房地產(chǎn)員工個(gè)人工作總結(jié)范文

房地產(chǎn)職工個(gè)人工作總結(jié)范文房地產(chǎn)銷售是一個(gè)很累的崗位，但同時(shí)也是一個(gè)能鍛煉人的崗位，想知道他們是如何成長(zhǎng)的，那就來(lái)看看他們的工作總結(jié)吧。下邊是為你整理了“房地產(chǎn)職工個(gè)人工作總結(jié)范文”，希望能幫助到您。房地產(chǎn)職工個(gè)人工作總結(jié)范文1在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回首這一年的工作歷程，我有幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅行管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒(méi)有做過(guò)銷售，剛從三亞回來(lái)是向來(lái)在酒店找尋自己適合的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。自從進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了好多，不只是是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有好多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比方為人處世原則、辦理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都獲得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)企業(yè)工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和企業(yè)，我感覺(jué)十分的好運(yùn)。20___年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：一、業(yè)務(wù)能力方面。1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟習(xí)操作流程和成立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)質(zhì)工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和追蹤客戶，懂得不一樣客戶的不一樣需求。2、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。不單是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)敵手的認(rèn)識(shí)。絕對(duì)不可以井底之蛙，不知天下事。由于世界上獨(dú)一不變的就是“變化”，因此要依據(jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。應(yīng)當(dāng)不停的學(xué)習(xí)，累積，認(rèn)識(shí)行業(yè)動(dòng)向，價(jià)錢浮動(dòng)。在認(rèn)識(shí)了競(jìng)爭(zhēng)敵手的戶型以及價(jià)錢信息，才能突顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。3、辦理好跟客戶的關(guān)系，和客戶成立好優(yōu)秀的關(guān)系。由于同一個(gè)客戶，可能會(huì)接到好多戶型以及戶型的價(jià)錢，假如關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)敵手的價(jià)錢信息，以及戶型特色主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特色，剖析對(duì)方價(jià)錢，并重申我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。二、個(gè)人素質(zhì)能力方面。1、誠(chéng)實(shí)——經(jīng)商，最怕“奸商”，因此客戶都喜愛(ài)跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，經(jīng)商。售樓也是同樣在與人交流的過(guò)程中，要表現(xiàn)自己的誠(chéng)心。在客戶交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能獲得相信。2、熱忱。只需對(duì)自己的職業(yè)有熱忱，才能聚精會(huì)神地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，由于銷售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過(guò)程。3、耐心房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)因此，不管是上門的客戶仍是電話客戶，或是老客戶帶來(lái)的新客戶，零零總總的加起來(lái)也有許多來(lái)客量，但是成交的客戶卻不是好多，我們可能好多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”?？墒潜囟ㄒ心托?，有好多潛伏的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變成真實(shí)的成交客戶，因此一定有耐心才會(huì)把業(yè)績(jī)做得更優(yōu)秀。只需存心向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)存心想不到的收獲。關(guān)于成交的客戶，不用說(shuō)必定是重中之重，需要時(shí)時(shí)時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，保護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候，必定要有耐心，狂風(fēng)雨后即是彩虹。4、自信心。這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)存心想不到的收獲。關(guān)于成交的客戶，不用說(shuō)必定是重中之重，需要時(shí)時(shí)時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，保護(hù)好關(guān)系。5、勤勞，團(tuán)結(jié)互幫。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得特別微小，只有大家團(tuán)結(jié)互幫精心合作才能保證成交的順利達(dá)成。