某樓盤營(yíng)銷推廣執(zhí)行案

金昌·江南名府

12月份營(yíng)銷推廣執(zhí)行案朗潤(rùn)|2010/12推廣主題:營(yíng)銷目的:策略運(yùn)用:12月形象鋪墊期：

1——入市階段：需要吸引眼球的表現(xiàn)點(diǎn)金昌地產(chǎn)概念及園林與生活關(guān)系價(jià)值傳遞造勢(shì)、突破市場(chǎng)，引起超出區(qū)域市場(chǎng)的高度關(guān)注大事件營(yíng)銷基建營(yíng)銷帶動(dòng)理性消費(fèi)者通過系列的造勢(shì)動(dòng)作，使項(xiàng)目區(qū)域成為市場(chǎng)普遍關(guān)注的置業(yè)熱點(diǎn)一極，規(guī)避邊緣化推廣主題:營(yíng)銷目的:策略運(yùn)用:銷售蓄客期：

2——搶占市場(chǎng)時(shí)間、搶占市場(chǎng)份額，為開盤奠定基礎(chǔ)“八大價(jià)值概念”公園之城、產(chǎn)品概念化演繹先聲奪人、形成市場(chǎng)關(guān)注的一極，有效積累目標(biāo)客戶群江南名府生活場(chǎng)景展示VIP卡銷售分批選房領(lǐng)袖活動(dòng)營(yíng)銷與政府互動(dòng)營(yíng)銷（電視臺(tái)、旅游局……）展開一種全新的“生態(tài)自然的、體驗(yàn)的、泛旅游的江南園林體驗(yàn)計(jì)劃”

1、區(qū)位：渦河河畔濱水大宅，階層尊崇棲居地2、稀土：低于0.35容積率，創(chuàng)別墅純區(qū)之罕見3、建筑：簡(jiǎn)約主義新派傳承，石材立面混然天成4、領(lǐng)地：純別墅社區(qū)，打造絕佳私屬領(lǐng)地5、庭院：步出式私家庭院，彰顯圈層社交6、綠化：江南園林，自然之美的藝術(shù)表達(dá)7、私享：神殿建筑式會(huì)所、星級(jí)物業(yè)，泳池，尊貴獨(dú)享8、人文：毗鄰中小學(xué)校之文脈，書香人文高地價(jià)值概念

