某汽車QA情人節(jié)經(jīng)銷商店頭活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)

1奧迪Q3&A4情人節(jié)經(jīng)銷商店頭活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)2014.01活動(dòng)背景及目標(biāo)推廣規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃游戲介紹視覺(jué)設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃目錄活動(dòng)背景及目標(biāo)推廣規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃游戲介紹視覺(jué)設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃目錄活動(dòng)背景

A4L2014年奧迪A4L是銷量主力，但面臨巨大的市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力，雖維持市場(chǎng)占有率領(lǐng)先地位，但在蘇南小區(qū)面臨寶馬3系的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張。同時(shí)奔馳全新C-Class的上市將對(duì)豪華B級(jí)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊。Q3CKD2014年Q3CKD銷量增長(zhǎng)任務(wù)翻番，壓力較大。緊靠搶占寶馬X1市場(chǎng)已經(jīng)不足已支撐新的銷量目標(biāo)。必須搶占市場(chǎng)容量更大，增勢(shì)較好的途觀、翼虎、CRV、RAV4所在的中端SUV市場(chǎng)?；顒?dòng)目標(biāo)

A4L通過(guò)“購(gòu)車送增值稅”的優(yōu)惠政策，搶先寶馬3系，提前轉(zhuǎn)化有購(gòu)車需求的目標(biāo)用戶。Q3CKD

利用元宵節(jié)、情人節(jié)雙節(jié)節(jié)日契機(jī)，打造符合年輕人特質(zhì)的主題活動(dòng)或體驗(yàn)試駕活動(dòng)背景及目標(biāo)活動(dòng)背景及目標(biāo)推廣規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃游戲介紹視覺(jué)設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃目錄活動(dòng)推廣注：經(jīng)銷商可以經(jīng)過(guò)預(yù)熱方式邀約Q3車主、A4車主和潛在客戶參與此次情人節(jié)主題日活動(dòng)。軟文Event展廳當(dāng)?shù)刂髁髅襟w銷售顧問(wèn)電話前期有望用戶短信前期預(yù)熱、客戶邀約（2月6日-2月13日）給到店的潛在客戶派發(fā)邀請(qǐng)函WEBDM各地網(wǎng)絡(luò)媒體店面布置客戶邀約活動(dòng)推廣軟文展廳當(dāng)?shù)刂髁髅襟w對(duì)活動(dòng)作后續(xù)報(bào)道店內(nèi)可張貼活動(dòng)當(dāng)日的精彩剪影后期報(bào)道（2月15日-2月16日）WEB各地網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)活動(dòng)作后續(xù)報(bào)道注：經(jīng)銷商可根據(jù)自身的實(shí)際情況，對(duì)活動(dòng)的后續(xù)進(jìn)行報(bào)道或延伸。3.15-3.163.14活動(dòng)日II2.17-3.132.15-2.16媒體傳播規(guī)劃傳統(tǒng)媒體展廳宣傳CRM管理2.14活動(dòng)日I新媒體平臺(tái)電臺(tái)、報(bào)紙宣傳活動(dòng)信息微博及微信公共平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，招募客戶展廳POSM宣傳活動(dòng)信息利用短信及電話邀約保有客戶整理客戶信息

優(yōu)質(zhì)客戶回訪報(bào)紙、電視臺(tái)活動(dòng)效果報(bào)導(dǎo)微博、微信實(shí)時(shí)報(bào)導(dǎo)活動(dòng)官方發(fā)布活動(dòng)視頻、照片

活動(dòng)效果公布（當(dāng)日訂車數(shù)、優(yōu)惠政策等）報(bào)紙、電視第一輪活動(dòng)效果報(bào)導(dǎo)電臺(tái)、報(bào)紙第二輪活動(dòng)信息宣傳微博及微信公共平臺(tái)發(fā)布第一輪活動(dòng)效果，招募第二輪活動(dòng)客戶展廳POSM更新第一輪活動(dòng)效果

進(jìn)行第二輪活動(dòng)信息傳播2.6-2.13微博、微信實(shí)時(shí)報(bào)導(dǎo)活動(dòng)利用短信及電話進(jìn)行第二輪邀約報(bào)紙、電視活動(dòng)效果報(bào)導(dǎo)微博及微信公共平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)效果整理客戶信息

