新村，彩虹，三香等小區(qū))盤胥路西胥江路沿線(胥江新村及周邊小區(qū))盤胥路西解放路沿線(解放新村，西環(huán)新村等)2級客戶新區(qū)客源玉山路以南竹園路沿線小區(qū)居多廣泛客戶全市投資客，自住客，對萬科品牌有喜好的客戶/客戶居住區(qū)域域客戶地圖政府、附二院院、及學校客客源老新村及學校?？驮蠢闲麓蹇驮锤邫n寫字樓客客源新區(qū)大型工廠廠企業(yè)客源三香路沿線企企業(yè)公司，事事業(yè)單位客源源客戶地圖客戶工作區(qū)域域三香路市政府府公務員，附附二院醫(yī)生，，電大職大學學校教師新區(qū)中心高檔檔寫字樓客源源，新區(qū)大型型工廠企業(yè)客客源干將路寫字樓樓上眾多企業(yè)業(yè)，公司，事事業(yè)單位的職職員我們通過對客客戶的整體特特征研究、討討論，以客戶戶的購買驅(qū)動動為主要參考考，同時關(guān)注注客戶的選擇擇側(cè)重點，人人群特征等多多種表現(xiàn)因素素將客戶分為為四大群體首次置業(yè)婚房房追求居住品質(zhì)質(zhì)自住投資皆可可改善居住環(huán)境境附近區(qū)域工作作的年輕人，，收入較高在蘇州有固定定居所，但房房子已經(jīng)很陳陳舊，而且子子女成長需求求更大面積的的房子高收入人群，，一方面為改改善目前居住住條件，另一一方面再做一一次置業(yè)保值值經(jīng)濟實力強，，有多次置業(yè)業(yè)經(jīng)驗，追求求一流的居住住品質(zhì)和生活活品位客戶描述類型區(qū)分客戶群物理屬屬性分析首次置業(yè)婚房自住投資皆可改善居住環(huán)境追求居住品質(zhì)年齡27-30歲為主30-35歲為主35-40歲為主35-45歲為主職業(yè)大型國企、外企政府部門，大型企業(yè)為主私營，大型企業(yè)，醫(yī)院、學校、政府部門市區(qū)（尤其是滄浪區(qū)）、新區(qū)企業(yè)及私營業(yè)職位企業(yè)技術(shù)人員或中層管理人員政府公務員，以及大型企業(yè)的中層管理人員政府公務員、企業(yè)中高管、私營業(yè)主、醫(yī)院學校領(lǐng)導企業(yè)部門主管以上級別人群，以及私營業(yè)主家庭收入年收入12-15萬左右年收入15-20萬為主年收入20-25萬左右年收入25萬以上家庭結(jié)構(gòu)青年之家青年之家或小太陽家庭后小太陽家庭為主后小太陽、孩子三代為主客戶描述客戶描述客戶區(qū)域分析析分析首次置業(yè)婚房改善居住環(huán)境自住投資皆可追求居住品質(zhì)工作區(qū)域新區(qū)長江路上大型企業(yè)以及干將路三香路沿線寫字樓三香路，干將路沿線區(qū)域，以及新區(qū)中心區(qū)域?qū)懽謽呛托聟^(qū)的一些大型工廠企業(yè)新區(qū)市區(qū)的政府部門，以及一些大中型企業(yè)新區(qū)市區(qū)的大型企業(yè)或私營業(yè)居住區(qū)域中心市區(qū)盤胥路沿線的老新村為主，和父母一起居住干將路南到南環(huán)路之間區(qū)域的住宅區(qū)居民居多新區(qū)獅山路沿線或市區(qū)三香路沿線區(qū)域新區(qū)市區(qū)的一些較高檔的小區(qū)內(nèi)客戶描述首次置業(yè)婚房改善居住環(huán)境自住投資皆可追求居住品質(zhì)購房目的結(jié)婚購置固定居所擴大生活空間，提高生活品質(zhì)可租，得長期回報；超過五年后可再售，賺取房源的增值部分追求一流的居住品質(zhì)，一流的生活品位產(chǎn)品需求多層、高層兩房多層三房高層兩房或小三房高層大三房項目吸引點地段，社區(qū)的管理水平，小區(qū)內(nèi)及周圍的商業(yè)娛樂配套社區(qū)環(huán)境，周邊的生活配套設(shè)施，周邊學校的師資力量社區(qū)檔次、商業(yè)配套、升值潛力環(huán)境，戶型，及社區(qū)的檔次，周邊鄰里的檔次項目抗性不滿意周邊環(huán)境，價格偏高不滿意周邊環(huán)境不滿意周邊環(huán)境不滿意地塊周邊環(huán)境競爭力品牌影響力、物業(yè)管理、小區(qū)環(huán)境相對優(yōu)越、周邊配套齊全便利，綜合性價比較高物業(yè)管理、社區(qū)整體環(huán)境、戶型規(guī)劃較符合該類目標客戶需求稀缺地段、品牌影響力、物業(yè)管理、周邊配套齊全便利，保值增值較有保障社區(qū)規(guī)模、檔次、品牌影響力、社區(qū)整體環(huán)境、物業(yè)管理、建筑風格較為迎合該類客戶客戶價值取向向分析9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:20:1622:20:1622:201/6/202310:20:16PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:20:1622:20Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:20:1622:20:1622:20Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:20:1622:20:16January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月202310:20:16下下午22:20:161月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:20下下午1月-2322:20January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/622:20:1622:20:1606January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:20:16下下午午10:20下下午22:20:161月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:20:1622:20:1622:201/6/202310:20:16PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:20:1722:20Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:20:1722:20:1722:20Friday,J