2020年鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、行業(yè)趨勢：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級不斷深入 32、行業(yè)競爭格局：集中度逐步提高 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計(jì)劃 41、新老基建雙輪驅(qū)動(dòng) 42、“技術(shù)引領(lǐng)+模式創(chuàng)新”兩翼齊飛 43、運(yùn)營管理全面提升 5四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策 51、經(jīng)濟(jì)周期和宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn) 52、安全風(fēng)險(xiǎn) 53、鋼材價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 64、競爭風(fēng)險(xiǎn) 7

鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、行業(yè)趨勢：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級不斷深入建筑業(yè)正進(jìn)入深入轉(zhuǎn)型階段，技術(shù)上國家大力推廣裝配式建筑，模式上推動(dòng)工程總承包轉(zhuǎn)型。鋼結(jié)構(gòu)具有綠色環(huán)保、可回收、施工周期短、結(jié)構(gòu)安全穩(wěn)定等特點(diǎn)，符合國家綠色建筑與高質(zhì)量發(fā)展趨勢，迎來較好的發(fā)展機(jī)遇。2019年，住建部首次單獨(dú)提出鋼結(jié)構(gòu)裝配式住宅試點(diǎn)，浙江、湖南等七省陸續(xù)出臺扶持政策，在鋼結(jié)構(gòu)住宅的推廣目標(biāo)、優(yōu)惠補(bǔ)貼、產(chǎn)業(yè)鏈扶持等要點(diǎn)均有提升。浙江省住建廳2020年建筑工業(yè)化工作要點(diǎn)明確提出，實(shí)現(xiàn)全年新開工裝配式建筑占新建建筑面積達(dá)到30%以上，累計(jì)建成鋼結(jié)構(gòu)裝配式住宅500萬平方米以上。可以看出，裝配式鋼結(jié)構(gòu)作為建筑產(chǎn)業(yè)升級的技術(shù)路徑之一，產(chǎn)業(yè)地位和政策扶持力度正不斷提升。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，2025年裝配式建筑占新建建筑面積的比例要達(dá)到30%，截至2018年，全國新建裝配式建筑面積2.9億平米，占全國新建房屋總面積的13.9%，尚有巨大的增量發(fā)展空間。2、行業(yè)競爭格局：集中度逐步提高根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策及行業(yè)趨嚴(yán)監(jiān)管，一些缺乏創(chuàng)新、實(shí)力較為薄弱、缺少資質(zhì)、管理不健全的中小鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在競爭中將被逐步淘汰，而擁有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，綜合實(shí)力更為雄厚的企業(yè)將在競爭中進(jìn)一步開拓市場、逐步做強(qiáng)做大，起到促進(jìn)行業(yè)整合的作用。二、未來發(fā)展策略公司致力于成為“行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)跑者、具有國際競爭力的鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)集成商”，通過技術(shù)引領(lǐng)和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，在鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，推進(jìn)裝配式建筑技術(shù)升級和工程總承包模式轉(zhuǎn)型，構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展，公司將始終致力于推動(dòng)建筑產(chǎn)業(yè)的綠色發(fā)展。三、2020年經(jīng)營計(jì)劃1、新老基建雙輪驅(qū)動(dòng)在機(jī)場、火車站、體育場館、文化會展中心等傳統(tǒng)基建領(lǐng)域，全面推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、智能化和自動(dòng)化生產(chǎn)創(chuàng)新，通過“全生命周期管理+信息化”提高運(yùn)營能力，加強(qiáng)大客戶管理，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。在5G、數(shù)據(jù)中心、新能源等新興基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域，深入推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)和儲備，完善區(qū)域布局，打造快速響應(yīng)和履約能力，建立市場壟斷地位。2、“技術(shù)引領(lǐng)+模式創(chuàng)新”兩翼齊飛全面推進(jìn)綠筑集成建筑市場推廣，充分發(fā)揮“高裝配率”技術(shù)優(yōu)勢和“設(shè)計(jì)、采購、施工、運(yùn)維”一體化服務(wù)優(yōu)勢，通過EPC直營+技術(shù)加盟合作等方式快速推進(jìn)裝配式建筑業(yè)務(wù)承接。大力推動(dòng)EPC業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，以客戶需求為中心，全面提升營銷、運(yùn)營管理、成本管控水平，構(gòu)建專業(yè)整合能力和資源調(diào)配能力，打造“體育場館、文化會展”公建領(lǐng)域一流總承包服務(wù)商。