優(yōu)質(zhì)客戶回訪媒體宣傳資料電臺(tái)稿(30秒，110字）幸福雙節(jié)，左右逢“緣”！你能與全家團(tuán)圓？也可以陪親愛(ài)的TA度浪漫情緣？2014奧迪Q3A4禮享情人季既能領(lǐng)略Q3的浪漫個(gè)性，也能體驗(yàn)A4L的大氣全能。購(gòu)買A4L即享2~4萬(wàn)全額購(gòu)置稅，購(gòu)Q3享超凡臻情禮遇！詳情請(qǐng)洽奧迪經(jīng)銷商，1234567。短信邀約模板（70字）媒體宣傳資料魅力奧迪臻情迎雙節(jié)特邀您向親愛(ài)的TA大聲說(shuō)愛(ài)你1314！*月*日前購(gòu)A4L送2~4萬(wàn)的全額購(gòu)置稅購(gòu)Q3享超乎想象的臻情禮遇！1234567活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間截點(diǎn)前兩周執(zhí)行計(jì)劃制定物料設(shè)計(jì)制定前一天場(chǎng)景布置搭建協(xié)調(diào)會(huì)前十天受邀媒體、客戶確定執(zhí)行環(huán)節(jié)確定銷售話術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)當(dāng)日?qǐng)?zhí)行突發(fā)事件處理前三天參與人數(shù)確定物料完成執(zhí)行人員安排完成活動(dòng)后一周活動(dòng)報(bào)告總結(jié)媒體簡(jiǎn)報(bào)收集活動(dòng)執(zhí)行時(shí)時(shí)間截點(diǎn)活動(dòng)背景及及目標(biāo)推廣規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃游戲介紹視覺(jué)設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃目錄愛(ài)你1314——2014奧迪Q3&A4L禮享情人季活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間：：2014年2月14日-3月14日(建議2月14日及3月14各做一場(chǎng)主主題日活動(dòng)動(dòng)）活動(dòng)地點(diǎn)：：經(jīng)銷商展廳廳活動(dòng)對(duì)象：：意向客戶、、展廳自然然客流計(jì)劃場(chǎng)次：2場(chǎng)（經(jīng)銷商商可根據(jù)實(shí)實(shí)際情況選選擇場(chǎng)次））活動(dòng)內(nèi)容：：互動(dòng)活動(dòng)、、超值優(yōu)惠惠“禮享情人人季”內(nèi)容(經(jīng)銷商根據(jù)據(jù)展廳實(shí)際際情況選擇擇1-2項(xiàng)活動(dòng)作為為活動(dòng)期間間展廳互動(dòng)動(dòng)）：愛(ài)要寫出來(lái)來(lái)：邀請(qǐng)嘉賓在在Q3&A4車身寫下愛(ài)愛(ài)的宣言愛(ài)要吻出來(lái)來(lái)：女性嘉賓可可留下愛(ài)的的唇印，貼貼在活動(dòng)展展板上展示示愛(ài)要show出來(lái)：：情侶嘉賓與與Q3&A4甜蜜合合影愛(ài)要開(kāi)出來(lái)來(lái)：情侶嘉賓進(jìn)進(jìn)行Q3&A4試駕駕體驗(yàn)愛(ài)要展出來(lái)來(lái)：銷售顧問(wèn)對(duì)對(duì)Q3&A4進(jìn)行繞車講講解秀“愛(ài)你1314””主題日：：定向邀約潛潛客參與主主題日豐富富活動(dòng)，集集中展示、、推廣Q3&A4活動(dòng)概述“禮享情人人季”尊享禮建議議：凡在活動(dòng)期期間（2月14日-3月14日）到店看看車、試駕駕、訂車客客戶均可獲獲得情人季季專屬禮品品及優(yōu)惠政政策禮享一：活動(dòng)期間來(lái)來(lái)店看車并并留下有效效信息的客客戶，均可可獲贈(zèng)情人人節(jié)玫瑰花花一支，數(shù)數(shù)量有限，，先到先得得，送完為為止。禮享二：活動(dòng)期間，，試駕客戶戶均贈(zèng)送巧巧克力一份份，送完為為止。禮享三：活動(dòng)期間客客戶訂購(gòu)Q3&A4車型均可尊尊享情人季季特惠價(jià)。。禮享四：活動(dòng)期間訂訂車客戶還還可參加““愛(ài)情大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，最高1314元代代金金券券等等你你來(lái)來(lái)拿拿，，每每位位訂訂車車客客戶戶限限參參加加一一次次活動(dòng)動(dòng)概述述愛(ài)要要寫寫出出來(lái)來(lái)愛(ài)也也可可以以寫寫出出來(lái)來(lái)，，這這個(gè)個(gè)情情人人節(jié)節(jié)在Q3&A4上留留下下愛(ài)愛(ài)的的宣宣言言。。