領跑者早教重慶萬州市場開發(fā)策略

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！領跑者早教重慶萬州市場開發(fā)策略班組：2008級市場營銷1班筱舞月之隊團隊成員：時間：2010年6月一、市場背景分析重慶市萬州區(qū)的幼兒園當前有21個企業(yè)，萬縣市龍寶區(qū)機關幼兒園重慶市萬州華星幼兒園，萬州區(qū)城南路幼兒園，萬縣市一馬路幼兒園，萬州區(qū)周家壩二環(huán)路幼兒園，萬州區(qū)城南路幼兒園，重慶市萬州區(qū)李河鎮(zhèn)興盛幼兒園，重慶市萬州區(qū)直屬機關第二幼兒園，重慶市萬州區(qū)天福實驗幼兒園，重慶市萬州區(qū)電報路幼兒園，重慶市萬州區(qū)雞公嶺幼兒園，重慶市萬州區(qū)觀音巖電報路幼兒園，萬州區(qū)分水幼兒園，萬州區(qū)天城七色幼兒園，萬州區(qū)周家壩二環(huán)路幼兒園，萬縣市沙河幼兒園，重慶市萬州區(qū)五橋飛士幼兒園，萬縣市直屬機關幼兒園，重慶市萬州區(qū)李河鎮(zhèn)興盛幼兒園，萬州區(qū)分水幼兒園，萬縣市三馬路幼兒園。（一）、競爭者狀況分析萬州幼兒園鼎力主要是:萬州區(qū)雞公嶺幼兒園、萬州區(qū)五橋飛士幼兒園、萬州區(qū)五橋飛士幼兒園。領跑者早教要攻入萬州市場,主要競爭對手就是這三所幼兒園。下面我們主要分析這三所幼兒園。萬州區(qū)雞公嶺幼兒園“以人為本”為治園策略，以教育對象為本，為幼兒奠定終身學習的能力；要以教師為本，重視教師對幼兒園發(fā)展的作用；達到師生共同發(fā)展的目的。雞公嶺幼兒園領導集體，堅持“了解每一位教師，相信每一位教師，尊重每一位教師，依靠每一位教師，學習每一位教師，關愛每一位教師，幫助每一位教師”，使這個巾幗群體充滿了朝氣、充滿了活力。全體教職工牢固地樹立了“雞幼為你的孩子想得更多”的服務觀，和“常變常新、超越自我”的技能觀以及“不停地追求卓越”的品牌意識，讓全體兒童“學會生存、學會做事、學會求知、學會審美、學會創(chuàng)造?！倍啻伪辉u為重慶市愛國衛(wèi)生先進單位，市、區(qū)精神文明單位，電化教育先進單位，幼兒教育先進集體，還被中央教課所確認為“幼兒園學具教學重點課題試驗基地園”和教育部重點課題《學前雙語教育師資培訓研究試驗園》。贏得了家長和社會各界的認可，成為重慶市示范幼兒園、重慶市一級幼兒園、重慶市電化教育示范學校、重慶市巾幗文明示范崗。在國家教委舉辦的幼兒美術作品大賽中，有6名小朋友的作品分別獲得一、二、三等獎。還有209件幼兒美術作品在全國性大賽中獲獎。雞公嶺幼兒園著眼未來的發(fā)展，自籌獎金建成了電子備課室，為每個教學班都配備了多媒體計算機，率先在萬州幼教系統(tǒng)把計算機引入課堂開展教。萬州區(qū)五橋飛士幼兒園做紅燭，為每一位孩子點燃智慧之光.化春風，為每一位孩子揚起自信之帆萬州區(qū)飛士幼兒園成立于1998年8月，由上海市金山區(qū)羅涇鎮(zhèn)飛士工貿(mào)實業(yè)總公司援建，總投資400多萬元戶，占地面積5300平方米，是萬州五橋規(guī)模最大、設施先進、管理科學、師資精良的公辦幼兒園。該園遵循“讓每一個孩子在成長中都感到快樂和自信”的教育理念，構(gòu)建在“探索中學習、在合作中進步，在發(fā)展中成長”的教育模式，從教學到管理從課程到生活，從環(huán)境到活動，總是以開放的姿態(tài)，讓幼兒在民主、輕松、自由和諧的氣氛中全面發(fā)展。飛士幼兒園—萬州幼教升起一顆璀璨新星.萬州區(qū)五橋飛士幼兒園位于猇亭區(qū)正大路中心地段，是全區(qū)規(guī)模最大、設施最完備的一所幼兒園，于2002年4月經(jīng)市教委評估驗收為市級示范性幼兒園。