某年度某品牌營銷傳播方案

白沙品牌2001年整合營銷傳播方案廣州市藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司2001/02/12前言

感謝長沙卷煙廠對我們的信任和與支持，以及不足之處的包容、指正。2000年，在長沙卷煙廠的領(lǐng)導(dǎo)下，合作的第一年取得良好的進(jìn)展，對品牌目標(biāo)、應(yīng)對策略、操作方式等各方面認(rèn)識逐步達(dá)到統(tǒng)一?？陀^來說，這是我們在磨合中共同奮斗的一年，也是合作過程中必然會經(jīng)歷的一個階段。欣喜的是，我們一同讓這個過程縮短，并攜手進(jìn)入下一階段。BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組前言BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組一年來的工作回顧。過去的一年，我們?yōu)榘咨乘?wù)的工作主要有：白沙集團(tuán)VIS研究及核心表現(xiàn)；白沙主業(yè)（香煙）整體品牌的基礎(chǔ)規(guī)劃；全程參與白沙金世紀(jì)營銷思路、產(chǎn)品概念、宣傳推廣；中途介入銀世界和喜長沙的市場推廣、宣傳工作；協(xié)助企業(yè)內(nèi)外重大公關(guān)及贊助性活動宣傳；協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查與研究；前言BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組品牌成果在雙方共同努力下，白沙品牌發(fā)展取得了一定的進(jìn)展，表現(xiàn)在：集團(tuán)品牌與主業(yè)品牌的關(guān)系得到明確；主業(yè)整體品牌的發(fā)展方向明確并逐步深化；主業(yè)整體品牌與分品牌的共性和個性逐步理順；白沙品牌的運作及管理被行業(yè)所認(rèn)可；部分消費者對品牌有一定的認(rèn)知和理解，形象塑造初顯成效；企業(yè)的運作思路和整體競爭力進(jìn)一步加強；以上主要還是依賴企業(yè)自身正確的觀念、決策、管理和執(zhí)行。前言BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組工作自評作為企業(yè)營銷管理顧問型廣告公司，或者說是“外腦”，在所有的（或大或?。┕ぷ鬟^程中我們一直堅守“一個中心，兩個原則”。一個中心是：品牌戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)目標(biāo)是我們工作所向；兩個原則是：戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)術(shù)組合相融；客觀市場與企業(yè)實際情況相結(jié)合，品牌建設(shè)的階段性與連續(xù)性相結(jié)合。當(dāng)然，在工作過程中，我們也存在許多不足，如對市場的認(rèn)識還不夠透徹、部分工作質(zhì)量不高、知識寬度還不夠全面等。一方面，在向企業(yè)、市場學(xué)習(xí)的過程中，我們將進(jìn)一步提高自己；同時也希望貴司一如既往地給我們批評與指正。前言BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組2001年工作重點及目標(biāo)在世紀(jì)之交的新一年，根據(jù)白沙品牌戰(zhàn)略的發(fā)展方向，我們的目標(biāo)是白沙品牌在全國范圍內(nèi)能穩(wěn)定、扎實的成長，并全國范圍內(nèi)贏得品牌形象的認(rèn)知和忠誠。圍繞這個目標(biāo)，我們的重點包括：集團(tuán)形象在企業(yè)內(nèi)和全國范圍的推廣；借集團(tuán)VI推廣之機，白沙品牌形象的深入挖掘；主業(yè)各分品牌及老品牌的市場上升及穩(wěn)固工作；各品牌管理實施，如售點建設(shè)和促銷規(guī)劃；新一年的工作，我們希望更有戰(zhàn)略性、整體性、規(guī)范性和計劃性。前言BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組方案目的及內(nèi)容本方案在基本全面了解企業(yè)市場狀況的前提下，基于階段性的目標(biāo)和現(xiàn)實操作的可行性，從品牌形象建設(shè)的角度，探討白沙品牌的未來戰(zhàn)略，并以整合營銷傳播推廣的思路，尋找品牌的建設(shè)策略與方式。目錄BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組一品牌所處階段二品牌成長的兩方面三市場策略建議四分品牌組合關(guān)系思考五2001年品牌運作核心策略六“飛翔”理念再深入七全國運作思路八各推廣手段分述一BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組品牌所處階段核心觀點：1、白沙目前還只是局部區(qū)域的強勢品牌；2、從各方面品牌指數(shù)而言，還處于品牌發(fā)展的初級階段，要一切從頭開始的心境準(zhǔn)備與行為方式；3、在國內(nèi)強勢品牌、泊來品牌及區(qū)域保護(hù)的競爭形勢下，必須在一年左右的時間內(nèi)把白沙建設(shè)成為全國性的品牌，并扎實做好售點的規(guī)范化、形象化并提升整體促銷力。一BlueCreationAd.

藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組品牌所處階段1、市場知名度由于歷史原因，白沙品牌在全國市場呈現(xiàn)出四種狀況 ：類型銷區(qū)分布知名度市場特點A型湖南省極高（第一提及）區(qū)域優(yōu)勢和長期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西較高（未提示提及）4-5年市場培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)提示提及或無知名度分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場D型湖北、河南、廣西、福建無知名度或提示提及政策封鎖，有放開跡象BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組分析：1、因歷史的的原因，全國國各區(qū)品牌知知名度相差較較大。2、知名度是是第一步，它它是走向全國國市場首要的的瓶頸問題。。3、品牌推廣廣在知名度的的提升應(yīng)考慮慮各類型銷區(qū)區(qū)的實際情況況。一白沙品牌所處處階段BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組2、美譽度消費者對白沙沙品牌美譽度度的評價同樣樣分四種類型型。類型銷區(qū)分布美譽度市場特點A型湖南省極高（心理認(rèn)同）區(qū)域優(yōu)勢和長期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西一般（生理認(rèn)同）4-5年市場培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)無美譽度分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場D型湖北、河南、廣西、福建無美譽度政策封鎖，有放開跡象一品牌所處階段段BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組3、忠誠度類型銷區(qū)分布忠誠度市場特點A型湖南省較高（情感型）區(qū)域優(yōu)勢和長期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西較低（滿意型）4-5年市場培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)無忠誠度分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場D型湖北、河南、廣西、福建無忠誠度政策封鎖，有放開跡象一白沙品牌所處處階段BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組4、結(jié)合度（（品牌個性與與消費者的情情感關(guān)系）類型銷區(qū)分布結(jié)合度市場特點A型湖南省較高（組合傳播）區(qū)域優(yōu)勢和長期培育B型陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西較低（單一傳播）4-5年市場培育和品質(zhì)認(rèn)同C型其他銷區(qū)無結(jié)合度或較少傳播分進(jìn)入和尚未進(jìn)入兩種市場D型湖北、河南、廣西、福建無結(jié)合度政策封鎖，有放開跡象一白沙品牌所處處階段BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組一品牌所處階段段5、國內(nèi)外競競爭簡析1、國產(chǎn)煙仍仍以云煙軍團(tuán)團(tuán)（紅塔山、、阿詩瑪、紅紅云煙）為主主導(dǎo)品牌，雖雖然他們的地地位在下降，，但瘦死的駱駱駝比馬大。。2、云煙現(xiàn)在在的問題是品品牌老化和消消費者選擇的的分化，這是是白沙的機會會。3、封建式的的諸侯區(qū)域的的經(jīng)濟(jì)保護(hù)還還不可能在短短期內(nèi)改善。。4、從入世后后發(fā)展趨勢分分析、預(yù)測，，眾多洋煙品品牌將憑借其其規(guī)模優(yōu)勢、、經(jīng)濟(jì)實力和和品牌運營力力在中國市場場不斷地擴(kuò)張張，未來市場場競爭形態(tài)和和競爭激烈程程度可想而知知。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組一白沙品牌所處處階段推論（一）：：1、品牌各方方面的指數(shù)與與市場狀況成成正比。2、省內(nèi)因為為長期經(jīng)營及及區(qū)域情結(jié)，，享有很高的的知名度和美美譽度，也形形成相當(dāng)品牌牌忠誠的消費費。3、陜西、甘甘肅、西寧等等西北銷區(qū)也也因較長期地地網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，，當(dāng)?shù)赜泻芨吒叩母采w率和和知名度，并并逐漸成為主主導(dǎo)品牌。但但就其忠誠度度而言，還有有待提升。4、情感歸依依（忠誠度））品牌資產(chǎn)的的核心價值，，是消費者思思想在商品上上的鎖定，““鶴舞白沙沙，我心飛翔翔”如何深深入，引起受受眾的心靈共共鳴是我們要要探討的問題題。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組一白沙品牌所處處階段推論（二）1、就全國范范圍而言，白白沙各方面的的指數(shù)不高，，仍只是區(qū)域域性品牌。2、跨越區(qū)域域，走向全國國，是我們品品牌建設(shè)的第第一步，也是是關(guān)鍵的一步步，同時，也也是必須走的的一步，易早早不易遲。3、全國范圍圍內(nèi)的品牌提提升又必須有有賴于各地銷銷售的穩(wěn)定增增長銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的擴(kuò)張。因因此，做好基基礎(chǔ)的售點建建設(shè)、宣傳、、促銷是品牌牌成長極為重重要的一環(huán)，，這不僅僅是是香煙廣告政政策限制所至至。國際上品品牌已有成功功的運作先例例，必須把它它提到戰(zhàn)略的的高度給予重重視，這是2001年品品牌推廣重點點內(nèi)容。