個(gè)個(gè)性性十十足足的表表達(dá)達(dá)方方式式無(wú)無(wú)疑疑會(huì)會(huì)讓讓這個(gè)個(gè)情情人人節(jié)節(jié)格外外與與眾眾不不同同。。?活動(dòng)動(dòng)前前，，經(jīng)經(jīng)銷銷商商需需Q3&A4展展車車上上覆覆透透明明貼貼膜膜，，準(zhǔn)準(zhǔn)備備彩彩色色油油漆漆筆筆?活動(dòng)動(dòng)期期間間，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)到到店店潛潛客客、、車車主主、自自然然到到店店客客戶戶在展展車車上上寫寫下下愛(ài)愛(ài)的的宣宣言言，為為情情人人節(jié)節(jié)主主題題日日活活動(dòng)動(dòng)集集客客造造勢(shì)勢(shì)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容愛(ài)要要吻出來(lái)來(lái)愛(ài)就就要要表表達(dá)達(dá)，，親親吻吻是是最最直直接接表表達(dá)達(dá)愛(ài)愛(ài)意意的的方方式式，，這這個(gè)個(gè)情情人人節(jié)節(jié)留留下下愛(ài)的的印記記，與Q3&A4共同見(jiàn)見(jiàn)證證彼此此的的濃濃濃愛(ài)愛(ài)意意?；顒?dòng)動(dòng)期期間間，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)到到店店女女性性嘉嘉賓賓在在紙紙巾巾上上留留下下愛(ài)愛(ài)的的唇唇印印，，寫寫上上愛(ài)愛(ài)的的寄寄語(yǔ)語(yǔ)，，貼貼在在活活動(dòng)動(dòng)背背景景板上；或直直接接在在Q3&A4車身身上留留下下熱熱情情一一吻吻，營(yíng)營(yíng)造造展展廳廳活活動(dòng)動(dòng)氣氣氛氛活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容愛(ài)要要show出出來(lái)來(lái)愛(ài)就就大膽膽show出來(lái)來(lái)，與與Q3&A4合影影，，show出愛(ài)情情的的甜甜蜜蜜，留下下永永恒恒的的記記憶憶?；顒?dòng)動(dòng)期期間間，，邀請(qǐng)請(qǐng)到店店情情侶侶與與Q3&A4親密密合合影影，，記記錄錄愛(ài)愛(ài)情情。照片片可打印印出出來(lái)來(lái)贈(zèng)予予客戶戶留留念念，或或貼貼在在活活動(dòng)動(dòng)背背景景板板山山，，增增強(qiáng)強(qiáng)活活動(dòng)動(dòng)互互動(dòng)動(dòng)氣氣氛氛活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容愛(ài)要要開(kāi)出來(lái)來(lái)活動(dòng)動(dòng)期期間間，，為到店店情侶侶/夫妻妻提供供Q3&A4實(shí)車車試試駕駕，，讓潛潛客客通通過(guò)過(guò)與與車車親親密密接接觸觸，，體體驗(yàn)驗(yàn)Q3&A4帶來(lái)來(lái)的的個(gè)個(gè)性性生生活活。試駕駕活活動(dòng)動(dòng)中中可可適當(dāng)當(dāng)融融入入情情人人節(jié)節(jié)元元素素，如如車車內(nèi)內(nèi)布布置置一一些些情情人人節(jié)節(jié)主主題題內(nèi)內(nèi)飾飾。?；顒?dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容愛(ài)要要展出來(lái)來(lái)活動(dòng)動(dòng)期期間間，，銷銷售售顧顧問(wèn)問(wèn)將將對(duì)對(duì)Q3&A4進(jìn)行行繞繞車車講講解解秀秀。。講講解解在在常常規(guī)規(guī)內(nèi)內(nèi)容容上上，結(jié)結(jié)合合一一些些與與情情人人節(jié)和和日日常常生生活活相相關(guān)關(guān)的的小小貼貼士士，融融入入節(jié)節(jié)日日溫馨馨元元素素活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容“愛(ài)愛(ài)你你1314”主主題題日日建議議經(jīng)經(jīng)銷銷商商定定向向邀邀約約高高意意向向潛潛客客，，通通過(guò)過(guò)““愛(ài)你你1314””主主題題日日的的豐豐富富活活動(dòng)動(dòng)，，集集客客到到店店，，進(jìn)進(jìn)行行Q3&A4集中中展展示示、、推推廣廣，，促促進(jìn)進(jìn)潛潛客客購(gòu)購(gòu)車車。。時(shí)間間：：2月14日/3月14日（主主題題日日?qǐng)鰣?chǎng)次次由由經(jīng)經(jīng)銷銷商商自自行行選選擇擇））內(nèi)容容：：通過(guò)過(guò)主主題題日日展展廳廳互互動(dòng)動(dòng)、、到到店店有有禮禮及及優(yōu)優(yōu)惠惠購(gòu)購(gòu)車車政政策策，，促促進(jìn)進(jìn)訂訂單單達(dá)達(dá)成成。?