身份/特權(quán)戶型/產(chǎn)品風(fēng)水/朝向人脈鏈消費(fèi)心理享受度假生活方式的人群/消息優(yōu)先權(quán)客戶對(duì)產(chǎn)品戶型具有天然的敏感[客戶的敏感點(diǎn)將直接引發(fā)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)和形象定位][營(yíng)銷必須從客戶的敏感點(diǎn)出發(fā)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力]遞進(jìn)式/大手筆的展示（標(biāo)準(zhǔn)化流程）使其象病毒一樣具備超強(qiáng)的傳染性銀行金卡、名車等高端渠道客戶的定向營(yíng)銷周邊資源重要的附加值，具有標(biāo)簽作用項(xiàng)目的第一桶金，提煉、利用具有營(yíng)銷價(jià)值的驅(qū)動(dòng)因素傳遞價(jià)值：項(xiàng)目核心價(jià)值透視：鹿邑金字塔尖財(cái)富階層的聚居區(qū)稀缺的城市資源城市園林別墅稀缺的景觀資源絕版的渦河生態(tài)主題公園稀缺的舒適密度鹿邑獨(dú)有精致型純別墅社區(qū)稀缺的奢華產(chǎn)品稀缺的身份禮遇稀缺的居住圈子品牌物管/五星級(jí)酒店配套/尊貴服務(wù)超前的規(guī)劃與創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品高度決定視野，氣質(zhì)成就人生的至高境界！通過項(xiàng)目自身研究、區(qū)域市場(chǎng)研究、目標(biāo)客戶研究，以尋求市場(chǎng)創(chuàng)新點(diǎn)和突破機(jī)會(huì)，引領(lǐng)一種全新的階層生活方式，滿足個(gè)性化的需求研究思路:特定的地點(diǎn)+特定的建筑+特定的人群=——是項(xiàng)目的發(fā)展方向，更是一種政府的使命——是項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，更是區(qū)域價(jià)值的印鈔機(jī)——是特定人群的需要，更是城市未來的榮譽(yù)光環(huán)這就意味著，制造一個(gè)市場(chǎng)需求的場(chǎng)所震憾的場(chǎng)所“生長(zhǎng)在公園里”的房子創(chuàng)新的生活概念體驗(yàn)式休閑路線會(huì)員俱樂部中心一段閑暇的時(shí)光一處企業(yè)俱樂部一份感動(dòng)的執(zhí)著、一道永不疲倦的風(fēng)景線、一處演繹生命與生活的場(chǎng)所園林之城——“唯我獨(dú)尊”領(lǐng)地打造高學(xué)歷/高收入/高素質(zhì)/高品位/高要求/高檔次他們?nèi)匀粸閴?mèng)想的生活追尋著，他們追求生態(tài)的|自然的|有品味的…生活方式特定的人群：泛公務(wù)員高級(jí)白領(lǐng)本地豪門私營(yíng)老板跨國(guó)集團(tuán)高層中大企業(yè)老總富足的商人這里聚集了一群——高客層6一種物質(zhì)與精神雙重平衡的生活方式一個(gè)引領(lǐng)階層生活的專享場(chǎng)所“生態(tài)的、自然的、健康的、有品味的……”江南名府除賣產(chǎn)品，更是一種生活方式、一個(gè)舞臺(tái)文化鍛造者生態(tài)文化型——強(qiáng)調(diào)資源的參與性、社區(qū)人文的體驗(yàn)性階段傳播概念念：制造懸念/充滿期待待本階段為品牌牌導(dǎo)入階段，，由于現(xiàn)場(chǎng)的的營(yíng)銷中心裝裝修尚未正式式開放，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)工程仍處于于初步階段，，一切都是處處于“造夢(mèng)””的最佳時(shí)機(jī)機(jī)；廣告理念制造造一定的懸念念感，首先在在品牌高度上上做足，樹立立令人仰止的的品牌高度；；戶外樹立形象象高度，軟文文解讀建業(yè)品品牌和項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值，活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷制造社會(huì)會(huì)影響力。