6、認(rèn)真仔細(xì)，做事專心。這樣才能防止自己出錯(cuò)誤，從心里深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能出錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更認(rèn)真地去工作，認(rèn)真地去查對(duì)資料，實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。出錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。7、規(guī)范自己的工作流程。在新的一年里防止一些初級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少雜亂，養(yǎng)成優(yōu)秀的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣能夠防止忘記該做的事情，減少馬馬虎虎現(xiàn)象的出現(xiàn)。房地產(chǎn)職工個(gè)人工作總結(jié)范文220___年馬上過(guò)去，從年初的“國(guó)五條”到年終的多地樓市政策調(diào)整，房地產(chǎn)政策經(jīng)歷了先緊、走穩(wěn)、再緊的政策風(fēng)波。據(jù)有關(guān)研究“中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨向報(bào)告會(huì)”公布的內(nèi)容稱：“宏觀穩(wěn)、微觀活”成為了20___年房地產(chǎn)政策的要點(diǎn)詞，不一樣城市政策導(dǎo)向出現(xiàn)分化全國(guó)的大環(huán)境對(duì)和縣這樣一個(gè)四線城市的樓市影響也特別大，在這類狀況下工程部在企業(yè)和部門領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下改變工作思路、增強(qiáng)過(guò)程管理、增強(qiáng)先期設(shè)計(jì)、施工全過(guò)程、售后維修服務(wù)等環(huán)節(jié)的成本控制，有效降低了建筑成本，再聯(lián)合強(qiáng)有力的銷售門路，讓公司在全國(guó)樓市都不是很景氣的狀況下，嶄露頭角，提早達(dá)成了企業(yè)年度銷售目標(biāo)。作為工程管理一線的我們也重新一任領(lǐng)導(dǎo)班子那邊學(xué)習(xí)到了如何去增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)技術(shù)、如何提升自己的專業(yè)管理水平。本著回首過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，從而不停提升自己能力目的，就自己在20___年的工作狀況在以下幾個(gè)方面進(jìn)行回首和總結(jié)。一、工程管理。工程管理工作是我們工作的核心和要點(diǎn)，持續(xù)12年的工程管理工作，我更為全力以赴地投入到項(xiàng)目的施工管理工作中。在部門同事的同心合力，戰(zhàn)勝了各種困難，經(jīng)過(guò)一年的勤勞工作，我們先后達(dá)成了三期工程7#10#地塊的主體構(gòu)造、裝飾裝飾分部工程等，在年終前爭(zhēng)取具備分戶查收據(jù)件，三期工程其余各地塊樁基施工、基礎(chǔ)施工及主體構(gòu)造施工，目標(biāo)是年前所有構(gòu)造封頂。我們嚴(yán)格恪守對(duì)工程進(jìn)行“三控制”的管理方法。從對(duì)工期、質(zhì)量、成本三個(gè)重要要素的控制，增強(qiáng)合同的管理與信息的管理，努力協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總包及分包的關(guān)系。當(dāng)前，整體來(lái)說(shuō)，鎮(zhèn)淮商業(yè)街三期工程的進(jìn)度和質(zhì)量仍是比較理想的，但也存在一些問(wèn)題。值得我們反思，總結(jié)以下幾點(diǎn)：1）個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃考慮欠周，對(duì)計(jì)劃運(yùn)轉(zhuǎn)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題欠敏感性和前瞻性。2）惡劣的天氣環(huán)境等客觀要素的影響。3）設(shè)計(jì)更改許多且設(shè)計(jì)方不可以實(shí)時(shí)答復(fù)。4）部分施工單位紀(jì)律松解，現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，計(jì)劃得不到落實(shí)等都是需要經(jīng)過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)進(jìn)行改觀。二、做好工程質(zhì)量技術(shù)管理工作。嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)范進(jìn)行工序查收，“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”，為使工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，一定把好工程質(zhì)量的事先預(yù)控、事中監(jiān)控、過(guò)后控制。所有主體構(gòu)造使用資料及裝飾資料都要執(zhí)行報(bào)驗(yàn)手續(xù)，一定出具出廠證明、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報(bào)告，只有合格的產(chǎn)品、資料方能進(jìn)場(chǎng)使用。增強(qiáng)過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控，保證主體工程構(gòu)造優(yōu)化。對(duì)重要部位和關(guān)健節(jié)點(diǎn)的施工，要求監(jiān)理人員推行全過(guò)程旁站。并敦促施工方對(duì)存在問(wèn)題予以整頓，使施工過(guò)程質(zhì)量問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。著重工作質(zhì)量，保證工作優(yōu)良快捷，工作不拖拖拉拉，要當(dāng)促使派，不妥“拖拉機(jī)”，做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過(guò)努力，會(huì)同監(jiān)理方與參建項(xiàng)目部各方形成合力，齊抓共管，創(chuàng)始優(yōu)秀場(chǎng)面。