；顒?dòng)動(dòng)當(dāng)當(dāng)天天訂購(gòu)購(gòu)Q3&A4客戶戶均均可可尊尊享享情人人節(jié)節(jié)特特惠惠價(jià)價(jià)，并并且且采采用用遞遞進(jìn)進(jìn)式式營(yíng)營(yíng)銷銷方方式式，，每每增增加加5位購(gòu)購(gòu)車車成成功功的的客客戶戶，，所所能能享享受受的的優(yōu)優(yōu)惠惠幅幅度度將將進(jìn)進(jìn)一一步步提提高高。。從從而而激激發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)客客戶戶購(gòu)購(gòu)車車積積極極性性，，促促進(jìn)進(jìn)銷銷量量的的迅迅速速提提升升。?；顒?dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容“愛(ài)愛(ài)你你1314”主主題題日日流流程程時(shí)間項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容13：00-13：30簽到暖場(chǎng)視頻：Q3&A4廣告影片（循環(huán)）13：30－13：40主持人開(kāi)場(chǎng)主持人開(kāi)場(chǎng)、嘉賓介紹13：40－13：50領(lǐng)導(dǎo)致詞歡迎辭、介紹Q3、A413：50－14：00樂(lè)隊(duì)表演演奏浪漫的迎合情人節(jié)氣氛的音樂(lè)14：00－14：10互動(dòng)同心協(xié)力14：10－14：20攜手闖情關(guān)14：20－14：30穿針引線14：30－14：35派發(fā)獎(jiǎng)品給參與客戶派發(fā)獎(jiǎng)品主持人結(jié)束語(yǔ)主持人致結(jié)束語(yǔ)14：35活動(dòng)結(jié)束示例例活動(dòng)動(dòng)背背景景及及目目標(biāo)標(biāo)推廣廣規(guī)規(guī)劃劃活動(dòng)動(dòng)規(guī)規(guī)劃劃游戲戲介介紹紹視覺(jué)覺(jué)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)運(yùn)營(yíng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃劃目錄錄游戲戲一一：：同同心心協(xié)協(xié)力力◎2組情情侶侶/夫妻妻組組成成一一隊(duì)隊(duì)，，參參與與比比賽賽；；◎用膠膠帶帶把把報(bào)報(bào)紙紙連連成成圓圓紙紙筒筒，，每每對(duì)對(duì)情情侶侶進(jìn)進(jìn)入入圓圓紙紙筒筒內(nèi)內(nèi)跑跑到到目目標(biāo)標(biāo)再再折折回回，，把把紙紙筒筒交交給給下下一一組組情情侶侶接接力力；；◎如果果報(bào)報(bào)紙紙破破裂裂，，要要當(dāng)當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)用用膠膠帶帶修修理理好好；；◎全員員最最快快完完成成的的一一隊(duì)隊(duì)獲獲勝勝。?！颢@獲勝勝情侶侶/夫妻妻將將獲獲得得特特殊殊禮禮品品一一份份；；游戲戲二二：：攜攜手手闖闖情情關(guān)關(guān)◎邀請(qǐng)請(qǐng)3對(duì)情情侶侶/夫妻妻參參與與活活動(dòng)動(dòng)；；◎由男男生生背背女女生生，，男男生生用用眼眼罩罩蒙蒙住住眼眼睛睛，，女女生生為為男男生生指指引引路路，，繞繞過(guò)過(guò)路路障障，，達(dá)達(dá)到到終終點(diǎn)點(diǎn)，，為為贏贏。?！蚱渲兄新仿氛险显O(shè)設(shè)置置可可擺擺放放椅椅子子（（須須繞繞行行））、、汽汽球球（（須須踩踩破破））、、鮮鮮花花（（須須拾拾起起，，遞遞給給女女生生））◎最早早到到達(dá)達(dá)的的情情侶侶/夫妻妻，，獲獲得得特特殊殊禮禮品品一一份份；；游戲戲三三：：穿穿針針引引線線◎邀邀請(qǐng)請(qǐng)5組情情侶侶/夫妻妻參參與與活活動(dòng)動(dòng)；◎由女女性性拿拿針針，，男男性性拿拿紅紅線線，，在在2分鐘鐘內(nèi)內(nèi)，，哪哪對(duì)對(duì)穿穿入入的的針針數(shù)數(shù)最最多多，，哪哪對(duì)對(duì)獲獲得得優(yōu)優(yōu)勝勝；；◎穿針針最最多多的的情情侶侶/夫妻妻獲獲得得特特殊殊禮禮品品一一份份；；活動(dòng)動(dòng)背背景景及及目目標(biāo)標(biāo)推廣廣規(guī)規(guī)劃劃活動(dòng)動(dòng)規(guī)規(guī)劃劃游戲戲介介紹紹視覺(jué)覺(jué)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)運(yùn)營(yíng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃劃目錄錄主KV易拉拉寶寶主標(biāo)標(biāo)題題：：愛(ài)你你1314！副標(biāo)標(biāo)題題：：2014奧迪迪Q3A4禮享享情情人人季季內(nèi)文文：：魅力力奧奧迪迪，，臻臻情情迎迎雙雙節(jié)節(jié)！！加入入2014奧迪迪Q3A4禮享享情情人人季季向親親愛(ài)愛(ài)的的TA大聲聲說(shuō)說(shuō)愛(ài)你你1314！