推廣執(zhí)行部署署項(xiàng)目營(yíng)銷全攻攻略：賣給誰賣什么怎么賣如何賣1、客戶攻略2、體驗(yàn)攻略3、展示/推廣攻略4、事件攻略前期項(xiàng)目業(yè)主資源利用；“格拉茨”渠道客戶積累與利用；萬商京都客戶資源利用；統(tǒng)一客戶渠道管理；客戶關(guān)系建立與維護(hù)一座園林之城一個(gè)會(huì)員俱樂部中心一套“生長(zhǎng)在公園里”的房子一場(chǎng)尊貴的私人PARTY鹿邑惟一純別墅區(qū)江南園林傳世府邸形象攻略渠道攻略包裝/物料攻略媒體攻略區(qū)域價(jià)值定義項(xiàng)目入市亮相開盤起勢(shì)持續(xù)滲透…品牌導(dǎo)入期結(jié)點(diǎn)關(guān)鍵物料1月20日預(yù)售許可證1月30日1-18#共15棟主題驗(yàn)收完成，1號(hào)樣板房開放3月15日樣板景觀開放5月30日一期15棟工程竣工7月份一期交房二期動(dòng)工1月1日開始VIP認(rèn)購(gòu)，之前完成積累150組有效客戶1月30日樣板房開放，完成VIP認(rèn)購(gòu)30套2月17日開盤，完成，25套銷售任務(wù)5月30日完成一期95%房源7月份二期認(rèn)籌12月份完成項(xiàng)目整體90%銷售任務(wù)2011工程程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)：：2011推售售進(jìn)度節(jié)點(diǎn)：：品牌導(dǎo)入期結(jié)點(diǎn)活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料宣傳工具制作作完成包括樓書、宣宣傳小冊(cè)子、、戶外廣告牌牌、路牌、展展板、現(xiàn)場(chǎng)指指示牌，電視視廣告。品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料展示條件：12月30日日前，完成外外圍包裝圍墻包裝：博德路的圍圍墻包裝高度度設(shè)置5米，，氣勢(shì)上壓倒倒周邊現(xiàn)有項(xiàng)項(xiàng)目圍墻廣告告，同時(shí)此圍圍墻可長(zhǎng)期成成為本項(xiàng)目重重要的強(qiáng)昭示示性廣告?zhèn)鞑ゲデ?。品牌?dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料具體設(shè)計(jì)初稿稿12月20日完成展示條件：12月25日日前，設(shè)計(jì)制制作完成售銷銷中心門前道道旗、售樓部部裝修、小區(qū)區(qū)南門燈桿旗旗、道路動(dòng)線線導(dǎo)視牌等。。品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料展示條件：臨臨時(shí)售樓部包包裝10月29日日前制作完成成鹿邑飯店等等臨時(shí)售樓部部?jī)?nèi)外部包裝裝；包裝原則：以簡(jiǎn)約、滿足足基本接待功功能為原則；；同時(shí)要能充充分展示金昌品牌牌實(shí)力、項(xiàng)目目基本概況。。在售樓部中中樹立項(xiàng)目形形象燈箱，讓到場(chǎng)場(chǎng)參觀客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目形成基基本品牌認(rèn)知知。品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料營(yíng)銷活動(dòng)1：：從12月初初開始，進(jìn)行行老業(yè)主拓展展及內(nèi)部員工工拓展區(qū)域圈定：金昌·萬商京都客客戶拓展方式：舉辦老業(yè)主3D電影鑒賞賞會(huì)及專場(chǎng)聯(lián)誼酒會(huì)，對(duì)客戶戶進(jìn)行情感培培育、交流，，通過他們的口口碑帶動(dòng)其他他新客戶過來來購(gòu)買。推出老帶新新獎(jiǎng)勵(lì)制度。。內(nèi)部員工認(rèn)認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠，介介紹客戶獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)傳播途徑：電話邀約/短短信群發(fā)/DM/PPT推介品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料“格拉茨”渠渠道客戶“格拉茨”名名詞解釋：格拉茨是歐洲洲世界文化遺遺產(chǎn)和歐洲文文化之都，以以其南部得天天獨(dú)厚的資源源和宜人的氣氣候而成為為一個(gè)理想的的休閑城市。。幾百年來，格格拉茨一直是是各種歐洲文文化和思想流流派交匯的地地方，是王族族親屬們聚集集居住地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目主要依賴與與品牌價(jià)值積積累渠道客戶戶，最明顯的的以“萬商京京都”及金昌昌旗下的“老老客戶”；項(xiàng)目已具備一一定的品牌號(hào)號(hào)召力，但缺缺乏統(tǒng)領(lǐng)及渠渠道價(jià)值，““飄”風(fēng)明明顯，客戶忠忠誠(chéng)度偏低。?！案窭摹辟x賦予客戶系列列價(jià)值，培養(yǎng)養(yǎng)其忠誠(chéng)度，，形成強(qiáng)悍的的渠道價(jià)值。。