我國企業(yè)國際化的案例分析

我國企業(yè)國際化的案例分析我國企業(yè)的國際化之路開始于本世紀初，一些在國內(nèi)的骨干企業(yè)，在占據(jù)了國內(nèi)市場的主導權(quán)后，開始把目光瞄準海外，期待通過走國際化道路擴展企業(yè)的生存空間。我國企業(yè)作為國際市場的后起之秀，與那些發(fā)展了幾十年乃至上百年的國際巨頭相比，無論是在資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗，還是在對世界市場的認識方面，都有很大的差距。所以，要想在跨國公司的夾縫中發(fā)展壯大，的確需要全球性的視野，而且要把國際化與本土化結(jié)合起來。而我國海爾集團的國際化道路正是國際化與本土化結(jié)合的典型案例。海爾集團創(chuàng)立于1984年，26年來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，已成為在海內(nèi)外享有較高美譽的中型國際化企業(yè)集團。產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門類15100多個規(guī)格的產(chǎn)品群，并出口到世界160多個國家和地區(qū)。據(jù)新浪財經(jīng)網(wǎng)報道，海爾集團堅持全面實施國際化戰(zhàn)略，已建立起一個具有國際競爭力的全球設計網(wǎng)絡、制造網(wǎng)絡、營銷與服務網(wǎng)絡。在美國、歐洲初步實現(xiàn)了設計、生產(chǎn)、銷售“三位一體”的本土化目標。要分析海爾的國際化道路就應該從各個本土化海爾的發(fā)展說起。（1）美國海爾。海爾是在1995年開始向美國出口冰箱的。起初是以OEM的方式，然后開始打自己的品牌。1999年4月28日，美國海爾貿(mào)易有限責任公司的揭牌儀式在聯(lián)合國大廈舉行。1999年4月30日，美國海爾生產(chǎn)中心在美國南卡羅來納州首府哥倫比亞市附近的漢姆頓舉行奠基儀式。一年多以后，第一臺帶有“美國制造”標簽的海爾冰箱下線。2002年3月4日，海爾在美國紐約中心百老匯購買原格林尼治銀行大廈這座標志性建筑作為北美的總部，此舉標志著海爾已經(jīng)在美國樹立起本土化的名牌形象。（2）歐洲海爾。海爾1990年向歐洲出口了第一批冰箱，目標選擇了當時堪稱全世界冰箱水平最高的德國。1993年，德國權(quán)威質(zhì)量檢驗機構(gòu)“商品檢驗基金會”對進入德國市場的冰箱進行抽檢。在《TEST》上該機構(gòu)公布的檢測結(jié)果中，海爾冰箱在冷凍能力、溫度回升、儲藏溫度、耗電量、門體密封性等五項指標上，獲得8個“+”號，是被抽檢的幾個品牌中獲得“+”號最多的冰箱。正是憑借著優(yōu)異的質(zhì)量，海爾在歐洲市場迅速打開了銷路，市場份額不斷攀升。歐洲許多國家的家電經(jīng)銷商都主動要求經(jīng)銷海爾的產(chǎn)品。1997年，在參加德國科隆博覽會期間，海爾集團向來自歐洲的十二位海爾產(chǎn)品經(jīng)銷商頒發(fā)了“海爾產(chǎn)品經(jīng)銷證書”。2001年6月，海爾集團收購意大利邁尼蓋蒂公司所屬的一家冰箱廠簽字儀式在海爾集團總部舉行，海爾在歐洲也由此實現(xiàn)了設計、制造、營銷“三位一體”的本土化經(jīng)營。（3）亞洲海爾。海爾在亞洲的本土化起步于東南亞。1995年7月海爾在香港成立貿(mào)易公司。1996年6月海爾在印尼成立莎保羅有限公司。1997年6月海爾在菲律賓成立海爾LKG電器有限公司，同年8月在馬來西亞組建海爾工業(yè)亞細安有限公司。亞洲金融危機爆發(fā)后，東南亞家電市場急劇萎縮，許多日韓家電廠商紛紛撤出了東南亞市場，海爾抓住機遇，在馬來西亞、菲律賓等國樹立了大量巨型廣告牌，極大地提升了海爾品牌知名度。2001年4月海爾在巴基斯坦建立全球第二個海外工業(yè)園，在孟加拉的工廠舉行開工儀式。亞洲海爾的發(fā)展邁上快車道。（4）中東海爾。在中東市場，如果說六七十年代是美國家電產(chǎn)品的天下，八十年代是日本家電產(chǎn)品的天下，九十年代是韓國人的天下，那么，二十一世紀初期的海爾就是中東家電市場的明星。2001年10月，海爾與約旦SEC（南方電器公司）等4家公司達成合資協(xié)議，組成海爾（中東）貿(mào)易有限公司。2002年實現(xiàn)銷售收入1390萬美元。2003年10月6日，隨著第一臺約旦本土制造的海爾洗衣機在HMA（海爾中東電器有限公司）的洗衣機生產(chǎn)線上順利下線，海爾集團第十三個海外工廠正式投產(chǎn)。同時這也標志著海爾在中東的本土化全面啟動。海爾創(chuàng)本土化海爾名牌的過程分為三個階段，即本土化認知階段、本土化扎根階段、本土化名牌階段。這就是海爾走向世界的“三部曲”：第一步，按照“創(chuàng)牌'而不是創(chuàng)匯”的方針，出口產(chǎn)品開拓海外市場，打知名度”；第二步，按照“先有市場，后建工廠”的原則，當銷售量達到建廠盈虧平衡點時，開辦海外工廠，打“信譽度”；第三步，按照本土化的方針，實行“三位一體”的本土發(fā)展戰(zhàn)略，打“美譽度”。第一步是播種，第二步是扎根，第三步是結(jié)果。海爾在本土化道路上，充分尊重當?shù)氐娘L俗習慣，事先了解當?shù)氐奈幕卣鬟@些都是海爾國際化道路必不可少的步驟，比如海爾的“小小神童”洗衣機和嵌入式酒柜就是為了迎合日本新一代的需求，以及為了適應伊拉克的熱帶沙漠氣候，海爾集團對冰箱的制冷速度和效果都有了改良，成為伊戰(zhàn)之后全球唯一中標產(chǎn)品。所以不得不說，