親身身感感受受Q3的潮潮流流浪浪漫漫與超超凡凡臻臻情情禮禮遇遇（經(jīng)經(jīng)銷銷商商信信息息））零距距離離體體驗(yàn)驗(yàn)A4L的大大氣氣全全能能購(gòu)買買即即獲獲贈(zèng)贈(zèng)高高達(dá)達(dá)2~4萬(wàn)的的全全額額購(gòu)購(gòu)置置稅稅還等等什什么么？？超乎乎想想象象的的傾傾情情鉅鉅惠惠不不容容錯(cuò)錯(cuò)過(guò)過(guò)活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：活動(dòng)動(dòng)地地點(diǎn)點(diǎn)：：*活動(dòng)動(dòng)具具體體安安排排請(qǐng)請(qǐng)咨咨詢?cè)兊甑陜?nèi)內(nèi)銷銷售售顧顧問(wèn)問(wèn)*活動(dòng)動(dòng)最最終終解解釋釋權(quán)權(quán)歸歸一一汽汽-大眾眾奧奧迪迪特特許許經(jīng)經(jīng)銷銷商商活動(dòng)動(dòng)背背景景及及目目標(biāo)標(biāo)推廣廣規(guī)規(guī)劃劃活動(dòng)動(dòng)規(guī)規(guī)劃劃游戲戲介介紹紹視覺(jué)覺(jué)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)運(yùn)營(yíng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃劃目錄錄物料料及及人人員員清單單(建議議））序號(hào)類別項(xiàng)目數(shù)量（建議）負(fù)責(zé)1物料簽到背景板1經(jīng)銷商2邀請(qǐng)函30經(jīng)銷商3抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤1經(jīng)銷商4互動(dòng)游戲禮品3經(jīng)銷商5透明貼膜2經(jīng)銷商6彩色油性筆4經(jīng)銷商7拍立得相機(jī)1經(jīng)銷商8茶歇30經(jīng)銷商9拍立得相紙若干經(jīng)銷商10玫瑰花若干經(jīng)銷商11巧克力若干經(jīng)銷商12情人節(jié)元素車內(nèi)飾若干經(jīng)銷商14人員執(zhí)行人員6經(jīng)銷商15銷售人員5經(jīng)銷商16媒體宣傳（區(qū)域提供源文件，經(jīng)銷商投放及制作）主KV1區(qū)域17新聞稿1區(qū)域18電臺(tái)稿1區(qū)域19易拉寶2區(qū)域謝謝謝！！Thankyou.9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。22:56:0022:56:0022:561/5/202310:56:00PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2322:56:0022:56Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:56:0022:56:0022:56Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2322:56:0022:56:00January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202310:56:00下下午午22:56:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:56下午1月-2322:56January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/522:56:0022:56:0005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:56:00下下午10:56下下午22:56:001月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。22:56:0022:56:0022:561/5/202310:56:00PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:56:0022:56Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。22:56:0022:56:0022:56Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:56:0022:56:00January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202310:56:00下下午22:56:001月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2310:56下下午1月-2322:56January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/522:56:0022:56:0005J