商務(wù)談判劇本

各位好買方主談：有朋自遠(yuǎn)方來不亦說乎，今日大家齊聚一堂，實(shí)乃緣分，我公司給對(duì)方預(yù)備了一份小禮物，期望貴公司寵愛，讓我們大家相互生疏一下。賣方主談：很快活見到各位，我是總經(jīng)理，也是本次談判的組長(zhǎng)，買方主談：賣方主談：感謝貴公司預(yù)備的貴重禮品，我們也為貴公司預(yù)備了禮物，但是由于不便攜帶，放在賓館，此次談判之后再送往貴公司期望貴公司能夠笑納。買方主談：不必客氣，貴公司遠(yuǎn)道而來旅途比較勞累，對(duì)于本公司安排食宿還滿足嗎？賣方主談：公司的熱忱招待我們格外滿足。買方主談：聽說劉經(jīng)理當(dāng)年在貴公司應(yīng)聘總經(jīng)理時(shí)，以一股勢(shì)不行擋的氣概擊敗群雄，坐上總經(jīng)理的寶座實(shí)在是令人鄙視啊！賣方主談：過獎(jiǎng)過獎(jiǎng)，我們XX經(jīng)理也是商場(chǎng)上的老前輩了，我這幾還是期望能夠多多指教買方主談：領(lǐng)悟領(lǐng)悟買方技術(shù)人員：我們鎮(zhèn)江的名勝古跡格外的多，得知貴公司此次來到鎮(zhèn)江行程還是比較緊迫，不如在鎮(zhèn)江多玩幾天如何？賣方技術(shù)人員多謝貴公司的這份友情，但我們公司業(yè)務(wù)盛多，南京與其商談。買方技術(shù)人員：速聞貴公司也有與其他公司合作此項(xiàng)業(yè)務(wù)的意象，期望此次談判也能到達(dá)雙贏的目的。賣方副談：我們也期望此次談判能夠成功合作開心買方主談：這是此次行程的安排，請(qǐng)貴公司看一下，由于我們是第一次合作，為了讓貴公司了解本公司狀況，下面由XX介紹本公司的根本狀況。買方技術(shù)人員：以上就是我對(duì)本公司的介紹，感謝!賣方主談：貴公司安排格外合理，那下面就請(qǐng)貴公司依據(jù)行程安排介紹一下貴公司的狀況吧。賣方主談：鳳舞公司的實(shí)力還是非同凡響品，下面請(qǐng)我們的技術(shù)經(jīng)理曹女士為大家介紹一下我們的產(chǎn)品。買方主談：感謝曹女士的介紹，貴公司的產(chǎn)品真是高端先進(jìn)，對(duì)于這款賣方主談：固然，曹經(jīng)理剛剛對(duì)我們產(chǎn)品的介紹，信任貴公司已對(duì)我們也帶來我們最優(yōu)待的報(bào)價(jià)，我們的買方是5000買方技術(shù)人員：實(shí)在是太高了，據(jù)我們對(duì)貴公司的產(chǎn)品調(diào)查，其他4000特性，解釋一下貴公司的這種產(chǎn)品的價(jià)格如此昂貴。賣方副談：依據(jù)對(duì)方公司要求我們價(jià)格解釋，下面就我來介紹一下本產(chǎn)品的狀況。賣方副談：依據(jù)市場(chǎng)上貴公司的影響力和消費(fèi)者的心理，消費(fèi)者一般留意價(jià)格理性消費(fèi)，更加留意售后效勞，而且也留意環(huán)保效益，而我消費(fèi)者滿足，莫非你們買一項(xiàng)產(chǎn)品就僅僅留意價(jià)格嗎？買方副談：說的不錯(cuò)，雖然顧客消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生變化，但是價(jià)格卻是不行回避的問題，現(xiàn)在關(guān)鍵的問題不是在于我方留意價(jià)格而是我們的消費(fèi)者，假設(shè)消費(fèi)不能承受我們的產(chǎn)品賣不出去，一切都是空談，而且對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者心理承受力量是需要肯定時(shí)間來適應(yīng)的，據(jù)我了解清華同方公司在全國(guó)銷售辦公設(shè)備，銷售量到達(dá)網(wǎng)上微微一躍，而聯(lián)想、華碩、戴爾、東芝，早已與一些公司合作，進(jìn)入鎮(zhèn)江市場(chǎng)，形市場(chǎng)取得成功。賣方法律人員：我們不知道貴公司從何得來的我們?nèi)珖?guó)產(chǎn)品銷售量鎮(zhèn)江市場(chǎng)。買方技術(shù)人員：對(duì)于貴公司的技術(shù)實(shí)力是毋庸置疑的，比方，我方旗下的華碩與貴公司的技術(shù)含量不相上下，在市場(chǎng)銷售量居高不下。賣方技術(shù)人員：據(jù)我了解，依據(jù)你方所說的接近我方產(chǎn)品的其他產(chǎn)品與我們產(chǎn)品是不能比照的，我們都格外清楚技術(shù)專注的一點(diǎn)點(diǎn)提高，保性能，而且國(guó)家也格外支持環(huán)保，有很多環(huán)保的公益廣告。買方技術(shù)人員：據(jù)我方調(diào)查，70%的顧客購(gòu)置產(chǎn)品價(jià)格還是最主要的因素。賣方主談：固然對(duì)方所考慮存在市場(chǎng)行情與產(chǎn)品價(jià)格問題，同樣也經(jīng)過了分析考慮，但是看到如此具體過程呢，我們也格外快活，我們也我們的誠(chéng)意，最終把價(jià)格降到48004200步，讓我方看到貴公司的誠(chéng)意。賣方主談：我方格外理解貴公司鎖提術(shù)與資金，姑且與貴公司日后能夠長(zhǎng)期合作，我們的最終報(bào)價(jià)是450045004500任何宣傳。賣方副談：我們是產(chǎn)品，假設(shè)貴公司不供給廣告宣傳活動(dòng)的話，4300的價(jià)格成交。買方副談：我們現(xiàn)在正在開發(fā)的市場(chǎng)資金周轉(zhuǎn)有點(diǎn)困難，先預(yù)付30%的貨款，剩余貨