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組二品牌成長的兩兩條腿核心觀點：品牌真正良性性地成長有賴賴于兩方面的的組合力一、產(chǎn)品在市市場上良好的的銷售表現(xiàn)（內(nèi)在的、自自發(fā)的、內(nèi)動動力、根本的的）二、品牌形象象整合推廣的的深入人心（外化的、拉拉力的、互動動的）BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組二品牌成長的兩兩條腿良好的市場表現(xiàn)各產(chǎn)品自身的競爭力產(chǎn)品之間的組合競爭力產(chǎn)品的市場定位與目標(biāo)決策市場運作與管理通路的順暢與管理宣傳與推廣的形象力與銷售力BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組二品牌成長的兩兩條腿產(chǎn)品自身的競競爭力：內(nèi)在品質(zhì)、包包裝、口味、、定價產(chǎn)品組合競爭爭力：同一價位區(qū)間間各產(chǎn)品的關(guān)關(guān)系，不同價價位之間產(chǎn)品品的關(guān)系市場定位與目目標(biāo)決策：產(chǎn)品的目標(biāo)標(biāo)對象、定位位取向、贏利利能力、品牌牌力和市場覆覆蓋面。分述：BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組二品牌成長的兩兩條腿品牌形象與企企業(yè)、產(chǎn)品、、市場之間的的相關(guān)性規(guī)劃的整體性性、計劃性、、規(guī)范性和操操作力品牌形象整合推廣形象的獨特性、滲透性和持續(xù)性各種推廣手段的科學(xué)組合各手段運用自身的表現(xiàn)力和科學(xué)規(guī)劃操作過程中的計劃性與靈活性BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組二品牌成長的兩兩條腿推論性建議：：對比國內(nèi)諸多多較有競爭力力的香煙品牌牌，從品牌良良性成長的前前述兩方面考考察，白沙品品牌無論是意意識上還是行行動上，都暫暫時走在前面面；但從自身的要要求出發(fā)，以以客觀的、現(xiàn)現(xiàn)實的姿態(tài)，，無論是戰(zhàn)略略決策，還是是具體的操作作執(zhí)行，我們們?nèi)杂兄T多需需要改進(jìn)的地地方，這也是是我們的發(fā)展展空間。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組三市場戰(zhàn)略建議議核心觀點：1、白沙品牌牌今后的市場場目標(biāo)和重點點應(yīng)放在省外外市場，尤其其是中高檔新新產(chǎn)品，應(yīng)放放在省外較高高消費能力，，社會觀念領(lǐng)領(lǐng)先的區(qū)域或或城市。2、不一定要要短期內(nèi)吃下下全國，但這這是長期的目目標(biāo)，當(dāng)前的的任務(wù)是，要要未雨綢繆，，在現(xiàn)有市場場狀況下，逐逐步做好全面面的市場布局局，為今后奠奠定堅實的基基礎(chǔ)。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組三市場策略建議議市場形勢（危危）：1、省內(nèi)的充充足飽和；2、省外市場場因政策等原原因被侵襲，，不穩(wěn)定因素素太多3、云煙的主主導(dǎo)地位；4、常煙高價價位的領(lǐng)導(dǎo)地地位與中價位位產(chǎn)品干擾式式追隨式（誓誓不罷休）的的競爭狀態(tài)；；5、洋煙WTO進(jìn)入中國國市場；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組三市場策略思考考市場形勢（機機）：1、白沙品牌牌建設(shè)初步走走向良性的發(fā)發(fā)展轉(zhuǎn)軌道；；2、與國內(nèi)香香煙相比，我我們稍稍領(lǐng)先先；3、因政策原原因，國外品品牌還不可能能在短期內(nèi)大大舉進(jìn)軍中國國市場，這為為我們爭取了了寶貴的時間。4、即使國外外品牌進(jìn)入中中國市場，還還面臨口味轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，銷售網(wǎng)網(wǎng)點深入等時時間問題。這個中間的時時間差，就是是白沙品牌難難得的機會，，無論如何都都必須抓住。。否則，這樣樣的機會永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都不會重現(xiàn)現(xiàn)。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組建議（一）：：不能滿足于局局部區(qū)域的強強勢，必須走走出去，擴(kuò)大大范圍和影響響力；1、穩(wěn)固省內(nèi)內(nèi)市場，但主主攻點應(yīng)在省省外市場；2、特別是影影響力，輻射射力較強的省省份和城市；；3、尤其是中中高價位的產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)執(zhí)行該該策略；三市場策略思考考BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組建議（二）必須重視省內(nèi)內(nèi)外市場的整整體布局1、全國市場場的布局；2、省內(nèi)與省省外；3、省外大片片區(qū)市場及相相互關(guān)系；4、片區(qū)內(nèi)關(guān)關(guān)系；5、依層次細(xì)細(xì)分；6、各級市場場的產(chǎn)品組合合策略。三市場策略思考考BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組建議（三）選準(zhǔn)市場布局局的突破口1、分析每個個市場片區(qū)的的問題與發(fā)展展；2、哪個市場場最有可能突突破；3、難度在哪哪里；4、對應(yīng)策略略（6P組合合整體思路））；三市場策略思考考BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組低價位產(chǎn)品及及其關(guān)系（長長沙、蓋/咀咀白沙）1、長沙產(chǎn)品品線：主體產(chǎn)產(chǎn)品？支援產(chǎn)產(chǎn)品？各產(chǎn)品品目標(biāo)？2、白沙產(chǎn)品品線：主體產(chǎn)產(chǎn)品？支援產(chǎn)產(chǎn)品？各產(chǎn)品品目標(biāo)？3、長沙產(chǎn)品品線與白沙產(chǎn)產(chǎn)品線之間的的關(guān)系：喜長長沙與長沙，，喜長沙與白白沙。