2023年服裝店長年度工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?服裝店長年?度工作總結(jié)?伴隨著新?年鐘聲的臨?近，我們依?依惜別了緊?張、忙碌的?__年，滿?懷熱情和期?待的迎來了?光明燦爛、?充滿希望和?____年?。一轉(zhuǎn)眼?，一年馬上?就過去了，?在今年的工?作中，付出?了很多努力?，在自己的?工作崗位上?也取得過好?成績。像6?店的斷碼銷?量條數(shù)一直?都是幾個店?當中最好的?，22店的?斷碼銷量條?數(shù)也在不斷?的上升，對?與每個月的?斷品種更是?非常的__?_，每個月?都能完成任?務(wù)。對與店?面的一日工?作流程及公?司基本規(guī)章?制度都在嚴?格的執(zhí)行中?，店面的員?工穩(wěn)定性也?比較強，平?均都在公司?工作了一年?以上了，對?公司也是比?較認可的。?但還是沒?有用___?%的心去工?作，所以感?到非常慚愧?，今年整體?來說店面業(yè)?績沒有完成?___%，?銷售單價雖?然比去年是?上升了__?_%，但整?體條數(shù)只上?升了___?%?；仡?這一年以來?所做的工作?，心里頗有?幾份感觸。?在過去的時?間里，首先?感謝公司給?予我這樣一?個發(fā)展的平?臺，和用心?培養(yǎng);感謝?領(lǐng)導給予工?作上的鼓勵?和督促。讓?我學到了很?多的銷售和?溝通管理技?巧，并順利?的為下一步?的公司發(fā)展?邁出了第一?步。其次感?謝我的這個?團隊，感謝?同事們在工?作上的相互?鼓勵和配合?。他們所有?人都有值得?我去學習地?方，我從他?/她們身上?學到了不少?知識，讓自?己更加的成?熟。通過?今年來不斷?與公司銷售?管理模式進?行磨合，我?也更加的認?識到了，一?個做銷售店?長的知識面?、社交能力?和熟悉產(chǎn)品?知識技巧決?定了一個店?長及銷售人?員的銷售能?力。為此，?通過這么久?的工作積累?。我認識到?自己現(xiàn)有的?不足和長處??，F(xiàn)將全年?來的工作和?感受總結(jié)如?下:客觀?上的一些因?素雖然存在?，在工作中?其他的一些?做法也有很?大的問題，?主要表現(xiàn)在?:1)銷?售工作最基?本的顧客維?護量太少。?記載的貴賓?顧客有__?_個，其中?有___個?老貴賓今年?一年沒消費?過，加上辦?過貴賓就來?消費一次的?概括為__?_個，從上?面的數(shù)字上?看我們基本?的維護工作?沒有做好。?沒能及時的?了解貴賓不?來的原因。?導致銷售量?也不是太理?想。2)?溝通不夠深?入。員工銷?售在與顧客?溝通的過程?中，沒能把?我們產(chǎn)品的?價值十分清?晰的介紹給?顧客，只是?意味的在糾?結(jié)價位提升?，沒能說出?產(chǎn)品的價值?。也沒了解?顧客的真正?想法和購買?意圖;對顧?客提出的疑?義沒能及時?給予___?的解答。?3)工作每?天/每月沒?有一個明確?的目標和詳?細的計劃。?沒有養(yǎng)成一?個寫工作總?結(jié)和計劃的?習慣，銷售?工作處于放?任自流的狀?態(tài)，從而引?發(fā)銷售工作?沒有一個統(tǒng)?一的管理，?工作時間沒?有合理的分?配，工作局?面混亂等各?種不良的后?果。4)?對店面要求?也不嚴格，?特別是門崗?這塊，站崗?不及時，在?員工面前缺?少說服力，?沒有起到號?召力的作用?。工作責任?心和工作計?劃性不強，?這些問題都?是下一步需?要盡快改進?的。5)?因為個人不?夠勤快、沒?有嚴格要求?自己，所以?沒有好好的?___庫存?銷量。22?店從5.1?開業(yè)?__月份女?褲一直占比?都比較高_?__%男褲?只占___?%后來意味?的要求提高?男褲比例，?這樣想著同?樣也在提高?銷量，結(jié)果?在這后來的?幾個月男褲?是提上去了?女褲卻在一?直下降，這?是自己不_?__庫存銷?售導致的，?現(xiàn)在就開始?改進這一系?列的問題。?以上是自己?做的好的及?不好的和需?要改進的問?題，望領(lǐng)導?給予監(jiān)督，?幫助和提寶?貴意見。?__年工作?計劃:1?)銷售目標?:今年的?銷售目標最?基本的是做?到月月完成?去年的同期?實際完成條?數(shù)。然后把?任務(wù)分解到?每月，每周?，每日;以?每月，每周?，每日的銷?售目標分解?到每個員工?身上，要求?店長要統(tǒng)計?完成各個時?間段的銷售?任務(wù)。并在?完成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)上?提高銷售業(yè)?績。2)?提高團隊團?結(jié)和配合:?提高團隊?團結(jié)及配合?和團隊的建?設(shè)是分不開?的。建立一?個良好的銷?售團隊和有?一個好的工?作模式與工?作環(huán)境是工?作的關(guān)鍵，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團隊是?店面的根本?。所以__?年工作中我?要建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。并計?劃建立人員?的穩(wěn)定性及?人員工作的?穩(wěn)定性。?3)要時刻?___好庫?存，并熟悉?每個品種的?產(chǎn)品工藝，?并把控好應(yīng)?季及過季產(chǎn)?品的結(jié)點，?要求員工每?天做好產(chǎn)品?分析及產(chǎn)品?介紹。4?)人員的培?養(yǎng):6店?張蕊張青青?以逐漸成熟?，準備培養(yǎng)?她們倆望店?長方面發(fā)展?，她們倆對?工作也比較?認真負責對?這方面的也?有較大意愿?。22店李?美霞:對2?2店所有工?作及其付責?任各個方面?表現(xiàn)都比較?優(yōu)秀，每個?月都是店里?的最高銷售?人員。所以?__年我強?