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)：VIP是建立立客戶關(guān)系的有效手手段“格拉茨會(huì)””客戶管理體體系階段目標(biāo)：急需建立以營(yíng)營(yíng)銷為主導(dǎo)的的客戶資源管管理體系；深入把握誠(chéng)意意客戶的購(gòu)買買意向，進(jìn)一一步抓住客戶戶；聚集人氣，確保保項(xiàng)目推出時(shí)時(shí)的客戶積累累量最大化，，確保選房開開盤銷售目標(biāo)標(biāo)的達(dá)成；擴(kuò)大客戶層面面和項(xiàng)目影響響力；功能：實(shí)效：可以降降低項(xiàng)目推廣廣、交易的成成本；長(zhǎng)遠(yuǎn)：客戶管管理體系資源源良性循環(huán)，，成長(zhǎng)為江南南名府品牌價(jià)價(jià)值的基礎(chǔ)策略手段：短信、直郵、、主題活動(dòng)等形式宣講項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系系，提前感受受未來生活文文化氛圍“格拉茨”VIP卡VIP卡推廣廣名：發(fā)卡形式：規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，采用與銀銀行合作形式式，有效期起起止年月按銀銀行規(guī)定，與與銷售管理理系統(tǒng)配合，，銀行派專人人在售樓處現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)辦理認(rèn)購(gòu)金：凍結(jié)資金10萬（擴(kuò)大客客戶范圍），，解籌選房成成功激活轉(zhuǎn)為為房款設(shè)立權(quán)益原則則：既對(duì)客戶具有有一定吸引力力，又便于操操作管理基本權(quán)益：1、優(yōu)先選房房權(quán)；2、選房當(dāng)天天成交獲額外外優(yōu)惠；3、獲積分（（購(gòu)房、介紹紹朋友買房等等）優(yōu)先參與與各類活動(dòng)；；4、銀行信用用卡的所有權(quán)權(quán)益、公園入入園權(quán)益；5、辦卡客戶戶免信用卡3年年費(fèi)，購(gòu)購(gòu)房者終身免免年費(fèi)；6、持卡人可可參與月抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品及名名額見當(dāng)月公公告；格拉茨VIP認(rèn)購(gòu)建議：：項(xiàng)目LOGO，卡面考慮項(xiàng)目目底紋積分途徑：1、本人購(gòu)房房每平米積10分；2、介紹朋友友成功購(gòu)房，，介紹人按成成交面積每平平米積2分；；3、參加項(xiàng)目目活動(dòng)獲獎(jiǎng)每每次積10分分；4、投稿會(huì)刊刊文章或圖片片，一經(jīng)采用，每次積10分；5、參加項(xiàng)目目積分活動(dòng)每每次積5分；；6、介紹朋友友看房每次積積3分；積分管理辦法法：1、每積滿1000分，，返10分，，增值為1010分，達(dá)達(dá)2000分分，增值為2020分，，以次類推；；2、積分實(shí)行行累計(jì)制，由由本人享有，，不可轉(zhuǎn)讓他他人；3、積分達(dá)到到不同額度，，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：2000分，，項(xiàng)目珍貴禮禮品5000分，，境外精華游游10000分分，韓國(guó)濟(jì)洲洲島或日本溫溫泉之旅18000分分，馬爾代夫夫度假天堂之之旅28000分分，格拉茨至至尊浪漫之旅旅首發(fā)卡（第一一批推盤解籌籌前申請(qǐng)的卡卡）享有開開盤抽大獎(jiǎng)權(quán)權(quán)益格拉茨VIP管理辦法：：(初步建議，，有待進(jìn)一步步落實(shí)）5大階段:形象鋪墊期蓄客期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期尾盤銷售期立體式轟炸第第三地“公園園之城”生活活模式公園生活模式式全面展示公園式生活情情景體驗(yàn)尊享公園奢華華全接觸讓公園模式享享譽(yù)中國(guó)5大戰(zhàn)役:活動(dòng)時(shí)間：12月底活動(dòng)地點(diǎn)：臨時(shí)酒店展點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)部活動(dòng)目的：使鹿邑媒體體進(jìn)一步了解解江南名府品品牌內(nèi)涵和產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)，江江南名府工地地現(xiàn)場(chǎng)解答、、展示項(xiàng)目精精工細(xì)作。借助媒體強(qiáng)大大攻勢(shì)引起社社會(huì)關(guān)注；