四分品牌組合關(guān)關(guān)系BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組中價位產(chǎn)品1、精白沙產(chǎn)產(chǎn)品2、銀世界產(chǎn)產(chǎn)品線：銀世世界的目標(biāo)與與作用，珍品品銀世界的目目標(biāo)，珍品銀銀世界與正品品的關(guān)系3、精白沙與與銀世界之間間的關(guān)系四分品牌組合關(guān)關(guān)系BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組高價位產(chǎn)品線線1、主體產(chǎn)品品（金世紀(jì)））2、中間產(chǎn)品品（銀世界或或其它？）3、金世紀(jì)及及銀世界（含含珍品）的關(guān)關(guān)系四分品牌組合關(guān)關(guān)系BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組白沙香煙整體體品牌布局思思路：1、在各級價價位區(qū)間上形形成一個強力力的、穩(wěn)定組組合體。2、每個區(qū)間間要有一個主主力產(chǎn)品，也也只能有一個個。其他產(chǎn)品品要有獨立能能力，并在外外圍保護(hù)支援援主體產(chǎn)品。。3、一個區(qū)間間內(nèi)的產(chǎn)品在在個性上有一一定的聯(lián)系性性和相關(guān)性，，尤其是主體體產(chǎn)品。4、在15~20元的價價位區(qū)間內(nèi)，，白沙還缺乏乏一個能在銀銀世界和金世世紀(jì)之間承上上取下的獨立立產(chǎn)品，這一一檔，應(yīng)著手手籌劃開發(fā)新新的產(chǎn)品，以以協(xié)同競爭。。四分品牌組合關(guān)關(guān)系BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組五2001品牌牌運作核心策策略全年品牌運作作所需要解決決的幾個問題題：1、整體全國國范圍知名度度的提升；2、成熟市場場品牌忠誠度度的提高；3、整體品牌牌形象和分品品牌形象的深深入塑造；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組四2001年品品牌建設(shè)核心心策略核心觀點：“長二捆”--長沙卷煙煙廠品牌二次次飛躍捆綁式式策略BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組四2001年品品牌建設(shè)核心心戰(zhàn)略為什么叫品牌牌二次飛躍？？白沙品牌（或或分品牌）要要在2001年內(nèi)完成品品牌的層級飛飛躍。1、從區(qū)域性性品牌到全國國性品牌；2、從行業(yè)性性品牌到集團(tuán)團(tuán)性品牌；3、從渠道認(rèn)認(rèn)知到消費者者認(rèn)知的品牌牌；4、從知名度度到忠誠度的的品牌；5、從方向明明確到內(nèi)涵豐豐滿的品牌；；6、從經(jīng)驗主主導(dǎo)到科學(xué)決決策管理。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組四2001年品品牌建設(shè)核心心戰(zhàn)略為什么要捆綁綁？因為我們自身身的戰(zhàn)略資源源太少，而外外圍的資源豐豐富可用；1、企業(yè)的資資源：企業(yè)有實力，，但這是內(nèi)力力，還未呈現(xiàn)現(xiàn)出很強的外外力，企業(yè)對對社會、對市市場的影響力力仍不足；2、品牌的資資源：全國范圍的知知名度不高，，說得窮點，就就是一只鶴、、一只手、一一名話，整體品牌和分分品牌的形象象力仍有待進(jìn)進(jìn)一步的提升升；3、渠道的資資源：受制于區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)的保護(hù)和和政策限制；；4、媒介的資資源；與國內(nèi)其他知知名度較高的的品牌相比，，白沙對優(yōu)秀秀的媒介資源源開發(fā)仍不足足，尤其是全全國性的大眾眾媒介，短期期內(nèi)，這方面面的資源還將將受到更為嚴(yán)嚴(yán)歷的法制約約束。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組捆綁什么？無論是品牌形形象的表現(xiàn)、、推廣還是組組合，按照既既定的要求和和標(biāo)準(zhǔn)，把世世界的、歷史史的、社會的的，自然界的的，具有相當(dāng)當(dāng)社會影響力力的思想、人人物、事件、、物體、發(fā)展展規(guī)律，經(jīng)過過再加工與提提煉，賦予到到品牌身上，，使之迅速發(fā)發(fā)展壯大，即即遵循“從群群眾中來，到到群眾中去””原則。如白沙金世紀(jì)紀(jì)就屬于這方方面的典型。。四2001年品品牌建設(shè)核心心戰(zhàn)略BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組捆綁之道？不是簡單的粘粘貼式；不是粗放式的的占有與挪用用；不是物質(zhì)形式式和具象化個個性的疊加；；是對被捆綁資資源再提煉；；是找出兩個對對象之間在思思想上、內(nèi)涵涵上的共通點點；是心連心的融融合；是精神上的共共性整合。四2001年品品牌建設(shè)核心心戰(zhàn)略五BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組2001“飛飛翔”探討飛翔的表面化化與深入問題題：“鶴舞白沙，，我心飛翔””的品牌主張張：人類在夢想與現(xiàn)實實之間，心靈靈無拘無束，，自由的飛翔翔。去年品牌牌工作主要如如下：1、斥巨資贊贊助大型飛行行表演活動、、金鷹電視藝藝術(shù)節(jié)等；2、區(qū)域媒體體的飛翔篇影影視廣告演繹繹；3、戶外廣告告、售點廣告告和促銷禮品品通；推廣客觀上解解決了部分銷銷區(qū)知名度和和美譽度的提提升。但站在在戰(zhàn)略上考慮慮，怎樣真正正實現(xiàn)讓消費費者從“夢想想在你心中””到“創(chuàng)造在在你手中”的的夢想與實現(xiàn)現(xiàn)的結(jié)合是關(guān)關(guān)鍵。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組五2001年““飛翔”探討討在過往的宣傳傳中，根據(jù)繼繼承與發(fā)展的的思路，我們們通過幾個品品牌的元素，，包括：鶴、手、水和和“鶴舞白沙沙，我心飛翔翔“等圖文要要素，初步形形成傳播的規(guī)規(guī)整，但”飛飛翔“到底是是什么？還需需深入、動人人的演釋。這就是2001年的重要要內(nèi)容。無論是整體品品牌，還是新新產(chǎn)品推廣，，都應(yīng)順著這這條思路往下下發(fā)展。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組五2001年““飛翔”探討討深挖“飛翔””理念飛翔是一種夢夢想；飛翔是一種渴渴望；飛翔是一種追追求；飛翔是心靈的的釋放；飛翔是對自我我的超越；飛翔是對極限限的挑戰(zhàn)；總之，現(xiàn)實與與夢想之間的的距離就是我我們白沙品牌牌演繹的空間間。