幾年來，該園始終堅持社會主義辦園方向，牢記“服務”與“育人”的宗旨（二）、領跑者早教自身資源分析北京領跑者早教管理顧問有限公司自跨入中國早期教育行業(yè)以來，一直致力于以心靈智慧培育孩子，以市場手段實施教育。在堅持不懈地改善孩子成長軟環(huán)境的三年實踐中，領跑者早教不斷激發(fā)園長對教育事業(yè)的投入，提升幼兒園老師的教育教學水平，持續(xù)幫助家長樹立正確的教育觀，通過有效推行孩子最為缺失的做人教育和學習能力教育，實現(xiàn)了既還孩子一個快樂的童年，又讓孩子在應試教育環(huán)境中立于不敗之地，最終能領跑未來的教育理想！在諸多擁有教育情結(jié)人士的大力支持下，領跑者早教見證了數(shù)萬名孩子快速成長的奇跡，更幫助了眾多需要靠讀書來改變命運的普通孩子，也迫切地意識到還有更多的孩子需要觸摸科學早教。因此，北京領跑者早教管理顧問有限公司倡導實施“領跑者早教聯(lián)盟”，積極搭建聯(lián)盟交流平臺，讓上千家園長真正互助互惠，最終把科學早教真正落實在孩子身上。企業(yè)精神是領跑者早教，心靈制造,核心價值觀：仁愛、睿智、超越,企業(yè)品牌：有效教育專家,經(jīng)營方針：專心、專業(yè)、專能,企業(yè)口號：領跑今日，輕取明朝,人才觀：沒有更好，有緣最好,教育觀：以心靈智慧培育孩子、以市場手段實施教育、改善幼兒成長軟環(huán)境，教育理念：心、德、性、善、志。二、目標規(guī)劃（一）、在萬州定位突出其：核心價值觀：仁愛、睿智、超越,核心優(yōu)勢：直接滿足顧客效益增長的需求，并敢于對提升結(jié)果簽約承諾。定位為：以心靈智慧培育孩子、以市場手段實施教育、改善幼兒成長軟環(huán)境，短期收益效果明顯。強調(diào)與競爭者的與眾不同及優(yōu)勢。三、營銷策略（一）、價格策略領跑者早教是以幫助民辦幼兒園快速提升托保費為切入點，實施幼兒園品牌提升的管理咨詢公司。？？？？？？（二）、渠道策略1.做好核心價值觀、核心優(yōu)勢的宣傳；并與渠道成員雙向溝通，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。2.可以先和萬州其他幼兒園合作,集體開辦一個幼兒園;等發(fā)展到一定程度,得到目標顧客的認可后獨立創(chuàng)辦。（三）、營銷傳播策略新進入者攻入市場，營銷傳播起著重大作用。且通過營銷傳播策略體現(xiàn)出與競爭者的與眾不同及優(yōu)勢，并突出其核心價值觀：仁愛、睿智、超越,核心優(yōu)勢：直接滿足顧客效益增長的需求，并敢于對提升結(jié)果簽約承諾。定位為：以心靈智慧培育孩子、以市場手段實施教育、改善幼兒成長軟環(huán)境，短期收益效果明顯。1.體驗營銷北京領跑者早教管理顧問有限公司可以先做短期免費開辦幼兒園,讓家長親身體驗到孩子的成長變化及收益的提升，從而獲得目標消費群體的認可,漸漸地樹立品牌形象。2．廣告設計簡潔明了真實感召性的廣告來宣傳其核心價值觀：仁愛、睿智、超越。核心優(yōu)勢：直接滿足顧客效益增長的需求，并敢于對提升結(jié)果簽約承諾。讓目標顧客、渠道成員更好的了解領跑者的辦學理念。3.公共關系宣傳性公關:利用報紙、電視等提高其在萬州的知名度，讓目標顧客了解其核心價值觀：仁愛、睿智、超越,核心優(yōu)勢：直接滿足顧客效益增長的需求，并敢于對提升結(jié)果簽約承諾。征詢性公關：企業(yè)可以開辦一些咨詢業(yè)務、或舉辦信息交流會、或送禮交流會，來了解其通過體驗營銷反映出來的不足，進而改進。4．人員推廣柜臺推銷：適當?shù)攸c設定