三、工作中存在的不足和需要改良的地方。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)迎接挑戰(zhàn)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)值得我們改良和正視的問(wèn)題，還需要認(rèn)真戰(zhàn)勝和更正，以求完美，使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，主要表此刻以下幾個(gè)方面：1、進(jìn)一步完美、細(xì)化工程管理系統(tǒng)，理清管理程序，使工程管理更為順暢，更為高效。明確了內(nèi)部分工和職責(zé)，成立了上傳下達(dá)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作次序，有力地推動(dòng)各項(xiàng)工作順利睜開(kāi)。2、建筑技術(shù)日異月新，規(guī)范、規(guī)程更新屢次，一定增強(qiáng)自己業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，增強(qiáng)圖紙、行業(yè)法律法例、常用規(guī)范、規(guī)程、圖集的學(xué)習(xí)工作。3、還需要增強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)、交流，“早策劃、晨安排”，做好全部施工前后準(zhǔn)備工作。4、有部分施工單位管理、技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差，不可以知足施工管理的實(shí)質(zhì)需要，比方：對(duì)施工圖紙不熟習(xí)，安全意識(shí)較差、自檢系統(tǒng)不健全；管理投入不到位等。總結(jié)是一面鏡子，經(jīng)過(guò)總結(jié)能夠全面地對(duì)過(guò)去一年的成績(jī)與教訓(xùn)、優(yōu)點(diǎn)與不足、困難與機(jī)會(huì)的進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制定舉措，供給參照和保障。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的剖析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)會(huì)要有較強(qiáng)的洞察力，提早做好搶抓機(jī)會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備。四、保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度和質(zhì)量是20___年工作要點(diǎn)。戰(zhàn)略決定數(shù)運(yùn)，思路決定出路，在新的一年中，我們更要明確工作的思路。為了保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，達(dá)到企業(yè)預(yù)期目標(biāo)，20___年我們要要點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：1、鎮(zhèn)淮商業(yè)街三期工程20___年終前達(dá)成各項(xiàng)查收、達(dá)到交托標(biāo)準(zhǔn)；2、中央華府工程主體構(gòu)造施工、后期裝飾工程基本達(dá)成，爭(zhēng)取在20___年第二季度達(dá)到交托標(biāo)準(zhǔn)；五、結(jié)束語(yǔ)：聯(lián)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培育，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力求做到量才錄用，才盡其用，并采納創(chuàng)建性的激勵(lì)方法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng)，給職工創(chuàng)建各樣鍛煉和學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。跟著20___年的到來(lái)，企業(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)模不停擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不停增強(qiáng)。面對(duì)企業(yè)發(fā)展，工程部將踴躍推動(dòng)以項(xiàng)目精美管理為核心的工作系統(tǒng)，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過(guò)程、“精選”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望將來(lái)，我們正以飽滿的精神、高昂的斗志、實(shí)足的信心去迎接企業(yè)更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)！房地產(chǎn)職工個(gè)人工作總結(jié)范文3不經(jīng)意間，這半年已悄悄離開(kāi)，在這半年里，工作量不大，要學(xué)的卻許多，時(shí)間的步伐帶走了這半年的繁忙、煩憂、愁悶，可是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依舊固守崗位。以前常聽(tīng)聞也遭受過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，搶奪提成，常常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我所在的企業(yè)擁有一個(gè)和睦的銷售氣氛，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有相互幫助，每次分歧總能在交流中除去，每次難題也常常在集思廣益中化解。正由于有這樣濃重的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在久居成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。以下是對(duì)昨年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也領(lǐng)會(huì)到了很多銷售心得。在這里取出來(lái)給大家看看，或許我還不是做的很好，可是希望取出來(lái)跟大家分享一下。第一、最基本的就是在招待中間，一直要保持熱忱。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪追蹤。