該思路針對總總品牌BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白沙沙品牌小組五2001年““飛翔”探討討共性與個性（（總品牌與分分品牌）1、分品牌要要形成對部品品牌的支持2、不能只有有產(chǎn)品區(qū)別，，而沒有品牌牌區(qū)別；3、不能只有有形式推廣，，而沒有內(nèi)涵涵表現(xiàn)；4、對于新產(chǎn)產(chǎn)品分品牌而而，“飛翔””主要抓住特特定目標(biāo)群體體的內(nèi)心精神神需要做文章章。金世紀(jì)：經(jīng)典、文化、、品位、價值值；銀世紀(jì)：創(chuàng)新、個性、、時尚；喜長沙：樂觀、喜慶、、開朗；其他新品。。。5、分品牌個個性明確化，，表現(xiàn)推廣豐豐滿化，就是是對總品牌的的支持。金世紀(jì)喜長沙蓋白沙銀世界精品白沙環(huán)保白沙經(jīng)典格調(diào)文化品味時尚典雅寧靜致遠(yuǎn)醇和感受成熟品味降低污染關(guān)注環(huán)境品質(zhì)一流平民產(chǎn)品喜長沙喜盈門通過：影視廣告戶外廣告售點展示促銷禮品雜志廣告促銷活動電臺廣告公關(guān)贊助

白沙BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組五2001年年“飛飛翔””探討討圖示：：BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組2001全全國運運作思思路核心觀觀點：：1、必必須在在有限限的時時間內(nèi)內(nèi)，通通過全全國性性覆蓋蓋媒體體盡快快提升升品牌牌的知知名度度；2、結(jié)結(jié)合集集團(tuán)新新的視視覺和和即定定理念念，重重新演演繹品品牌形形象；；3、扎扎實做做好售售點和和現(xiàn)場場促銷銷等基基礎(chǔ)工工作；；以下各各章節(jié)節(jié)結(jié)合合品牌牌（含含分品品牌））和推推廣手手段進(jìn)進(jìn)行探探討。。六BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組七電視媒媒體運運作思思路核心觀觀點：：1、必必須全全國性性電視視媒體體解決決兩個個主要要問題題：一一是全全國知知名度度的提提升；；二是是形象象再演演繹；；2、抓抓住煙煙草電電視廣廣告還還沒有有完全全受控控的最最后時時機，，爭取取上央央視黃黃金時時段，，鳳凰凰衛(wèi)視視的覆覆蓋率率畢竟竟有限限；3、電電視以以總品品牌（（或集集團(tuán)品品牌））表現(xiàn)現(xiàn)為主主；4、在在有條條件的的地方方衛(wèi)視視，要要投放放產(chǎn)品品廣告告，如如金世世紀(jì)和和喜長長沙（（有僅僅是湖湖南衛(wèi)衛(wèi)視）），以以拉動動分品品牌的的上升升；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組七電視媒媒體運運作思思路央視：：1、在在具備備資金金實力力和品品牌實實力的的情況況下，，因種種種原原因一一直未未能在在央視視進(jìn)行行系統(tǒng)統(tǒng)的投投放。。2、白白沙在在鳳凰凰衛(wèi)視視量大大，但但因該該衛(wèi)視視的覆覆蓋面面、及及接收收截留留等原原因，，無法法充當(dāng)當(dāng)在短短期內(nèi)內(nèi)迅速速提升升白沙沙品牌牌全國國性知知名度度和形形象的的重任任。3、過過去的的幾年年，競競爭品品牌紅紅塔、、紅河河、大大紅鷹鷹等在在央視視大力力投放放廣告告，知知名度度大幅幅提升升，效效果顯顯著。。4、因因此，，央視視在今今年必必須上上，以以央視視為主主、投投放黃黃金時時段，，鳳凰凰衛(wèi)視視作區(qū)區(qū)域補補充。。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組七電視媒媒體運運作思思路央視（（續(xù)））：5、因因不能能出現(xiàn)現(xiàn)“鶴鶴舞白白沙我我心心飛翔翔”說說法，，在廣廣告語語上用用“我我心飛飛翔白白沙集集團(tuán)””替代代，可可取到到基本本相同同的廣廣告效效果。。6、原原廣告告片因因限制制只投投放一一周就就收場場，需需重新新投放放該片片，以以加強強基本本的形形象認(rèn)認(rèn)識（（鶴、、手、、廣告告語和和品牌牌理念念等要要素））。7、剪剪接飛飛躍天天門洞洞和太太湖橋橋的影影視片片可和和“鶴鶴飛””套播播，加加強品品牌的的具象象認(rèn)知知和剛剛性色色彩。。8、準(zhǔn)準(zhǔn)備創(chuàng)創(chuàng)意制制作集集團(tuán)新新形象象廣告告片，，在以以上兩兩片套套播一一段時時間，，有一一定的的認(rèn)知知基礎(chǔ)礎(chǔ)后播播出新新形象象片。。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組七電視媒媒體運運作思思路形象演演繹思思路探探討：：1、挖挖掘世世界上上、歷歷史上上、社社會上上、生生物自自然界界甚至至宇宙宙中與與飛翔翔相關(guān)關(guān)的意意念和和形態(tài)態(tài)，2、與與集團(tuán)團(tuán)LOGO的神神、形形、色色三者者相關(guān)關(guān)，充充分揭揭示人人類對對飛翔翔內(nèi)涵涵共性性的追追求與與理解解。3、用用淺顯顯易懂懂的方方式表表達(dá)一一個深深刻的的道理理。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組七電視媒媒體運運作思思路示例一一：人類的的追求求與空空間的的拓展展：古代的的木輪輪子、、蒸汽汽火車車工輪輪、汽汽車輪輪子、、飛機機發(fā)動動機的的輪子子、太太空飛飛船上上天、、浩瀚瀚深邃邃的宇宇宙星星系。。順著這這條思思路，，我們們很容容易揭揭示人人類幾幾千年年綿延延不決決的對對飛翔翔的夢夢想與與追求求過程程。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組七電視媒媒體運運作思思路示例二二：自然生生態(tài)界界對飛飛翔的的聯(lián)想想與啟啟示：：驚濤拍拍岸卷卷起千千堆雪雪，綿綿延起起伏的的山川川，山山川河河谷，，顯峻峻奇曲曲的道道路上上，拉拉力汽汽車在在“人人”字字拐彎彎處極極馳而而過，，天空空中白白鶴自自由翱翱翔，，天上上地下下自然然呼應(yīng)應(yīng)，蔚蔚為壯壯觀。。從水中中、到到山川川，至至天空空，這這就人人類飛飛翔的的夢想想與追追求。。