2023年星級(jí)酒店?duì)I銷方案

第3頁共3頁2023年星級(jí)酒店?duì)I銷方案一?、銷售部：?1、旅行?社客源（?1）

?把價(jià)格做杠?桿，在旺季?追求利潤最?大化，在淡?季時(shí)追求高?的出租率，?吸引各社團(tuán)?隊(duì)。（2?）

穩(wěn)?住本島的主?要大社、走?出去尋訪_?__、__?_、___?各地的旅行?社和國內(nèi)主?要游覽地的?旅行社合作?，力爭(zhēng)為指?定酒店。主?要是島內(nèi)旅?行社。他們?的客源是酒?店的生存基?本客源，在?旅行社客源?市場(chǎng)的開發(fā)?，主要以價(jià)?格為杠桿，?接待好各社?的___，?保證節(jié)日用?房，障礙基?本不存在問?題，而價(jià)格?是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?最容易做到?的。怎樣在?同等的價(jià)格?或稍高的價(jià)?格的情況下?保證較高的?開房率，那?就必須對(duì)計(jì)?調(diào)部人員進(jìn)?行公關(guān)。?（3）

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積極尋找?___各地?旅行社合作?和其它地區(qū)?旅行社團(tuán)體?客源。（?4）

?推出“年價(jià)?團(tuán)隊(duì)房”（?一年一個(gè)價(jià)?）。（5?）

為?擴(kuò)大餐飲消?費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要?求含早餐、?正餐。（?6）

?加強(qiáng)日本團(tuán)?、___團(tuán)?、會(huì)議等促?銷。2、?會(huì)務(wù)客源促?銷（1）?促銷時(shí)間：?上半年__?_至___?月下半年?___至_?__月（?2）促銷對(duì)?象：（a）?政府各職能?部門（b）?本地商務(wù)公?司（c）島?外商務(wù)公司?（3）

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以本島企?業(yè)單位和建?立島外酒店?聯(lián)盟對(duì)接會(huì)?務(wù)、散客。?（4）

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建全代?理制，__?_省內(nèi)外會(huì)?務(wù)客源。策?劃一些企業(yè)?經(jīng)濟(jì)類的，?學(xué)術(shù)研討，?培訓(xùn)班會(huì)議?和事業(yè)單位?的會(huì)議。?3、散客客?源散客市?場(chǎng)客源的開?發(fā)，是我們?酒店客房追?求的最主要?的客源市場(chǎng)?，要在有限?的房數(shù)提高?總量，散團(tuán)?比例的改變?是根本途徑?。在開拓散?客市場(chǎng)，重?點(diǎn)是___?市場(chǎng)，其次?是島內(nèi)其它?縣市，從_?__方向上?來講最后的?重點(diǎn)移向島?外，___?、___和?___等地?。1、參?加行業(yè)的連?鎖服務(wù)網(wǎng),?加強(qiáng)與各企?事業(yè)單位的?聯(lián)系，穩(wěn)定?現(xiàn)有客戶，?大力開發(fā)新?客戶，本地?市場(chǎng)客戶要?逐一登門拜?訪。2、?針對(duì)散客，?客房、餐飲?捆綁銷售，?客戶在酒店?住房，可同?時(shí)在餐飲、?娛樂方面享?受不同程度?的優(yōu)惠。?3、根據(jù)不?同客人的需?要，設(shè)計(jì)多?種套餐（包?價(jià)），含客?房、餐飲、?。4、大?力發(fā)展長住?客戶;制定?內(nèi)部員工合?理的客房提?成獎(jiǎng)勵(lì)制度?。5、擴(kuò)?大司機(jī)拉客?量，對(duì)出租?車司機(jī)的促?銷。建全中?介差價(jià)規(guī)定?和訂房差價(jià)?提差方法。?6、開辟?網(wǎng)上訂房,?加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促?銷，擴(kuò)大網(wǎng)?絡(luò)訂房中心?的訂房，?二、餐飲部?（1）

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增加品?種和特色菜?，降低價(jià)格?，提高質(zhì)量?。（2）?

舉辦?“美食節(jié)”?，中西餐培?訓(xùn)班。（?3）

?根據(jù)節(jié)慶推?出相應(yīng)的團(tuán)?圓宴、長壽?宴、婚慶宴?等。（4?）

開?展有獎(jiǎng)銷售?活動(dòng)，如福?壽宴、良緣?宴、，贈(zèng)送?客房，或免?費(fèi)接送及小?禮品、鮮花?贈(zèng)送和在報(bào)?刊祝賀廣告?、電視臺(tái)、?電臺(tái)送歌活?動(dòng)。（5?）

增?加旅行社指?定用餐、給?