在推廣本案發(fā)發(fā)展商的品牌牌價(jià)值的同時(shí)時(shí)，提升項(xiàng)目目知名度，吸吸引目標(biāo)客戶戶的深度關(guān)注注；活動(dòng)對(duì)象：鹿邑知名媒體體記者

預(yù)計(jì)計(jì)人數(shù)：20人營(yíng)銷活動(dòng)2：：一個(gè)名流圈層層的盛會(huì)———新春賀歲年年終尊享派對(duì)對(duì)實(shí)施流程確定意向提交執(zhí)行方案案邀請(qǐng)媒體記者者物料制作完成成11月底12月10日日12月1512月18活動(dòng)啟動(dòng)12月25品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料活動(dòng)時(shí)間：12月28日日上午?；顒?dòng)地點(diǎn)：臨時(shí)酒店展點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)方式：邀請(qǐng)鹿邑電電視臺(tái)著名主主持人為本次次活動(dòng)的特邀邀主持人邀請(qǐng)各合作作單位、專家家現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表對(duì)對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃劃設(shè)計(jì)理念和和個(gè)人觀點(diǎn)；；

邀請(qǐng)公司高層層、鹿邑市政政府領(lǐng)導(dǎo)、移移動(dòng)VIP客客戶、銀行VIP客戶、、老業(yè)主、記記者等參與。。宣傳方式：活動(dòng)前后報(bào)紙紙、電視媒體體炒作營(yíng)銷活動(dòng)3：：“三年巔峰暨產(chǎn)產(chǎn)品說明會(huì)”品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料活動(dòng)營(yíng)銷4：：申領(lǐng)獎(jiǎng)項(xiàng)為為項(xiàng)目加冕目的：提升江南名府府的項(xiàng)目形象象及檔次，將將其產(chǎn)品的高高度提升至國(guó)國(guó)際化水平，，為項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)加冕光環(huán)，，在市場(chǎng)傳播播上形成良好好口碑。形式：在項(xiàng)目開盤階階段借用申領(lǐng)領(lǐng)國(guó)際或國(guó)家家級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)、、注冊(cè)專利產(chǎn)產(chǎn)品等手法為為項(xiàng)目加冕官官方驗(yàn)證的光光環(huán)。積極參加全省省甚至全國(guó)的的評(píng)比活動(dòng)，，爭(zhēng)取在建筑筑特色、綜合合素質(zhì)等方面面取得獎(jiǎng)項(xiàng)，，以便提升項(xiàng)項(xiàng)目附加值，，全面拋離對(duì)對(duì)手。品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料營(yíng)銷活動(dòng)5：：大型元旦煙火火晚會(huì)——暨暨開盤儀式品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料經(jīng)過前期的所所有鋪墊后，，終于迎來萬萬眾期待的開開盤時(shí)刻，怎怎樣開盤成為為所有營(yíng)銷環(huán)環(huán)節(jié)中的最關(guān)關(guān)鍵一環(huán)，盡盡管銷售不存存在很大問題題，經(jīng)過思考考，但開盤的的好壞卻直接接影響著全局局，經(jīng)過思考考，我們推出出了以大型元元旦煙火晚會(huì)會(huì)做為點(diǎn)睛之之筆。由于項(xiàng)目正正處于啟動(dòng)階階段，銷售條條件尚未成熟熟，本階段應(yīng)應(yīng)以“廣告滲滲透”為策略略，選擇廣告告效果持續(xù)性性較強(qiáng)的戶外外廣告和公信信力最佳的軟軟性新聞為本本階段主要媒媒體；小渠道，大大傳播，戶外外、軟文都是是投入較低的的媒體，但卻卻能達(dá)到最大大的宣傳效果果。階段主媒體：：戶外、軟文文品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料戶外廣告（道道旗廣告）在項(xiàng)目針對(duì)的的客戶群體最最有可能出現(xiàn)現(xiàn)或經(jīng)過的地地方或者有規(guī)規(guī)模的呈現(xiàn)，，來吸引目標(biāo)標(biāo)客戶的注意意，建議選擇擇以下地點(diǎn)發(fā)發(fā)布戶外廣告告。高速路口、周周口、商丘、、亳州等幾個(gè)個(gè)重要路口攔攔截樹立戶外外廣告，亦是是最有可能吸吸引客戶注意意的方法。戶戶外廣告的內(nèi)內(nèi)容以本項(xiàng)目目的形象宣傳傳為主，突出出項(xiàng)目的特色色，建議以上上戶外廣告的的發(fā)布時(shí)間均均為一年以上上。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)：項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)帷幔幔、道旗廣告告，主要是眼眼球效益，和和信息傳達(dá)效效果；也增強(qiáng)強(qiáng)客戶現(xiàn)場(chǎng)的的感受和視覺覺沖擊。戶外廣告（從從11月20日前簽定使使用）戶外策略：戶外選擇需重重點(diǎn)，有步驟驟的增加，覆覆蓋城區(qū)，輻輻射射鹿邑周邊邊目標(biāo)客戶。。原則1：首選鹿邑主要要干道沿路原則2：選擇鹿邑最繁繁華的商業(yè)中中心投放，狙狙擊目標(biāo)客流流；原則3：守住進(jìn)入鹿邑邑城區(qū)的主要要入口、高速速路，截留區(qū)區(qū)外客群。建議廣告位置置：高速路口：通通往往周口的高速速路口等主要要交通路口處處通通往商丘的的高速路口等等主要交通路路口處通通往亳亳州的高速路路口等主要交交通路口處品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料新聞炒作借勢(shì)新聞炒作作的權(quán)威性打打造項(xiàng)目影響響力。炒作主題：□金昌江南名府品牌實(shí)力□□萬商京都品品牌優(yōu)勢(shì)□□地段居住投投資價(jià)值□□產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料新聞炒作計(jì)劃劃：時(shí)間投放媒體版面規(guī)格炒作主題12.05《京九晚報(bào)》樓市資訊1000字渦河畔，江南園林，純別墅尊尚社區(qū)上風(fēng)上水、尊榮豪宅50席城市之顛榮耀私享已接受預(yù)約敬請(qǐng)關(guān)注

?。ㄆ放?、地段、產(chǎn)品概況）12.12《京九晚報(bào)》樓市資訊/或其它版快500字渦河畔，江南韻，純別墅尊尚社區(qū)渦河河畔、傳世府邸50席城市之顛榮耀私享VIP全國(guó)招募中....12.19《京九晚報(bào)》樓市資訊1000字渦河畔，江南園林，純別墅尊尚社區(qū)家族榮耀顯赫身份大宅50席城市之顛榮耀私享