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組七電視媒媒體運運作思思路央視、、鳳凰凰廣告告全年年規(guī)劃劃：3月6月9月12月月飛翔篇篇、穿穿洞篇篇套新形象象片2001年年BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組七電視媒媒體運運作思思路影視公公益廣廣告或或企業(yè)業(yè)MTV為防止止日益益受制制的影影視廣廣告投投播，，可做做第二二手準(zhǔn)準(zhǔn)備，，利用用現(xiàn)有有政策策，制制作企企業(yè)集集團(tuán)公公益廣廣告或或企業(yè)業(yè)MTV，，在央央視或或其他他影視視媒體體投放放。同時，，該傳傳播形形式可可擴(kuò)大大企業(yè)業(yè)的影影響面面和形形象的的豐滿滿度。。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組七電視媒媒體運運作思思路地方影影視媒媒體：：1、應(yīng)應(yīng)該看看到，，央視視的收收費使使高密密度的的黃金金時段段投放放上有有一定定的限限度，，且不不少地地方衛(wèi)衛(wèi)視在在廣告告段有有截播播現(xiàn)象象。2、為為提高高有限限資金金的利利用率率，發(fā)發(fā)揮投投入產(chǎn)產(chǎn)出最最大化化之效效，根根據(jù)市市場的的需求求，可可在地地方衛(wèi)衛(wèi)視投投放一一定的的廣告告，予予以補補充配配合。。3、、地地方方媒媒體體廣廣告告內(nèi)內(nèi)容容包包括括兩兩部部分分：：一一是是集集團(tuán)團(tuán)品品牌牌形形象象；；二二分分品品牌牌影影視視廣廣告告，，如如金金世世紀(jì)紀(jì)、、喜喜長長沙沙，，特特別別是是金金世世紀(jì)紀(jì)，，在在市市場場鋪鋪貨貨到到達(dá)達(dá)一一定定的的情情況況下下，，最最好好投投放放電電視視廣廣告告（（不不一一定定要要大大量量投投放放，，但但可可根根據(jù)據(jù)預(yù)預(yù)算算做做到到相相對對時時間間的的密密集集程程度度））。。BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意白白沙沙品品牌牌小小組組八公關(guān)關(guān)與與贊贊助助思思路路2000年年，，白白沙沙品品牌牌的的公公關(guān)關(guān)與與贊贊助助得得到到初初步步規(guī)規(guī)整整。具體體表表現(xiàn)現(xiàn)在在：：1、、活活動動的的對對象象與與數(shù)數(shù)量量有有一一定定的的控控制制；；2、、對對公公關(guān)關(guān)或或贊贊助助活活動動的的推推廣廣不不在在停停留留在在““喊喊名名””的的的的方方式式上上；；3、、活活動動的的針針對對性性得得到到加加強強；；兩兩者者之之間間的的相相關(guān)關(guān)性性明明確確；；4、、活活動動宣宣傳傳質(zhì)質(zhì)量量有有一一定定的的提提升升，，品品牌牌的的相相關(guān)關(guān)元元素素（（名名稱稱、、標(biāo)標(biāo)志志、、廣廣告告語語和和色色彩彩））通通過過活活動動得得到到傳傳播播；；并并且且有有一一定定的的理理念念相相關(guān)關(guān)性性挖挖掘掘；；BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意白白沙沙品品牌牌小小組組八公關(guān)關(guān)與與贊贊助助思思路路繼續(xù)續(xù)規(guī)規(guī)整整，，發(fā)發(fā)揮揮對對象象體體的的擴(kuò)擴(kuò)散散影影響響力力。。有待待改改進(jìn)進(jìn)的的幾幾點點：：1、、有有預(yù)預(yù)見見，，不不能能只只等等著著上上門門拉拉贊贊助助；；2、、有有準(zhǔn)準(zhǔn)備備，，事事先先規(guī)規(guī)劃劃好好品品牌牌可可行行的的方方案案；；3、、相相關(guān)關(guān)性性更更明明確確；；4、、不不能能停停留留在在貼貼標(biāo)標(biāo)簽簽的的形形式式上上，，進(jìn)進(jìn)一一步步通通過過活活動動傳傳播播品品牌牌的的理理念念與與內(nèi)內(nèi)涵涵；；BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意白白沙沙品品牌牌小小組組八公關(guān)關(guān)與與贊贊助助思思路路活動動對對象象及及內(nèi)內(nèi)容容規(guī)規(guī)劃劃：：集團(tuán)團(tuán)品品牌牌與與白白沙沙香香煙煙總總品品牌牌：：企業(yè)業(yè)新新形形象象（（現(xiàn)現(xiàn)代代、、實實力力、、飛飛翔翔））、、社社會會公公益益、、企企業(yè)業(yè)文文化化與與追追求求；；如如白白沙沙文文化化公公園園、、特特技技飛飛行行、、大大型型市市政政工工程程、、大大型型電電視視藝藝術(shù)術(shù)節(jié)節(jié)；；金世世紀(jì)紀(jì)：：政治治、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、文文化化、、社社會會主主流流思思潮潮名名人人論論壇壇；；銀世世界界：：現(xiàn)代代生生活活個個性性化化、、時時尚尚化化的的節(jié)節(jié)目目。。如如時時裝裝、、藝藝術(shù)術(shù)等等；；精白白沙沙、、蓋蓋白白沙沙：：城市市老老百百姓姓或或普普通通人人所所關(guān)關(guān)注注的的問問題題，，如如市市井井話話題題、、城城市市新新邈邈、、社社會會傳傳真真等等；；喜長長沙沙：：農(nóng)村村人人比比較較關(guān)關(guān)注注的的現(xiàn)現(xiàn)象象，，如如鄉(xiāng)鄉(xiāng)村村發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)等等；；BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意白白沙沙品品牌牌小小組組九戶外外廣廣告告規(guī)規(guī)劃劃預(yù)計計戶戶外外廣廣告告的的三三種種類類型型：：1、、白白馬馬侯侯車車亭亭：：遍布布全全國國各各地地一一級級城城市市的的侯侯車車亭亭戶戶外外廣廣告告；；2、、交交通通要要道道口口：城城市市（（鎮(zhèn)鎮(zhèn)））內(nèi)內(nèi)或或市市郊郊主主要要交交通通要要道道口口的的戶戶外外廣廣告告；；3、、機機場場：：以機機場場為為依依托托的的各各類類戶戶外外及及機機場場室室內(nèi)內(nèi)宣宣傳傳媒媒體體；；BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意白白沙沙品品牌牌小小組組戶外外廣廣告告規(guī)規(guī)劃劃九白馬馬侯侯車車亭亭：：1、、因其其全全國國性性的的地地面面覆覆蓋蓋率率，，