第三、常常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，讓客戶認(rèn)識(shí)我們小區(qū)的動(dòng)向。增強(qiáng)客戶的購(gòu)置信心，做好交流工作。第四、提升自己的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)房地產(chǎn)有關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)向。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能應(yīng)付自如，建立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更為的想信自己。第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就能夠針對(duì)性的進(jìn)行看房，為客戶供給最適合他的房屋，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，適合的逼客戶趕快下決定。第七、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不停堅(jiān)定自己百折不回、堅(jiān)持究竟的信心，這個(gè)永久是最重要的。我深信只需方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳跡，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在行進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)到達(dá)終點(diǎn)。假如當(dāng)先靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總實(shí)用盡的一天。在接下來(lái)的半年里我會(huì)用自己的熱忱持續(xù)感染他人，在這個(gè)很好的平臺(tái)上持續(xù)努力奮斗，給自己一個(gè)新的目標(biāo)，在5、6、9、10月每個(gè)月給自己擬訂兩套銷售任務(wù)，在3、4、7、8、11、12月每個(gè)月成交一套。個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作不行缺的。因此，在這充滿希望的企業(yè)里，我勢(shì)必全力服務(wù)企業(yè)，熱愛(ài)崗位，勤勞工作，嚴(yán)于律己，持續(xù)學(xué)習(xí)，用激感情染客戶，用認(rèn)真的謹(jǐn)慎的態(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感人，為企業(yè)創(chuàng)建收益。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績(jī)更上一層樓！房地產(chǎn)職工個(gè)人工作總結(jié)范文4在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提升。固然自己的水平有限，但仍是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)獲得提升，也能夠從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完美自己的銷售水平。經(jīng)歷了上一次開(kāi)盤，以先期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟習(xí)了。在招待客戶中間，自己的銷售能力有所提升，慢慢的關(guān)于銷售這個(gè)觀點(diǎn)有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也領(lǐng)會(huì)到了很多銷售心得。在這里取出來(lái)給大家看看，或許我還不是做的很好，可是希望取出來(lái)跟大家分享一下。第一、最基本的就是在招待中間，一直要保持熱忱。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪追蹤。做好銷售的先期工作，有于后期的銷售工作，方便睜開(kāi)。第三、常常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，認(rèn)識(shí)我們樓盤的動(dòng)向。增強(qiáng)客戶的購(gòu)置信心，做好交流工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提升自己的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)房地產(chǎn)有關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)向。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能應(yīng)付自如，建立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更為的想信自己。從而促使銷售。第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶供給最適合他的房屋，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，創(chuàng)建一種購(gòu)置的欲念及氣氛，適合的逼客戶趕快下定。第七、不論做什么假如沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的心態(tài)，那必定是做不好的。在工作中我感覺(jué)態(tài)度決定全部，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反應(yīng)出你的價(jià)值觀點(diǎn)。踴躍、樂(lè)觀者將此歸納為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完美，他們?cè)敢獠煌Ｏ蚝玫姆较蚋牧己桶l(fā)展，而悲觀、悲觀者則怪罪于機(jī)會(huì)、環(huán)境的不公，老是訴苦、等候與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不停堅(jiān)定自己百折不回、堅(jiān)持究竟的信心，這個(gè)永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不停地出此刻現(xiàn)實(shí)生活中間，兔子偏向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜老是堅(jiān)持核心競(jìng)