（品牌、地段、產(chǎn)品概況）12.26《京九晚報(bào)》樓市資訊1000字錯(cuò)過，永恒失去！純手工打造江南風(fēng)情別墅僅62席（品牌、地段、產(chǎn)品概況、產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)預(yù)告）品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料《解讀一個(gè)城城市建筑的精精神史》連載（11月8日開始始）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和文文化內(nèi)涵向市市場(chǎng)詮釋。選擇媒體：□《京九晚報(bào)報(bào)》投放頻率：從12月初開開始連續(xù)每周周一篇品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料客戶維系行動(dòng)動(dòng)（整個(gè)12月份）目的：·維護(hù)客戶，，減少客戶流流失；

·進(jìn)進(jìn)一步了解客客戶需求，為為后期的推廣廣提供建議。。形式：由銷售人員按按每月為一個(gè)個(gè)周期，對(duì)客客戶進(jìn)行電話話回訪，確定定客戶意向，，了解客戶對(duì)對(duì)推廣的反饋饋，排除非意意向客戶；對(duì)對(duì)所有客戶戶郵寄通訊錄錄；每周發(fā)送送短信（溫馨馨、節(jié)日、項(xiàng)項(xiàng)目、市政等等信息）關(guān)鍵事項(xiàng)：·銷售人員接接待及咨詢時(shí)時(shí)，留下客戶戶聯(lián)系地址；；

·統(tǒng)一一話述，回訪訪客戶，篩選選客戶；··定期的項(xiàng)項(xiàng)目資料發(fā)送送；

·定定期針對(duì)客戶戶特征，組織織活動(dòng)。品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料客戶通訊錄（（長(zhǎng)期使用））目的：通過通訊錄長(zhǎng)長(zhǎng)期與前期咨咨詢客戶保持持聯(lián)系，建立立口碑效應(yīng)原則：建議咨詢期每每15天1次次，固定格式式減少設(shè)計(jì)難難度；

設(shè)計(jì)計(jì)一次完成，，每期更新項(xiàng)項(xiàng)目工程進(jìn)展展情況；主要內(nèi)容：·項(xiàng)目工程進(jìn)進(jìn)展，項(xiàng)目賣賣點(diǎn)、產(chǎn)品賣賣點(diǎn)、發(fā)展商商信息、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容等等；；品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料關(guān)鍵物料設(shè)計(jì)計(jì)及制作：展場(chǎng)模型：a/規(guī)劃模型型：展示項(xiàng)目目整體設(shè)計(jì)、、規(guī)劃、規(guī)模模、地段價(jià)值值

b/單體體模型：表現(xiàn)現(xiàn)江南名府別別墅的外立面面及內(nèi)部空間間VI系統(tǒng)：整合項(xiàng)目形象象，傳達(dá)一致致的市場(chǎng)認(rèn)知知，不斷強(qiáng)化化受眾記憶。。戶型單張：產(chǎn)品空間展示示，優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)點(diǎn)傳達(dá)。折頁(yè)：即高貴式樓書書，全面展示示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)勢(shì)價(jià)值，品牌牌實(shí)力等，后后期可制作形形象樓市派發(fā)發(fā)給意向客戶戶。3D影視片：：項(xiàng)目啟動(dòng)階段段在展會(huì)、活活動(dòng)、售樓部部詳細(xì)展示項(xiàng)項(xiàng)目形象、特特點(diǎn)的最佳載載體；強(qiáng)銷期期再制作形象象影視片，將將項(xiàng)目形象提提升到全新的的高度品牌導(dǎo)入期展示活動(dòng)渠道銷售配合關(guān)鍵物料費(fèi)用預(yù)算（待待定）9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:55:0122:55:0122:551/5/202310:55:01PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:55:0122:55Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:55:0122:55:0122:55Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:55:0122:55:01January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月202310:55:01下下午22:55:011月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:55下午1月-2322:55January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/522:55:0122:55:0105January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:55:01下下午午10:55下下午午22:55:011月月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:55:0122:55:0122:551/5/202310:55:01PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:55:0122:55Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:55:0122:55:0122:55Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:55:0122:55:01January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:55:01下下午午22:55:011月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月2310:55下下午午1月月-2322:55January5,2