3、運(yùn)營管理全面提升根據(jù)EPC轉(zhuǎn)型規(guī)劃，全面推進(jìn)人才體系、管理體系、信息化運(yùn)營、風(fēng)險(xiǎn)管控轉(zhuǎn)型升級，建立以EPC總承包業(yè)務(wù)為核心的全方位管理能力。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策1、經(jīng)濟(jì)周期和宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)廠房、大型公共建筑、商業(yè)建筑、機(jī)場航站樓和火車站等，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)景氣程度、國家固定資產(chǎn)投資（特別是基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模）及貨幣政策的寬松程度等直接相關(guān)，亦受工業(yè)化、城鎮(zhèn)化等因素的長期影響。對策：公司對宏觀經(jīng)濟(jì)及市場情況保持密切關(guān)注和深入研究，不定期地發(fā)布指導(dǎo)性文件，調(diào)整經(jīng)營方針；加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力和內(nèi)外部資源的整合能力，創(chuàng)新產(chǎn)品體系，引導(dǎo)客戶需求；此外，公司整合各業(yè)務(wù)的營銷力量，提高重大項(xiàng)目的運(yùn)作能力，提高重大項(xiàng)目、標(biāo)志性工程的中標(biāo)率；加強(qiáng)對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評估，增強(qiáng)應(yīng)收賬款管理。2、安全風(fēng)險(xiǎn)建筑工程施工大多在露天、高空環(huán)境下進(jìn)行，在施工過程中自然環(huán)境復(fù)雜多變，如果管理制度不完善、安全監(jiān)管不嚴(yán)格、操作不規(guī)范等因素均有可能構(gòu)成安全風(fēng)險(xiǎn)隱患。對策：公司一貫強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)質(zhì)量、安全的事前防范，制定了《安全生產(chǎn)管理統(tǒng)一規(guī)定》、《安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和安全管理人員配備管理辦法》等一系列有關(guān)安全生產(chǎn)方面的規(guī)章制度，并在實(shí)際的生產(chǎn)、施工過程中予以嚴(yán)格執(zhí)行。3、鋼材價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)所需的原材料主要為鋼材，包括鋼板、焊管、型鋼、無縫鋼管等。公司鋼材成本占營業(yè)成本的比例約50%左右，總體占比較高。鋼材價(jià)格上漲對公司帶來經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。對策：（1）提高統(tǒng)一采購比例，以提高公司議價(jià)能力，降低采購成本；加強(qiáng)戰(zhàn)略供應(yīng)商及其他合格供應(yīng)商關(guān)系管理，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議及長期采購協(xié)議，爭取優(yōu)惠政策。（2）建立了鋼價(jià)波動(dòng)跟蹤機(jī)制，根據(jù)鋼材價(jià)格波動(dòng)趨勢選擇采購合適時(shí)機(jī)。（3）根據(jù)鋼材價(jià)格的波動(dòng)情況及趨勢，綜合考慮成本與毛利，引導(dǎo)客戶選擇合適的銷售合同定價(jià)形式，在預(yù)期鋼材價(jià)格將持續(xù)上漲時(shí)，公司積極爭取工程價(jià)格可以調(diào)整的開口或半開口合同，防范鋼材價(jià)格過快上漲帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。（4）建立特殊情形下與業(yè)主的價(jià)格協(xié)商機(jī)制，在工程實(shí)施過程中，若遇到鋼材價(jià)格過快上漲的特殊情形，即使簽署了閉口合同，公司仍將積極與業(yè)主或總包協(xié)商，對材料漲價(jià)造成的損失適當(dāng)給予材料補(bǔ)差或者其它補(bǔ)償方式。（5）繼續(xù)加大業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型力度。公司推行的新型業(yè)務(wù)——裝配式建筑和EPC服務(wù)模式下，鋼材成本在總成本中的占比下降至5-10%，公司盈利能力對鋼材價(jià)格波動(dòng)的敏感度大大降低，是有效解決原材料波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的措施。4、競爭風(fēng)險(xiǎn)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)在我國仍是一個(gè)新興行業(yè)。近年來，我國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展較快，由于鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，行業(yè)發(fā)展空間廣闊，新建和從相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)過來的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)企業(yè)迅速增多。大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，行業(yè)集中度不高。盡管鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)具有較大的發(fā)展空間，但在低端市場（特別是一些普通廠房類項(xiàng)目），未來的市場競爭將日趨激烈，相關(guān)企業(yè)的盈利能力將可能出現(xiàn)下降。而技術(shù)含量