建建議議該該類類戶戶外外廣廣告告以以整體體品品牌牌形形象象推廣廣為為主主；；2、、若因因當(dāng)當(dāng)?shù)氐卣卟叻ǚㄒ?guī)規(guī)所所限限，，不不能能直直接接宣宣揚揚品品牌牌主主張張和和企企業(yè)業(yè)名名稱稱，，可可間間接接地地利利用用公益益廣廣告告推廣廣品品牌牌；；3、、產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告：：考慮慮到到市市場場的的需需要要，，在在產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣需需要要充充足足支支持持的的情情況況下下，，如如當(dāng)當(dāng)?shù)氐卣卟邿o無限限制制，，可可投投放放產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告，，但但，，在在一一個個地地域域內(nèi)內(nèi)的的同同一一時時間間段段內(nèi)內(nèi)，，產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告不不能能與與品品牌牌廣廣告告平平均均共共存存。。好好的的辦辦法法是是，，如如出出現(xiàn)現(xiàn)這這種種情情況況，，產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告應(yīng)應(yīng)占占絕絕大大部部分分比比例例；；BlueCreationAd.藍(lán)色色創(chuàng)創(chuàng)意意白白沙沙品品牌牌小小組組戶外外廣廣告告規(guī)規(guī)劃劃九公益益廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)思思路路：：1、、公公益益題題材材：：一定定要要有有極極強強的的社社會會感感召召力力，，如如環(huán)環(huán)境境保保護(hù)護(hù)、、社社會會道道德德、、家家庭庭教教育育，，人人文文形形態(tài)態(tài)；；2、、表表現(xiàn)現(xiàn)立立意意：：在上上即即要要表表達(dá)達(dá)公公益益本本身身的的主主題題，，同同時時，，要要求求觀觀點點創(chuàng)創(chuàng)新新，，又又要要將將將將公公益益內(nèi)內(nèi)容容引引申申到到““鶴鶴舞舞白白沙沙，，我我心心飛飛翔翔““的的核核心心的的核核心心理理念念上上，，即即““夢夢想想在在心心中中，，創(chuàng)創(chuàng)造造在在手手中中””；；3、、因因地地制制宜宜：：公益益的的題題材材和和表表現(xiàn)現(xiàn)要要符符合合發(fā)發(fā)布布當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡纳缟鐣潮尘熬昂秃蛥^(qū)區(qū)域域文文化化，，要要抓抓住住的的題題材材進(jìn)進(jìn)行行發(fā)發(fā)揮揮，，做做到到““公公益益本本地地化化””。。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意意白沙品品牌小組組九戶外廣告告規(guī)劃交通要道道口：1、在中中心城市市的交通通要道口口，以整整體品牌牌推廣為為主，建建議不做做分品牌牌廣告推推廣，以以要出現(xiàn)現(xiàn)長沙市市的現(xiàn)象象，一個個區(qū)域內(nèi)內(nèi)幾個牌牌子的廣廣告，消消費者看看了后不不明不白白；2、而在在一些二二、三城城鎮(zhèn)，可可做中低低檔產(chǎn)品品廣告，，如蓋白白沙、喜喜長沙；；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意意白沙品品牌小組組九戶外廣告告規(guī)劃機場：機場是香香煙廣告告?zhèn)鞑サ牡囊粔K重重要陣地地，近年年，國內(nèi)內(nèi)知名品品牌如紅紅塔、大大紅鷹在在機場大大行其道道，對品品牌貢獻(xiàn)獻(xiàn)不可小小視。金世紀(jì)上上市兩個個月來在在機場的的表現(xiàn)充充分說明明了機場場對宣傳傳和銷售售的價值值。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意意白沙品品牌小組組八戶外廣告告規(guī)劃機場的特特點：1、目標(biāo)標(biāo)人群的的特定性性（層次次相對較較高）；；2、人流流的廣泛泛性（來來自各地地、又快快速流向向外地））；3、購買買的沖動動性；另外，機機場媒體體價值尚尚未完全全開發(fā)，，性價比比相對較較低；機場廣告告以總品品牌廣告告和高價價位產(chǎn)品品（金世世紀(jì)、銀銀世界））為主，，尤其是是后者，，要全國國、全面面規(guī)劃。。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意意白沙品品牌小組組十售點建設(shè)設(shè)思路核心觀點點：1、把售售點建設(shè)設(shè)提到品品牌推廣廣戰(zhàn)略性性的高度度；2、系列列化考慮慮售點建建設(shè)內(nèi)容容；3、整體體上把售售點分為為兩類，，區(qū)別對對待；3、售點點重在執(zhí)執(zhí)行過程程中的扎扎實、細(xì)細(xì)致，不不打折扣扣；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意意白沙品品牌小組組十售點建設(shè)設(shè)思路兩類售點點的劃分分：購買場所所：概念店、、公司批批發(fā)店、、大型商商場、超超市、小小型便利利店、零零售示范范店等；；消費場所所：星級酒店店、夜總總會、酒酒城、卡卡拉OK廳、酒酒樓餐廳廳等；兩類售點點在建設(shè)設(shè)思路上上有較大大不同，，所以要要區(qū)別對對待。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意意白沙品品牌小組組十售點建設(shè)設(shè)思路購買場所所：1、以白白沙香煙煙總品牌牌為建設(shè)設(shè)主體，，旨在提提升整體體品牌形形象的上上升，以以老品牌牌為主；；2、這是是由老品品牌的市市場銷售售量、知知名度和和滲透率率、本身身的危機機以及新新品牌自自身還不不夠強大大所決定定的；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意意白沙品品牌小組組十售點建設(shè)設(shè)思路購買場所所：1、概念念店：全方位依依照白沙沙飛翔理理念進(jìn)行行設(shè)計，，可借鑒鑒國外手手機品牌牌諾基亞亞、摩托托羅拉概概念店思思路；2、專賣賣店、商商場專柜柜：根據(jù)商場場的特定定場合和和品牌形形象需要要進(jìn)行設(shè)設(shè)計，可可借鑒國國外煙草草品牌555、、七星的的專賣店店思路或或化妝品品專場所所建設(shè)思思路；內(nèi)內(nèi)容較多多，需系系統(tǒng)安排排。4、零售售戶：這是相比比國外品品牌，白白沙香煙煙的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)精耕細(xì)細(xì)作化優(yōu)優(yōu)勢所在在，因場場面小、、檔次低低，也是是建設(shè)難難點所在在，該類類售可提提供簡單單的具形形象識力力的宣傳傳內(nèi)容。。如店招招、宣傳傳畫、促促銷海報報、小煙煙柜，可可借鑒國國外百事事可樂、、可口可可樂零售售戶思路路。BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十售點建建設(shè)思思路在售點點建設(shè)設(shè)中，，任務(wù)務(wù)最重重，難難度最最大就就屬商商場、、專賣賣店專專柜，，我們們建議議不一一定全全國一一下子子全部部鋪開開。專柜購購買建建設(shè)規(guī)規(guī)劃：：1、先先選擇擇幾個個重點點城市市，進(jìn)進(jìn)行試試點，，每個個城市市選10個個左右右專柜柜，以以摸索索該類類經(jīng)驗驗，伺伺機有有步子子的全全面鋪鋪開；；2、建建設(shè)內(nèi)內(nèi)容：：前后后柜臺臺、產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列、、小燈燈箱、、立牌牌、宣宣傳冊冊等等等；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十售點建建設(shè)思思路消費場場所：：1、以以傳達(dá)達(dá)分品品牌個個性為為主；；2、消消費場場所的的特殊殊性，，即其其群體體有一一定的的特定定性，，這是是與購購買場場所的的不同同，也也是消消費場場所需需傳達(dá)達(dá)分品品牌個個性的的根本本所在在；3、至至于什什么產(chǎn)產(chǎn)品入入場，，需根根據(jù)該該消費費場所所的檔檔次、、風(fēng)格格和目目標(biāo)群群體來來定；；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十售點建建設(shè)思思路消費場場所入入場規(guī)規(guī)劃（（與售售點專專柜推推進(jìn)思思路一一致））：1、城城市選選點：：（思路路同購購買專專柜））；2、合合作方方式：多種種、靈靈活性性合作作；3、宣宣傳內(nèi)內(nèi)容：：店招、、燈箱箱、立立牌及及餐廳廳用品品；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十一促銷思思路核心觀觀點：：1、其其地位位和售售點建建設(shè)同同等重重要；；2、促促銷以以突出出分品品牌為為主，，這是是由白白沙系系列產(chǎn)產(chǎn)品價價位區(qū)區(qū)間較較大和和個性性分明明所決決定的的；3、必必須全全年要要有全全年的的促銷銷策略略、計計劃、、預(yù)算算和管管理；；4、把把銀世世界當(dāng)當(dāng)成促促銷改改革的的突破破口，，進(jìn)行行示范范；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十一促銷思思路整體思思路：：1、品品牌關(guān)關(guān)聯(lián)性性：不僅要要拉動動品牌牌的銷銷售，，還要要對品品牌建建設(shè)有有積累累的作作用，，否則則就會會出現(xiàn)現(xiàn)促銷銷鴉片片的反反效應(yīng)應(yīng)；2、整整體計計劃性性：要準(zhǔn)備備半年年，甚甚至全全年的的事情情，不不要臨臨時抱抱佛腳腳，至至少要要準(zhǔn)備備一個個季度度，否否則，，無論論是市市場效效果、、事先先準(zhǔn)備備還是是過程程中的的管理理執(zhí)行行都要要大打打折扣扣；3、消消費周周期性性：研究消消費者者口味味轉(zhuǎn)換換的時時間周周期，，并制制定相相應(yīng)的的循環(huán)環(huán)措施施；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十一促銷思思路禮品開開發(fā)思思路：：1、禮禮品是是決定定促銷銷成敗敗最重重要的的一環(huán)環(huán)；2、縱縱向多多層，，橫向向多類類拓展展；3、成成本費費用總總體總總額控控制；；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十一促銷思思路金世紀(jì)紀(jì)促銷銷思路路：1、文文化路路線；；2、文文化、、品位位、高高貴、、經(jīng)典典；3、文文化促促銷與與名貴貴實物物相結(jié)結(jié)合；；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十一促銷思思路銀世界界思路路：1、銀銀世界界品牌牌個性性的再再探討討：時時尚與與浪漫漫的后后者要要淡化化；時時尚要要深入入，演演化為為“創(chuàng)創(chuàng)新、、個性性、前前衛(wèi)””；2、走走實物物用品品促銷銷路線線；3、常常規(guī)用用品與與概念念禮品品相結(jié)結(jié)合；；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十一促銷思思路喜長沙沙：1、喜喜長沙沙個性性再探探討：：2、促促銷的的農(nóng)村村路線線；3、禮禮品的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實惠惠；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)創(chuàng)意白白沙品品牌小小組十一促銷思思路老品牌牌：1、不不宜舉舉行大大量的的循環(huán)環(huán)促銷銷；2、以以售點點建設(shè)設(shè)改善善老品品牌的的形象象老化化問題題；3、在節(jié)日日或重大活活動進(jìn)行適適時的宣傳傳和促銷；；3、建議對對老品牌進(jìn)進(jìn)行消費者者調(diào)查，以以決定是否否橫向發(fā)展展老品牌；；BlueCreationAd.藍(lán)色創(chuàng)意白白沙品牌小小組總結(jié)今年的重點點是：1、品牌全全國范圍的的提升和形形象的深入入；2、品牌傳傳播的規(guī)整整，上有形形象的拉動動，下有基基礎(chǔ)、扎實實的售點和和促銷工作作；3、所有品品牌推廣的的無不圍繞繞“捆綁””思路來實實現(xiàn)，而捆捆綁的精髓髓是根據(jù)品品牌的定位位，充分調(diào)調(diào)集外圍共共知的或易易理解的各各方面資源源來完全品品牌的塑造造。Blu